銀行支部換屆工作報(bào)告 各位代表、同志們： 大家好 ! 今天我們?cè)谶@里隆重的召開(kāi)第 *屆黨支部換屆選舉大會(huì)，我受 *黨支部的委托，代表上屆支部委員會(huì)向會(huì)議作工作報(bào)告，請(qǐng)同志們審議。 一、工作的簡(jiǎn)要回顧 (一 )認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，提高政治理論水平。做為一名黨務(wù)工作者，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和宣傳黨的路線(xiàn)、方針、政策是工作的主要任務(wù)之一，是做好各項(xiàng)工作的重要基礎(chǔ)。在這幾年中，按照中央，市委和兩區(qū)工委的要求，積極組織支部委員、行政人員、黨員和全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤總書(shū)記提出的要樹(shù)立八個(gè)方面的良好風(fēng)氣，十六屆五中全會(huì)關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和 諧社會(huì)的若干意見(jiàn)，學(xué)習(xí)胡錦濤總書(shū)記 6 月 25 日在中共中央黨校的重要講話(huà)和 8 月 31 日在全國(guó)優(yōu)秀教師座談會(huì)上的重要講話(huà)，學(xué)習(xí)市第九次黨代會(huì)的報(bào)告，黨的十七大報(bào)告和市委九屆一次全會(huì)精神等重要內(nèi)容，學(xué)習(xí)黨的十七大報(bào)告，科學(xué)發(fā)展觀等重要論述，學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持帶頭學(xué)習(xí)，主動(dòng)宣講，分別以共產(chǎn)黨員要樹(shù)立八個(gè)方面的良好風(fēng)氣和學(xué)習(xí)落實(shí)第九次黨代會(huì)精神，在濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放中多做貢獻(xiàn)為題在全體會(huì)和黨員大會(huì)上做學(xué)習(xí)體會(huì)的匯報(bào)，及時(shí)宣傳黨的理論路線(xiàn)，武裝教師思想，形成共識(shí)，以新的要求和新的思路為 指導(dǎo)，更好的開(kāi)展工作。正確領(lǐng)會(huì)中央、市委、區(qū)工委會(huì)議精神，明確工作方向，把握工作重點(diǎn)，全面做好黨支部工作。牢固樹(shù)立以生為本的教育理念，以人為本的管理理念，以服務(wù)為本的工作理念和與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展理念，積極倡導(dǎo)和營(yíng)造民主、平等、團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍。關(guān)心每位教師的思想、工作和生活，虛心傾聽(tīng)教職工的意見(jiàn)和建議，最大限度的做好溝通協(xié)調(diào)，幫助解決困難和問(wèn)題。對(duì)事業(yè)盡心盡力，對(duì)工作盡職盡責(zé)，對(duì)同志以誠(chéng)相待，謙虛謹(jǐn)慎，淡泊名利，堅(jiān)持原則，服務(wù)大局，做到一切為了師生的發(fā)展，一切為了校園的和諧。 新時(shí)期，新階段，黨務(wù)管理工作面 臨著新情況和新問(wèn)題。我認(rèn)真通讀了新編黨支部工作手冊(cè)，學(xué)習(xí)了中國(guó)共產(chǎn)黨黨章，明確了黨支部的工作任務(wù)，支部書(shū)記的工作職責(zé)，全面開(kāi)展黨建工作，加強(qiáng)對(duì)教師和黨員的教育和管理，支持學(xué)校行政工作，為學(xué)校的教育教學(xué)提供政治，思想和組織保證。 工作中非常重視和珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極參加工委組織部組織的新任黨支部書(shū)記培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，參加十七大讀書(shū)班學(xué)習(xí)，自07 年 12 月起，每次大講堂的講座都堅(jiān)持參加，講座內(nèi)容涉及黨的建設(shè)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和法律建設(shè)等各領(lǐng)域的知識(shí)，在學(xué)習(xí)中開(kāi)拓了思路視野，豐富了知識(shí)內(nèi)容，取得很大收獲。 (二 )實(shí)施隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮黨組織的先進(jìn)性。重視領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，開(kāi)好民主生活會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)是隊(duì)伍建設(shè)的核心，班子成員，支部委員和每個(gè)行政人員的理論水平和自身素質(zhì)決定著學(xué)校的整體工作水平，決定著學(xué)校的凝聚力和管理輻射作用。