市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革方案 一、專業(yè)的社會(huì)需求預(yù)測(cè)分析： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)需求旺盛。據(jù)人事部人才市場(chǎng)公共信息網(wǎng)，歷年全國(guó)部分人才市場(chǎng)的招聘職位數(shù)和求職人數(shù)排名前10位的專業(yè)情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情況見下表)。有相當(dāng)多地方，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求的狀況，如上海2007年第二季度就出現(xiàn)了1萬多人的人才需求缺口，而據(jù)本系進(jìn)行的福建省部分地區(qū)與企業(yè)的專項(xiàng)調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才幾乎是各地區(qū)與各企業(yè)的首選人才。所有的資料都表明，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量相當(dāng)大，尤其是符合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才更是嚴(yán)重供不應(yīng)求?，F(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)管理人才已被人事部列入國(guó)家緊缺人才庫(kù)。 2007年第二季度全國(guó)部分人才市場(chǎng) 招聘職位數(shù)和求職人數(shù)排名前10位的專業(yè)情況 招聘數(shù)量前10位的專業(yè) 求職數(shù)量前10位的專業(yè) 招聘 求職意向 排名 需求數(shù)量 排名 求職人數(shù) 職位類型 職位類型 1 市場(chǎng)營(yíng)銷 1 市場(chǎng)營(yíng)銷 2 計(jì)算機(jī) 2 計(jì)算機(jī) 3 機(jī)械 3 機(jī)械 4 建筑 4 財(cái)會(huì) 5 財(cái)會(huì) 5 建筑 6 行政管理 6 行政管理 7 經(jīng)濟(jì) 7 電子工程 8 企業(yè)管理 8 企業(yè)管理 9 電子工程 9 經(jīng)濟(jì) 10 金融 10 外語(yǔ) 占職位總數(shù) 70.3% 65.3% 占登記求職人員總數(shù) 人事部人才市場(chǎng)公共信息網(wǎng)二七年七月 2、市場(chǎng)營(yíng)銷未來需求不減。據(jù)我國(guó)的人事管理機(jī)構(gòu)根據(jù)全國(guó)各類專業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，對(duì)我國(guó)未來急需人才進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。分析結(jié)果認(rèn)為，我國(guó)21世紀(jì)中國(guó)社會(huì)的主導(dǎo)職業(yè)包括：市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、軟件開發(fā)、環(huán)保、健康與保健醫(yī)藥、咨詢服務(wù)、保險(xiǎn)、法律、老年醫(yī)學(xué)、服務(wù)、公關(guān)與服務(wù)、生命科學(xué)、咨詢與社會(huì)工作、旅游管理與服務(wù)、人力資源管理等十六個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷位列其中。 3、市場(chǎng)營(yíng)銷人才適應(yīng)時(shí)代的人才結(jié)構(gòu)需求。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料指出，我國(guó)大多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)品都已經(jīng)供過于求，有許多甚至是嚴(yán)重的供過于求。在“過剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，如何讓企業(yè)的銷售得以順利完成，必然成為絕大多數(shù)企業(yè)最關(guān)心的問題。因而，符合企業(yè)需要，能幫助企業(yè)完成銷售任務(wù)的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷人才在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)都將是緊缺人才。 二、專業(yè)改革的目標(biāo)和指導(dǎo)思想 我國(guó)以高等院校為龍頭，在20世紀(jì)70年代末正式引入和研究市場(chǎng)營(yíng)銷理論，前后經(jīng)歷幾個(gè)階段：引進(jìn)時(shí)期(19781982年)、傳播時(shí)期(19831985年)、應(yīng)用時(shí)期(19861988年)、擴(kuò)展時(shí)期(19881994年)、國(guó)際化時(shí)期（1995現(xiàn)今），國(guó)內(nèi)商科或管理專業(yè)的高等院校開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或方向的課程均在80年代中期。