手機(jī)娛樂(lè)產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1概述221行業(yè)特征322市場(chǎng)特征423項(xiàng)目描述524資金需求631產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程描述632產(chǎn)品設(shè)計(jì)中包含的商務(wù)內(nèi)容1033核心技術(shù)平臺(tái)目標(biāo)與功能1134核心技術(shù)平臺(tái)的技術(shù)持有1335核心技術(shù)平臺(tái)的發(fā)展1336核心技術(shù)對(duì)游戲產(chǎn)品線的延伸1337手機(jī)游戲廣告介紹1438硬性廣告模式1739軟性廣告模式17310互動(dòng)廣告模式1841目前普通手機(jī)游戲的運(yùn)作模式1842市場(chǎng)發(fā)展方向1843競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1944潛在客戶分析1951產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃1952廣告營(yíng)銷計(jì)劃1953手機(jī)游戲品牌塑造2054市場(chǎng)份額的鞏固和拓展2161與中國(guó)移動(dòng)建立信任關(guān)系2162與廣告主建立互惠的商務(wù)關(guān)系2163與開(kāi)發(fā)伙伴建立雙贏的互助關(guān)系2171主要核心人員構(gòu)成2272未來(lái)公司主要人員構(gòu)成2573各級(jí)職員構(gòu)成及人力成本2574人才培養(yǎng)鞏固及吸引計(jì)劃2581市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)2682政策風(fēng)險(xiǎn)2683產(chǎn)品模式風(fēng)險(xiǎn)27、附件191人力成本預(yù)測(cè)2892銷售額預(yù)測(cè)2993利潤(rùn)預(yù)測(cè)29一、概述手機(jī)游戲行業(yè)為近年來(lái)新出現(xiàn)并壯大的新型游戲平臺(tái)，手機(jī)用戶可以通過(guò)各種途徑獲得手機(jī)游戲安裝包，安裝在手機(jī)上后利用空閑時(shí)間進(jìn)行游戲娛樂(lè)。中國(guó)大陸的手機(jī)游戲市場(chǎng)是跟隨手機(jī)WAP上網(wǎng)這一模式起來(lái)的，而這一模式的推動(dòng)者則是中國(guó)移動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)向用戶提供WAP上網(wǎng)的服務(wù)，用戶可在中國(guó)移動(dòng)平臺(tái)“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”中找到“百寶箱”欄目進(jìn)行手機(jī)游戲下載。從移動(dòng)“百寶箱”下載游戲會(huì)由中國(guó)移動(dòng)在用戶手機(jī)話費(fèi)中進(jìn)行費(fèi)用扣除，SP（服務(wù)提供商）向中國(guó)移動(dòng)提供游戲產(chǎn)品內(nèi)容，以分成的合作方式獲得收入，這也是目前唯一的手機(jī)游戲計(jì)費(fèi)方式，99的SP手機(jī)游戲業(yè)務(wù)以這一塊收入維持。中國(guó)大陸的手機(jī)用戶大概為3億左右，其中手機(jī)游戲可能的目標(biāo)用戶群體為1835歲，占總體用戶的43。根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢的第二屆手機(jī)游戲調(diào)查報(bào)告中顯示，調(diào)研中的受訪用戶玩過(guò)手機(jī)游戲的比例達(dá)到994，其中約有1/3的用戶使用過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。這意味著，有接近1億的手機(jī)用戶可能會(huì)使用手機(jī)游戲打發(fā)休閑時(shí)間。但為什么目前手機(jī)游戲并未如眾多行業(yè)觀察家所預(yù)測(cè)那樣飛速發(fā)展呢根據(jù)手機(jī)游戲WAP門戶站點(diǎn)“捉魚(yú)網(wǎng)”的另一份調(diào)查報(bào)告顯示，用戶不滿意現(xiàn)有手機(jī)游戲的各因素中，“缺少手機(jī)游戲咨訊渠道”、“游戲價(jià)格過(guò)高或價(jià)格不透明”和“付費(fèi)游戲下載陷阱較多、質(zhì)量無(wú)法保證”這3點(diǎn)占據(jù)了前3位，可以看出用戶對(duì)手機(jī)游戲并不是沒(méi)有需求，而是缺乏渠道的正確引導(dǎo)和費(fèi)用合理的游戲體驗(yàn)。根據(jù)以上用戶需求，產(chǎn)生了我們積極投入這個(gè)市場(chǎng)的理由，讓用戶支付更合理的花費(fèi)獲得更多的游戲內(nèi)容和游戲服務(wù)。提供給用戶廣泛的游戲獲得途徑我們的游戲不限于在百寶箱上發(fā)布，WAP網(wǎng)站、游戲論壇、WEB游戲站點(diǎn)都可能成為我們的發(fā)布渠道之一，甚至我們可能與WAP上部分門戶站點(diǎn)合作的方式，大范圍的擴(kuò)大游戲發(fā)行途徑。提供給用戶有價(jià)格吸引力的游戲甚至是免費(fèi)的游戲因?yàn)楹侠淼膹V告嵌入模式，用戶可以以更低廉的價(jià)格獲得游戲，而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，游戲的費(fèi)用已由廣告主提供，這將是一個(gè)多贏的局面。更廣泛的游戲服務(wù)由我們提供給用戶我們不僅僅是擁有產(chǎn)品和廣告，我們還會(huì)積極通過(guò)產(chǎn)品與廣告的結(jié)合來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)面向用戶、廣告主、合作伙伴的平臺(tái)，這是一個(gè)可見(jiàn)并滿足各種相關(guān)需求的集合工具。二、項(xiàng)目整體介紹1行業(yè)特征中國(guó)移動(dòng)是國(guó)內(nèi)用戶數(shù)最大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，他們所支持的手機(jī)終端均可使用KJAVA游戲，所以KJAVA游戲在中國(guó)移動(dòng)百寶箱的推動(dòng)下成為國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲的最大市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)要發(fā)行一款手機(jī)游戲的方式只一種，即為百寶箱上線發(fā)行。