為加強(qiáng)班子建設(shè)，黨支部召開(kāi)了加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)構(gòu)建和諧校園民主生活會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)文件，談心活動(dòng)，征求意見(jiàn)，自查問(wèn)題等形式分析現(xiàn)狀，制定整改措施，每個(gè)支部委員和行政人員圍繞 “加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，構(gòu)建和諧校園 ”這個(gè)主題，對(duì)學(xué)校今后的發(fā)展，談想法，提建議。為使大討論活動(dòng)取得實(shí)效，加強(qiáng)黨員的先進(jìn)性建設(shè)，支部還開(kāi)展了 “一 個(gè)黨員一面旗 ”系列教育活動(dòng)，通過(guò)學(xué)黨章、聽(tīng)報(bào)告、搞論壇、評(píng)先進(jìn)等系列活動(dòng)加強(qiáng)黨員黨性教育，發(fā)揮先進(jìn)性。首先，組織了學(xué)習(xí)新黨章，自覺(jué)履行黨員八項(xiàng)義務(wù)的專(zhuān)題黨課學(xué)習(xí)，向全體黨員提出要做好四個(gè)表率，要以自己的實(shí)際行動(dòng)為黨旗增輝。組織了優(yōu)秀共產(chǎn)黨員專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)勞動(dòng)模范、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員來(lái)校為全體黨員和教師做報(bào)告。在全體黨員中開(kāi)展 “一個(gè)黨員一面旗 ”的黨員論壇活動(dòng)。七一組織了黨員評(píng)議，評(píng)選出 10 名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，其中 2 名黨員評(píng)為局優(yōu)秀黨員。 (三 )創(chuàng)新支部活動(dòng)形式，堅(jiān)持以人為本。在建黨 86 周年之際，黨支部組織全校 教師開(kāi)展慶七一系列活動(dòng)。其中包括和諧校園的征文活動(dòng)，樹(shù)立八個(gè)方面良好風(fēng)氣的論壇，學(xué)習(xí)身邊廉潔奉公的典型，學(xué)習(xí)第九次黨代會(huì)征文活動(dòng)和書(shū)畫(huà)、攝影作品的征集活動(dòng)，不斷營(yíng)造正確的輿論導(dǎo)向，弘揚(yáng)學(xué)校正氣。 2008 年，支部組織號(hào)召全校師生先后為南方雪災(zāi)，四川地震，兩區(qū)困難職工捐款 4 次，共 5 萬(wàn)余元。全體黨員，為地震災(zāi)區(qū)繳納了特殊黨費(fèi)，全體教職工繳納了特殊會(huì)費(fèi)，六一兒童節(jié)，全校舉辦了 “為災(zāi)區(qū)小伙伴獻(xiàn)愛(ài)心 ”的大型義賣(mài)活動(dòng)，全校師生慷慨解囊，踴躍捐款，向?yàn)?zāi)區(qū)人民和困難群體奉獻(xiàn)愛(ài)心。 工會(huì)活動(dòng)以人文本。學(xué)校工會(huì)組織了教職工羽毛 球、乒乓球比賽，小型多樣趣味比賽，組織假期旅游，教師節(jié)暨十年校慶表彰活動(dòng)，教職工熱愛(ài)生活，熱愛(ài)大自然攝影比賽等。豐富教職工的生活，促進(jìn)身心健康，聯(lián)絡(luò)教職工的感情，增強(qiáng)了學(xué)校的凝聚力，調(diào)動(dòng)了教師的積極性和創(chuàng)造性。 (四 )注重發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作作出了積極貢獻(xiàn)。一是深入開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，做到學(xué)習(xí)動(dòng)員深入，分析評(píng)議認(rèn)真，整改提高有效，規(guī)定動(dòng)作到位，自選動(dòng)作創(chuàng)新，同時(shí)，深入開(kāi)展 “四高 ”黨員競(jìng)賽，使黨員先鋒模范作用更加突出。二是狠抓支部建設(shè)，以爭(zhēng)創(chuàng) “先進(jìn)黨支部 ”為目標(biāo)，創(chuàng)新黨建工作，進(jìn)一步健全了 “三會(huì)一課 ”制度，強(qiáng)化支部與小組黨建工作目標(biāo)管理，激發(fā)了支部、小組的整體活力。三會(huì)一課 ”是黨建工作的優(yōu)良傳統(tǒng)，是加強(qiáng)支部建設(shè)的有效形式，是開(kāi)展黨內(nèi)組織生活的有效方法。幾年來(lái)，黨支部認(rèn)真落實(shí) “三會(huì)一課 ”制度，堅(jiān)持每月召開(kāi)支委會(huì)，研究支部工作，學(xué)習(xí)重要會(huì)議精神和領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，每月組織一次黨員大會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)黨的路線(xiàn)、方針、政策，提高理論認(rèn)識(shí)水平，開(kāi)展論壇研討等。定期召開(kāi)民主生活會(huì)，征求群眾意見(jiàn)，開(kāi)展與群眾的談心活動(dòng)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，相互學(xué)習(xí)，相互提高 ，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。每學(xué)期講一次黨課，。三會(huì)一課制度為理論學(xué)習(xí)和工作研討提供了有效的保證。