新年促銷活動(dòng)策劃書(shū) 7 篇 (一 ) 活動(dòng)主題 :歲末完美風(fēng)暴 活動(dòng)時(shí)間 :x 月 1 日 x月 共 17個(gè)工作日 ) 活動(dòng)內(nèi)容 : 一、全場(chǎng)商品 2 折起 活動(dòng)期間 ,全場(chǎng)商品 2 銷售 ( 場(chǎng) 8 折 ) (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示 ) 二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn) 5 分鐘 2 月 8 日 2 月 17 日 ,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間 ,每小時(shí) 抽出 5分鐘 ,凡在此 5分鐘購(gòu)物的顧客 ,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。 注 : 1、返款全部以贈(zèng)券 (A 券 )形式體現(xiàn) 2、抽獎(jiǎng)方法 :10:10 分抽取 9:00 10:00 時(shí)間段 ,11:10 分抽取 10:01 分 11:00 時(shí)間段 ,以此類推 ,晚間 20:00 21:00 時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日 21:10 分抽取 ,清場(chǎng)時(shí)間順延 ,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。 3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn) :6 樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng) ; 4、返款地點(diǎn) :6 樓促銷服務(wù)臺(tái) ; 5、返款時(shí)間 :當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間 ; 6、單筆最高返款金額以 5000 元為限 ,5000 元以上視同 5000 元檔 ; 7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn) ; 8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券 ,過(guò)期視同自動(dòng)放棄 ; 9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在 2 月 18 日 3 月 30 日使用 ,過(guò)期作廢 ; 10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。 活動(dòng)情況說(shuō)明 : 1、活動(dòng)期間 ,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān) ; 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度 ,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折 ; 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān) 督（） ,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理 ; 4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商 ,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng) ; 5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān) ,嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售 ; 6、活動(dòng)期間 ,贈(zèng)券 (A 券 )在 6 樓使用不再享受折扣 ; 7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商 ,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng) ,由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理 ; 8、凡特賣場(chǎng)地 ,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān) ,并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及 9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。 活動(dòng)期間 ,折扣功能暫停 ,積分累計(jì)功能正常使用 ; 活動(dòng)期間 ,凡折扣銷售商品 ,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià) ,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查 ; 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售 ,在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò) ,營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。 新年促銷活動(dòng)策劃書(shū) (二 ) 一 、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ： 2 月 2 日，是中國(guó)農(nóng)歷新年的日子，稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來(lái)臨，春節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái)，新一波的消費(fèi)熱潮即將來(lái)臨。 春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日，是中 國(guó)一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。 春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門(mén)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日 !通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)促銷方案給大家的營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。 二 、活動(dòng)對(duì)象： 愛(ài)就推門(mén)會(huì)員客戶，愛(ài)就推門(mén)新顧客。 三 、促銷活動(dòng)的主題： 愛(ài)就推門(mén)迎兔年 送大禮 四 、促銷活動(dòng)的方式： 1、春節(jié)前 7與顧客的聯(lián)系 在 1 月 18 日春節(jié)前，各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門(mén)會(huì)員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系 ! 圣誕祝福 短信 (例 )： 例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂(lè)，日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛(ài)就推門(mén)玩具一如既往深深的祝福：兔年萬(wàn)事如意 ! 例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人 在祈禱世界上所有的美好全部屬于你 !愛(ài)就推門(mén)祝你兔年快樂(lè)，心想事成 ! 五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 促銷時(shí)間： 2011 年 1 月 18 日 2011 年 2 月 18 日 促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店 六 、 促銷方法 方法一： 場(chǎng)部分特價(jià)商品七 就推門(mén)會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。 備注：建議迪士尼小球，沙畫(huà)等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購(gòu)買。數(shù)量有限，送完即止。 (加盟商自選 ) 00 元加 1 元送愛(ài)就推門(mén)書(shū)包一個(gè)。 (數(shù)量有限，送完即止。 ) 方法二： 1. 購(gòu)買玩具滿 49 元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門(mén)精美福字一張。 2. 凡在我店購(gòu)物滿 98 元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門(mén)口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)， 188 元以上兩次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有： 3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值 50 塊玩具禮品一份。 4. 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書(shū)包一個(gè)。 5. 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。 (氣球等禮品 ) 備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下 即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì) ) 七 、廣告配合 廣告以海報(bào)與 式配合。店鋪的海報(bào)、 樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。 八 、 早期的準(zhǔn)備工作 春節(jié)的主色調(diào) : 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾 a. 賣場(chǎng)氛圍 整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的春節(jié)歌主要有：恭喜你恭喜恭喜、恭喜發(fā)財(cái)迎春花，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié) 的氛圍 ! b. 