1健力寶集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略2002年1月15日，成立18年的廣東健力寶集團(tuán)有限公司被浙江國際信托投資集團(tuán)收購。股權(quán)轉(zhuǎn)讓方案是浙江國投以338億元人民幣收購健力寶集團(tuán)75的股份。而在廣州某審計(jì)事務(wù)所為此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓所做的報(bào)告上，健力寶的帳面價(jià)值是65億元，評(píng)估價(jià)值是96億元。雖然原大股東三水市政府解釋，根據(jù)健力寶固定資產(chǎn)45億元計(jì)算，75正好是338億元，但最高時(shí)曾被評(píng)估為60億元的健力寶品牌商標(biāo)卻并未作價(jià)，直接歸浙江國投所有。健力寶為何要出讓股權(quán)是不是到了山窮水盡的地步了作為健力寶的開拓者李經(jīng)緯認(rèn)為，這次健力寶引進(jìn)了實(shí)力強(qiáng)大的戰(zhàn)略投資者，無疑為健力寶的二次創(chuàng)業(yè)打下了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三水市市長李貽偉則說，從健力寶本身而言，目前70萬噸位的年生產(chǎn)量還有很大潛力，政府一直在尋找合作伙伴，希望借助外界的優(yōu)勢(shì)把飲料做大，同時(shí)希望通過健力寶把三水市作為飲料基地。不管背后的原因是什么，2002年收購案標(biāo)志著一個(gè)舊的健力寶時(shí)代的終結(jié)。事實(shí)上，從1997年開始，健力寶集團(tuán)核心產(chǎn)品健力寶系列飲料的銷售量就一直在下滑，市場(chǎng)份額更是急劇縮小。1996年，健力寶飲料銷量就已經(jīng)達(dá)到70萬噸，同年百事可樂在中國只有50萬噸。健力寶集團(tuán)總經(jīng)理李經(jīng)緯曾定下“雙百”目標(biāo)，即，“到2000年，實(shí)現(xiàn)銷量100萬噸，銷售收入100億元”。而2000年，健力寶集團(tuán)飲料實(shí)際銷量只有65萬噸，銷售收入25億元；2001年，集團(tuán)飲料實(shí)際銷量為54萬噸，銷售收入只有20億元，比上一年下降了20。中國飲料行業(yè)中國飲料工業(yè)在1982年被國家列入計(jì)劃管理產(chǎn)品，在走過了整整二十個(gè)春秋后，發(fā)生了翻天覆地的變化，從產(chǎn)量、質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營方式等方面都已不可同日而語。2000年全國飲料總產(chǎn)量達(dá)1491萬噸，是1980年288萬噸的50多倍，平均年遞增218。飲料品種也從改革開放前單一的汽水，發(fā)展到現(xiàn)在包括碳酸飲料、瓶裝飲用水、果蔬汁飲料、茶飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料等在內(nèi)的十大類產(chǎn)品，形成了一個(gè)門類比較齊全，能初步滿足國內(nèi)需求的行業(yè)。飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度也在不斷地提高，以“兩樂”為代表的國外知名品牌市場(chǎng)份額不斷上升，本土品牌也迅速成長發(fā)展起來，形成了自己的特色。2000年，“本土十強(qiáng)”和“兩樂”企業(yè)共生產(chǎn)飲料976萬噸，占全國飲料總產(chǎn)量的654。與此同時(shí)，飲料產(chǎn)品的質(zhì)量和安全、衛(wèi)生等指標(biāo)也有了較大的改進(jìn)與提高。表1中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)名稱及品牌（2001年）企業(yè)名稱（按企業(yè)筆畫排序）品牌廣東今日集團(tuán)有限公司樂百氏廣東健力寶集團(tuán)有限公司健力寶2上海梅林正廣和（集團(tuán)）有限公司正廣和北京匯源果汁飲料（集團(tuán)）總公司匯源河北旭日集團(tuán)有限責(zé)任公司旭日升河北露露集團(tuán)有限公司露露杭州娃哈哈集團(tuán)公司（產(chǎn)量、利稅總額全行業(yè)第一）娃哈哈海南椰樹集團(tuán)有限公司椰樹深圳市益力礦泉水股份有限公司益力深圳怡寶食品飲料有限公司怡寶中國飲料行業(yè)年產(chǎn)量02004006008001000120014001600198219831984198519861987198819891990199119921993199419951199619971998219992000萬噸圖1中國飲料行業(yè)年產(chǎn)量（19822000）注（1）為全國工業(yè)普查數(shù)。