向東島 2010年 品 牌 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 第一部分 2009年?duì)I銷工作總結(jié) 第二部分 2010年總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 第 1篇 向東島 09年?duì)I銷總結(jié)與啟示 客戶調(diào)查分析 業(yè)主購(gòu)買因素調(diào)查分析 客戶在向東島購(gòu)房的原因43754171218308婚房改善用房父母居住子女居住自己無(wú)房孩子上學(xué)工作需要長(zhǎng)期投資短投其他購(gòu)買原因 前期購(gòu)買中投資因素較大， 二期投資因素將逐漸減弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性將由此增強(qiáng)。 客戶調(diào)查分析 業(yè)主購(gòu)買因素調(diào)查分析 客戶能接受向東島的交通時(shí)間在 30以看出，以向東島為核心， 周邊的 30 所能接受交通時(shí)間 客戶上下班距離向東島的時(shí)間664192 430分鐘以內(nèi)30- 59分鐘60- 89分鐘90- 119 分鐘120 分鐘以上 客戶調(diào)查分析 業(yè)主購(gòu)買因素調(diào)查分析 圖表看出：業(yè)主購(gòu)買向東島的兩個(gè)主原因是投資和自住， 迅速上漲的價(jià)格刺激一部分客戶將向東島作為短期投資項(xiàng)目， 而島上的 原生態(tài)環(huán)境和距離上海較近的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 促使大部分客戶將定居向東島。 客戶認(rèn)可的向東島優(yōu)勢(shì)221818815131458 1原生態(tài)環(huán)境與上海一水之隔高尚別墅規(guī)劃配套交通價(jià)格戶型物業(yè)管理開(kāi)發(fā)商其他優(yōu)勢(shì)認(rèn)可 客戶所擔(dān)職務(wù)78619144 1私企老板高管、 客戶調(diào)查分析 業(yè)主身份統(tǒng)計(jì)分析 業(yè)主工作職務(wù) 業(yè)主學(xué)歷主要集中在高中或職高、大專和本科水平。 這充分證明了向東島對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不僅是生活，社會(huì)地位價(jià)值往往是決定性的。 客戶調(diào)查分析 業(yè)主身份統(tǒng)計(jì)分析 業(yè)主學(xué)歷 客戶學(xué)歷114937232初中及以下高中或職高大專本科碩士及碩士以上業(yè)主基本集中在太倉(cāng)，在 嘉定、普陀、徐匯區(qū)域 工作的客戶也認(rèn)可向東島的板塊優(yōu)勢(shì)和居住環(huán)境， 嘉定區(qū)域成交最為活躍。 客戶調(diào)查分析 業(yè)主身份統(tǒng)計(jì)分析 業(yè)主工作所在地 8910122 1 143 90102030405060708090太倉(cāng) 昆山 蘇州 嘉定 寶山 普陀 徐匯 盧灣 長(zhǎng)寧 閔行 浦東 浙江 其他客戶工作所在地 客戶調(diào)查分析 向東島來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)分析 437, 34%854, 66%上海及其他區(qū)域太倉(cāng)2009年，向東島共計(jì)上島來(lái)訪 1309組 上海及其它地區(qū)來(lái)訪 437組，占整體來(lái)訪人數(shù)的 34%， 太倉(cāng)地區(qū)組 854組，占整體來(lái)訪人數(shù)的 66% 客戶調(diào)查分析 向東島來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)分析 根據(jù)來(lái)訪數(shù)據(jù)調(diào)查，上島客戶多以男性為主。 來(lái)訪性別組成男性女性 客戶調(diào)查分析 向東島來(lái)訪客戶結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析 來(lái)訪客戶基本為夫妻或與朋友一起來(lái)島上體驗(yàn)， 全家拜訪也比較常見(jiàn) 客戶調(diào)查分析 向東島來(lái)訪客戶年齡統(tǒng)計(jì)分析 來(lái)訪客戶年齡以 3050歲居多，且大都親朋好友結(jié)伴一起來(lái) 客戶調(diào)查分析 來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)分析（上海區(qū)域） 嘉定 , 1 2 6寶山 , 6 5長(zhǎng)寧 , 3 3普陀 , 5 0徐匯 , 3 5浦東 , 2 1閘北 , 3 5虹口 , 2 2楊浦 , 1 5其他區(qū)域 , 3 5020406080100120140 客戶調(diào)查分析 向東島來(lái)電客戶統(tǒng)計(jì)分析 1352, 52%232, 9%1033, 39%上海區(qū)域太倉(cāng)其他區(qū)域上海的推廣取得了空前的關(guān)注， 充分證明上海人對(duì)休閑度假和生態(tài)養(yǎng)生的強(qiáng)烈需求。 客戶調(diào)查分析 來(lái)電客戶關(guān)注點(diǎn)數(shù)量統(tǒng)計(jì) 區(qū)域 , 1 5 8 5規(guī)劃 , 5 8 6價(jià)格 , 1 2 2 6戶型 , 9 8 5配套 , 5 8 4環(huán)境 , 9 6 5交通 , 8 7 7開(kāi)發(fā)商 , 1 2 6020040060080010001200140016001800 廣告?zhèn)鞑バЧ治?2 2 31815162592404282150510152025303540新聞晨報(bào) 新聞晚報(bào) 太倉(cāng)樓市 太倉(cāng)電視臺(tái) 搜房網(wǎng) 太倉(cāng)房展會(huì) 朋友介紹 戶外廣告牌 其他客戶了解向東島的渠道太倉(cāng)及上海各媒介效果統(tǒng)計(jì) 廣告?zhèn)鞑バЧ治?戶外廣告媒介效果也非常明顯，網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志配合戶外達(dá)到立體化的傳播攻勢(shì)。 根據(jù)客戶對(duì)向東島的了解程度，可以得出： 向東島的廣告?zhèn)鞑?duì)客戶的持續(xù)影響力很高，大多客戶通過(guò)廣告的吸引上島體驗(yàn)，最終達(dá)到購(gòu)買的目的。 