貨架布置 以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。 2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購(gòu)買 ) 九 、活動(dòng)的中期操作 1. 在操作過(guò)程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng) ;新顧客購(gòu)滿 200 元加 1元，送書(shū)包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說(shuō)明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。 新年促銷活動(dòng)策劃書(shū) (三 ) 一、活動(dòng)主題： 即送拜年禮 滿 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20元 滿 100 六重送 00 元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年 紅紅火火過(guò)新年 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利 支玫瑰送給您 二、活動(dòng)時(shí)間： 20 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié) 即送拜年禮 1 內(nèi)容： 活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處 ) 贈(zèng)品： (新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián) )數(shù)量： 300 份 *3 天 =900 份 預(yù)算： 00=1980 元 2、金豬送福迎財(cái)神 00 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20元 1 動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿 100 元以上 (含100 元 )，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100 元遞減 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20 元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌： 3,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 1680 元 (單色單面 ) 3、金豬送福好運(yùn)連連 滿 100 六重送 1 動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 購(gòu)物單張票滿 100 元以上 (金額不可累計(jì) )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮 品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100 元 級(jí) ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一 ) 201 元 級(jí) ;送成本價(jià) 5 元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一 ) 301 元 級(jí) ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一 ) 401 元 級(jí) ;送成本價(jià) 10 元的禮品 (贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè) 二選一 ) 501 元 級(jí) ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一 ) 601 元 級(jí) ;送成本價(jià) 15 元的禮品 (贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一 ) 注： (禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額 *算所得 ) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 領(lǐng)第一級(jí)禮品， 1601 元 領(lǐng)第二級(jí)禮品， 2401 元 領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推 )。 贈(zèng)品： (見(jiàn)上 )數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià) /份 *6800份 =59500 元 每日贈(zèng)品預(yù)算： 59500 元 /17=3500 元 /天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額 按每日營(yíng)業(yè)額 220,000 元計(jì) 算 ) 印刷氣氛牌： 2,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 1120 元 (單色單面 ) 4、金豬報(bào)喜刮卡連年 00 元， . 1 動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 購(gòu)物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。 201抽一張 ;401 抽二張 ;601 抽三張 ;最多可抽 3 張， (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張，1600 元為二 張，依次類推 )最多 3 張。 (一等獎(jiǎng) 1 名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái) ) 成本金額： 3000 元 *1=3000 元 (二等獎(jiǎng) 2 名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) ) 成本金額： 1720 元 *2=3440 元 (三等獎(jiǎng) 3 名 旗開(kāi)得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái) ) 成本金額： 200 元 *3=600 元 (四等獎(jiǎng) 16 名 合家歡樂(lè) 送、 名牌暖被一床 ) 成本金額： 100 元 *16=1600 元 (五等獎(jiǎng) 32 名 富貴臨門(mén) 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年 糕等 ) 成本金額： 55 元 *32=1760 元 (六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級(jí)餐具或牛奶一件 ) 成本金額： 38 元 *64=2432 元 (紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓 ) 成本金額： /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元 (每斤 )=1200 斤 贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì) 17,632 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 17632/8=2,204 元 印刷刮刮卡： 10， 000 張 費(fèi)用預(yù)算： 2， 800 元 (四色雙面 ) 道具預(yù)算 (裝糖果花生用 )： 425 元 5、新春禮上禮 紅 紅紅火火過(guò)新年 (初一 ) 1 動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 購(gòu)物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天 50 瓶，送完為止。 贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià) /瓶 *100=950 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 950 元 /2 天 =450元 道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利 間： 1 動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2 折起，和組織黃金飾品在 (2 月 18 日 20 日 )舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。 印刷氣氛牌： 1,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 760 元 (單色單面 ) 7、濃情蜜意愛(ài)要久久 支玫瑰送給您 1 動(dòng)期間 1、凡在本商場(chǎng) 1 樓 購(gòu)物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品 (女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花 2 支，男士領(lǐng)取巧克力一塊 )。 2、真情告白，情歌點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意 !用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。 3、 情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓 總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。 贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià) /支 *1000 支 =1400 元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1 元 /個(gè)*500=500 元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額： 1900 元 /2 天 =950 元 道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì) 200 元 四、氣氛布置： 寫(xiě)真、噴繪： 梯頂部橫眉 6 張、 門(mén)橫眉各 1 套、 1 張、 下面部分、 張、 門(mén)橫眉各 1 套、 幅 個(gè) 費(fèi)用預(yù)算 :6,782 元 雜費(fèi)： 520 元 1. 