（2）為全部國有及年銷售收入500萬元以上的非國有飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。050100150200250300350400450億元198219831984198519861987198819891990199119921993199419951199619971998219992000中國飲料行業(yè)總銷售收入（19822000）3圖2中國飲料行業(yè)總銷售收入（19822000）表1/表2資料來源中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)全國飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資料匯編（2001年7月）從目前的市場(chǎng)狀況來看，我國人年均飲料消費(fèi)量僅及世界平均水平的1/5，還有很多產(chǎn)品還有待開發(fā)，產(chǎn)量發(fā)展的潛力很大，預(yù)計(jì)“十五”期間，將以年均10的速度增長，2005年將達(dá)到2260萬噸，20052015年將以年均5的速度增長，在2015年將達(dá)到3700萬噸。圖3中國飲料行業(yè)年產(chǎn)量預(yù)測(cè)（19992015）中國飲料行業(yè)年產(chǎn)量預(yù)測(cè)010002000300040001999200020052015萬噸42000年飲料市場(chǎng)分類373112119瓶裝飲用水碳酸飲料茶飲料果汁飲料其他圖42000年飲料行業(yè)各大類產(chǎn)品比重資料來源中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)全國飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資料匯編（2001年7月）根據(jù)2000年國家統(tǒng)計(jì)局資料首次顯示，瓶裝飲用水以554萬噸位居各品種之首，占全國總產(chǎn)量的37；碳酸飲料為462萬噸，占全國總產(chǎn)量的31。茶飲料是近年發(fā)展的重點(diǎn)，茶飲料的總產(chǎn)量約達(dá)185萬噸，成為飲料中的第三大品種。果汁及果汁飲料的產(chǎn)量為97萬噸。具體來說，2000年2001年，不同類別飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如下1、碳酸飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?？煽诳蓸?、百事可樂依然是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。百事可樂加強(qiáng)了對(duì)大中城市市場(chǎng)的進(jìn)攻，可口可樂通過“101計(jì)劃”和“金鑰匙”計(jì)劃全面進(jìn)攻縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。雖然國產(chǎn)品牌中，曾在19971999年呈上升勢(shì)頭的旭日升到2000年市場(chǎng)份額明顯萎縮，但娃哈哈非常系列“非?？蓸贰⒎浅幟省庇捎阡N售通道和終端服務(wù)做得出色而市場(chǎng)份額增長顯著。2、純水飲料勢(shì)頭強(qiáng)勁。純水市場(chǎng)雖然受到純茶飲料的瓜分，但依然維持著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌娃哈哈、樂百事、農(nóng)夫山泉依然壟斷著純水市場(chǎng)，占據(jù)了近三分之一的巨大飲料市場(chǎng)份額。3、純茶飲料市場(chǎng)異軍突起。純茶飲料市場(chǎng)銷量迅速擴(kuò)大、成倍增長。統(tǒng)一和康師傅作為茶飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，瓜分了巨大的飲料市場(chǎng)，并搶占了相當(dāng)大部分的純水市場(chǎng)和碳酸飲料市場(chǎng)。