I 目 錄 摘 要 . . 、緒 論 . 1 （一） 美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 背景及目的 . 1 （二） 美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究方法 . 1 二、美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析 . 2 （一） 美麗說(shuō)介紹 . 2 （二）美麗說(shuō)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析 . 3 （三）美麗說(shuō)盈利模式分析 . 4 （四）美麗說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 . 5 三、 美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié) . 7 （ 一 ） 移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度重視 . 7 （ 二 ） 商家運(yùn)營(yíng)與服務(wù) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 . 8 （ 三 ） 品牌影響力塑造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 . 8 （ 四 ） 目標(biāo)市場(chǎng)定位精準(zhǔn) . 9 四、 美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)現(xiàn)代 企業(yè)的影響 . 10 （一） 對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局的影響 .未定義書(shū)簽。 （二） 對(duì)企業(yè) 略實(shí)戰(zhàn)的影響 . 10 結(jié) 語(yǔ) . 13 參考文獻(xiàn) . 14 致 謝 . 15 麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 摘 要： 美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是美麗說(shuō)企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)核心要素，也是企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵成因。但在具體的企業(yè)商戰(zhàn)中，很多社會(huì)化電子商務(wù)分享網(wǎng)站相繼出現(xiàn)倒閉危機(jī)，而美 麗說(shuō)則在這個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。而 同類(lèi)型網(wǎng)站卻日漸沒(méi)落。本文認(rèn)為，美麗說(shuō)通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)更快更好發(fā)展：從阿里系依附營(yíng)銷(xiāo)到第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)到自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略，自主開(kāi)發(fā)無(wú)線端 相繼開(kāi)發(fā)了特賣(mài)，團(tuán)購(gòu)，好店。對(duì)美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，有助于更好的研究電子商務(wù)平臺(tái)以及電子商務(wù)企業(yè)可以吸取好的管理辦法完善自身的平臺(tái)，如果是同類(lèi)網(wǎng)站，可以借鑒管理經(jīng)驗(yàn)和辦法以便總結(jié)出適合自身企業(yè)發(fā)展的新型營(yíng)銷(xiāo)管理策略。 關(guān)鍵詞： 社會(huì)化電子商務(wù)；自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)；阿里系依附營(yíng)銷(xiāo)； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理策略 創(chuàng)新； on is a of is in a of in it at to a of to of to to of PP a on of to a on to f it is eb to of 1 一、 緒 論 （一） 美麗說(shuō) 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)策略研究 背景及目的 1、 美麗說(shuō) 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)策略研究背景 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展 ， 借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式 。 它貫穿于企業(yè) 的 電子商務(wù)整個(gè)過(guò)程 。 是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能 ， 最大 程 度地滿足 網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程 。 網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合 ， 推動(dòng)了 企業(yè)進(jìn)人 全民 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)代 。 但是目前 ， 在我國(guó) 電商企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 策略總體水平來(lái)說(shuō)，大部分電商企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 策略以及實(shí)施效果 總體還較 不理想 ，主要表現(xiàn)在 :大部分電商企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不清 。 絕大部分 企業(yè) 還只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè) 以后的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 必要性與緊迫性 ；企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 策略所涉及 范圍不廣 ；部分企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定 不科學(xué) ，效益不佳 。 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)方式的營(yíng) 銷(xiāo)策略缺乏系統(tǒng)研究 ， 還處于實(shí)踐摸索階段，沒(méi)有形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 。 