印刷氣氛牌 6000 張、單色單面 157G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,560 元 10， 000 張 費(fèi)用預(yù)算： 2,800 元 (四色雙面 ) 傳單： 10,000 張、正度 8 開(kāi)四色雙面 128G 銅板紙，費(fèi)用預(yù)算： 3,960 元 印刷費(fèi)用預(yù)算 :10,320 元 五、宣傳 (廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi) )2,312元 /1 個(gè) 9 日晨報(bào) 四分之一套紅 36， 600 元 六、新春道具： 五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算 ： (略 ) 新年促銷活動(dòng)策劃書(shū) (四 ) 一、促銷時(shí)間 20 20 二、促銷背景 春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng) ;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。 三、促銷目的 1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度 ; 2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊 消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 ; 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗 ; 4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售 ; 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 四、促銷對(duì)象與范圍 1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 2、范圍：廣州、深圳可控終端 (是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng) ) 五、促銷主題 促銷主題： 家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號(hào) ： 299， 漿機(jī)抱回家 ;366， 功能燉盅提回家 ; 9， 汁機(jī)帶回家 ; 99， 水壺“撿”回家 水壺老顧客不買也有禮送 過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題 ) 六、促銷方式 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 優(yōu)惠和贈(zèng)品 1、促銷機(jī)型 電水壺： 890 8902，促銷價(jià) 99 元 ; 電磁爐： 308銷價(jià) 99 元 豆?jié){機(jī)： 2000B，促銷價(jià) 299 元 ; 燉 盅： 9 促銷價(jià) 366 元 ; 榨汁機(jī)： 5002B，促銷價(jià) 9 元 ; 其它機(jī)型 優(yōu)惠 2、贈(zèng)品形式 所有購(gòu)買 品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本 (價(jià)值 )，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 。 (以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ) 3、現(xiàn)場(chǎng)演示 演示機(jī)型：燉盅 9豆?jié){機(jī) 2000B，榨汁機(jī) 5002B、 5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加 ) 演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 (禽流感期間可用其它代替 )，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 ;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ (豆?jié){加糖 )并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗 ;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗， 5002B 演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B 易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 ;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。 演示臺(tái)要求：至少 3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè) X 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣 ;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。 七、促銷配合 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨 (特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存 )、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料準(zhǔn)備 市場(chǎng)部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 X 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商 ;經(jīng)銷商在 前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 活動(dòng)總指揮 張總 活動(dòng)負(fù)責(zé)人 李部 方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核 市場(chǎng)部 物料發(fā)放 客服部 4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等 做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用 自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢 ;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 ;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障 ;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。 (可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō) ) 榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它 ，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢 ;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) ;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 ;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動(dòng)執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、活動(dòng)要求 嚴(yán)格按“ 端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。 本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系 ! 中國(guó)店 網(wǎng) 中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 九、促銷點(diǎn)評(píng) 1、 促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng) 距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期 (廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi) 春運(yùn) 高峰，往往提前回家 )，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選 ;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞 的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。 2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如 9 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 ;99 元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。 3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不 僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一 遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。 新年促銷活動(dòng)策劃書(shū) (五 ) 一、 2015 年 春節(jié)活動(dòng) 背 景： 2014 即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧 2014 年，我們已成立有 x 年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了 5 家 分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆 時(shí) !新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲 ! 二、 2015 年春節(jié)活動(dòng)主題： 1)春節(jié)賀歲禮送新春 2)元宵節(jié) 情緣元宵節(jié) 3)情人節(jié)感受溫馨浪漫 三、 2015 年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 2015 年 x 月 x 日 2015 年 x 月 x 日 四、 2015 年春節(jié)活動(dòng)布置策劃： 內(nèi)外已暖色料為主 (大紅、橙色、黃色 ) 1)10 家門(mén)店共制作 10 條大型巨副放于入口處 (主題宣傳和活動(dòng)宣傳 )。 2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。 