1999阿里巴巴 版權(quán)所有 阿里學(xué)院 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 一、病毒式營銷 二、如何用“病毒” 課程大綱 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 一、病毒式營銷是什么 病毒式營銷 (可稱為病毒性營銷 )是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延。 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 病毒的特點 1、傳播性 2、復(fù)制性； 3、無控性； 4、難預(yù)防； 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 病毒式營銷離不開六個基本要素 （ 1）提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)； （ 2）提供無須努力的向他人傳遞信息的方式； （ 3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散； （ 4）利用公共的積極性和行為； （ 5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)； （ 6）利用別人的資源進行信息傳播。 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 花之戀 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 二、如何做“病毒”營銷 營銷內(nèi)容 營銷通路 頭部人群 策劃流程 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 營銷內(nèi)容 1、 樂趣； 2、意外； 3、懸念； 4、爭議； 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 寶寶溜旱冰 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 吃垮必勝客 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 臺灣的必勝客采用的是一份題目為 吃垮必勝客 的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時還配有真實照片。 下面是一位網(wǎng)友的感受：“我當(dāng)時立即將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經(jīng)努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細的搭建工藝，最多也就搭 2可能搭到 15層。 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 可憐的平板電腦 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 1、郵件； 2、 3、視頻； 4、 5、桌面； 6、游戲； 7、文章； 營銷通路 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 百度文庫 百度圖片 社交網(wǎng)站 小貼士 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 策劃流程 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 分解我們來看一下 目的 A. 決定自己要干什么 ： 客戶 B. 分清楚用戶是誰 需求 C. 挖掘興趣點 ， 通路 D. 通過什么途徑去進行推廣 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 客戶在想什么 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 頭部人群： 頭部人群也就是傳播源頭 ，是病毒式營銷核心的因素之一，這些源頭保證了后期的擴散性和傳播力度。 頭部人群 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 新樂馳上市后的一系列品牌推廣，為銷售創(chuàng)造了良好條件。 大降低了消費者的買車門檻。如何讓“ 8800首付，輕松擁有樂馳”這一信息讓廣大目標(biāo)受眾所了解？ 案例背景： 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 免疫力 主動選擇廣告 推廣目標(biāo)與策略： 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 將時下的社會焦點問題：買車、買房、結(jié)婚等問題擺在受眾面前，引起共鳴；再將 成對比， 在劇情發(fā)展中設(shè)置情理之中意料之外的因果關(guān)系，增加視頻的趣味性與幽默性，易于傳播，形成病毒影響； 創(chuàng)意展示： 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 男主角接女友下班，對路邊?？康囊惠v新樂馳愛不釋手，投去贊許的目光，結(jié)果車主睡醒后把車開走了，讓男主角面臨尷尬。男主角好不容易存了 8800元錢準(zhǔn)備買下個月送給女友的訂婚禮物，在艱難的選擇中徘徊：房子？還是鉆戒？好不容易在網(wǎng)上看到最“靠譜”的禮物：新樂馳！首付只要 8800！結(jié)果由于熱銷，最后一輛也已經(jīng)售出，當(dāng)男主角沮喪地走出 4看見女友開著倆人心中的 來接他。 創(chuàng)意內(nèi)容： 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 推廣平臺：酷 6網(wǎng)，以原創(chuàng)力強著稱的視頻社區(qū) 推廣周期： 廣位置：首頁右側(cè) 視頻推薦、首頁二屏精彩推薦 /視頻推薦等。 推廣平臺 1999阿里巴巴 版權(quán)所有 單個視頻播放總量： 1742500次 千人成本： 點擊成本： 視頻播放