1/11房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司20XX年工作總結(jié)和20XX年工作計(jì)劃XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司二0XX年工作總結(jié)及二0XX年工作計(jì)劃時(shí)光如梭，光陰似劍，轉(zhuǎn)眼二0XX年又成為了歷史的一頁(yè)。在這過(guò)去的一年中，國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在XX集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，一年來(lái)，公司一面抓好原有項(xiàng)目的建設(shè)、交付和資金回籠工作，一面根據(jù)市場(chǎng)變化結(jié)合自身實(shí)際，不斷摸索，尋求有效的突破。在新方針的指引下，公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，努力工作，一年來(lái)取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下一、20XX年工作回顧、20XX年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、全年工程新開(kāi)工面積萬(wàn)M2，施工面積萬(wàn)M2。、全年完成投資額萬(wàn)元，其中XX項(xiàng)目二期工程完成投資額萬(wàn)元，XX項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，XX項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，XX項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元，XX項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元；、全年回籠資金萬(wàn)元，其中XX項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，XX項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，XX項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元，其它物業(yè)銷(xiāo)售回籠資金萬(wàn)元，；2/11、全年歸還銀行貸款萬(wàn)元；歸還集團(tuán)借款萬(wàn)元；、20XX年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元。其中XX項(xiàng)目萬(wàn)元，XX項(xiàng)目萬(wàn)元。、主要工作完成情況二0XX年，公司主要完成六項(xiàng)工作，簡(jiǎn)述如下1、XX項(xiàng)目建設(shè)全面結(jié)束，一、二期住宅按時(shí)交付使用。20XX年是XX項(xiàng)目的收官之年，經(jīng)過(guò)XX分公司和公司各相關(guān)部門(mén)又一年的辛勤工作，順利完成水、電、綠化、道路、市政、智能等附屬工程，一、二期住宅分別于今年三月和十月按計(jì)劃進(jìn)行交付。通過(guò)精心準(zhǔn)備，整個(gè)交付工作順利開(kāi)展，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，文章版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處其中交付一期住宅套，車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏室間，二期住宅套，車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏室間。2、XX項(xiàng)目于今年五月順利交付，完成凈利潤(rùn)上繳萬(wàn)任務(wù)。XX項(xiàng)目是公司今年全面完工交付的又一個(gè)主要項(xiàng)目。自年初起，XX公司就抓緊開(kāi)展工程竣工驗(yàn)收和交付使用的準(zhǔn)備工作，各部門(mén)密切配合，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸納、總結(jié)和整改，最終于5月9日通過(guò)規(guī)劃驗(yàn)收，5月16日通過(guò)綜合驗(yàn)收，5月23日交付使用，比原計(jì)劃提前了一個(gè)多月。全年上繳利潤(rùn)萬(wàn)元，完成項(xiàng)目承包1000萬(wàn)元凈利潤(rùn)上繳目標(biāo)。3、XX項(xiàng)目及XX項(xiàng)目完成計(jì)劃進(jìn)度，主體結(jié)構(gòu)全面封頂。20XX年是XX公司開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的第一年，在這一年中，XX公司在較短的時(shí)間內(nèi)，高效、3/11精干、務(wù)實(shí)地工作，建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置，規(guī)范了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的招標(biāo)、評(píng)審工作，項(xiàng)目施工圖的定向委托設(shè)計(jì)，土建施工單位的招標(biāo)工作等。7月18日，在XX項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，隆重地舉行了“XX項(xiàng)目開(kāi)工典禮”，省建設(shè)廳、XX市、集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和XX市當(dāng)?shù)卣?00余人參加了儀式，通過(guò)熱烈的典禮儀式成功地向當(dāng)?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了“XX”的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項(xiàng)目的精彩風(fēng)貌。下半年，XX公司圍繞質(zhì)量、進(jìn)度兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點(diǎn)，于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，并順利通過(guò)工程質(zhì)量安全認(rèn)證。4、XX公司完成公司組建、項(xiàng)目定位和方案評(píng)審工作。自去年年底通過(guò)掛牌競(jìng)買(mǎi)取得XXXX26號(hào)地塊后，公司便著手成立XX子公司，先后完成人員調(diào)配、工商注冊(cè)、辦公樓裝修等組建工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定項(xiàng)目以中小戶(hù)型為主力戶(hù)型，以開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主，以XX、XX和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶(hù)群定位；針對(duì)“國(guó)六條”細(xì)則“90平米70”的強(qiáng)制規(guī)定對(duì)設(shè)計(jì)院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見(jiàn)，最終于10月通過(guò)XX區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評(píng)審。5、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)，全年回籠銷(xiāo)售資金萬(wàn)元。自05年以來(lái)的宏觀(guān)調(diào)控，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響是深遠(yuǎn)的，XX、XX及周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的也遭受了較大沖擊，居民購(gòu)房意愿明顯下降，給銷(xiāo)4/11售工作帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)。