2001年，列入教育部專業(yè)目錄開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的院校已有213所。2004年，通過連續(xù)幾年的擴(kuò)建擴(kuò)招，包括民辦院校在內(nèi)，設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或方向課程的院校已逾500所。但幾乎所有院校開辦的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都存在理論性強(qiáng)，操作性差的問題。為更好地培養(yǎng)真正符合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，在建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，并對(duì)專業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，將依如下指導(dǎo)思想： （一）、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)精準(zhǔn)定位 目前我國(guó)由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相對(duì)容易就業(yè)，在教學(xué)上表面上看也難度不大。結(jié)果是從研究所到中專技校，上上下下只要是和經(jīng)濟(jì)沾邊的院校幾乎都有開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，甚至有不少非經(jīng)濟(jì)類院校也大量開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。至于培養(yǎng)何種層次或何種方向的人才能符合自身特點(diǎn)、社會(huì)需要，卻少有學(xué)?？紤]。這造成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)泛濫，專業(yè)培訓(xùn)出來的人才嚴(yán)重不符合市場(chǎng)要求。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是涉及范圍很廣的專業(yè)，光其中的部分內(nèi)容就足夠組成一個(gè)學(xué)院，比如“廣告學(xué)院”、“公關(guān)學(xué)院”等等。作為職業(yè)院校，想兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷的所有領(lǐng)域，幾乎是不可能完成的事。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的開設(shè)必須解決其方向定位問題。 為解決在培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的方向性問題，也為培養(yǎng)真正符合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，我系經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)由于社會(huì)偏見的影響，我國(guó)目前許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，造成從其中選拔出來的市場(chǎng)與銷售管理人員難以勝任其職位要求，企業(yè)對(duì)兼具市場(chǎng)開拓與維護(hù)能力、銷售能力及管理能力的初、中級(jí)管理人才需求旺盛。在我們所調(diào)查的企業(yè)中，幾乎全部都需要此類人才。因而，本系決定將開設(shè)的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)定位為銷售管理方向與市場(chǎng)管理方向，主要層級(jí)為初級(jí)銷售主管與市場(chǎng)主管，發(fā)展方向?yàn)殇N售經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理。由此，我系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)就是，培養(yǎng)社會(huì)迫切需要的兼具市場(chǎng)開拓與維護(hù)能力、銷售能力及管理能力的初、中級(jí)市場(chǎng)與銷售管理人員。我們的所有專業(yè)改革都將圍繞這一目標(biāo)定位進(jìn)行。 （二）、體現(xiàn)職業(yè)特色 專業(yè)建設(shè)是落實(shí)教育目的和實(shí)施人才培養(yǎng)目標(biāo)的根本途徑。過去，我們的大專教育與職業(yè)教育一直就是大學(xué)教育的“縮減版”，理論性有余，而職業(yè)性不足。高職教育應(yīng)是以社會(huì)需求為導(dǎo)向的就業(yè)教育，高職院校培養(yǎng)出來的學(xué)生應(yīng)該是市場(chǎng)上需要的、搶手的、有一技之長(zhǎng)的高素質(zhì)勞動(dòng)者或技術(shù)應(yīng)用性專門人才，而非理論研究人才。