,增員課程,增員課程,增員標(biāo)準(zhǔn),甄選流程,專(zhuān)業(yè)的話術(shù),回歸初心,重點(diǎn)增員方法,課程的總結(jié),換個(gè)角度看問(wèn)題，會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)。正面積極的心態(tài)會(huì)決定我們是否成功。因?yàn)槲蚁嘈牛也拍茏寣賳T相信。,一份理想的工作，不外乎具備下列幾個(gè)特點(diǎn)：1、合理報(bào)酬2、晉升機(jī)會(huì)3、個(gè)人成長(zhǎng)4、產(chǎn)業(yè)前途5、工作價(jià)值您目前的工作具備以上哪項(xiàng)特點(diǎn)呢？,壽險(xiǎn)事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的比較,壽險(xiǎn)事業(yè)00用時(shí)間買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)彈性大親友幫助容易有實(shí)無(wú)名、困擾少不支薪、同一理想、同一目標(biāo)有成功途徑可循心態(tài)問(wèn)題（愿不愿意）相助0（只有放棄，沒(méi)有失?。┛蛇x擇、不賒帳、介紹其他客戶容易無(wú)形（免訂貨、送貨、囤貨、退貨）簡(jiǎn)單、容易、迅速隨客戶成長(zhǎng)而成長(zhǎng)（可買(mǎi)三代）減少社會(huì)問(wèn)題，是慈善事業(yè)愈成功愈自由（有錢(qián)有閑）,創(chuàng)業(yè)資金技術(shù)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)時(shí)間助力合伙人員工經(jīng)營(yíng)條件困難度同行失敗率客戶商品開(kāi)分店重復(fù)消費(fèi)社會(huì)功能束縛,傳統(tǒng)事業(yè)大多用金錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)固定、比員工時(shí)間大親友插手難股東多、意見(jiàn)多、困擾多勞資對(duì)立、賠錢(qián)也須發(fā)薪從頭開(kāi)始，自我摸索環(huán)境因素多（天時(shí)、地利、員工）相忌大賒欠、退票問(wèn)題多有形（生意好缺貨、生意不好囤貨）難、增員投資風(fēng)險(xiǎn)無(wú)、若有則利潤(rùn)低少生意愈大愈忙碌,壽險(xiǎn)事業(yè)與上班族的比較,壽險(xiǎn)事業(yè)彈性大佳掌握在自己的手里自訂無(wú)限大不受影響一分耕耘，一分收獲自訂任何人均可可超越主管非凡的自由為自己而忙掌握在自己手里敢想、敢說(shuō)、敢做立足點(diǎn)平等可預(yù)期、可感受,上班時(shí)間工作環(huán)境晉升退休市場(chǎng)景氣收入年終獎(jiǎng)金條件能力三等人忙前途自我理想平等點(diǎn)成就感,上班族朝八晚五（由公司決定）公司給予（或有職業(yè)災(zāi)害）看主管臉色按公司規(guī)定特定市場(chǎng)有被裁員或炒魷魚(yú)之慮固定據(jù)公司營(yíng)業(yè)狀況而定受年齡、學(xué)歷、性別、經(jīng)歷之限老板怕您能力比他強(qiáng)，可能被理沒(méi)受公司限制不知為誰(shuí)而忙難以想像，須懂得巴結(jié)無(wú)須背景、人事關(guān)系（有空降部隊(duì)）無(wú)法預(yù)期、感受,這是一份什么性質(zhì)的工作？,這是一份值得你感到驕傲值得你加入的事業(yè)，因?yàn)檫@份事業(yè)提供了這七項(xiàng)機(jī)會(huì)：,A.事業(yè)B.金錢(qián)C.個(gè)人滿足感D.市場(chǎng)E.培訓(xùn)F.晉升G.個(gè)人的成長(zhǎng),白手起家，無(wú)成本壓力快速回報(bào)挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快工作自由度高自己做老板無(wú)老少貴賤高下之分積累人脈財(cái)富成就感與榮譽(yù)感工作有一定難度，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)少一次投入，長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累增。,“四好”之營(yíng)銷(xiāo)好,1、機(jī)制好：制度與人性的高度結(jié)合。2、培訓(xùn)好：體系完整，實(shí)用性強(qiáng)，3、管理好：以人為本的管理理念，公開(kāi)公平公正。4、口碑好：市場(chǎng)占有率和滿意度調(diào)查5、客戶服務(wù)好：服務(wù)的熱點(diǎn)與遠(yuǎn)點(diǎn)。6、員工好：素質(zhì)高，敬業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)精神。7、內(nèi)外勤關(guān)系好：外勤是內(nèi)勤的客戶，是上帝8、傳統(tǒng)好：新人享有推薦人和主管的傳、幫、帶。