面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)狀況，公司的銷(xiāo)售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。XX公司通過(guò)組織有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、老客戶(hù)帶新客戶(hù)、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動(dòng)，一定程度上帶動(dòng)了銷(xiāo)售，全年共計(jì)銷(xiāo)售商品房套，回籠資金萬(wàn)元，樓盤(pán)總銷(xiāo)售率達(dá)，基本完成年初制定的資金回籠計(jì)劃。今年，XX項(xiàng)目的銷(xiāo)售局勢(shì)非常嚴(yán)峻，受市場(chǎng)調(diào)控影響，原有購(gòu)房意愿的客戶(hù)紛紛改變了投資計(jì)劃，客戶(hù)的來(lái)電來(lái)人量更是急劇下降，面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，銷(xiāo)售人員并沒(méi)有氣餒，而是積極根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)樓盤(pán)的客戶(hù)目標(biāo)、市場(chǎng)定位、宣傳方向等作了重新定位；對(duì)房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析，在銷(xiāo)售中有的放矢；不斷地嘗試新穎的宣傳形式，有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。通過(guò)努力，XX項(xiàng)目每月的銷(xiāo)售速度和銷(xiāo)售率都居千島湖鎮(zhèn)首位，全年完成住宅銷(xiāo)售套，車(chē)庫(kù)儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售間，商鋪銷(xiāo)售間，回籠資金萬(wàn)元。XX公司于9月起對(duì)一期第一批12幢住宅進(jìn)行預(yù)售，當(dāng)?shù)厝瞬毁I(mǎi)期房的消費(fèi)習(xí)慣給預(yù)售工作帶來(lái)了一定的制約，通過(guò)銷(xiāo)售部的努力，最終完成住宅預(yù)售套，回籠資金萬(wàn)元。6、完善自身?xiàng)l件，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級(jí)目標(biāo)。為了較好的貫徹落實(shí)XX集團(tuán)“五年規(guī)劃”的計(jì)劃安排，進(jìn)一步提升公司資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)以XX為根據(jù)地，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展，成為具有較強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來(lái)，公5/11司著力做了大量工作，通過(guò)不斷地自我完善和努力，公司在注冊(cè)資金、開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)、人才儲(chǔ)備、制度建設(shè)等方面逐步達(dá)到二級(jí)資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。5月10日，公司向XX市建委提交申請(qǐng)晉級(jí)報(bào)告，7月10日，通過(guò)XX市建委初審，8月1日通過(guò)XX省建設(shè)廳初審，8月7日，通過(guò)社會(huì)公示，公司順利獲得二級(jí)資質(zhì)證書(shū)。二級(jí)資質(zhì)晉級(jí)的成功，不僅是對(duì)公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績(jī)的見(jiàn)證，更是公司將跨入新起點(diǎn)的標(biāo)志，它既是一份肯定也是一份壓力，要求全體員工和公司一起為實(shí)現(xiàn)日后更高更強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗在回顧所取得的成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問(wèn)題一、資金問(wèn)題，銷(xiāo)售回籠未達(dá)計(jì)劃目標(biāo)，資金局面依然嚴(yán)峻，公司發(fā)展速度受到影響。受宏觀(guān)調(diào)控、市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟的大環(huán)境影響，雖然各方銷(xiāo)售工作非常努力，但全年的銷(xiāo)售資金回籠仍沒(méi)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，與XX億元的計(jì)劃有萬(wàn)元的差距，完成率僅為，公司持續(xù)發(fā)展的資金來(lái)源問(wèn)題依然嚴(yán)峻。二、本地業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題，受資金面的制約，公司的本地業(yè)務(wù)發(fā)展受到影響。由于XX作為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)房地產(chǎn)城市，地價(jià)高昂，公司在爭(zhēng)取本地項(xiàng)目，鞏固本地業(yè)務(wù)的努力中顯得力不從心。此外，XX項(xiàng)目也因受到環(huán)保問(wèn)題的影響，沒(méi)能6/11按計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)工。二、人員結(jié)構(gòu)問(wèn)題，公司員工的素質(zhì)參差不齊，工作責(zé)任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，資金問(wèn)題、管理問(wèn)題和人才問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問(wèn)題。在這三個(gè)問(wèn)題中，人才問(wèn)題尤為重要，事實(shí)證明，“人”是根本生產(chǎn)要素，是企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司骨干梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等與先進(jìn)企業(yè)相比，仍有很大差距，員工的系統(tǒng)培訓(xùn)和考察機(jī)制還有待健全，員工學(xué)習(xí)能力和工作效率仍有很大潛力可挖，人員結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步調(diào)整。二、二0XX年的工作計(jì)劃20XX年，公司要在XX集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克服困難，改進(jìn)20XX年工作中存在的不足，抓好XXXXXX一期住宅、XXXX項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促XXXX項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)；狠抓XX項(xiàng)目、XX項(xiàng)目、XX的銷(xiāo)售和資金回籠；在取得XX舊城改造項(xiàng)目和XXX舊城改造項(xiàng)目的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。、20XX年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、工程施工面積萬(wàn)M2，XXXXXX一期住宅、商鋪萬(wàn)7/11M2，XXXXXX萬(wàn)M2，XXXX項(xiàng)目萬(wàn)M2；其中新開(kāi)工面積萬(wàn)M2。