三是加強(qiáng)黨員特別是支部班子的廉政建設(shè)，支部、小組經(jīng)常性組織反腐倡廉教育活動(dòng)，嚴(yán)格辦案紀(jì)律，沒(méi)有發(fā)生 “人情案、金錢(qián)案、關(guān)系案 ”的現(xiàn)象。四是開(kāi)展 “三比三看 ”競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)比學(xué)習(xí)，看素質(zhì) ;比技能，看業(yè)績(jī) ;比作風(fēng)，看形象，組織季度 “明星黨員 ”、 “明星黨小組 ”評(píng)選，促使全體黨員主動(dòng)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真履行職責(zé)，努力干出成效。通過(guò)狠抓支部建設(shè)，促進(jìn)了 *各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。 在工作中，支部能夠深入實(shí)際，了解群眾，關(guān)心群眾，幫助群眾，樂(lè)于聽(tīng)取群 眾的意見(jiàn)，積極為群眾著想，慰問(wèn)退休職工，慰問(wèn)生病的教師或家屬，對(duì)有特殊困難的職工給予幫助照顧，對(duì)思想上有情緒的教師耐心傾聽(tīng)，正確的引導(dǎo)，對(duì)工作成績(jī)優(yōu)異的教師給予充分的肯定和鼓勵(lì)，力求把關(guān)心教職工的工作落到實(shí)處。 二、存在問(wèn)題與建議 雖然取得了一定的成績(jī)，但也還存在著一些問(wèn)題。 一是極少數(shù)黨員黨性觀念不強(qiáng)，有的黨員素質(zhì)不高，起不到模范帶頭作用，認(rèn)為黨員就是一個(gè)稱(chēng)號(hào)，沒(méi)做到從思想上入黨。 二是個(gè)別部門(mén)之間、干部之間、干群之間還存在著互相推諉，協(xié)調(diào)不順的現(xiàn)象。 三是學(xué)校管理在某些方面不夠精細(xì)，學(xué)校教學(xué)秩序還不夠規(guī) 范，學(xué)生厭學(xué)風(fēng)氣情緒增長(zhǎng)。 希望新的一屆總支號(hào)召全體黨員團(tuán)結(jié)一致，更好地發(fā)揮先鋒模范作用，為完成黨委 (總支、支部 )的各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗。 謝謝大家 ! 銀行工作報(bào)告 同志們： 這次會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹落實(shí)省、市兩級(jí)分行 20工作會(huì)議精神，對(duì)全縣農(nóng)行 20先進(jìn)單位和模范個(gè)人進(jìn)行總結(jié)表彰，同時(shí)結(jié)合我們面臨的實(shí)際現(xiàn)狀，研究部署今年工作。概括今天的講話(huà)內(nèi)容，就是以 “ 四四經(jīng)營(yíng)成果 ” 鼓舞士氣，緊緊咬定 “ 八個(gè)一工程 ” 目標(biāo)，努力拓寬五條發(fā)展渠道，堅(jiān)定不移地貫徹兩根主線(xiàn)的改革思路，進(jìn)而全面營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。 在此，我代表支行黨委，逐項(xiàng)闡述如下： 一、 20我們?nèi)〉玫?“ 四四經(jīng)營(yíng)成果 ” ，是全行員工三年來(lái)的智慧結(jié)晶 首先，就 20取得的經(jīng)營(yíng)成果，我們簡(jiǎn)明扼要地總結(jié)了 “ 四個(gè)快 ” 。即，一是市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展快。在我行網(wǎng)點(diǎn)不斷撤并收縮的同時(shí)，全年增存仍然高達(dá) 4000 萬(wàn)元，各項(xiàng)存款總額已達(dá) 元。其中儲(chǔ)蓄存款凈增萬(wàn)元，占任務(wù)，余額已達(dá)萬(wàn)元 ;對(duì)公存款凈增萬(wàn)元，占任務(wù)，余額為萬(wàn)元 ;二是卡業(yè)務(wù)結(jié)算快。我行信用卡累計(jì)發(fā)卡已經(jīng)突破一萬(wàn)張，卡存資金已高達(dá)萬(wàn)元，在全市系統(tǒng)內(nèi)處于先進(jìn)行列。通過(guò)強(qiáng)化信用卡的消費(fèi)、結(jié)算、存儲(chǔ)等功能，已成為 我行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的一條主要渠道。 20中間業(yè)務(wù)收入共計(jì)完成萬(wàn)元，其中依賴(lài)信用卡就高達(dá)萬(wàn)元，占比為。譬如支行專(zhuān)柜僅依賴(lài)信用卡一項(xiàng)全年就增收手續(xù)費(fèi) 21 萬(wàn)元，占全行中間業(yè)務(wù)收入總額的 25，占卡手續(xù)費(fèi)收入總額的。三是理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)快。主要是銀保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及基金發(fā)行業(yè)務(wù)， 20中銀保業(yè)務(wù)全年?duì)I銷(xiāo) 170 萬(wàn)元，基金發(fā)行共計(jì)完成 80 萬(wàn)元。四是不良貸款降得快。按五級(jí)分類(lèi)已減少 500萬(wàn)元，占年任務(wù) 378 萬(wàn)元的 132。同時(shí)，由于清貸力度不斷加大，已清收貨幣資金 560 萬(wàn)元。 