3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠 (50要求美觀。 4)10 家門(mén)店各制作豎副 8 條，內(nèi)容為七彩 (各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系 ). 5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條 (6m*2m)。 6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題 (由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作 ). 1)門(mén)店 識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。 2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。 3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。 4)一條街制作噴繪一張 (材料為 )(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作 )。 5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。 通道： 1)掛春節(jié)專用吊旗 (由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作 ). 2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。 年貨陳列專區(qū)： 1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。 2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的 一使用 進(jìn)行制作到位。 3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以 注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū) 的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。 樓道口： 1)可用 制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。 2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼 (活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案 )，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。 3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮 . 1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。 2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好 !新年快樂(lè) !歡迎光臨 ! 3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝 . 五、 2014 年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng) 1)特價(jià)商品促銷 具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。 2)贈(zèng)品促銷 聯(lián)系 30 種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。 贈(zèng)品由廠商提供贊助。 (由門(mén)店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行 ) 1)廠商大型文藝促銷活動(dòng) . 2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。 3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。 六、 2015 年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳： 報(bào)紙：晚報(bào) 年貨 報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì) 新年促銷活動(dòng)策劃書(shū) (六 ) 一、活動(dòng)主題： 即送拜年禮 滿 100 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 滿 100 六重送 0 元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年 紅紅火火過(guò)新年 換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利 支玫瑰送給您 二、活動(dòng)時(shí)間： 2 月 9 日 (五 ) 2 月 25日 (日 )17 天 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié) 即送拜年禮 0*年 2 月 18 日 (初一 ) 2 月 (初三 )3天 1 活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處 ) 贈(zèng)品： (新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián) )數(shù)量： 300 份 *3 天 =900 份 預(yù)算： 00=1980 元 2. 金羊送福迎財(cái)神 00 省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 0*年 2 月 9 日 (五 ) 2 月 25日 (日 )17 天 1 活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿 100 元以上 (含100 元 )，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100 元遞減 60 元、 50 元、 40 元、 30元、 相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌： 3,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 1680 元 (單色單面 ) 紅火靚禮 滿 100 六重送 0*年 2 月 9 日 (五 ) 2 月 25日 (日 )17 天 1 動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 購(gòu)物單張票滿 100 元以上 (金額不可 累計(jì) )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100 元 0 元級(jí) ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一 ) 1 元 級(jí) ;送成本價(jià) 5 元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一 ) 301 元 級(jí) ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一 ) 401 元 級(jí) ;送成本價(jià) 10 元的禮品 (贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂(lè) 二選一 ) 501 元 級(jí) ;送成本價(jià) 的禮品 (贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一 ) 601 元 級(jí) ;送成本價(jià) 15 元的禮品 (贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一 ) 注： (禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額 *算所得 ) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元 領(lǐng)第一級(jí)禮品， 1601 元 領(lǐng)第二級(jí)禮品， 2401 元 0 元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推 )。 贈(zèng)品： (見(jiàn)上 )數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià) /份 *6800份 =59500 元 每日贈(zèng)品預(yù)算： 59500 元 /17=3500 元 /天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額 按每日營(yíng)業(yè)額 2,000 元計(jì)算 ) 印刷氣氛牌： 2,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 11 (單色單面 ) 0 元， . 0*年 2 月 18 日 (初一 ) 2 月 25日 (初八 )8 天 1 動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 購(gòu)物單張票滿 0 元以上可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、 黃聯(lián) )到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金羊報(bào)喜刮刮樂(lè)” 活動(dòng)，刮出金羊心動(dòng)禮品。1 抽一張 ;401 抽二張 ;601 抽三張 ;最多可抽 3 張， (黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800元為一張， 1600 元為二張，依次類推 )最多 3 張。 (一等獎(jiǎng) 1 名 金羊搶錢 送、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái) ) 成本金額： 3000 元 *1=3000 元 (二等獎(jiǎng) 2 名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) ) 成本金額： 17 *2=3440 元 (三等獎(jiǎng) 3 名 旗開(kāi)得勝 送、 名牌微波爐一臺(tái) ) 成本 金額： 0 元 *3=600 元 (四等獎(jiǎng) 16 名 合家歡樂(lè) 送、 名牌暖被一床 ) 成本金額： 100 元 *16=1600 元 (五等獎(jiǎng) 32 名 富貴臨門(mén) 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等 ) 成本金額： 55 元