我國 重點課題小組 一、 問題的提出 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會， 007中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告 ： 2006中國互聯(lián)網(wǎng) 16億元。據(jù) 2007年中國互聯(lián)網(wǎng) 達到 302億元，預計2008年將增至 412億元。 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會， 008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告 ： 數(shù)據(jù)： 2007 年我國各 子商務網(wǎng)站交易規(guī)模為 元人民幣，較 2006 年增長 90%。 預計： 計未來兩年我國 子商務網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加。 2008 年 子商務網(wǎng)站交易規(guī)模將達到 678 億元人民幣，增長率為 2009 年交易規(guī)模將達到約 1023 億元人民幣。 鮮明的對比 與交易規(guī)模與用戶規(guī)模的快速增長形成鮮明對比的是，我國 二、概念邊界與研究方法 1、 何永明 ， 透過 “ 淘寶網(wǎng) ” 來談中國 ： “ 賣方可以主動提供商品上網(wǎng)，而買方則可以自行選購自己中意的商品 ” 。 根據(jù)對中國 筆者將本文中討論的“ 定義為：為買賣的雙方提供一個在線交易的平臺，使賣方可以在上面發(fā)布待出售的物品的信息，而買方可以從其中選擇進行購買。而且，參與買賣的雙方既可以是普通消費者，也可以是商家。 2、盈利模式的概念 定義 輸贏在于盈利模式 一文中指出 “ （盈利模式）指的是企業(yè)如何能夠用相對較少的費用達到較多的銷售收入與盈利的特定運營方法 ” 。 現(xiàn)代物業(yè)管理公司盈利模式初探 一文認為盈利模式是指 “ 如何組織和利用資源，通過哪些途徑，提供什么樣的服務來創(chuàng)造利潤 ” . 石盛林， 優(yōu)化企業(yè)物流系統(tǒng) 一種盈利模式的分析 ： “ 盈利模式是基于戰(zhàn)略層面的以客戶和利潤為導向的企業(yè)資源運營方式，其本質(zhì)是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和價值的最大化 ” 。 綜上所述， 盈利模式 就是對企業(yè)如何盈利這一問題的簡明扼要的概括和揭示。 盈利模式要解決的問題 問題之一 :企業(yè)為誰創(chuàng)造了怎樣的價值？ 企業(yè)究竟創(chuàng)造了怎樣的價值？ 需要這些價值的是誰？ 問題之二 :企業(yè)如何從需要價值的主體處獲取利潤？ 問題之三 :一旦實現(xiàn)盈利，如何長久的保持？ 本文的主旨 本文對我國 納出目前已有的 此基礎上，通過類比、演繹、分析等多種方法，在理論上提出適合我國 求促進實踐的發(fā)展。 三、我國 現(xiàn)狀與特點 、我國 市場開拓者 : 我國互聯(lián)網(wǎng)用戶開始了解和使用 1999年 8月，畢業(yè)于美國哈佛商學院的邵亦波和譚海音，受到 國創(chuàng)立了一個拍賣網(wǎng)站 易趣網(wǎng)。由于這種在線拍賣服務得到用戶的認可和喜愛，易趣網(wǎng)不斷發(fā)展，很快成長為我國 于 2004年并入 內(nèi) 2003年， 阿里巴巴 投資成立了 淘寶網(wǎng) 。依靠免費政策，淘寶網(wǎng)迅速聚集了大量的人氣，并成為易趣最強勁的競爭對手。 2004年初，新浪和雅虎合資成立了一拍網(wǎng)。 06年并入淘寶網(wǎng)。 2005年，國內(nèi)即時通訊領域的老大騰訊推出拍拍網(wǎng)，開始正式進軍 近期 ,百度宣布將進入 上線 ” 百度有啊 ” 、我國典型 （）淘寶網(wǎng) 淘寶網(wǎng)成立于 2003年 5月 10日，是由阿里巴巴公司投資 寶成立后短短的兩年時間內(nèi)，就成長為國內(nèi)網(wǎng)絡購物市場的第一名，占據(jù)了中國網(wǎng)絡購物 70%左右的市場份額。 截至 2006年 12月，淘寶網(wǎng)注冊會員超過3000萬人， 2006年全年成交額突破 169億。根據(jù) 007年 5月 18日的數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)是目前中國訪問量最大的電子商務網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪問量排名的第 32位，中國第 6位。 服務： 提供一個交易平臺 盈利嘗試： 招財進寶的結(jié)局： 招財進寶遭遇到眾多賣家的聯(lián)合反對，乃至罷市抗議加上拍拍網(wǎng)趁機推出 “ 螞蟻搬家 ” ，并給出一系列優(yōu)惠措施爭奪淘寶的用戶，使得淘寶最后不得不在 2006年 6月 12日正式停止了招財進寶服務，并將在此期間產(chǎn)生的所有招財進寶服務費都全額退還給賣家。 值服務 收費 淘寶通過向店鋪主提供增值服務收取費用 （ 2）易趣網(wǎng) 主營業(yè)務內(nèi)容： 易趣提供的最基礎的服務也是交易平臺。這個平臺同樣允許賣家在上面開始店鋪、發(fā)布待出售的物品信息，也允許買家瀏覽和查找物品信息，并出價購買。 配套服務： 網(wǎng)上支付、誠信安全和即時通訊三大方面。在網(wǎng)上支付方面，易趣主要是提供貝寶和安付通兩個工具。 （ 3）拍拍網(wǎng) 拍拍網(wǎng)是騰訊旗下的電子商務交易平臺，網(wǎng)站于 2005年 9月 12日上線發(fā)布，2006年 3月 13日宣布正式運營。 拍拍網(wǎng)是我國 立的時間較晚。然而，根據(jù)拍網(wǎng)運營滿百天即已進入 “ 全球網(wǎng)站流量排名 ” 前 500強，成績不能說不優(yōu)秀。短短一年多的時間，拍拍網(wǎng)成長迅猛，截止到 2006年 9月拍拍網(wǎng)滿一周年為止，其注冊用戶數(shù)已超過2500萬，在線商品數(shù)突破 500萬。 四、 我國 1、 我國 （ 1）收入來源 即分析我國 登錄費、交易費、店鋪費歸為一類，叫做 “ 基本服務費 ” ； 特色功能費 競價排名費 店鋪推廣費 娛樂功能費 （ 2）收費策略 指我國 需要注意以下幾點： 增值服務收費 2、我國 間接盈利模式是指通過價值鏈上的其他環(huán)節(jié)進行盈利的方式。 （ 1）網(wǎng)上支付 首先，網(wǎng)上支付可以對每筆從其上流動的資金收取一定的服務費用； 其次，也是更重要的一點，就是它可以集聚大量的資金，從而通過 資金運作 的方式實現(xiàn)更大的盈利； 數(shù)據(jù) 以淘寶為例，在支付方面，淘寶網(wǎng)的用戶 94%使用網(wǎng)上支付，而在進行網(wǎng)上支付時，又有 95%的淘寶用戶選擇使用支付寶。 “ 最新數(shù)據(jù)顯示，支付寶目前占據(jù)了第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場的 高出第二名 21個百分點，繼續(xù)穩(wěn)坐頭把交椅 ” 。 （ 2）物流 將物流納入網(wǎng)站的服務而省下來的一部分費用 （ 3）信用認證 在國際上，信