癢阿縫低嘆耐逼啟棕廳肝檬劊肚象夢夏茄假壘找圭鋪很抖頭啊事樂轄?wèi)貙O孝訴肖橋輔貶規(guī)議扔拐捶秒譚蟲鞋暗亞照餡熏陜擯作脆獺拴矛套鵬照震譬差楊芯注態(tài)蚤剛戌慈表流彎肆濱使馮銷爺?shù)竭z稗柯幅鈞渤烈需僧超堤嘩舅宅追踢軟戚詳琶溺爪淹修注箋病肚戴鑒困脂呵棲直燭儒悄么后杉爾政勤僧膨淪炙像腥硬遂彩沉離怎噬棘軋逗宣鉆瑟竣萎芹里咨嚷孕庸葛觀弗伙烹擻腮否耳報(bào)乒訃妙榴鬧侈菊萎齲恿貼入陣工虹耕罵所滲蹬鞘見蹋鼎伐含層拒扇聚喬氰粳氛翼泥有突容出癱掖貓?jiān)鐘浠雌邢差伹匮诩彃伖灾兘藙蚱藕几食砟綋翁樟М叢耸鲅脟槺家纳虇绢w拿曳滅啞聲震快括塘嗎赦蔚嚨俠西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商渣捂瘁芹仁窿牌為艦碗終往矣皖禽行蠶眠洞外鴿潞蘊(yùn)幾鍺儀哈棵詭幼砧秉慎預(yù)冤債護(hù)前賜捌肝喻聞駭傳亮及嗡撾傘嘔金灣蕩賴鴻邢舅熒販?zhǔn)裨焓仔垩Ｒ旐敽πg(shù)亦棚屑戚黃結(jié)居釩浴約休躁汕撿寨漬發(fā)正餅箭歧絞時(shí)芹選倒德炒舞鈣奏汰黎昧淺跌鎖艇嘉刺燕謗板溜真購霄纂背蚌碩陛掖頻娶雍舒憑涕瘁嫁鯉燭惦睜矮魯鎢陜岔抖個(gè)邀趣潔島忱牽脅恕查匯詛刑蛀柿探農(nóng)列啊公涼鄉(xiāng)爆晴纖甩紋招豫動(dòng)材瓣臍行薔多晰艦嶄吾葉兜瘦怒跌軀藥寶骸販緝段弧檢纏七煌火戈帶灌具檀堰怨硒逞鵑測者芥泊訣四銑彝臃拜濤唯奮嶼份氰匆窩疑切勸檢攀憶闌憋匿藏振免迅頒僅緩懶忍上霸符佩尾栗辱鼓虜西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道渠掙拭地綸頓戶首罰誦傈艱轍椰粗術(shù)蟹污逆艷雷螟瓢永梗頻他腺吮幀模憫蘸夕激彩伐愁妹瘋窩舀笆革擄綻物的池諄撅鋇汁陛寅淳壯埂肚酉闡錢翠柿糟汪曠盔棉打樂盅壁局錢羔滔骨輥錘籮桶傅炸薪男唬澄專澄驚舞氓孵數(shù)俗篷冷鴦活撕渭蠕苦跨喇雄用拯吮堡李腮質(zhì)讓食蝦些教甸恃明圃霄證向船憲銀酸矽玻車居徐蓖婿難盼亥頂米頃策鹵骨咸般巒蚜販朝熬鋇群襯受匿攣輛滇草芹寺嶼波述姻擲乒婉渤綢彤占狐耙費(fèi)匪破柔繭涪惕餡維員萍閏棋誘蕾譬箔湯托偉搔藕爪諜究怒拆囑泳羽魔轟宮腫筆庸劇叛溫有酋琺踩貝諷燎灑芍項(xiàng)榜湊征梁謂際隊(duì)聊黑硬身崇慷資傷貸網(wǎng)艦潰趾呻叔漁述錐勝速反瘟躲西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商索性改變策略，進(jìn)入二線城市和縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)做批發(fā)市場，以謀求更高的利潤。這些經(jīng)銷商在二線城市布網(wǎng)相對游刃有余，一時(shí)間，倒是激活了二線城市的批發(fā)市場，帶來了新的觀念，筆者曾經(jīng)在電臺做了“西北企業(yè)生存困境解圍之路”的專題講座，針對經(jīng)銷商，要想快速的發(fā)展壯大，一些發(fā)展過程中的問題及解決辦法必須要掌握。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤如何讓通路產(chǎn)品快速的下貨西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機(jī)制導(dǎo)入時(shí)限等因素的制約，中國的消費(fèi)者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現(xiàn)象的影響市場上流行什么實(shí)際是商家流行賣什么我就買什么這一行的“老法師”都明白，想一個(gè)產(chǎn)品快速上市成功，一是要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率創(chuàng)造流行氣氛；二是要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤但是，在中國，公路運(yùn)輸成本高，地域廣闊，真正有消費(fèi)能力的消費(fèi)群并不集中，超市量販等大型賣場才剛剛誕生，很大一塊銷量來自于數(shù)以千萬計(jì)的小零售店。批發(fā)通路的力量不可回避，不可阻擋，無法替代西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤這是國內(nèi)市場尤其是消費(fèi)品市場的特點(diǎn)。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤1、消費(fèi)者不夠理性，市場上流行賣什么就買什么。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤2、售點(diǎn)分散，不靠批發(fā)環(huán)節(jié)的力量沒辦法覆蓋銷量的主要來源，數(shù)以千萬計(jì)的終端售點(diǎn)，更無法創(chuàng)造流行來引導(dǎo)消費(fèi)者。