“ 校園行 ” 項(xiàng)目匯報(bào) 國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 2/41 目前進(jìn)展 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 3/41 蘇州地區(qū) “ 校園行 ” 完成時間要求 2 月 份4 所3 月 份1 3 所4 月 份5 所5 月 份1 所二 階 段三 階 段“ 校園行 ” 項(xiàng)目是公司為應(yīng)對全業(yè)務(wù)競爭、保持 “ 動感地帶 ” 品牌校園優(yōu)勢，由省公司在全省發(fā)起的高校公司王建總在年初全省會議上專門提到高校 求在 5月底前完成全省所有高校 展業(yè)務(wù)營銷，確保公司在高校市場的優(yōu)勢。 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 4/41 截至 2月 20號，蘇州地區(qū)二階段建設(shè)工作基本完成。二階段完成四所高校的部分區(qū)域建設(shè)：太倉健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院、張家港沙洲工學(xué)院、吳江南郵學(xué)院、蘇州獨(dú)墅湖高教區(qū)學(xué)生宿舍 目前第三階段工作已全面展開，但是二階段尚有遺留問題需要各部門處理。 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 5/41 太倉健雄學(xué)院 為全覆蓋方案， 2月 13號開通?，F(xiàn)由于校方反對不同意維護(hù)人員進(jìn)入恢復(fù)，需要業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)促使恢復(fù)。 吳江南郵學(xué)院 室內(nèi)分布完成覆蓋宿舍和圖書行政樓，但是由于協(xié)調(diào)原因只開通了圖書行政樓 進(jìn)一步協(xié)調(diào)力爭將 張家港沙洲工學(xué)院 由于合同簽訂較晚造成施工剛剛結(jié)束，目前正在交換機(jī)安裝調(diào)試階段；另外承諾提供給校方的安全認(rèn)證設(shè)備方案已通過呈批，需盡快采購安裝。 蘇州獨(dú)墅湖學(xué)生宿舍 室內(nèi)分布系統(tǒng)完成建設(shè)、 于沒有商務(wù)合同校方不同意開通 業(yè)務(wù)部門同高教區(qū)管理處協(xié)調(diào)商務(wù)合作事宜。 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 遺留 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 6/41 目前進(jìn)展 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 7/41 3月 是三階段任務(wù)最重的一個月，共需完成 13所高校的建設(shè)與開通，占到了三階段總?cè)蝿?wù)的 2/3以上。 高校 商務(wù)合同簽訂 技術(shù)方案制定 傳輸接入時間 開通截止時間 張家港電視大學(xué) 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 江蘇科技大學(xué)張家港校區(qū) 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州科技學(xué)院天平校區(qū) 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州市職業(yè)大學(xué) 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州大學(xué)文正學(xué)院 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 昆山登云科技職業(yè)學(xué)院 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州科技大學(xué)石湖校區(qū) 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州科技大學(xué)江楓校區(qū) 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州大學(xué)獨(dú)墅湖校區(qū) 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 3月 13日 3月 3日 3月 13日 3月 30號 昆山托普信息技術(shù)學(xué)院 4月 13日 4月 3日 4月 13日 4月 30號 蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 4月 13日 4月 3日 4月 13日 4月 30號 常熟理工學(xué)院東湖校區(qū) 4月 13日 4月 3日 4月 13日 4月 30號 常熟理工學(xué)院元和校區(qū) 4月 13日 4月 3日 4月 13日 4月 30號 蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 4月 13日 4月 3日 4月 13日 4月 30號 蘇州大學(xué)本部校區(qū) 5月 13日 5月 3日 5月 13日 5月 30號 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 8/41 進(jìn)度 嚴(yán)重 滯后 目前三階段 19所高校正處在不同的協(xié)調(diào)和建設(shè)階段。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)度如下： 協(xié)調(diào) 集團(tuán)（數(shù)據(jù)）業(yè)務(wù)部反饋 網(wǎng)絡(luò)部反饋 正在接觸中 分布系統(tǒng)建設(shè)協(xié)議簽署 16 1 12 建設(shè) 工程建設(shè)部反饋 網(wǎng)絡(luò)部反饋 傳輸查勘設(shè)計(jì) 傳輸工程施工 傳輸完成 方案設(shè)計(jì) 施工建設(shè) 系統(tǒng)開通 13 3 1 14 9 0 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 9/41 協(xié)調(diào) ：商務(wù)協(xié)調(diào)是高校 前業(yè)務(wù)部門主要在和學(xué)校商談商務(wù)合作模式。根據(jù)市場部門意見，盡量采用資源置換方式，實(shí)在不行的進(jìn)行收入分成模式。 為更好的了解每所學(xué)校的個性需求，業(yè)務(wù)部門 2月底組織對蘇州每所高校進(jìn)行摸底了解，以便制定有針對性的談判策略。 