贏利之道 新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 2 金 超 北京民經(jīng)動力管理咨詢公司首席營銷咨詢專家、總經(jīng)理，北京大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn) 海影響力教育集團、北大縱橫管理咨詢公司、時代光華教育發(fā)展公司等多家機構(gòu)授課教授。 “商業(yè)模式 5 的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導(dǎo)者。 “贏利之道 新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新”深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢 商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。 3 A 模式的力量 1、看不見的手 2、商業(yè)模式概述 3、商業(yè)模式 5 B 模式全過程 一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式） 二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式） 三、傳播篇（低成本傳播模式） 四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式） 五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式） 目錄 C 模式與未來 1、模式魔術(shù)師 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新 4 A 模式的力量 : 成功企業(yè)與商業(yè)模式 5 自從 美國 商業(yè)周刊 1996年 12月 30日發(fā)表的一組文章中提出 “ 新經(jīng)濟 ” 以來，這一概念已經(jīng)在世界范圍內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和爭論。 1997年 10月，硅谷最著名的風(fēng)險投資顧問之一羅伯森 斯蒂文問田溯寧： “ 亞信的商業(yè)模式是什么？ ” 田溯寧反問羅伯森： “ 什么是商業(yè)模式？ ” 羅伯森奇怪田溯寧作為竟然不知道什么是商業(yè)模式。 羅伯森向田溯寧解釋： “ 一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。 ” 6 2000年互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒有實際價值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。原時代華納首席技術(shù)官 鄧恩在接受 商業(yè)周刊 采訪時說， “ 一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。 ” 彼得 德魯克說： “ 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 ” 在 “ 2003中國新經(jīng)濟年度人物 ” 中，有超過 1/4的人來自信息產(chǎn)業(yè)以外的部門 ，是新經(jīng)濟使他們脫胎換骨，使這些產(chǎn)業(yè) 和朝陽產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。 7 自由女神像 1、看不見的手 1目案例 35美分、 3500美元、銅價翻了 1萬倍 。 8 莫斯科奧運會 381家贊助商共收 900萬 美元 洛杉磯奧運會 限定 30家，門檻 400萬美元 可樂 1260萬 富士 700萬 通用 900萬 門票大幅提價，火炬接力 一切設(shè)施均大幅收費 使用大學(xué)場所代替奧運村 第 23屆洛杉磯奧運會 9 承諾付款 預(yù)盤下企業(yè) 補償貿(mào)易 產(chǎn)品換設(shè)備 生產(chǎn)新產(chǎn)品 以新產(chǎn)品 返銷贏利 贏 利 生產(chǎn)并出口 簽新合同收 信用證、錢 還 款 某飲料企業(yè) 1企業(yè)案例 10 11 1、量身定做 的直銷 滿足 個性化需求 減少 中間環(huán)節(jié) 沒有庫存 刺激 銷量增長 集約采購 2、生產(chǎn)的 虛擬化 12 中國成功企業(yè) 百度 、 蒙牛、國美、海爾、聯(lián)想、李寧、匯源、 五糧液、娃哈哈、小肥羊 13 為了實現(xiàn) 客戶價值最大化 ，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合 起來，形成 高效率 的具有獨特 核心競爭力 的運行 系統(tǒng) ，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù) , 達成 持續(xù)贏利 目標 的組織設(shè)計的整體解決方案。 