,“四好”之我們公司好,業(yè)務(wù)員系列人員增員與回歸,修訂后：業(yè)務(wù)員系列人員向主管推薦新人；業(yè)務(wù)員系列人員晉升或轉(zhuǎn)系列為主管時(shí)，滿足下列條件的，其推薦的個(gè)人代理人(被推薦人）可以回歸:A：被推薦人與公司簽訂合同一年（含一年）以內(nèi)B:被推薦人仍為業(yè)務(wù)員系列人員，并且未曾晉升為主管若推薦人與被推薦人同時(shí)晉升，被推薦人不再回歸,1、各級(jí)人員可以享受的待遇（21條）,年獎(jiǎng),傭金,新津,推獎(jiǎng),傭金,年獎(jiǎng),續(xù)獎(jiǎng),月獎(jiǎng),育津,管津,傭金,年獎(jiǎng),續(xù)獎(jiǎng),業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,各級(jí)主管,待遇增員獎(jiǎng)勵(lì)（推薦新人獎(jiǎng)、主管直接增員獎(jiǎng)）,增員獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放12個(gè)月；,前6個(gè)月發(fā)放比例為6，后6個(gè)月發(fā)放比例為4，無(wú)最高額限制；,新人3個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任的，滿3個(gè)月時(shí),一次性發(fā)放前3個(gè)月增員獎(jiǎng)，以后按月發(fā)放；新人6個(gè)月晉升為業(yè)務(wù)主任的，滿6個(gè)月時(shí)，一次性發(fā)放前6個(gè)月的增員獎(jiǎng)，以后按月發(fā)放；,新人在6個(gè)月內(nèi)未晉升至業(yè)務(wù)主任的，不予發(fā)放；,修訂之二：待遇,管理津貼示意圖,A,A1,A2,B1,B2,B4,B3,B5,B6,C2,C1,C3,C4,D1,D2,D3,D4,D5,D6,C0,C5,E1,E2,E3,E4,E5,F0,F1,F2,F3,F4,F5,F6,F7,F8,E6,E7,E7,F9,F10,F11,直管津貼,間管津貼,主管A的組織架構(gòu)圖,7、主管月獎(jiǎng)（29條）（1）發(fā)放對(duì)象：所有主管（2）發(fā)放方式：根據(jù)組經(jīng)理以上職級(jí)主管的直管人員月人均FYC數(shù)，于下月初計(jì)發(fā)（3）計(jì)算方式：主管月獎(jiǎng)=直管人員月FYC合計(jì)主管月獎(jiǎng)比例計(jì)算月人均FYC時(shí)，不含考察期或延長(zhǎng)考察期內(nèi)的業(yè)務(wù)員。,主管月獎(jiǎng)比例表,待遇經(jīng)理特別津貼(30條),發(fā)放對(duì)象：組經(jīng)理發(fā)放條件：當(dāng)組經(jīng)理（E）的直管人員發(fā)生回歸時(shí)，則從人員回歸的次月起，按回歸人員當(dāng)月的FYC的2%,向組經(jīng)理（E)計(jì)發(fā)組經(jīng)理特別津貼。發(fā)放方式：每月發(fā)放,經(jīng)理特別津貼,圖示1：,圖示2：A晉升為組經(jīng)理，B、C回歸到A轄下，則E對(duì)B、C計(jì)提組經(jīng)理特別津貼：,E,G,A,D,C,B,注：黑色箭頭表示管理關(guān)系，紅色箭頭表示推薦關(guān)系。,E,G,C,D,A,B,陰影部分為E計(jì)提組經(jīng)理特別津貼的基數(shù),組經(jīng)理,業(yè)務(wù)員系列,職務(wù)津貼(31條),發(fā)放方式：每月發(fā)放計(jì)算公式：職務(wù)津貼主管所轄（不含其直管、間管人員、其所轄平級(jí)主管的營(yíng)業(yè)單位）當(dāng)月FYC職務(wù)津貼比例考核達(dá)標(biāo)率比例持續(xù)率比例,職務(wù)津貼,陰影部分為主管A計(jì)提職務(wù)津貼的范圍,圖示：職務(wù)津貼的發(fā)放范圍,陰影部分人員越多，F(xiàn)YC越高，職務(wù)津貼就會(huì)越高！,發(fā)放對(duì)象：分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理,輔導(dǎo)津貼(32條),發(fā)放方式：每月發(fā)放計(jì)算公式：輔導(dǎo)津貼=培養(yǎng)出的有直管關(guān)系的平級(jí)主管（A1）的所轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月FYC（不包括A1、A1的直管人員、A1的所轄平級(jí)主管的營(yíng)業(yè)單位）輔導(dǎo)津貼比例,輔導(dǎo)津貼,圖示：輔導(dǎo)津貼發(fā)放范圍：,陰影部分為主管A計(jì)提輔導(dǎo)津貼的范圍,陰影部分人員越多，F(xiàn)YC越高，輔導(dǎo)津貼就會(huì)越高！,發(fā)放對(duì)象：分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理,推銷(xiāo)找生存，增員找延續(xù)。推銷(xiāo)掙現(xiàn)在的錢(qián)，增員掙未來(lái)的錢(qián)。不推銷(xiāo)，馬上死。不增員，慢慢死！,現(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題不僅僅是要不要增員，而是以何種速度增員！,增員課程,回歸初心,甄選流程,專(zhuān)業(yè)的話術(shù),增員標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)增員方法,課程的總結(jié),閑置人力就業(yè)人力推銷(xiāo)人力業(yè)務(wù)來(lái)源中心已成交客戶,到哪兒去尋找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員概論,A、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險(xiǎn)的人生意前景不好的商人下崗人員(特別是行政管理人員或小領(lǐng)導(dǎo))在待遇不理想的行業(yè)工作的人任職的公司被兼并或破產(chǎn),到哪兒去尋找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員？