計(jì)劃完成投資額萬(wàn)元，其中XX項(xiàng)目工程完成投資萬(wàn)元，XXXXXX完成投資萬(wàn)元，XXXX花園完成投資萬(wàn)元；XXXX項(xiàng)目完成投資萬(wàn)元；XXX舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)M2，XXX舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)M2。計(jì)劃回籠資金萬(wàn)元，其中XX項(xiàng)目回籠萬(wàn)元，XX項(xiàng)目回籠萬(wàn)元，XXXX花園回籠萬(wàn)元，XXXX項(xiàng)目回籠萬(wàn)元；爭(zhēng)取新貸萬(wàn)元。創(chuàng)利萬(wàn)元，其中XXX花園萬(wàn)元，XXXX項(xiàng)目萬(wàn)元，XXXXXX萬(wàn)元。需要抓好的幾項(xiàng)主要工作1、以XX項(xiàng)目、XXXX項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售和XXXXXX續(xù)盤(pán)銷(xiāo)售工作為重點(diǎn)，保證公司發(fā)展的資金來(lái)源，爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。據(jù)分析，20XX年國(guó)家將在前兩年宏觀(guān)調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制，未來(lái)一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全體銷(xiāo)售人員要堅(jiān)持以飽滿(mǎn)的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷(xiāo)售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷(xiāo)售任務(wù)。在XX項(xiàng)目和XX項(xiàng)目的尾盤(pán)銷(xiāo)售中要堅(jiān)持以8/11下幾點(diǎn)方針要一如既往地提高銷(xiāo)售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上，把最好的服務(wù)帶給客戶(hù)，讓口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大的功能；仍要積極拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買(mǎi)力，爭(zhēng)取最大的客源；要多學(xué)習(xí)多借鑒，開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，加快銷(xiāo)售速度，努力實(shí)現(xiàn)XX項(xiàng)目全年回籠資金萬(wàn)元，XX項(xiàng)目萬(wàn)元。由于地域差異，XXXXXX的銷(xiāo)售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷(xiāo)售是重頭戲，是XXXXXX能否營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。隨著前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的竣工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn)，我們相信XX必將引來(lái)一個(gè)良好的銷(xiāo)售年。XX公司銷(xiāo)售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶(hù)研究，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售資金回籠萬(wàn)元的目標(biāo)。2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成XXXX、XXXXXX的續(xù)建任務(wù)，確保XX一期12幢住宅按時(shí)交付使用。XX的可開(kāi)工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，XX公司要立刻投入緊張的工作，抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作，抓好一期住宅室外施工，抓好綠化環(huán)境工程，切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開(kāi)工7幢住宅、商鋪及主入口大門(mén)的建設(shè)工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，9/11抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。3、與XX各有關(guān)部門(mén)積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問(wèn)題，確保XXXX項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)。XX項(xiàng)目原計(jì)劃于20XX年底開(kāi)工，由于受到神旺酒廠(chǎng)污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾，原定開(kāi)工計(jì)劃受到影響。XX公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)積極溝通，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到XX開(kāi)發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。4、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。發(fā)展是硬道理，除卻資金問(wèn)題外，土地儲(chǔ)備，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須開(kāi)拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于XXXX集團(tuán)多次接觸，洽談合作事宜，希望通過(guò)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，取得“112”的共贏(yíng)效應(yīng)。通過(guò)協(xié)商，我們已就XX舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投。在取得該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就XX集團(tuán)屬下XX建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司的XXX改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判，將按10/11照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書(shū)簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì)，公司要審慎分析，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開(kāi)創(chuàng)新的局面。在未來(lái)的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專(zhuān)業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。放遠(yuǎn)視線(xiàn)，把握形勢(shì)，雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升，潛力巨大。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步規(guī)范后，中國(guó)的房地