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柴田和子“賓士話術(shù)”柴田和子認(rèn)為行銷無秘訣，真正的致勝秘訣來自于生活，如此說下面所說的“賓士話術(shù)”?！百e士話術(shù)”是說服客戶的一種方法，這是柴田在行銷高額保單所采取的一種游說方法。有一次，柴田和子拜訪一位企業(yè)主管“你現(xiàn)在有車嗎“有?！罢垎柺悄姆N車“我還在開輕型車呢“有車已經(jīng)很了不起了，但還是希望能早日買大車吧“這樣一問一答，逐漸引入主題“買人壽保險也一定得買賓士級的，要保就保最高級的，因為不容易出意外。“什么是賓士級的保險“柴田接著說“賓士級的保險的金額是一億日元，你現(xiàn)在想要加入的是5倍1000萬日元的保險保障，算起業(yè)可以說是雪德利克級日產(chǎn)頂級車。“業(yè)務(wù)主管想了一下，柴田見時機成熟，說“雪德利克當(dāng)然也很好，但不能算是最好的，要保就保最高級的，即使有了什么意外，有了這個保險，你的家人也可以安心。“假設(shè)你有一位象你一樣聰明的孩子，假使他求學(xué)生涯中耽誤了兩年，到他大學(xué)畢業(yè)進入社會時，大約是24歲了，你保險總要充份保障到他獨立成人為止，所以你至少在保險上要買最高級的賓士級?！皩⒈ｋU比喻成汽車，用賓士對比輕型車來表現(xiàn)“即使自己有在了，也能夠平安把家人送到安全場所。“這才能稱之為保險?，F(xiàn)代社會，僅僅擁有一些保險
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