,A、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險(xiǎn)的人,B、對(duì)收入不大滿意的人辦公室一般職員到達(dá)薪酬頂點(diǎn)或?qū)⒔旤c(diǎn)的人感到生活費(fèi)越來(lái)越高，有生活壓力的人自己不適合本身的工作以致沒(méi)晉升機(jī)會(huì),到哪兒去尋找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員？,A、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險(xiǎn)的人。B、對(duì)收入不大滿意的人,C、對(duì)工作條件不滿意的人與老板不合不原出差沒(méi)滿意的訓(xùn)練和管理家族企業(yè)重用親戚工作重復(fù)刻板獨(dú)立性不夠地位低微性格外向的人每天要困在辦公室,到哪兒去尋找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員？,A、失業(yè)者或面臨失業(yè)危險(xiǎn)的人。B、對(duì)收入不大滿意的人。C、對(duì)工作條件不滿意的人。,D、在找尋職業(yè)的人搞不清楚自己的志趣剛畢業(yè)退役的人,到哪兒去尋找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)員？,增員課程,增員標(biāo)準(zhǔn),回歸初心,專(zhuān)業(yè)的話術(shù),甄選流程,重點(diǎn)增員方法,課程的總結(jié),增員選才流程,接觸,約面定談增時(shí)員間,取得名單,增員面談,參辦觀公室,跟進(jìn),愿甄意試參面加談,甄視面談,崗前輔導(dǎo),促成,準(zhǔn)主顧名單收集接觸前的準(zhǔn)備接觸（購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)）說(shuō)明（商品）促成（簽單）售后服務(wù),增員對(duì)象名單收集計(jì)劃與聯(lián)絡(luò)接觸（增員點(diǎn)發(fā)掘）說(shuō)明（事業(yè)說(shuō)明）下定決心（參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)）培訓(xùn)、輔導(dǎo)、關(guān)心,銷(xiāo)售面談,增員面談,增員課程,增員標(biāo)準(zhǔn),甄選流程,專(zhuān)業(yè)的話術(shù),重點(diǎn)增員方法,回歸初心,課程的總結(jié),5、子女已經(jīng)長(zhǎng)大成人或無(wú)子女家事?tīng)坷鄣娜?、領(lǐng)保險(xiǎn)金之受益人7、想增加家庭收入，或是熱愛(ài)賺錢(qián)的人,女性增員對(duì)象的來(lái)源,居家女性,心理切入點(diǎn),現(xiàn)在靠誰(shuí)？以后靠誰(shuí)？可靠嗎？換個(gè)生方式，或許您可以活得更精彩,企業(yè)下崗職工（尤其是行政管理人員或小領(lǐng)導(dǎo)）,心理切入點(diǎn),現(xiàn)在打算怎么辦？將會(huì)遇到什么問(wèn)題？（這些問(wèn)題最終也會(huì)導(dǎo)致再次失業(yè)，從零開(kāi)始）壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以為您帶來(lái)什么？（壽險(xiǎn)事業(yè)的好處）,大學(xué)生待分配人員（本地人家庭支援力較強(qiáng)的）,心理切入點(diǎn),利用機(jī)會(huì)融入社會(huì)，增加社會(huì)經(jīng)歷，磨練自己因?yàn)榫哂休^好的素質(zhì)，有多種成長(zhǎng)渠道（業(yè)務(wù)精英主管講師高級(jí)管理人員）,其他推銷(xiāo)人員,心理切入點(diǎn),現(xiàn)行業(yè)給您帶來(lái)什么？（您在該行業(yè)具有局限性）壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)將給您帶來(lái)什么？（廣闊性）您原有的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶源是先天性的有利條件,銀行分流人員,心理切入點(diǎn),利用原有人脈的優(yōu)勢(shì)金融知識(shí)基礎(chǔ)好，在家庭理財(cái)方面更具有專(zhuān)業(yè)性換個(gè)工作方式（化被動(dòng)為主動(dòng)），再創(chuàng)人生價(jià)值,行政事業(yè)單位臨時(shí)工,心理切入點(diǎn),原有工作晉升機(jī)會(huì)少，原有工作不穩(wěn)定，隨時(shí)面臨下崗壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，自己做自己的老板壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以提供多方位晉升渠道,落魄個(gè)體戶或企業(yè)主,心理切入點(diǎn),白手起家，東山再起,轉(zhuǎn)介紹增員法,朋友幫助朋友通過(guò)幫助我,您可以幫助另一個(gè)人開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。,向他的客戶提供銷(xiāo)售及服務(wù)幫助他的客戶選擇最佳保險(xiǎn)計(jì)劃會(huì)見(jiàn)新的朋友自我提升自我團(tuán)隊(duì)的組織,向轉(zhuǎn)介紹人解釋準(zhǔn)增員將來(lái)的工作做些什么？(2),增員課程,增員標(biāo)準(zhǔn),甄選流程,回歸初心,專(zhuān)業(yè)的話術(shù),重點(diǎn)增員方法,課程的總結(jié),1、有什么行業(yè)可以在短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到1千、3千、5千，甚至更高，而不需任何的本錢(qián)，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？