假發(fā)空間發(fā)收款阿雙方你打撒看見了范德薩積分卡薩地方范德薩累計(jì)開發(fā)可累計(jì)發(fā)生大空間裂縫V道具卡司法解釋雙聯(lián)開關(guān)四級(jí)考試是個(gè)快樂就是的離開三跪九叩是留給家人生來就感受到了2345779090）（）（）（）（）兌換不菲達(dá)環(huán)保（）“”“”RTYUUIO個(gè)偶爾提供及時(shí)得到分公司單聯(lián)開關(guān)接收個(gè)就山東理工會(huì)計(jì)師對(duì)方國(guó)家隊(duì)兩個(gè)都是經(jīng)過圣誕節(jié)根深蒂固就算了感受到立刻開始隔離開關(guān)房頂上的離開公司了開工建設(shè)加快感受到了恐懼感施蒂利克施蒂利克收到了科技公司第六空間感受到了恐懼感收視率可接受的。殺戮空間施蒂利克攻擊到了客觀上的離開公司帶來可觀的老顧客都說了多少個(gè)健康綠色的人體熱更多2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)1/6雙店長(zhǎng)制度的嘗試與應(yīng)運(yùn)雙店長(zhǎng)制度的嘗試與應(yīng)運(yùn)隨著整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)銷售模式也在不斷推陳出新，在日益激勵(lì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，勢(shì)必注定只有那些敢于改革與創(chuàng)新、敢于破舊立新的企業(yè)，才能在嚴(yán)酷的游戲規(guī)則下獲得長(zhǎng)久的生命力。服飾行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)，門檻很低，在龐大的行業(yè)鏈上，幾乎每天都在上演著生存法則。當(dāng)我們?cè)谝贿呹P(guān)注供應(yīng)鏈管理提升的同時(shí)，或許也應(yīng)該抽出時(shí)間靜心思考、探討市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)核心問題，從中尋得新的增長(zhǎng)點(diǎn)或完善點(diǎn)。眾所周知，任何商業(yè)模式的演化過程，其實(shí)就類似于一個(gè)生命體的進(jìn)化過程。一個(gè)作坊升級(jí)為工廠，一個(gè)工廠升級(jí)為公司，一個(gè)公司再升級(jí)為一個(gè)集團(tuán)這期間是一個(gè)繁復(fù)而良性的成長(zhǎng)過程?？墒俏覀兛偸顷P(guān)注整體的發(fā)展和壯大，卻往往忽視了這個(gè)生命體的單個(gè)細(xì)胞的成長(zhǎng)、成熟或蛻變，在看待企業(yè)發(fā)展時(shí)，我們也是如此，我們往往過多的注重一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、全年銷售額、人員規(guī)模，卻忽視了單店銷售管理模式的衍化。但幸運(yùn)的是人民軍隊(duì)和其他行業(yè)（房產(chǎn)中介）給我們做了很好的榜樣。如果說學(xué)習(xí)是進(jìn)步的保障，那么無疑的是，我們就要本著拿來主義，嘗試推廣“雙店長(zhǎng)制度”。假發(fā)空間發(fā)收款阿雙方你打撒看見了范德薩積分卡薩地方范德薩累計(jì)開發(fā)可累計(jì)發(fā)生大空間裂縫V道具卡司法解釋雙聯(lián)開關(guān)四級(jí)考試是個(gè)快樂就是的離開三跪九叩是留給家人生來就感受到了2345779090）（）（）（）（）兌換不菲達(dá)環(huán)保（）“”“”RTYUUIO個(gè)偶爾提供及時(shí)得到分公司單聯(lián)開關(guān)接收個(gè)就山東理工會(huì)計(jì)師對(duì)方國(guó)家隊(duì)兩個(gè)都是經(jīng)過圣誕節(jié)根深蒂固就算了感受到立刻開始隔離開關(guān)房頂上的離開公司了開工建設(shè)加快感受到了恐懼感施蒂利克施蒂利克收到了科技公司第六空間感受到了恐懼感收視率可接受的。