客戶對(duì)向東島了解程度 客戶對(duì)向東島的了解程度173033239101年以上6個(gè)月以上3月11個(gè)月半個(gè)月以下 向東島成交戶型與面積分析 向東島主流成交面積在 320、 500以上的 雙拼別墅在合理的促銷政策中均有很好表現(xiàn)。 客戶購(gòu)房的向東島物業(yè)類型40111125241217雙拼20小結(jié) 2009年向東島在上海的推廣的確吸引了大量關(guān)注 充分見(jiàn)證向東島定位的準(zhǔn)確性和其原生態(tài)魅力 但由于一期戶型面積并不屬上海購(gòu)買主流 現(xiàn)場(chǎng)不夠完善等原因，造成一定的客戶流失 從來(lái)訪的性別和年齡看 他們一定很看重向東島特有的區(qū)位價(jià)值和居住環(huán)境 同時(shí)也需要無(wú)可替代的城市地位 2009向東島營(yíng)銷啟示 2009向東島營(yíng)銷啟示 為什么向東島 09年能完成 定位精準(zhǔn) 概念獨(dú)到 戰(zhàn)術(shù)靈活 活動(dòng)豐富 空中品牌塑造 地面鎖定客戶 第 2篇 2010年滬蘇兩地別墅市場(chǎng)壓力有多大？ 2010上海別墅環(huán)境市場(chǎng)預(yù)測(cè) 上海別墅市場(chǎng)分析 2008年 12月 1月上海別墅市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì) 94792194819511222022574628563203320500010000150002000025000300002008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月成交均價(jià)（元/平） 上海別墅市場(chǎng)分析 2008年 12月 1月上海別墅市場(chǎng)成交套數(shù) 2801402397151010125514281513128392911561105020040060080010001200140016002008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月成交套數(shù) 上海別墅市場(chǎng)分析 08年 12月 1月上海別墅市場(chǎng)成交量 /供應(yīng)量 673001455002090002810001430002300002500002300002500000500001000001500002000002500003000003500004000004500002008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月成交量（平米） 供應(yīng)量（平米） 15100246810121416別墅供應(yīng)量300 0 0 萬(wàn)以上上海別墅市場(chǎng)分析 別墅市場(chǎng)月度月均供應(yīng)量預(yù)測(cè)（萬(wàn)平米） 上海別墅市場(chǎng)分析 上海市場(chǎng)供應(yīng)量預(yù)測(cè) 根據(jù) 09年上海別墅市場(chǎng)的成交量和成交價(jià)格，我們預(yù)測(cè)： 2010年上海 600萬(wàn)以上別墅 的市場(chǎng)供應(yīng)量約為 120萬(wàn)方 300右的別墅供應(yīng)量約為 180萬(wàn)方 2010年上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查 在售各主要項(xiàng)目目前存量面積對(duì)比 方豪園嘉寶紫提灣城嘉怡別墅金地格林風(fēng)范城萊英郡城 龍湖酈城面積（平米） 2010年上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查 在售項(xiàng)目剩余套數(shù)對(duì)比 21255872402662020406080100120安亭新鎮(zhèn) 東方豪園嘉寶紫提灣城嘉怡別墅 白金院邸 萊英郡城 龍湖酈城套數(shù) 2010上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查 在售各項(xiàng)目目前均價(jià)對(duì)比 18000220003000035000410003000027000400080001200016000200002400028000320003600040000安亭新鎮(zhèn) 東方豪園嘉寶紫提灣城嘉怡別墅 白金院邸 萊英郡城 龍湖酈城單價(jià) 疊加： 20000 聯(lián)排： 25000 雙拼： 30000 疊加： 20000 聯(lián)排： 21000 雙拼： 25000 獨(dú)立： 38000 獨(dú)立 30000 聯(lián)排： 20000 聯(lián)排： 180000 獨(dú)立： 20000拼： 18000排： 25000 獨(dú)立： 40000 聯(lián)排： 18000 雙拼： 20000 獨(dú)立： 25000 聯(lián)排： 20000 1 2 2 3 4 2010上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查 嘉定別墅市場(chǎng)熱點(diǎn)板塊 2010年價(jià)格預(yù)判 2010上海嘉定區(qū)別墅調(diào)查 嘉定別墅市場(chǎng)預(yù)計(jì) 嘉定區(qū)域受 11號(hào)線開(kāi)通影響，眾多自住和投資客戶將目光瞄準(zhǔn)本區(qū)域，房?jī)r(jià)和地價(jià)大幅上升，嘉定新城樓板價(jià)達(dá)到 15800元 /平米 。 嘉定區(qū)在售別墅剩余約 300套， 銷售均價(jià)為27000元 /平米。 