.營銷活動的整體規(guī)劃前期市場調(diào)查一、當(dāng)?shù)厥袇^(qū)人口數(shù)量、人均GDP、支柱產(chǎn)業(yè)，一年內(nèi)新開樓盤情況。二、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商去年總提貨額今年提貨額，最近一場活動以及去年同期活動銷量。三、當(dāng)?shù)刂饕偁幤放剖悄男?。活動方案的制定一、銷售任務(wù)的制定1.以去年同期活動銷量額和最近一次大活動的銷售額為主要參考2.以去年的投入額與今年的投入額做一定參考。備注：在相比去年投入額基本不變?nèi)デ闆r下，其中銷售任務(wù)的制定不得高于去年同期或最近活動銷售額的130%.原則上投入產(chǎn)出比在810：1二、促銷方案的制定1.和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以及店長結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r推出大、中、小款沙發(fā)和特價或者套餐，以滿足不同戶型消費的需求。2.草擬活動折扣，在活動期間嚴(yán)格要求店員把控正常折扣3.確定活動當(dāng)天的抽獎形式4確定代金券以及抵現(xiàn)金額三、導(dǎo)購激勵方案1.根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r對導(dǎo)購任務(wù)以和獎勵設(shè)2-3個檔，讓導(dǎo)購自行選取任務(wù)以及相應(yīng)獎勵。2.店內(nèi)超過6人或兩個店面即可設(shè)團(tuán)隊PK獎勵3.完成基本目標(biāo)、沖刺目標(biāo)，設(shè)團(tuán)隊獎勵4.售卡獎勵，以及每天售卡完成率獎勵。5.大單獎、多單獎、首單獎等四、推廣方式的制定1.首先確定活動投入金額。2.了解當(dāng)?shù)馗鞣矫鎻V告投入回報率。3.了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所掌控的可利用資源4. 本著為經(jīng)銷商節(jié)省投入，提高投入產(chǎn)出比的原則制定廣告投入方案，做出活動推廣預(yù)算。5.根據(jù)各推廣模塊制定活動推廣進(jìn)程表，原則上在推廣期間嚴(yán)格按照推進(jìn)表進(jìn)行活動推廣執(zhí)行。五、人員分工確定活動總指揮，總策劃，店門負(fù)責(zé)人，戶外推廣負(fù)責(zé)人，電話短信負(fù)責(zé)人等，每天各負(fù)責(zé)任在晚上總結(jié)會上匯報一天的工作成果?；顒拥耐七M(jìn)一、啟動會1.將銷售任務(wù)、活動內(nèi)容、激勵方案、推廣方式，人員分工整合到ppt中，做一個2-3小時的活動啟動會，進(jìn)行活動宣貫，要求會場隆重，人員齊整，氛圍熱烈。二、培訓(xùn)1、產(chǎn)品知識、銷售技巧、擺場技巧、情景演練2、電話營銷的培訓(xùn)包括話術(shù)技巧等三、活動執(zhí)行1.所有導(dǎo)購活動期間不得請假2.堅持每天召開晨會、夕會。做到早上打氣，晚上總結(jié)和獎罰。3.條件允許的情況下每天要求開晨會和夕會。4.嚴(yán)格把控活動流程按照活動推進(jìn)表執(zhí)行！。5.通過電話營銷，小區(qū)掃樓，單頁發(fā)放，廣告車宣傳，報紙媒體覆蓋，建材合作，網(wǎng)絡(luò)論壇傳播，戶外以及小區(qū)廣告位覆蓋的形式進(jìn)行活動推廣6.通過外圍廣告和人員推廣的拉動，實現(xiàn)店內(nèi)顧客人流量的提升，以達(dá)到對銷量明顯的提升，以及提升顧家家居在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。活動?dāng)天注意事項一、活動流程活動當(dāng)天的流程在活動開始前一天必須對全體員工宣貫，并進(jìn)行整個流程的演練，一出現(xiàn)問題及時更改。活動流程的制定原則為簡單明了，容易操作。二、人員分工簽到、抽獎、禮品發(fā)當(dāng)、壓單人員、后勤保障、音樂以及主持人對接、突發(fā)事件等，明確各個環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人。三、氛圍渲染通過音樂、店面氛圍的布置以達(dá)到聽覺和視覺對促銷活動進(jìn)行氛圍渲染4、 冷餐冷飲礦泉水、小面包、餅干、糖果、水果備齊活動結(jié)束1、 統(tǒng)計銷量自活動宣貫后當(dāng)天計算到活動最后一天，所有推廣所包含的產(chǎn)品系列，2、 活動簡單評估對此次活動的效果，整體活動的各個環(huán)節(jié)做一個分析，哪里做的好，哪里做的不足