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蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螂袀羃蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿膃螅羆膁葿蟻羅芄節(jié)薇羄羃蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁螂羈莁蚇螁肅薇薃螀芅莀蕿蝿莈節(jié)袇蝿?wù)剌荏蚱L蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁裊肄蒄螀襖膆芇蚆1目錄一、執(zhí)行概要3二、項目介紹5三、市場分析6四、競爭分析及策略7五、產(chǎn)品與服務(wù)8六、市場與銷售9七、經(jīng)營戰(zhàn)略12八、財務(wù)預(yù)算14九、團(tuán)隊介紹182一卡通自動售貨機(jī)有限責(zé)任公司一、執(zhí)行概要1、項目介紹一卡通自動售貨機(jī)責(zé)任有限公司是致力于在廣州大學(xué)城十所高校教學(xué)區(qū)與宿舍區(qū)網(wǎng)點分布的一卡通自動售貨機(jī)群。公司的宗旨是“方便、快捷、服務(wù)”，在大學(xué)城十所高校產(chǎn)品與服務(wù)我們的“大學(xué)城一卡通自動售貨機(jī)”需要一臺綜合型自動售貨機(jī)加上“大學(xué)城一卡通”的結(jié)賬機(jī)即可，學(xué)生就可以用大學(xué)城一卡通消費我們的自動售貨機(jī)的商品。而我們銷售的商品主要是一些日常的飲料和食品滿足大眾需求。35、市場與銷售我們公司實行三六一計劃（即三個月試運(yùn)營時期，六個月的市場分析調(diào)整改進(jìn)時期，十二個月的市場推廣期，并逐步漸進(jìn)推廣時期，兩年成熟期），銷售的商品價格與學(xué)校的超市大致持平，銷售步驟顧客選定貨物查看金額確定屏幕所顯示的消費金額刷卡消費取出貨物結(jié)束。6、經(jīng)營戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略分為創(chuàng)始階段，發(fā)展階段。1、創(chuàng)始階段（初期前半年）利用先發(fā)優(yōu)勢和政策優(yōu)惠，迅速而有序地導(dǎo)入市場第一周期（3個月）在華師試點放置10臺；第二周期（后3個月）華師普及，在周邊學(xué)校試點放置，。開始把電子廣告牌投入使用，并開始聯(lián)系廣告商家。2、發(fā)展階段（12年）第三周期第一年后半年進(jìn)入市場推廣期，鞏固已有試點華師、星海、中大、廣大，并在全大學(xué)城各個大學(xué)推廣，并聯(lián)系到固定的廣告合作伙伴。廣告投入率為60。第四周期在各高校試點成功實行全面占據(jù)全大學(xué)城的市場，公司進(jìn)入正常運(yùn)行階段。全大學(xué)城共放置210臺。廣告投入率為80。7、財務(wù)預(yù)算公司的注冊資金為7萬元，由7個人平均出資1萬。預(yù)計在第一個周期收回部分創(chuàng)始成本，然后再通過貸款或分期付款方式購買機(jī)身擴(kuò)大規(guī)模。固定資產(chǎn)成本為8241萬，第一年盈利3886萬，第二年盈利1955萬。以后每年的盈利都會在第二年的基礎(chǔ)上徘徊。公司預(yù)計本項目可以在兩年內(nèi)收回成本并盈利。8、團(tuán)隊介紹本項目團(tuán)隊成員學(xué)歷層次高，知識面廣，涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)，文學(xué)，物理學(xué)，光4信息通信等專業(yè)人員。小組人員有充足的創(chuàng)業(yè)熱情及工作實踐的經(jīng)驗。為我們團(tuán)隊的發(fā)展提供了充足的活力。二、項目介紹1、項目宗旨及目標(biāo)宗旨方便、快捷、服務(wù)目標(biāo)形成大學(xué)城十所高校內(nèi)教學(xué)區(qū)與宿舍區(qū)網(wǎng)點式分布的可用一卡通消費的自動售貨機(jī)群。2、項目簡介該項目是以廣州大學(xué)城十所高校內(nèi)，以一卡通終端機(jī)與自動售貨機(jī)相綁定、銷售機(jī)附帶電子廣告版組成銷售商品的連鎖零售機(jī)為裝備，以廣州大學(xué)城十所高校教學(xué)樓和宿舍樓走道為場地，連鎖零售飲料和日常食品的公司模式項目。學(xué)生只需攜帶一卡通即可輕松地在一天24小時里購買到食品、飲料等商品。