本質(zhì)：經(jīng)濟規(guī)律（手）在企業(yè)經(jīng)營中的具體化和模塊化體現(xiàn)。 2、商業(yè)模式 2商業(yè)模式定義 14 商業(yè)模式系統(tǒng)： 積累做資源的加法，整合做收益的乘法。 在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)的方法論存在。 15 2商業(yè)模式的特征 1、整體性 、關(guān)聯(lián)性 3、價值創(chuàng)造 4、不易模仿 2業(yè)模式產(chǎn)生 :自發(fā)與自覺 2業(yè)模式的競爭：差異化創(chuàng)新 美特斯 邦理念 農(nóng)業(yè)、工業(yè)和后工業(yè)化社會 16 2業(yè)模式的創(chuàng)新 白酒業(yè)商業(yè)模式 1 區(qū)域分銷模式： 川酒、貴酒暢銷全國。山好水好酒好的優(yōu)勢打遍全國。 2 廣告領(lǐng)先模式：孔府家宴酒、秦池酒挑戰(zhàn)川貴，魯酒輝煌。 3 自建終端，郎酒，三個月達 2億， 端為王。 4 盤中盤模式：二八原則大客戶開發(fā)，口子窖核心終端帶動渠道。 17 2國城市模式 青島 溫州 義烏 柯橋 太和 這些城市經(jīng)濟發(fā)展的特色模式是什么？ 18 3、商業(yè)模式 5 商業(yè)模式 資金篇 產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式 經(jīng)營篇 內(nèi)部價值整合模式 產(chǎn)品篇 功能品牌模式 社會篇 產(chǎn)業(yè)鏈互動模式 傳播篇 低成本傳播模式 19 商業(yè)模式 5 業(yè)一級商業(yè)模式） M = 24F(F(F(F(F(資源 產(chǎn)品 經(jīng)營 播 資金 社會 0 B 商業(yè)模式操作全過程 21 產(chǎn)品篇 發(fā)掘產(chǎn)品價值的盲點，找到隱藏的價值寶藏， 并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。 22 一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式） 1、問題與挑戰(zhàn) 問題 :賣豆子 23 一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式） 1、問題與挑戰(zhàn) 問題 :如何進行資源價值整合 ）如何讓同樣的資源產(chǎn)生不同的產(chǎn)品？ ）如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同來？ 24 2、 產(chǎn)品價值重塑造模式 資源整合：四步動作框架 減少 哪些元素的含量應(yīng)該 減少 到產(chǎn)業(yè)標準以下？ 創(chuàng)造 哪些從未有過的元素 需要創(chuàng)造？ 增加 哪些元素的含量應(yīng)該 增加 到產(chǎn)業(yè)標準之上？ 剔除 哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當(dāng)然的元素 需要剔除？ 新價值 曲線 25 2例 案例：臺灣埔里酒廠（復(fù)興：成熟中注入新生命 ） 26 27 減少 減少倉庫，改善廠區(qū)停車路線，減少埔里居民的民怨 創(chuàng)造 1、轉(zhuǎn)型觀光酒廠 2、首創(chuàng)酒文化導(dǎo)覽之旅 3、把清酒與酒粨重新定位為 “ 美容保養(yǎng)品 ” 增加 1、提升開發(fā) 清酒食品的能力 2、嚴選經(jīng)銷廠商的服務(wù)，控制產(chǎn)品品質(zhì) 3、與周邊漆器廠和旅館結(jié)盟 剔除 剔除圖書室，通過內(nèi)部溝通消除酒廠員工對 轉(zhuǎn)型的抗拒 新價值 曲線 28 開發(fā)產(chǎn)品 能力 價格 文化涵量 展售空間 提供周邊 旅游資訊 副產(chǎn)品 價值創(chuàng)新 高 低 埔里酒廠 (前 ) 埔里酒廠 (后 ) 價值曲線 桉樹 小島 29 3、新品類創(chuàng)造模式 2、創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)意思維 1、創(chuàng)新技術(shù)老品類 30 4 品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價格、聲譽、廣告方式的綜合，是消費者對產(chǎn)品一切感受的總和。 