.銷售薪酬方案編制張小平日期201605.31審核日期批準日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準人.一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。二、 適用范圍本辦法適用于上?？嫡痣娫纯萍加邢薰緝?nèi)部銷售、外部銷售。三、 銷售部薪酬制構(gòu)成：1、銷售人員等級為：銷售代表 外銷區(qū)域經(jīng)理 銷售部理 銷售總監(jiān)2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定崗位工資（60%）+崗位績效考核浮動工資（40%）+提成（當月銷售額X回款比例=當月提成）3、員工工資扣除項目包括：崗位績效考核浮動工資、個人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。四、 費用報銷規(guī)定一、 報銷范圍1、 報銷費用是指為了促進銷售與客戶洽談業(yè)務所發(fā)生的費用，a) 銷售部報銷范圍，包含差旅費、汽油費、過路費、公共交通費、餐費、通訊費、住宿費；b) 售后服務部報銷范圍，包含其他城市住宿費、餐費、交通費，售后維修期間應急需購的物品，必須電話申請經(jīng)批準后才能購買。c) 其它經(jīng)費，招待費、禮品費、公關(guān)費、參展費、傭金等必須向公司直屬領(lǐng)導書面申請，經(jīng)審核、批準后才能實施。d) 報銷票據(jù)規(guī)范，機打發(fā)票必須打印公司抬頭，票據(jù)日期應在30天內(nèi)申報，2、 銷售員報銷標準銷售報銷標準崗位報銷補助元/月當月銷售業(yè)績（元）例：當月實際銷售額（元）例：報銷比例例：允許報金額（元基數(shù)封頂業(yè)務人員1000200050000110000220%2200銷售經(jīng)理15003000800006000075%1125大區(qū)經(jīng)理20004000100000180000180%3600a) 當月報銷費用根據(jù)當月銷售業(yè)績的百分比計算報銷額度；b) 報銷限封頂額度，當月銷售業(yè)績大于200%以上的按封頂報銷補助計發(fā)；c) 銷售員當月無銷售業(yè)績，不允許報銷任何費用；d) 需要公車派送必須向直屬領(lǐng)導提前半天書面申請批準后由行政負責派車。 3、 售后服務報銷標準售后人員報銷標準崗位報銷補助元/月交通費住宿費 元/天1-2人餐費早餐費 元/天/人中餐費 元/天/人晚餐費 元/天/人售后人員 15081220實報實銷a) 售后人員出行主要乘公交車、長途汽車、火車、動車；b) 客戶應急維修，必須由用戶與本公司副總經(jīng)理電話聯(lián)系經(jīng)同意，決定派專車或乘飛機應急維修，否則不允許報銷；五、銷售部業(yè)務人員工作歸屬1、公司內(nèi)部銷售 公司內(nèi)部銷售人員，直接歸銷售部管理，在本公司銷售接待客戶，全過程跟蹤服務，直至銷售達成。2、公司外部銷售在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準客戶，每日達到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達成業(yè)績目標；準時參加公司組織的各項會議和培訓，接受相關(guān)的教育和培訓。3、公司內(nèi)部分銷由公司根據(jù)員工業(yè)績情況及個人意愿，選擇性外派至各公司直營或分銷點。由各分銷點經(jīng)理負責各分銷處日常運營，直接跟銷售總監(jiān)匯報。4、公司外部分銷公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運營，運營費用及運營風險自行承擔。五、 工資計算方法工資計算以簽聘用合同額計薪，新員工試用期為3個月，試用期內(nèi)的員工不計入KPI考核；試用期滿轉(zhuǎn)正后正式納入KPI的績效考核。1. 工資計算公式：實發(fā)工資 = 應發(fā)工資 - 扣除項目應發(fā)工資 = 固定工資 + 浮動工資 + 業(yè)績提成 浮動工資 = 考勤工資 + KPI績效考核工資2. 固定工資 + 浮動工資標準：固定工資+KPI考核浮動工資崗位銷售目標當月實際銷售額（元）當月達成崗位月度固定工資月度浮動工資100%占比工資60%40%業(yè)務人員100000200000200%300018001200銷售經(jīng)理200000200000100%400024001600大區(qū)經(jīng)理30000020000067%500030002000 適用于公司內(nèi)部銷售。3. 業(yè)績提成標準個人業(yè)績當月清零，一個自然月內(nèi)累計，銷售員月度個人業(yè)績少于1萬元，無業(yè)績提成。所有銷售人員的提成比例分三個等級。（1） 公司內(nèi)部銷售合同額10萬以下10萬（含）-20萬以下20萬（含）-30萬以上業(yè)績提成比例3%4%4.5%（2） 外部分銷外部分銷人員 （必須經(jīng)本公司授權(quán)代理）須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。