所以我們的專業(yè)建設(shè)與改革，必須緊盯住市場(chǎng)人才需要做文章，否則我們就會(huì)背離高職教育宗旨，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去辦學(xué)的生命力。 職業(yè)院校的職業(yè)教育必須體現(xiàn)其職業(yè)特色。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是屬于實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)，但如今的大多數(shù)院校都把它變成了理論性強(qiáng)的研究型專業(yè)。為扭轉(zhuǎn)這種不符合專業(yè)要求與職業(yè)要求的現(xiàn)存局面，必須在改革中特別注意不要回到原來的老路上。無論在專業(yè)課程設(shè)計(jì)、課時(shí)安排、教學(xué)方法還是在教學(xué)評(píng)價(jià)等方面，都應(yīng)該根據(jù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)與銷售人員初、中級(jí)管理人員的實(shí)際要求來進(jìn)行運(yùn)作。徹底改變?cè)瓉淼恼驹趯W(xué)校方便的角度而非企業(yè)角度來培養(yǎng)學(xué)生的方式，以充分體現(xiàn)職業(yè)院校應(yīng)有的職業(yè)特色。 （三）、注重職業(yè)素養(yǎng)的培育 市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案的指導(dǎo)思想是以職業(yè)素養(yǎng)的培育為中心。圍繞職業(yè)素養(yǎng)的培育的實(shí)際需要，來確定所需的專業(yè)理論、知識(shí)結(jié)構(gòu)和實(shí)踐技能訓(xùn)練項(xiàng)目，即按照“必需、夠用”的原則整合專業(yè)理論課程和實(shí)踐課程教學(xué)內(nèi)容，形成與職業(yè)崗位能力素質(zhì)培養(yǎng)緊密相關(guān)的理論課程體系和實(shí)踐課程體系?？紤]到未來社會(huì)的職業(yè)崗位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念，其崗位能力要求的內(nèi)涵也是一個(gè)不斷變化、不斷豐富的過程。我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是使畢業(yè)生與就業(yè)崗位零距離。為此，本系將進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解行業(yè)或地方某一領(lǐng)域的生產(chǎn)、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)、人才需求情況，使專業(yè)設(shè)置中能力培養(yǎng)始終與行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展、變化保持一致，不斷添加增設(shè)新的能力培養(yǎng)模塊以實(shí)現(xiàn)專業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)需求零距離。 課程體系將模擬企業(yè)專業(yè)崗位的實(shí)際要求進(jìn)行合理設(shè)置。堅(jiān)持思想觀念培育、行為養(yǎng)成、素質(zhì)培育、知識(shí)教育與技能訓(xùn)練并重的原則，把企業(yè)的相應(yīng)崗位要求有機(jī)地融于各教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)際動(dòng)手的能力訓(xùn)練，使學(xué)生在達(dá)到高職大專層次理論知識(shí)要求的前提下，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。 （四）、根據(jù)實(shí)際情況，不斷進(jìn)行適時(shí)調(diào)整改造 我院市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，將以實(shí)際應(yīng)用能力培養(yǎng)為核心，以成功激勵(lì)、市場(chǎng)調(diào)查、推銷實(shí)務(wù)、商務(wù)經(jīng)紀(jì)、營(yíng)銷策劃等實(shí)訓(xùn)為切入點(diǎn)，廣為聯(lián)系社會(huì)各界企業(yè)，將部分能力培養(yǎng)和實(shí)訓(xùn)放到企業(yè)里去做，以收到全真的培養(yǎng)效果。改變過去講理論，重考試的知識(shí)型教育模式，為注重理論與實(shí)踐的科學(xué)結(jié)合，邊學(xué)邊練的技能教育模式，以期達(dá)到用人單位所需要的人才規(guī)格要求。 積極根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改造，以適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、產(chǎn)品快速換代、產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)、知識(shí)快速更新的局面。