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裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃螅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃螅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃螅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆薇螇莆芀裊螆肅蒆螁袆膈艿蚇裊芀蒄薃襖羀芇葿袃膂蒂袈袂芄蒞螄袁莇薁蝕袀肆莃薆袀膈蕿蒂罿芁莂螀羈羀薇蚆羇肅莀薂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃羄腿蕆蠆羃節(jié)艿薅肂羈蒅蒁肁肄羋蝿肀膆蒃螅聿莈芆蟻肈肈薁薇肈膀莄袆?wù)毓?jié)薀螂肆蒞莃蚈膅肄薈薄螂膇莁蒀螁艿薆衿螀聿荿螅蝿膁蚅蟻螈芃蕆營(yíng)銷體系營(yíng)銷系統(tǒng)銷售管理制度營(yíng)銷系統(tǒng)銷售管理規(guī)定DOC11第一章薪資構(gòu)成、標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放時(shí)間為了加強(qiáng)本公司營(yíng)銷系統(tǒng)銷售人員薪資的管理，增強(qiáng)銷售員工的凝聚力、核心力，使公司朝著健康、有序、快速的軌道上發(fā)展，經(jīng)由公司辦公會(huì)議研究決定，特制定本公司營(yíng)銷人員薪資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成和標(biāo)準(zhǔn)（表一）（單位元）備注一1、項(xiàng)目經(jīng)理指具體項(xiàng)目運(yùn)作人；2、銷售處主任對(duì)辦事處行使行政事務(wù)管理；3、試用期項(xiàng)目經(jīng)理不參加績(jī)效考核，試用期為3個(gè)月，3個(gè)月試用期滿后由個(gè)人提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，銷售處主任結(jié)合已轉(zhuǎn)正項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)試用期項(xiàng)目經(jīng)理的評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)估試用項(xiàng)目經(jīng)理動(dòng)態(tài)評(píng)估表（見附表1），在3個(gè)月后做出評(píng)定并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審核作最終評(píng)定，合格則轉(zhuǎn)正，不合格則予以辭退。4、未轉(zhuǎn)正的試用項(xiàng)目經(jīng)理不享有年薪；5、在完成銷售指標(biāo)下享有銷售提成并享有年薪，年薪按本年度（截止本年12月31日）計(jì)算；6、銷售處主任年薪構(gòu)成完成個(gè)人年度指標(biāo)年薪（2萬）和完成銷售處年度指標(biāo)年薪（3萬）。7、3的提成構(gòu)成銷售提成2和貨款回收提成1（詳情請(qǐng)見銷售提成管理辦法）。備注二薪資升降規(guī)定1、對(duì)于完成年銷售指標(biāo)的項(xiàng)目經(jīng)理，公司將在完成年銷售指標(biāo)的次年增加營(yíng)銷系統(tǒng)銷售管理規(guī)定第1頁共11頁基本薪資300元；對(duì)于未完成年銷售指標(biāo)的項(xiàng)目經(jīng)理，公司將在未完成年銷售指標(biāo)的次年減少基本薪資100元；2、對(duì)于完成年銷售指標(biāo)的銷售處主任，公司將在完成年銷售指標(biāo)的次年增加基本薪資600元；對(duì)于未完成年銷售指標(biāo)的銷售處主任，公司將在未完成年銷售指標(biāo)的次年減少基本薪資300元；備注三薪資發(fā)放時(shí)間在每月28日（遇節(jié)假日順延至下一個(gè)工作日）發(fā)放營(yíng)銷人員上月基本薪資、績(jī)效薪資和綜合補(bǔ)貼。第二章產(chǎn)品銷售管理規(guī)定本章銷售提成管理辦法一公司提成分為簽單提成和收款提成，簽單（含預(yù)付款回收）營(yíng)銷人員（項(xiàng)目經(jīng)理、銷售處主任）享受簽單提成，具體收款（收回除預(yù)付款和質(zhì)保金外的全部款項(xiàng)）人員享受收款提成。1項(xiàng)目經(jīng)理和銷售處主任可單獨(dú)運(yùn)作項(xiàng)目單獨(dú)提取項(xiàng)目簽單提成，也可相互配合運(yùn)作同一項(xiàng)目作為一個(gè)整體提取項(xiàng)目簽單提成。