4、品牌組合模式 4牌運作 1) 品牌定位 飲料市場：家庭市場 餐飲市場 旅游市場 百事可樂定位“年輕人”。 可口可樂與非?？蓸?夏利 2000 派克金筆 31 品牌 商標是在工商局注冊，品牌是在消費者心里注冊。 32 2) 品牌組合 品牌金字塔模式 歐萊雅中國 赫蓮娜、 蘭蔻、碧歐泉 薇姿、理膚泉、 歐萊雅專業(yè)美發(fā)、巴黎卡詩 巴黎歐萊雅、羽西、 美寶蓮、 卡尼爾、小護士 33 34 經(jīng)營篇 讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶， 讓它滿盛更多清冽的甘泉。 35 經(jīng)營篇 36 二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式） 1、內(nèi)在價值鏈 找到你的長板，也就是找到你最有價值的運營環(huán)節(jié) 在企業(yè)發(fā)展中， 利潤集中產(chǎn)生于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部某些有競爭力的環(huán)節(jié) 。找到和強化這些環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生更強大的贏利能力。 關(guān)鍵點：集中和優(yōu)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成自己的核心能力。 37 二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式） 1、內(nèi)在價值鏈 收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？現(xiàn)實生活中有哪些需要注意的地方？ 38 2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新 2混業(yè)創(chuàng)新模式 “良子 ” 足浴健身與喝茶聊天結(jié)合 混業(yè)商業(yè)模式就是在現(xiàn)有的幾種行業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，結(jié)合開發(fā)出一種新行業(yè)商業(yè)模式，如洗腳業(yè)的出現(xiàn)、茶餐廳的出現(xiàn)和星巴克、上島咖啡的出現(xiàn)。 星巴克的第三空間 39 我不在家，就在咖啡館，我不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。 這世上沒有任何一種東西可以滿足我們對生活的全部追求，咖啡也不 例外；然而，生活里的每一樣?xùn)|西的每一個細節(jié)，都在構(gòu)成和體現(xiàn)著我們 的生活品質(zhì)和生活態(tài)度，一杯咖啡同樣也可以。 咖啡壺里煮的是沉浮，咖啡杯里盛的是夢想，咖啡桌上彌漫著人生哲 學(xué)，咖啡館里縹緲的芬芳，足以包容世間的滄桑，是一處心靈靠岸的港灣。 手握一杯咖啡，身在靜中卻感受動態(tài)極致的美麗，任時間在手指間緩 緩流淌，放松靈魂，可以什么都思考，也可以什么都不去思考，如果說有 一個地方，可以嗅到來自遠方的香濃，可以找到儲存許久的芳香，可以聽 到從不褪色的心聲，可以觸摸記憶的酸楚，可以守候四季的變遷，那么這 就是咖啡館。 有人說咖啡可以用來回憶，有人說咖啡能叫人清醒。閑暇時它清香， 快樂時它甜蜜，悲傷時它苦澀，傷心時它酸楚，好像愛情。 40 2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 吉列 專注基礎(chǔ)產(chǎn)品模式是：能夠帶來長期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)模式，首先推出一個可以擴展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，并使其在以后的使用中，一直要與期后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮效用?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤可能不高，但后續(xù)產(chǎn)品的利潤確是持續(xù)穩(wěn)定和極有吸引力的。 還有哪些產(chǎn)品或者服務(wù)可以應(yīng)用基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 ？ 41 開發(fā)精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包裝系列等 10大類 106個系列 2 利潤乘數(shù)模式 廣東東利行 東利行 42 151 43 2域領(lǐng)先模式 太太 蒙牛 腦白金 為什么 太太在深圳成功，但在長春失利 ？ 