同時(shí)，我們?cè)诜e極培植黃金優(yōu)良客戶(hù) 基地、以多種方式支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、加強(qiáng)規(guī)范化和制度化建設(shè)、促使全行員工不斷轉(zhuǎn)換觀念等方面，我們都取得了較大進(jìn)步。這個(gè)進(jìn)步得益于分行的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于支行黨委的果敢決策，得益于全行員工頑強(qiáng)的拼搏。毋容質(zhì)疑，這個(gè)進(jìn)步應(yīng)該是我們集體的智慧結(jié)晶，是通過(guò)三年來(lái)的發(fā)展，而得之不易的經(jīng)營(yíng)成果?；仡櫲陙?lái)的發(fā)展變化，在 20初，支行黨委曾提出：一年改變面貌，二年大步前進(jìn)，三年躋入全市先進(jìn)行列?？梢哉f(shuō)，在頭兩年，我們的這個(gè)規(guī)劃目標(biāo)，都較好地得以實(shí)現(xiàn)。在去年，也就是三年規(guī)劃的最后一年，鑒于外部環(huán)境的變數(shù)太大，整體客戶(hù)的層次 太低，經(jīng)營(yíng)資源的相對(duì)短缺，他行發(fā)展的步子加快，加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等，都是阻礙實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃的重要因素。 但是，我們?cè)跔I(yíng)造發(fā)展氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面，仍然可圈可點(diǎn)，并取得了以下四方面主要經(jīng)驗(yàn)。一是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。從 20行初次涉及貼現(xiàn)領(lǐng)域，繼而大膽探索，積極營(yíng)銷(xiāo)，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。三年來(lái)，我們累計(jì)營(yíng)銷(xiāo)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)達(dá)萬(wàn)元，共計(jì)增收利息萬(wàn)元，直接創(chuàng)效萬(wàn)元。這個(gè)經(jīng)營(yíng)成果，相當(dāng)于增加萬(wàn)元的信貸規(guī)模，多攬萬(wàn)元的儲(chǔ)蓄存款。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，其成本很低，風(fēng)險(xiǎn)很小。當(dāng)前來(lái)看，該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為 我行創(chuàng)效的一條重要渠道。二是激勵(lì)機(jī)制收到卓著成效。通過(guò)逐步適度拉開(kāi)收入差距，讓貢獻(xiàn)大的員工多受益，讓待遇差的員工得實(shí)惠，既增加了部分員工的緊迫感，又鼓舞了一線(xiàn)員工的士氣。同時(shí)，我們通過(guò)逐步縮小長(zhǎng)期工和儲(chǔ)蓄員工之間的收入差距，促使全行人均工資得到了大幅提升。去年，我行人均效益工資達(dá)到了 8000 元，較三年前翻了一番。通過(guò)這種激勵(lì)機(jī)制，可以說(shuō)是，既發(fā)展了業(yè)務(wù)，又得到了實(shí)惠。三是經(jīng)營(yíng)核算觀念得到加強(qiáng)。三年來(lái)，我們堅(jiān)定不移地推行萬(wàn)元含量工資這種考核辦法，可以說(shuō)是在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，又將每項(xiàng)業(yè)務(wù)按單位明碼標(biāo)價(jià)，進(jìn)行量化，從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營(yíng)核算中，其對(duì)調(diào)整我們的發(fā)展思路，無(wú)疑是一項(xiàng)創(chuàng)舉。四是明星所的表率作用得到很好發(fā)揮。近年來(lái)，由于撤并了大批低效網(wǎng)點(diǎn)，我行存款產(chǎn)生了一定的波動(dòng)。但是，在加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度中，對(duì)明星所通過(guò)深化宣傳，帶動(dòng)了城區(qū)業(yè)務(wù)得到較快發(fā)展，使我行的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。當(dāng)前，我行存款總額基本上相當(dāng)于工行、建行兩家之和。同時(shí)，我們的單點(diǎn)市場(chǎng)占有量，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)信用社、郵政儲(chǔ)蓄。 二、大膽提出 “ 八個(gè)一工程目標(biāo) ” ，需要超常的膽識(shí)和百倍的信心加以貫徹實(shí)施 所謂 “ 八個(gè)一工程目標(biāo) ” ，是我行一季度工作 會(huì)議上初步提出的全年工作思路。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，我們認(rèn)為，這個(gè)極具爭(zhēng)議性、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對(duì)我們將是一個(gè)重大考驗(yàn)。