走訪工作開展情況報告走訪用戶情況匯報 走訪用戶材料 10月27日11月5日，由集團(tuán)公司郭躍進(jìn)助理帶隊，集團(tuán)鐵路事業(yè)部營銷室苗繼長主任、我公司領(lǐng)導(dǎo)高新華副總經(jīng)理、鐵運(yùn)部主任蘇江一行赴粵電集團(tuán)有限公司和廣州珠江電力燃料有限公司。雙方本著互惠互利的原則共同商討xx年的煤炭供需合作意向，以及對粵電的陽江港煤炭碼頭合作事宜。 粵電集團(tuán)有限公司和廣州珠江電力燃料有限公司，首先表示非常歡迎煤運(yùn)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)們來訪?；涬姾椭殡娛俏覀兠哼\(yùn)集團(tuán)公司的大客戶，也是我們雙方長期用戶合作的伙伴，雙方都表示對過去幾年的友好合作非常滿意。尤其是在xx年冰雪災(zāi)害時，山西煤運(yùn)省外公司給予的支持表示謝意。 在座談中談到了xx年合同的簽訂和雙方的合作設(shè)想，我們煤運(yùn)集公司領(lǐng)導(dǎo)表示合同簽訂還按xx年的合同量進(jìn)行簽訂?；涬姾椭殡妼x年煤炭需求量具體多少沒有敲定，明年有新增機(jī)組缺口原煤在2000萬噸以上，盡煤運(yùn)集團(tuán)公司最大的發(fā)運(yùn)能力供給他們。在價位上要求適當(dāng)給點優(yōu)惠，風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的合作原則進(jìn)行明年的友好合作。 煤運(yùn)集團(tuán)公司表示：山西煤源緊張、煤炭資源整合、購買陜蒙等境外煤，資源受到一定的影響，預(yù)計整合以后可以恢復(fù)到原來的供應(yīng)量。集團(tuán)公司現(xiàn)在開通北路兩個萬噸大列煤站，加上省外公司原有的4個萬噸大列煤站，經(jīng)資源整合后，自身擁有煤炭產(chǎn)能達(dá)1.3億噸/年（煤運(yùn)集團(tuán)公司）， 無論在煤炭資源或陸運(yùn)輸?shù)榷季哂芯薮蟮膬?yōu)勢。 粵電集團(tuán)也表示：自身也擁有一定的煤炭需求市場，并且在自身擁有 的煤炭中轉(zhuǎn)港口腹地范圍，潛在較大的塊煤、沫煤用戶市場，以及具有較大的煤炭銷售優(yōu)勢。同時，粵電集團(tuán)自身擁有船隊、港口等物流設(shè)施，具有較大的海運(yùn)能力。 廣州珠江電xx年xx年發(fā)電量要增加，珠江電在曹妃甸有自己 的場地，可進(jìn)行場地交貨。珠江電今年拿到觀音堂30萬噸。珠江電明年碼頭要進(jìn)行改造，碼頭未改造前只能?？?萬噸貨船，改造后可?？?萬噸貨船。 以下是廣東省粵電集團(tuán)有限公司簡介與煤運(yùn)集團(tuán)公司合作設(shè)想； 一、廣東省粵電集團(tuán)有限公司情況簡介 1. 粵電集團(tuán)公司總體情況； 粵電集團(tuán)成立于xx年，是廣東省實力最強(qiáng)、規(guī)模最大的發(fā)電企業(yè)。 至xx年底，公司總資產(chǎn)額達(dá)1500億元。在xx年度中國企業(yè)500強(qiáng)中位列第124位，在廣東省企業(yè)100強(qiáng)中位列第8位。所屬發(fā)電廠28家，其中百萬千瓦電廠11家，火電18家、水電9家、風(fēng)電1家，粵電集團(tuán)正在興建湛江生物質(zhì)發(fā)電廠以及光伏電站。 2. 粵電集團(tuán)物流業(yè)務(wù)板塊； 粵電集團(tuán)有限公司物流業(yè)務(wù)板塊包括航運(yùn)、港口業(yè)務(wù)。截至xx年9月底，粵電集團(tuán)公司全資或可控航運(yùn)企業(yè)5家，共有散貨船25艘，載重178.5萬噸。其中陽江港碼頭于xx年建成投運(yùn)。目前粵電集團(tuán)正在開展廣東省珠海港煤炭中心項目的配煤、中轉(zhuǎn)、儲煤前期論證工作。 3. 粵電航運(yùn)公司； 廣東海運(yùn)股份有限公司于1992年在深圳注冊成立，廣東省粵電集團(tuán)有限公司及下屬企業(yè)所占股份約為公司總股份的57.8。海運(yùn)股份公司現(xiàn)擁有“廣前”、“廣珠”、“廣中”“廣粵”等四艘散貨船，運(yùn)力規(guī)模30萬噸。公司下屬投資公司有廣東海運(yùn)股份（香港）有限公司、廣東海運(yùn)國際船舶代理有限公司和廣東海運(yùn)國際代理有限公司三家公司。 