2010年嘉定區(qū)域別墅供應(yīng)量預(yù)計(jì)在 40萬(wàn)方，預(yù)計(jì)供應(yīng)價(jià)格在 29000 2010上海獨(dú)棟別墅板塊單價(jià)預(yù)測(cè) 2010上海獨(dú)棟別墅板塊單價(jià)預(yù)測(cè) 青浦區(qū)熱點(diǎn)板塊： 徐徑 35000 趙巷 35000 朱家角 35000 淀山湖 20000元 嘉定區(qū)熱點(diǎn)板塊： 南翔 38000 安亭 40000 松江區(qū)熱點(diǎn)板塊： 佘山 50000 泗涇 35000 浦東區(qū)熱點(diǎn)板塊： 張江 35000 川沙 28000 高橋 30000 奉賢區(qū)熱點(diǎn)板塊： 奉賢海灣 28000 金山區(qū)熱點(diǎn)板塊： 金山海灘 25000 寶山區(qū)熱點(diǎn)板塊： 顧村 27000 太倉(cāng)別墅市場(chǎng) 太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 在售項(xiàng)目基本情況一 項(xiàng)目名 上海公館 榮御藍(lán)灣 所在區(qū)域 太倉(cāng) 太倉(cāng) 地理位置 東倉(cāng)新路西側(cè)，武漢路北側(cè) 太倉(cāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)常勝路 18號(hào) 建筑面積 約 45萬(wàn)平方米 物業(yè)形態(tài) 獨(dú)棟、聯(lián)排別墅和高層住宅 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅，高層（規(guī)劃中） 開(kāi)盤時(shí)間 2009009力面積 獨(dú)棟別墅： 240 二聯(lián)院 625；聯(lián)排中間套 317，沿路套 343，沿河套489；疊加別墅 214 均價(jià) 聯(lián)排已售罄， 獨(dú)棟 17000元 / 景瑞榮御藍(lán)灣 獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加別墅均已售罄 定位 /特色 御覽湖岸風(fēng)華，啟創(chuàng)湖居時(shí)代 灣域生活，手感建筑；種在坡地上的地中海風(fēng)格群落 項(xiàng)目名 盛洋城市花園 高成上海假日 所在區(qū)域 太倉(cāng) 太倉(cāng) 地理位置 白云路與沙南路交匯處 瀏河鎮(zhèn)滬浮璜公路與滬太路交岔口 建筑面積 15萬(wàn)平米 41萬(wàn)平米 物業(yè)形態(tài) 多層、 觀景小高層、雙拼別墅和聯(lián)排別墅 普通住宅、別墅、商業(yè) 開(kāi)盤時(shí)間 2009年 12月 28日 2006年 5月 主力面積 雙拼 290 ，聯(lián)排（多為二聯(lián)、三聯(lián)）： 250 獨(dú)棟別墅： 273 均價(jià) 雙拼別墅： 18000元 /平米 聯(lián)排別墅： 12000元 /平米 獨(dú)棟別墅： 13000元 /平米 定位 /特色 本項(xiàng)目打造為引領(lǐng)太倉(cāng)中部區(qū)域市場(chǎng)的“城市名片” , 也成為促進(jìn)“中部崛起”的重要項(xiàng)目和領(lǐng)頭羊 功能齊全、品質(zhì)高貴的大型綜合社區(qū) 太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 在售項(xiàng)目基本情況二 太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 在售項(xiàng)目基本情況三 項(xiàng)目名 景秀江南 南洋一號(hào) 所在區(qū)域 太倉(cāng) 太倉(cāng)市區(qū) 地理位置 雙鳳鎮(zhèn)建新路東側(cè) 太倉(cāng) 南園西路 建筑面積 15萬(wàn)平米 32萬(wàn)平米 物業(yè)形態(tài) 聯(lián)排別墅 別墅、小高層、多層、商鋪、會(huì)所 開(kāi)盤時(shí)間 2009年 12月 8日 09力面積 聯(lián)排別墅 地上： 200 ，地下 109 ； 地上： 250 ，地下 55 戶型 ：小獨(dú)棟、雙拼、二聯(lián)排 面積： 158 179平米（建筑面 積，不含贈(zèng)送面積） 帶贈(zèng)送面積： 200 300平米 二聯(lián)排，辦理 均價(jià) 12500元 /平米 聯(lián)排單價(jià) 17000元 / 定位 /特色 美食之鄉(xiāng)，別墅精粹 太倉(cāng)頂級(jí)豪宅和別墅 4002903424502503002002502732402001580100200300400500榮御藍(lán)灣盛洋城市花園 高成上海假日上海公館 景秀江南 南洋一號(hào)最大面積：平米 最小面積：平米太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 太倉(cāng)在售別墅項(xiàng)目戶型面積調(diào)查 /戶型面積對(duì)比 10123榮御藍(lán)灣 上海公館 景秀江南 南洋一號(hào) 盛洋城市花園 高成上海假日單位：畝太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 太倉(cāng)在售獨(dú)棟別墅項(xiàng)目面積調(diào)查 /平均占地面積對(duì)比 28040250901201101202012050 5060050100150200250300榮御藍(lán)灣盛洋城市花園 高成上海假日上海公館 南洋一號(hào) 景秀江南最大面積：平米 最小面積：平米太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 太倉(cāng)在售別墅項(xiàng)目戶型面積調(diào)查 /花園面積對(duì)比 12000950017000190001250020000040008000120001600020000盛洋城市花園（雙拼） 高成上海假日（雙拼）上海公館（獨(dú)棟）榮御藍(lán)灣(獨(dú)棟)景秀江南 南洋一號(hào)單價(jià)：元/ 平米太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 太倉(cāng)在售別墅項(xiàng)目銷售價(jià)格調(diào)查 項(xiàng)目均價(jià)對(duì)比（區(qū)間價(jià)格取中間值） 435246760 7603902401501954063806203300100200300400500600700800盛洋城市花園 高成上海假日上海公館 榮御藍(lán)灣 南洋一號(hào) 景秀江南最高總價(jià) 最小總價(jià)太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 太倉(cāng)在售別墅項(xiàng)目銷售價(jià)格調(diào)查 /項(xiàng)目總價(jià)對(duì)比 (單位 萬(wàn)元 /套 ) 804717346 491227731032515530100200榮御藍(lán)灣盛洋城市花園 高成上海假日上海公館 南洋一號(hào) 景秀江南總套數(shù) 