認(rèn)真貫徹實(shí)施這個(gè)重大舉措，對(duì)我們將具有里程碑式的意義，也是我們扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的一項(xiàng)戰(zhàn)略工程。特別在支行新的班子組成以后，我們審時(shí)度勢(shì)，幾經(jīng)醞釀，又對(duì)年初提出的目標(biāo)做了微調(diào)。當(dāng)時(shí)，針對(duì)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，提出的目標(biāo)是全年超過(guò)一個(gè)億，但是，我們?cè)谝患径染蛯?shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)?，F(xiàn)將這個(gè) 調(diào)整后的工程目標(biāo)，說(shuō)明如下。即， 各項(xiàng)存款力爭(zhēng)完成一個(gè)億 (近兩個(gè)月多來(lái)，已經(jīng)增長(zhǎng)約 7000 萬(wàn) ); 貼現(xiàn)業(yè)務(wù)每季營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)億 ; 利息收入努 力達(dá)到一千萬(wàn)元 ; 不良貸款按五級(jí)分類(lèi)下降一千萬(wàn)元 ; 存款利差全面增收一百萬(wàn)元 ; 中間業(yè)務(wù)確保突破一百萬(wàn)元 ; 保費(fèi)收入力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一千萬(wàn)元 ; 賬面利潤(rùn)確保超過(guò)一百萬(wàn)元。就我們面臨的發(fā)展環(huán)境，這些目標(biāo)是否切合實(shí)際 ?但是，偉大的作家高爾基曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)： “ 一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快，對(duì)社會(huì)就越有益。 ” 當(dāng)年，劉行長(zhǎng)剛挑起運(yùn)城分行的擔(dān)子時(shí)，也以極具前瞻性的目光和超常的膽識(shí)，對(duì)全市農(nóng)行的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提出一系列較高的目標(biāo)，事實(shí)證明，人有多大膽，地有多大產(chǎn) !對(duì)自身提出相對(duì)較高的發(fā)展目標(biāo)，充分體現(xiàn)出我們農(nóng)行人能打硬仗、敢打惡仗的堅(jiān)強(qiáng)斗志。 再?gòu)牧硪环N方面來(lái)講，我行面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境極其復(fù)雜，如果仍然以相對(duì)保守的經(jīng)營(yíng)思路應(yīng)對(duì)時(shí)勢(shì)，我們的差距就會(huì)越來(lái)越大，前進(jìn)的腳步也就愈加沉重。從我行目前的底子來(lái)看，截止二月末，各項(xiàng)貸款總額約 余元，其中不良貸款約為 余元，占比為 58;正常貸款約為 余元，每年僅可創(chuàng)收利息 500 余萬(wàn)元。由此可以看出，如果仍然以傳統(tǒng)的思維觀念抓經(jīng)營(yíng)，只能固步自封，很難迎來(lái)豐收年。其實(shí)，底子薄，基礎(chǔ)差，并不可怕。可怕的是，我們還缺乏運(yùn)用發(fā)展觀來(lái)統(tǒng)一思想，還缺乏運(yùn)用發(fā)展觀來(lái)抓經(jīng)營(yíng)。在我們系統(tǒng)內(nèi)，就有很多成功的例子。譬如有些支行，他們的底子并不厚，基礎(chǔ)也很差，由于很好地解決了發(fā)展問(wèn)題，他們便翻了身，盈了利，增了收。因?yàn)樗麄儾](méi)有過(guò)多地依賴(lài)信貸收息來(lái)盈利，而是通過(guò)多渠道創(chuàng)收求發(fā)展，所以他們扭轉(zhuǎn)了局面，步入了發(fā)展的快車(chē)道。早在十多年前，鄧小平同志就曾指出：要用發(fā)展的眼光來(lái)思考和解決前進(jìn)中的困難和問(wèn)題 !從今年省市兩級(jí)分行的工作主導(dǎo)思路來(lái)看，便就發(fā)展這一經(jīng)營(yíng)主題，做了突出強(qiáng)調(diào)。我們?cè)谘芯拷衲甑目己宿k法時(shí)，發(fā)現(xiàn)上級(jí)行已經(jīng)取消了信貸收息這項(xiàng)考核指標(biāo)。但是，在 強(qiáng)化利潤(rùn)指標(biāo)考核的同時(shí)，又十分醒目地將信用卡、銀保業(yè)務(wù)等產(chǎn)品納入考核分值，加重考核力度。此舉的意義，就是要通過(guò)考核的杠桿作用，來(lái)促進(jìn)新興業(yè)務(wù)的發(fā)展。只有多渠道加快發(fā)展，才能彌補(bǔ)先天不足，甩掉歷史包袱，突破瓶頸封鎖，步入世紀(jì)輝煌。今年的 “ 八個(gè)一工程目標(biāo) ” ，就是在這一形勢(shì)下提出來(lái)的。同時(shí)，我們于年初還提出了一個(gè) “ 新三年遠(yuǎn)景規(guī)劃 ” 藍(lán)圖。即一年搬掉虧損山，二年見(jiàn)到艷陽(yáng)天，三年快步求發(fā)展。