,筑佳幸福里招商工作計(jì)劃書,計(jì)劃制定：胡泱,1,計(jì)劃大綱,熟悉項(xiàng)目基本情況及普定現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及市調(diào)分析市調(diào)數(shù)據(jù)做符合發(fā)展趨勢(shì)的合理業(yè)態(tài)分布出招商執(zhí)行方案及政策督導(dǎo)招商執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際情況作出符合現(xiàn)實(shí)情況的調(diào)整搭建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)模式籌備開街試運(yùn)營(yíng)開街活動(dòng)評(píng)估及試運(yùn)營(yíng)期間方案的調(diào)整,2,3,熟悉項(xiàng)目基本情況及普定現(xiàn)狀,本工作計(jì)劃時(shí)間為一周需要熟悉項(xiàng)目的基本情況有：公司組織架構(gòu)，我的直、分管領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目物業(yè)情況（銷售或預(yù)售政策、最終版建筑圖紙、工程進(jìn)度、消防進(jìn)度、商業(yè)可交付時(shí)間【主要關(guān)聯(lián)部門有工程部、銷售部、財(cái)務(wù)部、行政部】）熟悉普定現(xiàn)狀：主要熟悉各區(qū)域的商業(yè)分布、同行坐落位置、街道、政府辦公點(diǎn)、交通樞紐站、地標(biāo)建筑等到達(dá)本項(xiàng)目距離（需要熟悉普定的同事進(jìn)行配合）,4,團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及市調(diào),本工作計(jì)劃時(shí)間為一個(gè)月建立薪酬傭金體系、團(tuán)隊(duì)考核體系、團(tuán)隊(duì)管理制度首先是團(tuán)隊(duì)人員到崗情況（團(tuán)隊(duì)配置人員為5人：一個(gè)文員、4個(gè)專員注：最好為新人）人員剛到之初主要工作為同行市場(chǎng)調(diào)查熟悉競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況；這期間我的主要工作為：團(tuán)隊(duì)人員面試與篩選，整理分析市調(diào)數(shù)據(jù)，擬定培訓(xùn)內(nèi)容此周期為10-15天完成上部工作之后主要為實(shí)際培訓(xùn)階段內(nèi)容為：項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、影響個(gè)行業(yè)發(fā)展的條件、商戶篩選、商業(yè)接待禮儀、商業(yè)談判技巧、客戶跟進(jìn)回訪控制、客戶意向判斷準(zhǔn)備招商啟動(dòng)物料,5,分析市調(diào)數(shù)據(jù),此工作需要7-10天，此項(xiàng)工作放在人員開始培訓(xùn)的時(shí)候進(jìn)行，屬于必須工作，是為后期的業(yè)態(tài)分布，招商執(zhí)行方案等做論證,6,做符合發(fā)展趨勢(shì)的合理業(yè)態(tài)分布,此工作需要15天左右，原因是業(yè)態(tài)的分布需要和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行論證，提交方案時(shí)我會(huì)說明布置的原因在此期間，所有招商人員一律外出進(jìn)行掃街式收集普定、安順等正在營(yíng)業(yè)、轉(zhuǎn)讓的商家聯(lián)系方式,7,出招商執(zhí)行方案及政策,此項(xiàng)工作時(shí)間為期10-15天，屬于和業(yè)態(tài)分布同期進(jìn)行的工作，業(yè)態(tài)分布確定之后便是招商政策及執(zhí)行方案執(zhí)行方案包括：廣告推廣渠道、招商政策、招商活動(dòng)主題、如何建立網(wǎng)絡(luò)端,8,督導(dǎo)招商執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際情況作出符合現(xiàn)實(shí)情況的調(diào)整,本工作為期12-18個(gè)月主要工作內(nèi)容為團(tuán)隊(duì)外出招商主要分為撒個(gè)階段：A、前3至6個(gè)月主要招業(yè)態(tài)定位里的大中商家，完成項(xiàng)目20%-30%的招商量并同時(shí)接待中小商家；B、6至12個(gè)月主要招中小商家及籌備開街試營(yíng)業(yè)事宜期間完成50%-60%的整體招商量；C、后期時(shí)間主要招商以填補(bǔ)前期遺留的物業(yè)并根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況作商戶調(diào)整及補(bǔ)充,9,搭建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)模式,此工作時(shí)間為3個(gè)月，在招商進(jìn)入60%開始介入人員招募，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，管理制度，考核制度，運(yùn)營(yíng)評(píng)估等系列運(yùn)營(yíng)模式此時(shí)主要為調(diào)試階段,10,籌備開街試運(yùn)營(yíng),已簽約商家的進(jìn)場(chǎng)情況，裝修進(jìn)度跟進(jìn)與督促商家促銷力度溝通與統(tǒng)計(jì)物料準(zhǔn)備活動(dòng)策劃與宣傳,11,開街活動(dòng)評(píng)估及試運(yùn)營(yíng)期間方案的調(diào)整,試運(yùn)營(yíng)為期3個(gè)月日常工作統(tǒng)計(jì)每天人流量、車流量、商家經(jīng)營(yíng)情況分析客單率根據(jù)反饋情況制定可行的優(yōu)惠促銷活動(dòng),12,總計(jì),本工作