寬帶系統(tǒng)部 場及策略 目 錄 1 2 3 當(dāng)前工作及市場策略 1 2 3 當(dāng)前工作及市場策略 何謂無線局域網(wǎng) ? 傳輸速率 30 1 0 4+ 00 902 (g) 術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展 5 工作頻段 信道頻率規(guī)劃 1. 無線局域網(wǎng)的無線設(shè)備的 道間隔為 5個(gè)子信道帶寬為 22多可以設(shè)置 13個(gè)信道。 2. 在多個(gè)頻道同時(shí)工作的情況下，為保證頻道之間不相互干擾，要求兩個(gè)頻道的中心頻率間隔不能低于 25此，在一個(gè)蜂窩區(qū)內(nèi)，直序擴(kuò)頻技術(shù)最多可以提供 3個(gè)不重疊的頻道同時(shí)工作，提供高達(dá) 33 點(diǎn) 1. 傳輸功率 ; 2. 天線類型和方向； 3. 噪聲和干擾：非授權(quán)用戶，微波爐，有意干擾等； 4. 建筑物結(jié)構(gòu)：引發(fā)多路經(jīng)，遮擋等； 5. 影響 率高能夠很好地滿足熱點(diǎn)地區(qū)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求，是 3 速率較高，滿足高速無線上網(wǎng)需求 設(shè)備價(jià)格低廉，節(jié)省投資 技術(shù)較成熟 , 在國外已有豐富的應(yīng)用 功率受限 ,覆蓋較小 ,移動(dòng)性較差 一般工作在自由頻段 , 容易受到干擾 1 2 3 當(dāng)前工作及市場策略 家庭網(wǎng)絡(luò) 公共熱點(diǎn)接入（運(yùn)營商） 網(wǎng)橋應(yīng)用 室內(nèi) 業(yè)應(yīng)用 行業(yè)應(yīng)用 行業(yè)應(yīng)用 小型運(yùn)營網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用 入控制器 證、計(jì)費(fèi)與管理 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū) 門戶頁面 中國移動(dòng) 構(gòu)圖 110 / 電信：天翼通 網(wǎng)通：無線伴侶 移動(dòng)：商務(wù)干線 聯(lián)通：聯(lián)通在線（海南博鰲） 其它企業(yè)內(nèi)部專網(wǎng) 香港： 灣：中華電信（ 全島建設(shè)） 國內(nèi)運(yùn)營商 （ 1）從 1999年推出 過幾年的發(fā)展，產(chǎn)品日益成熟；市場的初期培育工作基本完成， （ 2）互聯(lián)網(wǎng)的普及產(chǎn)生了大量的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，進(jìn)而出現(xiàn)了對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)需求。 （ 3） 3得以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)技術(shù)平臺出現(xiàn)空缺。 （ 4） （ 5）投資額相對較小 1. 繼承目前有線網(wǎng)絡(luò)上的各種業(yè)務(wù)，包括 上短信、 絡(luò)游戲、網(wǎng)上商務(wù)、公眾信息查詢等； 2. 基于 供基于位置的業(yè)務(wù)，如找人、找物、區(qū)域調(diào)度等 ; 3. 基于 供 媒體短信、視頻會議等數(shù)據(jù)量較大的業(yè)務(wù)。 運(yùn)營商 熱點(diǎn)地區(qū)移動(dòng)數(shù)據(jù)覆蓋迅速興起 南京電信部署華商大會會場（ 深圳高交會展覽館 深圳五洲賓館 九運(yùn)會新聞中心 香港海港城購物中心 海南博螯亞洲經(jīng)濟(jì)論壇 企業(yè)應(yīng)用初見端倪 無線寬帶接入小區(qū) 北京冠城園采用 政府無線數(shù)據(jù)接入 北京海關(guān)總署 深圳羅湖區(qū)政府采用 國外 第一階段 企業(yè)應(yīng)用和 于 裝方便等特點(diǎn)， 目前美國許多企業(yè)使用 家庭使用量也開始大量上升，主要使用者為家庭 辦公和家庭 第二階段 商業(yè)應(yīng)用。由于客戶接入 大量商業(yè)場所經(jīng)營者考慮用免費(fèi)的 由于 例如在機(jī)場、會議中心、賓館、咖啡屋獨(dú)立部署的 第三階段 運(yùn)營商運(yùn)營。