廣東海電船務(wù)有限公司成立于1990年，是由廣東省粵電集團(tuán)有限公 司和中國海運(yùn)集團(tuán)總公司合資組建的廣東地方船務(wù)公司。公司目前擁有大型散貨貨船6萬噸級三艘、4萬噸級兩艘共28.9萬噸運(yùn)力。 廣東粵電航運(yùn)有限公司成立于xx年，粵電航運(yùn)擁有5萬噸級船5 艘，6.5萬噸級船7艘，10萬噸級船3艘，總運(yùn)力106.2萬噸。 超康投資有限公司是境外公司，該公司于1981年在香港注冊成立， 是粵電集團(tuán)下屬的全資子公司。主要從事對電力航運(yùn)、煤礦等行業(yè)的投資，并開展國際貿(mào)易與咨詢、對外聯(lián)絡(luò)以及管理培訓(xùn)等服務(wù)工作。該公司下屬有4個境外散貨船運(yùn)公司、3個境外LNG運(yùn)輸船、擁有4艘6萬噸級以上的散貨船、以及3艘LNG運(yùn)輸船。 4. 粵電港口情況；（包括11個碼頭，2個正在籌建中） 廣東陽江港港務(wù)有限公司是粵電集團(tuán)全資公司，陽江港務(wù)公司組建于 xx年。陽江港位于陽江市西南，海陸十分便利，目前擁有5、6、7、8號四個泊位。其中8號通用泊位為5萬噸，09年投產(chǎn)使用，一期工程年設(shè)計吞吐能力為200萬噸，二期工程為400萬噸；6、7號泊位為萬噸級；5號泊位待規(guī)劃建設(shè)。港口碼頭陸域面積達(dá)76萬平方米，是廣東西部及鄰近輻射地區(qū)的電廠、鋼鐵廠等重工業(yè)燃料、原材料的中轉(zhuǎn)及戰(zhàn)略儲備基地， 是澳洲、越南、柬埔寨等海外煤在華南沿岸的主要卸貨港。 茂名博賀港煤炭碼頭和珠海高欄港煤炭碼頭項目（正在籌建中） 粵電集團(tuán)沿海電廠的碼頭情況，除了以上提到的碼頭外，粵電集團(tuán)沿 海的大型火電廠也有配套的專用煤炭碼頭，這些碼頭分布覆蓋著粵西、粵中、粵東等地區(qū)，將來借助這些電廠碼頭的平臺，可于廣東珠三角及重點耗煤地區(qū)，有效地形成煤炭輻射銷售網(wǎng)絡(luò)。 珠海發(fā)電廠碼頭位于珠海港內(nèi)，現(xiàn)有2個5萬噸級的泊位。 沙角（A）電廠碼頭位于廣東東莞沙角，現(xiàn)有2個5萬噸級的泊位。 沙角（C）電廠碼頭位于廣東東莞沙角，有2個5萬噸級的泊位。 湛江電廠碼頭位于廣東湛江調(diào)順島內(nèi)，有5-7萬噸級的泊位多個。 紅海灣電廠碼頭位于廣東汕尾市紅海灣內(nèi)，有2個7-10萬噸級的泊位。 惠來靖海電廠碼頭位于廣東惠來，有2個7-10萬噸級的煤炭專用碼頭 泊位。 惠州平海發(fā)電廠碼頭位于惠州平海鎮(zhèn)，有1個7-10萬噸級的煤炭專用 碼頭泊位。 二、關(guān)于粵電集團(tuán)公司與煤運(yùn)集團(tuán)公司的合作設(shè)想； 廣東省能源的缺乏，目前煤炭的年消耗量達(dá)1.4億噸，其中；電力耗 煤占64左右、水泥耗煤占15左右、其他工業(yè)如陶瓷等耗煤占14左右。 目前國家?guī)状竺禾可a(chǎn)企業(yè)，為占領(lǐng)華南沿海的煤炭市場，積極在廣 東海一帶尋找并建設(shè)大型的煤炭分銷基地，如中煤與有關(guān)合作，在廣東東莞設(shè)立煤炭中轉(zhuǎn)與中心；神華集團(tuán)積極尋求在珠海港建設(shè)國家煤炭戰(zhàn)略儲運(yùn)中心；華能集團(tuán)擬在汕頭海門電廠合作興建2000萬噸的焦煤 中心。 民營企業(yè)也在搶戰(zhàn)布點，中港印在湛江建立配煤與銷售中心，秦發(fā)貿(mào) 易公司也積極在珠海港尋找建設(shè)港的地方。無論在哪里布點設(shè)立分銷基地，其競爭力主要取決于煤源優(yōu)勢、運(yùn)輸優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等三個方面。 雙方合作可以分二個階段，第一階段：雙方以煤炭貿(mào)易形式進(jìn)行合作 （兩種方案）；方案一：以離岸港交割方式進(jìn)行合作，將山西煤運(yùn)集團(tuán)自產(chǎn)煤或煤站集散收購的煤炭組織到北方的離岸港口（如天津、曹妃甸、秦皇島、京唐港等），以離岸平倉交貨的方式賣給粵電集團(tuán)。事實上，現(xiàn)階段山西煤運(yùn)集團(tuán)與粵電集團(tuán)的煤炭貿(mào)易已采用了這種