游戲產(chǎn)品由CP（內(nèi)容開(kāi)發(fā)商）開(kāi)發(fā)完成后，尋找SP合作，完成SP的代理接入，再把產(chǎn)品交由百寶箱評(píng)估審查，等評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后開(kāi)始等待排隊(duì)上線。而這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。除去開(kāi)發(fā)步驟時(shí)間，一個(gè)游戲產(chǎn)品光從產(chǎn)品完成到正式上線中間所需要花費(fèi)的時(shí)間最短需要3個(gè)月，這當(dāng)中還需動(dòng)用銷售人員關(guān)系和大型SP每月1個(gè)的特殊通道名額。如果是正常流程的排隊(duì)上線，那么還需要612個(gè)月的等待期（新SP資質(zhì)在無(wú)游戲產(chǎn)品積壓的情況下控制在半年內(nèi)）。這樣反復(fù)的流程，導(dǎo)致百寶箱上產(chǎn)品更新緩慢，游戲壓積嚴(yán)重。移動(dòng)市場(chǎng)的巨大潛力是不容忽視的，手機(jī)游戲作為一個(gè)新的游戲平臺(tái)，前景同樣被眾人看好。從03年至今，共1000家左右的的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商成立。這當(dāng)中有和SP保持著良好合作關(guān)系的、獨(dú)立開(kāi)發(fā)后出售的或作技術(shù)積累不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。但隨著時(shí)間增長(zhǎng)，發(fā)行渠道單一的問(wèn)題越發(fā)明顯，大多數(shù)中小CP無(wú)法承受這種3個(gè)月12個(gè)月產(chǎn)品才能上線，再有3個(gè)月6個(gè)月才有收入結(jié)算的等待周期，嚴(yán)重的營(yíng)收滯后，新游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)困難，導(dǎo)致百寶箱上大多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，卻數(shù)量堆積巨大，甚至有同樣內(nèi)容的產(chǎn)品通過(guò)不同SP上線的情況。用戶可能花費(fèi)以較高的話費(fèi)卻獲得一個(gè)遠(yuǎn)低于期望值的手機(jī)游戲，這也是百寶箱05年Q3至06年Q2每個(gè)季度都有70150萬(wàn)的新增用戶，新用戶流失率卻高達(dá)70的緣故，這種模式已經(jīng)嚴(yán)重制約了手機(jī)游戲市場(chǎng)的發(fā)展。在單一發(fā)行渠道的情況下，所有產(chǎn)品的收入結(jié)算都來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)，因此，無(wú)論SP還是CP在營(yíng)銷和推廣上都必須以百寶箱品牌為主，推廣方式上也進(jìn)行了諸多限制。最有效的辦法也只能做到WAP群發(fā)和自消費(fèi)的方式讓更多用戶能瀏覽到百寶箱上有自己產(chǎn)品頁(yè)面。而游戲開(kāi)發(fā)方缺少自己的用戶資源、用戶信息，無(wú)法建立自己的品牌和從用戶角度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。發(fā)行渠道單一、收入結(jié)算單一、游戲產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)提升質(zhì)量來(lái)增加收益是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有最大的特征和問(wèn)題。2市場(chǎng)特征蘊(yùn)涵巨大潛力的用戶市場(chǎng)目前我國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)到3億的巨大規(guī)模，從現(xiàn)在到2008年的幾年內(nèi)，手機(jī)用戶的數(shù)量還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這些增長(zhǎng)的用戶中接近50都可能是手機(jī)游戲的潛在用戶。但根據(jù)最新中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告中顯示，目前經(jīng)常使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶只有300萬(wàn)左右，手機(jī)游戲用戶的活躍用戶更是不到用戶數(shù)總量的4?？删褪沁@樣的用戶數(shù)，在06年上半年百寶箱市場(chǎng)也已達(dá)到15億人民幣（剔除60的SP自消費(fèi)價(jià)值）。在易觀國(guó)際的手機(jī)游戲行業(yè)調(diào)查報(bào)告中估計(jì)，未來(lái)2年中，手機(jī)用戶數(shù)活躍數(shù)量會(huì)迅速增長(zhǎng)2000萬(wàn)。無(wú)論是市場(chǎng)價(jià)值還是市場(chǎng)用戶規(guī)模這都是包含巨大潛力的。走向未來(lái)游戲廣告市場(chǎng)在本年度年度大型視頻游戲行業(yè)E3貿(mào)易展覽會(huì)上，出現(xiàn)了對(duì)電視廣告構(gòu)成挑戰(zhàn)的游戲廣告，希望可為廣告主建設(shè)一種新型媒介。這類新型廣告媒介將充分利用日益擴(kuò)展的各種游戲玩家網(wǎng)絡(luò)。這樣的游戲廣告公司在把簡(jiǎn)單的靜態(tài)宣傳欄廣告模式轉(zhuǎn)入到游戲和產(chǎn)品設(shè)置中，比如在模擬人生游戲中出現(xiàn)的麥當(dāng)勞廣告。正在開(kāi)發(fā)中的新一代廣告充滿動(dòng)感，具有豐富的多媒體形式,并且像電子公告牌或電視節(jié)目時(shí)間表一樣便于更新。對(duì)廣告客戶來(lái)說(shuō)，他們將受到兩個(gè)因素的影響第一，更多的游戲玩家會(huì)在各種游戲平臺(tái)上花更多的時(shí)間，而看電視的時(shí)間會(huì)更少；第二，游戲越來(lái)越成為面向青年群體甚至家庭的娛樂(lè)活動(dòng)。游戲廣告模式在其他平臺(tái)的初步成功，是促使我們?yōu)槭謾C(jī)游戲事業(yè)服務(wù)的源動(dòng)力。從目前情況來(lái)看，單純的游戲收費(fèi)模式難以迅速發(fā)展并壯大，畢竟不符合目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。但是從手機(jī)游戲特點(diǎn)和用戶數(shù)及使用習(xí)慣來(lái)看，使用手機(jī)游戲搭配廣告的模式更容易讓手機(jī)用戶接受。