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 10/41 太倉健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電 腦占比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 5000 332 4% 20% 有 有 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 銳捷有線 （校內(nèi)） 電信 動 校） 電信獨(dú)立運(yùn)營，不分成 電信認(rèn)證 學(xué)子 難點(diǎn) 校方需求 分成模式商定 校方要求自行認(rèn)證，連接校園網(wǎng)，全校覆 蓋 師上網(wǎng)免費(fèi)、通話減免等 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 租用電路 學(xué)校 +移動認(rèn)證 已建 無線暢游政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 盡快解決分成模式問題， 3月底可以進(jìn)行市場營銷推廣動感無線產(chǎn)品 已經(jīng)建設(shè)移動 內(nèi)分布系統(tǒng)已建） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 11/41 吳江南郵學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 4000 180 3% 15% 有 有 無 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 （全校） 電信 全校） 、移動 書館） 電信獨(dú)立運(yùn)營，不分成 電信認(rèn)證 學(xué)子 難點(diǎn) 校方需求 宿舍區(qū)不允許建設(shè)移動 允許對電信產(chǎn)生影響 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 學(xué)校 +移動認(rèn)證 已建 免費(fèi)體驗(yàn)政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 盡快解決問題，在宿舍區(qū)鋪設(shè)移動 3月底可以進(jìn)行市場營銷推廣動感無線產(chǎn)品 已經(jīng)建設(shè)移動 內(nèi)分布系統(tǒng)已建） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 12/41 張家港大學(xué)城 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 8000 1000 50% 30% 有 有 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 （全校） 電信 校） 移動 校） 校園網(wǎng)學(xué)校管理；宿舍為學(xué)子帳號運(yùn)營收入的20% 25%分成給校方 電信認(rèn)證 學(xué)子 難點(diǎn) 校方需求 校園網(wǎng)安全認(rèn)證需要費(fèi)用 全校覆蓋 動認(rèn)證但需連接校園網(wǎng)，每月每人減免 50小時上網(wǎng)時長，按營業(yè)臺帳的 22%進(jìn)行分成，對訪問用戶進(jìn)行管理 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 提供認(rèn)證 +分成 移動認(rèn)證 已建 無線暢游政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 盡快解決問題，接入認(rèn)證系統(tǒng)， 3月底可以進(jìn)行市場營銷推廣動感無線產(chǎn)品 已經(jīng)建設(shè)移動 內(nèi)分布系統(tǒng)已建） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 13/41 蘇州獨(dú)墅湖校區(qū) 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 30000 300 10% 20% 有 有 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線（全校） 學(xué)校 信 知 宿舍區(qū)為電信認(rèn)證、公共區(qū)域接入校園網(wǎng)或是電信認(rèn)證系統(tǒng)（雙認(rèn)證） 學(xué)子 談判難點(diǎn) 校方需求 電信排他協(xié)議 覆蓋除宿舍外的其他區(qū)域， 學(xué)校未提出分成要求，與電信也沒有分成。 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 移動認(rèn)證 在建 免費(fèi)體驗(yàn)政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 宿舍外的其他區(qū)域已經(jīng)建有移動 協(xié)議未簽訂，建議在 3月 30前簽訂，移動便進(jìn)行市場營銷。 移動 室內(nèi)分布系統(tǒng)已建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 14/41 昆山登云科技職業(yè)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 4000 250 10% 40% 有 有 無 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 （宿舍區(qū)） 無 未知 電信認(rèn)證 學(xué)子 談判難點(diǎn) 校方需求 認(rèn)證模式的確定，分成模式的確定 暫無 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 移動認(rèn)證 校園全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 目前校園無 議把握時機(jī)，及早簽訂 3月 30日開通 無 高校自營 （ 室內(nèi)分布系統(tǒng)在建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 15/41 蘇州科技學(xué)院天平學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 4500 130 40% 55% 有 無 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 （全校） 電信 宿舍區(qū)） 電信獨(dú)立運(yùn)營，不分成 電信認(rèn)證 學(xué)子 難點(diǎn) 校方需求 校方偏向保護(hù)電信投資，優(yōu)先電信建設(shè) 無 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 學(xué)校 +移動認(rèn)證 全覆蓋 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 電信 非高校自營 （ 室內(nèi)分布系統(tǒng)已建 ） 電信建有 議在 3月底前簽訂合同， 3月 30日開通，展開市場營銷。 