3、組織、協(xié)作及對外關(guān)系1組織結(jié)構(gòu)2協(xié)作及對外關(guān)系協(xié)作外聯(lián)部聯(lián)系食品、飲料廠商提供商品，商定價格，運(yùn)輸形式；運(yùn)輸部根據(jù)外聯(lián)部商議的結(jié)果組織運(yùn)輸活動。廣告部接洽廣告，利用自動售貨機(jī)上的電5子廣告版發(fā)布廣告或定時不定時組織校園宣傳活動。對外關(guān)系對外接洽廣告，商定貨品等。4、場地與設(shè)施1場地各高校的教學(xué)樓和宿舍樓的走道內(nèi)。說明場地需由學(xué)校允許提供并向?qū)W校提供一定的租金和水電費用。放置食物和飲料的售貨機(jī)體積小，占地面積不大，且方便學(xué)生學(xué)習(xí)生活，故我團(tuán)隊認(rèn)為容易與校方溝通協(xié)商，可行。2設(shè)施一卡通終端機(jī)、自動售貨機(jī)及電子廣告牌。說明本公司的一卡通自動售貨機(jī)是售貨機(jī)和一卡通終端機(jī)的結(jié)合，自動售貨機(jī)頂上安置有一臺電子廣告牌，售貨機(jī)有本公司集資購買，為了降低機(jī)身成本我們將出售機(jī)身廣告，與某些飲料或食品等公司進(jìn)行合作。三、市場分析1、市場介紹1外部一般環(huán)境社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境包括教育程度、文化水平、價值觀念等。我們的自動售貨機(jī)對目標(biāo)群體是大學(xué)城的師生，他們對自動售貨機(jī)的認(rèn)可度高，較高的教育、文化水平可令他們對新鮮事物的接受度更高，其中大學(xué)生追求新穎、便利的心態(tài)更是令他們對自動售貨機(jī)產(chǎn)生認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要影響因素是消費者的收入狀況，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生每月的花費大概在600至800元之間，說明大學(xué)生的消費水平是比較強(qiáng)的，對于日常用品的需求，特別是食品的比例特別大。人口環(huán)境大學(xué)城內(nèi)主要構(gòu)成就是大學(xué)生，人口構(gòu)成比較簡單，所以制定的銷售模式可以相對集中，針對細(xì)分市場。2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)有競爭者的競爭便利店、小商店、大超市是強(qiáng)有力的競爭者，消費者已6經(jīng)習(xí)慣在這類競爭者中消費，因為它們商品種類較多，質(zhì)量也可以得到保證。買方的討價還價能力我們可以長期、大量的向供應(yīng)商采購商品，可以得到一定的優(yōu)惠入侵者研究我們的定位是市場補(bǔ)缺者，當(dāng)我們的模式開始運(yùn)作后，勢必引起其他勢力的關(guān)注，可能會引起模仿和競爭。2市場機(jī)會及環(huán)境幾乎每個行業(yè)都有一些小企業(yè)以補(bǔ)缺者的姿態(tài)專門經(jīng)營大企業(yè)忽視或不感興趣的業(yè)務(wù)，占據(jù)那些小的細(xì)分市場。而我們的市場機(jī)會就是這些被忽視的商機(jī)。教學(xué)樓附近沒有商店或小賣部，而對于學(xué)生和老師來說如果能很方便的在附近買到飲料或者食品，真的是會帶來很大的便利。還有宿舍樓，現(xiàn)在有個很現(xiàn)實的現(xiàn)象，就是學(xué)生在宿舍時會想買些早餐或者宵夜，但是就是不愿意走那么遠(yuǎn)，這時自動售貨機(jī)就是最好的選擇了，不用跑到樓下，在同一層樓就能買到。四、競爭分析及策略1競爭者我們要面對的競爭者就是傳統(tǒng)的零售商，但零售商都分布在生活區(qū)，離教學(xué)區(qū)有一段距離，輻射的范圍有空白，消費者的需求得不到滿足，這樣就產(chǎn)生了商機(jī)。2技術(shù)優(yōu)勢將一卡通和自動售貨機(jī)綁定，是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，現(xiàn)代社會人們更傾向于用卡而不是用現(xiàn)金的方便、快捷、服務(wù)方式。3競爭策略我們的定位就是市場補(bǔ)缺者，向消費者提供便利的服務(wù)，自動零售加一卡通刷卡服務(wù)是我們最大的亮點，通過我們的自動售貨機(jī)，讓同學(xué)們感受到“一卡在手，大學(xué)城任我走”的便利。7五、產(chǎn)品與服務(wù)1、對應(yīng)技術(shù)我們的“大學(xué)城一卡通自動售貨機(jī)”需要一臺綜合型自動售貨機(jī)加上“大學(xué)城一卡通”的結(jié)賬機(jī)即可。