莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇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膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆蚇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞袀羄膄莄羃芀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿蒀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈羃肇芇蕆蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁莀薀螆肅芆薀衿袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈市場營銷學(xué)資料小抄版XINZI名詞解釋1市場營銷學(xué)學(xué)。2市場營銷欲之物的一種社會過程。3市場營銷觀念者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。4企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)以未來為主導(dǎo)，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案。5678910銷售或租憑給他人以獲取利潤的市場。1112等的總稱。13市場營銷調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計劃、有系統(tǒng)地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報告，以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題及機(jī)14顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。5市場細(xì)分6目標(biāo)市場者群體的需求。7市場定位89經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。10品牌品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記或設(shè)計，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)。并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。1112程。1314分銷渠道,也有人稱之為配銷通路,分配路線,或分配渠道,是批產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所經(jīng)過的通道15直接式渠道節(jié)轉(zhuǎn)手16間接式渠道,經(jīng)過若干中間企業(yè)的銷售渠道,一般經(jīng)過兩次及兩次以上的銷售活動17批發(fā)是批產(chǎn)品流通過程中,不直接服務(wù)最終消費(fèi)者,間上轉(zhuǎn)移的環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱18零售是指所有面向最終消費(fèi)者直接銷售用于個人及非商業(yè)性用途的產(chǎn)品和服務(wù)的活動零售商或零售商店是指那些銷售量來自零售的企業(yè)1920,其公式表示為需求價格彈性E需求量變動的百分比/21用較普遍的定價方式。22方法。232425服務(wù)的任何大眾傳播行為。26人員推銷指企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，目的在于銷售商品或服務(wù)、宣傳企業(yè)的促銷活動。272829問答題11銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略”。生產(chǎn)試銷對路的產(chǎn)品或勞務(wù)，并在最適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，以最適當(dāng)?shù)膬r格、最靈活的方式，將其送到消費(fèi)者或用戶手中，從而獲得贏利。22答推銷觀念是在本世紀(jì)2033。新舊營銷觀念有何區(qū)別答新舊兩類觀念的區(qū)別在于（1發(fā)點(diǎn)，新的觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；（2場營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場；（3需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿足消費(fèi)者需要、符合社會長遠(yuǎn)利益的同時，求得企業(yè)的長期利潤。4（1）使“全員”具有市場（2）全面理解“滿足需求”（3（4）改革企業(yè)構(gòu)，以保證其正常運(yùn)行。（5理程序。55性、廣泛性。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容（1；（2）制定為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)（使命）的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)；（3針；（4）決定用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略。