0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 4 0 1 2 3 4 3 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 歡迎進入 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 目 錄 渠道及分析 運營商渠道 分析 零售店渠道 分析 在線渠道 分析 分析 0 1 2 3 4 運營商渠道 如同蘋果在歐美國家銷售一樣，蘋果也為 中國聯(lián)通。 0 1 2 3 4 2009年 9月 28日，中國聯(lián)通宣布，從 10月 1日開始在聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳預(yù)約銷售 戶可以選擇單獨購買或預(yù)存話費兩種方式購買 蘋果裸機在市場上依然十分緊俏。 0 1 2 3 4 運營商 運營商， 業(yè)模式中，最具創(chuàng)新力的，對電信產(chǎn)業(yè)鏈影響最大的是 造了在充分體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和 夠為運營商帶來極高競爭價值的情況下， 備了同運營商平等對話的權(quán)利的新模式。 但是由于中國龐大的市場需求與日益迫切對手壓力，蘋果公司在進入中國時，選擇了改變自己，在與中國聯(lián)通合作期間，蘋果公司將不采用分成的模式，即在分成模式上進行了再創(chuàng)新。雖然這樣的改變，暫時損失了部分的利益，但它為公司贏得了寶貴的機遇與時間，使 公司獲得了更大的利益。 0 1 2 3 4 零售店渠道 中國掀起的熱烈的蘋果潮讓公司決定在中國設(shè)置零售店。 2010年 9月 25日，北京西單大悅城 來了大批的蘋果迷。 0 1 2 3 4 零售店 一，為顧客營造自由的體驗店氛圍 二，數(shù)字生活的全面體驗 三，銷售員的選拔管理 0 1 2 3 4 位于鼎好二期的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商 0 1 2 3 4 售店 示區(qū) 0 1 2 3 4 在線渠道 大批的蘋果迷蜂擁進 購 成了貨源的 短缺 ，蘋果公司決定在中國設(shè)立網(wǎng)上通道。 2010年 10月 27日公司推出了其 在線商店費者可以在這個網(wǎng)點上預(yù)定 常在一到二周后就可以拿到機器。 0 1 2 3 4 在線商店 * 享受教育折扣等利于高校購買服務(wù) 有利于 * 免運費 * 24小時在線服務(wù) 0 1 2 3 4 2010年 12月 13日，蘋果又為自己增加了一批 批上榜的三家渠道商為 以緩解日益緊張 0 1 2 3 4 大蘋果迷爭相搶購，但是由于供貨數(shù)量遠遠少于訂購人數(shù)，購機者通常需要排隊至少一個月才可能買到。貨源的嚴重緊缺鼓勵了黑市交易，不少通過聯(lián)通話費包月協(xié)議購機的用戶，把手機的裸機和話費套餐分別拿到黑市高價倒賣，造成聯(lián)通高端用戶流失。為應(yīng)對這一現(xiàn)象，從 12月 1日開始，中國聯(lián)通實行新的購機協(xié)議，要求 則將凍結(jié)其預(yù)存話費并鎖定手機。 經(jīng)過長時間的談判，佳杰科技、長虹佳華、方正世紀這三家國內(nèi)知名的 三家企業(yè)在深圳都設(shè)有分支機構(gòu)。佳杰科技深圳地區(qū)負責(zé)人張阿斌昨天下午告訴記者，目前已與蘋果方面商定，月底之前開始在深圳鋪貨此 這三家新渠道的加入，也使得這一問題在一定程度上得到緩解。 0 1 2 3 4 0 1 2 3