為什么腦白金不首選深圳 ？ 44 2招商行銷模式 美生肥克 曲美 廣東安富 45 46 118 118 47 2客戶方案模式 利樂枕 中興通訊 海爾 配菜 48 3快餐連鎖 小天鵝與譚魚頭 馬蘭拉面與老家肉餅 3、價值復(fù)制：連鎖加盟模式 3超市連鎖 物美 3干洗連鎖 榮昌 伊薩爾與象王 3醫(yī)藥連鎖 海王星辰 49 3、價值復(fù)制：連鎖加盟模式 張榮耀： 我們這一代成長環(huán)境是一個機會環(huán)境，就好比排隊一樣，有五個窗口，其中有一個沒有開。有些人說中國人不喜歡排隊，實際上更多的是因為中國總有一個窗口沒開，使得我們只有用一個眼睛盯著另一個窗口，一開就往哪里跑，這就使得我們一直生活在機會之中。 中國任何一個企業(yè)的成功，機會的成份都很大，以至于很多企業(yè)誕生不出科學(xué)的管理制度和方法。很多人把這種偶然和機會歸結(jié)為個人的綜合素質(zhì)和綜合水平，特別鄙視科學(xué)的管理理論，認為那些東西都沒有用 這種設(shè)計實際上是一種狂妄和自大的表現(xiàn)。 50 傳播篇 滿足大眾的社會責(zé)任感和獵奇心理， 通過低成本傳播來塑造心理勢能 , 把企業(yè)的信息象照片一樣印刷到消費者腦海里。 51 1作定義與種類 炒作，通過某一活動、某一事件使人們產(chǎn)生驚奇、歡喜等感覺，使人們關(guān)注此活動或事件，達到宣傳企業(yè)或其他組織的目的。能在極短的時間內(nèi)提高知名度。 總統(tǒng)與書商 三、傳播篇（低成本傳播模式） 1、低成本傳播模式一 炒作 52 飛鴿自行車炒作美國總統(tǒng) 紅豆炒作亞運會 加爾文女式牛仔 瑩樸洗發(fā)水 正向炒作與反向炒作 53 1作的火候控制 聯(lián)通蘇州投寶活動 秦池自縛（ 3,212118 ） 54 2、傳播的種類、原則與借力推廣 2則：造勢三件事 事實為根據(jù)（設(shè)計事件） 溝通為手段（推廣出去） 互惠為特征（有利公眾） 55 2成本傳播模式二 借力推廣 借力推廣 政治力量 科學(xué)力量 經(jīng)濟力量 文化力量 56 1）借力政治力量模式 北京香煙 天安門的磚 2 ）借力經(jīng)濟力量模式 哈爾濱三精鈣片與冰雪節(jié) 水平聯(lián)盟和垂直聯(lián)盟 如何高價賣掉天安門翻修廢棄的廣場磚？ 57 3 ）借力科技力量模式 神五 網(wǎng)絡(luò)推手 百度大戰(zhàn) 4） 借力文化力量模式 大長今 普洱茶 同仁堂 喬家大院 吉木薩爾 中亞電影節(jié) 藍貓?zhí)詺?3000問 58 59 討論： 如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？ 60 3、低成本傳播模式三 事件營銷 3件營銷定義 3 事件營銷 企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等活動；或者制造熱點事件、熱點人物、創(chuàng)造新奇概念，挖掘提煉新聞，引起煤體注意，迅速提高企業(yè)及品牌的知名度和美譽度，達到“一舉成名天下聞”的目的。 61 媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油 ？ 討論： 北大女博士可否代言橄欖油？如果北大女博士代言國外橄欖油，會有什么有利和不利的地方？ “我不是最漂亮的，我勝出的主要原因可能是我的健康、自信和文化素養(yǎng)，以及推廣健康生活方式的熱情打動了別人?！?62 康樂氏 橄欖油 聘請北大女博士遇輝作產(chǎn)品形象代言人， “ 健康源泉、美麗伴侶 ” 深入人心 媒體服務(wù)：讓媒體免費為你打前鋒 案例：北大女博士可否代言橄欖油？ 139 63 事件營銷環(huán)節(jié)控制 時機選擇 資源整合 政府公關(guān) 媒體計劃 傳播管理 事件營銷流程設(shè)計 品牌分析 歷史情況 關(guān)聯(lián)鏈接 獨創(chuàng)設(shè)計 資源準備 計劃流程 風(fēng)險管理 64 資金篇 家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。 65 四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式） 1、產(chǎn)業(yè)與資金 1金法則 資金法則 ：沒有充足的資金，好想法不會成為現(xiàn)實。 發(fā)明家、企業(yè)家、各種點子的創(chuàng)造者似乎都認為，他們好的想法都只需要專業(yè)的市場營銷的幫助。沒有什么比這種想法更遠離真理了。市場營銷是一場爭奪消費者認知的游戲，你需要資金使自己的想法進入潛在消費者的心中，一旦進入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費者的心中。 