感恩母親節(jié)主題銷售活動方案 五月母親節(jié)銷售活動方案一 摯愛母恩禮享親情 一、市場目的： 服飾文化節(jié)的閉幕，暨母親節(jié)活動展開，時機(jī)正適繼五一小長假之后，母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。 二、活動主題： 摯愛 三、活動時間：5月9日(周五)-5月11日(周日) 四、銷售指標(biāo)：xxx萬元增幅：0 促銷費(fèi)用率：0.41% 五、活動內(nèi)容： 文化活動：5月11日14：00/貝爾尼斯女裝秀。 促銷活動內(nèi)容： (全場活動方案1) 1、滿額送家政服務(wù)，愛母親送節(jié)日輕松 活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務(wù)卡1張，已參與活動發(fā)票余額不累計。 自己設(shè)計或印刷卡面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。 活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費(fèi)，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止。 預(yù)算：100*40*3=12000 (全場活動方案2) 2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福 活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。 活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費(fèi)，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。) 預(yù)算：100*50*3=15000 3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié) 活動時間：5月9日5月11日(三天) 活動部門：百貨部、女裝部、休閑部 活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有POP提示“母親節(jié)特價”。另外，能夠由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。 六、媒體支持： xx晚報雙通19800元，網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞。 七、商場促銷氛圍襯托： 各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示。 八、活動費(fèi)用預(yù)算： 廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費(fèi)用：15000元合計：36300元。母親節(jié)銷售活動方案二 一.活動目的： 1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這個天獻(xiàn)給和平，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。 1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒印Ｖ?，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的第二個禮拜天這個天。2.活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。 二.活動時間：XX5月14日 三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動 四.活動內(nèi)容：因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。 允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對來說比較適合。c配合世上只有媽媽好等歌曲伴奏讀效果比較好。 五.活動宣傳： 1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動 2.文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對媽的禮物。這個紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。 3.宣傳方式：pop宣傳海報，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日人潮326人，平均人潮288人延安店周日人潮250人，平均人潮196人閩江店周日人潮232人，平均人潮196 人其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù)XX母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和充足經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。 所以，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。 賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價值。費(fèi)用應(yīng)該能夠控制在300元以下?？傎M(fèi)用可控制在600元左右，促銷成本較低。母親節(jié)感恩主題促銷活動方案三 為增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品認(rèn)知，帶動銷售，借助“母親節(jié)”這個節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，引導(dǎo)客戶對“母親節(jié)”的注重，讓活動主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。 活動一：頷首致意母愛傾訴感恩心語 母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。 【活動內(nèi)容】 1、活動期間，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均能夠獲得母親節(jié)錄音賀卡一張; 2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。 【活動時間】201x.5.x-201x.5.x 【活動目的】收集客戶資料，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力 【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】 公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn) 【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。 活動二：母愛執(zhí)著溫馨親情真摯永恒 康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨因為其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。 公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。 【活動內(nèi)容】 1、活動期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。 【目標(biāo)客戶】 目標(biāo)人群：年齡25歲55歲之間，重點(diǎn)為私營業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。因為事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存有“回報養(yǎng)育之恩”和“家親情”觀點(diǎn)的心結(jié)，能夠引發(fā)其潛在情感需求。 【活動時間】201x.x.x-201x.x.x 【活動目的】擴(kuò)大品牌影響力，提升銷售量 【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】 1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn) 2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行，另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定) 【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因為家和媽媽和我們血脈相連，息息相通。 附：母親節(jié)，孩子怎么陪媽媽度過愉快的一天! 母愛無私無聲，無邊無價。母愛如泉，含蓄靜默而不張揚(yáng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是對兒女的細(xì)心呵護(hù);母愛如海，猶如澎湃洶涌的大海，滾滾波濤充溢的都是對兒女的深情厚愛! 在母親節(jié)來臨之前好好為我們辛苦的母親策劃一天的活動吧，感謝多年辛苦的她。 早上：喝早茶 提前去茶餐廳定位，母親節(jié)當(dāng)天早早去給母親點(diǎn)好她愛吃的東西，等她來到了就直接能夠吃，不用等待。如果條件允許，自己去廚房親手做一些母親愛吃的茶點(diǎn)。這樣也表達(dá)了你的心意，母親也會很高興的。 陪母親想去的地方游玩 喝完早茶后，休息一下下，就帶著母親說了好久而沒有去成的地方游玩，逛街，買東西，去公園等等.是母親喜歡的就能夠了，今天的主角是她嘛，呵呵。 沐足，桑拿，美容 逛了一上午，身都比較酸累了，這時帶著親愛的母親去好好輕松一下吧。去沐足能夠放松腳，有益健康，去桑拿能夠全身輕松，去美容讓母親保存青春美麗容顏。 看電影，話劇，大戲. 輕松完了帶著母親去看她喜歡的電影，話劇