而且手機(jī)游戲還有隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)、更新、使用的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。行業(yè)升級(jí)帶來(lái)的飛躍發(fā)展整個(gè)無(wú)線增值行業(yè)都在等待或期盼3G的來(lái)臨。3G的商用可帶來(lái)巨大的商機(jī)。因?yàn)闊o(wú)線網(wǎng)絡(luò)情況好轉(zhuǎn)，手機(jī)游戲帶給用戶的體驗(yàn)會(huì)大大提高。無(wú)論單機(jī)或聯(lián)網(wǎng)手機(jī)游戲都會(huì)更吸引用戶的關(guān)注與使用。3項(xiàng)目描述產(chǎn)品模式以外包的形式由國(guó)內(nèi)的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商或獨(dú)立團(tuán)隊(duì)進(jìn)行制作，我方負(fù)責(zé)監(jiān)制。產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)都由我方完成，對(duì)方主要是對(duì)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。用一定標(biāo)準(zhǔn)的成本，通過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)的里程，開(kāi)發(fā)一定標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的游戲，是我們產(chǎn)品線建立的目標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)利用現(xiàn)在大多游戲開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品無(wú)法盈利的情況，提供產(chǎn)品外包機(jī)會(huì)，形成長(zhǎng)期的合作伙伴。由我方制作人監(jiān)制，進(jìn)行有效的項(xiàng)目管理，可根據(jù)我方的市場(chǎng)需求同時(shí)開(kāi)展多個(gè)游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。不用負(fù)擔(dān)龐大的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，但同樣能掌握和積累產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資源。專注游戲樂(lè)趣的塑造，保持較高的游戲產(chǎn)品創(chuàng)新力。核心平臺(tái)建立可嵌入手機(jī)游戲的核心平臺(tái)。對(duì)用戶，實(shí)現(xiàn)游戲相關(guān)工具，提供更多服務(wù)功能。對(duì)我們，實(shí)現(xiàn)和用戶交互，了解用戶功能。對(duì)廣告主，了解目標(biāo)用戶群體，制定多種方式的廣告策略。優(yōu)點(diǎn)面向用戶、開(kāi)發(fā)合作伙伴、廣告主的功能平臺(tái)用戶可以在游戲內(nèi)獲得更多內(nèi)容，開(kāi)發(fā)合作伙伴可以準(zhǔn)確的獲得用戶信息，廣告主可以在平臺(tái)定制適合相應(yīng)品牌和產(chǎn)品的廣告推廣。無(wú)法被別人快速?gòu)?fù)制核心平臺(tái)的建立最大優(yōu)勢(shì)為用戶信息收集并建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)挖掘，我們可以獲得用戶習(xí)慣、用戶愛(ài)好、用戶游戲需求等數(shù)據(jù)，相應(yīng)提供給用戶極具個(gè)性化的服務(wù)。廣告主也能更有針對(duì)性的了解哪一部分用戶是他們所需要。而這一切的依托都是用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這是需要信息收集時(shí)間和數(shù)據(jù)整理分析積累而來(lái)，即便是有優(yōu)勢(shì)資源大型公司進(jìn)入，也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)完全建立一個(gè)新的數(shù)據(jù)庫(kù)。運(yùn)營(yíng)模式游戲產(chǎn)品銷售和游戲廣告運(yùn)營(yíng)結(jié)合。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶是習(xí)慣免費(fèi)接受服務(wù)的，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的用戶也同樣期望如此，但當(dāng)有他們所期待和喜愛(ài)的游戲出現(xiàn)，他們也會(huì)慷慨解囊為此付費(fèi)。所以一般的游戲產(chǎn)品應(yīng)該降低游戲價(jià)格，甚至免費(fèi)，而真正的精品游戲則可以進(jìn)行合理的收費(fèi)。當(dāng)用戶在游戲上不合理的費(fèi)用降低后會(huì)逐步吸引更多的用戶來(lái)接觸這個(gè)平臺(tái)，那么保持在普通產(chǎn)品投放廣告的收入遠(yuǎn)比靠運(yùn)營(yíng)游戲收入穩(wěn)定，并且能起到積極推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的作用。優(yōu)點(diǎn)低費(fèi)用和免費(fèi)的高質(zhì)量游戲會(huì)帶來(lái)大量用戶相比高費(fèi)用百寶箱游戲，我們的產(chǎn)品更具吸引力。不光是價(jià)格，還包括游戲內(nèi)容透明度，通過(guò)核心平臺(tái)，用戶能找更合適自己游戲，比在部分盜版網(wǎng)站更省力和節(jié)約時(shí)間。游戲廣告形式的多樣化更有利于廣告主的推廣廣泛的普通游戲產(chǎn)品非常適合廣告主產(chǎn)品的推廣。與游戲完全結(jié)合的廣告形式可突出廣告主自身品牌。而游戲中的高樂(lè)趣調(diào)查有助于廣告主了解用戶群體需求。用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息可方便廣告主制定分類用戶、目標(biāo)用戶的有效推廣。4資金需求固定資產(chǎn)投資包括計(jì)算機(jī)軟硬件，辦公固定資產(chǎn)，主要開(kāi)發(fā)用手機(jī)。人力成本開(kāi)銷。公司運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金包括房租水電、通信費(fèi)用、公共關(guān)系、合作伙伴關(guān)系。市場(chǎng)渠道拓展及商務(wù)接待。