阿里巧巧 礎(chǔ)銷售技巧 阿里巧巧 是目前做銷售工作的？ 答案：我們都是做銷售的，為什么？因 為我們每個人都是不斷的在推銷自 已的形象、意見、產(chǎn)品等等。 阿里巧巧 售代表的任務(wù)與職責(zé) 阿里巧巧 售代表的任務(wù)與職責(zé) 阿里巧巧 么是銷售代表 ? 阿里巧巧 售代表就是 公司和客戶之間的重要聯(lián)系 . 他 /她 : 有一群特定的客戶 有一個特定的區(qū)域或渠道 與我們的經(jīng)銷商和批發(fā)商打交道 A a of a or is 里巧巧 售代表的素質(zhì)是： 熱心 誠懇 好的品格 適應(yīng)力 智慧 毅力 進取心 處事機智靈活 忠誠 里巧巧 里巧巧 售代表的職責(zé) 公司強調(diào) 10項重要任務(wù)，前 3項是毫無疑問必須做到的，除了這 10項之外，還有一些其他的任務(wù)。 阿里巧巧 售目標的達成 主要任務(wù)是： 1、視銷售額已任 2、達成認同的每個產(chǎn)品的銷售額（每天、每周、每月的） 3、貨款回收 阿里巧巧 品看行見 4、確保我們的產(chǎn)品無論何時、何地在所有餐飲渠道都被使用 5、向所有最終用戶介紹我們的產(chǎn) 品及對他們的利益，使他們接受，換掉競爭品牌產(chǎn)品。 阿里巧巧 行公司的促銷活動 6、實施促銷活動，確?；顒佑行Ч?，并提供準確，迅速的反饋 阿里巧巧 免造成壞貨 7、通過有效的產(chǎn)品衛(wèi)生及倉儲管 理（先進先出）及保特合理的 庫存，避免退貨 阿里巧巧 大銷售網(wǎng)絡(luò) 8、擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)新渠道， 新的最終用戶，為銷售更多 產(chǎn)品做準備 阿里巧巧 場信息 9、加強市場信息收集，提高銷售預(yù)測的準確性 阿里巧巧 立良好的關(guān)系 10、在低成本、高效率的前提下建立及保特與客戶的良好關(guān)系 阿里巧巧 售代表的義務(wù) 維護公司的形象 保特并提高公司產(chǎn)品及品牌形象 主動與其他部門溝通并積極合作 在日常工作中體現(xiàn)低成本、高效益 阿里巧巧 售代表的重要職責(zé)的總結(jié) 現(xiàn)銷售額為已任 達到認同時每個產(chǎn)品的銷售額（每日、每周、每月） 貨款回收 確保我們的產(chǎn)品無論何時何地在所有餐飲渠道都被使用 向所有最終用戶介紹我們的產(chǎn)品及對人們的利益，使他們接受，換掉競爭品牌產(chǎn)品 實施促銷活動，確?；顒佑行Ч疤峁蚀_，迅速的所饋 通過有效的產(chǎn)品衛(wèi)生及倉儲管理（先進先出）及保特適合的庫存，避免退貨 擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新渠道，新的最終用戶，只有銷售更多的產(chǎn)品作準備 加強市場信息收集，提高銷售預(yù)測的準確性 在低成本高效率的前提下建立及保特與客戶的良好關(guān)系 阿里巧巧 售代表的工作描述 阿里巧巧 售代表的工作描述 工作目的 保達成銷 售目標 阿里巧巧 個重要工作內(nèi)容 1、銷售 2、轉(zhuǎn)換 3、介紹 4、示范 5、了解市場 6、客戶服務(wù) 7、行政事務(wù) 阿里巧巧 售 盡量擴大我們產(chǎn)品產(chǎn)分銷 確保各渠道最終用戶都使用我們產(chǎn)品貨款回收 發(fā)展和幫助經(jīng)銷商人員 阿里巧巧 換 了解最終用戶現(xiàn)狀 出競爭產(chǎn)品的比較 阿里巧巧 紹 了解最終用戶的需求，找到銷售機會 介紹產(chǎn)品及對于客戶的利益，包括品牌、服務(wù)等 阿里巧巧 范 作示范（樣品測試）并說服最終用戶試用我們的產(chǎn)品，如果需要，與競爭品牌進行比較 阿里巧巧 解市場 及時提供有關(guān)競爭對手活動的報告，包括定價，新產(chǎn)品，促銷活動等。 阿里巧巧 戶服務(wù) 及時處理所有行業(yè)內(nèi)和客戶的投訴，并將其轉(zhuǎn)達給主管部門，進一步處理。 阿里巧巧 政事務(wù) 按照指示，完整并按時遞交報告和文件 精心保管和修理銷售和示范的工具及其他公司發(fā)放的物品 及時報銷差旅及其他費用 阿里巧巧 政事務(wù) 記錄的保管 記錄的保管 各種文件，通知，傳真，信件及說明表格應(yīng)有系統(tǒng)地按照時間先后的順序保管 阿里巧巧 政事務(wù) 報告 報告 業(yè)務(wù)運作，市場信息及其他相關(guān)事務(wù)的信息通過各種表格連續(xù)不斷地傳送 阿里巧巧 業(yè)化的銷售代表 阿里巧巧 著 如果你的穿著行體，你和你的觀點會行到更多重視，同時你的客戶對你和億星的印象會更好。 阿里巧巧 有專業(yè)水準 要了解你的工作，不僅是你的產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，還有了解怎樣才能賣行更好 阿里巧巧 服務(wù)的導(dǎo)向 客戶永遠優(yōu)先。良好的關(guān)系是令你達到目的的關(guān)鍵所在。 阿里巧巧 遠遵守承諾 信守承諾是銷售工作的關(guān)鍵所在。 永遠不要承諾那些你無法做到的。 阿里巧巧 就是億星！所以就是