據(jù) 中國(guó) 互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)最新 權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ,截至到 2015 年 5 月 ,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司 100 強(qiáng)中 ,美麗說(shuō) 位列 第 53名 ， 領(lǐng)先于 第 65 名 的聚美優(yōu)品， 第 59 名 的 58 同城 ， 第 71 名 的銀泰 電子商務(wù) ， 第74 名 的同程網(wǎng) 。 同類(lèi)型網(wǎng)站蘑菇街為第 78 名 ， 最近 5 年 ，數(shù)量可觀的企業(yè) 實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的效果非常不理想，并且 盈利每況日下 。美麗說(shuō)同樣 無(wú)法避免盈利下滑的趨勢(shì)，但是通過(guò) 一系列 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到的盈利持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略成果。 2、 美麗說(shuō) 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)策略 研究目的 在現(xiàn)代 化的企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)是 大部分 企業(yè)的一個(gè)不得不去研究鉆研的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的 受眾 已經(jīng)遍布了世界各地， 實(shí)體經(jīng)濟(jì)也受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)巨大沖擊；在大部分電商企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)管理不善而瀕臨倒閉的時(shí)候， 美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略 卻 使得該網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)企業(yè)大幅度盈利，對(duì)于該網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略研究報(bào)告，首先可以為當(dāng)代企業(yè)管理決策層領(lǐng)導(dǎo)該企業(yè)走電商化道路提供借鑒學(xué)習(xí)的管理經(jīng)驗(yàn)； 其次 美麗說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，也為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的革命， 為電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略創(chuàng)新提供新思路。 最后對(duì)美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，有助于更好的研究電子商務(wù)平臺(tái)以及電子商務(wù)企業(yè)可以吸取好 的管理辦法完善自身的平臺(tái) 。 （二） 美麗說(shuō) 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)策略 研究方法 本文將采用數(shù)據(jù)分析法，典型網(wǎng)站對(duì)比研究法（美麗說(shuō)與蘑菇街），國(guó)內(nèi)外同類(lèi)型網(wǎng)站對(duì)比研究法（美麗說(shuō)與 ，以及美麗說(shuō) 銷(xiāo)策略分析法 去綜合研究美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 2 二、 美麗說(shuō) 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析 （一） 美麗說(shuō) 介紹 美麗說(shuō)是國(guó)內(nèi)最大的女性快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)，致力于為年輕時(shí)尚愛(ài)美的女性用戶(hù)提供最流行的時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)，擁有超過(guò) 1 億的女性注冊(cè)用戶(hù)，用戶(hù)年齡集中在18 歲到 35 歲 。 徐易容先生于 2009 年 11 月創(chuàng)立美麗說(shuō)。美麗說(shuō)在成立之初就開(kāi)創(chuàng)了社 會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)模式，幾年間快速吸引了上千萬(wàn)年輕時(shí)尚愛(ài)美的女性用戶(hù)，成為中國(guó)年輕女性最青睞的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。 2013 年 11 月，美麗說(shuō)開(kāi)始建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，精選上千家優(yōu)質(zhì)賣(mài)家供應(yīng)商， 成功轉(zhuǎn)型為女性時(shí)尚垂直品類(lèi)電商 。 美麗說(shuō)目前已經(jīng)擁有超過(guò) 3200 萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù) ， 600 萬(wàn)日 均 2 億日均 移動(dòng)客戶(hù)端安裝量超過(guò) 720 萬(wàn) 。 在美麗說(shuō)網(wǎng)站可以滿足女性購(gòu)物前決策，購(gòu)物中經(jīng)驗(yàn)交流，購(gòu)物后分享曬單的一站式需求。 以下是美麗說(shuō)的 名：（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果分析） 189 +354 55 +105 22 +199 52 類(lèi)女性網(wǎng)站周均覆蓋數(shù)對(duì)比： （ 09 數(shù)據(jù)） 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500訪問(wèn)人數(shù) 伊秀女性網(wǎng)百萬(wàn) 裝用戶(hù)的訪問(wèn)人數(shù) 從圖中可以看出，美麗說(shuō)在女性網(wǎng)站中排名較靠前， 屬于第六名， 但是美麗說(shuō)成立的時(shí)間較比它排名靠前的網(wǎng)站晚一些，又不敵 么龐大并且穩(wěn)定的客戶(hù)群，在 09 美麗說(shuō) 只能說(shuō) 是有上升空間的 一家 電 商企業(yè) 。 而 12 年 到 15 年 ， 美麗說(shuō)已經(jīng) 蛻變成了一家非常成功的的獨(dú)立電商平臺(tái)。 