三、產(chǎn)品和服務(wù)描述1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程描述設(shè)計(jì)階段進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段立項(xiàng)評(píng)估通過(guò)存檔未通過(guò)規(guī)格書(shū)撰寫(xiě)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)未通過(guò)提交開(kāi)發(fā)游戲設(shè)計(jì)方案廣告嵌入方案綜合提案核心平臺(tái)整合方案提交開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)支付方式協(xié)商存檔開(kāi)發(fā)實(shí)力評(píng)估通過(guò)未通過(guò)開(kāi)發(fā)成本評(píng)估通過(guò)未通過(guò)監(jiān)督力度評(píng)估項(xiàng)目跟蹤方式協(xié)商通過(guò)未通過(guò)開(kāi)發(fā)第一次支付開(kāi)發(fā)監(jiān)督階段未通過(guò)應(yīng)急里程碑結(jié)束里程碑質(zhì)量評(píng)估進(jìn)度評(píng)估通過(guò)通過(guò)開(kāi)發(fā)中間里程碑檢查點(diǎn)質(zhì)量評(píng)估進(jìn)度評(píng)估通過(guò)通過(guò)第二次支付違約賠償應(yīng)急里程碑質(zhì)量評(píng)估進(jìn)度評(píng)估通過(guò)未通過(guò)未通過(guò)違約警告存檔檢查結(jié)果，并向開(kāi)發(fā)方提交意見(jiàn)和建議。檢查點(diǎn)違約警告未通過(guò)違約賠償質(zhì)量評(píng)估進(jìn)度評(píng)估通過(guò)未通過(guò)未通過(guò)最終支付運(yùn)營(yíng)檢查點(diǎn)方法方法一由我方設(shè)立專用的開(kāi)發(fā)資源服務(wù)器，開(kāi)發(fā)方除了擁有自己獨(dú)立的代碼和美術(shù)資源保存方式外，還需將代碼和美術(shù)資源上傳該服務(wù)器，由我方的美術(shù)監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督定期、定時(shí)進(jìn)行美術(shù)資源和代碼的進(jìn)度和質(zhì)量檢查，然后將檢查結(jié)果告知開(kāi)發(fā)方。方法二如開(kāi)發(fā)方不能接受方法一，則開(kāi)發(fā)方需定期、定時(shí)將代碼和美術(shù)資源傳給我方進(jìn)行進(jìn)度和質(zhì)量檢查，我方再將檢查結(jié)果告知開(kāi)發(fā)方。補(bǔ)充說(shuō)明A在檢查點(diǎn)反饋給開(kāi)發(fā)方的結(jié)果不會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)方的開(kāi)發(fā)進(jìn)度有硬性影響，只是提供給開(kāi)發(fā)方的參考意見(jiàn)。B檢查點(diǎn)的密度和細(xì)節(jié)由雙方在進(jìn)行實(shí)際的合作時(shí)達(dá)成書(shū)面協(xié)議。里程碑方法中間里程碑由開(kāi)發(fā)方將當(dāng)前階段的代碼和美術(shù)資源，整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，然后將開(kāi)該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含A與當(dāng)初協(xié)議的當(dāng)前階段開(kāi)發(fā)內(nèi)容數(shù)量是否吻合。B還原度是否符合協(xié)議要求。C美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。D運(yùn)行效率是否符合協(xié)議要求。結(jié)束里程碑由開(kāi)發(fā)方將全部代碼和美術(shù)資源整合成一個(gè)可運(yùn)行版本，并已經(jīng)完成DEBUG，然后將該版本提交我方進(jìn)行審核，測(cè)試內(nèi)容包含A與當(dāng)初的協(xié)議的內(nèi)容數(shù)量是否吻合。B還原度是否符合協(xié)議要求。C美術(shù)表現(xiàn)力是否符合協(xié)議要求。D運(yùn)行效率是否符合協(xié)議要求。EBUG數(shù)量和程度是否符合協(xié)議要求。補(bǔ)充說(shuō)明A在里程碑反饋給開(kāi)發(fā)方的審核結(jié)果對(duì)開(kāi)發(fā)方的開(kāi)發(fā)進(jìn)度具有硬性影響，需要開(kāi)發(fā)方強(qiáng)制執(zhí)行。B里程碑的密度和審核強(qiáng)度根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和開(kāi)發(fā)方實(shí)力由我方設(shè)定，并形成書(shū)面協(xié)議。2產(chǎn)品設(shè)計(jì)中包含的商務(wù)內(nèi)容我方產(chǎn)品雖然仍然是手機(jī)游戲，但具有其包含了廣告載體和用戶信息數(shù)據(jù)獲得的兩個(gè)特殊性，這兩個(gè)特殊性決定了我方產(chǎn)品必須包含大量且完整商務(wù)內(nèi)容，這些商務(wù)內(nèi)容包含廣告主所需求的廣告內(nèi)容。根據(jù)需求程度，廣告在產(chǎn)品里的表現(xiàn)形式也不相同，分類舉例如下試用版產(chǎn)品的硬性廣告如在足球游戲中，在足球場(chǎng)邊的廣告牌位置放置廣告主的宣傳語(yǔ)，標(biāo)識(shí)，LOGO等文字和圖片信息。完整游戲產(chǎn)品中的軟性廣告如為某品牌殺毒軟件設(shè)計(jì)廣告時(shí)，則可將其融入射擊類型的游戲中。用戶操控的角色就是該品牌殺毒軟件的擬人化角色，而病毒則為用戶需要消滅的對(duì)手。針對(duì)目標(biāo)用戶的互動(dòng)廣告當(dāng)產(chǎn)品年用戶群中包含某品牌飲料的使用者時(shí)，切對(duì)該類用戶的信息收集已達(dá)到一定規(guī)模，我方主動(dòng)向該品牌飲料生產(chǎn)者提出合作意向當(dāng)用戶對(duì)該品牌飲料的專用標(biāo)識(shí)擁有數(shù)量達(dá)到規(guī)定時(shí)，可免費(fèi)獲得一款針對(duì)該品脾飲料制作的游戲。用戶在游戲中滿足一定條件，即可重復(fù)獲得游戲中的一種標(biāo)志物品。這種標(biāo)志物品本身即是該品牌飲料的一種廣告載體，并且用戶獲得的標(biāo)志物品達(dá)到規(guī)定數(shù)量時(shí)，可以獲得同該品牌飲料生產(chǎn)者更進(jìn)一步互動(dòng)的權(quán)力。