4、純奶飲料市場(chǎng)日趨成熟。在經(jīng)過各類媒體的輪番炒作后，國內(nèi)的純奶飲料市場(chǎng)日趨成熟，市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大。其領(lǐng)導(dǎo)品牌包括伊利、光明等。而娃哈哈在鞏固其果奶市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也全力進(jìn)攻純奶市場(chǎng)。5、果汁飲料市場(chǎng)轉(zhuǎn)型明朗。傳統(tǒng)的三片罐包裝果汁飲料市場(chǎng)不斷萎縮，以匯源、榮氏為代表的紙包裝大包飲料市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，并將逐漸發(fā)展成為果汁飲料市場(chǎng)的主體。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌目前的國內(nèi)飲料市場(chǎng)上，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，可以分為三大類外國品牌、全國性本土品牌和地方品牌。健力寶的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是外來品牌可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一和康師傅，它們各自占領(lǐng)著碳酸飲料、瓶裝水和茶飲料半壁左右的河山。而國內(nèi)品牌的威脅也不能小覷，尤其是娃哈哈等品牌的日益發(fā)展，都是健力寶強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5（1）國外品牌攻城略地。健力寶在碳酸飲料市場(chǎng)上來自國外的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“兩樂”可口可樂與百事可樂。健力寶與“兩樂”同屬碳酸飲料，在這一主戰(zhàn)場(chǎng)上，雙方展開了艱苦的廝殺。憑借自身強(qiáng)大的實(shí)力，從1993年開始，“兩樂”已占有我國碳酸飲料的絕大部分市場(chǎng)份額，并且把它們當(dāng)年“妄想”兼并的健力寶打得一敗涂地，大口大口地蠶食了健力寶所轄的領(lǐng)地。1978年，可口可樂是以免費(fèi)贈(zèng)送灌裝生產(chǎn)線的形式打進(jìn)中國市場(chǎng)的。而后，可口可樂在中國各地以各種形式設(shè)立灌裝廠，形成了一個(gè)網(wǎng)狀的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，并把與麥當(dāng)勞等大型集團(tuán)聯(lián)手的營銷模式帶入中國?？煽诳蓸吠瞥錾⒀b售貨機(jī)，為中國人提供了一條投資少，見效快的發(fā)財(cái)之路，使可口可樂的銷售終端迅速擴(kuò)大。百事可樂采取市場(chǎng)跟進(jìn)戰(zhàn)略，緊跟可口可樂在中國的發(fā)展腳步?！皟蓸贰痹诖黉N方面的另一個(gè)共同特點(diǎn)是，重視廣告和市場(chǎng)推廣。1997年，百事可樂推出以郭富城為形象代言人的廣告，明確地宣明把目標(biāo)市場(chǎng)定位為城市青年。在中國各大城市中，可口可樂和百事可樂的大規(guī)模臨街商鋪免費(fèi)制作招牌行動(dòng)，使得中國各城市滿街的商鋪不是可口可樂就是百事可樂的商標(biāo)，它們紅藍(lán)相映的廣告吸引了眾多消費(fèi)者的注意力。另外，“兩樂”非常重視樹立其社會(huì)形象。例如，可口可樂在過去幾年內(nèi)給希望工程捐贈(zèng)超過了1500萬元，而且已經(jīng)承諾在中國建立50所希望小學(xué)。在體育贊助方面，連續(xù)舉辦13年可口可樂“臨門一腳”足球教練培訓(xùn)班，連續(xù)幾年主辦的奧林匹克中國青年足球賽，也曾多次贊助中國代表參加奧運(yùn)會(huì)。百事可樂則買斷甲A連續(xù)5年的冠名權(quán)，把中國球迷們的目光從以體育贊助為主進(jìn)行形象推廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手健力寶身上拉了過來。