6企業(yè)市場營銷管理過程包括哪些步驟77（1）密集性增（2（3）多角化增長88。怎樣理解市場營銷組合的概念與意義1964和銷售促進(jìn)。產(chǎn)品、價格、分銷和促銷是市場營銷管理過程中可控制的因素，也是進(jìn)行市場營銷活動的基本手段。對它們的具體運(yùn)用，形成了市場營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法。這些手段或因素之間的關(guān)系足顧客、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，99（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。（2）人口與收入。（3）消費(fèi)狀況。（41010。企業(yè)文化環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容11企業(yè)面臨環(huán)境威脅的對策有那些答有三種對策（12）減輕。即通過調(diào)整市場營銷組合來改善環(huán)境適應(yīng)，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性（更多的行為或市場。12簡述馬斯洛的需要層次論的主要內(nèi)容答（1）肯定了人是有需要的（2）把人的基本生存需要置于需求層次結(jié)構(gòu)的最低層,強(qiáng)調(diào)它們的滿足是其他需求發(fā)展的基礎(chǔ)（3）,在不同時期各種需要,這個需要便不再是激勵因素,失去了對行為的刺激作用,（4）需要層次越高,可塑性變異性越大,越長久。（5,與他人和社會的關(guān)系更密切。13動機(jī)與行為有直接的因果關(guān)系,動機(jī)導(dǎo)致行為。（2）感受。指消費(fèi)者在其了解的范圍內(nèi),通過其眼耳鼻舌心理上的反應(yīng),是個體對于社會和物質(zhì)環(huán)境的最簡單通常指個體對事物所特有的一種協(xié)調(diào)一致的有組織的4即指在相似的情況下,由過去的行為所引發(fā)的行為改變,換言之,在因素主要有（1行為或價值觀的團(tuán)體。（2（3）家庭情況。家庭對消費(fèi)者購買行為的影響很大。（4,它使人們建立起一種是非觀念,從而影響消費(fèi)者行為14消費(fèi)者購買行為主要有哪幾種類型答（1,按常規(guī)方式訂貨由采購部門按過（2）修正重購。即購買方企業(yè),（3）新購。即指購買方企業(yè)第一次采購某種生產(chǎn)資料。,一般由采購部門擔(dān)任第三種新15費(fèi)者行為答1裁的促銷方式吸引潛在的消費(fèi)者。23、探究性購買，指方法。此時企業(yè)要突出宣傳商品的特點(diǎn)，使消費(fèi)者在普遍了解大類商品的基礎(chǔ)上，建立起對某具體牌號商品的信心。16答生產(chǎn)者購買行為的特征是12派生性需求3需求缺乏彈性4購買的專業(yè)化5行為可分為三種類型12、修正重3、新購。即指購買方企業(yè)第一次采購某種生產(chǎn)資料。17什么是市場信息其主要有哪些特征,是反映它們的實(shí)際狀況特性相關(guān)關(guān)系的各種消息資料數(shù)據(jù)特征1時效性；2分散性和大量性；3可壓縮性；4可存貯性；5系統(tǒng)性18市場營銷信息系統(tǒng)是由哪四個子系統(tǒng)構(gòu)成的答1內(nèi)部報告系統(tǒng)是一個報告訂單銷售額價格應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款等等的系統(tǒng)通過這種分析,營銷管理者能發(fā)現(xiàn)重要的機(jī)會和問題2市場營銷情報系統(tǒng)是公司經(jīng)理用以獲得日常的關(guān)于營銷環(huán)境發(fā)展的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源通過這一系統(tǒng),將環(huán)境最新發(fā)展的信息傳遞給有關(guān)的管理人員3是指系統(tǒng)地設(shè)計收集分析和提出數(shù)據(jù)資料其主要任務(wù)是搜集評估傳遞即通過軟件與硬件支持,協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)工具和技術(shù),并把它轉(zhuǎn)化為營銷活動的基礎(chǔ)19答20簡述市場營銷調(diào)研的主要步驟和方法。答1確定問題和研究目標(biāo)2制定調(diào)研計劃3收集信息4提出調(diào)查結(jié)果。調(diào)研的方法有1、文案調(diào)查法2、觀察法3、詢問法4、訪問法521定性預(yù)測方法和定量預(yù)測各有什么特點(diǎn)購買者意向調(diào)查法、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場試銷法。定量預(yù)測方法，是企業(yè)依據(jù)市場調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)物別特別數(shù)理統(tǒng)22答1辯認(rèn)競爭者2判斷競爭者戰(zhàn)略和目標(biāo)3評估競爭者實(shí)力423答市場領(lǐng)先者是行業(yè)中同類產(chǎn)品市場占有率是最高的企業(yè)1擴(kuò)大需求量策略2保護(hù)市場占有率策略3市場挑戰(zhàn)者即在市場上居于次要地位,但安于現(xiàn)狀,擇的策略主要有1下面進(jìn)攻2側(cè)翼進(jìn)攻35游擊進(jìn)攻市場跟隨者是安于其次要地位,參與競爭但不擾亂市場局面,爭性報復(fù)的跟隨策略。