1 方案 創(chuàng)意 創(chuàng)意 策略 策略 周詳計(jì)劃 價(jià)格 經(jīng)驗(yàn) 對(duì)象 承諾 市場(chǎng) 策略性提案技巧課程 文國(guó)基 2 一次完整的提案技巧培訓(xùn) 先我來(lái)講 換你來(lái)講 你再講一次 提案技巧 3 人的行為總是一再重復(fù) 因此卓越不是一時(shí)的舉動(dòng) 而是一種習(xí)慣 4 成功的 關(guān)鍵 在於能否 堅(jiān) 持理想 ， 以及在面 對(duì) 困 難時(shí)， 永 遠(yuǎn)保持重新出 發(fā) 的 熱 情 ! 5 接下來(lái)你會(huì)學(xué)習(xí)到的是 如何 準(zhǔn)備 一場(chǎng)提案 如何 組織 一場(chǎng)提案 如何 進(jìn)行 一場(chǎng)提案 提案技巧 6 準(zhǔn)備 一場(chǎng)提案 你 該如何準(zhǔn)備一場(chǎng)提案 ? 7 容 練 疇 專(zhuān)業(yè) 8 提案演出成功的元素 說(shuō)什么 : 情況、選擇、建議 誰(shuí)來(lái)說(shuō) : 職稱(chēng)、地位、背景 怎樣說(shuō) : 精神面貌、肢體語(yǔ)言、 聲音 / 語(yǔ)調(diào)、個(gè)人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 提案技巧 9 規(guī)劃與組織 技巧 表達(dá)與表演 技巧 什么是提案技巧？ 一次有效的提案需要技巧的 融會(huì)貫通 。 這些技巧可以被分成兩組： 10 策劃和組織的技巧 清晰的目標(biāo) 開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì) 明確的議程 平順的過(guò)渡 突出重點(diǎn) 視覺(jué)工具設(shè)計(jì) 結(jié)論再?gòu)?qiáng)調(diào) 生動(dòng)的結(jié)尾 策劃 和組織 11 表達(dá)和表演的技巧 視線交流 抑揚(yáng)頓挫的嗓音 手勢(shì) /移動(dòng) 與聽(tīng)眾保持和諧 /互動(dòng) 控制舒適度 /活躍度 真誠(chéng) /有說(shuō)服力 時(shí)間把握 /停頓 /步調(diào) Q&表達(dá) 和表演 12 秀 標(biāo) 觀眾導(dǎo)向 成功提案 9步驟 總結(jié) 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 四種常犯 的錯(cuò)誤 心態(tài) 與態(tài)度 13 其實(shí)， 提案就是一場(chǎng) 至可以說(shuō) . 就是一場(chǎng)娛樂(lè)演出！ 只要登場(chǎng)，就沒(méi)有第二次機(jī)會(huì) 給你 停休息、臨時(shí) 換角、改換主題等等 . 所以，你 只有一次機(jī)會(huì) 來(lái)贏得觀眾的肯定與掌聲！ 秀 4 擬 模 秀 唱 演 15 1 W 6 秀 秀 6 你的觀眾是誰(shuí)？ 他想看到什么？ 我要給他看什么？ to 誰(shuí)來(lái)演？ 在哪里演出？ 什么時(shí)候演出？ 怎么演？！ 7 導(dǎo)向 觀 眾 目標(biāo) 觀眾導(dǎo)向 18 1、說(shuō)他（們）能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言！ 2、用能打動(dòng)他（們）的方式說(shuō)話(huà)！ 3、他（們）的好處在哪里？ 4、隨時(shí)注意他（們）的反應(yīng)！ 目標(biāo) 觀眾導(dǎo)向 19 功 提 案 9 步 驟 成 成功提案 9步驟 20 21 1. 觀眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 3. 收集資料 4. 選擇 提案 架構(gòu) 5. 創(chuàng)造視覺(jué)輔助工具 6. 熟 讀內(nèi)容 7. 演練、彩排 8. 提案演出 ! 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 準(zhǔn)備 組織 進(jìn)行 22 1. 觀眾層級(jí)分析 企業(yè)老板、董事長(zhǎng)、 總經(jīng)理、股東董事等 企劃、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、 代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等 秘書(shū)、助理員、執(zhí)行層人員、配合廠商 決策型 - 分析型 - 旁聽(tīng)型 - 成功提案 9步驟 23 增進(jìn)理解 加強(qiáng)溝通 提高信任 證明能力 達(dá)成協(xié)議 2. 