只有牢固樹(shù)立并堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀、正確的業(yè)績(jī)觀，緊緊咬定 “ 八個(gè)一工程 ” 目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，增強(qiáng)信心，努力發(fā)展，我們的 “ 新三年遠(yuǎn) 景規(guī)劃藍(lán)圖 ” 就一定能夠?qū)崿F(xiàn) ! 三、努力疏通五條發(fā)展渠道，就是 “ 要發(fā)展，如何發(fā)展，發(fā)展什么 ”的硬道理 在年初的清貸專(zhuān)題會(huì)議上，我們這樣講：大發(fā)展，小困難，小發(fā)展，大困難，不發(fā)展，難中難。 3 月 10 日，劉行長(zhǎng)也在會(huì)上講到：快發(fā)展，小困難，慢發(fā)展，大困難，不發(fā)展，最困難。因而，當(dāng)前最緊迫的任務(wù)，就是抓緊確定如何發(fā)展和發(fā)展什么 !此方面的主要意見(jiàn)有： 一抓緊疏通增存渠道。首先是城區(qū)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，在進(jìn)一步拓寬增存渠道方面，已開(kāi)始進(jìn)入前進(jìn)中的徘徊階段。因而，如何轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)觀念，盡快尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，已是擺在眼前的、十分緊迫 的新問(wèn)題。如何運(yùn)用我們的聰明才智加以研究，深化營(yíng)銷(xiāo)，提升服務(wù)，拓寬視野，才是步入新一輪快速增存的有效舉措。其次，營(yíng)業(yè)部前臺(tái)人員的增存問(wèn)題，要在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到實(shí)效。此方面，客戶(hù)部要加大考核力度，制定考核辦法，逐人建立臺(tái)賬，任務(wù)量化到人。同時(shí)，營(yíng)業(yè)部前臺(tái)人員個(gè)人業(yè)余攬儲(chǔ)可以抵頂對(duì)公任務(wù)。也可以納入機(jī)關(guān)員工個(gè)人攬儲(chǔ)中統(tǒng)一考核，由客戶(hù)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總。第三，基層三個(gè)營(yíng)業(yè)所將是全行新的增存點(diǎn)。如何跳出固有的傳統(tǒng)思維，借鑒城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于基層網(wǎng)點(diǎn)而言，也是一個(gè)新課題。當(dāng)前要做的工作是，按照城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的考核辦法，加 大對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)的考核力度。 二抓緊疏通貼現(xiàn)渠道。在我行來(lái)說(shuō)，重要的還是完善手續(xù)的問(wèn)題。在辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)，必須在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上，提高效率。要解決好規(guī)范和營(yíng)銷(xiāo)這二者之間的關(guān)系，牽扯到很多環(huán)節(jié)。如何確保一環(huán)動(dòng)，環(huán)環(huán)俱動(dòng)，各個(gè)部室多加協(xié)調(diào)，做好配合。同時(shí)，要進(jìn)一步加大貼現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)力度，借以彌補(bǔ)信貸收息的缺口。當(dāng)前，貼現(xiàn)市場(chǎng)的潛力很大，致力營(yíng)銷(xiāo)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，將是一條加快發(fā)展的重要途徑。譬如新降支行、降縣支行等，都是能過(guò)大力營(yíng)銷(xiāo)貼現(xiàn)，一舉扭轉(zhuǎn)落后局面，并躋身于全市先進(jìn)行列的。今年，我們要將貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，作為實(shí)現(xiàn)盈利的一個(gè)重要 的突破口，作為一個(gè)重大的戰(zhàn)略目標(biāo)，并不遺余力，不辭勞苦，不怕困難，快速辦理。 三抓緊疏通中間業(yè)務(wù)渠道。首先要利用好信用卡的結(jié)算平臺(tái)，增加手續(xù)費(fèi)收入。一方面，要想方設(shè)法拓寬發(fā)卡領(lǐng)域，并向更多的客戶(hù)群體滲透。另一方面，依賴(lài)果品流通仍是我行信用卡結(jié)算的一項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)收入。因而，在如何更好地為果客提供結(jié)算服務(wù)方面，要分清主次。只有為果商果農(nóng)提供快捷一流的現(xiàn)金服務(wù)，才能讓更多的流通款項(xiàng)匯入我行。這樣既對(duì)增存有好處，又對(duì)增收手續(xù)費(fèi)十分有利。據(jù)我們所知，當(dāng)前工行、建行、郵政儲(chǔ)蓄甚至信用社也很重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)，一部分客戶(hù)也悄 悄向這些金融機(jī)構(gòu)流失。