幾個(gè)營(yíng)銷人員共同運(yùn)作同一項(xiàng)目時(shí)，須提前在公司規(guī)定的提成范圍第2頁共11頁二收款提成規(guī)定1收款提成由實(shí)際收款人提取，收款人的優(yōu)先順序?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理、本銷售處其他項(xiàng)目經(jīng)理、本銷售處主任、銷售領(lǐng)導(dǎo)、公司（公司法律顧問介入）；2每級(jí)收款人接受收款工作后，須在一個(gè)工作日做出判斷能否收款，如不能收回則在書面逐層移交收款工作。收款人確定收款后A、一日之責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金交納規(guī)定項(xiàng)目經(jīng)理、銷售處主任和銷售副總的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金在年底結(jié)算中一次性扣除（項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)到5000元不再累積，銷售處主任達(dá)到2萬元不再累積，銷售副總達(dá)到3萬元不再累積）。第六章費(fèi)用管理規(guī)定一各銷售處費(fèi)用借款及撥付嚴(yán)格按照資金計(jì)劃管理規(guī)定、銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)與管理辦法、業(yè)務(wù)操作流程與控制和關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的若干規(guī)定執(zhí)行二公司在各區(qū)域第3頁共11頁三業(yè)務(wù)費(fèi)用的發(fā)生嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)操作流程與控制相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,項(xiàng)目立項(xiàng)前公司不承擔(dān)差旅費(fèi)外的任何費(fèi)用,立項(xiàng)報(bào)報(bào)告批準(zhǔn)發(fā)生的費(fèi)用須按批準(zhǔn)的時(shí)間、用途和金額在發(fā)生前填寫業(yè)務(wù)費(fèi)用借款單從業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定為了對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行有效管理，強(qiáng)化公司對(duì)銷售費(fèi)用的控制，便于實(shí)行單項(xiàng)合同成本效益核算及個(gè)人成本帳核算，現(xiàn)實(shí)行以下規(guī)定。一嚴(yán)格執(zhí)行公司資金計(jì)劃管理規(guī)定、銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)與管理辦法和業(yè)務(wù)操作流程與控制和關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的若干規(guī)定。二一切費(fèi)用的發(fā)生必須取得真實(shí)發(fā)票，杜絕“白條”的出現(xiàn)。并作詳細(xì)書面說明；經(jīng)銷售處主任同意后，報(bào)公司銷售副總批準(zhǔn)。三附件的粘貼必須規(guī)范不同類別費(fèi)用的附件分開粘貼，一次業(yè)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的若干張同類別費(fèi)用的發(fā)票前后相連。四費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)范填寫對(duì)于短期營(yíng)銷系統(tǒng)車輛管理規(guī)定一公司給營(yíng)銷系統(tǒng)配備車輛，具體使用、調(diào)度權(quán)歸銷售副總，公司不動(dòng)用營(yíng)銷系統(tǒng)車輛。二業(yè)務(wù)部門車輛管理除執(zhí)行公司有關(guān)車輛規(guī)定外，對(duì)于車輛的維護(hù)、保養(yǎng)等接受公司車隊(duì)的統(tǒng)一管理和指導(dǎo)，以確保保持良好的車況。三、業(yè)務(wù)部門車輛的正常維護(hù)1、每7500公里做一次保養(yǎng)，第4頁共11頁此兩項(xiàng)費(fèi)用可由公司承擔(dān)，業(yè)務(wù)部門不承擔(dān)其費(fèi)用。3、輛每年的固定費(fèi)用為養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)、車船使用稅、年審等由公司車隊(duì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)交納。