設(shè)定提案目標(biāo) 成功提案 9步驟 24 收集資料 整理資料 運(yùn)用資料 品牌信息 消費(fèi)調(diào)研 市場(chǎng)情報(bào) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 其他資料 時(shí)效性 真實(shí)性 適用性 延伸性 價(jià)值性 哪些用作內(nèi)容？ 哪些用作佐證？ 如何排列組合？ 如何包裝？ 何時(shí)用最好？ 3. 收集整理資料 成功提案 9步驟 25 成功提案 9步驟 “ 告知 ” 架構(gòu) 告訴他們你將要說(shuō)的內(nèi)容 說(shuō)給他們聽(tīng) 告訴他們你已經(jīng)說(shuō)的內(nèi)容 3個(gè)步驟 : 4. 選擇提案架構(gòu) 26 成功提案 9步驟 目前情況分析 至少 3種選擇 你的建議 提案的 3個(gè)內(nèi)容 27 成功提案 9步驟 指派一人作為隊(duì)長(zhǎng)（ 開(kāi)一次準(zhǔn)備會(huì)（隊(duì)長(zhǎng)主持） 做好策劃組織的進(jìn)度表 準(zhǔn)備排演 進(jìn)行實(shí)際排演 進(jìn)行提案 回顧提案 團(tuán)隊(duì)提案 28 成功提案 9步驟 責(zé)人 準(zhǔn) 支持 咨詢(xún) 知會(huì) 9 循序漸進(jìn) 開(kāi)場(chǎng)白 橋段 有創(chuàng)意的 主題 議程 議程 議程 導(dǎo)入 導(dǎo)入 導(dǎo)入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結(jié) 總結(jié) 總結(jié) 結(jié)論 / 下一步 可選擇 4. 選擇提案架構(gòu) 成功提案 9步驟 30 以終為始 開(kāi)場(chǎng)白 橋段 有創(chuàng)意的 議程 議程 議程 導(dǎo)入 導(dǎo)入 導(dǎo)入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結(jié) 總結(jié) 總結(jié) 下一步 可選擇 4. 選擇提案架構(gòu) 建 議 成功提案 9步驟 31 分進(jìn)合擊 開(kāi)場(chǎng)白 橋段 議程 議程 導(dǎo)入 導(dǎo)入 導(dǎo)入 主體 引出 主體 引出 主體 引出 總結(jié) 總結(jié) 總結(jié) 結(jié)論 / 下一步 議程 可選擇 主題 提案者 1 提案者 2 提案者 3 有創(chuàng)意的 4. 選擇提案架構(gòu) 成功提案 9步驟 32 提案時(shí)的注意事項(xiàng) 成功提案 9步驟 一 座位的安排 二 開(kāi)場(chǎng)與介紹團(tuán)隊(duì) 三 主述與補(bǔ)述的交接運(yùn)用 四 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與重復(fù)提示 五 段落安排 六 問(wèn)題解答 33 開(kāi)場(chǎng)與介紹團(tuán)隊(duì) 成功提案 9步驟 1. 時(shí)間簡(jiǎn)短 - 不宜過(guò)于冗長(zhǎng) 2. 講一則笑話(huà) - 但不要表錯(cuò)情 3. 尊稱(chēng)對(duì)方職稱(chēng)時(shí)應(yīng)特別注意 4. 可以事前作名片的交換 5. 為下一位的主述者作包裝 34 1. 投影儀 /遙控器 2. 照片 /圖片 /海報(bào) 3. 光盤(pán) /音響 4. 模型 /產(chǎn)品 5. 大型圖表 6. 企劃書(shū) 5. 視覺(jué)輔助工具 成功提案 9步驟 35 6+7. 熟讀與演練 1. 提案前的準(zhǔn)備事項(xiàng) 2. 演出角色的分配 3. 企劃案撰寫(xiě)與熟悉 4. 輔助工具選擇與運(yùn)用 5. 確定提案時(shí)間 6. 反復(fù)檢查 7. 預(yù)演與修正 成功提案 9步驟 36 要 創(chuàng)造與掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛 記?。簺](méi)有機(jī)會(huì)重來(lái) 要設(shè)法隱藏錯(cuò)誤 演出的流暢 很重要 不要讓提案成為辯論賽 分工合作互相支援 8. 