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 16/41 張家港城市職業(yè)學(xué)院（電大） 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 1600 250 50% 30% 有 無 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 （全校） 電信 園網(wǎng)學(xué)校管理；宿舍為學(xué)子 帳號運(yùn)營收入的 20% 25%分成給校方 電信認(rèn)證 學(xué)子 談判難點(diǎn) 校方需求 校區(qū)職能發(fā)展方向不明朗，分成模式待定 學(xué)校部分覆蓋 動認(rèn)證但需連接校園網(wǎng)，對訪問用戶進(jìn)行管理 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 移動認(rèn)證 校園全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，但電信 議在 3月底前簽訂合同， 3月 30日開通 電信 高校自營 （室內(nèi)分布方案設(shè)計(jì)中） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 17/41 昆山硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 6500 395 15% 45% 有 有 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 （宿舍區(qū)） 無，但已簽訂電信 電信收費(fèi)，以學(xué)子 ： 6分成（學(xué)校 4電信 6） 電信認(rèn)證 學(xué)子 談判難點(diǎn) 校方需求 電信簽訂排他協(xié)議，認(rèn)證模式的確定，分成模式的確定 暫無 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 學(xué)校 +移動認(rèn)證 校園全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 電信排他協(xié)議，目前電信采取融合學(xué)子 移動市場沖擊力大，建議在 3月底前簽訂合同， 3月 30日開通，進(jìn)行市場營銷 電信 高校自營 （ 室內(nèi)分布系統(tǒng)在建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 18/41 蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 6500 500 20% 50% 有 無 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線（全校） 無 無分成 校方認(rèn)證 學(xué)校收取 談判難點(diǎn) 校方需求 盡快鋪設(shè) 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 學(xué)校 +移動認(rèn)證 校園全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，無 校正在規(guī)劃 議把握時機(jī)，在 4月底前簽訂合同， 4月 30日開通 無 方自營 （ 室內(nèi)分布系統(tǒng)在建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 19/41 蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 6500 800 10% 10% 無 無 無 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線（宿舍） 無 校租用電路自己運(yùn)營、 無分成 校方認(rèn)證 學(xué)校收取 談判難點(diǎn) 校方需求 學(xué)校希望有收益，正在比較電信的方案，我公司提出使用動感地帶套餐不分成，使用校內(nèi)套餐可學(xué)校：移動 =2:8分成，未反饋。 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 商務(wù)分成 學(xué)校 +移動認(rèn)證 校園全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，學(xué)校無 信、移動同時與學(xué)校商談 議在 3月底前簽訂合同，進(jìn)駐移動 在 3月 30日開通 無 方自營 （室內(nèi)分布方案設(shè)計(jì)中） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 20/41 20/38 蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 6000 500 30% 40% 無 無 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線（全校） 無 校租用電路自己運(yùn)營、 無分成 校方認(rèn)證 學(xué)校收取 談判難點(diǎn) 校方需求 使用校方現(xiàn)有認(rèn)證系統(tǒng) 覆蓋演藝中心、展覽中心；嚴(yán)格控制學(xué)生用電 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 學(xué)校 +移動認(rèn)證 全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，學(xué)校無 議在 3月底前簽訂合同，進(jìn)駐移動 在3月 30日開通 無 方自營 （ 室內(nèi)分布系統(tǒng)在建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 21/41 昆山蘇大應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 6500 400 20% 40% 有 無 無 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 鐵通有線 （宿舍區(qū)） 無 校方租用電路自己運(yùn)營 校方認(rèn)證 校方自行定價 談判難點(diǎn) 校方需求 認(rèn)證模式的確定，分成模式的確定 由移動提供認(rèn)證，需連接校園網(wǎng)，按校方4移動 6分成（晚上 12點(diǎn)到早上 