3 美麗說(shuō)的 息以及百度權(quán)重： 美麗說(shuō) 息報(bào)表 （ 數(shù)據(jù)來(lái)源于 站長(zhǎng)之家 2015 報(bào)表） 網(wǎng)址 度權(quán)重 7 重 7 網(wǎng)站 反鏈 8409 出站 鏈接 42 站內(nèi) 鏈接 739 域名 東省 深圳市 電信 房 名 世界 排名 8581 流量排名 9576 日 均 2600 日均 355740 百度 流量 預(yù) 計(jì) 24 萬(wàn) 4821 關(guān)鍵詞庫(kù) : 8 萬(wàn) 3442 索引 量 : 2 億 4344 萬(wàn) 最近一月 收錄 : 2770 萬(wàn) 搜索引擎 收錄 百度 4600 萬(wàn) 谷歌 81 萬(wàn) 5000 360搜 10000 萬(wàn) 搜狗 48437 萬(wàn) 反鏈 百度 85 萬(wàn) 谷歌 215 360搜 10000 萬(wàn) 題 美麗說(shuō)，發(fā)現(xiàn)、收藏、分享我的美麗點(diǎn)滴 ,讓改變發(fā)生 關(guān)鍵詞 美麗說(shuō) ,淘寶網(wǎng) ,衣服 ,鞋子 ,包包 ,配飾 ,家居 ,美容 ,搭配 ,達(dá)人 ,團(tuán)購(gòu) ,淘寶店 描述 美麗說(shuō)是百萬(wàn) 起修煉變美的購(gòu) 物分享社區(qū)。各路扮美達(dá)人與你分享美人心計(jì)、購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)、搭配秘笈、當(dāng)紅好店，記錄你的美麗成長(zhǎng)?？靵?lái)美麗說(shuō)分享你的美麗點(diǎn)滴吧 美麗說(shuō)推廣范圍包括：服飾，化妝品，家居等，據(jù)上圖我們可知目前美麗說(shuō)網(wǎng)站百度收錄量達(dá) 4600 萬(wàn)條，谷歌收錄量達(dá) 81 萬(wàn)條， 360 收錄量達(dá)到 10000 萬(wàn)條，其百度反鏈達(dá)到 85 萬(wàn)，起關(guān)鍵詞排名竟達(dá)到了 9 萬(wàn) 3057 條，預(yù)計(jì)百度流量 24 萬(wàn) 4821. （二） 美麗說(shuō) 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析 1、 美麗網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要板塊 美麗說(shuō) 主要板塊 有 ： 購(gòu)物，分享的新趨勢(shì)，搭配。通過(guò)與專(zhuān)家關(guān)注更多的時(shí)尚和親密的朋友，發(fā)現(xiàn)美麗，受歡迎的 搜索。 2、 美麗網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要板塊詳細(xì)功能 4 美麗說(shuō)只專(zhuān)注于女性時(shí)尚類(lèi)社區(qū)，主要詳細(xì)功能如下 : （ 1） 逛寶貝 創(chuàng)造時(shí)尚，分享時(shí)尚，尋找時(shí)尚，追趕潮流；分享購(gòu)物樂(lè)趣，記錄自己的時(shí)尚日記，修煉時(shí)尚美麗心經(jīng)，做最美的自己。 （ 2）翻雜志 傳播美麗，在這些風(fēng)格的小世界里，志趣相投的姑娘們一起分享屬于你的美。 （ 3）搭配秀 教你怎樣讓你的服裝搭配更合理，更時(shí)尚。 （ 4）達(dá)人 她們是服飾搭配達(dá)人，時(shí)尚博主，是美麗的代言人。 （ 5）福利社 美麗說(shuō)的注冊(cè)用戶(hù)可以享受免費(fèi)試穿試用機(jī)會(huì)。 （ 6）團(tuán)購(gòu) 通過(guò)美麗說(shuō)篩選的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚商 品將會(huì)在這里形成團(tuán)購(gòu)，給出更多優(yōu)質(zhì)的選擇。 （ 7）好店 想作為時(shí)尚達(dá)人，會(huì)看會(huì)穿也要會(huì)買(mǎi)，美麗說(shuō)精選的時(shí)尚姑娘們的私房推薦，集成美麗店鋪，為愛(ài)美麗們提供逛街指引。 （三） 美麗說(shuō)盈利模式分析 美麗說(shuō)初期 盈利模式： 主要依靠“淘寶客”的 成。 2013 元的收入和 40%的凈利潤(rùn)率，其中來(lái)自淘寶的分成收入只占了整體收入很少的比重，絕大部分收入來(lái)自于商家在美麗說(shuō)平臺(tái)上投放的廣告和推廣支出。 美麗說(shuō)的盈利模式則是一種新的盈利模式，它源于 家國(guó)外的分享型網(wǎng)站，目前沒(méi)有盈利能力） 模 式不同于以上兩種傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng) 盈利 模式，美麗說(shuō)不僅僅局限于 式的簡(jiǎn)單的收集、整理和分享的圖片社交網(wǎng)站，更傾向于的是一個(gè)購(gòu)物導(dǎo)向的社交網(wǎng)站。 淘寶在去年下半年切斷美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)淘寶賬戶(hù)進(jìn)行登錄的關(guān)聯(lián)功能，并部分 屏蔽來(lái)自導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的鏈接跳轉(zhuǎn)，這 迫使國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始 直接銷(xiāo)售 商品 ，進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型 。 美麗說(shuō)從女性導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站向垂直類(lèi)時(shí)尚電商轉(zhuǎn)型，并于 11 月開(kāi)放自有交易平臺(tái)，自建交易系統(tǒng)，建立支付閉環(huán)。 美麗說(shuō) 轉(zhuǎn)型后 的盈利模式： 自建平臺(tái) ，憑著平臺(tái)自身巨大的客戶(hù)資源量，鎖定更多商戶(hù)，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)駐 平臺(tái)，高額市場(chǎng)推廣費(fèi)用的扶持也將對(duì)商家產(chǎn)生巨大的吸引力，通過(guò)商家在平臺(tái)入駐賺取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)用，如平臺(tái)推廣費(fèi)用等。在被淘寶全面封殺之后，美麗說(shuō)迅速在半個(gè)月的時(shí)間里開(kāi)發(fā)出了一套商家交易系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)在美麗說(shuō)上長(zhǎng)期投放廣告的合作的淘寶商家有上萬(wàn)家，美麗說(shuō)將廣告團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)型為商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)從其中挑選出質(zhì)量最好的幾千家優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，幫助他們?cè)?5 美麗說(shuō)上開(kāi)店。這些商家過(guò)去跟 著美麗說(shuō)賺到了錢(qián)，因此沒(méi)有 猶豫就入駐了。況且，美麗說(shuō)還給他們提供了遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于淘寶的條件：根據(jù)美麗說(shuō)官網(wǎng)招商信息顯示，美麗說(shuō)第一年的傭金全部免除 ； 推 廣服務(wù)費(fèi) 每次外鏈點(diǎn)擊只需 3 毛錢(qián)，而入駐的商家內(nèi)鏈點(diǎn)擊價(jià)格更是直接降到 3 分錢(qián)，而在淘寶 系統(tǒng)網(wǎng)站上 ， 天貓 每筆交易收取 5%的交易傭金，直通車(chē)的單次 點(diǎn)擊價(jià)格至少在 1 元錢(qián)以上 。 