去化套數(shù)太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 太倉(cāng)在售別墅項(xiàng)目銷售進(jìn)度調(diào)查總套數(shù)與去化套數(shù)對(duì)比 (估計(jì) ) 6004500100200300400500600700太倉(cāng)別墅總套數(shù) 去化套數(shù)太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 2009年市場(chǎng)總套數(shù)與市場(chǎng)去化套數(shù)對(duì)比 (估計(jì) ) 7006000100200300400500600700800太倉(cāng)別墅總套數(shù) 去化套數(shù)太倉(cāng)別墅市場(chǎng)分析 2010年市場(chǎng)供應(yīng)總套數(shù) /去化套數(shù)預(yù)測(cè) 2010市場(chǎng)壓力總結(jié) 太倉(cāng)別墅市場(chǎng)壓力總結(jié) 根據(jù)對(duì)太倉(cāng)別墅市場(chǎng)和客戶需求分析，我們得出： 太倉(cāng) 2009年的別墅成交量尤其是高端別墅 呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象 ， 別墅成交價(jià)格也屢創(chuàng)新高，達(dá)到 20000元 /平米，價(jià)格直逼嘉定。 隨著各大地產(chǎn)商進(jìn)入太倉(cāng)市場(chǎng)， 太倉(cāng) 2010年別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 將進(jìn)一步加劇，別墅產(chǎn)品更加豐富，營(yíng)銷手段更加多樣 。 太倉(cāng)別墅市場(chǎng)壓力總結(jié) 根據(jù)對(duì)太倉(cāng)別墅市場(chǎng)和客戶需求分析，我們得出： 太倉(cāng)區(qū)域的別墅購(gòu)買人群比較有限， 多為本地民營(yíng)企業(yè)主，購(gòu)買目的為自住和投資 ，當(dāng)供過(guò)于求時(shí)，購(gòu)買傾向于以投資為目的，如市場(chǎng)受到價(jià)格沖擊后，一部分投資用途的別墅會(huì)大量拋盤，導(dǎo)致別墅市場(chǎng)價(jià)格紊亂，風(fēng)險(xiǎn)大幅增加。 上海別墅市場(chǎng)壓力總結(jié) 根據(jù) 09年上海別墅市場(chǎng)的成交量和成交價(jià)格，我們得出： 09年上海別墅市場(chǎng)的剛性需求得到很好釋放 隨著 別墅價(jià)格的不斷攀升，成交量呈下降態(tài)勢(shì)。 上海別墅品種多樣，各類別墅都擁有其獨(dú)特賣點(diǎn) 產(chǎn)品個(gè)性和特色成為別墅購(gòu)買的重要組成部分 。 上海別墅市場(chǎng)壓力總結(jié) 根據(jù) 09年上海別墅市場(chǎng)的成交量和成交價(jià)格，我們得出： 隨著上海別墅土地成本增加，受國(guó)家房市宏觀調(diào)控政策影響， 上海 2010年別墅市場(chǎng)供應(yīng)量會(huì)進(jìn)一步減少，受上海世博會(huì)的影響 2010年上海別墅成交價(jià)格在整體走高后，會(huì)趨于平穩(wěn)或小幅下滑 。 第 3篇 向東島二期別墅產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 英式鄉(xiāng)村風(fēng)情與向東島天然風(fēng)景融為一體 厚實(shí)的石頭城堡蘊(yùn)含濃郁北歐風(fēng)情與建筑文化 坡屋頂與全挑高大客廳彰顯英式貴族的高貴 純粹英式鄉(xiāng)村別墅風(fēng)格 二期產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 在整個(gè)太倉(cāng)，純獨(dú)棟別墅板塊已經(jīng)無(wú)法復(fù)制了。 向東島無(wú)疑成為了值得珍藏一生的別墅。 純獨(dú)棟規(guī)劃 二期產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 市場(chǎng)主流面積規(guī)劃 二期產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 獨(dú)棟主流面積300400基本符合太倉(cāng)及上海高端別墅購(gòu)買面積需求 顯然，二期大大超越了一期 當(dāng)經(jīng)典的英式鄉(xiāng)村別墅根植于向東島的田園野趣中 當(dāng)高貴的北歐建筑點(diǎn)綴在這原生態(tài)綠野之上 向東島用新一代經(jīng)典人文獨(dú)棟 定義了一個(gè)全新的別墅豪宅境界 但是，二期產(chǎn)品面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn) 600800萬(wàn)的總價(jià)逼近上海周邊高檔別墅價(jià)位 當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn) 雖然已經(jīng)確定向東島太倉(cāng)高端別墅品牌地位 但要打開(kāi)上海尚持仍需時(shí)日 根據(jù)一期銷售反饋，現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)至關(guān)重要 產(chǎn)品升級(jí)建議 作為高端別墅，面對(duì)高端客戶的苛刻要求，必須在別墅的生活營(yíng)造上不斷完美。 為打造原汁原味的英式田園樣板區(qū) 建議在別墅花園、景觀規(guī)劃上進(jìn)一步升級(jí) 產(chǎn)品升級(jí)建議 景觀規(guī)劃建議 小區(qū)主入口設(shè)置大鐵門 小區(qū)道路兩側(cè)適度堆坡，或輔以部分石墻，采用大面積的綠化。 