2用戶信息。分類舉例如下用戶基本信息用戶的基本信息包含名字、性別、年齡、工作職位、收入水平等等其他相關(guān)信息，在游戲中可以利用讓用戶創(chuàng)建虛擬角色方式等方式，達(dá)到該目的。而產(chǎn)品包含了對(duì)該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄上傳的方式。用戶對(duì)不同產(chǎn)品的傾向如在游戲中，有一間肯德基快餐店，用戶進(jìn)入建筑后即可點(diǎn)餐。當(dāng)點(diǎn)餐種類具有多種且與現(xiàn)實(shí)種類吻合時(shí)，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好則可對(duì)他們選擇哪種類型的快餐造成影響，而產(chǎn)品包含了對(duì)該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄上傳的方式。用戶對(duì)不同品牌的傾向如在一個(gè)角色扮演游戲中，用戶所操作的角色到達(dá)某一個(gè)城市，在這個(gè)城市中分別有肯德基和麥當(dāng)勞兩間快餐店，進(jìn)入這兩間快餐店的條件和后續(xù)結(jié)果一樣，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好則可對(duì)他們選擇進(jìn)入哪種快餐店造成影響，而產(chǎn)品包含了對(duì)該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和上傳的方式。用戶在某一時(shí)間段的行為習(xí)慣如在一個(gè)模擬養(yǎng)成游戲中，用戶的角色需要獲得不同屬性數(shù)值的成長(zhǎng)。設(shè)定角色為一上班族，需要在工作日固定工作以獲得生活來(lái)源。此條件即是限定了角色的休閑時(shí)段為周末，則在產(chǎn)品作用提供入旅游勝地，KTV，電影院，極限運(yùn)動(dòng)等等其他休閑方式，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好即可對(duì)用戶的選擇造成影響，而產(chǎn)品包含了對(duì)該數(shù)據(jù)記錄和上傳的方式。用戶的操作習(xí)慣在產(chǎn)品中模擬信息需求方商品的多個(gè)操作界面方案（如某品牌新型手機(jī)鍵盤(pán)布局），以收集用戶對(duì)不同操作方式的接受和易用程度信息。用戶的視覺(jué)習(xí)慣可采用類似“E”項(xiàng)的方式實(shí)現(xiàn)。用戶的消費(fèi)習(xí)慣在游戲中構(gòu)建一個(gè)虛擬購(gòu)物場(chǎng)所，并在該虛擬購(gòu)物場(chǎng)所放置與現(xiàn)實(shí)商品對(duì)應(yīng)的虛擬物品，并保證用戶接觸到各類虛擬物品的條件是對(duì)等的，此時(shí)用戶在現(xiàn)實(shí)中對(duì)商品的喜好即可影響用戶在游戲中的選擇。補(bǔ)充說(shuō)明A我方需設(shè)立和專門服務(wù)器，以接收和保存用戶上傳的信息。B在每個(gè)產(chǎn)品中包含了對(duì)需求信息的記錄和上傳方法。3核心技術(shù)平臺(tái)目標(biāo)與功能用戶視野廣泛的產(chǎn)品覆蓋率C各種類型的游戲容易嵌入平臺(tái)。D較高的機(jī)型覆蓋率。顯著的品牌效應(yīng)（無(wú)更新需求）A整個(gè)平臺(tái)具有一個(gè)突出特點(diǎn)、標(biāo)志性的LOGO。B保證LOGO讓用戶在整個(gè)平臺(tái)內(nèi)大多數(shù)地方可見(jiàn)。C給用戶留下印象，看見(jiàn)LOGO即了解他們?cè)谑褂玫氖钦l(shuí)的產(chǎn)品、什么樣的產(chǎn)品。引導(dǎo)用戶使用平臺(tái)A在游戲菜單部分或游戲中部分進(jìn)行平臺(tái)使用提示。B通過(guò)部分獎(jiǎng)勵(lì)或強(qiáng)制手段引導(dǎo)用戶使用平臺(tái)。C在用戶聯(lián)網(wǎng)檢測(cè)到平臺(tái)更新但用戶未更新后，下次顯著提示用戶更新。菜單界面可更新A菜單界面的選項(xiàng)文字、界面切片、切片位置等內(nèi)容可更新。B菜單界面各選項(xiàng)中內(nèi)容可更新，包括文字和圖片。C提供可更新的展位，如屏幕頂部區(qū)域或增加的活動(dòng)選項(xiàng)。在平臺(tái)上進(jìn)行交互A用戶可進(jìn)行簡(jiǎn)單的信息瀏覽。B用戶可根據(jù)當(dāng)前瀏覽到的信息進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作，服務(wù)器可記錄用戶操作，并即時(shí)給予反饋。C用戶可直接發(fā)布一定數(shù)量文字內(nèi)容。游戲中廣告模塊可更新、調(diào)整A通過(guò)聯(lián)網(wǎng)更新可為同一個(gè)游戲更新不同廣告內(nèi)容。B通過(guò)聯(lián)網(wǎng)更新可對(duì)游戲中不同的廣告觸發(fā)位置及觸發(fā)條件進(jìn)行調(diào)整。平臺(tái)視野確認(rèn)用戶A完整的用戶注冊(cè)系統(tǒng)。B高效的用戶登陸系統(tǒng)。記錄用戶信息A制定各種目的的用戶信息收集點(diǎn)。B根據(jù)不同類型游戲嵌入不同收集點(diǎn)。C在用戶每次游戲時(shí)，根據(jù)收集點(diǎn)收集條件記錄用戶信息。D直接在用戶通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)時(shí)上傳用戶信息。提供有個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)A根據(jù)用戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)整理出用戶特征并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類。B根據(jù)用戶特征向用戶提供相應(yīng)的主題推廣或推薦游戲。C向廣告主提供符合其需求的目標(biāo)用戶，制定具有樂(lè)趣性的廣告內(nèi)容（定制廣告）。隨時(shí)隨地更新用戶使用狀態(tài)A特定游戲的記錄儲(chǔ)存。B特定廣告內(nèi)容的記錄儲(chǔ)存。C根據(jù)用戶操作習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣提供自助的界面設(shè)置和操作設(shè)置。D用戶信息的隨時(shí)更新，保持用戶狀態(tài)的統(tǒng)一，加強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的感受。