精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1/15市場營銷策劃書撰寫及注意事項5800字市場營銷策劃書撰寫及注意事項（附樣本）市場營銷策劃書是營銷策劃的反映。在此清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心與大家一起談一談市場營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫市場營銷策劃書及市場營銷策劃書的注意事項。市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的市場營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。市場營銷策劃書是營銷策劃的反映。在此清華領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心與大家一起談一談市場營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫市場營銷策劃書及市場營銷策劃書的注意事項。一、市場營銷策劃書編制的原則。為了提高市場營銷策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)市場營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代市場營銷策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把市場營銷策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)市場精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2/15營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。三）、可操作原則。編制的市場營銷策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。四）、創(chuàng)意新穎原則。要求營銷策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是市場營銷策劃書的核心內(nèi)容。二、市場營銷策劃書的基本內(nèi)容。市場營銷策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或市場營銷活動的不同要求，在市場營銷策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從市場營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討市場營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面市場營銷策劃書的封面可提供以下信息市場營銷策劃書的名稱；被市場營銷策劃的客戶；市場營銷策劃機構(gòu)或市場營銷策劃人的名稱；市場營銷策劃完成日期及本市場營銷策劃適用時間段。因為市場營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，市場營銷執(zhí)行效果也不一樣。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)3/15市場營銷策劃書的正文部分主要包括一）、市場營銷策劃目的。要對本市場營銷策劃THLDLORGCN所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本市場營銷策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證市場營銷策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)市場營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面、企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)市場營銷策略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。2、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的市場營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的市場營銷方案。3、企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整市場營銷策略。4、企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的市場營銷計劃。5、市場行情發(fā)生變化，原市場營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。6、企業(yè)在總的市場營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性市場營銷方案。如長城計算機市場營銷策劃書一文案中，對市場營銷策劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)4/15明9000B市場營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個市場營銷策劃書的目標方向非常明確、突出。二）、分析當前的市場營銷策劃環(huán)境狀況。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的市場營銷策略，采取正確的市場營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要市場營銷策劃者對市場比較了解，這部分主要分析1、當前市場狀況及市場前景分析產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司市場營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)市場營銷策劃效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要市場營銷策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水“德恩耐”營銷與廣告營銷策劃案中市場營銷策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)5/15以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如計算機、家用電器等產(chǎn)品的市場營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三）、市場機會與問題分析。市場營銷策劃書方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了市場營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，市場營銷策劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前市場營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般市場營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)6/15產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為市場營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四）、市場營銷策劃目標。市場營銷策劃目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即市場營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。五）、市場營銷策劃（具體行銷方案）1、市場營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)7/15渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品營銷策略通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1）產(chǎn)品營銷定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌營銷。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝策略。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為市場營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格營銷策略的制訂。4、市場銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫呔肺臋n2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)8/155、廣告宣傳。1）原則服從公司整體市場營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期化廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行（）市場營銷策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。（）銷后適時推出誠征代理商廣告。（）節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。（）把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。（）積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。（）具體行動市場營銷策劃方案。根據(jù)市場營銷策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)9/15性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六）、市場營銷策劃書各項費用預(yù)算。市場營銷策劃書各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷策劃書推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。七）、市場營銷策劃書調(diào)整。這一部分是作為市場營銷策劃書的補充部分。在市場營銷策劃書執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此市場營銷策劃書貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對市場營銷策劃書進行調(diào)整。市場營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，市場營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。三、市場營銷策劃書樣本網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃書范本一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)10/15本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20XX年X月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標1財務(wù)目標今年（200X年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。2市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標市場中高收入家庭。2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝策略。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。5廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。6營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)11/15經(jīng)過精心市場營銷策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（COM），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)市場營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式市場營銷策劃，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理（一）、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策劃的實施制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行1確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)12/15導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于（1）人員工資（2）硬件費用如計算機添置（3）軟件費用如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等（二）、構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能（1）信息豐富信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；（2）美觀與實用適度統(tǒng)一以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)13/15各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有（1）本公司產(chǎn)品的潛在用