由此美麗說(shuō)推廣費(fèi)用普遍低于淘寶，客戶(hù)群體卻也猛增，盈利能力相比初期盈利能力更強(qiáng)。 （四） 美麗說(shuō)的 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、 導(dǎo)購(gòu)模式 營(yíng)銷(xiāo) 這 要從 美麗說(shuō)的 初期戰(zhàn)略 模式說(shuō)起 美麗說(shuō)的主要業(yè)務(wù)在支付之前是淘寶客模式。淘寶客模式，就是通過(guò)對(duì)淘寶的商品展示，鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶支付的一種模式，數(shù)據(jù)通過(guò)淘寶獲取，店家向美麗說(shuō)支付傭金開(kāi)設(shè)店鋪，但支付還是通過(guò)淘寶 的主站支付。 從導(dǎo)購(gòu)模式的擴(kuò)展上，以理想的角度來(lái)看，支付的業(yè)務(wù)如果做好，美麗說(shuō)將獲取到一個(gè)更高質(zhì)量的用戶(hù)群。美麗說(shuō)的導(dǎo)購(gòu)模式發(fā)展到現(xiàn)在，很多通過(guò)美麗說(shuō)瀏覽、再轉(zhuǎn)到淘寶來(lái)購(gòu)物的用戶(hù)也開(kāi)始希望通過(guò)美麗說(shuō)直接買(mǎi)到所需的東西。也許做不到貨比百家，但美麗說(shuō)的精準(zhǔn)推薦機(jī)制，可以讓用戶(hù)的選擇更為直觀和便捷；因此，美麗說(shuō)的用戶(hù)接入是有基礎(chǔ)的。 2、 第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) （ 1） 海量 成熟社交體系 用戶(hù)引流，加速移動(dòng)端地盤(pán)搶占 美麗說(shuō)通過(guò)與微信的戰(zhàn)略合作，將獲得微信海量用戶(hù)的引流，加速移動(dòng)端的地盤(pán)搶占。 以 淘寶、微博、 成熟社交體系為依 托平臺(tái) 為 跳板 ，保證用戶(hù)群的數(shù)量 :美麗說(shuō)首推的是第三方的 陸，后來(lái)開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用后，從后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才了解到具體的原因，騰訊微博， 鍵登錄， 間，騰訊朋友已經(jīng)全 部打通，打通的概念意味著在騰訊微博開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到 間和朋友網(wǎng)，這種多維的巨大傳播效應(yīng)給美麗說(shuō)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在高流量和曝光率。 根據(jù)筆者在使用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)工具于 2013 年 12 月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在 ，美麗說(shuō)月度覆蓋人數(shù)達(dá)到 ，日均覆蓋人數(shù)達(dá)到 ，已然實(shí)現(xiàn)較高的用戶(hù)滲透率。 并且 美麗說(shuō)新浪微博賬戶(hù)粉絲高 達(dá) 600 萬(wàn)。 （ 2） 加速美麗說(shuō)移動(dòng)端商業(yè)變現(xiàn) 此次與微信合作，加速了美麗說(shuō)移動(dòng)端的商業(yè)變現(xiàn)。美麗說(shuō)自成立之初，即依賴(lài)購(gòu)物平臺(tái)的用戶(hù)資源及網(wǎng)店資源，雖經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展具有豐富的第三方導(dǎo)購(gòu)媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是美麗說(shuō)在網(wǎng)店資源方面受到外部電商平臺(tái)制約。因此美麗說(shuō)在 2013年初步完成了自身商業(yè)鏈條的閉合，完成轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 。 易觀 測(cè)數(shù)據(jù)顯示，美麗說(shuō)月度活躍用戶(hù)人數(shù)達(dá)到 人，雖然也處于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，但相較于龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體來(lái)講，還有非常廣闊的挖掘空間。 此次合 6 作，正是加速移動(dòng)端商業(yè)變現(xiàn) 及模式轉(zhuǎn)變的重要途徑，一方面，微信朋友圈的高活躍用戶(hù)分享習(xí)慣已然較為成熟，可利于美麗說(shuō)對(duì)目標(biāo)分享用戶(hù)挖掘，進(jìn)一步提升用戶(hù)粘性及 活躍度；另一方面，也是最為重要的是，微信擁有的完整支付閉環(huán)路徑 。綜上所述，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，美麗說(shuō)與微信的合作，不僅可獲取海量用戶(hù)引導(dǎo)，同時(shí)將有助于實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的商業(yè)變現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)到電商平臺(tái)的華麗轉(zhuǎn)身，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)話語(yǔ)權(quán) 。 3、 自建平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo) (特賣(mài) /團(tuán)購(gòu) /好店 ) 有所準(zhǔn)備的美麗說(shuō)團(tuán)隊(duì)在此之前就開(kāi)發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告系統(tǒng)，能夠幫助與他們合作的淘寶賣(mài)家在美麗說(shuō)上直接 投放廣告，從而擺脫對(duì)淘寶的完全依賴(lài)。因被阿里巴巴“封殺”而變得低調(diào)的美麗說(shuō)，已尋求新的出路 搭建電商平臺(tái)。如今，美麗說(shuō)推出了電商平臺(tái)， 特推團(tuán)購(gòu)， 上線好店。 美麗說(shuō)的快速轉(zhuǎn)型成功與他們?cè)谂詴r(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域的專(zhuān)注是分不開(kāi)的，良好的時(shí)尚購(gòu)物氛圍環(huán)境讓現(xiàn)在的 90 后年輕女性消費(fèi)者非常信賴(lài)美麗說(shuō)。美麗說(shuō)非常注重投入大量資源進(jìn)行商家和貨品的篩選，對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行抽檢，這對(duì)于電商平臺(tái)而言，為良好的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量提供了保障。 