四、車輛在使用過程中因使用不當(dāng)造成損傷需進(jìn)行修理的，其費(fèi)用由營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)，公司不予承擔(dān)。五、車輛使用時(shí)產(chǎn)生的油費(fèi)、過路費(fèi)、過橋費(fèi)由用車人負(fù)責(zé)承擔(dān)，公司不予報(bào)銷和承擔(dān)費(fèi)用。1、駕駛?cè)藛T因酒后駕車或其它違反交通規(guī)則的行為而導(dǎo)致罰款及其他后果的，由其本人負(fù)責(zé)處理，公司不予承擔(dān)。2、輛實(shí)行專人專車使用，嚴(yán)禁將車輛交與新手駕駛或練車。3、每部車輛有詳細(xì)的維護(hù)記錄，營(yíng)銷人員工作規(guī)章制度為了進(jìn)一步規(guī)范管理銷售工作秩序，提高工作效率，以盡忠職守、服從領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆e極態(tài)度，認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持“慎獨(dú)”的操守，為公司全面實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)管理制度更上臺(tái)階，特制定本員工守則管理?xiàng)l例。一營(yíng)銷人員必須按時(shí)上下班、不遲到、不早退，對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作保證時(shí)效，今天事今天完成，決不拖延、不積壓。二營(yíng)銷人員每日工作8小時(shí)制，上午8001200，下午200600，每周五天半工作制，周六上午8001100為本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃時(shí)間，11001200為部門清潔衛(wèi)生時(shí)間。三銷售部員工上下班實(shí)行打卡制（實(shí)行早上800前打卡，下午600后打卡），不得委托他人代打卡，如有代打卡情況發(fā)生，雙方均以一天曠工處罰。四嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，員工請(qǐng)假應(yīng)按公司總經(jīng)辦人事規(guī)定辦理，先填寫請(qǐng)假單，經(jīng)銷售處主任及上級(jí)主管經(jīng)理同意后，報(bào)公司總經(jīng)辦審核備案，部門經(jīng)理以上人員請(qǐng)假須由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司總經(jīng)辦備案，以上請(qǐng)假逾期一律以曠工處罰。五營(yíng)銷人員無故曠工一天扣發(fā)三天全額薪資，無故曠工二天扣發(fā)六天全額薪資，無故曠工每月累計(jì)三天作自動(dòng)離職處理，不予計(jì)算薪資，對(duì)自動(dòng)離職員工公司不予任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。六營(yíng)銷人員不得擅自離開崗位，銷售副總一旦發(fā)現(xiàn)，對(duì)違者每人每次罰款50元，并營(yíng)銷系統(tǒng)銷售管理規(guī)定第5頁共11頁對(duì)所在銷售處主任罰款100元。七營(yíng)銷人員在任職期第6頁共11頁在公司服務(wù)滿半年以上，按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行假在3天800到1200下午1400到1800星期六上午900到12002遲到遲到一次，時(shí)間不到半小時(shí)扣發(fā)1薪資，超半小時(shí)不足兩小時(shí)扣發(fā)半天薪資，時(shí)間超過兩小時(shí)做礦工一天處理。3早退早退一次，時(shí)間不足兩小時(shí)扣發(fā)半天薪資，時(shí)間超過兩小時(shí)做礦工處理。4礦工礦工一天扣發(fā)三天薪資，每月礦工累計(jì)達(dá)到三天做自動(dòng)離職處理。5事假營(yíng)銷系統(tǒng)銷售管理規(guī)定第7頁共11頁過員工因私事需本人處理，得請(qǐng)事假，并需在不影響工作的情況下實(shí)現(xiàn)請(qǐng)準(zhǔn)，事假扣除當(dāng)天薪資，事假每月累計(jì)不得超過兩天。6病假員工因病必須治療或休養(yǎng)者得請(qǐng)病假。二天（含二天）以上必須出具區(qū)（縣）級(jí)以上醫(yī)院證明，凡偽造涂改病休證明者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律按曠工處理，病假薪資參照公司相關(guān)制度執(zhí)行。