“兩樂”的這些營銷努力在社會(huì)和消費(fèi)者上產(chǎn)生了巨大的影響，為可口可樂和百事可樂樹立了良好的品牌形象，美譽(yù)度大大得到提高。（2）國內(nèi)品牌后來居上杭州娃哈哈集團(tuán)前身是一間校辦企業(yè)經(jīng)銷部，通過娃哈哈兒童營養(yǎng)液、果奶系列產(chǎn)品、瓶裝飲用水以及非常系列碳酸飲料的不斷開發(fā)，企業(yè)得到迅速發(fā)展。1998年，杭州娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)量達(dá)93萬噸，第一次超過健力寶；2000年，娃哈哈繼續(xù)了其近乎100的增長率，而且形成了純凈水、含乳飲料、碳酸飲料三大強(qiáng)支撐點(diǎn)的結(jié)構(gòu)，總產(chǎn)量達(dá)到224萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入54億元，利稅1272億元，穩(wěn)坐十強(qiáng)第一把交椅。廣東今日集團(tuán)有限公司在1999年與達(dá)能合資，2000年生產(chǎn)的樂百氏飲品產(chǎn)量達(dá)到72萬噸，同比增長85，在十強(qiáng)中排名已經(jīng)超過健力寶。河北旭日集團(tuán)公司生產(chǎn)的旭日升牌飲料市場(chǎng)份額從1997年到1999年持續(xù)上升，1998年產(chǎn)量305萬噸，在十強(qiáng)中排名第四位，銷售收入168億元，在十強(qiáng)中排名第三。2000年，旭日升單做茶飲料在第一季度產(chǎn)量就達(dá)到2895萬噸，同比增長7463，在十強(qiáng)中排名第二。健力寶公司發(fā)展歷史生產(chǎn)健力寶飲品的廣東健力寶集團(tuán)前身是廣東省三水縣的一個(gè)小酒廠。健力寶飲料問世以前，三水酒廠是一個(gè)年產(chǎn)值不足百萬元、產(chǎn)量不上百噸、職工不到百人的作坊式工廠。1984年，中國準(zhǔn)備參加洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，中國政府決定為中國運(yùn)動(dòng)員生產(chǎn)一種運(yùn)動(dòng)飲料，6向全國的飲料廠家提出了一個(gè)新任務(wù)。時(shí)任廣東省三水縣體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)副主席李經(jīng)偉得知這一信息后，認(rèn)為自己兼管的啤酒廠能完成這一任務(wù)。于是，李經(jīng)緯在廣東體育科研所科研人員幫助下，以歐陽孝教授的科研成果為基礎(chǔ)，研制成功了我國首創(chuàng)的含堿性電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料健力寶。當(dāng)年健力寶飲料隨中國體育代表團(tuán)赴奧運(yùn)會(huì)，一舉成名，被譽(yù)為“東方魔水”。由于成功的抓住了我國工業(yè)化加速時(shí)期“短缺經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇，把有限的資源集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，不失時(shí)機(jī)的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，健力寶飲品迅速搶占了市場(chǎng)，建立了遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在中國飲料市場(chǎng)化的最初時(shí)期，利用中國體育重返奧運(yùn)會(huì)這個(gè)歷史性的契機(jī)，率先提出運(yùn)動(dòng)型飲料的理念，利用品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。1986年，健力寶公司一躍成為國家飲料產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，銷售收入大幅增長，從1984年245萬元人民幣迅速提高到1990年的42億元人民幣，1997年提高到25億元，健力寶成為享譽(yù)中國的飲料品牌。