4核心技術(shù)平臺(tái)的技術(shù)持有系統(tǒng)平臺(tái)WINDOWS9X/NT/2000/XP,嵌入式操作系統(tǒng)SYMBIAN/KJAVA/PALM開(kāi)發(fā)工具和編程語(yǔ)言JAVA/EJB（JAVAONESTUDIO/JBUILDER/JSP/J2EE/J2ME）XML/XSLTVISUALSTUDIO（VC/VB/ASP）數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)ORACLE/SYBASE/DB2/MSSQLSERVERMSACCESS/MYSQL多媒體技術(shù)PHOTOSHOP/CORLEDRAW網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)GSM/GPS/GPRS5核心技術(shù)平臺(tái)的發(fā)展游戲用戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)描述用戶信息數(shù)據(jù)包含了所有用戶的信息，包括但不限于用戶一般資料、用戶個(gè)人資料、用戶使用手機(jī)習(xí)慣、用戶游戲環(huán)境習(xí)慣、用戶游戲需求、用戶經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)等級(jí)、用戶愛(ài)好等。這些信息可利用與手機(jī)游戲和游戲廣告相關(guān)的任何方面。領(lǐng)先的無(wú)線RIA描述RIA即為胖客戶端技術(shù)，我們把這一概念引入到手機(jī)終端上。靈活的客戶端各種功能會(huì)帶給用戶各種愉快的操作感受，并帶動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)其他功能的實(shí)現(xiàn)。無(wú)線游戲開(kāi)發(fā)者的伙伴描述宣傳功能和信息收集功能都可以為游戲開(kāi)發(fā)者所用，為他們提供從制作指導(dǎo)到宣傳推廣，甚至整個(gè)產(chǎn)品線營(yíng)銷的各種服務(wù)，讓開(kāi)發(fā)者有更多的精力專注于游戲的制作。6核心技術(shù)對(duì)游戲產(chǎn)品線的延伸維系用戶與產(chǎn)品、和用戶與用戶的關(guān)系。用戶關(guān)系在核心平臺(tái)中，用戶的個(gè)人游戲數(shù)據(jù)可以得到保存。用戶如果更換了手機(jī)，仍然可以使用自己的個(gè)性化數(shù)據(jù)，即用戶的個(gè)性不會(huì)因?yàn)樵O(shè)備的更換而丟失。同時(shí)，用戶可以讓得到自己授權(quán)的其他用戶使用自己的個(gè)性化數(shù)據(jù)，即用戶之間的個(gè)性樂(lè)趣可以交換使用。保持游戲的持續(xù)樂(lè)趣和享受樂(lè)趣的渠道。平臺(tái)與單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)保持互通，構(gòu)成了平臺(tái)與單個(gè)產(chǎn)品的互動(dòng)關(guān)系。并且通過(guò)交互數(shù)據(jù)來(lái)提升平臺(tái)和單個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期樂(lè)趣，延長(zhǎng)單個(gè)產(chǎn)品的生命周期，并引導(dǎo)用戶，使產(chǎn)品用戶能接觸到平臺(tái)，平臺(tái)用戶能接觸到產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)能被用戶廣泛接受的產(chǎn)品。通過(guò)解讀用戶信息，了解用戶喜好和興趣發(fā)展傾向，開(kāi)發(fā)對(duì)目標(biāo)用戶粘著度更高的產(chǎn)品，并增大產(chǎn)品對(duì)其他用戶的覆蓋范圍。信息發(fā)布平臺(tái)。核心平臺(tái)和產(chǎn)品在被用戶廣泛接受后，其具有的軟性、硬性和互動(dòng)性廣告方式，可以使它成為一個(gè)受眾廣泛、方便快捷、針對(duì)性強(qiáng)的其他信息發(fā)布平臺(tái)。權(quán)威用戶信息機(jī)構(gòu)。我方所擁有平臺(tái)和產(chǎn)品，使我方在手機(jī)娛樂(lè)產(chǎn)品、廣告受眾中擁有直接、快捷、準(zhǔn)確而廣泛的群體，再通過(guò)其他信息的發(fā)布，這種廣泛性還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。因此我方所擁有的用戶信息資源在種類、數(shù)量、渠道暢通性上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。7手機(jī)游戲廣告介紹在互聯(lián)網(wǎng)和游戲占用人們?cè)絹?lái)越多的今天，普通的電視廣告和平媒廣告品牌形象塑造、產(chǎn)品推廣的作用越來(lái)越小。各廣告主也越發(fā)覺(jué)得在電視、平媒廣告中投入大量的廣告預(yù)算所產(chǎn)生的推廣效果在逐年降低，所以廣告業(yè)內(nèi)與廣告主都在尋找新的媒體來(lái)承載廣告。游戲廣告則是其中的一種，游戲產(chǎn)業(yè)有很多不同的平臺(tái)，我們依托中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量的巨大和對(duì)手機(jī)游戲業(yè)、移動(dòng)增值服務(wù)業(yè)的了解，選擇了以手機(jī)游戲廣告為起點(diǎn)，創(chuàng)造娛樂(lè)和媒體結(jié)合的新模式。手機(jī)游戲市場(chǎng)目前雖然沒(méi)有其他游戲平臺(tái)的規(guī)模和關(guān)注度。但手機(jī)用戶使用習(xí)慣和手機(jī)游戲的特點(diǎn)卻給我們帶來(lái)了足夠的信息。根據(jù)人們對(duì)現(xiàn)有游戲廣告的認(rèn)識(shí)，就是在游戲加入廣告牌放置的模式，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，手機(jī)游戲廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這樣。利用手機(jī)游戲的種種特點(diǎn)我們可以既滿足廣告商的需求又可以不丟失游戲的樂(lè)趣性。用戶使用頻率高，符合廣告內(nèi)容的多次記憶。單次使用時(shí)間可完全實(shí)現(xiàn)所有廣告內(nèi)容展示。用戶使用時(shí)間基本處于精神放松階段，大大降低廣告抵觸情緒。8硬性廣告模式硬性廣告可以看作是手機(jī)游戲中的廣告牌，可以以圖片、文字等形式出現(xiàn)游戲各個(gè)界面。廣告牌的位置會(huì)是不阻礙用戶的游戲使用為基礎(chǔ)，在合適的地方出現(xiàn)。展示頻率高，用戶感受直接、生動(dòng)。廣告牌內(nèi)內(nèi)容替換容易，包含游戲整個(gè)生命周期的廣告展示。