國際貿(mào)易與電子商務(wù)課程講稿國際貿(mào)易方式租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是在信貸基礎(chǔ)上進行的。出租人向承租人提供所需設(shè)備，承租人則按租賃合同向出租人定期支付租金、設(shè)備的所有權(quán)屬于出租人，承租人取得的是使用權(quán)。租賃期一般較長，是一種以融物的形式實現(xiàn)中長期資金融通的貿(mào)易方式。補償貿(mào)易 補償貿(mào)易（Compensation Trade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上，進口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設(shè)備技術(shù)的價款及利息。包銷 包銷（Exclusive Sales）是指出口人與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)授于該經(jīng)銷商經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營其他來源的同類或可替代的商品。代理 國際貿(mào)易中的代理（Agency），主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。 代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷售風(fēng)險和費用，不必墊付資金，通常按達成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。 銷售代理可分為下列幾種： * 總代理（General Agent）。是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務(wù)活動。 * 獨家代理(Exclusive Agent or Sale Agent）。在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進行銷售。 * 一般代理（Agent）。指不享有獨家代理專營權(quán)的代理商，委托人可同時委托若干個代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。 寄售 寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。 出口商作為寄售人，將準備銷售的貨物先行運往國外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌錾箱N售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費用后，將貨款交付給寄售人。 招標和投標 招標和投標（Invitation to Tender & Submission of Tender)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。這種貿(mào)易方式既適用于采購物資設(shè)備，也適用于發(fā)包工程項目。 招標是由招標人（采購方或工程業(yè)主）發(fā)出招標通告，說明需要采購的商品或發(fā)包工程項目的具體內(nèi)容，邀請投標人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和地點投標，并與所提條件對招標人最為有利的投標人訂約的一種行為。拍賣 拍賣是專門經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價競購，把貨物賣給出價最高的買主。拍賣的競價方式 * 增價拍賣。這是最常見的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人宣布預(yù)定的最低價，然后竟買者相繼出價競購。拍賣行可規(guī)定每次加價的金額限度。至某一價格，經(jīng)拍賣人三次提示而無人加價時，則為最高價，由拍賣人擊槌表示成交。按拍賣章程規(guī)定，在拍賣人落樣前，叫價人可以撤銷出價；如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價，而竟買人的叫價低于該價，拍賣人可終止拍賣。 *減價拍賣。又稱荷蘭式拍賣，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，由拍賣人先開出最高價格，然后漸次降低價格，直到有人表示接受，即達成交易。這種拍賣方式買主之間無反復(fù)競價的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷 。由于減價拍賣成交迅速，特別適合于數(shù)量大，批次多的鮮活商品。 *密封遞價拍賣。又稱招標式拍賣。由買主在規(guī)定的時間內(nèi)將密封的報價單（也稱標書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標方式，也可以采取不公開開標方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采用這種方式。 對外加工裝配貿(mào)易電子商務(wù)模式B2B：企業(yè)對企業(yè)（企業(yè)是賣家他的主要客戶也是企業(yè)） C2C：消費者對消費者（消費者是賣家，他的主要客戶也是消費者） B2C：企業(yè)對消費者（企業(yè)為賣家，普通消費者為買家） B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)。是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。 C2C即Consumer To Consumer。是電子商務(wù)的幾種構(gòu)成成份之一.