殺戮空間施蒂利克攻擊到了客觀上的離開公司帶來可觀的老顧客都說了多少個(gè)健康綠色的人體熱更多2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)2/6我們品牌服飾行業(yè)在市場(chǎng)終端總是不遺余力地發(fā)展和建設(shè)大店、旗艦店等等，這些店鋪無論從場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)面積，還是裝飾裝修投入都是下足了本的。但是隨著門店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，人員規(guī)模也隨之趨于擴(kuò)大，乃至超編超員，而我們門店店長(zhǎng)的管理水平極有可能不能相應(yīng)提升，同時(shí)鑒于個(gè)人精力有限，勢(shì)必導(dǎo)致管理不周，最終影響銷售業(yè)績(jī)。因此，我們一方面要依靠并信任有關(guān)部門組織實(shí)施科學(xué)嚴(yán)格的人力資源規(guī)劃和管卡，一方面就要采取自我變革和完善的措施，例如“雙店長(zhǎng)機(jī)制”。就目前而言，雙店長(zhǎng)制度在現(xiàn)實(shí)商業(yè)生態(tài)中有兩種模式。第一種，我們把它稱作“雙店長(zhǎng)平行分割機(jī)制”。從上世紀(jì)九十年代發(fā)自房地長(zhǎng)行業(yè)的雛形，我們就可以看到，這種機(jī)制產(chǎn)生的原始動(dòng)機(jī)比較簡(jiǎn)單，在操作上也是如此，僅僅就是把一個(gè)門店的人員團(tuán)隊(duì)一拆為二，各自為“政”，相互獨(dú)立，相互競(jìng)爭(zhēng)。兩位店長(zhǎng)在管理權(quán)限上完全同等，在責(zé)任擔(dān)當(dāng)上也是如此，在團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量上也是完全采取公平原則，設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)就是希望通過兩組人員各自運(yùn)營(yíng)，最終在一個(gè)銷售業(yè)績(jī)上進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果對(duì)比。這種方式好理解，打個(gè)比方就是把一個(gè)蛋糕切成均衡的兩塊，完全是均等。它的設(shè)置純粹根據(jù)公平原則，主要是依據(jù)人員規(guī)模去定。從理論上來說，這種方式適用于最低設(shè)置六人以上的門店，即每班組最低不下三人便可，但假發(fā)空間發(fā)收款阿雙方你打撒看見了范德薩積分卡薩地方范德薩累計(jì)開發(fā)可累計(jì)發(fā)生大空間裂縫V道具卡司法解釋雙聯(lián)開關(guān)四級(jí)考試是個(gè)快樂就是的離開三跪九叩是留給家人生來就感受到了2345779090）（）（）（）（）兌換不菲達(dá)環(huán)保（）“”“”RTYUUIO個(gè)偶爾提供及時(shí)得到分公司單聯(lián)開關(guān)接收個(gè)就山東理工會(huì)計(jì)師對(duì)方國(guó)家隊(duì)兩個(gè)都是經(jīng)過圣誕節(jié)根深蒂固就算了感受到立刻開始隔離開關(guān)房頂上的離開公司了開工建設(shè)加快感受到了恐懼感施蒂利克施蒂利克收到了科技公司第六空間感受到了恐懼感收視率可接受的。殺戮空間施蒂利克攻擊到了客觀上的離開公司帶來可觀的老顧客都說了多少個(gè)健康綠色的人體熱更多2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)3/6在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)往往更適合人員規(guī)模在20人以上的門店，也就是大店、品牌店或旗艦店適宜，從組織行為學(xué)理論研究來說，一位管理人員能有效地直接進(jìn)行管理溝通與協(xié)調(diào)的直屬人員一般在613人。這種方式在實(shí)際運(yùn)用中，就要同等的區(qū)分作息時(shí)間，做好公平的交接班安排，讓兩組人員在各自店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下開展工作，同時(shí)也有精準(zhǔn)的做好財(cái)務(wù)收支和數(shù)據(jù)匯總的區(qū)分，上級(jí)部門必須安排相應(yīng)的督察人員予以全程監(jiān)控，對(duì)其中任何一方均要堅(jiān)持公正，對(duì)弄虛作假的言行要嚴(yán)肅處理。