領(lǐng)先一步，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行科學(xué)優(yōu)化和整合，以體現(xiàn)院校教育的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)提供更好的市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷管理專業(yè)人才。 三、專業(yè)改革的基本創(chuàng)新思路 （一）、招生改革 由于社會(huì)觀念的影響，學(xué)生、家長(zhǎng)及中學(xué)教師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有較大的理解誤差，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)生源數(shù)量與質(zhì)量都受到不良影響。為此，在專業(yè)招生宣傳廣告上，進(jìn)行了部分改革，增加了“專業(yè)就業(yè)前景”欄目，加大了“就業(yè)方向”宣傳力度。 （二）、專業(yè)選擇改革 學(xué)生入校后，先不進(jìn)行方向選擇，在進(jìn)行為期一學(xué)期的“入職培訓(xùn)”后，再根據(jù)學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行針對(duì)性方向確認(rèn)。對(duì)性格外向型的建議“銷售方向”；對(duì)性格內(nèi)向型的建議“市場(chǎng)方向”。 （三）、專業(yè)培養(yǎng)方式改革 全面參考企業(yè)化培養(yǎng)模式，按企業(yè)的人才成長(zhǎng)階段，進(jìn)行相應(yīng)的態(tài)度、行為、知識(shí)與技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練。具體框架如下圖： 職業(yè)化培養(yǎng)基本架構(gòu)學(xué)期 培養(yǎng)階段 主要理念與主要理論支實(shí)訓(xùn)計(jì)劃 考證安排 技能 撐 第一學(xué)期 入職教育 職業(yè)素養(yǎng)、電Eq、企業(yè)文軍訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)拓計(jì)算機(jī)等級(jí) 腦運(yùn)用 化、職業(yè)道展、eq特訓(xùn)、證 德、職業(yè)禮禮儀特訓(xùn)、形 儀、成功激體訓(xùn)練、成功 勵(lì)、創(chuàng)意思維 激勵(lì)特訓(xùn)、創(chuàng) 意思維特訓(xùn)、 專業(yè)認(rèn)知 寒假 社會(huì)認(rèn)知實(shí) 踐 第二學(xué)期 銷售助理 初級(jí)推銷技終端銷售技終端訪問、電英語(yǔ)等級(jí)證 術(shù) 巧、電話銷售話銷售 技巧、消費(fèi)者 心理學(xué) 暑假 企業(yè)頂崗實(shí) 習(xí) 第三學(xué)期 銷售代表 中級(jí)推銷技渠道開拓與渠道訪問、模中級(jí)或高級(jí) 術(shù) 維護(hù)技巧、商擬談判、促銷營(yíng)銷員等級(jí) 證 務(wù)談判技巧、實(shí)訓(xùn) 推銷技巧、促 銷技巧、 討債技巧 寒假 企業(yè)認(rèn)知實(shí) 踐 第四學(xué)期 銷售主管 高級(jí)銷售技市場(chǎng)營(yíng)銷、管渠道管理、公電子商務(wù)師 術(shù) 理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)共關(guān)系方案（選考） 查、渠道管制作、廣告設(shè) 理、公共關(guān)計(jì) 系、廣告、網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷、中層 管理實(shí)務(wù) 暑假 企業(yè)頂崗實(shí) 習(xí) 第五學(xué)期 區(qū)域經(jīng)理、銷銷售管理技商務(wù)經(jīng)紀(jì)與經(jīng)紀(jì)實(shí)訓(xùn)、銷三級(jí)商務(wù)策 售經(jīng)理 術(shù) 代理、區(qū)域管售管理實(shí)訓(xùn)、劃師等級(jí)證 理實(shí)務(wù)、銷售營(yíng)銷策劃實(shí)（選考） 管理實(shí)務(wù)、營(yíng)訓(xùn) 銷策劃、社會(huì) 心理學(xué)、應(yīng)用 哲學(xué)、歷史、 畢業(yè)論文指 導(dǎo)與設(shè)計(jì) 第六學(xué)期 頂崗實(shí)習(xí) 銷售實(shí)戰(zhàn)技綜合運(yùn)用、畢綜合實(shí)訓(xùn)、畢 術(shù) 業(yè)論文指導(dǎo) 業(yè)論文寫作 (四)、專業(yè)教學(xué)模式改革 專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容將參照部分世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)模式，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，借鑒企業(yè)培訓(xùn)的相關(guān)資料，參照相關(guān)專業(yè)書籍，進(jìn)行系統(tǒng)重建。