1 北京地區(qū)二手車置換政策 宣傳計劃 石家莊星河廣告 2 市場背景 活動政策 宣傳計劃 終端物料 3 1、 2011年北京地區(qū)實施限牌措施，新車銷售受到了較大的限制。為了爭取更大的 市場份額，各品牌均推出了二手車置換業(yè)務(wù)，部分廠家協(xié)助商家搭建二手車置換平 臺，并給予較大的政策支持，已經(jīng)取得了較好的效果。 2、目前，北京市政府為了加快老舊機動車的淘汰步伐，即將出臺“北京市老舊機 動車以舊換新政策”，該項目政策的出臺將進一步提高二手車置換市場的銷量。 3、目前北京地區(qū) 50%的汽車銷量是通過二手車置換和報廢指標購車。 4、在此情況下大區(qū)建議公司出臺相應(yīng)的置換政策，以應(yīng)對市場的變化，爭取在二 手車置換市場搶占更多的市場份額。 市場背景 4 活動政策 活動時間： 2011年 6月 15日 2月 31日 活動條件： 任何品牌的舊車置換或憑報廢指標夠昌河汽車（昌河鈴木）系 列新車給予補貼 政策內(nèi)容： 北斗星、利亞納補貼 1500元 /輛；浪迪、愛迪爾補貼 1000元輛； 福瑞達、福瑞達單、雙排、平頭單、雙排補貼 500元輛 政策目的： 目前北京地區(qū) 50%的汽車銷量是通過二手車置換和報廢指標購車。 希望能夠通過此項政策刺激市場，提升 20%銷量。 5 宣傳計劃 宣傳主題： 以舊換新，昌河先行 宣傳渠道、方式： 正對目前市場形勢，優(yōu)化媒體 資源，采用線上線下相結(jié)合的 方式，對本次補貼政策進行全 面推廣。 組合推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 線下活動 終端布置 6 網(wǎng)絡(luò)宣傳 資料： 汽車之家是中國最大的汽車門戶網(wǎng)站 （具備分區(qū)域頁面） 汽車之家日均流量（ 經(jīng)超過 4500萬 穩(wěn)步上升中。 汽車之家日均獨立用戶數(shù)達到 280萬 /日 以上，覆蓋絕大多數(shù)的汽車消費者。 權(quán)威第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)尼爾森在 09年公布汽車類網(wǎng)站排名，汽車之家 連續(xù) 3個月（ 5名列排行榜 第 1。 20潛在的汽車消費群體。用戶家庭月收入超過網(wǎng)民的基本水平 2倍 ，在家庭中高價值產(chǎn)品的購買決策人。 網(wǎng)絡(luò)宣傳方面推薦汽車之家網(wǎng)站，該網(wǎng)站各地區(qū)登陸會出現(xiàn)地區(qū)頁面，由于我們的政策只是針對北京地區(qū)，該網(wǎng)站更適合此次活動的推廣。 7 汽車之家投放推薦 汽車之家北京站首頁中心區(qū)小通欄 行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕 1 首頁通欄廣告 3 首頁右側(cè)按鈕 6 8 經(jīng)銷商頁面促銷文字鏈 正常投放及配送 行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕 3 9 首頁右側(cè)按鈕 8 配送 經(jīng)銷商頁面店內(nèi)活動文字鏈 10 汽車之家北京站報價及折扣 投放時間： 7月、 8月、 9月 總費用： 98910元 11 配送 配送位置 規(guī)格 價格 汽車之家首頁右側(cè)按鈕 8 164*8020k 6000元 /周 汽車之家北京站行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕 3 300*20025k 5500*2天 汽車之家北京站行情內(nèi)頁促銷信息文字鏈 1618個字 6000元 /周 汽車之家北京站行情內(nèi)頁店內(nèi)活動文字鏈 1618個字符 6000元 /周 總配送費用： 87000元 配送時間： 10月、 11月、 12月 12 經(jīng)銷商 ） 投放區(qū)域 北京燕興宏達 30000 經(jīng)銷商指定 北京燕興宏達（股份） 30000 經(jīng)銷商指定 北京希杰通貿(mào)易 30000 經(jīng)銷商指定 北京廣益發(fā) 30000 經(jīng)銷商指定 北京偉業(yè)恒興 30000 經(jīng)銷商指定 北京騰遠順達 30000 經(jīng)銷商指定 在 用靈活多樣，有針對性的方式。投放區(qū)域由經(jīng)銷商自行選擇，廣告公司提供參考意見及進行大規(guī)模統(tǒng)一投放。 總計： 18萬份 *份 = 45000元 13 終端物料 單透 14 條幅 15 展架 16 車貼 17 線下活動 活動主題：以舊換新團購季 活動地點：北京市最大的二手車交易市場 活動時間： 6月底 活動內(nèi)容：超級團購 +政策宣傳 +產(chǎn)品展示 活動現(xiàn)場布置 播放宣傳片、音樂 演藝節(jié)目 開場 政策啟動儀式、團購征集 節(jié)目表演 團購交車儀式 活動結(jié)束儀式 活動流程： 活動形式： 1、活動現(xiàn)場選擇北京地區(qū)最具團購實力的經(jīng)銷商驚醒參與和支持。 2、現(xiàn)場對于參與團購的消費者給予一定的優(yōu)惠政策。 3、現(xiàn)場配合活動，派銷售顧問到現(xiàn)場對政策進行深入解析，促成現(xiàn)場交車。 4、在活動現(xiàn)場制造聲勢，擴大昌河汽車的影響力。 活動現(xiàn)場布置 播放宣傳片、音樂 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 開場 節(jié)目演藝 互動游戲 頒獎、活動結(jié)尾 針對夏季氣候特點，進行有針對性的現(xiàn)場布置，突出清涼、簡易而高雅的布置風(fēng)格。同時與商家配合，突出不同區(qū)域的不同風(fēng)格，努力為活動效果提供烘托氣氛。 活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 政策啟動儀式 節(jié)目表演 團購交車儀式 在開場前一段時間內(nèi)，播放視頻宣傳片和音樂，起到集客和宣傳效果。 用火爆的表演不斷集客，在現(xiàn)場配合宣傳新政策。 活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 政策啟動儀式 節(jié)目表演 團購交車儀式 活動現(xiàn)場人數(shù)較多時，伴隨著警情四射的開場舞，活動現(xiàn)場舉行開場儀式，邀請到場領(lǐng)導(dǎo)講話。 活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 政策啟動儀式 節(jié)目表演 團購交車儀式 活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 政策啟動儀式 節(jié)目表演 團購交車儀式 在場領(lǐng)導(dǎo)親自宣布新政策的執(zhí)行，并通過裝置進行啟動。 活動現(xiàn)場布置 宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁 節(jié)目演繹 開場 政策啟動儀式 節(jié)目表演 團購交車儀式 現(xiàn)場演藝活動要求動感、青春，旨在活躍現(xiàn)場氣氛、調(diào)動現(xiàn)場積極性。配合產(chǎn)品的年輕態(tài)特征，主推