進(jìn)行提案演出 成功提案 9步驟 37 整理會(huì)議記錄 指出客戶(hù)對(duì)提案的問(wèn)題 對(duì)未完整答復(fù)的問(wèn)題回應(yīng) 追蹤提案的效果 開(kāi)檢討會(huì)確定改善事項(xiàng) 分工執(zhí)行后續(xù)工作 準(zhǔn)備下一次提案 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 38 1. 觀眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 3. 收集資料 4. 選擇 提案 架構(gòu) 5. 創(chuàng)造視覺(jué)輔助工具 6. 熟 讀內(nèi)容 7. 演練、彩排 8. 提案演出 ! 9. 回顧分析 成功提案 9步驟 準(zhǔn)備 組織 進(jìn)行 39 進(jìn)行 一場(chǎng)提案 什么是有效溝通 ? 有效的溝通是相互認(rèn)知的兩個(gè)人之間 , 于彼此的了解和目的，而進(jìn)行一種 點(diǎn)子 、 能量 及 行動(dòng) 的交流 40 提案演出成功的元素 說(shuō)什么 : 情況、選擇、建議 誰(shuí)來(lái)說(shuō) : 職稱(chēng)、地位、背景 怎樣說(shuō) : 精神面貌、肢體語(yǔ)言、 聲音 / 語(yǔ)調(diào)、個(gè)人魅力 及輔助工具 7% 53% 40% 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 41 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 演出的 魅力 42 衣著 符合演出格調(diào)的 穿著打扮 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 43 站姿 - 客戶(hù)可以從提案者的體態(tài)察覺(jué)其心理狀態(tài) 稍稍向后傾斜是較為放松的姿勢(shì)； 稍稍前傾或者向一邊傾斜是較為自然的姿勢(shì)； 肌肉緊張，姿勢(shì)僵硬，則是缺乏風(fēng)度的表現(xiàn)。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 44 微笑 善意而恰到好處的微笑，能使自己輕松自如，也使對(duì)方心曠神怡。要以燦爛的笑容感染客戶(hù)。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 45 1. 不要用雙手抱胸 這個(gè)動(dòng)作這種表達(dá)不服氣，不相信別人的感覺(jué)，抗拒別人，固執(zhí)己見(jiàn)的印象。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 46 2. 不應(yīng)做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動(dòng)作 害羞，說(shuō)話(huà)容易前言不搭后語(yǔ)，使客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有底氣，給人一種不自信的感覺(jué)。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 47 3. 不要做斜視客戶(hù)的高傲動(dòng)作 對(duì)行禮時(shí)上半身不動(dòng)、聳起肩膀或身體整個(gè)往前猛地一挺，都會(huì)給客戶(hù)留下傲慢的印象。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 48 4. 不要蹺二郎腿 這動(dòng)作顯得輕浮而無(wú)內(nèi)涵，會(huì)給客戶(hù)夸大其辭、傲慢與不莊重、不切實(shí)際的感覺(jué)。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 49 5. 不要有坐無(wú)定姿，不時(shí)晃動(dòng)身體的沒(méi)耐性的表現(xiàn) 坐在椅子上不穩(wěn)定的樣子，會(huì)給人一種做起事來(lái)容易虎頭蛇尾，欠缺堅(jiān)強(qiáng)的意志力、持續(xù)力的感覺(jué)。 抖動(dòng)大腿是坐姿的一大忌諱 ，對(duì)女性更是不宜。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 50 6. 不要有肌肉神經(jīng)質(zhì)顫動(dòng)的心虛動(dòng)作 在與客戶(hù)談話(huà)時(shí)，兩腿抖動(dòng)，一條腿的腳后跟或腳尖像打拍子似的抖動(dòng)；一邊和對(duì)方點(diǎn)頭一邊抖動(dòng)臉部的肌肉；不停的將手掌伸開(kāi)合上；手指不知在忙些什么地動(dòng)個(gè)不停；用指甲不停的在某一處磨來(lái)磨去，這些動(dòng)作都容易留給客戶(hù)造成 “ 這個(gè)人一定是心虛 ” 的錯(cuò)覺(jué)。