臨水景觀：石橋、流水是英式鄉(xiāng)村別墅必不可少的元素 產(chǎn)品升級(jí)建議 娛樂(lè)設(shè)施建議 設(shè)置鄰里公共庭院：古樸而具自然氣息的公共庭院也是英式鄉(xiāng)村別墅的一大亮點(diǎn) 英國(guó)人特別愛(ài)好、擅長(zhǎng)園藝，精致的私家花園最能體現(xiàn)英式鄉(xiāng)村別墅特點(diǎn) 產(chǎn)品升級(jí)建議 私家庭院建議 園藝墻面 私家園門 私家寵物 坡地綠化 種植花卉 園內(nèi)小品 第 4篇 向東島二期的目標(biāo)市場(chǎng)分析 太倉(cāng)潛在客戶調(diào)查 太倉(cāng)潛在客戶調(diào)查 太倉(cāng)高端客戶潛力調(diào)查（按固定資產(chǎn)來(lái)分） 699, 29%756, 31%585, 24%387, 16%800太倉(cāng)潛在客戶調(diào)查 太倉(cāng)高端客戶區(qū)域分析（太倉(cāng)管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布） 19%14%17%15%11%10%14%城廂鎮(zhèn)沙溪鎮(zhèn)陸渡鎮(zhèn)瀏河鎮(zhèn)浮橋鎮(zhèn)璜涇鎮(zhèn) 雙鳳鎮(zhèn)太倉(cāng)潛在客戶調(diào)查 太倉(cāng)高端客戶需求分析調(diào)查 11%16%10%6%8%10%14%25%環(huán)境戶型配套功能品牌花園交通升值性太倉(cāng)潛在客戶調(diào)查 太倉(cāng)高端客戶的職業(yè)分析 55%8%9%3%5%8%7%5%民營(yíng)公務(wù)員個(gè)體科研教師房產(chǎn)外企商會(huì) 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 年齡 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 收入 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 置業(yè)經(jīng)驗(yàn) 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 置業(yè)人歸屬地 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 職位 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 工作和生活圈 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 期望購(gòu)房區(qū)域 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 期望物業(yè)類型和裝修程度 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 可接受面積 上海潛在客戶調(diào)查 高端客戶群體置業(yè)分析 可接受單價(jià)及總價(jià) 第 5篇 2010總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 向東島 2010年?duì)I銷總策略 二期銷售目標(biāo) 二期別墅產(chǎn)品套數(shù)為 103套 總銷售面積為 4萬(wàn)余平米， 預(yù)計(jì)二期 開(kāi)盤單價(jià)為 20000元 根據(jù) 09年銷售完成率， 銷售任務(wù) =1期余貨 +2期新盤 2010年，我們的銷售目標(biāo) 100套 銷售金額 8億 向東島板塊地位華東提升策略 2010營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵之一 每個(gè)城市都有屬于自己的標(biāo)志性高端別墅板塊 上海有佘山、趙巷、朱家角、浦東世紀(jì)公園 蘇州有金雞湖、獨(dú)墅湖、澄湖、太湖板塊 向東島板塊的出路，在于躋身其中，從而不斷改變高端別墅板塊的格局 2010向東島精準(zhǔn)營(yíng)銷策略 圈層營(yíng)銷策略 活動(dòng)營(yíng)銷策略 會(huì)所營(yíng)銷策略 2010營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵之二 價(jià)格精準(zhǔn)定位策略 2010營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵之三 上海區(qū)域價(jià)格策略建議 選擇擁有最佳位置景觀和綠化的別墅針對(duì)上海市場(chǎng)，這些別墅只標(biāo) 總價(jià)（如果要漲價(jià)也只是調(diào)整總價(jià)），配合贈(zèng)送相關(guān)優(yōu)惠，如收藏品、私家水上平臺(tái) 等，使這部分客戶擁有最佳資源和向東島無(wú)可比擬的業(yè)主地位。 價(jià)格精準(zhǔn)定位策略 2010營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵之三 太倉(cāng)區(qū)域價(jià)格策略建議 太倉(cāng)區(qū)域的客戶，價(jià)格策略上 實(shí)行小幅高開(kāi)高走策略， 按照單價(jià)和銷售面積進(jìn)行銷售，配合一定的折扣比例，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行漲價(jià)，刺激客戶購(gòu)買。 向東島品牌提升概念 2010華東總體推廣戰(zhàn)略 向東島板塊的影響力必須全面升級(jí) 2010 成為上海乃至整個(gè)華東的一個(gè)高端別墅板塊 案例： 太陽(yáng)湖大花園板塊 淀山湖休閑板塊 上海西旅游休閑板塊 上海西養(yǎng)生休閑板塊 太陽(yáng)湖國(guó)際養(yǎng)生城 2010華東總體推廣戰(zhàn)略 華東國(guó)際生態(tài)養(yǎng)生島 二期品牌升級(jí)躋身上海高尚別墅板塊之列 天然群島養(yǎng)生圣地 上海北 私屬養(yǎng)生群島 2010華東總體推廣戰(zhàn)略 蘇州市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位 向東島 太倉(cāng)客戶 蘇州客戶 想買豪華別墅 投資潛力別墅 想買上海別墅 想買上海別墅 想買休閑別墅 投資潛力別墅 最具投資潛力的 大上海豪華休閑別墅板塊 品牌傳播主題 問(wèn)題是：第一是不需要去標(biāo)榜的 那么，如何讓市場(chǎng)感覺(jué)到呢？ 在太倉(cāng) 向東島是無(wú)可爭(zhēng)議的太倉(cāng)別墅之冠 引領(lǐng)著太倉(cāng)的別墅市場(chǎng) 品牌傳播主題 真正的王者 淡定從容 靜觀世界 不戰(zhàn)而屈人之兵 品牌傳播主題 真正的王者 傳世人文風(fēng)范 非凡品位獨(dú)一無(wú)二 品牌傳播主題 必須重新定義向東島的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 挑戰(zhàn)蘇州高端別墅傳統(tǒng)格局 對(duì)蘇州 向東島是還有相當(dāng)?shù)纳衩馗?