特勞特： 22條商規(guī) 66 產(chǎn)權(quán)融資 信用融資 公 募 合 資 私 募 2、產(chǎn)權(quán)融資模式 67 2005年 7月 13日，分眾傳媒在納斯達克上市，聚眾在上市的前夜接受了分眾招安， 100%的股權(quán)被收購。新的分眾傳媒自此實現(xiàn)了國內(nèi)樓寓電梯媒體一統(tǒng)天下的霸主地位。 商業(yè)機會很多 ， 好的創(chuàng)意也很簡單 ， 但發(fā)現(xiàn)的過程很困難 。我做了 10年的代理公司 ， 到現(xiàn)在認定它是一個錯誤 ， 但是我又必須去犯 。 我錯在沒有從商業(yè)模式的角度去找出投資回報率最好的點 。 分眾總裁 江南春 68 3、信用融資模式 3擇不同的融資模式 產(chǎn)權(quán)融資 信用融資 公 募 合 資 私 募 長期債券 資 租賃 補償貿(mào)易 買賣方信貸 抵押貸款等 69 1)水處理環(huán)保設(shè)備（出賣、經(jīng)營租賃與融資租賃） 環(huán)境公司 制造 設(shè)備 出租 洗浴中心 制造 設(shè)備 租賃 融資租賃 經(jīng)營租賃 3用融資應(yīng)用 152 70 2）電信行業(yè)網(wǎng)絡(luò)電視的營銷落地 廠家生產(chǎn) 500臺 銀行 合作協(xié)議 推廣中心 建立信息網(wǎng)站 酒店安裝 500臺 每客戶使用 每天收 10元 每天收 7元，一共收 3年 每天收 2元 免費提供 3年后所有權(quán)歸轉(zhuǎn)移給酒店 3用融資應(yīng)用 152 按照每臺 5000元一次性付清 每天收 7元 每天收 1元 71 3用融資應(yīng)用 3）截流集抄電表 上市公司 租賃合同 租賃公司 投標 供電公司 電表廠家 居民用戶 丙 甲 乙 總包 分包 預(yù)付首期款 交付截流電表 收繳電費 三年分期付款 墊付買電表錢 安裝截流電表 墊付截流電表付款 74 72 3業(yè)與金融的綜合運營 1） 賣方擔(dān)保模式 經(jīng)銷商獲得貸款 信譽為經(jīng)銷商擔(dān)保貸款 三方獲利 經(jīng)銷商銷售手 機并獲得收入 發(fā)手機給經(jīng)銷商 各方在參與本模式運營中獲得了哪些利益？ 73 2）動產(chǎn)及貨權(quán)憑證銀行質(zhì)押模式 汽車銷售 錢 代理商購買汽車 代理商銷售汽車 回款 （含盈利 ） 74 3） 以租代售模式 長運租船 造船廠 重慶長運股份 上海銀行 上海金海岸公司 75 4）商業(yè)地產(chǎn) +金融投資 +經(jīng)營管理模式 深國投商用置業(yè)公司開發(fā)地產(chǎn) 深國投商用置業(yè)有限公司 在沃爾瑪確定地點購地 成立項目公司 深國投發(fā)行項目受益權(quán) 轉(zhuǎn)讓集合資金信托計劃 繼續(xù)開發(fā) 回籠建設(shè) 資金 再將項目公司 65%的 股權(quán)溢價賣給境外公司 募集資金 開發(fā)建設(shè) 76 77 社會篇 鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡 參與社會價值鏈互動，在全社會經(jīng)濟體系中自由飛翔。 78 五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式） 1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位 1心技術(shù) 原材料及 高端產(chǎn)品 開發(fā) 零件生產(chǎn) 組裝 銷售 售后服務(wù) 附 加 值 低 上游 下游 高 79 1業(yè)鏈移位 1）向上延伸模式：恒逸 2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯 3）反向 浙江萬向 80 向上延伸：恒逸化纖 81 業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯 美特斯 邦威 印度 “ 以往，創(chuàng)業(yè)時可能會想，希望在二十年內(nèi)成為跨國公司。今天則要想，創(chuàng)業(yè)第二天就要成為跨國公司。 ” 82 反向 企業(yè)收購一家采購商，然后再為它進行 是把 “ 下家 ” 先買下來，然后再為這個屬于自己的 “ 下家 ” 進行種方法為 反向 浙江萬向 這種模式有什么好處？ 83 2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新 國美 84 國美 國美立足江湖三板斧：規(guī)模采購、規(guī)模銷售、低價立市 。 國美規(guī)模采購的大額資金從哪里來？ 別的大賣場為什么不能進行同樣的規(guī)模采購和規(guī)模銷售？ 