合同額10萬以下10萬（含）-20萬以下20萬（含）-30萬以下業(yè)績提成比例10%9%8%a) 外部分銷人員，公司將不再負責工資等人力成本支出，包括銷售所發(fā)生的一切費用由分銷人員自行承擔。b) 每月提成計算標準，按外部分銷業(yè)績提成表計算，根據(jù)回款比例計算出當月應計發(fā)的報酬，當月的回款由銷售管理核算在次月計發(fā)；c) 例：當月回款15萬元（指公司實際到賬的回款），當月提成為13500.00元；六、 考核考核分為日?？己撕蜆I(yè)績考核。日?？己税ǎ涸露蠕N售任務完成率、客戶拜訪量、票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時率、月度回款目標完成率、出勤率、工作態(tài)度等。七、 工資的發(fā)放固定工資、浮動工資：下下月10日發(fā)放（壓一個月）提成發(fā)放原則：銷售人員提成根據(jù)回款比例計算，提成發(fā)放時間為下下月10日（周末順延至下周一計發(fā)）計發(fā)提成總額的60%，結(jié)余總額的40%于次年3月中旬發(fā)放；八、 激勵原則：在保證完成銷售任務的前提條件下，最大限度的給予銷售部門人員激勵。激勵方法：包括精神激勵、現(xiàn)金激勵精神激勵：公司每個考核周期、每季度、每半年、每年均進行金牌、銀牌、銅牌銷售的評選，優(yōu)秀員工會得到公司的通報表彰?，F(xiàn)金激勵：每季度銷冠進行一次性現(xiàn)金獎勵與工資一同發(fā)放九、 附則1、本管理辦法由銷售部起草，總經(jīng)辦核準，總經(jīng)理批準，于2016年6月1日開始執(zhí)行。2、本協(xié)議最終解釋權(quán)為銷售部。銷售人員績效考核評定表（月度）附表(一) 姓名： 考核日期：指標類型KPI指標績效目標值權(quán)重考核標準數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標區(qū)域銷售任務完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）2、扣分沒有下限；市場調(diào)度月區(qū)域回款目標完成率100%30%1、 每降低1%（扣1分）財務部月退貨次數(shù)0次10%1、 出現(xiàn)一次退貨（扣5分）2、 扣分沒有下限；市場調(diào)度工作態(tài)度成本意識10%1、成本節(jié)約意識很強，且能提出有效地改善建議。當月無成本意識（扣0-4分）2.全勤,上下班準時,能積極改進工作，全面提高工作成效。當月工作積極性較差（扣0-3分）3.責任感較強，能解決實際問題，偶爾出錯，但能及時糾正。責任感較差（扣0-3分）直屬領(lǐng)導積極性責任感客戶管理5次10%1、 月新增客戶數(shù)量達到（5）家，每少一家（扣10分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣5分）銷售副總票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時率100%10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月28日上交每推遲一天（扣3分）2、 票據(jù)沒按財務報銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣3分）市場內(nèi)勤個人簽字確認：總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090分） 一般（79-70分） 差（69-60分） 不合格（60分以下）部門經(jīng)理評價：部門經(jīng)理簽字：銷售副總簽字.他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑柕剑骸盀槭裁次掖蛄四阋院竽阋獙懺谏匙由希F(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦產(chǎn)生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點容忍到什么程度。學會將傷害丟在風里，將感動銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！友誼是我們哀傷時的緩和劑，激情時的舒解劑；是我們壓力時的流瀉口，是我們?yōu)碾y時的庇護所；是我們猶豫時的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點是，我們大家都要牢記的：“切不可苛求朋友給你同樣的回報，寬容一點，對自己也是對朋友?！睈垡蛩固拐f：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的朋友?！彼麄兝^續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁好奇的朋友問到：“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦產(chǎn)生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的