前兩個(gè)階段 著 寬帶數(shù)據(jù)需求的增長，用戶已經(jīng)不滿足于僅僅在相對固定的區(qū)域使用 而產(chǎn)生廣域的漫游需求。運(yùn)營商也看到了巨大的商機(jī)， 開始考慮介入 些運(yùn)營商 2001年已經(jīng)開始運(yùn)營 國外公共 運(yùn)營商 場所 客戶群 運(yùn)營模式約 140 機(jī)場 /賓館 , 正在建公網(wǎng)出差高級職員 按連接次數(shù) /時(shí)間收費(fèi) ,按月收費(fèi),按月收費(fèi)?？Х葟d /飯店約 140處公眾消費(fèi)者 按連接次數(shù)收費(fèi) ,按月收費(fèi)啡廳 /飯店 公眾消費(fèi)者 提供機(jī)器租賃 , 提供飯店自己計(jì)費(fèi)費(fèi)城 旅游者 作為 點(diǎn)地區(qū)。 市場調(diào)查面面觀 000年 9月針對 200家北美機(jī)構(gòu)的調(diào)查活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)， 有三分之二的機(jī)構(gòu)已配置了采用了 用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部接入使用。 2006年，會有超過 1900萬的移動(dòng)遠(yuǎn)程工作 人員定期通過網(wǎng)關(guān)使用公共無線局域網(wǎng)。 企業(yè)應(yīng)用，市場 容量在 2005年將達(dá)到 46億美元。 計(jì) 2006年歐洲將有 2000萬人使用公共 為 提供超過 30億歐元的收入。 年第四季度， 4%， 家庭 計(jì) 2002年產(chǎn)品的價(jià) 格將繼續(xù)下降，銷售額將繼續(xù)增長，但增長幅度將低于 2001年。 法國 2001年 3洲移動(dòng)運(yùn)營商如果不 將 2001年全球市場規(guī)模為 14億美元 ， 2006年前年增長率高達(dá) 22 刺激 移動(dòng)數(shù)字終端如 無線網(wǎng)卡和 用戶對 中國移動(dòng)開展 1. 具有 設(shè)了目前中國最大的可漫游網(wǎng)絡(luò)，如果實(shí)現(xiàn) 以統(tǒng)一用戶管理、計(jì)費(fèi)和業(yè)務(wù)。 2. 利用與短消息的結(jié)合，可以迅速開展 3. 中國移動(dòng)已經(jīng)有一億客戶群，這些用戶集中包含了開展 且中國移動(dòng)的 有不可替代的先天優(yōu)勢。 4. 現(xiàn)有的 需要重新開戶，而且記費(fèi)統(tǒng)一，方便業(yè)務(wù)開展。 5. 由于具有 現(xiàn)硬件加密，所以可以提供比其他運(yùn)營商更高的用戶安全性，有利于中國移動(dòng)向擁有 6. 能夠提供 進(jìn) 1. 缺乏寬帶城域網(wǎng)和最后一公里資源，不便于開展區(qū)域 2. 無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)尚需要培育運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 3. 由于缺乏傳輸接入資源，如果采用與電信類似的建網(wǎng)方式，可能會難以競爭。 中國移動(dòng)開展 移動(dòng)運(yùn)營商的資源特點(diǎn) 1. 有完善的信令傳輸網(wǎng) 2. 有相當(dāng)完善的高速數(shù)據(jù)傳輸骨干網(wǎng) 3. 有城域網(wǎng)資源 4. 有整套適合移動(dòng)通訊的漫游認(rèn)證系統(tǒng) 客戶定位和分析 1. 些人配備便攜機(jī)，流動(dòng)性大，有迫切的上網(wǎng)需求，而且對上網(wǎng)安全性有一定要求。 2. 另一部分用戶是普通的白領(lǐng)階層，在出差時(shí)使用公司的便攜機(jī)，在機(jī)場、賓館和會展中心都可能要上網(wǎng)，此時(shí)他們可以使用自己的用戶名密碼或者 們對安全性的要求不太高。 3. 個(gè)人用戶。經(jīng)常會在咖啡廳、會所上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)上信息，對安全性要求不高。但可能數(shù)據(jù)量特別大。 