2、有什么行業(yè)可以使你的三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年收入3萬(wàn)、5萬(wàn)，甚至8萬(wàn)以上？3、有什么行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)50人，80人的場(chǎng)面，而且有漂亮的辦公室？4、有什么行業(yè)可以培養(yǎng)你成為一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)人？5、有什么行業(yè)有明確的晉升制度，你可很清楚自己的前程規(guī)劃，如3年后將成為什么模樣？,誘人的增員話術(shù),6、有什么行業(yè)可以使你的收入一年比一年的累積增加？7、有什么行業(yè)可以使你按照自己的計(jì)劃來(lái)成長(zhǎng)，而且不會(huì)受到限制？8、有什么行業(yè)可以使你的晉升完成靠自己的能力與績(jī)效來(lái)升遷，不必依靠任何背景？9、有什么行業(yè)可以使你自己很清楚，只要我努力，我的收入一定會(huì)持續(xù)不斷地增加？10、有什么行業(yè)使你有了高收入之后，還有足夠的時(shí)間去享受，“有錢(qián)又有閑？”,11、有什么行業(yè)的環(huán)境，讓每一個(gè)很樂(lè)意的把他成功的經(jīng)驗(yàn)與你分享，使你快速地成長(zhǎng)？12、有什么行業(yè)可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？13、有什么行業(yè)可以接觸到各種層面的人，快速的拓展人際關(guān)系面及建立良好的社會(huì)地位？14、有什么行業(yè)可以使你去幫助社會(huì)上各層面的人，如他們有了困難，你就出現(xiàn)，如同積陰德的一種慈善事業(yè)。15、有什么行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)建立你個(gè)人的事業(yè)，有50、60人，甚至更多的人來(lái)幫助你成功。,16、有什么行業(yè)可以使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)。17、有什么行業(yè)的市場(chǎng)潛力無(wú)限大，需要更多的人去開(kāi)發(fā)。18、有什么行業(yè)可以使培養(yǎng)一個(gè)人，像買(mǎi)一幢房子一樣，培育人像置產(chǎn)一樣，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)全力以赴地培養(yǎng)你。19、成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)力，但可貴的在于它的速度，保險(xiǎn)界強(qiáng)調(diào)成功的速度，外面10年所學(xué)的，在保險(xiǎn)界只要3年。20、目前保險(xiǎn)業(yè)還尚屬成長(zhǎng)階段，因此還沒(méi)有許多人注意到這一點(diǎn)，現(xiàn)在從事正是時(shí)候！我們先行投入，等到起飛時(shí)期，我們皆處高位，不需和別人強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。,保險(xiǎn)不好做、不容易做。,是的！保險(xiǎn)如果那么好做，我們就沒(méi)有那么高的傭金了。其實(shí)這是一般人所不了解的，任何一件事情都要有它的“功夫”，一定有一段老兵幫新兵的學(xué)徒的時(shí)間，當(dāng)然這不需三年六個(gè)月的時(shí)間。我們分公司的培訓(xùn)部會(huì)安排五天的入司教育，上崗后營(yíng)業(yè)部會(huì)有銜接教育。剛開(kāi)始單位主管、資深業(yè)務(wù)員會(huì)教導(dǎo)你，同時(shí)我會(huì)陪你上市場(chǎng)指導(dǎo)你如何銷(xiāo)售商品，這樣你就不必太過(guò)擔(dān)心了。,增員的拒絕話術(shù),從事保險(xiǎn)的收入沒(méi)有保障、沒(méi)有底薪？,你是否聽(tīng)過(guò)老板的工作是有底薪、有固定收入的？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所采取的制度，你本身就是老板，一切都照基本法的規(guī)定來(lái)執(zhí)行，是一種傭金的收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期會(huì)有基本底薪。開(kāi)商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打開(kāi)店門(mén)整理好商品，等客戶上門(mén)再推銷(xiāo)。至于會(huì)不會(huì)賺錢(qián)或賠錢(qián)他并沒(méi)有把握，但商店老板明白只要店門(mén)一開(kāi)，就會(huì)有收入。而對(duì)一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他只要每天早上有“開(kāi)店門(mén)”的這一種觀念，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門(mén)去拜訪客戶，便會(huì)有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相當(dāng)?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。