鑒于此，今年在適當(dāng)時(shí)期，由辦公室和客戶(hù)部負(fù)責(zé)策劃幾次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)向果商果農(nóng)、在外大學(xué)生、廠礦企業(yè)老板以及其他單位負(fù)責(zé)人積極推介該種產(chǎn)品。其次要推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)向新的臺(tái)階邁進(jìn)。在努力做好柜臺(tái)壽險(xiǎn)的同時(shí)，致力發(fā)展開(kāi)戶(hù)企業(yè)的車(chē)輛、機(jī)器設(shè)備、職工人身意外保險(xiǎn)等，將是拓寬銀保業(yè)務(wù)的一條重要途徑。總之，要在上年基礎(chǔ)上，財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年要實(shí)現(xiàn)翻番。 四抓緊疏通質(zhì)押貸款渠道。一方面，全行上下要像營(yíng)銷(xiāo)存款一樣營(yíng)銷(xiāo)小額存單質(zhì)押貸款。甚至可以像分配攬存任務(wù)一樣，分配小額存單質(zhì)押貸款的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。只有促使小額 質(zhì)押貸款的快速增長(zhǎng)，才能尋求信貸規(guī)模的有效擴(kuò)張。另一方面，我們可以進(jìn)一步地研究和推廣此項(xiàng)業(yè)務(wù)，譬如郵政儲(chǔ)蓄存單可否質(zhì)押，客戶(hù)部盡快向上咨詢(xún)。同時(shí)，在推廣質(zhì)押貸款的同時(shí)，要重點(diǎn)推介保單、基金認(rèn)購(gòu)憑證質(zhì)押，借以擴(kuò)大此項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍，尋求新的發(fā)展途徑。 五抓緊疏通國(guó)際業(yè)務(wù)渠道。此項(xiàng)業(yè)務(wù)，市分行有政策，就是企業(yè)所在行爭(zhēng)取到的業(yè)務(wù)，可以選擇經(jīng)辦行進(jìn)行辦理，所得收益按四六分。即企業(yè)所在行得六，經(jīng)辦行得四。當(dāng)前，我行給予支持的部分企業(yè)也有一定數(shù)量的國(guó)際業(yè)務(wù)，眼下最緊要的是如何將此項(xiàng)業(yè)務(wù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，由我們責(zé)成專(zhuān)人為其代辦。省 分行今年提出了一個(gè)三化發(fā)展思想，即商業(yè)化，現(xiàn)代化，國(guó)際化。如何通過(guò)代辦國(guó)際業(yè)務(wù)，從而邁出走向國(guó)際化的第一步，對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分重要。 四、堅(jiān)定不移地貫徹兩根線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)思路，把機(jī)制改革不斷向深度和廣度推進(jìn) 所謂兩根線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)思路，就是將各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的前、后臺(tái)人員區(qū)分出來(lái)進(jìn)行考核，即將全部網(wǎng)點(diǎn)的前臺(tái)人員這根線(xiàn)，垂直在客戶(hù)部下面，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 ;將各營(yíng)業(yè)所 (部 )及各清收小隊(duì)人員這根線(xiàn)，垂直在信貸部下面，主要負(fù)責(zé)清收不良貸款本息。兩根線(xiàn)，就是兩支職能不同的隊(duì)伍，也是兩條不同的陣線(xiàn)。兩線(xiàn)作戰(zhàn)的好處，主要有以下幾點(diǎn)。第一是 細(xì)分職責(zé)。長(zhǎng)期以來(lái)，一部分員工總是想安于現(xiàn)狀，養(yǎng)尊處優(yōu)，挑三揀四，閑話(huà)連篇，只想吃現(xiàn)成的大鍋飯，不愿意承包責(zé)任田。因?yàn)樵谪?zé)任田里面勞動(dòng)，就很難占到別人的便宜，在大鍋飯里吃飯，就容易把別人的勞動(dòng)成果據(jù)為已有。所以，我們才要進(jìn)行責(zé)任制改革。兩根線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)細(xì)分職責(zé)、各自耕耘、計(jì)算收成、對(duì)比貢獻(xiàn)非常有利。第二點(diǎn)好處是，可以消減工資分配矛盾。兩條線(xiàn)考核，可以清楚地將分行給我們制定的考核指標(biāo)區(qū)分出來(lái)。譬如垂直于客戶(hù)部下面的這條線(xiàn)，主要考核增存、增量市場(chǎng)占比、存款利差收入、中間業(yè)務(wù)收入、集約經(jīng)營(yíng)度 (主要是信用卡和銀 保業(yè)務(wù) )等項(xiàng)指標(biāo)，這些指標(biāo)所占分值加起來(lái)剛好是 50 分 ;垂直于信貸部下面的這條線(xiàn)，主要考核經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)增加值、不良貸款凈壓、不良貸款貨幣清收等，這些指標(biāo)也剛好是 50 分。