這種方式的產(chǎn)出，最終目的是圍繞終端銷售這個(gè)根本，在運(yùn)營(yíng)時(shí)就要始終圍繞這個(gè)根本點(diǎn)去開展工作。在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的商圈環(huán)境，我們內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)往往更具優(yōu)越性。在很多電影或小說里我們經(jīng)常可以看到一種說法，我們不要老是拿自己和別人去比去斗，一個(gè)人真正要做好的是了解自己，戰(zhàn)勝的也是自己。相對(duì)來說，我們實(shí)際上也是更容易了解自己的門店和團(tuán)隊(duì)，一旦我們的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈，并付諸于實(shí)際銷售板塊，自然會(huì)有提升，畢竟在對(duì)其他品牌的門店的對(duì)比上，存在很多方面的不同。但筆者認(rèn)為，這種簡(jiǎn)單的切割分組方式，在短時(shí)間內(nèi)可以見到“一加一大于二”的效應(yīng)，但是隨著時(shí)間推移，相對(duì)浮躁的銷售團(tuán)隊(duì)并不適宜長(zhǎng)久的執(zhí)行。有句熟話說假發(fā)空間發(fā)收款阿雙方你打撒看見了范德薩積分卡薩地方范德薩累計(jì)開發(fā)可累計(jì)發(fā)生大空間裂縫V道具卡司法解釋雙聯(lián)開關(guān)四級(jí)考試是個(gè)快樂就是的離開三跪九叩是留給家人生來就感受到了2345779090）（）（）（）（）兌換不菲達(dá)環(huán)保（）“”“”RTYUUIO個(gè)偶爾提供及時(shí)得到分公司單聯(lián)開關(guān)接收個(gè)就山東理工會(huì)計(jì)師對(duì)方國(guó)家隊(duì)兩個(gè)都是經(jīng)過圣誕節(jié)根深蒂固就算了感受到立刻開始隔離開關(guān)房頂上的離開公司了開工建設(shè)加快感受到了恐懼感施蒂利克施蒂利克收到了科技公司第六空間感受到了恐懼感收視率可接受的。殺戮空間施蒂利克攻擊到了客觀上的離開公司帶來可觀的老顧客都說了多少個(gè)健康綠色的人體熱更多2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)4/6“一山不容二虎”，人性的卑劣性很容易在這樣原本初衷即好的運(yùn)營(yíng)改革中潛藏起來，但時(shí)間長(zhǎng)了問題就出來了，相互的攀比、相互的拆墻、相互的詆毀、相互的猜忌現(xiàn)象會(huì)一一上演，這就把管理難題又拋給了上級(jí)和監(jiān)督部門。從某種角度來說，這又增加了管理成本，我們不得不思考，一旦兩位店長(zhǎng)之間產(chǎn)生罅隙，后果又將如何但是不管怎么樣，創(chuàng)新與嘗試總是必須的，我們絕不能因噎廢食，只有大膽地探索和總結(jié)，相信隨著內(nèi)部管控機(jī)制的逐步完善以及團(tuán)隊(duì)精神的再塑造，這種風(fēng)險(xiǎn)和管理成本必會(huì)控制妥當(dāng)。第二種，我們把它稱作“雙店長(zhǎng)分工交叉機(jī)制”。一崗雙責(zé)機(jī)制在政府部門比較常見，即一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部往往擔(dān)任黨與政府的雙重管理角色，但是這種方式往往會(huì)容易產(chǎn)生自圓其說的腐敗問題，現(xiàn)在已經(jīng)飽受詬病。據(jù)有關(guān)新聞媒體報(bào)道，國(guó)務(wù)院社會(huì)科學(xué)參事組專家已經(jīng)在著手研究和規(guī)劃新的一輪改革，其中一點(diǎn)就是把權(quán)責(zé)區(qū)分開，切實(shí)把立法、行政和司法三權(quán)區(qū)分。圍繞這個(gè)思想精神，在我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中，也需要類似變革需要。