逐漸建立一套既能基本適應(yīng)企業(yè)需要，又能符合學(xué)?，F(xiàn)實(shí)情況的教學(xué)模式。 （五）專業(yè)實(shí)訓(xùn)改革 文科專業(yè)實(shí)訓(xùn)是每個(gè)學(xué)校都深感困難的事。為解決實(shí)訓(xùn)的實(shí)際問題，本專業(yè)準(zhǔn)備采用的方式有： 1、課程實(shí)訓(xùn)。各課程根據(jù)課程需要而進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)?？梢圆捎媚M與實(shí)操的形式。 2、專業(yè)實(shí)訓(xùn)。根據(jù)專業(yè)主要內(nèi)容進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)。主要采用實(shí)操的形式。 3、崗位實(shí)訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)崗位要求進(jìn)行的綜合實(shí)訓(xùn)。主要采用實(shí)操的形式。 4、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目要求進(jìn)行的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。主要采用實(shí)操的形式。 （五）、專業(yè)考核模式改革 為真正實(shí)現(xiàn)與企業(yè)無縫鏈接，本專業(yè)擬采用企業(yè)化考核模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。過去的考核模式（如圖1），是與過去的知識(shí)考試型教育模式相吻合的模式，與職業(yè)院校的職業(yè)化運(yùn)作嚴(yán)重不相符?？己四Ｊ綄?duì)學(xué)生的行為傾向影響巨大，如果不改變考核模式，學(xué)生的職業(yè)行為、職業(yè)能力與職業(yè)意識(shí)就很難培養(yǎng)起來。 人們一般都只愿意做那些能對(duì)其成績(jī)有影響的行為。如果我們的考核是知識(shí)考試型，培養(yǎng)出來的學(xué)生就大多數(shù)是考試型的學(xué)生，而非職業(yè)型的學(xué)生。這是造成我國(guó)職業(yè)教育不夠成功的根本性原因。因而，本專業(yè)準(zhǔn)備實(shí)施“企業(yè)化成績(jī)考核制度”（圖二-六）。 圖一：原有的考核模式： 學(xué)生姓名 平時(shí)成績(jī) 期中成績(jī) 期末成績(jī) 綜合成績(jī) 圖二：新考核模式一： 態(tài)度成績(jī) 出勤成績(jī) 考試成績(jī) 學(xué)生姓名 綜合成績(jī) 平時(shí) 期末 綜合 圖三：新考核模式二： 能力成績(jī) 學(xué)生姓名 態(tài)度成績(jī) 出勤成績(jī) 考試成績(jī) 綜合成 績(jī) 平時(shí) 期末 綜合 圖四：新考核模式三： 學(xué)生姓名 態(tài)度成績(jī) 能力成績(jī) 出勤成績(jī) 考試成績(jī) 綜合成績(jī) 表反 綜 平期綜 合 達(dá) 應(yīng) 時(shí) 末 合 圖五：新考核模式四： 學(xué)生姓名 態(tài)度成績(jī) 能力成績(jī) 出勤成業(yè)績(jī)成績(jī) 綜合成績(jī) 績(jī) 實(shí) 考試成績(jī) 訓(xùn) 成 績(jī) 表反 綜平期綜 合 時(shí) 末 合 達(dá) 應(yīng) 圖六：新考核模式五： 學(xué)生姓名 態(tài)度成績(jī) 能力成績(jī) 出業(yè)績(jī)成績(jī) 綜 勤合 實(shí)訓(xùn)成績(jī) 考試成績(jī) 成成 項(xiàng)項(xiàng).。 綜 表反 綜平期綜 績(jī) 績(jī) 目目合 時(shí) 末 達(dá) 應(yīng) 合 合 2 1 四、專業(yè)教學(xué)改革方案 （一）、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：符合市場(chǎng)需求的初、中級(jí)市場(chǎng)與銷售管理人才。 （二）、畢業(yè)生業(yè)務(wù)規(guī)格：工作態(tài)度良好，基本能力合格，專業(yè)及相關(guān)知識(shí)較為豐富，掌握常用的市場(chǎng)、銷售及管理方法與技巧，具備一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)與銷售人員。 （三）、培養(yǎng)計(jì)劃的可行性： 我系擁有一批有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念有深刻理解且愿意為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)改造盡心盡力的中青年教師。能夠根據(jù)企業(yè)的要求，推出符合企業(yè)實(shí)際要求的專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃與方案，并且能盡力將其付諸實(shí)施。 