經(jīng)下是三種常常被跟隨領(lǐng)先者選擇的跟隨策略1緊密跟隨策略2距離跟隨策略3選擇跟隨策略市場補(bǔ)缺者,是指精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場,避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭,其取24簡述補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征答（1）有足夠的市場潛量和購買力；（2）利潤有增長的潛力；（3（4）企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必須的資源和能力；（525進(jìn)行消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)主要有哪些因素、購買行為等。12人口和社會3必理因素。此即按照取向等變數(shù)。4等方面判定不同消費(fèi)者群體。26目標(biāo)市場營銷策略有多少種答目標(biāo)市場營銷共有三種（1用一種商品面對所有消費(fèi)者。（2（327答,包括企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)資金等資源狀況和營銷產(chǎn)品的的商品適宜采用無差異性營銷策略。3市場差異性的大小，即市場是否“同質(zhì)”市場，”企業(yè)宜實(shí)行無差異性營銷策略。反之，則這一高層為“異質(zhì)市場”，企業(yè)宜采用差異性或集中性策略。4長期較適合于采用集中性市場策略或是無差異生市場策略，到了成熟期，一般適合采用差異性市場策略和集中性策略。5競爭對手狀況。一般來說，企業(yè)的目標(biāo)營銷策略應(yīng)該與競爭對手28答1調(diào)查了解競爭者為自己的產(chǎn)品設(shè)計的形象和該產(chǎn)品在市場上實(shí)際所處的位置2最為重視,種產(chǎn)品的屬性或選擇特征等3根據(jù)以上兩方面的信息,形象這項(xiàng)工作通常是在產(chǎn)品開發(fā)過程中完成的429什么是產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合一般應(yīng)考慮哪些因素,或者說不是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品組合是由不同的產(chǎn)品線構(gòu)成的,而產(chǎn)品線又是由不同的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成的產(chǎn)品組合包括寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性等概念。分析產(chǎn)品組合包括分析企業(yè)中每一項(xiàng)產(chǎn)品所持其最佳壯態(tài)。30答企業(yè)常用的品牌策略有以下幾種（1策略（3）家族品牌策略（4）單一品牌或等級品牌策略（31包裝有什么作用企業(yè)的包裝策略有哪些答在現(xiàn)代市場營銷中，包裝的功能與作用越來越大，可概括為以下方面1保護(hù)商品。保護(hù)商品使其免遭污染、損壞、散失、變質(zhì)等，是包裝最初的和基本的功能。2方便使用。12等級性包裝。按照商品的質(zhì)量、價值3組合包裝。即按照消費(fèi)習(xí)慣，將幾種或多種有關(guān)聯(lián)的再使用包裝。一種商品使用完了，其包裝還可派其他用場。56改變包裝。即放棄商品舊包裝，改換新包裝。32結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)周期各階段的特點(diǎn)談企業(yè)相應(yīng)的營銷策略答1引入階段。其特點(diǎn)有（1（2）成本比較高，企業(yè)負(fù)擔(dān)較大；（3（5）市場競爭個“快”字。具體策略主要有（1）建立知名度（2（3）引導(dǎo)試用。（4）激勵中間商。2成長階段。其特點(diǎn)有（1）大批量生產(chǎn)經(jīng)營，成本降低，企業(yè)利潤迅速增加；（2）銷量上升較快，一般講價格也有所提高；（3）生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭者開始介入。在這個階段，（1）提高產(chǎn)品質(zhì)量。（2（3）轉(zhuǎn)移廣告重點(diǎn)。（4）增加新的分3（1）購買者一般較多；（2）（4）成本低，產(chǎn)量大；（5）生產(chǎn)同類產(chǎn)品場壽命。企業(yè)營銷策略的重點(diǎn)是“改”1持原有的消費(fèi)者，同時使消費(fèi)者“忠于”某個產(chǎn)品；（2覆蓋率，改變廣告宣傳的重點(diǎn)和服務(wù)措施；（3）要重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。4（1）產(chǎn)品的銷量和利潤呈銳減狀態(tài)；（2說，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，棄舊圖新，及時實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這一階段企業(yè)的策略重點(diǎn)在于一個“轉(zhuǎn)”字。