一卡通網(wǎng)絡(luò)簡圖如下在自動售貨機(jī)安裝上大學(xué)城一卡通結(jié)賬機(jī)，學(xué)生就可以用大學(xué)城一卡通消費我們的自動售貨機(jī)的商品。2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃我們的自動售貨機(jī)主要放在宿舍樓上和教學(xué)樓一些合適的地方，讓學(xué)生不用跑到超市或者小賣店就能買到需要的食品。我們的特色1考慮大學(xué)城學(xué)生在校消費的方式，我們售貨機(jī)結(jié)賬方式是刷“大學(xué)城一卡通”，這樣方便又快捷，一定會受到學(xué)生的歡迎。2利用享受方便的消費心理，我們售貨機(jī)安放在宿舍樓和教學(xué)樓上，無論在宿舍的學(xué)生還是在教學(xué)樓學(xué)習(xí)的學(xué)生，都可以輕松地買到想要的食品而不用跑到較遠(yuǎn)的超市買。83我們會在學(xué)生當(dāng)中根據(jù)一定的調(diào)查，在售貨機(jī)賣迎合學(xué)生口味的食品和飲料。3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃1自動售貨機(jī)在華師試行成功后，推廣到廣州大學(xué)城各校，打響我們一卡通自動售貨機(jī)這一品牌。2在自動售貨機(jī)的貨品方面，進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查、設(shè)置意見箱等方式，不斷更新我們的商品以迎合大學(xué)生的需求和潮流的發(fā)展。3在進(jìn)貨來源方面，爭取與更多商家的合作，在保證貨源品質(zhì)下，以更優(yōu)惠的價格進(jìn)貨。4在自動售貨機(jī)的管理方面，建立一個定時更新商品、檢查機(jī)器、反饋情況的專業(yè)隊伍，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的售貨服務(wù)。4、服務(wù)與支持1我們所需要的自動售貨機(jī)的獲得可以通過與食品或者飲料公司（如康師傅）合作，由他們公司提供或贊助部分售貨機(jī)，在售貨機(jī)打他們的廣告和賣他們商品，當(dāng)然我們也可以賣與他們公司產(chǎn)品沒有直接沖突的商品如果不能與這一些公司合作，我們只有自己購買自動售貨機(jī)，當(dāng)然這里成本會大一點，但是售賣商品的種類的自由度也增加。2在售貨機(jī)中安裝“大學(xué)城一卡通”結(jié)賬機(jī)，向一卡通公司購買結(jié)賬機(jī)，可讓他們?yōu)槲覀儼惭b在自動售貨機(jī)上。六、市場與銷售1、市場計劃實行三六一計劃（即三個月試運(yùn)營時期，六個月的市場分析調(diào)整改進(jìn)時期，十二個月的市場推廣期，并逐步漸進(jìn)推廣時期，兩年成熟期）1三個月試運(yùn)營期在華師教學(xué)樓放置3臺與圖書館放置1臺，選擇6棟宿舍樓分別各一臺。放置地點在人流量大（比如樓梯的拐角處，電梯旁等）的地方放置一部一卡通自動售貨機(jī)，方便學(xué)生的購買，為學(xué)生創(chuàng)造便利的購物環(huán)境。9在這段時期內(nèi)，我們積極收集學(xué)生顧客對一卡通售貨機(jī)的銷售情況反饋意見和建議進(jìn)行系統(tǒng)的分析，并作出相應(yīng)有效的應(yīng)對措施，提高我們的服務(wù)質(zhì)量與信譽(yù)。2六個月的市場分析調(diào)整改進(jìn)時期（進(jìn)一步推廣到一些宿舍樓）對前一時期內(nèi)存在與出現(xiàn)的問題，在這一時期內(nèi)我們將對試運(yùn)營中出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行了相應(yīng)的改進(jìn)與提高，服務(wù)質(zhì)量與水平會有明顯的提高。我們會根據(jù)學(xué)生顧客的反饋信息銷售信息及根據(jù)季節(jié)天氣的變化，對貨物的品種進(jìn)行人性化的更換與調(diào)整，使之更加滿足學(xué)生顧客的需求。通過這一時期，相信學(xué)生顧客對我們一卡通自動售貨機(jī)有了更充分的了解，也對我們的服務(wù)給他們帶來的便利而更加支持我們。3十二個月的市場推廣期在這一時期，我們的服務(wù)水平與質(zhì)量有了很大程度的提高，對一卡通自動售貨機(jī)的銷售情況也有了更加深入的了解，對經(jīng)營與管理也積累的一些經(jīng)驗。因此，通過這段時期后我們將實行走出去的戰(zhàn)略（即向大學(xué)城各個高校推廣）。