7 三、 美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn) 總結(jié) 美麗說(shuō)從初期的淘寶系衣服營(yíng)銷(xiāo) ，到第三方平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，再到現(xiàn)在的自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，其核心都有三點(diǎn)：第一是要努力獲取高質(zhì)量的用戶(hù)；第二是提高用戶(hù)在網(wǎng)站的粘性；第三是增強(qiáng)美麗說(shuō)網(wǎng)頁(yè)的互動(dòng)性，留住用戶(hù)。 （一） 建立支付閉環(huán) 由于 美麗說(shuō)的支付流量都是淘寶的支付流量， 所以前期的美麗說(shuō)不乏流量 上半年開(kāi)始 美麗說(shuō) 就 遭到淘寶的封殺，關(guān)閉了所有面向美麗說(shuō)的接口 ，美麗說(shuō)流量大幅度跳水，面臨嚴(yán)峻考驗(yàn) 因此美麗說(shuō)必須走支付業(yè)務(wù)，并且一定要拿到屬于自己獨(dú)立的客戶(hù)。支付是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的必經(jīng)之路。只有完成這一步，才能使美麗說(shuō)獨(dú)立客戶(hù)的消費(fèi) 和獨(dú)立商家的銷(xiāo)售 行為成為一個(gè)閉環(huán)。在支付環(huán)節(jié)，用戶(hù)目前可通過(guò)微信掃碼、財(cái)付通以及支付寶完成付費(fèi)。 （二） 解決交易保障及信譽(yù)問(wèn)題 要做支付，美麗說(shuō)就要解決一個(gè)關(guān) 乎成敗的大問(wèn)題，這也是在前期很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站走支付路所遇到的問(wèn)題 度膨脹的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以及低質(zhì)信譽(yù)團(tuán)購(gòu)的泛濫，曾讓團(tuán)購(gòu)信譽(yù)一落千丈。而從支付的流程角度來(lái)看，美麗說(shuō)同樣 面臨這個(gè) 問(wèn)題： 客戶(hù)把電子現(xiàn)金打到美麗說(shuō)的支付寶里，但是淘寶不會(huì)對(duì)這次交易做任何擔(dān)保，美麗說(shuō) 早期 客 戶(hù)群體的交易就不是在淘寶的集市店鋪或者天貓店鋪里發(fā)生的，所以淘寶系統(tǒng)不予負(fù)責(zé)。所以這個(gè)交易保障和信譽(yù) 問(wèn)題，只能由美麗說(shuō) 自行承擔(dān) 。 所以美麗說(shuō)必須另行選擇信譽(yù)良好體系成熟的支付系統(tǒng)合作，彌補(bǔ)淘寶對(duì)它造成的損失。 在技術(shù)實(shí)現(xiàn)和公司發(fā)展上，這 也是 導(dǎo)購(gòu)電商企業(yè) 必然的選擇。 美麗說(shuō)一期上線的支付業(yè)務(wù)依賴(lài)于支付寶，而用戶(hù)也罷，商家也罷，都會(huì)對(duì)支付寶充滿信任。二期的支付業(yè)務(wù)， 也就是好店的支付平臺(tái)接入商 ，除了支付寶 ， 可選擇的支付合作方還有很多，信譽(yù)良好 并且發(fā)展成熟 的有在線網(wǎng)銀，財(cái)付通以及 微信支付 。 而購(gòu)物保障也日趨完善，目前有七 天無(wú)理由退貨，退貨補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)，先行賠付退款，優(yōu)品認(rèn)證等服務(wù)，為消費(fèi)者保障了更多權(quán)益。 目前美麗說(shuō)可以通過(guò)微信支付和網(wǎng)銀在線直接形成支付閉環(huán)， 交易保障和 支付信譽(yù)問(wèn)題也得到了解決。 （三） 移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度重視 美麗說(shuō) 獲得 C 輪投資后 將 資金投入到社會(huì)化、無(wú)線以及線下合作三方面，而無(wú)線戰(zhàn)略是重中之重。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司中已經(jīng)已經(jīng)占據(jù)著重要戰(zhàn)略地位，電商企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 在自建平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)階段，美麗說(shuō)很英明，仍然十分看重?zé)o線端，主動(dòng)尋求與微信合作，掌握了微信的海量用戶(hù)資源，搶占了用戶(hù)，就是搶占 了企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的先機(jī)。 在 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 戰(zhàn)略上，美麗說(shuō)的無(wú)線業(yè)務(wù)占比 25%。 美麗說(shuō)與微信確認(rèn)官方合作方案， 在微信 “ 我的銀行卡 ” 頻道中 8 開(kāi)設(shè)時(shí)尚購(gòu)物入口，推薦 流行精品，供微信用戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 。 美麗說(shuō)即通過(guò)構(gòu)建自身平臺(tái)的交易鏈條，完成了從導(dǎo) 購(gòu)平臺(tái)向電商平臺(tái)的初步轉(zhuǎn)型 。 得益于在用戶(hù)體驗(yàn)上的精雕細(xì)琢，截至 2014 年 6 月，美麗說(shuō)目前已有上萬(wàn)家時(shí)尚優(yōu)質(zhì)商家入駐，其移動(dòng)客戶(hù)端裝機(jī)量超過(guò) 7500 萬(wàn)，來(lái)自 移動(dòng)端的訂單占比超過(guò) 70%，全面超越 。美麗說(shuō)移動(dòng)客戶(hù)端 用戶(hù)粘性也很高，移動(dòng)客戶(hù)端人均單日使用時(shí)間超過(guò) 30 分鐘，是年輕時(shí)尚女孩子的高頻 使用場(chǎng)景之一。 （四） 商家運(yùn)營(yíng)與服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 在宣布轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)之后，美麗說(shuō)在商家運(yùn)營(yíng)和服務(wù)方面投入了大量的人力物力和財(cái)力。 并且相繼退出了廣受好評(píng)的美麗說(shuō)團(tuán)購(gòu)和美麗說(shuō)特賣(mài)。 一方面，發(fā)布和不斷更新交易平臺(tái)和支付體系，幫助商家更好的完成商品展示、廣告投放、在線支付等在線交易的全流程環(huán)節(jié)。另一方面，所有入駐美麗說(shuō)的商家均可獲得專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理，全程指導(dǎo)商家完成開(kāi)店、發(fā)布商品、圖片優(yōu)化、店鋪管理等，提供各種站內(nèi)展示資源、營(yíng)銷(xiāo)策略的經(jīng)驗(yàn)咨詢(xún)和建議，助力商家提高銷(xiāo)售額。 