有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員總結(jié)了三個字，叫做“撤、轉(zhuǎn)、攻”?！八u”是“撤”的一種，“撤”還要講究方法和策略。“轉(zhuǎn)”“攻”指在“撤”“攻”。33（1）全新型新代表科學(xué)技術(shù)發(fā)展史的一個新的突破。（2品。（3）模仿型新產(chǎn)品，是指企34開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含哪幾個階段答開發(fā)新產(chǎn)品的過程，有以下六個階段1戰(zhàn)略基礎(chǔ)上形成的，也稱為“創(chuàng)意”、構(gòu)思、或設(shè)想。2想之后得進(jìn)行評核與篩選。3、營業(yè)分析。營業(yè)分析或稱財務(wù)分析、商業(yè)分析，即詳細(xì)分析新產(chǎn)品開發(fā)在商業(yè)上的可行性。4、新產(chǎn)品的實(shí)體開發(fā)。指新產(chǎn)品樣品開發(fā)階段，即把經(jīng)過初期5、新產(chǎn)6、新產(chǎn)品的351市場需求及變化。企業(yè)在制定商品價格時，市場需求狀況常常是主要參考因素。2市場競爭格局。企業(yè)定價的“”，首先取決于市場競爭格局。3上。4商品的特點(diǎn)。商品的自身屬性、536需求價格彈性對企業(yè)定價有什么影響答；具體包括以下幾方面1（1）當(dāng)產(chǎn)品富于需求彈性即E1產(chǎn)品，企業(yè)宜采取低價策略。（2）當(dāng)產(chǎn)品具有一般需求彈性即E1時，價格變動幅度與銷售量變動幅度大小一致。方向相反，總收入不變。對于這類產(chǎn)品，企業(yè)不宜采用價格手段進(jìn)行競爭。（3）在產(chǎn)品缺乏需求彈性即E方向同一產(chǎn)品在不同時期或不同的價格區(qū)域內(nèi)需求彈這是因?yàn)椋?7撇脂定價策略和滲透定價策略各自試用于什么情況法很像從牛奶的表面撇取奶油，故而得名。者“一見傾心”反應(yīng)不敏感。此策略的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可以達(dá)到短時期最大利潤的目標(biāo)，有利于企業(yè)競爭地位的確定。但其缺點(diǎn)也很明顯，即由于定價過高，有時渠道成員不支持或產(chǎn)品得不到消費(fèi)者認(rèn)可；還容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證。38答分銷渠道的特點(diǎn)主要有（1）收集和傳播信息。（2）促進(jìn)銷售。（3）洽談生意。（4（5）資金融通。（6）承擔(dān)風(fēng)險。（7）儲存運(yùn)輸。39簡述直接式渠道和間接式渠道的特點(diǎn)間商的轉(zhuǎn)手買賣活動。40答影響分銷渠道設(shè)計的因素主要有L產(chǎn)品條件。（1）產(chǎn)品的價值（2）產(chǎn)品的時尚性（35）產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求（6）產(chǎn)品的生命周期（72（1）目標(biāo)顧客的類型（2）潛在顧客的數(shù)量（3）目標(biāo)顧客的分布（456）購買者習(xí)慣。3企業(yè)自身?xiàng)l件（1）企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力（23）企業(yè)的經(jīng)營管理能力（4）控制渠道的要求。41簡述批發(fā)商和零售商的特點(diǎn)和職能答批發(fā)商的特點(diǎn)在產(chǎn)品流通中,不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者,只通過轉(zhuǎn)售等方式實(shí)現(xiàn)在空間和時間上轉(zhuǎn)移的中間批發(fā)經(jīng)營活動。批發(fā)商的職能集散產(chǎn)品,儲存產(chǎn)品,溝通產(chǎn)銷信息,為生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)服務(wù),承擔(dān)市場風(fēng)險,零售商的特點(diǎn)面向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),溝通生產(chǎn),批發(fā),消費(fèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值和推動社會再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行,保證社會勞動力的再生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)按勞分配,促進(jìn)國民收入的分配。42與傳統(tǒng)營銷相比,答1、競爭更公平23、溝通更有效4、速度更快捷5、關(guān)系更密切6、成本更節(jié)省7、消費(fèi)者的力量更強(qiáng)大43簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段答1、搜索引擎注冊與排名2、交換鏈接3、網(wǎng)絡(luò)廣告4、EMAIL營銷6、郵件列表7、個性化營銷8、會員制營銷9、網(wǎng)上商店1044在網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策