經(jīng)過17年的發(fā)展，健力寶集團(tuán)成為一個(gè)以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集制罐、塑料、包裝、服裝、藥業(yè)和房地產(chǎn)為一體的多元化大型企業(yè)集團(tuán)?，F(xiàn)有海內(nèi)外全資子公司20多家，總資產(chǎn)達(dá)51億元，員工5000多人。1995年，健力寶集團(tuán)列中國500家大型工業(yè)企業(yè)第123位，2000年被列為全國520家重點(diǎn)企業(yè)之一。廣東健力寶飲料有限公司是廣東健力寶集團(tuán)屬下骨干企業(yè)，是健力寶運(yùn)動(dòng)飲料及主劑的主要生產(chǎn)廠。自成立以來，該廠年平均增長速度達(dá)到35以上，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均名列全國飲料行業(yè)企業(yè)前茅，現(xiàn)有年生產(chǎn)能力80萬噸以上。以單廠產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)衡量，該廠是我國民族品牌最大的生產(chǎn)廠，全國飲料行業(yè)十強(qiáng)之一，銷售收入從1991年至1998年連續(xù)8年名列全國第一位。并先后在北京、福建漳州、廣西北海、江蘇鎮(zhèn)江、陜西西安、云南昆明建立了6家分廠，年產(chǎn)量超過35萬噸。健力寶集團(tuán)的主要產(chǎn)品健力寶系列飲料，目前有含堿電解質(zhì)飲品健力寶（橙蜜、檸蜜）運(yùn)動(dòng)飲料、健力寶天然果汁、健力寶天浪食用純水、超得能（SUPERENERGY）、樂臣果味水（維C水）和健力寶茶飲料等七大系列50多個(gè)品種、規(guī)格的產(chǎn)品。健力寶飲料曾先后獲得國家級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，美國“全美食品優(yōu)質(zhì)金獎(jiǎng)”（1995年），“新西蘭出口成就獎(jiǎng)”（2000年）等多項(xiàng)殊榮。健力寶商標(biāo)被國際工商局認(rèn)定為第一批“中國馳名商標(biāo)”。1999年，經(jīng)北京中企華資評(píng)估公司評(píng)估，健力寶屬下8家飲料企業(yè)總資產(chǎn)為315億元，健力寶品牌無形資產(chǎn)價(jià)值高達(dá)6155億元人民幣。健力寶飲品銷往全國31個(gè)省、市、自治區(qū)和特別行政區(qū)，并遠(yuǎn)銷亞歐美20多個(gè)國家。從1984年健力寶飲品問世至2001年的17年間，健力寶飲品產(chǎn)量累計(jì)達(dá)600多萬噸，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值441億元，銷售收入372億元，創(chuàng)利稅41億元以上，連續(xù)多年在中國飲料行業(yè)保持領(lǐng)先地位。健力寶的營銷戰(zhàn)略健力寶飲料最初上市的時(shí)候，雖然中國人還遠(yuǎn)不象今天這樣多的人參加體育休閑活動(dòng)，但是追求健康的時(shí)尚心理已經(jīng)在開始并逐漸在社會(huì)上形成，因此，當(dāng)初接受并喜愛健力寶產(chǎn)品的消費(fèi)者是相當(dāng)普遍的。80年代末至90年代初，健力寶的市場(chǎng)投入主要是針對(duì)“賣得好”的市場(chǎng)區(qū)域。除了針對(duì)北京中央媒體的特殊投入計(jì)劃外，促使健力寶擴(kuò)大對(duì)某個(gè)市場(chǎng)投入的決策因素，主要是受到該區(qū)域的銷售額在上年的實(shí)際增長以及該地區(qū)經(jīng)銷商自身投入的積極性所產(chǎn)生的影7響。當(dāng)時(shí)健力寶飲料銷售好的市場(chǎng)區(qū)域主要是還不太開放的地區(qū)，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大都市，健力寶的投入十分有效。在這樣的環(huán)境下，自然形成了“健力寶開辟農(nóng)村市場(chǎng)并由農(nóng)村包圍城市”的企業(yè)戰(zhàn)略形象。90年代中期以后，隨著人們消費(fèi)形式的多樣化，各種品種的飲料在中國市場(chǎng)不斷增多，消費(fèi)者選擇的優(yōu)勢(shì)越來越大，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種品牌飲料為了獲得消費(fèi)者的鐘愛，紛紛進(jìn)行大規(guī)模旗幟鮮明的品牌形象推廣。