同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 B2C是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。著名的亞馬遜()就是屬于這種站點。 優(yōu)勢： * 開展B2C是為了快速進入盈利時代，C2C僅僅提供了人氣，并沒有提供很清晰的盈利模式，尤其是在沒有手續(xù)費的條件下。 * C2C提供的人氣，為開展B2C提供了條件，B銷售起來也方便些。 * B2C提高了信用和給予了足夠產(chǎn)品質(zhì)量保障，相應(yīng)的也會帶來更多的用戶群體。 * 為商家提供了直銷的平臺。節(jié)約成本。 缺點： * B2C與C2C缺乏差異性，除了信用方面有些區(qū)別。這樣會對C2C進行影響。 *C2C的價格優(yōu)勢會不會在B2C面前不復(fù)存在？如果會其生存空間會收到影響，如果不會， B2C的商家只好靠質(zhì)量保證銷量。 * 如果真的有直銷，那么跟代理方面的矛盾會凸現(xiàn)。電子貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易之差異性近來隨著網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)之發(fā)達，企業(yè)加速其全球化活動，造成貿(mào)易交易之方式與慣例從本質(zhì)上發(fā)生巨大變革，從行銷、商議、簽約、原材料采購、運輸、結(jié)帳等諸多貿(mào)易業(yè)務(wù)，得在無時間與空間制約下透過虛空間來進行，即誕生所謂電子貿(mào)易之新型態(tài)貿(mào)易方式。電子貿(mào)易屬于電子商務(wù)之一部份，透過信息通訊網(wǎng)路來進行國家間之多樣化商品與服務(wù)之交易而言。換言之，電子貿(mào)易使用是網(wǎng)絡(luò)與電子文件交換方式之貿(mào)易自動化網(wǎng)，即金融網(wǎng)、保險網(wǎng)、物流網(wǎng)等國內(nèi)與國際間之封閉性的通訊網(wǎng)路，來處理與貿(mào)易相關(guān)的銀行、工會、船公司、保險公司、海關(guān)等各種推薦、申請、同意、申報等業(yè)務(wù)。電子貿(mào)易1、實踐貿(mào)易無紙化境界，2、促使費用減少、時間壓縮、業(yè)務(wù)效率提高等效果，對于國家3、競爭力提高有助益。由于4、電子貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和貿(mào)易自動化，彼此間有休戚與共之關(guān)系， 電子貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易之差異性，得依各階段不同來作比較說明：1.信息收集與行銷階段：傳統(tǒng)貿(mào)易為收集資料與行銷，常需要直接海外出差或者使用商品目錄、廣告媒體來進行。然而，電子貿(mào)易卻是僅需利用架設(shè)企業(yè)網(wǎng)頁，檢索外國網(wǎng)頁、網(wǎng)頁廣告等方式來進行全球化行銷，擴大貿(mào)易機會與消弭國內(nèi)外企業(yè)間之交易障礙。2.交易協(xié)商階段：傳統(tǒng)貿(mào)易協(xié)商機制，系透過電話、傳真或者海外出差來完成，但是電子貿(mào)易則因網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，交易相關(guān)資料或圖像得經(jīng)由電子郵件傳遞，同時利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)商(Cybernegotiation)來進行聲音、形體與信息交換業(yè)務(wù)。3.契約締結(jié)與貨款結(jié)算階段：傳統(tǒng)貿(mào)易的商品之運輸與流通需要買賣雙方當(dāng)面簽約，但是未來將逐漸被無須當(dāng)面簽約之網(wǎng)絡(luò)方式來取代。傳統(tǒng)貿(mào)易中銀行需藉由信用狀來結(jié)清貨款，然而電子貿(mào)易卻大量使用電子貨幣與電子卡(TradeCard)來實施付款行為。此外，透過全球地綜合物流信息網(wǎng)絡(luò)來隨時確認追綜貨物之動向，未來網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將可以提高庫存管理能力與節(jié)省物流費用。電子商務(wù)的總體框架1.電子商務(wù)的應(yīng)用基礎(chǔ)(1)網(wǎng)絡(luò)層網(wǎng)絡(luò)層是實現(xiàn)電子商務(wù)的最底層的硬件基礎(chǔ)設(shè)施，主要是指信息傳輸系統(tǒng)，通常網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的一個較為形象的說法是“信息高速公路”。主要包括：遠程通信網(wǎng)(Telecom)、有線電視網(wǎng)(CableTV)、無線通信網(wǎng)(Wireless)和因特網(wǎng)(Internet)。(2)多媒體信息發(fā)布層網(wǎng)絡(luò)層只是保障了信息傳輸?shù)奈镔|(zhì)基礎(chǔ)，至于網(wǎng)絡(luò)上傳輸什么信息，網(wǎng)絡(luò)層是不知道的，這就要交給多媒體信息發(fā)布層來完成。目前，網(wǎng)上最流行的發(fā)布信息的方式是以HTML(HypertextMarkupLanguage，超文本標記語言)的形式將信息發(fā)布在WWW(WorldWideWeb，萬維網(wǎng))上。網(wǎng)絡(luò)上傳播的內(nèi)容包括文本、圖片、聲音、圖像等，HTML將這些多媒體信息組織得易于檢索和富有表現(xiàn)力。 (3)信息傳播層信息傳播工具提供了兩種交流方式，一種是非格式化的數(shù)據(jù)交流，例如用FAX和E-mail傳遞的消息，主要是面向人的；另一種是格式化的數(shù)據(jù)交流，例如EDI(ElectronicDataInterchange，電子數(shù)據(jù)交換)，它的傳遞和處理過程可以是自動化的，無需人的干涉，也就是面向機器的。訂單、發(fā)票等比較適合格式化的數(shù)據(jù)文流。實現(xiàn)原理：HTTP(HypertextTransferProtocol，超文本傳輸協(xié)議)是Internet上通用的消息傳播工具，它以統(tǒng)一的顯示方式，在多種環(huán)境下顯示非格式化的多媒體信息。目前，大量的因特網(wǎng)使用者在各種終端和操作系統(tǒng)下通過HTTP使用URL(UniformResourceLocator，統(tǒng)一資源定位器)查找到所需要的信息，而這些用超文本鏈接語言展示的信息還能夠容易地連接到其他所需要的信息上去。(4)一般業(yè)務(wù)服務(wù)層一般業(yè)務(wù)服務(wù)層是為了方便網(wǎng)上交易所提供的通用的業(yè)務(wù)服務(wù)，是所有企業(yè)、個人在網(wǎng)上進行貿(mào)易時都會用到的服務(wù)，因此也可以把它看作是貿(mào)易服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施。它主要包括：保證商業(yè)信息安全傳輸?shù)姆椒?、買賣雙方合法性的認證、電子支付工具、商品目錄服務(wù)、公司名錄、保險等。這些貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施的健全與否直接影響到電子商務(wù)開展的可能性和便利性。在上述四層基礎(chǔ)上，就可以一步一步地建設(shè)實際的電子商務(wù)應(yīng)用。如：網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銀行、電子市場、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上娛樂、信息增值服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等。2.電子商務(wù)的兩個支柱(1)國家政策及法律法規(guī)國家政策包括圍繞電子商務(wù)的稅收制度、信息的定價、信息訪問的收費、信息傳輸成本、隱私保護問題等，需要政府制定政策。 (2)各種技術(shù)標準和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議電子商務(wù)總體框架的第二個支柱是技術(shù)標準。技術(shù)標準定義了用戶接口、通信協(xié)議、信息發(fā)布標準、安全協(xié)議等技術(shù)細節(jié)。它是信息發(fā)布、傳遞的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)信息一致性的保證。就整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來說，各項技術(shù)標準對于保證各種硬件設(shè)備和應(yīng)用軟件的兼容性和通用性是十分重要的。正如有的國家是左行制，有的國家是右行制，這會給交通運輸帶來一些不便，不同國家110伏和220伏的電器標準會給電器使用帶來麻煩，今天在電子商務(wù)中也遇到了類似的問題。目前，許多企業(yè)和廠商、國際組織都意識到技術(shù)標準的重要性，正致力于聯(lián)合起來開發(fā)統(tǒng)一的國際技術(shù)標準，比如：EDI標準、TCP/IP（TransmissionControlProtocol/Internetprotocol）協(xié)議、HTTP協(xié)議、SSL(SecureSocketsLayer，安全套接層)協(xié)議、SET(SecureElectronicTransaction，安全電子交易)協(xié)議等等，這些協(xié)議已經(jīng)發(fā)揮了很大的作用?；陔娮由虅?wù)活動必然是跨國界的活動這一特點，要求法律法規(guī)更詳盡、更適中、更完善。因此，建立全球性的法律法規(guī)環(huán)境及相應(yīng)的技術(shù)標準是保證電子商務(wù)能夠順利實施的根本所在。3.電子商務(wù)的支撐環(huán)境(1)電子商務(wù)的支付環(huán)境如果沒有良好的網(wǎng)上支付環(huán)境，網(wǎng)上客戶只能采用網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下支付結(jié)算的方式，只能實現(xiàn)較低層次的電子商務(wù)應(yīng)用，這就使得電子商務(wù)高效率、低成本的優(yōu)越性難以發(fā)揮，使得電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展受到嚴重的阻礙。由于電子支付是通過開放的互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的，支付雙方當(dāng)事人并不見面，因此支付信息也很可能受到黑客的攻擊和破壞，而這些信息的泄露和受損直接威脅交易各方的切身利益，所以安全性一直是電子支付實現(xiàn)所要考慮的重要問題之一。 (2)電子商務(wù)的物流環(huán)境在電子商務(wù)的飛速發(fā)展過程中，物流問題十分突出地表現(xiàn)出來，作為支持有形商品網(wǎng)上交易的物流，已經(jīng)成為有形商品網(wǎng)上交易活動能否順利進行和發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。物流對電子商務(wù)的作用可以概括為：能夠提高電子商務(wù)的效率與效益，從而支持電子商務(wù)的快速發(fā)展。能夠擴大電子商務(wù)的市場范圍。集成電子商務(wù)中的商流、信