精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二期成交客戶按照滬蘇兩地市場(chǎng) 4/6比例分配 即鎖定 60組有效客戶 根據(jù)別墅成交客戶比例，蘇州地區(qū)要有針對(duì)性的邀請(qǐng)到 500組全新意向客戶 ，才能確保完成銷售目標(biāo) 那么如何才能找到這 500組 意向客戶呢？ 向東島經(jīng)過(guò)近一年的高調(diào)造勢(shì) 已經(jīng)在太倉(cāng)整個(gè)周邊地區(qū)形成了一個(gè)富人板塊的印象 向東島就是滬蘇間的 一個(gè)財(cái)富階層的圈子 精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 有了如此的品牌認(rèn)知度，有了固定的業(yè)主人群 那么如何來(lái)吸引二期的目標(biāo)客戶群呢？ 如何放大人群的力量，形成新的目標(biāo)人群，成為營(yíng)銷的關(guān)鍵 聚集人群形成一個(gè)圈層 吸引新的人群形成更大圈層 營(yíng)銷的關(guān)鍵策略 精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 商會(huì)營(yíng)銷 會(huì)所營(yíng)銷 鎖定蘇州 500位客戶 活動(dòng)營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 組織島上活動(dòng)邀請(qǐng)業(yè)主和業(yè)主朋友一起參與達(dá)到圈人的目的 活動(dòng)策略 四季養(yǎng)生主題活動(dòng) 業(yè)主大樹(shù)認(rèn)領(lǐng)活動(dòng) 精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 太倉(cāng)地區(qū) 蘇州地區(qū) 通過(guò)華東地區(qū)的商會(huì)等組織，發(fā)起經(jīng)濟(jì)專業(yè)論壇活動(dòng)及體驗(yàn)活動(dòng) 滬蘇經(jīng)濟(jì)人物高峰沙龍 商會(huì)營(yíng)銷策略 拜訪商會(huì)直接銷售 邀請(qǐng)成員參與活動(dòng) 精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 臺(tái)商會(huì) 浙商會(huì) 徽商會(huì) 川商會(huì) 粵商會(huì) 地產(chǎn)項(xiàng)目通過(guò)引進(jìn)高端會(huì)所服務(wù)，增加項(xiàng)目的高附加值， 吸引更高層次的客戶關(guān)注，致使項(xiàng)目售價(jià)快速溢價(jià) 30% 通過(guò) 來(lái)鎖定目標(biāo)客戶，以銷售會(huì)籍來(lái)代替銷售別墅，提升別墅品位 會(huì)所營(yíng)銷策略 引進(jìn) 營(yíng)品牌 借用 戶資源 精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 上海名流會(huì) 上海雍福會(huì) 上海鴻藝會(huì) 向東島業(yè)主組織 向東島開(kāi)發(fā)商 知名會(huì)所經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 向東會(huì) 權(quán)威媒體 商會(huì)組織 名車俱樂(lè)部 游艇俱樂(lè)部 賽馬俱樂(lè)部 名品俱樂(lè)部 權(quán)威網(wǎng)站 奢侈品牌 精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 會(huì)所營(yíng)銷策略 上海市場(chǎng)戰(zhàn)略 上海市場(chǎng)目標(biāo)客戶 向東島二期成交客戶 上海區(qū)域成交客戶比例約為 40組 即鎖定 上海 40組 有效客戶，將邀請(qǐng)約 1000位意向客戶 到訪向東島。 先融入上海 再影響上海 品牌定位全面升級(jí) 成為上海國(guó)際別墅生活的補(bǔ)充 第一階段 國(guó)際生態(tài)養(yǎng)生島 概念炒作強(qiáng)勢(shì)推廣 第二階段 建立上海體驗(yàn)中心 直接展示向東島的魅力 第三階段 定向圈層營(yíng)銷 鎖定目標(biāo)客戶 2010上海總體推廣戰(zhàn)略 塊概念升級(jí)強(qiáng)勢(shì)熱炒 軟性線路 向東島生態(tài)保護(hù)區(qū) 硬性線路 華東國(guó)際生態(tài)養(yǎng)生島 大上海不可再生的原生態(tài)文明 2010上?？傮w推廣戰(zhàn)略 報(bào)紙 戶外 網(wǎng)絡(luò) 大眾媒體投放計(jì)劃 雜志 其它媒體 上海市區(qū) 杭高速 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 南方周末 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 參考消息 別墅豪宅 東方航空 南方航空 搜房網(wǎng) 搜狐綠色頻道 產(chǎn)品網(wǎng)站 焦點(diǎn)網(wǎng) 直郵 /樓宇廣告 /會(huì)所廣告 /寫字樓廣告 2010上?？傮w推廣戰(zhàn)略 上海體驗(yàn)中心的選址設(shè)立 要想圈定上?？蛻簦谏虾５氖蹣求w驗(yàn)中心是必不可少的，大多非上海的別墅項(xiàng)目若針對(duì)上海市場(chǎng)必會(huì)設(shè)立體驗(yàn)中心 ,如 澄湖水岸別墅 建議向東島可將上海體驗(yàn)中心設(shè)在 沿武寧路與中山北路交叉處附近 ，方便客戶沿 12上島體驗(yàn)。 2010總體推廣戰(zhàn)略 方面開(kāi)展大眾廣泛參與活動(dòng) 保持項(xiàng)目曝光度與市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 大眾影響力活動(dòng) 小眾營(yíng)銷活動(dòng) 一方面與各種車友會(huì)、俱樂(lè)部合作，展開(kāi)小型圈層活動(dòng) 如何找到目標(biāo)客戶？ 鎖定上海 1000位客戶 會(huì)所營(yíng)銷 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 上海高端會(huì)所發(fā)展成熟，會(huì)員眾多，且活動(dòng)形式多樣，不同的會(huì)所便是不同的富豪集團(tuán)，若能很好借用這些會(huì)所資源，對(duì)二期銷售會(huì)有很大促進(jìn)作用。 