8點(diǎn)斷網(wǎng)） 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 商務(wù)分成 學(xué)校 +移動認(rèn)證 全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無 內(nèi)為鐵通有線，簽約成功率高，建議在 3月底前簽訂合同， 3月 30日開通 無 方自營 （室內(nèi)分布方案設(shè)計(jì)中） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 22/41 昆山托普信息技術(shù)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 4000 350 20% 12% 有 無 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 （校內(nèi)） 無 校方租用電路自己運(yùn)營 校方認(rèn)證 校方自行定價 談判難點(diǎn) 校方需求 認(rèn)證模式的確定，分成模式的確定 暫無，正在洽談有線網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 學(xué)校 +移動認(rèn)證 全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無 議 4月底前簽訂合同， 4月 30日開通 無 方自營 （室內(nèi)分布方案設(shè)計(jì)中） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 23/41 常熟理工學(xué)院（東湖校區(qū)） 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 10000 800 20% 40% 有 有 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線（校內(nèi)） 無 校方租用電路自己運(yùn)營 校方認(rèn)證 校方自行定價 談判難點(diǎn) 校方需求 移動、電信均遞交建設(shè)方案至校方、校方對 校方自己認(rèn)證或移動認(rèn)證但需連接校園網(wǎng)、教師上網(wǎng)免費(fèi)（大一、二不能上網(wǎng)，晚上十點(diǎn)后不能上網(wǎng)） 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 資源兌換 學(xué)校 +移動認(rèn)證 全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無 動電信均遞交方案，建議在 4月底前簽訂合同， 4月 30日開通 無 方自營 （ 方案已定，待建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 24/41 常熟理工學(xué)院（虞山校區(qū)） 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 2000 200 5% 20% 有 無 無 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 （校內(nèi)） 無 校方租用電路自己運(yùn)營 校方認(rèn)證 校方自行定價，但存在學(xué)生辦理學(xué)子 談判難點(diǎn) 校方需求 移動、電信均遞交建設(shè)方案至校方、校方對 校方自己認(rèn)證或移動認(rèn)證但需連接校園網(wǎng)、教師上網(wǎng)免費(fèi)（大一、二不能上網(wǎng)，晚上十點(diǎn)后不能上網(wǎng)） 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 學(xué)校 +移動認(rèn)證 學(xué)生宿舍 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 東湖校區(qū)一旦成功簽訂 山校區(qū)簽訂協(xié)議將順理成章。建議在 4月底前簽訂合同， 4月 30日開通 無 方自營，擬搬遷 （ 方案已定，待建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 25/41 蘇州科技學(xué)院（科大本部、石湖校區(qū)） 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 5000 500 30% 30% 有 無 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線（全校） 學(xué)校 信 分成 校方認(rèn)證 校方定價 談判難點(diǎn) 校方需求 校園內(nèi)部分管道資源屬于電信，傳輸問題難于解決。學(xué)校不同意在校園內(nèi)重新鋪設(shè)管道。 覆蓋全校，一年級新生不允許上網(wǎng) 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 學(xué)校 +移動認(rèn)證 全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，電信建有 校也建有 議在 3月底前簽訂合同， 3月30日開通，展開市場營銷，應(yīng)對電信可能采取極端政策。 電信 方自營 （ 室內(nèi)分布系統(tǒng)在建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 26/41 蘇州職業(yè)大學(xué) 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng)點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 5000 1700 5% 25% 有 無 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 電信 未投入使用） 校方租用電路自己運(yùn)營 學(xué)校收取費(fèi)用 校方認(rèn)證 學(xué)校收取 談判難點(diǎn) 校方需求 分成模式的確定 覆蓋圖書館、教學(xué)樓、辦公樓、實(shí)驗(yàn)樓、操場，接入校園網(wǎng)，教師上網(wǎng)免費(fèi)， 學(xué)校希望有收益，正在比較電信的方案，我公司提出使用動感地帶套餐不分成，使用校內(nèi)套餐可學(xué)校：移動 =2:8分成，未反饋。 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 商務(wù)分成 移動認(rèn)證 全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，電信 大為國際教育園校區(qū)的輪值主席，建議在 3月底前簽訂合同，一旦職大協(xié)議簽訂，國際教育園區(qū)的其他學(xué)校也將易于簽訂協(xié)議，爭取于 3月 30日開通，展開市場營銷，應(yīng)對電信可能采取極端政策。 