從 2014 年春季開(kāi)始，美麗說(shuō) 已 投入過(guò)億元市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 拉動(dòng)用戶(hù)，并且讓利 5000 萬(wàn)元給商家，幫助擁有時(shí)尚貨品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家發(fā)展壯大。 （五） 品牌影響力塑造戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 美麗說(shuō)初期采用的是意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣模式， 邀請(qǐng)人氣較高的網(wǎng)絡(luò)搭配紅人以及模特注冊(cè)，吸引用戶(hù)。 其次 高調(diào)融資，獲取大量的用戶(hù)以及媒體關(guān)注度 ， 能夠影響百度指數(shù)變化的因素不多，正常情況下通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放能在 短 時(shí)間提升百度指數(shù)，但是美麗說(shuō)在融資期間用戶(hù)關(guān)注度飆升 10 倍。用戶(hù)關(guān)注度高達(dá) 136 萬(wàn)次，而與美麗說(shuō)類(lèi)似的社會(huì)化電商網(wǎng)站蘑菇街一直穩(wěn)定在 11 ，波動(dòng)幅度較小，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，此次百度指數(shù)的飆升或與 美麗說(shuō)融資 密切相關(guān) 。 為了更加深刻塑造美麗說(shuō)品牌影響力， 美麗說(shuō)的 最新 代言人，選定了 90 后亞洲 團(tuán)， 2014年唯一登上美國(guó) 單的亞洲 明星 。 美麗說(shuō) 重金簽約 過(guò)系列代言人吸引，助力美麗說(shuō)找到其獨(dú)立電商 第一批忠實(shí)用戶(hù)；通過(guò)系列的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)化目標(biāo) 用戶(hù) 品牌忠誠(chéng)度。 2014 年底， 第七屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)在上海舉行， 美麗說(shuō)憑借 夏廣告片粉絲營(yíng)銷(xiāo)案例從本屆 2596 件作品中脫穎而出，斬獲亞洲規(guī)模最大的創(chuàng)意界獎(jiǎng)項(xiàng) 金投賞數(shù)字媒介整合服務(wù)組銀獎(jiǎng) 。 美麗說(shuō)搶下 言，是有一套 數(shù)據(jù)支撐的： 度貼吧的日活躍粉絲數(shù)是 45877424；長(zhǎng)期位居貼吧娛樂(lè)明星分類(lèi)人數(shù) /活躍度第一，長(zhǎng)期位居貼吧韓星 榜日 /周 /月簽到人數(shù)第一（超過(guò) 李敏鎬、金秀賢）；新浪微博累計(jì)全球粉絲 1 億多 。 美 麗說(shuō) 目標(biāo)人群以 18性用戶(hù)為主。而 絲群體與美麗說(shuō)自身定位人群及潛在人群重合度很高， 2015 年 美麗說(shuō)的對(duì)策是：選擇受眾群以年輕人為主的湖南衛(wèi)視，在當(dāng)紅綜藝節(jié)目插檔廣告播出，而下半年秋冬廣告片則在國(guó)內(nèi)主流 4 大衛(wèi)視黃金檔上映；在 3 家主流視頻網(wǎng)站當(dāng)紅熱門(mén)劇前插入貼片廣告、暫停廣告；最后以年輕人群最?lèi)?ài)的互動(dòng) 方式，利用粉絲群、各草根大號(hào)微博、 關(guān)粉絲貼吧、微信等進(jìn)行整合推廣把成果最大化。 9 （六） 目標(biāo)市場(chǎng)定位精準(zhǔn) 美麗說(shuō)給號(hào)店商家提供 海量、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的女性流量 ，即 目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)：主要是線二線城市、 18之間、年薪在 10 萬(wàn)左右的時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性。 美麗說(shuō)核心用戶(hù)是資深的女性買(mǎi)家，當(dāng)然之前 90%的商品都是來(lái)自于淘寶 ，現(xiàn)在來(lái)自于自身 臺(tái)合作商家。 女生不是小眾，必須做細(xì)分，否則也無(wú)法和其他大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。 它 的用戶(hù)定位在一線二線城市、 18之間、年薪在 10 萬(wàn)左右的時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)女性。未 來(lái)幾年之間， 美麗說(shuō) 都不會(huì)允許男性用戶(hù)來(lái)注冊(cè)和登陸。 10 四、 美麗說(shuō) 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)現(xiàn)代 企業(yè)的影響 美麗說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)當(dāng)代電商企業(yè) 的影響主要是從兩個(gè)方面：第一個(gè) 影響 是 從企業(yè)決策層來(lái)看的，電商企業(yè) 值得 學(xué)習(xí)借鑒的管理經(jīng)驗(yàn)，第二個(gè) 影響 是從 體實(shí)踐上 來(lái)看的，也是就是 美麗說(shuō)具體 的 理 策略創(chuàng)新 。 （一） 對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 布局 的影響 隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和 興起， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 以它本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和信息優(yōu)勢(shì) 將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)，就必須對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷進(jìn)行創(chuàng)新 . 1、 對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)方案的影響 該平臺(tái) 提供給商家優(yōu)于其他平臺(tái)甚至是淘寶的更好服務(wù)，美麗說(shuō)讓商家花更少的成本帶來(lái)更多的流量， 將支付環(huán)節(jié)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了微信支付 ， 通過(guò) 微信入口 進(jìn)入美麗說(shuō)的用戶(hù)使用微信支付完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 ，客戶(hù)資源也會(huì)更多，商家花費(fèi)的成本更低；這是美麗說(shuō)平臺(tái)吸引商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這啟發(fā)著現(xiàn)代企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候一定要找準(zhǔn)自身平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方案，吸引目標(biāo)客戶(hù)從而轉(zhuǎn)化為盈利 。 