當(dāng)然，影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)這項(xiàng)指標(biāo)的因素很多，可以說(shuō)兩條線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最終都要通過(guò)利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)，所以在計(jì)算信貸部下面這條線(xiàn)的業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮不良貸款利息清收這項(xiàng)內(nèi)容。有些同志或許會(huì)提出疑問(wèn)，是不是今年的薪酬收入就要按照這個(gè)比例，分配從分行拿回來(lái)的效益工資呢 ?嚴(yán)格地講，還不是。因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)營(yíng)思路，我們還在探索階段，主要還是考慮到一部分員工還需要一個(gè)接受的過(guò) 程，因而，我們只是將其作為參考，并根據(jù)各自崗位的實(shí)際，制定了不同的萬(wàn)元含量和任務(wù)比例。因?yàn)槿昃烤鼓軌驈姆中心没囟嗌傩б婀べY，目前還不好確定。就是說(shuō)將來(lái)還需要加以平衡調(diào)整，但是這個(gè)分配思路不會(huì)改變。在年末的平衡調(diào)整中，仍然按照這個(gè)思路考核分配。第三點(diǎn)好處是，解決了分賬經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。我行不良貸款占比過(guò)高，按照省分行一貫的意見(jiàn)，應(yīng)該對(duì)不良貸款進(jìn)行分賬經(jīng)營(yíng)。但是，如何分賬、怎么經(jīng)營(yíng)，我們一直未能討論出一個(gè)較為妥善的辦法。今年的兩條線(xiàn)工作意見(jiàn)，事實(shí)上就是一種模糊的分賬經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榇怪痹谛刨J部下面的那根線(xiàn)，其工資收益，將 直接與不良貸款的清收，緊密地掛在一起。就此，我們?cè)谥贫己宿k法時(shí)，還特別強(qiáng)調(diào)，正常貸款的利息清收將不在考核范圍之內(nèi)。第四點(diǎn)好處是，機(jī)關(guān)部室員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)得到強(qiáng)化。我們?cè)趧澐职c(diǎn)區(qū)域時(shí)，就充分考慮到了職能部室的經(jīng)營(yíng)職責(zé)。譬如客戶(hù)部包片范圍主要是城區(qū)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)，信貸部的包片范圍就是清貸小隊(duì)和營(yíng)業(yè)所后臺(tái)清收小組。辦公室、財(cái)務(wù)部也都根據(jù)實(shí)際，選擇了包片區(qū)域。前面講過(guò)，這個(gè)經(jīng)營(yíng)思路還在探索完善階段。今后，我們將進(jìn)一步貫徹實(shí)施這個(gè)改革思路，并不斷將我行的機(jī)制改革向深度和廣度推進(jìn)，并逐步創(chuàng)造完善一套具有我們臨猗支行特色 的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。 五、全面營(yíng)造一個(gè)健康的發(fā)展環(huán)境，為實(shí)現(xiàn) “ 新三年遠(yuǎn)景規(guī)劃 ” 目標(biāo)提供良好的騰飛平臺(tái) 從當(dāng)前的一些現(xiàn)象來(lái)看，管理薄弱、監(jiān)控不力的問(wèn)題仍未根本解決。一些違規(guī)違紀(jì)、有章不循等問(wèn)題還普遍存在，在信貸、會(huì)計(jì)方面表現(xiàn)得尤為突出。近段時(shí)間，總行將組織對(duì)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行抽查。此方面，市分行也做了詳細(xì)安排。會(huì)后，我們將組織進(jìn)行全面自查，在確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，達(dá)到防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。這里，關(guān)于營(yíng)造發(fā)展環(huán)境這個(gè)問(wèn)題，我想講如下幾個(gè)意見(jiàn)： 一是要完善和健全監(jiān)督檢查制度，切實(shí)發(fā)揮好三道防線(xiàn)作用。首先是一線(xiàn) 崗位要進(jìn)一步規(guī)范操作，要把規(guī)章制度真正落實(shí)到位。今后，我們?cè)谔幚磉`規(guī)違紀(jì)問(wèn)題時(shí)，將嚴(yán)格按照總行制定的關(guān)于員工違反規(guī)章制度處理辦法和省分行最近出臺(tái)的員工嚴(yán)重違反規(guī)章制度處理規(guī)定從嚴(yán)處理。其次是業(yè)務(wù)部門(mén)要加強(qiáng)自律管理和監(jiān)督檢查。會(huì)計(jì)、保衛(wèi)、信貸、客戶(hù)等部門(mén)要在做好常規(guī)工作的同時(shí)，多組織不定期的突擊檢查，通過(guò)勤檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并嚴(yán)查嚴(yán)處，確保業(yè)務(wù)經(jīng)