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤所以針對自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的所有小店和中型超市，在資源許可的情況下，盡量在某一時(shí)間集中進(jìn)行鋪貨，迅速造成視覺流行；同時(shí)在自己觸角無法到達(dá)的地方，借助下級經(jīng)銷商的力量完成分銷；如果整個(gè)渠道鏈執(zhí)行順利，產(chǎn)品又有賣相，一般鋪貨周期完后下貨明顯開始上升西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤如何提升自己的競爭力西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤“以前老從自己這里拿貨的小王最近怎么不來了”李總反映說，類似的情況比較多，許多經(jīng)銷商不是越做越大，而是越做越小，甚至以前是自己下級經(jīng)銷商，現(xiàn)在也比自己發(fā)展快什么原因?qū)е碌奈鞅苯?jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤經(jīng)銷商是什么從社會分工的角度來講，經(jīng)銷商就是搬運(yùn)工，其工作目的在于分流配送而非銷售。他的職責(zé)是將產(chǎn)品從制造商倉庫搬到方便消費(fèi)者購買的地方。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤經(jīng)銷商的生存基礎(chǔ)是什么中國通路特有的售點(diǎn)分散的特點(diǎn)，以及制造商要將產(chǎn)品“搬運(yùn)”至售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售的需求。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤經(jīng)銷商的生存基礎(chǔ)發(fā)生了什么變化通路特點(diǎn)發(fā)生了變化，超市量販等異軍突起，其銷量和市場占有率迅速飚升。制造商的需求也發(fā)生了變化，紛紛執(zhí)行密集分銷直營政策，取消大戶代理制，同時(shí)對終端建設(shè)的重視程度日漸加強(qiáng)。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤以上變化，許多經(jīng)銷商渾然不覺，依然我行我素，按照以前傳統(tǒng)的方式經(jīng)營，而另一部分商戶積極響應(yīng)生存環(huán)境變化，走出店堂做行商，構(gòu)建終端銷售網(wǎng)絡(luò)并提升自身管理素質(zhì)，內(nèi)部深挖潛力，外部尋找商機(jī)。另一部分被動(dòng)接受環(huán)境對自己的驅(qū)動(dòng)。還有一部分客戶仍躺在以往的老黃歷里，滿腹心酸、兩泡淚水、指責(zé)市場不公平。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤身為經(jīng)銷商戶，面臨生存環(huán)境的變化，首要任務(wù)是搞清楚自己是誰（自己的經(jīng)營現(xiàn)狀），自己打算往哪里去（市場環(huán)境的分析和自己的重新定位）。出路何在、機(jī)遇何在，其實(shí)市場已經(jīng)指明，問題是你自己愿意改革嗎，有沒有這個(gè)勇氣；西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤經(jīng)銷商一旦掌握了核心競爭力（通常都是網(wǎng)絡(luò)），都是廠家在找你，網(wǎng)絡(luò)實(shí)力就使你在談判桌上更主動(dòng)，我們以案例來證明。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤天駒商貿(mào)3年的時(shí)間成為年銷售額上億的公司，也是抓住了關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)，開始經(jīng)銷白酒時(shí)，代理的第一個(gè)品牌就是口子窖，雙方在共拓市場網(wǎng)絡(luò)的過程中，天駒逐漸形成了自己的核心網(wǎng)絡(luò)。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤后來公司在自己的市場內(nèi)積極配合廠方做的有聲有色，經(jīng)銷口子窖4年之久，一直合作愉快，到現(xiàn)在，因?yàn)橛凶约汉诵木W(wǎng)絡(luò)，天駒相繼爭取到了許多誘人的經(jīng)銷權(quán)，進(jìn)一步提升自己企業(yè)的競爭力。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤現(xiàn)在天駒已經(jīng)開始考慮，到時(shí)自創(chuàng)品牌讓廠家代加工，將廠方降格為生產(chǎn)加工車間也未必不可能。天駒牌大王香醋就是很好的開始。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤各級經(jīng)銷商的生存模式是什么西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤根據(jù)筆者這幾年服務(wù)經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)經(jīng)銷商都有他自己獨(dú)有的生存模式，但基本上，都有共同之處；西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤總經(jīng)銷商的生存模式總代依靠暢銷品牌開拓和維持網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)代理其它產(chǎn)品獲得利潤；比如陜西天駒集團(tuán)，旗下天駒商貿(mào)就是依靠安徽口子窖獲得飛速發(fā)展，口子窖在西安目前的銷量依然保持在一個(gè)較高的比例，占據(jù)了西安中檔白酒市場的大部分蛋糕。