假如你?jīng)常坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以收入要有保障就一定要認(rèn)識(shí)更多的人，另一方面在技術(shù)上我可以協(xié)助你，或者初期一起去見(jiàn)客戶，同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來(lái)保障的！,許多人討厭保險(xiǎn)推銷(xiāo)員？,這個(gè)問(wèn)題是過(guò)去有些業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)招攬過(guò)程中，只是一味的使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶等短期行為，而沒(méi)有將壽險(xiǎn)真正的意義和重要的功能以及保險(xiǎn)利益詳細(xì)的加以解釋?zhuān)虼四壳拔覀冊(cè)庥龅搅嗽S多困擾。我個(gè)人在推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)偶而也會(huì)被準(zhǔn)主顧臭罵一頓，但經(jīng)過(guò)一番解釋說(shuō)明之后，他們便了解了保險(xiǎn)是什么？所以我的客戶常說(shuō)：當(dāng)初要我買(mǎi)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此詳細(xì)的解說(shuō)，我就不會(huì)這么討厭做保險(xiǎn)的人了。所以我說(shuō)只要我們以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)客戶，客戶肯定都會(huì)接受我們的。,保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就得離開(kāi)。,一家商店或公司若是因?yàn)椴欢媒?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需要或是疏于經(jīng)營(yíng)管理而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？我們每一位從事壽險(xiǎn)推銷(xiāo)工作的人，都可以說(shuō)是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售代理商，自己都是老板。我們告訴你經(jīng)營(yíng)的方法、技巧及知識(shí)，你個(gè)人也不必?fù)?dān)心資金不足，同時(shí)保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要。只要你肯用心努力去做更加上我在旁輔導(dǎo)，根本不怕沒(méi)有業(yè)績(jī)，基于以上的認(rèn)識(shí)，你認(rèn)為沒(méi)有業(yè)績(jī)就得走路是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？“天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的事”，你想得到多少報(bào)酬就得付出多少努力，業(yè)績(jī)的有無(wú)最主要取決于你是否勤于工作。你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，若你現(xiàn)在身為百貨公司的專(zhuān)柜商，是不是每個(gè)月都需要有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，如果在約定的期間沒(méi)有達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，你的專(zhuān)柜會(huì)不會(huì)被百貨公司撤除？所以說(shuō)并不只是保險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)，而是我們經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)，我相信你一定是一位經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人，而且我也會(huì)從旁輔導(dǎo)。,我沒(méi)有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有辦法勝任這項(xiàng)工作,制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。我本身從事壽險(xiǎn)工作，剛開(kāi)始也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是公司內(nèi)有一些杰出業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，都是我們學(xué)習(xí)、模仿的對(duì)象，只要積極地吸取他人的成功的經(jīng)驗(yàn)并付緒執(zhí)行、邊看邊做，這樣的工作我想是可以勝任的，你說(shuō)呢？再說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)來(lái)的。每個(gè)人天生都是推銷(xiāo)員，例如嬰兒以哭聲表示肚子餓；當(dāng)一個(gè)人快樂(lè)或哀傷的時(shí)候，他周?chē)娜艘鄷?huì)感受到他的快樂(lè)或哀傷等，這些都是推銷(xiāo)，以前我們都不清楚我們天生都擁有推銷(xiāo)能力。從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售就是要把我們推銷(xiāo)的本能、潛力發(fā)揮出來(lái)。