7其他國(guó)家規(guī)定假期休息方法按公司相關(guān)制度執(zhí)行。8員工請(qǐng)假依照下列規(guī)定申請(qǐng)批準(zhǔn)1）員工請(qǐng)假應(yīng)事先填寫請(qǐng)假條，依規(guī)定申請(qǐng)核準(zhǔn)后方能休假。凡未經(jīng)準(zhǔn)假而擅離職守或未請(qǐng)假而缺勤者，除因臨時(shí)急病或重大事故，經(jīng)查屬實(shí)，并于事后第一時(shí)間依規(guī)定補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)核準(zhǔn)外，一律以曠工處理。2）銷售處所屬項(xiàng)目經(jīng)理請(qǐng)假一天呈請(qǐng)銷售處經(jīng)理核準(zhǔn)，一天以上三天以第8頁共11頁2講究環(huán)境衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂丟紙屑、雜物、煙蒂，節(jié)約用水，愛護(hù)公共財(cái)務(wù)。3不說臟話，不搬弄是非，不拉幫結(jié)派，不制造事端，不尋釁謾罵，不打架斗毆，不侮辱他人人格。4接待賓客要以禮相待，守信守時(shí)。5嚴(yán)禁帶無關(guān)人員進(jìn)入辦公區(qū)域，嚴(yán)禁在宿舍留宿他人。6銷售處人員每晚12點(diǎn)前必須回到宿舍，如有特殊情況須提前銷售處主任批準(zhǔn)，如有員工不住公司宿舍，須書面申請(qǐng)經(jīng)公司同意并與公司簽訂安全協(xié)議后方可在外住宿，節(jié)假日銷售員工離開銷售處所屬城市必須提出書面申請(qǐng)經(jīng)銷售處主任同意后方可離開。7聽從指揮，個(gè)人服從整體，下級(jí)服從上級(jí)。8嚴(yán)守公司機(jī)密，不得向他人泄露公司合同，協(xié)議，標(biāo)書，文件，公司客戶檔案以及其他會(huì)損害公司利益的商業(yè)秘密。9不得經(jīng)營(yíng)或參股與公司業(yè)務(wù)類似公司以外的其他職務(wù)。10所有員工必須遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。四、電腦及電話管理1銷售處電腦使用人員為銷售處主任及檔案管理員。2銷售處其他人員確需使用電腦經(jīng)銷售處主任同意后方可使用。3電腦操作人員應(yīng)按操作程序正確、安全使用電腦，珍惜公司財(cái)產(chǎn)，如因操作不當(dāng)導(dǎo)致電腦損壞由使用者承擔(dān)維修費(fèi)用，不能修復(fù)照價(jià)賠償。4所有員工均不得上網(wǎng)聊天，玩游戲以及與工作無關(guān)的事，上班時(shí)間任何人不得在電腦上做與工作無關(guān)的事。5電腦的產(chǎn)業(yè)，不得兼職營(yíng)銷系統(tǒng)銷售管理規(guī)定第9頁共11頁4檔案管理員對(duì)所保管檔案完全負(fù)責(zé)，如有缺失損毀、泄露，檔案管理員負(fù)責(zé)由此造成的一切損失。第二節(jié)銷售管理制度一、信息登記管理1每位營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)自己業(yè)務(wù)范圍第10頁共11頁5）周會(huì)應(yīng)對(duì)本周大家工作中碰到的難題發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)共同分析討論，確定最佳解決方案。6）周會(huì)應(yīng)保證一個(gè)半小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)八不要1誠(chéng)實(shí)做人1拖泥帶水2信用做事2瞻前顧后3團(tuán)隊(duì)協(xié)作3推委扯皮4顧全大局4拈輕怕重5吃苦耐勞5急功近利6服從指揮6挑撥離間7開拓創(chuàng)新7口是心非8好學(xué)上進(jìn)8自以為是營(yíng)銷系統(tǒng)銷售管理規(guī)定第11頁共11頁罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈羇膄蕿螃袃膃螂罿芁膂蒁袂膇膂薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋腿蒈袈膄羋薀蟻肀芇蚃袇羆芆莂蠆羂芆薅羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂芃葿螆羈節(jié)薁羂襖莁蚃螄膃莀莃羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀蚄膆莆薂衿肂蒞蚄螞羈蒅莄袇襖蒄蒆蝕膂蒃蠆袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿葿蚅羂膅蕿螇螅肁薈蕆羈