會(huì)所營(yíng)銷 和會(huì)所合作組織活動(dòng) 邀請(qǐng)會(huì)所會(huì)員參與項(xiàng)目活動(dòng) 提供會(huì)所活動(dòng)場(chǎng)地 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 如何找到目標(biāo)客戶？ 車友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部、美容俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、名表俱樂(lè)部等，上海高端俱樂(lè)部云集，其會(huì)員組成無(wú)不為社會(huì)塔尖精英人群，這一龐大的客戶資源有極大挖掘空間 提供 邀請(qǐng) 和 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 如何找到目標(biāo)客戶？ 成立向東會(huì)，一期業(yè)主都為本會(huì)成員，充分發(fā)揮老業(yè)主及重要客戶的圈層作用，提供意想不到的尊崇服務(wù)及形象多樣的活動(dòng)，借用意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用帶動(dòng)項(xiàng)目銷售 向東會(huì)炒作 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 如何找到目標(biāo)客戶？ 上海目標(biāo)客戶資源之一 上海各商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì) 鎖定 上海各行業(yè)協(xié)會(huì)成員單位 客戶資源數(shù)量： 約 2000人 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃之一 滬蘇商賈聯(lián)誼會(huì) 商賈人群：滬蘇兩地商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員或領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)主。 （可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化） 形式：可上海太倉(cāng)兩地聯(lián)辦（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定） 數(shù)量：每次 20如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 上海目標(biāo)客戶資源之一 上海車友會(huì)俱樂(lè)部客戶資源 鎖定 50客戶資源數(shù)量： 約 5萬(wàn)名 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃之一 穿越向東島 體驗(yàn)島生活 汽車品牌： 奔馳汽車，寶馬汽車，榮威汽車，賓利汽車 人群：擬邀年齡 35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士或私營(yíng)企業(yè)主。 （可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化） 形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定） 數(shù)量：每次 30位車主以上，可 2周辦 1次 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 上海目標(biāo)客戶資源之二 上海各銀行 源 鎖定固定存款超過(guò) 500萬(wàn)的銀行客戶 銀行類別： 招行 建行 交行 花旗 客戶資源數(shù)量： 約 3萬(wàn)名 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 世博年異地置業(yè)交流會(huì) 銀行品牌： 招商銀行，建設(shè)銀行，交通銀行，花旗銀行 擬邀人群：固定存款 500萬(wàn)以上客戶，年齡 35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士或私營(yíng)企業(yè)主。（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化） 形式：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定） 數(shù)量：每次 30人以上，可每月舉辦 2次，地點(diǎn)先設(shè)在上海，確定體驗(yàn)意向 后，帶客戶上島體驗(yàn)。 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃之二 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)資源之三 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 南方周末 讀者資源 鎖定企業(yè)高管或?qū)W歷在本科類報(bào)紙讀者 客戶資源數(shù)量： 約 8萬(wàn)名 低碳生活離我們有多遠(yuǎn)？ 南方周末： 在這里，讀懂中國(guó)，中國(guó)公信力最強(qiáng) 的報(bào)紙媒體 人群：年齡 40歲以上，企業(yè)高管或 初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化） 形式 1：上海安排場(chǎng)地 形式 2：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定） 數(shù)量：每次 30 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃之三 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 【 鴻藝會(huì)會(huì)所 】 高級(jí)客戶資源 鎖定上海高端奢侈品消費(fèi)人群 客戶資源數(shù)量： 2000人 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)資源之四 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 向東島 島居豪宅上海品鑒會(huì) 鴻藝會(huì)： 上海高端 員為領(lǐng)事館高層和高端商務(wù)人士以及私營(yíng)企業(yè)主 。 