85 案 例：麥當(dāng)勞 原來經(jīng)營麥當(dāng)勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差！ 86 黃光裕： 做一個產(chǎn)業(yè)，我認為要保持 市場的觸覺 ，有些行業(yè)當(dāng)時應(yīng)該是嘗試，做到是項目儲備，如果當(dāng)時這種資源與市場不是很配合的話，我們就會暫停，等待機會。雖然當(dāng)時花了一些錢，但是這種東西能說是失敗嗎？這種儲備應(yīng)該跟房地產(chǎn)、電器儲備不一樣，他因該是 一種經(jīng)驗，一種模式，一種策略，一種企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略。 作為一個企業(yè)來講要有一個順序，先做那個后作那個。我覺得最重要的不要因為自己是投資家，不要因為自己的喜好，或者自己的面子，展示自己的才能去決定任何問題，這樣就錯了。 要有風(fēng)險意識，風(fēng)險是不能排出的，自身有沒有抗風(fēng)險的能力，財力是不是具備，人才是不是具備，政策是不是具備， 變成一個南方的東西非要拿到北方種，南方夏天種的東西非得拿到北方冬天來種，這是不可能的。 2 多種成分系統(tǒng)模式 麥當(dāng)勞 /橫跨行業(yè) 87 2 戰(zhàn)略同盟模式 天山紅刀具 麥當(dāng)勞與動感地帶 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡 88 無極 商業(yè)模式 大營銷 大明星 大制作 大廣告 大投資 多樣化盈 利模式 盈利 2 橫跨行業(yè)模式 89 2傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式 浙江新華書店 浙江博庫書城網(wǎng) 總部 出版社 連鎖網(wǎng)點 團體擁護 其他企業(yè) 終端讀者 浙江新華 連鎖網(wǎng)點 90 討論： 浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點？ 91 C 模式的未來 : 體系創(chuàng)新 92 1、模式魔術(shù)師 蒙牛 蒙牛乳業(yè) 虛擬經(jīng)營 事件營銷 融資經(jīng)營 93 1件營銷 1件營銷 94 95 96 1、模式魔術(shù)師 蒙牛 蒙牛乳業(yè) 虛擬經(jīng)營 事件營銷 融資經(jīng)營 生產(chǎn)車間、奶站、運貨車、奶罐車、冷藏車、配套設(shè)施 利樂枕融物性融資、二次股權(quán)融資、上市 公益廣告、借力神五、總理夢想、娛樂中國 、城市英雄 97 1牛模式盤點 典型的多模式系統(tǒng)運作：創(chuàng)業(yè)之初，采取以伊利為標桿的模仿創(chuàng)新模式；采用虛擬經(jīng)營模式解決奶源及設(shè)備等發(fā)展瓶頸；通過閃蒸獲得獨特奶香采用獨特產(chǎn)品模式；以點帶面進行營銷推廣，采取區(qū)域市場模式；聚焦奶業(yè)采用專業(yè)化模式；以航天員和超女進行事件營銷打造品牌盈利模式 蒙牛創(chuàng)業(yè)時商業(yè)模式組合為： M =F(獨特產(chǎn)品 ) F(區(qū)域市場 ) F(事件營銷 ) F(利樂融資 ) F(虛擬經(jīng)營 ) 蒙牛事件營銷炒作 爭創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌，神五上天，摩根參股，香港上市，老牛捐股，蒙牛酸酸乳超級女聲， 蒙牛內(nèi)幕 98 蒙牛乳業(yè) 5 蒙牛乳業(yè) 商業(yè)模式 產(chǎn)品篇 閃蒸技術(shù)、 插位及公益廣告 經(jīng)營篇 深圳試點區(qū)域領(lǐng)先 傳播篇 借力神五、總理夢想 娛樂中國、 城市英雄 資金篇 利樂枕融物融資、 股權(quán)融資和上市 社會篇 奶站、運貨車等 配套設(shè)施虛擬經(jīng)營 99 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 2經(jīng)濟時代的特征與機遇 過去成功的經(jīng)營模式，遭遇到經(jīng)營環(huán)境的大幅改變時，原來賴以生存的經(jīng)營模式可能馬上失效。過去的成功不見得可以復(fù)制和沿用。隨著產(chǎn)業(yè)的疆界、產(chǎn)品應(yīng)用、消費者需求以及科學(xué)技術(shù)的快速改變，企業(yè)必須隨時應(yīng)變。 我們處于一個什么樣的時代？ 100 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新 2經(jīng)濟時代的特征與機遇 國家競爭力最重要的是企業(yè)競爭力。 低成本優(yōu)勢會隨全球經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整而轉(zhuǎn)移。 