每個(gè)人的潛能真正發(fā)揮，只有愿意或不愿意，而不是有辦法或沒(méi)辦法勝任的問(wèn)題。王先生，你認(rèn)為呢？,我家里的人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)。,家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推銷(xiāo)是一件艱難的工作，怕你無(wú)法勝任。事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷(xiāo)工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性、才更能發(fā)揮你的才能與潛力。為什么不以實(shí)際行動(dòng)向你的家人證明你的能力。由于個(gè)人壽險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)剛起步不久，一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不夠，因而產(chǎn)生了若干誤解，甚至有些會(huì)有不信任的態(tài)度。有些具有雄心壯志的青年人想要進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，總是要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。許多壽險(xiǎn)的成功人士，當(dāng)初大多都有家人反對(duì)的經(jīng)歷，現(xiàn)在不但不反對(duì)，代之以鼓勵(lì)、協(xié)助。因?yàn)樗麄冎牢覀兪窃谧錾剖?，我們所推銷(xiāo)的是幸福、安全保障，同時(shí)又有豐富的收入使家人能夠過(guò)著更舒適的生活，更何況保險(xiǎn)也是青年人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的捷徑，這么好的良機(jī)，你不想把握嗎？很多人在你尚未成功之前都會(huì)潑你冷水，在你成功之后卻會(huì)說(shuō)你的選擇是正確的，很有眼光。你成功了，家人會(huì)以你為榮，沒(méi)有人會(huì)再反對(duì)你。事實(shí)上，你的家人是擔(dān)心你做不好，反對(duì)你失敗??！,壓力很大,金剛石與石墨的成份一樣，但價(jià)值相差懸殊，其中重要原因在于成長(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)受的壓力不同。從事任何的工作都會(huì)有工作壓力的，如果壓力都會(huì)有，而收入?yún)s不相同，當(dāng)然選擇收入較好的，是吧！請(qǐng)問(wèn)記帳小姐有沒(méi)有壓力？帳戶錯(cuò)了也是錯(cuò)也要自己賠啊如果你有良好的工作習(xí)慣加上專(zhuān)業(yè)化的推銷(xiāo)能力以及我從旁輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)什么了。而且很奇怪，我們營(yíng)業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡更多的壓力來(lái)接受挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。王先生，事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)最好的方法，你說(shuō)是不是？,增員的促成話術(shù),一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完，三年的努力，一輩子吃不完。三年之內(nèi)，你便可以當(dāng)上營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，而擁有50個(gè)乃至幾百個(gè)業(yè)務(wù)同仁以及200名甚至更多客戶，這些都是重要的資產(chǎn)。因此由于自己的努力方向正確，及配合公司優(yōu)良的培訓(xùn)制度，年收入在三年內(nèi)便可高達(dá)20萬(wàn)50萬(wàn)以上，終身可以從事的壽險(xiǎn)事業(yè)，使你一輩子永享幸福與榮耀。,怕吃苦的人，苦一輩子，不怕吃苦的，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作在前三年比較辛苦一些，但可以一輩子享用不盡。有人說(shuō)一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是透過(guò)我們自己的加倍努力，在40歲以前使我們成功，那我們便可以輕松一輩子?，F(xiàn)在正是我們努力的時(shí)刻，歡迎你加入，來(lái)吧！,這是一項(xiàng)不需要本錢(qián)的工作，用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)賭一生的事業(yè)成功劃得來(lái)！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮?lái)檢討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是你一生事業(yè)的開(kāi)始，如果不行的話，我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月當(dāng)中你并沒(méi)有任何損失，反而學(xué)會(huì)了很多有效的推銷(xiāo)技巧，而且你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)