人群：年齡 35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士以及私營(yíng)企業(yè)主。（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化） 形式 1：向東島上海品鑒會(huì) 形式 2：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定） 數(shù)量：每次 30上海年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃之四 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 萊悅游艇俱樂(lè)部 長(zhǎng)三角客戶資源 鎖定上海及長(zhǎng)三角高端奢侈品消費(fèi)人群 客戶資源數(shù)量： 1000人 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)資源之五 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 向東島 上海私人品鑒會(huì) 萊悅游艇俱樂(lè)部： 上海高端游艇會(huì)所，成員為購(gòu)買游艇業(yè)主、游艇愛(ài)好者、外資企業(yè)主及高管、藝術(shù)大師等 。 人群：年齡 35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士以及私營(yíng)企業(yè)主。（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化） 形式 1：上海游艇浦江游覽暨向東島推介會(huì) 形式 2：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定） 數(shù)量：每次 30上海年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃之五 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 搜狐網(wǎng) 中國(guó)第一門戶網(wǎng)站 鎖定搜狐網(wǎng)絡(luò)上海高級(jí)客戶資源 客戶資源數(shù)量： 5萬(wàn)人 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)資源之七 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 世界向東 搜狐 企業(yè)家戰(zhàn)略論壇 搜狐網(wǎng)： 整合搜狐財(cái)經(jīng)、汽車、娛樂(lè)、體育、社區(qū)等媒體與高級(jí)客 戶資源 。 人群：年齡 35歲以上，已成立家庭的高端商務(wù)人士以及私營(yíng)企業(yè)主。（初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化） 形式 1：搜狐向東島企業(yè)家戰(zhàn)略論壇上海會(huì)議 形式 2：搜狐向東島企業(yè)家戰(zhàn)略論壇太倉(cāng)會(huì)議（具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)溝通再定） 形式 3：組織客戶看房體驗(yàn)團(tuán) (現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約和網(wǎng)上預(yù)約 ) 數(shù)量：每次 50上海年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃之七 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 搜房網(wǎng) 中國(guó)地產(chǎn)門戶網(wǎng)站 鎖定搜房網(wǎng)上海高級(jí)客戶資源 客戶資源數(shù)量： 2萬(wàn)人 上海年度營(yíng)銷活動(dòng)資源之八 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 國(guó)際養(yǎng)生島居 搜房網(wǎng)看房團(tuán) 搜房網(wǎng)： 長(zhǎng)三角地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)品牌 人群：已購(gòu)別墅或具備購(gòu)買意向客戶 （初步擬定，可根據(jù)具體要求進(jìn)行調(diào)整細(xì)化） 形式：結(jié)合上海世博會(huì)，炒作上海國(guó)際生態(tài)養(yǎng)生島居，組織看房體 驗(yàn)團(tuán) (現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約和網(wǎng)上預(yù)約 ) 數(shù)量：每次 50上海年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃之八 如何圈住目標(biāo)客戶？ 2010總體推廣戰(zhàn)略 圈層營(yíng)銷系列活動(dòng) 如何鎖定現(xiàn)場(chǎng)客戶？ 如何鎖定現(xiàn)場(chǎng)客戶？ 2010總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最具說(shuō)服力和打動(dòng)力 考慮到向東島 2期樣板間要在 6月才能推出， 那么 3現(xiàn)場(chǎng)需要傳遞給客戶的是： 無(wú)法超越的豪宅板塊 超凡脫俗的島居寶地 不可估量的升值前景 英式田園的居住文化 如何鎖定現(xiàn)場(chǎng)客戶？ 2010總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 那么如何來(lái)向客戶傳遞這些信息 不斷的刺激客戶了解向東島 感受英倫島居意境和島居文化？ 如何鎖定現(xiàn)場(chǎng)客戶？ 2010總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 關(guān)鍵詞一 英倫田園 花香四溢 向東島體驗(yàn)中心升級(jí) 2010現(xiàn)場(chǎng)包裝升級(jí)建議一 超大的體驗(yàn)中心