4兩年的市場成熟期在各高校試點成功實行全面占據(jù)全大學(xué)城的市場，公司進(jìn)入正常運(yùn)行階段2、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位產(chǎn)品的銷售對象主要是在校大學(xué)生，產(chǎn)品范圍包括飲料，礦泉水，方便面，零食等2品牌和商標(biāo)快捷便利是我們的品牌3質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量較好，因為我們主要和一些大品牌（可樂，百事，康師傅等）質(zhì)量有保障的商家合作。服務(wù)周到，便利是我們宗旨，我們會經(jīng)常派專員對設(shè)備進(jìn)行常規(guī)性的維修與保障，保證服務(wù)水平，效率與質(zhì)量。4產(chǎn)品策略的調(diào)整我們會根據(jù)學(xué)生顧客的反饋信息銷售情況及根據(jù)季節(jié)天氣的變化，對貨物的品種進(jìn)行人性化的更換與調(diào)整，使之更加滿足學(xué)生顧客的需求103、定價策略1定價目標(biāo)商品的價格與學(xué)校的超市持平2定價導(dǎo)向價格為市場導(dǎo)向3定價及價格調(diào)整我們會根據(jù)市場價格的變化作出相應(yīng)的調(diào)整，一般情況下不會對價格做調(diào)整的，以保持價格的相對穩(wěn)定性。4、銷售策略1銷售渠道一卡通自動售貨機(jī)2銷售步驟顧客選定貨物查看金額確定屏幕所顯示的消費金額刷卡消費取出貨物結(jié)束5、促銷策略1人員推銷不定期與商家合作進(jìn)行一些人員促銷的活動，以擴(kuò)大影響力與知名度。2廣告宣傳傳單，同學(xué)之間互相介紹3公共關(guān)系與商家合作，為一些有需要的商家提供廣告服務(wù)（如在自動售貨機(jī)的外部粘貼醒目的廣告）。不但增加我們的收入，還可以得到一些有實力的商家的贊助經(jīng)費，為我們以后積累發(fā)展資金。七、經(jīng)營戰(zhàn)略（一）、總體戰(zhàn)略1、創(chuàng)始階段（初期前半年）（1）、利用先發(fā)優(yōu)勢和政策優(yōu)惠，迅速而有序地導(dǎo)入市場，積極推廣公司品牌，11讓更多的學(xué)生和廣告客戶了解一卡通自動售貨機(jī)公司，為學(xué)生以及廣告客戶創(chuàng)造價值，使公司在他們心中確立一定的認(rèn)可度（2）、分別在華師附近開拓自動售貨機(jī)放置點，開拓周邊市場。第一周期（3個月）在華師放置10臺；第二周期（后3個月）華師普及，在周邊學(xué)校試點放置，華師共投入15臺，周邊學(xué)校星海、中大、廣大各放置5臺。（3）、開始把電子廣告牌投入使用，并開始聯(lián)系廣告商家。2、發(fā)展階段（中期第12年）1、運(yùn)營模式和運(yùn)作手段基本成熟；2、第一年后進(jìn)入市場推廣期，鞏固已有試點華師、星海、中大、廣大，并在全大學(xué)城各個大學(xué)推廣，進(jìn)入總體發(fā)展戰(zhàn)略的第三個階段。第三周期在華師、星海、中大、廣大鞏固并開展電子廣告業(yè)務(wù)，各間高校分別放置20、10、15、20臺。另外在其他各間高校廣美、廣藥、廣中醫(yī)、廣工、華工、廣外分別放置10、7、7、10、10、10（由于廣工有宿舍小士多要謹(jǐn)慎滲入）。并聯(lián)系到固定的廣告合作伙伴。廣告投入率為60。（3）、進(jìn)第二年年底進(jìn)入市場成熟期，在全大學(xué)城各高校完全普及一卡通售貨機(jī)，讓“方便、快捷、服務(wù)”的大學(xué)城一卡通消費理念深入人心。第四周期在各高校試點成功實行全面占據(jù)全大學(xué)城的市場，公司進(jìn)入正常運(yùn)行階段。全大學(xué)城共放置210臺。廣告投入率為80。12（二）、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略1產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略開頭先在華南師范大學(xué)試點運(yùn)行，再以華師為中心推廣至大學(xué)城各高校。華師教學(xué)樓四到六棟共有四層，兼顧利益，在第二三四層每層放一個。一棟二三樓電梯口各放一個，二三棟之間電梯口每層放一個。共需要10個自動售貨機(jī)。業(yè)績良好可以先推廣至星海音樂學(xué)院，因為星海音樂學(xué)院消費力比較高，市場比較大，而且靠近華師，方便管理。時機(jī)成熟后以華師為中心逐步推廣至中大、廣大、華工等高校。五年內(nèi)普及大學(xué)城。2服務(wù)戰(zhàn)略自動售貨機(jī)安裝各品牌食品，主要是飲料、方便面、糖果、咖啡等保質(zhì)期長的食品。