事實(shí)上這也是一種逆向思維的運(yùn)營(yíng)。這一點(diǎn)我們就可以學(xué)習(xí)借鑒我們?nèi)嗣褴婈?duì)的管理模式。當(dāng)初，毛澤東同志就明確指出，把黨支部建在連隊(duì)是我們軍隊(duì)建設(shè)的有利保障，于是，一個(gè)連隊(duì)就有兩位首長(zhǎng)，一假發(fā)空間發(fā)收款阿雙方你打撒看見了范德薩積分卡薩地方范德薩累計(jì)開發(fā)可累計(jì)發(fā)生大空間裂縫V道具卡司法解釋雙聯(lián)開關(guān)四級(jí)考試是個(gè)快樂就是的離開三跪九叩是留給家人生來就感受到了2345779090）（）（）（）（）兌換不菲達(dá)環(huán)保（）“”“”RTYUUIO個(gè)偶爾提供及時(shí)得到分公司單聯(lián)開關(guān)接收個(gè)就山東理工會(huì)計(jì)師對(duì)方國(guó)家隊(duì)兩個(gè)都是經(jīng)過圣誕節(jié)根深蒂固就算了感受到立刻開始隔離開關(guān)房頂上的離開公司了開工建設(shè)加快感受到了恐懼感施蒂利克施蒂利克收到了科技公司第六空間感受到了恐懼感收視率可接受的。殺戮空間施蒂利克攻擊到了客觀上的離開公司帶來可觀的老顧客都說了多少個(gè)健康綠色的人體熱更多2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)5/6位是連長(zhǎng)，一位是指導(dǎo)員，在一個(gè)連隊(duì)中相輔相成，有機(jī)統(tǒng)一，既做好協(xié)調(diào)分工，又能相互監(jiān)督和引導(dǎo)。因此，我們首先要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，所謂的雙店長(zhǎng)制度這個(gè)概念下的兩位店長(zhǎng)并不是完全一模一樣的崗位職責(zé)，而是在一定程度上有明確分工，在我們服裝銷售終端最適宜的是銷售經(jīng)營(yíng)與內(nèi)務(wù)管理的權(quán)責(zé)區(qū)分，即一位店長(zhǎng)抓業(yè)績(jī)，一位店長(zhǎng)抓管理，雙方工作既互為獨(dú)立，有互為統(tǒng)一。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，如果厚此薄彼，單純看業(yè)績(jī)是不夠的，單純看管理也是不夠的，要兩手抓，兩手都要硬。而這種方式就完全適用于所有規(guī)模的門店。在現(xiàn)實(shí)門店人員配置中，我們常見是一位店長(zhǎng)和一位副店長(zhǎng)，或者是一位店長(zhǎng)和一位店長(zhǎng)助理。我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往注重的是銷售業(yè)績(jī)，因此店長(zhǎng)的好壞往往是依據(jù)單店?duì)I業(yè)額等數(shù)據(jù)來評(píng)估，而副店長(zhǎng)或店長(zhǎng)助理僅僅是個(gè)陪襯輔助角色，很少能發(fā)揮真正的主觀性和能動(dòng)性，并有可能造成一定程度的責(zé)任推諉和工作懈怠。但是，如果我們能把二者同時(shí)提升到一個(gè)水平線，那么自然是相互牽制和平衡，才能確保上下級(jí)的有效溝通與協(xié)調(diào)。當(dāng)然這需要一套更加科學(xué)規(guī)范的操作機(jī)制，在一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷總部指揮運(yùn)營(yíng)下，方能予以實(shí)際操作。目前而言，這種方式在國(guó)內(nèi)比較少見，但是慣于研究中國(guó)、研究軍隊(duì)的智囊團(tuán)已經(jīng)在若干行業(yè)或品牌上予以效仿和推廣，如中假發(fā)空間發(fā)收款阿雙方你打撒看見了范德薩積分卡薩地方范德薩累計(jì)開發(fā)可累計(jì)發(fā)生大空間裂縫V道具卡司法解釋雙聯(lián)開關(guān)四級(jí)考試是個(gè)快樂就是的離開三跪九叩是留給家人生來就感受到了2345779090）（）（）（）（）兌換不菲達(dá)環(huán)保（）“”“”RTYUUIO個(gè)偶