我系的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地投資不大，效果容易顯現(xiàn)；校外實(shí)訓(xùn)基地基礎(chǔ)扎實(shí)，配合度高。充足的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)將保證從營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生有足夠的職業(yè)性。 如果我系的專業(yè)改革方案能得到院方及有關(guān)方面的大力扶持，如果能真正將改革措施落之于實(shí)處，我們將有可能培養(yǎng)出真正符合市場(chǎng)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。由于目前我國(guó)各職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)化程度都不夠，因而，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也有機(jī)會(huì)成為我國(guó)文科類職業(yè)院校真正職業(yè)化的標(biāo)桿與示范性專業(yè)，為我院成為全省乃至全國(guó)示范校增添力量。 （四）、師資、教材、課程、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)目標(biāo)及計(jì)劃: 項(xiàng)目 建設(shè)目標(biāo) 計(jì)劃 師資1、 具備以市場(chǎng)專業(yè)技能為主體，1、 建立教師到企業(yè)見習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)的制度，鼓勵(lì)教建設(shè) 而非傳統(tǒng)的以學(xué)科理論知識(shí)為師到企業(yè)去鍛煉 主體的知識(shí)體系 2、 邀請(qǐng)企業(yè)界人士到校與教師上課、座談 2、 不但對(duì)專業(yè)理論有深刻理解，3、 組織教師學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與相關(guān)講座 還具有一定的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，4、 派教師外出學(xué)習(xí) 能將理論與實(shí)踐進(jìn)行合理結(jié)合 教材參考有關(guān)資料，組織或編制一套符1、 討論教材組織與編制教材的有關(guān)事宜，形成共識(shí) 建設(shè) 合市場(chǎng)需要的具可操作的教材 2、 從最簡(jiǎn)單、最需要的教材開始編起 3、 成立教材組織編制小組，分批組編相關(guān)教材 4、 搜集相關(guān)資料，組織或編制教材 5、 試用組編的教材，及時(shí)進(jìn)行修改 6、 參考有關(guān)方面意見，最后成稿 課程形成符合市場(chǎng)需要，與市場(chǎng)密切接方案一：由部分到整體的漸進(jìn)改革 建設(shè) 軌的市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系 1、 先進(jìn)行課程內(nèi)容改革 2、 再進(jìn)行主要課程框架改革 3、 最后進(jìn)行整體課程體系改革 方案二：由整體到部分的革命 1、 建立整體課程體系改革框架 2、 進(jìn)行徹底的課程內(nèi)容改變 實(shí)驗(yàn)建立符合專業(yè)培養(yǎng)要求的校內(nèi)、校1、 完善已有教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)性與實(shí)用性 室與外實(shí)訓(xùn)基地 2、 聯(lián)系其他系部，共享相關(guān)實(shí)驗(yàn)室及基地 實(shí)訓(xùn)3、 逐漸建立符合要求的其他校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，先組建基地一部分必需實(shí)訓(xùn)基地，其他的視資金情況分批投建設(shè) 入建設(shè) 4、 鞏固已有校外實(shí)訓(xùn)基地，再不斷擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基 地項(xiàng)目 七、專業(yè)教學(xué)改革保障措施 （一）、專業(yè)改革與建設(shè)組織機(jī)構(gòu) 工商管理系在學(xué)院專業(yè)改革與建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和院教務(wù)部門的指導(dǎo)下開展本專業(yè)改革試點(diǎn)工作，建立以謝瓊副主任為組長(zhǎng)、系黨支部陳火榮書記和營(yíng)銷教研室主任紀(jì)孝清老師為副組長(zhǎng)的專業(yè)改革建設(shè)工作組，成員由特聘的院校專家與企業(yè)經(jīng)營(yíng)專家、相關(guān)的專業(yè)骨干教師和系團(tuán)總支書記及輔導(dǎo)員組成。 （二）、有關(guān)配套政策 1、課程設(shè)置改革：大幅度降低文化理論課的比重，加大實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)課的比重。 2、課時(shí)安排改革：技能課課