該平臺(tái)面對(duì)商家不收取交易 傭金， 5%的傭金相當(dāng)于技 術(shù)服務(wù)費(fèi)，覆蓋交易過(guò)程中的系統(tǒng)成本、優(yōu)品審核成本、退貨運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 。 收來(lái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)要花 在能為美麗說(shuō)帶來(lái)效益的優(yōu)質(zhì)商家身上。這驚醒了很多唯利是圖的電商企業(yè)平臺(tái)，技術(shù)服務(wù)費(fèi)不是盈利手段，而品牌價(jià)值和品牌號(hào)召力才是。 企業(yè)在制定電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方案時(shí)，應(yīng)該更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利能力，而不是眼前的盈利。 2、 對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響 在電子商務(wù)活動(dòng)中 對(duì) 企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)方式影響的一個(gè)具體體現(xiàn)就是 企業(yè)提供的 “定制服務(wù)” 。 企業(yè)根據(jù)網(wǎng)上顧客在需求上的差異，將信息和服務(wù)化整為零，提供定時(shí)定量的服務(wù)，讓顧客根據(jù)自己的喜好去選 擇和組合，從而使網(wǎng)站在為大多數(shù) 網(wǎng)絡(luò) 顧客服務(wù)的同時(shí)，變成能夠一對(duì)一地滿足顧客特殊需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具 。 （二） 對(duì)企業(yè) 略 實(shí)戰(zhàn) 的影響 美麗說(shuō) 端最主 要的特色在于他的翻雜志和福利社 以及好店， 這 幾 點(diǎn)是不同于別的社會(huì)化電子商務(wù)分享型網(wǎng)站的 。 這也啟發(fā)現(xiàn)代 企業(yè) 開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)時(shí)要 注重網(wǎng)站的功能規(guī)劃，并且要?jiǎng)?chuàng)新，杜絕每個(gè)網(wǎng)站功能規(guī)劃都大致一樣的現(xiàn)象。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)絡(luò)而生，不斷開(kāi)發(fā)適合企業(yè)的軟硬件技術(shù)可以大大促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果， 接下來(lái)本文結(jié)合美麗說(shuō)的 戰(zhàn)策略 介紹一些 術(shù) ： 美麗說(shuō) 自己創(chuàng)造的關(guān)鍵詞大約 50 萬(wàn)次，占了整個(gè) 百度流量來(lái)源的 90%以上。 美麗說(shuō) 創(chuàng)造 了 自己的 11 關(guān)鍵詞 ，所以企業(yè)要想在 略上取得成功， 獲取大量流量， 首先需要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞部署 ： 題頁(yè)） ： 關(guān)鍵詞 品牌 /價(jià)格 /評(píng)論 ； 關(guān)鍵詞 圖片 ,搭配 ,排行榜 ,美麗說(shuō) 。 鍵字 ） ： 關(guān)鍵詞 。 述） ： 關(guān)鍵詞 是當(dāng)前流行的時(shí)尚元素，想要找到最 全的 關(guān)鍵詞 相關(guān)，來(lái)看美麗說(shuō)百萬(wàn)時(shí)尚網(wǎng)友精心挑選出的 關(guān)鍵詞 單品和最佳搭配，還有眾多美麗達(dá)人分享的 購(gòu)買(mǎi)鏈接和購(gòu)買(mǎi)心得。 美麗說(shuō)網(wǎng)站 簽 ： 唯一 ,直接嵌套關(guān)鍵詞。 美麗說(shuō) 站內(nèi)鏈接錨文本 ： 空間超鏈接指向自身，控制鏈接權(quán)重分配。調(diào)用用戶(hù)評(píng)論以純文本方式輸出，形成文本 +超鏈接混搭的布局。 美麗說(shuō)網(wǎng)站主要頁(yè)面種類(lèi) ： 美麗說(shuō)網(wǎng)站首頁(yè) ， 當(dāng)我們登錄美麗說(shuō)網(wǎng)站首頁(yè)時(shí)，會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向到 /面，這是美麗說(shuō)網(wǎng)站區(qū)分會(huì)員用戶(hù)和非會(huì)員用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)向。從搜索引擎的收錄來(lái)看，美麗說(shuō)的首頁(yè)快照仍然是它的主域名，說(shuō)明這種轉(zhuǎn)向只是針對(duì)普通用戶(hù)的。對(duì)于購(gòu)物網(wǎng)站，或者準(zhǔn)確的說(shuō)淘寶 購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，更多的產(chǎn)品分類(lèi)能夠幫助網(wǎng)站覆蓋 更多的人群， 這些頁(yè)面的 的好，可以從搜索引擎獲得的流量將會(huì)非常的大，當(dāng)然收益也會(huì)大大的提高 ； 面 ， 這些頁(yè)面都是用戶(hù)創(chuàng)建的，里面的產(chǎn)品也是用戶(hù)自己放進(jìn)去的，它能夠允許用戶(hù)進(jìn)行評(píng)論，具有較強(qiáng)的原創(chuàng)性 ； 面 ， 將網(wǎng)站中的不同產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，所有分類(lèi)下面都放在 于推廣大量產(chǎn)品的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，使用統(tǒng)一產(chǎn)品分類(lèi)，可以防止網(wǎng)站混亂 ；面 ， 品牌頁(yè)面根據(jù)不同的品牌進(jìn)行分類(lèi)，并且對(duì)不同的品牌進(jìn)行介紹，滿足追求品牌的用戶(hù)的需求 ； 面 ， 對(duì)淘寶上的不同的商品的淘寶鋪進(jìn)行分類(lèi)，用戶(hù) 可以進(jìn)入具體的淘寶鋪選擇同鋪的其它產(chǎn)品 。 