游戲嵌入率高，硬性廣告可以在所有游戲中進(jìn)行廣泛應(yīng)用。9軟性廣告模式把廣告制作到游戲中，由嵌入游戲的核心技術(shù)平臺(tái)調(diào)用游戲接口，實(shí)現(xiàn)替換或更改游戲本身，融入到游戲本身的流程當(dāng)中。廣告以游戲內(nèi)容形式出現(xiàn)，用戶認(rèn)同度高。核心技術(shù)平臺(tái)和游戲制作階段就包含廣告設(shè)計(jì)，使后期調(diào)整更容易。培養(yǎng)用戶習(xí)慣，廣告內(nèi)容也成為游戲樂(lè)趣之一。10互動(dòng)廣告模式由核心技術(shù)平臺(tái)和用戶數(shù)據(jù)庫(kù)為輔助，建立存在于游戲本身之中，但脫離于游戲流程外的廣告系統(tǒng)。彈出式趣味問(wèn)卷。在游戲流程的緩沖部分中出現(xiàn)，用戶釋放游戲壓力的同時(shí)完成問(wèn)卷內(nèi)容的回答。游戲相關(guān)活動(dòng)的推廣。在游戲流程外用戶可參加與廣告內(nèi)容息息相關(guān)的推廣，與游戲類型和方式無(wú)關(guān)，但是包含廣泛性參與的樂(lè)趣，滿足廣告主需求。用戶的主動(dòng)操作可完成廣告和游戲的內(nèi)容，兩者結(jié)合。用戶在進(jìn)行游戲時(shí)，注意力也集中在廣告內(nèi)容之中。四、市場(chǎng)詳細(xì)分析1目前普通手機(jī)游戲的運(yùn)做模式百寶箱上線CP開(kāi)發(fā)出一款手機(jī)游戲，然后制作評(píng)審材料提交給SP，SP在每月20日前確認(rèn)合作并向中國(guó)移動(dòng)申請(qǐng)百寶箱業(yè)務(wù)評(píng)審。在每月510日由SP前往中國(guó)移動(dòng)參加百寶箱業(yè)務(wù)評(píng)審會(huì)。在每月的2030日，中國(guó)移動(dòng)通知SP評(píng)審結(jié)果，SP于每月30日前向移動(dòng)提交游戲完成版本，等待移動(dòng)測(cè)試后上線運(yùn)營(yíng)。游戲產(chǎn)品上線后，每2個(gè)月中國(guó)移動(dòng)會(huì)根據(jù)游戲下載量進(jìn)行一次結(jié)算，收取15分成費(fèi)用后向SP返回信息費(fèi)收入，SP獲得信息費(fèi)后再同CP分成。游戲內(nèi)置CP開(kāi)發(fā)出一款手機(jī)游戲后，自己尋找或通過(guò)SP尋找手機(jī)終端制造商，申請(qǐng)將游戲預(yù)裝入未上市的手機(jī)終端中，同時(shí)報(bào)備中國(guó)移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)。手機(jī)終端上市后，用戶啟動(dòng)手機(jī)內(nèi)置游戲并聯(lián)網(wǎng)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)扣出相應(yīng)信息費(fèi)，結(jié)算方式和百寶箱上線相同。游戲代計(jì)費(fèi)CP和SP合作，由CP提供游戲技術(shù)支持，SP提供多途徑使用的計(jì)費(fèi)代碼，將游戲作為免費(fèi)版本推廣到用戶手中，用戶使用后，在游戲后臺(tái)向中國(guó)移動(dòng)平臺(tái)發(fā)送WAP或短信計(jì)費(fèi)請(qǐng)求，完成收費(fèi)，在結(jié)算時(shí)，游戲的收入相應(yīng)改變?yōu)槎绦判畔①M(fèi)或WAP信息費(fèi)，結(jié)算方式和百寶箱上線相同。但這種方式是被中國(guó)移動(dòng)禁止的。2市場(chǎng)發(fā)展方向據(jù)一項(xiàng)新研究顯示，由于越來(lái)越多的廣告主失去了對(duì)傳統(tǒng)廣告效果的信心，2005年的網(wǎng)絡(luò)廣告投資已達(dá)到147億美元，同時(shí)廣告主逐漸會(huì)把次級(jí)廣告預(yù)算投入到新媒體當(dāng)中。手機(jī)廣告的可計(jì)算、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。尤其是發(fā)送方后臺(tái)的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)能精確計(jì)算出手機(jī)廣告的接受效果。而手機(jī)游戲廣告除了包含手機(jī)廣告的優(yōu)勢(shì)外，還有強(qiáng)大的樂(lè)趣性作為傳統(tǒng)媒體無(wú)法企及的功能，用戶不在像傳統(tǒng)媒體上一樣是受迫性接受廣告，廣告也成為了手機(jī)游戲的一部分。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前手機(jī)游戲廣告市場(chǎng)上還是完全的一份空白，除了部分廣告代理商專門為廣告主定制制作全內(nèi)容廣告的游戲進(jìn)行嘗試，市場(chǎng)中并沒(méi)有專門以手機(jī)游戲廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)存在。手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)的技術(shù)壁壘較低，而手機(jī)游戲廣告現(xiàn)階段可形成的主要是時(shí)間壁壘和用戶壁壘，再配合用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的利用，在12年內(nèi)進(jìn)入的硬性廣告游戲提供企業(yè)是無(wú)法迅速?gòu)?fù)制的。4潛在客戶分析目前有眾多的廣告主表示出對(duì)新媒體和互動(dòng)性廣告的高度興趣，只要有合理有效的形式出現(xiàn)，這塊空白的市場(chǎng)就會(huì)慢慢凸現(xiàn)。大型快速消費(fèi)品廣告主產(chǎn)品常于生活中所見(jiàn)，手機(jī)游戲廣告可促使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生選擇傾向。如果配合互動(dòng)廣告，將大大吸引用戶購(gòu)買。新產(chǎn)品上市的廣告廣告主針對(duì)年輕群體的新產(chǎn)品上市后，可通過(guò)手機(jī)游戲吸引年輕用戶廣告關(guān)注，同時(shí)利用游戲趣味提問(wèn)獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋。品牌形象廣告根據(jù)用戶使用手機(jī)游戲特性，用戶在短時(shí)間內(nèi)的高頻率使用游戲，可使得用戶大腦快速對(duì)品牌形象產(chǎn)生印象。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃因?yàn)槌跗谠谟螒驈V告客戶數(shù)量不多的情況下，通過(guò)部分手機(jī)游戲產(chǎn)品普通發(fā)行方式，爭(zhēng)取一部分贏收。