從合作到訴訟 美國華商企業(yè)與中國國企在美商業(yè)個案簡述,2014/10/23,2006：中醫(yī)藥美國？,商機？,中草藥/中成藥進口與銷售針對診所直接針對消費者養(yǎng)生品進口與銷售華人地區(qū)業(yè)已認可與使用的產(chǎn)品開發(fā)符合美國當?shù)刂髁魇袌龅男庐a(chǎn)品其它？,合作雙方：對等？不對等？,美國A公司,在美華商公司此前從未涉入中藥業(yè)務雇員人數(shù)少于10人,中國T公司,在美近10年，業(yè)績空白無固定辦公地點無實際雇員，僅總公司派出一人,T公司在美分公司,中國巨型國有企業(yè)中成藥與保健品龍頭旗下2家上市公司，分支公司遍布全球,合作方式：,On the Table:總代理T公司在美合法進口的產(chǎn)品與T美國分公司合作開發(fā)新產(chǎn)品共同引資，在美開發(fā)中醫(yī)藥養(yǎng)生項目Under the Table:T美國分公司負責人無償取得A公司30%股權(quán)其它,面臨的問題：,市場混亂：假貨比真貨多進口渠道混亂：T公司各分公司、平行進口美國相關(guān)法律法規(guī)：FDAUSDA,合作起點：2006商業(yè)計劃書與總代理合同,詳細調(diào)研市場，確定市場規(guī)模，預測盈利確定合作范圍：針對美國近萬家中醫(yī)診所，獨家銷售T公司中成藥產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)濃縮丸產(chǎn)品，以貼牌生產(chǎn)、T公司美國分公司總經(jīng)銷的方式，獨家在美銷售聯(lián)合開發(fā)新品（中草藥保健品為主），以T公司美國分公司總經(jīng)銷的方式，獨家在美銷售預備開發(fā)針對美國主流市場的濃縮片產(chǎn)品，獨家在美銷售T美國分公司承諾：依托北京總公司，打擊在美銷售的假冒T公司商品，規(guī)范美國進口渠道A公司出資，幫助T公司詳細研究、遵守美國FDA與USDA相關(guān)法律規(guī)定，相應修改產(chǎn)品配方、包裝上文字內(nèi)容等,2007：兩次引資,臺灣公司注資繼續(xù)加大對中醫(yī)診所銷售規(guī)模積極準備3年內(nèi)在美股上市最后一刻失敗紐約公司注資提出銷售專柜模式，開發(fā)參茸行銷售渠道注資支持保健品項目的繼續(xù)開發(fā)依托紐約華爾街財團，擬引資啟動養(yǎng)生中心項目,2008：充斥著矛盾的合作（1）,養(yǎng)生中心項目：功虧一簣計劃書得到T公司總部肯定紐約某財團決定出資Cornell大學提供技術(shù)支持T公司總部法務部門隨后將協(xié)議大幅度修改紐約財團發(fā)現(xiàn)T公司在紐約假貨遍地，最終取消意向某維生素軟糖項目：紐約股東聯(lián)系該項目T美國分公司最終拒絕數(shù)月后，發(fā)現(xiàn)該軟糖在北京市場出現(xiàn)，T公司下屬國際公司總經(jīng)銷賬目問題,2008：充斥著矛盾的合作（2）,產(chǎn)品屢次被扣：兩次被扣的濃縮丸：“倒霉而已”？FDA咨詢公司USDA：烏雞白鳳丸濃縮片的另一“總代理”洛杉磯地區(qū)的另一“經(jīng)銷商”？,最后一根稻草：狗脊vs.枸杞,2009：一廂情愿的溝通與意料之中的訴訟,向T公司北京總部反映情況T美國分公司負責人暫時離職休假北京總部音信全無A公司準備在加州法院提起訴訟壓力：On the Table：中領(lǐng)館的“邀請”Under the Table：電話“問候”T公司先于A公司，在聯(lián)邦法院起訴A公司商標侵權(quán),2010：C-09-00882 RMW,T公司訴A公司：,商標侵權(quán)索賠侵權(quán)損失$1 million,A公司訴T公司：,商業(yè)欺詐不正當競爭Breach of fiduciary duty索賠實際損失及利潤落空損失共計$20 million,兩個講中文的公司在英語國家的訴訟,訴前的mediationDeposition舉證開庭辯論一場沒有翻譯就進行不下去的庭審“If this happens in China”,2011：判決,駁回T公司控訴A公司控訴全部成立判決T公司美國分公司賠償$