業(yè)務(wù)員薪酬管理制度 （一） 第一章 總則 第 1 條 本制度是依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。 第 2 條 本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則。 第 3 條 本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理），普通員工是指部門經(jīng)理職級(jí)以下的員工。 第 4 條 公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)每年的崗位定級(jí)、績(jī)效工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評(píng)定、審議。 第 5 條 本制度適用于公司編制內(nèi)的所有員工（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）。 第二章 薪酬方式與適 用范圍 第 6 條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績(jī)效工資制。 第 7 條 月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據(jù)員工的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。 第 8 條 年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為 4 ： 2 ： 4 。超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書(shū)規(guī)定。 第 9 條 談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人 力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。 第 10 條 績(jī)效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績(jī)效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。 第三章 績(jī)效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容 第 11 條 根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級(jí)別。 第 12 條 員工的工資級(jí)別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資之和，根據(jù)各崗位的實(shí)際情況，確定二者的比例。 副總經(jīng)理級(jí)的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為 6 ： 4 ； 部門經(jīng)理級(jí)固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為 7 ： 3 ； 普通員工級(jí)的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為 9 ： 1 ； 第 13 條 業(yè)績(jī)工資： 業(yè)績(jī)工資 = 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資 * 績(jī)效考核系數(shù)（ 見(jiàn)下表） 。 部門經(jīng)理級(jí)（含）以上中、高層員工業(yè)績(jī)工資根據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。 第 14 條 員工的工齡工資。 本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工加入新公司簽訂合同后滿一年開(kāi)始計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人 10 元 / 月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加 10 元，增加到 150 元 / 月為止，以后不再增加。 第 15 條 員工病事 假全年累計(jì)超過(guò) 15 天，福利假累計(jì)超過(guò) 30 天（國(guó)家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r(shí)間不滿 12 個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以 12 個(gè)月折算。 第 16 條 論何種原因在每年 12 月 31 日以前離職的員工都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。 第四章 績(jī)效工資制工資級(jí)別 第 17 條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級(jí)別，各個(gè)崗位的工資級(jí)別有一定的浮動(dòng)范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通員工的實(shí)際崗位級(jí)別，報(bào) 總經(jīng)理審批。 第 18 條 公司薪酬考核委員會(huì)每年根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)、態(tài)度和能力綜合得分決定員工崗位晉級(jí)或降級(jí)。 第 19 條 工資等級(jí)劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通員工層。 第 20 條 副總經(jīng)理層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五級(jí)，副總經(jīng)理層可在五級(jí)內(nèi)晉升或降級(jí)。 第 21 條 經(jīng)理層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 、 G 、 H 八級(jí)，不同經(jīng)理的級(jí)別不同，可在自己相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級(jí)。 第 22 條 普通員工層分為 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五級(jí)，其中每一級(jí)又分若干檔 次，共 28 個(gè)檔。 第 23 條 員工崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級(jí)別作相應(yīng)調(diào)整。 第五章 試用期薪酬 第 24 條 公司員工試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延長(zhǎng)到六個(gè)月。 第 25 條 員工入職后按月領(lǐng)取約定的試用期工資。 第 26 條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定。 第 27 條 試用期工資由人力資源部與試用員工單獨(dú)約定。 第六章 薪酬組織與發(fā)放 第 28 條 薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。 第 29 條 薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負(fù)責(zé)提出激勵(lì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)提供具體方案并在每年年度績(jī)效考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特殊津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問(wèn)題。具體員工工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績(jī)效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行。 第 30 條 人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。 第 31 條 辦公室負(fù)責(zé)制定年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。 第 32 條 員工固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月 5 日，月度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月 5 日，季度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月 5 日。各部門必須在次月 25 日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。 第 33 條 員工的超額任務(wù)獎(jiǎng)金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。 第七章 附則 第 34 條 公司有權(quán)自主決定內(nèi)部所有員工的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案。 第 35 條 本規(guī)定是公司 企業(yè)管理 制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。 第 36 條 公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問(wèn)，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。 第 37 條 本規(guī)定從 *年 9 月 1 日起開(kāi)始試行。 業(yè)務(wù)員薪酬管理制度 （二） 根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。 二 、底薪 2 1 標(biāo)準(zhǔn)： 片區(qū)經(jīng)理月薪 1200 元 +每月過(guò)程考核獎(jiǎng)（詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法） 業(yè)務(wù)助理月薪 1000 元 +所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的 30% 初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科 900 元，?？?800 元（不參加過(guò)程考核） 注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（ 2 個(gè)月）本科 700 元，?？?600 元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理 2 2 底薪發(fā)放時(shí)間為每月 5 日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。 三、傭金 金 金標(biāo)準(zhǔn)：傭金提成分擔(dān)費(fèi)用失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失） 底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金。 成標(biāo)準(zhǔn)：提成凈回款（返利除外）提成系數(shù) 成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比） 華南（西南）部部長(zhǎng)提成系數(shù)（ 1100 萬(wàn)） 區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（ 200 萬(wàn)）三角（ 240 萬(wàn) 粵東贛州（ 200 萬(wàn)） 西（ 200 萬(wàn)） 云貴川大區(qū)提成系數(shù)（ 480 萬(wàn)）： 貴 1 個(gè)助理（ 280 萬(wàn)） 川（ 200 萬(wàn)）東部部長(zhǎng)提成系數(shù)（ 1000 萬(wàn)） 務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（ 180 萬(wàn)） 南（ 200萬(wàn)） 贛（助理 1 人 240 萬(wàn)） 建（ 240 萬(wàn)） 蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（ 480 萬(wàn)）： 區(qū)經(jīng)理提成系數(shù) 江蘇上海（ 220 萬(wàn)） 徽（ 260 萬(wàn)） 北大區(qū)提成系數(shù)（ 800 萬(wàn)）： 區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（ 150 萬(wàn)）黑（ 150 萬(wàn)） 北 1 個(gè)助理（ 300 萬(wàn)） 南直供（ 300 萬(wàn)） 東大區(qū)提成系數(shù)（ 750 萬(wàn)）： 東 1 個(gè)助理（ 320 萬(wàn)） 中（ 230 萬(wàn)） 西（ 200萬(wàn)） 西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)（ 1000 萬(wàn)） 區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（ 200 萬(wàn)） 甘寧蒙 2 個(gè)助理（ 400 萬(wàn)） 疆（ 200 萬(wàn)） 南（ 230 萬(wàn)） 售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。 務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的 15 20，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。 存細(xì)則 存率（退貨總額 /全年發(fā)貨總額） 100 存率指標(biāo) 長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為 13，長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為 8，