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 51 7. 不要有自言自語(yǔ)或是無(wú)語(yǔ)露齒等會(huì)產(chǎn)生不良影響的動(dòng)作 這些不良的動(dòng)作，會(huì)給客戶(hù)一種心不在焉的感覺(jué)，很難博得其好感。所以，除非是需要說(shuō)話(huà)，否則嘴巴還是要閉著為宜。另外，說(shuō)話(huà)的時(shí)候嘴角習(xí)慣歪向一邊，會(huì)給人一種自負(fù)的印象。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 52 8. 不要有類(lèi)似單手或是雙手托腮的懶散動(dòng)作 這樣做顯得過(guò)于慵懶，不但容易讓人感到不耐煩，還顯示出軟弱無(wú)能、猶豫不決的個(gè)性，很難取得客戶(hù)的信賴(lài)。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 8種需避免的不良肢體語(yǔ)言 53 聲調(diào) 讓每個(gè)人聽(tīng)到為原則 抑 揚(yáng) 頓 挫 停 高低起伏 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 54 7個(gè)說(shuō)話(huà)的技巧 1. 要真誠(chéng) 這在口頭語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)中是極重要的一點(diǎn)，因此要求要有誠(chéng)意。 （如：在回答肯定的問(wèn)題時(shí)，要充滿(mǎn)誠(chéng)意的說(shuō)一聲 “ 是 ” 。） 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 55 7個(gè)說(shuō)話(huà)的技巧 2. 要讓自己的熱情在音階的變化中呈現(xiàn)出來(lái) 交流時(shí)要帶有感情，有說(shuō)服力的聲音，起碼要有七八個(gè)音階來(lái)體現(xiàn)出聲音中的抑揚(yáng)頓挫。 （如：表示疑問(wèn)時(shí)，可以稍微提高句尾的聲音；表示強(qiáng)調(diào)時(shí)聲音的起伏可以變大；表現(xiàn)強(qiáng)烈的感情時(shí)，調(diào)子可以降低或逐漸升高。） 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 56 7個(gè)說(shuō)話(huà)的技巧 3. 要有意識(shí)的運(yùn)用話(huà)語(yǔ)間隔，這樣可以提高語(yǔ)言的表達(dá)效果 通常，可以在高峰前的片刻、想引起對(duì)方注意、需要時(shí)間考慮以及變換說(shuō)話(huà)內(nèi)容時(shí)，運(yùn)用說(shuō)話(huà)間隔。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 57 7個(gè)說(shuō)話(huà)的技巧 4. 要克服羅嗦的毛病 羅嗦會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得提案者沒(méi)有水平。洽談時(shí)，要注意說(shuō)話(huà)的簡(jiǎn)潔，哪怕講話(huà)略顯生硬也沒(méi)有關(guān)系。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 58 7個(gè)說(shuō)話(huà)的技巧 5. 要針對(duì)不同時(shí)機(jī)、不同對(duì)象選擇不同的話(huà)題，內(nèi)容要盡量豐富 這就要求知識(shí)面要寬、要精、要能夠適應(yīng)各種具有不同愛(ài)好和不同興趣客戶(hù)的需要。因此，平時(shí)要多留心關(guān)注各種媒體新聞，廣泛閱讀各種書(shū)籍，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 59 7個(gè)說(shuō)話(huà)的技巧 6. 要注意語(yǔ)言的選用 我國(guó)幅員遼闊，各地的方言很多。方言很重的地區(qū)，提案者不妨恰當(dāng)?shù)氖褂梅窖?，這樣既方便交流，又拉近了與客戶(hù)之間的距離。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 60 7個(gè)說(shuō)話(huà)的技巧 7. 