性玩偶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 司簡介 1 產(chǎn)品介紹 2 市場需求 3 競爭分析 4 讓“個性卡通雕塑”走進(jìn)更多人的視野，挖掘更大的市場 量身為您定制個性化禮物，滿足您的個性化需求！ “只有想不到，沒有做不到” ！ 我們將盡心盡力完成您的一切 需求！ 陶街個性人偶科技有限公司 我們“陶街” 專門從事軟陶系列產(chǎn)品、工藝品的引進(jìn)、研發(fā)、制作及推廣，依托電子商務(wù)互動平臺，全面整合營銷市場。 公司定位在個性化、時尚化、精品化，推出不同的造型。根據(jù)市場需求，卡通雕像系列產(chǎn)品主要有婚紗系列，休閑系列等，其中婚紗、休閑雕塑系列產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)。我們努力做出更好更讓顧客滿意的作品，讓 “陶街” 成為軟陶 塑像產(chǎn)品永恒的標(biāo)志品牌。 根據(jù)顧客要求獨(dú)特設(shè)計，獨(dú)一無二的個性化軟陶制品 名人風(fēng)采 溫馨情侶 歡樂家庭 浪漫婚紗 慈祥長輩 兒童時代 快樂男生 靚麗美女 特色作品 【 競爭分析 】 市場占有率 總體市場占有率 ： 2007年 總體市場中所占的市場份額由 9%增加至 21%。 目標(biāo)市場占有率 ： 在我們企業(yè)的目標(biāo)市場中，有許多實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手，可是在近一年來我我們企業(yè)的目標(biāo)市場份額已經(jīng)達(dá)到 35%，這是一個前所未有的高峰。 0204060801001201401602008年度 2009陶園藝術(shù)工作室我型我塑軟陶手公館陶街0204060801001201401602008 同類型企業(yè)競爭 國外藝術(shù)作品 國內(nèi)藝術(shù)作品 中國面塑藝術(shù) 【 目標(biāo)客戶 】 主要針對人群：以兒童、大中小學(xué)生、年輕一族以及有一定修養(yǎng)和愛好的女士為主 。 【 需求分析 】 面對激烈的市場競爭，“陶街個性人偶 ”公司的個性軟陶制品充分迎合了現(xiàn)代人的審美意識，引領(lǐng)了時代的潮流，市場前景廣闊。 【 勢 )： 區(qū)域優(yōu)勢 人力資源優(yōu)勢 產(chǎn)品個性化優(yōu)勢 產(chǎn)品特性優(yōu)勢 勢 )： 1. 還沒有形成自己的品牌 致產(chǎn)品價格較高 【 會 )： 脅 )： 品價格相對較 高，市場增長較為緩慢 斷有新的競爭者進(jìn)入。 客的討價還價能力增強(qiáng)，在一定程度上降低了公司的銷售利潤。 品和價格策略 1 學(xué)生人群 價格定位： 100左 右 產(chǎn)品以活潑，可愛的卡通形象為主 2 年輕一族 價格定位： 100- 300之間。 產(chǎn)品以情侶，商務(wù)的個性化為主。 3 特定女士 價格定位： 100 產(chǎn)品無限制。 制流程 最后完成，快遞給客戶 做出與您相片相似度高的作品。 告訴我們您的想法 正面為主 作品完成 開始制作，作品雛形 告訴想法 挑選照片 施計劃 促銷方式： 1、先游戲后促銷 我們將會開發(fā)一個第三方軟件的小游戲，以騰訊，開心網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)等等作為我們的平臺，游戲的主要形式是：玩家根據(jù)自己喜歡的頭像（頭像需自己上傳照片），創(chuàng)造出一個虛擬人物，當(dāng)作“寵物” 來喂養(yǎng) 2、網(wǎng)上折價促銷 節(jié)假日折扣 折價券 3、網(wǎng)上變相折價促銷 4、網(wǎng)上贈品促銷 5、網(wǎng)上抽獎促銷 消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。 查問卷 1、您的職業(yè)是（ ） 性別 （ ） 受育程度 （ ）月收入大致為（ ）（如造成您的困擾可不填） 2、請問您知道有軟陶這一產(chǎn)品嗎？ B. 不知道 3、請問您曾購買過軟陶制品嗎？ A. 有 B. 沒有 4. 請問您在何種情況下會購買工藝品？（可多選） A. 贈送親朋好友 B. 收藏 C. 裝飾 D. 紀(jì)念 E. 其他 5. 請問您在挑選禮品時經(jīng)常選擇（ ） (可多選 ) A絨毛玩具 如項(xiàng)鏈等 ) 查問卷 您更傾向于哪種形式的軟陶制品呢？ (可多選 ) 如個性筆筒等 ) . 請問您在遇到需要購買紀(jì)念品或禮品的情況下，您會選擇生動形象的軟陶制品嗎？ A. 會 B. 會考慮看看 C. 不會 9. 您認(rèn)為軟陶手工藝品定價在多少您較能接受？ 00 B. 100200 C. 200300 D. 300 以上 10. 如果您打算購買軟陶制品，那么您打算用什么方式去選擇您的產(chǎn)品： A網(wǎng)上定制 11產(chǎn)品的等待時間的在哪個范圍內(nèi)您可以接受： (請?zhí)钌夏芙邮艿牡却龝r間 ) A 3天以內(nèi) ) 戶網(wǎng)站的建立 網(wǎng)站建成 明確目的，精心策劃 網(wǎng)頁框架與布局 視覺流程 網(wǎng)站風(fēng)格 /站推廣方案 網(wǎng)摘推廣 主要推廣方法 1、產(chǎn)品多樣化 產(chǎn)品單一，滿足不了顧客的多樣化需求，減少了顧客數(shù)量。公司應(yīng)適當(dāng)增加產(chǎn)品種類。如個性家裝飾品的制作（課定制也可自行生產(chǎn)，不限人物形象，課根據(jù)體積、工藝復(fù)雜程度來收取費(fèi)用）；個性化實(shí)用小商品的生產(chǎn)（批量生產(chǎn)，增加產(chǎn)品線，給顧客更多選擇）；衣著裝飾品（“愛美之心人皆有之”，衣著裝飾品市場前景廣闊，可給公司帶來更多的利潤，提高公司的營業(yè)額）等。 2、加大宣傳 舉辦介紹會或講座，向大眾推廣軟陶，同時可以對公司品牌進(jìn)行宣傳， 培養(yǎng)潛在顧客，提高公司的競爭力。 3、口頭營銷 建立顧客資料庫，在顧客重要的日子（比如生日）給顧客送去問候、祝福。在老顧客里建立口碑，穩(wěn)定老顧客的同時，通過老顧客影響潛在顧客群體。 4、改進(jìn)技術(shù) 盡可能的縮短軟陶的制作時間，減少顧客的等待時間，加強(qiáng)同原料商的聯(lián)系，降低產(chǎn)品的制作（生產(chǎn)）成本，使產(chǎn)品的價格更加親民，同時可以加快公司資金的流通。 員工工資。 工作人員 800元 /月 +提成 技術(shù)人員 1200元 /月 +提成 2網(wǎng)站維護(hù)。 網(wǎng)站維護(hù)內(nèi)容及方式 價格 (人民幣元 ) 更新次數(shù) 頁面內(nèi)容更新 100 每月一次 網(wǎng)站訪問統(tǒng)計報表 10 每月一次 信息反饋報表 10 每星期一次 企業(yè)動態(tài)新聞增刪改，出反 饋表 10 視情況而定 合計 200/月 3營銷費(fèi)用。 游戲促銷費(fèi)用 ： 2000元