健力寶在原本成功的內(nèi)陸市場(chǎng)不斷受到來自市場(chǎng)的壓力，市場(chǎng)份額開始縮小，公司大量的人力物力不得不用于應(yīng)付已經(jīng)發(fā)生的各種市場(chǎng)危機(jī)。健力寶公司認(rèn)為在產(chǎn)品性質(zhì)上，其核心產(chǎn)品與兩樂同是碳酸飲料，因此，從1990年開始，把“兩樂”作為市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)為其在國內(nèi)市場(chǎng)上面臨的最大挑戰(zhàn)，是與“兩樂”的競(jìng)爭(zhēng)。健力寶公司樂觀的認(rèn)為，在質(zhì)量上，“兩樂”科技含量低，為一般汽水型碳酸飲料，健力寶則是國家認(rèn)定的含有電解質(zhì)及多種微量元素的健康飲品。在品牌上，雖然“兩樂”聲名赫赫，但健力寶在中國市場(chǎng)上也具有良好的形象和聲譽(yù)，是民族品牌中的領(lǐng)軍者。之后每年各種有關(guān)產(chǎn)量、銷量、分廠數(shù)量等數(shù)據(jù)分析報(bào)告中，公司常常是將自身的狀況與“兩樂”進(jìn)行比較，這樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位以及數(shù)字比較一直是健力寶公司評(píng)價(jià)自身發(fā)展?fàn)顩r的模式之一。雖然將“兩樂”作為市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶卻從來沒有因此而制訂過任何一個(gè)直接針對(duì)“兩樂”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在“兩樂”分別從南北兩側(cè)通過攻占沿海地區(qū)和大都市向中國市場(chǎng)進(jìn)軍時(shí)，健力寶卻在那些還不太開放但是人口較多的內(nèi)陸地區(qū)遍地開花。相反，當(dāng)“兩樂”直接沖擊健力寶的市場(chǎng)時(shí)，健力寶又缺乏足夠的物力財(cái)力和反應(yīng)力建立防御性策略。更讓健力寶憂慮的是，健力寶的市場(chǎng)份額不僅僅在被“兩樂”蠶食，還有各種純凈水、茶飲料以及果汁和奶制品等。健力寶不得不在不同市場(chǎng)上與不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼服務(wù)、拼廣告、拼價(jià)格、拼產(chǎn)品。健力寶的困境與國際飲料業(yè)巨頭可口可樂相比，健力寶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增長速度顯得越來越慢。1986年，健力寶占中國碳酸飲料市場(chǎng)份額的1，可口可樂為12；到1993年，健力寶為56，可口可樂則上升到了119；1997年之后，健力寶市場(chǎng)占有率逐步縮小，到2001年，市場(chǎng)占有率為3左右。據(jù)1998年某權(quán)威調(diào)查公司對(duì)北京、廣州兩大城市的飲料市場(chǎng)（按升數(shù)計(jì)算）調(diào)查數(shù)據(jù)顯示表31998年健力寶與兩樂在北京、廣州市場(chǎng)份額對(duì)比飲料地點(diǎn)可口可樂百事可樂健力寶廣州32615149北京36660318從表3可以看出，1998年，即使在健力寶的根據(jù)地廣州，其市場(chǎng)占有率也只有49。此時(shí)的“兩樂”已占據(jù)中國碳酸飲料市場(chǎng)的半壁江山。表42000年上半年碳酸飲料市場(chǎng)綜合占有率表資料來源食品與發(fā)酵工業(yè)VOL27,NO6從表4可以看出，到2000年，“兩樂”以及各自的其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國碳酸飲料近70的市場(chǎng)。以碳酸飲料為主業(yè)健力寶此時(shí)只占有市場(chǎng)的78，而其下屬的其它飲料根本就沒有形成氣候。2001年，健力寶飲料在碳酸市場(chǎng)的市場(chǎng)只有3左右。健力寶集團(tuán)年產(chǎn)量對(duì)比圖02040608019911992199319941995199619971998199920002001萬噸圖5健力寶歷年飲料產(chǎn)