歷史上國家之間的較量從來就是經(jīng)濟實力的較量。 國際市場競爭已經(jīng)跨越產(chǎn)品競爭階段，進入品牌競爭階段。 過渡趨勢： 品牌是企業(yè)核心的競爭力的重要組成部分。 101 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新 2經(jīng)濟時代的特征與機遇 趨勢一： 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識經(jīng)濟導(dǎo)致 趨勢二： 豐富的社會物質(zhì)基礎(chǔ)導(dǎo)致信息經(jīng)濟和注意力經(jīng)濟變得越來越重要。 趨勢三： 行業(yè)娛樂化趨勢。 102 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新 2經(jīng)濟時代的特征與機遇 新經(jīng)濟表現(xiàn)為以高科技、信息、網(wǎng)絡(luò)、知識為其重要構(gòu)成部分和主要增長動力的經(jīng)濟 ,是 知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟、娛樂經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟等的綜合體。 新經(jīng)濟的核心工具：生物科技、計算機技術(shù)、信息技術(shù)。 生產(chǎn)工具（ + 勞動對象） 勞動資料（ + 勞動者） 生產(chǎn)力 /生產(chǎn)關(guān)系 生產(chǎn)方式 /（機器大工業(yè)，保證自己生活的方式） 經(jīng)濟形態(tài)（工業(yè)經(jīng)濟） 社會形態(tài) 新經(jīng)濟的成長方式： 1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的落地 2、 傳統(tǒng) 經(jīng)濟與新經(jīng)濟的結(jié)合 103 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新 2經(jīng)濟時代的特征與機遇 2樂經(jīng)濟新模式 直銷模式 美模式 2眾模式 擬經(jīng)營模式 濟型連鎖酒店模式 絡(luò)游戲模式 絡(luò)搜索模式 正在影響中國管理的 10大商業(yè)模式 104 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新 7大媒體： 報紙，雜志、廣播媒體、電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、無線媒體、 樓宇廣告、電子雜志。 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)種類： 信息類： 58同城，大旗，土豆，廣源 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：全景，小，飯統(tǒng)，周博通，奇虎網(wǎng) 社區(qū)交友： 百合， 天際，天涯，千橡，粉絲網(wǎng) 網(wǎng)上交易：易巴特，網(wǎng)眾， 格通， 5173 無線互聯(lián)網(wǎng) : 摩網(wǎng)，萬碟，樂視移動，掌聯(lián)科技，酷鵬網(wǎng) 2經(jīng)濟時代的特征與機遇 105 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新 機會進行時 ：傳統(tǒng)行業(yè)和有線、無線互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。 新經(jīng)濟時代商業(yè)模式基本創(chuàng)新公式： 客戶偏好價值增加 V+ 環(huán)節(jié)鏈成本減少 C+ 2經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 106 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新 2經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 中國秀客網(wǎng)：用戶參與到商品設(shè)計中 在網(wǎng)站上用戶可以參與到商品的設(shè)計當(dāng)中，以充分展示用戶的自主性、創(chuàng)新性以及鮮明的個性特征。在這里，已經(jīng)沒有品牌的概念，每個用戶都是自己最喜愛產(chǎn)品的設(shè)計師，也在源頭上解決了產(chǎn)品的銷售問題。 107 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 創(chuàng)新