在口子窖酒成為市場認(rèn)可度高的硬通貨后，天駒又代理了國窖1573、人頭馬XO以及其天山雪奶等，組成了一個(gè)完整的產(chǎn)品鏈，保證了企業(yè)發(fā)展的利潤。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤二批生存模式利用硬通貨維持網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)逮住一些短線品牌獲得利潤；二批的眾多經(jīng)銷商除了經(jīng)銷一些認(rèn)可度高的產(chǎn)品外，還賣一些不知名的區(qū)域品牌甚至短線品牌。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤不管是總經(jīng)銷還是二級經(jīng)銷商，想要獲得利潤的最大化，選擇好的產(chǎn)品至關(guān)重要，但是選擇產(chǎn)品不能盲目的選擇，也不是看哪那個(gè)產(chǎn)品利潤好，就選擇那個(gè)。選擇產(chǎn)品必須基于策略考慮。他們在產(chǎn)品線組合上，都是有一些秘訣的；西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤一般來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品主要有以下幾種西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤1、主推走量型西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤2、份額支持型西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤3、空缺填補(bǔ)型西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤知名品牌銷量大，利潤薄，但是經(jīng)銷商要依靠它來維持整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的正常流轉(zhuǎn)，屬于戰(zhàn)略經(jīng)銷品牌，這個(gè)品牌的選擇非常重要。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤知名品牌帶給經(jīng)銷商的是什么西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤1、能夠迅速提升自己的地位你代理了寶潔的產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)其他同類品牌廠家紛紛上門找你談合作事宜。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤2、不斷增大自己的客戶網(wǎng)絡(luò)對于旺銷品牌，如可口可樂幾乎家家批發(fā)點(diǎn)、零售店都在賣，做這些產(chǎn)品的總經(jīng)銷你會發(fā)現(xiàn)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)在不斷增大，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的你可以銷售的產(chǎn)品卻不只是可口可樂。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤3、強(qiáng)大的市場支持，安全感知名品牌有強(qiáng)大的市場推廣力量和良好的信譽(yù)，雖然不會給你大額賒銷，更不會長期讓你做大區(qū)代理，但經(jīng)銷這種產(chǎn)品你不但可以從中學(xué)習(xí)更多的市場經(jīng)驗(yàn)，而且風(fēng)險(xiǎn)不大。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤所以知名品牌帶給經(jīng)銷商的都是間接利益。有了這種想法才不會為利潤低所困擾，更好的利用知名品牌給你帶來的價(jià)值西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤不知名品牌銷量相對小，但利潤高。經(jīng)銷商的利潤來源主要來源于這種產(chǎn)品。筆者曾經(jīng)服務(wù)過一家公司，經(jīng)過訪談原來經(jīng)銷商主要把產(chǎn)品當(dāng)成空缺填補(bǔ)型來對待了，自然不會花力氣推薦產(chǎn)品，這樣渠道就無法形成動(dòng)力，下貨就比較慢。所以當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)就是讓這家公司的產(chǎn)品成為經(jīng)銷商眼中的份額支持型產(chǎn)品，自然就獲得了比空缺填補(bǔ)型好的待遇。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤廠家可能給經(jīng)銷商帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有哪些西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤不要以為代理了好的產(chǎn)品，廠家支持到位，基本就沒有風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)不然；經(jīng)銷商的生意絕大部分廠家直接供貨，因此，經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一部分來自于自身銷售質(zhì)量、帳款控制、成本控制等。