聲音要有魅力 提案人員說(shuō)話(huà)時(shí)要做到語(yǔ)調(diào)溫和、語(yǔ)句通順、合情合理使人感覺(jué)溫暖，樂(lè)于傾聽(tīng)。要做到口齒清楚、發(fā)音有力又容易聽(tīng)懂，就必須要用自己本來(lái)的嗓音，把想說(shuō)的話(huà)心平氣和而又愉快的傳達(dá)給對(duì)方，不要裝模作樣、打官腔或用假嗓子等。 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 61 手勢(shì) 注意力的引導(dǎo) 肢體語(yǔ)言的魅力 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 63 移動(dòng) 視線的引導(dǎo) 壓力或鼓勵(lì) 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 65 眼神接觸 / 一對(duì)一 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 67 眼神接觸 / 一對(duì)多 掌握演出 的小環(huán)節(jié) 68 69 70 71 2010年 3個(gè)值得關(guān)注點(diǎn) 1. 經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇步入回升通道的中國(guó) 2. 勵(lì)精圖治的中國(guó)企業(yè) 3. 正在全面創(chuàng)新的中央電視臺(tái) 72 2010年看我、看中國(guó)！ 1. 經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇步入回升通道的中國(guó) 伴隨著 4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激方案、十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃、家電下鄉(xiāng)政策等計(jì)劃的實(shí)施，上半年 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 139,862億元，同比增長(zhǎng) 社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng) 城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入實(shí)際增長(zhǎng) 73 2. 勵(lì)精圖治的中國(guó)企業(yè) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示： 二季度全國(guó)企業(yè)景氣指數(shù)為 一季度提升 企業(yè)家信心指數(shù)回升至 上市公司企業(yè)景氣指數(shù)比一季度提高 2010年看我、看中國(guó)！ 74 3. 正在全面創(chuàng)新的中央電視臺(tái) 變臉 新聞聯(lián)播 朝聞天下 新聞 30分 共同關(guān)注 中國(guó)新聞 午夜新聞 國(guó)際時(shí)訊 世界周刊 新增 環(huán)球視線 24小時(shí) 新聞會(huì)客廳 深度國(guó)際 中國(guó)新聞 快樂(lè)漢語(yǔ) 華人世界 薈萃之窗 發(fā)現(xiàn)之旅（海外版） 周末影院（海外版） 轉(zhuǎn)會(huì) 東方時(shí)空 詠樂(lè)匯 開(kāi)心辭典 非常 6+1 2010年看我、看中國(guó)！ 75 3. 正在全面創(chuàng)新的中央電視臺(tái) 分析： 一大批品牌欄目將得到強(qiáng)化 各專(zhuān)業(yè)頻道的個(gè)性特色將愈發(fā)清晰 廣告經(jīng)營(yíng)將整合全臺(tái)資源，來(lái)為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)最完美的品牌傳播 2010年看我、看中國(guó)！ 76 改版將要產(chǎn)生的效果 （焦利臺(tái)長(zhǎng)的四點(diǎn)要求） 1. 要根據(jù)中央領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，認(rèn)真抓好新聞?lì)l道改版工作，實(shí)現(xiàn)新聞資訊最快捷、最準(zhǔn)確、最全面、最豐富，使新聞?lì)l道改版“ 一步到位、煥然一新 ” 2. 