滿足同學(xué)們平時生活學(xué)習(xí)需要。每天定時更換售貨機(jī)內(nèi)商品，采用一卡通方便快捷付費。每天有工作人員定時更換產(chǎn)品，維護(hù)機(jī)器，保證能正常供應(yīng)食品。售貨機(jī)附有平面廣告功能，為商家提供廣告也成為我們的一大收入來源。在售貨機(jī)旁設(shè)置意見箱，收集廣大同學(xué)對我們的發(fā)展意見，例如產(chǎn)品種類、服務(wù)優(yōu)化等。（三）、組織管理戰(zhàn)略發(fā)展初期由于剛起步，資金不太充足，由我們幾個創(chuàng)始人親自聯(lián)系供應(yīng)商，親自更換產(chǎn)品維護(hù)機(jī)器。把任務(wù)分為財務(wù)、維護(hù)機(jī)器、聯(lián)系更換產(chǎn)品等，每人有固定規(guī)定的任務(wù)。發(fā)展到一定程度再按能力德望推舉出CEO。在華師站穩(wěn)腳跟后，第二期向星海音樂學(xué)院推廣時會招聘同學(xué)在星海更換維護(hù)。最后向大學(xué)城各高校拓展時再全面招聘管理。八、財務(wù)預(yù)測（一）資金的籌集和運(yùn)用分析1籌資本公司屬于有限責(zé)任公司，注冊資本為7萬元。資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表71。13表71資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模情況表單位元2資金投入（1）公司成立初期（前半年）共籌集資金7萬資金用于購買固定資產(chǎn)（345000元）和流動資金（252120元）。初始投資的明細(xì)項目見表72表72投資額明細(xì)表單位元14（2）前三個月的試行運(yùn)營后，初步回籠到初期投入的部分資金，但由于要擴(kuò)大投放的數(shù)量和市場，我們會進(jìn)一步引入風(fēng)投投資或是通過分期付款的方式來支付自動售貨機(jī)的款項。（二）成本、費用與收益分析1產(chǎn)品成本分析產(chǎn)品的成本主要有自動售貨機(jī)的購買成本，貨物成本，水電地租等。詳細(xì)見表77成本費用預(yù)測表2期間費用（1）銷售費用營運(yùn)期間的場地租借、水電費支出與換貨人員的人工支付。（2）管理費用期間的宣傳費用每間高校每個時期500元。3產(chǎn)品銷售利潤（三）、各種報表的預(yù)測1、定價我們公司通過對本行業(yè)的深入調(diào)研以及考慮到長遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)顩r，制定了相關(guān)的價格目錄表如表73。表73價格目錄表單位元15（商品價錢大致與學(xué)校超市持平，開業(yè)初期每臺機(jī)每天賣貨3050件，每件貨物盈利大約1元，所以每天產(chǎn)品銷售利潤約30元/臺，至于冬季則為夏季的60，約為18元/臺。）2、收入預(yù)測表74廣告投放率與收益表75收入預(yù)測表單位元3、成本費用表76固定資產(chǎn)折舊分?jǐn)偙韱挝辉⒈竟居媱潖牡诙€周期開始每個周期分別增加銷售機(jī)10臺，20臺，71臺，100臺；16表77成本費用預(yù)測表單位元4、利潤預(yù)測根據(jù)表75收入預(yù)測表，表76固定資產(chǎn)折舊表，表77成本費用預(yù)測表的相關(guān)數(shù)據(jù)，對未來兩年的利潤預(yù)測如表78。表78未來五年利潤預(yù)測表單位元（1）根據(jù)我國最新的稅法規(guī)定，本公司采取了25的稅率。5、利潤分配本公司的利潤分配政策依照相關(guān)會計法規(guī)以及股東協(xié)議的規(guī)定，分配順序及17方式為（1）提取法定盈余公積10；（2）提取任意盈余公積10；（3）向投資者分配剩余利潤。18芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊膅蚄羈膃膅莄螄聿膄蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕腿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊膅蚄羈膃膅莄螄聿膄蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕腿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄袇芃蚆螆膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