電信 方自營 （ 方案已定，待建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 27/41 蘇州文正學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 10000 2000 15% 45% 有 有 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線 電信知 電信認(rèn)證 學(xué)子 談判難點(diǎn) 校方需求 提供多種商務(wù)分成模式供選擇 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 分成模式 移動認(rèn)證 全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，電信建有 議在 3月底前簽訂合同， 3月 30日開通，展開市場營銷，應(yīng)對電信可能采取極端政策。 電信 方自營 （ 室內(nèi)分布系統(tǒng)在建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 28/41 蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 4000 290 5% 25% 有 無 無 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線（宿舍） 電信 校租用電路自己運(yùn)營 校方認(rèn)證 學(xué)校收取 談判難點(diǎn) 校方需求 提供免費(fèi)百兆給學(xué)校，換取 商中 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 資源對換 移動認(rèn)證 全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，電信建有 議在 4月底前簽訂合同， 4月 30日開通，展開市場營銷，應(yīng)對電信可能采取極端政策。 電信 方自營 （ 方案已定，待建 ） 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 29/41 蘇州大學(xué)本部（含東校區(qū)、北校區(qū)、本部） 學(xué)生人數(shù) 教職工數(shù) 臺式電腦占 比 筆記本占比 移動網(wǎng)點(diǎn) 電信網(wǎng) 點(diǎn) 聯(lián)通網(wǎng)點(diǎn) 10000 500 10% 20% 有 無 有 有線網(wǎng)絡(luò) 分成模式 認(rèn)證模式 資費(fèi) 電信有線（部分教室、會議室及研究生宿舍） 校方方租用電路自己運(yùn)營 校方認(rèn)證 學(xué)校收取 談判難點(diǎn) 校方需求 學(xué)校自建 斥運(yùn)營商干涉 暫無 商務(wù)合作模式 認(rèn)證模式建議 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建議 營銷政策建議 ？ 移動認(rèn)證 校園全覆蓋 無限沖浪政策 基礎(chǔ)信息： 網(wǎng)絡(luò)信息： 談判信息： 建議： 總體要求： 無排他協(xié)議，但學(xué)校自建 斥運(yùn)營商干涉，談判難度大，建議 5月中旬前簽訂合同， 5月 30日開通 校方自建 方自營 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 30/41 建設(shè) ： 蘇州地區(qū)二階段 先簽后建 ”的原則，施工受商務(wù)合同簽訂時間的約束非常大。鑒于此情況網(wǎng)絡(luò)部改變策略，三階段開始不再完全依賴商務(wù)合同簽訂，以 緊分布系統(tǒng)的建設(shè)。該舉措可解決 無法繞過學(xué)校自行開通 前已有 9所高校開始進(jìn)場施工建設(shè)。 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 31/41 目前網(wǎng)絡(luò)部建設(shè)原則是先開通 換機(jī)鋪設(shè)到位， 旦業(yè)務(wù)部門同學(xué)校簽訂商務(wù)合同，將大大縮短 通時間。 對于分布系統(tǒng)建好的學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)部將在商務(wù)合同簽訂 一周 內(nèi)完成 對于分布系統(tǒng)未建的學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)部將在商務(wù)合同簽訂 兩周 內(nèi)完成 目前進(jìn)展 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 32/41 目前進(jìn)展 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 33/41 1、商務(wù)合同簽訂區(qū)域進(jìn)度差異明顯 地區(qū) 規(guī)劃高校數(shù) 已簽約 二階段 三階段 二階段 三階段 市區(qū) 1 11 0 0 吳江 1 0 1 0 太倉 1 0 1 0 常熟 0 2 0 0 昆山 0 4 0 0 張家港 1 2 1 1 合計(jì) 4 19 3 1 根據(jù)業(yè)務(wù)部門反饋， 3月 13號 前完成 3月份需開通高校目前實(shí)際情況來看吳江、太倉、張家港地區(qū)合同簽訂情況較好，市區(qū)、常熟、昆山地區(qū)尚沒有一所高校簽訂 業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，盡快促成。 重點(diǎn)問題 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 34/41 1、 校也可以自建自營 （ 利益！ ） ；我公司想將自己的 2、 頁有說明），這要求相關(guān)設(shè)備必須放置在學(xué)校，需征得學(xué)校同意； 3、從我處了解的信息，電信和學(xué)校的合作模式采用的是 先簽合同再建設(shè) 的方式；當(dāng)前學(xué)校已經(jīng)形成了這個意識，必須有正式協(xié)議才能同意開通 2、 簽就開通” ？ 電信學(xué)子e 行協(xié)議. r a 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)展 重點(diǎn) 問題 中國移動通信集團(tuán)江蘇有限公司蘇州分公司 35/41 1、 間衰耗比 室外基站耦合的話室內(nèi)信號 強(qiáng)度 無法保證； 2、 0用戶，只能采用室內(nèi)分布加多 從室外基站耦合的話 容量 無法保證。 3、為什么 重點(diǎn)問題 項(xiàng)目 概況 目前 進(jìn)