借鑒國(guó)內(nèi)外電視頻道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在重視提高節(jié)目收視率的同時(shí)，著重強(qiáng)化電視宣傳的權(quán)威性和影響力把新聞?lì)l道辦成 國(guó)內(nèi)最具影響力的電視頻道之一 ； 3. 加強(qiáng)電視新聞評(píng)論 ，廣泛吸納社會(huì)各種評(píng)論資源，盡快建立起一支專(zhuān)兼職相結(jié)合的新聞評(píng)論員隊(duì)伍； 4. 擴(kuò)展新聞報(bào)道視野， 加強(qiáng)深度報(bào)道 ，進(jìn)一步增強(qiáng) 新聞聯(lián)播 欄目的國(guó)際新聞。 77 改版后節(jié)目編排 78 2010年 黃金資源廣告招標(biāo)預(yù)售平臺(tái) 1. 招標(biāo)競(jìng)購(gòu)廣告產(chǎn)品： 2010年中央電視臺(tái)最為黃金稀缺的廣告產(chǎn)品將于 11月 18日以招標(biāo)競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售 2. 簽約認(rèn)購(gòu)廣告產(chǎn)品： 各頻道其它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品由客戶(hù)提前選購(gòu)， 11月 163. 承包招標(biāo)廣告產(chǎn)品： 在招標(biāo)競(jìng)購(gòu)產(chǎn)品和簽約認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)束后，將對(duì)外公布 2010年承包廣告產(chǎn)品， 11月 26日至 28日三天通過(guò)招標(biāo)競(jìng)價(jià)方式確認(rèn)承包代理公司 85 人民網(wǎng)北京 9月 10日電 國(guó)家廣電總局出臺(tái)了 廣播電視廣告播出管理辦法 據(jù)國(guó)家廣電總局網(wǎng)站消息，近日，為規(guī)范廣播電視廣告播出秩序，促進(jìn)廣播電視廣告業(yè)健康發(fā)展，保障公民合法權(quán)益，國(guó)家廣電總局出臺(tái)了廣播電視廣告播出管理辦法，本辦法自 2010年 1月 1日起施行。 86 頒布 3項(xiàng)規(guī)定 : 1. 每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長(zhǎng) 2. 每套節(jié)目每日公益廣告播出時(shí)長(zhǎng) 3. 用餐時(shí)間不得播出痔瘡腳氣廣告 87 1. 每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長(zhǎng)： 1. 不得超過(guò) 12分鐘 ，電視劇插播廣告每次時(shí)長(zhǎng)不得超過(guò) 1分 30秒 。 問(wèn)題 ：稀缺資源、價(jià)格上升； 長(zhǎng)秒數(shù)專(zhuān)題類(lèi)廣告被限制 機(jī)會(huì) ：時(shí)長(zhǎng)短、觀眾少轉(zhuǎn)臺(tái)、廣告效果佳 88 1. 每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長(zhǎng)： 2. 其中， 廣播電臺(tái)在 11:00至 13:00之間、電視臺(tái)在 19:00至 21:00之間， 商業(yè)廣告播出總時(shí)長(zhǎng)不得超過(guò) 18分鐘 。在執(zhí)行轉(zhuǎn)播、直播任務(wù)等特殊情況下，商業(yè)廣告可以順延播出。 問(wèn)題 ：由于電視劇中插限制，超黃金資源、 價(jià)格上升 機(jī)會(huì) ：黃金時(shí)段廣告時(shí)長(zhǎng)更短、提升收視率 89 1. 每套節(jié)目每小時(shí)商業(yè)廣告播出時(shí)長(zhǎng)： 3. 播出電視劇時(shí)，可以在每集 (以 45分鐘計(jì) )中插播 2次商業(yè)廣告 ，每次時(shí)長(zhǎng)不得超過(guò) 1分30秒。其中，在 19:00至 21:00之間播出電視劇時(shí)， 每集中可以插播 1次商業(yè)廣告，時(shí)長(zhǎng)不得超過(guò) 1分鐘 。 問(wèn)題 ：超黃金廣告資源更稀缺、價(jià)格上升 機(jī)會(huì) ：時(shí)長(zhǎng)短、觀眾少轉(zhuǎn)臺(tái)、廣告效果佳 90 2. 每套節(jié)目每日公益廣告播出時(shí)長(zhǎng) 不得少于商業(yè)廣告時(shí)長(zhǎng)的 3%(約