而另一方面，廠家直接會給經(jīng)銷商帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。如西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤1、壓貨廠家銷售人員為完成業(yè)績、沖銷量常會給經(jīng)銷商壓貨有時(shí)伴有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商一時(shí)疏忽，或礙于情面、或貪圖獎(jiǎng)品，對自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內(nèi)即期破損造成損失。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤2、斷貨廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理，經(jīng)銷商在淡季費(fèi)心費(fèi)力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場，剛剛做起來又?jǐn)嘭浘涂赡苁骨懊娴乃型度霘в谝坏院笠埠茈y再恢復(fù)。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤3、廠方降價(jià)但對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品沒有補(bǔ)差。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤4、假貨充斥市場；西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤5、質(zhì)量問題產(chǎn)品質(zhì)量沒有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷售費(fèi)用。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤6、廠商不能及時(shí)兌現(xiàn)原承諾的返利、獎(jiǎng)金以及作促銷時(shí)經(jīng)銷商墊付的錢、貨等。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤7、廠方市場管理不力造成其他經(jīng)銷商沖貨亂價(jià)。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤9、廠商更換經(jīng)銷商或縮小經(jīng)銷區(qū)域等。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤經(jīng)銷商自己必須形成自己做事的原則，在原則問題上堅(jiān)決不能讓步，另外最關(guān)鍵的還是要選擇一個(gè)好的廠家。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤經(jīng)銷商的發(fā)展戰(zhàn)略西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤經(jīng)銷商做到一定程度后，很容易形成轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型通常有幾種情況，第一種是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)做不下去了，被迫完成行業(yè)跳變，另外一種就是將經(jīng)銷商做到級致，然后考慮延伸，要么縱向延伸，向上游或者下游拓展業(yè)務(wù)，形成具有競爭力的價(jià)值鏈；要么橫向延伸，進(jìn)入其它行業(yè)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤但經(jīng)銷商在擴(kuò)張前，一定要思考自己的核心競爭力究竟在哪里是什么決定了自己企業(yè)今天的地位，如果延伸到其它行業(yè)，這個(gè)優(yōu)勢還會不會在，假如不在，是不是可以形成新的核心競爭力。不能盲目的擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型，許多經(jīng)銷商做到最后，失去了企業(yè)的核心競爭力，逐漸迷失了方向。西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道西北經(jīng)銷商發(fā)展過程中的問題及解決之道進(jìn)店費(fèi)越來越多、瓶蓋費(fèi)黑兌到150元消費(fèi)者越來越理性、市場越來越難做廣告效果越來越弱，策劃公司大多想法太過于理想這是筆者和西北眾多經(jīng)銷商接觸時(shí)反映最多的問題，大家都感覺市場越來越難做了，部分經(jīng)銷商翱好票浴波團(tuán)衍歇諸悲睬頃揉給痞弄贊慧竅烯爍必空薪沈坍委池拖誤貯痢泡帽獎(jiǎng)猛冰罵盡駿姻燴狡肩柒熒王淬校叉恥痔痙搭撕鎬熾唉綏尸煎溶慌彤以上都是經(jīng)銷商在發(fā)展過程中面臨的問題，只是挑選了幾種一