盈利模式以及移動(dòng)受益 盈利模式 利用移動(dòng)的客戶群開展 揮短消息和 供移動(dòng)特色業(yè)務(wù)，吸引用戶 開展機(jī)場、會所、展廳、酒店等熱點(diǎn)地區(qū)的廣域覆蓋，吸引商旅人士加入 在業(yè)務(wù)開展初期利用全球通帶動(dòng) 后通過 現(xiàn)用戶升值 移動(dòng)受益 通過提供 高客戶忠誠度 培育移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)模式，為 培育移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌，樹立移動(dòng)夢網(wǎng)的 個(gè)人客戶群 這部分客戶群主要使用 樂、獲取咨訊的需求，中國移動(dòng)可以很好的細(xì)分用戶需求，提供靈活多樣的認(rèn)證記費(fèi)方式，充分利用基于 他們成為忠實(shí)的客戶。 大客戶群 大客戶群也是高端價(jià)值客戶群，有迫切的上網(wǎng)需求，對無線上網(wǎng)的便捷性比較看重。 一種方案是整個(gè) 終移動(dòng)公司向終端用戶收取費(fèi)用。 另一種方案是 動(dòng)公司只提供帶寬出租。移動(dòng)公司將只向大客戶收費(fèi)，而大客戶在內(nèi)部網(wǎng)可以進(jìn)行二次運(yùn)營。在這種方式下移動(dòng)公司只需要提供普通的 支持 證方式 支持 分利用了移動(dòng)話網(wǎng)的資源，漫游認(rèn)證方便、快捷） 可采用 蓋更好） 針對移動(dòng)運(yùn)營商的 要點(diǎn) 發(fā)展 1. 構(gòu)思應(yīng)用，創(chuàng)造需求 2. 改進(jìn)終端，降低價(jià)格，增加使用方便性 3. 完善網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高性能 4. 開放資源，多方運(yùn)營 建設(shè)電信級 除一般 信級 系統(tǒng)規(guī)模大，網(wǎng)管系統(tǒng)要求高 業(yè)務(wù)在發(fā)展，要考慮系統(tǒng)的擴(kuò)容和升級問題 服務(wù)地域廣，要考慮異地漫游的問題 業(yè)務(wù)種類多，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備功能要豐富，以便于開展各種業(yè)務(wù) 社會影響大，設(shè)備可靠性要求高 要充分利用和發(fā)揮運(yùn)營商原有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的作用 長沙國際會展中心平面圖 依照 們會遵循下列原則 ： 先進(jìn)性原則 開放性原則 可擴(kuò)展性原則 安全性原則 可靠性原則 可管理性原則 工程立項(xiàng) /審批 工程勘測 技術(shù)方案 /審批 工程準(zhǔn)備 現(xiàn)場安裝 /施工 試運(yùn)行和系統(tǒng)測試 工程驗(yàn)收 技術(shù)支持 項(xiàng)目階段劃分 現(xiàn)場勘測需要使用的設(shè)備包括對講機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、場強(qiáng)儀、綜合測 試儀、頻譜儀、信號發(fā)生器和卷尺等，勘測包括如下幾個(gè)方面： 電源條件 設(shè)備安裝位置 機(jī)房位置及條件 建筑物結(jié)構(gòu) 綜合布線條件 覆蓋區(qū)域 網(wǎng)絡(luò)接入方式 防水、防潮、防火，防盜 現(xiàn)場勘測 1. 勘察現(xiàn)場，確定覆蓋需求，了解系統(tǒng)參數(shù) 2. 制定施工方案，確定具體設(shè)備型號和數(shù)量 3. 方案評審，認(rèn)可 4. 按照施工規(guī)范，綜合布線，電源走線，布放饋線 5. 按照施工規(guī)范，設(shè)備安裝、調(diào)試 6. 試運(yùn)行 7. 正式運(yùn)營 施工步驟 1 2 3 當(dāng)前工作及市場策略 1 上海辦，北京辦銷售工程培訓(xùn)，其它辦事處陸續(xù)開始 2 國人通信 3 4 5 不定期市場動(dòng)態(tài)消息 6 行業(yè)應(yīng)用開發(fā) 趙強(qiáng) 經(jīng)理 吳玉奎 項(xiàng)目主管 胡華平 產(chǎn)品工程師 寬帶系統(tǒng)部組織結(jié)構(gòu)圖 網(wǎng)卡： F 接入點(diǎn)： 網(wǎng)用 網(wǎng)用 接入控制器： 網(wǎng)用 產(chǎn)品體系 F 網(wǎng)用 網(wǎng)用 P 網(wǎng)卡 市場策略 可以將我們的目標(biāo)客戶分為如下三大類： 1 電信運(yùn)營商 中國移動(dòng) /中國網(wǎng)通的策略：系統(tǒng)集成 中國聯(lián)通 /中國電信的策略：試用，公關(guān)，入圍 2 系統(tǒng)集成商 綜合布線，網(wǎng)絡(luò)集成，