新春迎新婚，點(diǎn)亮新空間 海爾生活體驗(yàn)行動策劃方案 太極英品牌管理機(jī)構(gòu) 海爾專案組 錄： 背景分析 活動目的 活動主題 活動整體構(gòu)思 活動執(zhí)行細(xì)則 媒體策略 一、背景分析： 春佳節(jié)已悄然而至，一個是閩南風(fēng)俗重大節(jié)日，一個是舉 國民眾歡慶，兩大節(jié)日的到來，意味著一個消費(fèi)高潮即將來臨。家電、家具、衣服、食品等生活用品面臨著被搶購的盛況。 牙通常是公司、機(jī)關(guān)單位回饋員工或同事的重要日子，獎品、禮品的需求量極大；新春的喜慶及閑暇，冒發(fā)了眾多 “ 新婚 ”現(xiàn)象，一個個新家庭的誕生，孕育出龐大的需求熱潮。 品結(jié)構(gòu)豐富等優(yōu)點(diǎn)，具備大規(guī)模團(tuán)購、成套促銷 的條件。 二、活動目的 利用尾牙、春節(jié)這一特殊的節(jié)日以及結(jié)婚高峰期，結(jié)合海爾營銷推廣優(yōu)勢，進(jìn)行一系列創(chuàng)造性的推廣活動，以促進(jìn)銷量的提高，并提升品牌形象。 采用現(xiàn)場參觀、體驗(yàn)的形式真實(shí)的展現(xiàn)在大家眼前，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，拉動教育客戶購買需求。 三、活動主題 “ 新春迎新婚，點(diǎn)亮新空間 ” 海爾生活體驗(yàn)行動（暫定） 四、活動概況 、活動時間：待定 、活動范圍：廈門、漳州、泉州，活動產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)設(shè)在大型購物廣場；各終端賣場共同執(zhí)行活動促銷內(nèi)容。 、活動對象：此次系列活動面向廣大消費(fèi)者，并通過 “ 新人體驗(yàn) ” 等措施向新人們進(jìn)行推介，同時利用 “ 團(tuán)購 ” 、 “ 成套促銷 ” 等營銷方式向各大企事業(yè)單位進(jìn)行銷售促進(jìn)。 五、活動整體構(gòu)思 在人群云涌的大商場搭建 “ 玻璃套房 ” ， 套房內(nèi)按照 “ 現(xiàn)代派家庭 ” 的格調(diào)及標(biāo)準(zhǔn)添置 “ 海爾 ” 成套家電 （ 具 ） ； 每天安排 “ 一對新人 ” 進(jìn)入玻璃套房體驗(yàn) “ 海爾 ” 生活 ， 體驗(yàn)期間 ， 新人將面臨各種隨機(jī)挑戰(zhàn) （ 考核或闖關(guān) ） ； 體驗(yàn)新人在房內(nèi)的一舉一動全曝光于外界 。 外界透過新人在玻璃房的生活狀態(tài) ， 不僅可以感知海爾產(chǎn)品的 “ 功能 、 質(zhì)量 、 技術(shù) ”等信息 ， 還能制造新聞點(diǎn) ， 吸引廣大媒體和消費(fèi)者的關(guān)注 ， 進(jìn)而促進(jìn)銷售； 1 2 3 在玻璃房周圍 ， 搭設(shè)幾個 “ 促銷點(diǎn) ” ， 進(jìn)行現(xiàn)場促銷 、 產(chǎn)品講解 、派發(fā)宣傳單 ， 配合玻璃屋； 針對地產(chǎn)商 、 酒店或組織性購買的人群 ， 推出 “ 團(tuán)購 ” 業(yè)務(wù) ， 在網(wǎng)絡(luò)上推廣 ， 或與百貨公司一起聯(lián)合推廣團(tuán)購信息； 6 針對目標(biāo)需求 ， 推出豐富的 “ 成套家電 ” 產(chǎn)品套餐 ， 并給予適當(dāng)?shù)淖尷?5 同時配套 “ 尋寶 ” 活動 ， 即凡買了海爾產(chǎn)品 ， 憑發(fā)票可參加現(xiàn)場“ 尋寶 ” 活動 ， 并有機(jī)會獲 “ 奇珍異寶 ” ； 4 全城的海爾銷售終端統(tǒng)一促銷內(nèi)容 ， 統(tǒng)一氛圍布置 ， 統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò) 。 7 六、活動執(zhí)行細(xì)則 （一）玻璃套房體驗(yàn) 、目的： （）通過海爾成套產(chǎn)品在玻璃套房的生活化展示，帶給消費(fèi)者全新的生活體驗(yàn)，并展示高質(zhì)量、多功能的產(chǎn)品功能，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知理解并認(rèn)同海爾成套家電的品位標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者真實(shí)感受海爾倡導(dǎo)的智能化、操作更輕松的時尚生活。 （）利用透明玻璃房新人體驗(yàn)活動，制造新聞熱點(diǎn)，吸引新聞媒體及廣大消費(fèi)者的關(guān)注。 、形式： （）將玻璃套房布置成“歐式簡約風(fēng)格”的標(biāo)準(zhǔn)套房，在房內(nèi)分別安置相應(yīng)的海爾家電，并通過時尚裝飾點(diǎn)綴，營造時尚、創(chuàng)意、便捷的海爾生活空間；房外觀看的消費(fèi)者透過玻璃將查閱新人體驗(yàn)的全過程，并了解房內(nèi)各種家電的高質(zhì)量、多功能。 （）通過 “ 新人 ” 在玻璃套房內(nèi)生活體驗(yàn)，展示海爾產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、多功能、高品位的特點(diǎn)。 （）挑選 30對新人，每一天安排 1對進(jìn)房體驗(yàn)，體驗(yàn)期間新人將遇到各種突然性的提問，根據(jù)答問積分的高低，評出 3位獲獎?wù)摺?（）在玻璃房外圍設(shè)立個促銷點(diǎn)，設(shè)置貨架，分別陳列展示產(chǎn)品，并安排位促銷員進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品解說和產(chǎn)品銷售。 、活動公關(guān)、現(xiàn)場布置 （）場地聯(lián)系、關(guān)系建立 與或其他商場相關(guān)部門聯(lián)系，商榷活動場里事宜，并辦妥相關(guān)手續(xù)； 邀請新聞媒體參與； （）玻璃房搭建： 材質(zhì)：用木材搭建主框架，然后鑲?cè)氩Ａ?面積： 70 結(jié)構(gòu)：兩室兩廳一廚一衛(wèi) 天花：透空 （）氛圍布置 玻璃房天花橫著安置條條幅； 四個促銷臺，臺正前方貼主題畫面，臺側(cè)面放置印有活動主題的太陽傘； 每個促銷臺分別安排兩個促銷員（統(tǒng)一制服）； 三套貨架，每套分別陳列相應(yīng)產(chǎn)品； 面羅馬旗，放置四周。 玻璃房、促銷點(diǎn)平面圖 效果圖 效果圖 效果圖 效果圖 4 （二）尋寶活動 形式： 1、凡活動期間在本城（廈門、漳州、泉州）有買海爾產(chǎn)品的，憑發(fā)票可參與現(xiàn)場尋寶活動，并有機(jī)會尋獲各種 “ 奇珍異寶 ” 。 、在玻璃房米處布置一個半徑為米的 “ 尋寶池 ” ，箱內(nèi)放滿 “ 軟球 ” ，并隨機(jī)貼上各種產(chǎn)品的名稱（如：電磁爐、微波爐、筆記本電腦等海爾產(chǎn)品） 、尋寶者 跳進(jìn) “ 尋寶池 ” 尋覓各種奇珍異寶。 執(zhí)行工作： 、人員培訓(xùn)； 、準(zhǔn)備尋寶池、軟球等道具； 、設(shè)置獎品； 、安排名引導(dǎo)員，負(fù)責(zé)票據(jù)檢驗(yàn)、尋寶通行、尋寶細(xì)則講解等工作； 、安排名保安，保護(hù)尋寶者的安全； 、張羅馬旗。 尋寶池 （三）團(tuán)購活動 目的：借新年熱購機(jī)遇，特推出針對企事業(yè)單位的團(tuán)購活動。 形式： 、通過團(tuán)購活動廣告語 “送一份海爾，贏一種忠誠 ” ， 把海爾家電包裝成 “ 感恩回饋?zhàn)罴哑?” ，并應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、戶外廣告、終端宣傳品、等媒介向廣大企事業(yè)單位推廣。 、針對各企事業(yè)需求的多樣性，設(shè)置靈活的團(tuán)購套餐，并運(yùn)用 “ 購滿*送 *” 等促銷，促使目標(biāo)消費(fèi)者大量采購。 執(zhí)行工作： 、團(tuán)購活動的廣告語為： “ 送一份海爾，贏一種忠誠 ” ； 、媒體宣傳準(zhǔn)備； 、團(tuán)購套餐設(shè)置； 、促銷內(nèi)容 （四）促銷方式 目的：針對新年新婚的采購熱潮，擬定相應(yīng)的促銷方式，給予適當(dāng)?shù)淖尷?，以促進(jìn)銷售。 形式：待定 （五）終端賣場活動推廣與執(zhí)行 、各海爾終端賣場應(yīng)全面配合并執(zhí)行，統(tǒng)一活動思想，統(tǒng)一促銷內(nèi)容，統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一氛圍營造，統(tǒng)一信息反饋。 、人員培訓(xùn)，明確職責(zé)分工 、整合產(chǎn)品資源，配備產(chǎn)品套餐，準(zhǔn)備促銷禮品； 、現(xiàn)場布置 ： 門口條幅 展架 氣氛柱 吊旗 大禮包堆碼 活動