美麗說(shuō)網(wǎng)站主要頁(yè)面的收錄及流量統(tǒng)計(jì) ： 各個(gè)頁(yè)面收錄量 如下（ 2015 年 4 月數(shù)據(jù)） ： 面總收錄 9900 萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái) 20%流量； 面收錄 620萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái) 10%流量； 面收錄 10 萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái) 5%流量；面收錄 410 萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái) 15%流量； 面收錄 1050 萬(wàn)，給美麗說(shuō)網(wǎng)站帶來(lái) 25%流量； 美麗說(shuō)網(wǎng)站解決收錄問(wèn)題 新 ： 美麗說(shuō)網(wǎng)站并沒(méi)有采取典型的樹(shù)形結(jié)構(gòu)，但收錄仍然較全面，說(shuō)明美麗說(shuō)網(wǎng)站 決了大網(wǎng)站收錄難的問(wèn)題。 具體解決方法有四點(diǎn)。第一點(diǎn)， 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)極為扁平 ； 通過(guò)美麗說(shuō)網(wǎng)站的觀察，整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次為 3 層，從網(wǎng)站首頁(yè)到產(chǎn)品頁(yè)面只需通過(guò)二次點(diǎn)擊就可以到達(dá)，對(duì)于大型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如此 多的產(chǎn)品頁(yè)面只需要通過(guò)二次點(diǎn)擊就可以到達(dá)最終頁(yè)面的情況確實(shí)很難 。第二點(diǎn)是 在制作網(wǎng)站時(shí)，去除了面包屑導(dǎo)航和側(cè)邊導(dǎo)航 ； 面包屑導(dǎo)航可以讓用戶(hù)清楚的 12 知道自己所處的網(wǎng)站位置，但美麗說(shuō)網(wǎng)站卻反其道而行之，去除了面包屑導(dǎo)航。旨在讓網(wǎng)站用戶(hù)可以提高網(wǎng)頁(yè)瀏覽量，提高網(wǎng)頁(yè)的用戶(hù)體驗(yàn)，增加網(wǎng)頁(yè)的權(quán)重，有利于搜索引擎收錄。 第三點(diǎn)是 網(wǎng)站添加大量類(lèi)似 標(biāo)簽 ： 通過(guò)產(chǎn)品添加標(biāo)簽，通過(guò)標(biāo)簽聚合網(wǎng)頁(yè)，供搜索引擎爬行收錄。 第四點(diǎn)是 網(wǎng)頁(yè)不使用 美麗說(shuō)網(wǎng)站任何的頁(yè)面都沒(méi)有使用 簽，讓搜索引擎爬行順暢，避免權(quán)重的丟失。 防止權(quán)重分散 ： 美麗說(shuō)網(wǎng)站里很多同一頁(yè)面都有著不同的 種情況是十分不符合 化的。通常我們解決的方法是通過(guò) 301 重定向或者采用 簽來(lái)指向一個(gè)規(guī)范化 通過(guò)美麗說(shuō)網(wǎng)站的源代碼中卻沒(méi)有看到 簽。 為了解決網(wǎng)頁(yè)權(quán)重分散的問(wèn)題，美麗說(shuō)網(wǎng)站采用了 術(shù)，針對(duì)不同的用戶(hù)返回 不同的代碼。如果是普通用戶(hù)，呈現(xiàn)的網(wǎng)頁(yè)的源代碼并沒(méi)有 簽，而對(duì)于搜索引擎蜘蛛來(lái)說(shuō)，返回的代碼中卻含有 簽，這樣就防止了網(wǎng)頁(yè)權(quán)重分散問(wèn)題。 （ 注： 這個(gè)標(biāo)簽已經(jīng)推出很久了， 虎、微軟等搜索引擎一起推出的一個(gè)標(biāo)簽，它的主要作用是用來(lái)解決由于網(wǎng)址形式不同內(nèi)容相同而造成的內(nèi)容重復(fù)問(wèn)題。這個(gè)標(biāo)簽對(duì)搜索引擎作用非常大，簡(jiǎn)單的說(shuō)它可以讓搜索引擎只抓取你想要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。 ） 站內(nèi)優(yōu)化：海量關(guān)鍵詞策略 ； 美麗說(shuō)除了品牌詞策略，更 多的 量來(lái)源于內(nèi)部頁(yè)面的優(yōu)化，也就是海量關(guān)鍵詞策略，而有的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索量不少，但是卻沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面，而美麗說(shuō)卻抓住了。 美麗說(shuō)在站內(nèi)啟用了海量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提供給各大搜索引擎的蜘蛛抓取。 企業(yè)相關(guān)運(yùn)營(yíng)部門(mén)在進(jìn)行 戰(zhàn)操作時(shí)，可以借鑒該成功的站內(nèi)優(yōu)化策略，以取得大量 量實(shí)現(xiàn)盈利。 13 結(jié) 語(yǔ) 美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略核心能力是企業(yè)的創(chuàng)新能力，加上細(xì)分用戶(hù)，創(chuàng)建垂直社區(qū)，并且首創(chuàng)社會(huì)化電子商務(wù)社區(qū)結(jié)合自營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)。而它的技術(shù)模式是數(shù)據(jù)挖掘 +社會(huì)化推薦，并且輔以大力推廣的基于手機(jī)用戶(hù) 的客戶(hù)端開(kāi)發(fā)。以淘寶、微博、 發(fā)手機(jī)美麗說(shuō)平臺(tái)，以增強(qiáng)用戶(hù)粘性。再然后高調(diào)融資，獲取大量的用戶(hù)以及媒體關(guān)注度，社會(huì)知名度迅速提升。自建電子商務(wù)平臺(tái)，大幅度投放電視廣告，為平臺(tái)造勢(shì)。美麗說(shuō)的網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)十分到位，為網(wǎng)站增加了非?？捎^的自然流量。通過(guò)對(duì)美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及商業(yè)模式研究能為企業(yè)帶來(lái)大量可操作的電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)研究該網(wǎng)站成長(zhǎng)型的營(yíng)銷(xiāo)策略可以培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新能力以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的快速應(yīng)變能力，使得企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中更快更好的實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)美麗說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究也給當(dāng)代電商企 業(yè)網(wǎng)站提供更多值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。 14 參考文獻(xiàn) 1程子陽(yáng) J2012（ 5）： 322宋雨 J經(jīng)視點(diǎn)）， 2012（ 11）： 59. 3季泓宇 J2012（ 17）： 284馮海超 營(yíng)銷(xiāo)的另一種可能 J2012