如何銷售數(shù)控車床機械手？ 數(shù)控車床機械手廠家不少，但是客戶更是不少，然而，車床機械手價格不菲，這也是為何即使是客戶多，廠家少的情況下，可能銷售效果還不是很好，因為數(shù)控車床機械手不是像其他快速品，客戶沒有迫切的需求，很多客戶可能即使是詢盤，也沒那么快定下來，所以，車床機械手沒那么容易被銷售出去的。 如何銷售數(shù)控車床機械手 車床機械手市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，車床機械手、沖壓機械手市場的短期發(fā)展趨勢 (未來 2的發(fā)展趨勢 )。 推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。 現(xiàn)在所有行業(yè) 都一樣，車床機械手的銷售也是有主推營銷和被動營銷，主動營銷就是利用網(wǎng)絡營銷普遍撒網(wǎng)，讓有需要的客戶可以第一時間找到我們的相關信息，所以，這里要做到兩點：一方面是讓我們的車床機械手信息排名很好，最好是在首頁，百度也好， 360 也好，阿里巴巴也好，讓客戶第一時間找到我們，另一方面，用戶體驗要好，客戶在查找到我們的車床機械手后，可以看到他想要看的東西。 車床機械手 被動營銷，也就是我們常說的推銷，當然，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在 客戶的角度，對客戶進行引導?？蛻粲械臅r候重視你的服務精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 要懂得數(shù)控車床機械手老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。 采用什么樣的推銷方式，電話推銷網(wǎng)絡營銷上門推銷郵寄方式電視直銷通過寄宣傳產(chǎn)品推銷采用批發(fā)零售批零兼營代理采用什么樣的付款方式以上各種產(chǎn)品推銷方式，要根據(jù)所推銷的產(chǎn)品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。 銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。 和條件的變化要隨時做出調(diào)整 計劃主要的內(nèi)容是未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘車床機械手潛在的客戶 (潛在的客戶在哪里 )，短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成 的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 研究客戶心理。一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式 (翻閱一下有關研究心理學的書 )，一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽 ，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 壓機械手 熟悉自己推銷的車床機械手、 沖壓機械手 的特點，優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對車床機械手、沖壓機械手非常熟悉。 熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類 別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 溫馨提示： 做生意從來不是一蹴而就的，所以，盡管可能我們一直在努力的銷售數(shù)控車床機械手，可是訂單還是寥寥無幾，我們也要有信心，信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車 銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車 1600 多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎他說，沒