部分游戲類型和游戲質(zhì)量較低的游戲在無(wú)硬性的廣告，但包含軟性廣告或互動(dòng)廣告的情況下，通過(guò)百寶箱上線與SP分成、買斷收入。2廣告營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品線成立初期商務(wù)銷售人員與大型廣告主接洽，展示廣告投放平臺(tái)（即手機(jī)游戲）。提供試玩版投放機(jī)會(huì)，讓廣告主體驗(yàn)投放平臺(tái)效果。根據(jù)廣告投放效果，建立廣告合作關(guān)系。產(chǎn)品線完成建立不斷擴(kuò)大合作客戶范圍，主要是行業(yè)類型和產(chǎn)品特點(diǎn)。通過(guò)大型廣告代理公司，建立多廣告主來(lái)源。參與廣告主次級(jí)廣告預(yù)算投放招標(biāo)。用戶數(shù)據(jù)庫(kù)完成建立由商務(wù)人員尋求分類、分地域廣告主合作。建立分地域廣告代理公司，實(shí)現(xiàn)游戲全國(guó)推出但游戲內(nèi)廣告分地域展示。嘗試將游戲向東南亞市場(chǎng)推廣，以免費(fèi)形式提高用戶數(shù)。3手機(jī)游戲品牌塑造高質(zhì)量的手機(jī)游戲作品維系高端用戶。游戲內(nèi)標(biāo)志LOGO強(qiáng)化用戶認(rèn)知度。由用戶數(shù)據(jù)庫(kù)向用戶提供個(gè)性化服務(wù)，形成產(chǎn)品線的獨(dú)特性。游戲制作階段游戲試玩版本投放進(jìn)入市場(chǎng)游戲完成版本完成版本游戲投放進(jìn)入市場(chǎng)確認(rèn)適合類型和題材的廣告主向廣告主提供初次投放廣告機(jī)會(huì)初次投放的廣告效果評(píng)估洽談進(jìn)入第二次廣告投放階段根據(jù)使用數(shù)量和效果進(jìn)行結(jié)算用戶使用情況收集新客戶采用初次低費(fèi)用或免費(fèi)根據(jù)評(píng)估結(jié)果決定基礎(chǔ)計(jì)費(fèi)價(jià)格加入或更新廣告內(nèi)容和出現(xiàn)模式由基礎(chǔ)價(jià)格按周期結(jié)算廣告費(fèi)4市場(chǎng)份額的鞏固和拓展與游戲開(kāi)發(fā)合作伙伴加大開(kāi)發(fā)力度，爭(zhēng)取在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，擴(kuò)大產(chǎn)品線規(guī)模。在低價(jià)格或免費(fèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)達(dá)到1/3的產(chǎn)品占有率。在2007年Q3以后達(dá)到每月10個(gè)以上。實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的多次利用，體現(xiàn)在用戶針對(duì)性活動(dòng)，分類用戶產(chǎn)生用戶群體。擴(kuò)大游戲發(fā)布途徑，并建立相關(guān)渠道合作伙伴。如WAP、WEB網(wǎng)站和論壇，用戶間的游戲互傳遞。提高游戲的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，形成用戶壁壘。六、運(yùn)營(yíng)商、廣告主和開(kāi)發(fā)伙伴的關(guān)系建立1與中國(guó)移動(dòng)建立信任關(guān)系以中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和百寶箱為首要品牌，不和中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略發(fā)生抵觸。只以游戲提供和廣告嵌入形式存在，并同中國(guó)移動(dòng)分享用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。利用用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的資源優(yōu)勢(shì)，尋求成為移動(dòng)百寶箱的手機(jī)游戲廣告一級(jí)代理。2與廣告主建立互惠的商務(wù)關(guān)系簡(jiǎn)化廣告主針對(duì)廣告投放內(nèi)容的制作流程，向長(zhǎng)期合作客戶提供廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)的演示工具、制作工具。減免廣告主在廣告制作上的成本。向廣告主提供有效的廣告投放效果查詢平臺(tái)。廣告主可見(jiàn)內(nèi)容包括但不限于投放廣告產(chǎn)品的用戶使用總時(shí)間，各類調(diào)查反饋，目標(biāo)用戶統(tǒng)計(jì)，游戲和廣告結(jié)合的相關(guān)活動(dòng)用戶參與情況。向長(zhǎng)期合作客戶開(kāi)放用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，廣告主可實(shí)現(xiàn)定制游戲的目標(biāo)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷，通過(guò)游戲直接實(shí)現(xiàn)銷售量提升。3與開(kāi)發(fā)伙伴建立雙贏的互助關(guān)系提供長(zhǎng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)，培養(yǎng)開(kāi)發(fā)伙伴的開(kāi)發(fā)水平和開(kāi)發(fā)規(guī)模。根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，向開(kāi)發(fā)伙伴提供用戶對(duì)游戲需求，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)伙伴所開(kāi)發(fā)游戲的樂(lè)趣性。共享開(kāi)發(fā)工具、分享用戶群體，保持開(kāi)發(fā)伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力，并鼓勵(lì)其提供獨(dú)立制作產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)代理廣告，廣告收入分成的模式。七、團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理4人才培養(yǎng)鞏固及吸引計(jì)劃公司對(duì)人才培養(yǎng)鞏固和吸引是相輔相承的關(guān)系，在于公司的企業(yè)形象、待遇條件、內(nèi)部關(guān)系、成長(zhǎng)空間等方面的綜合體現(xiàn)。企業(yè)形象在公眾面前建立積極的企業(yè)形象，使其在市場(chǎng)認(rèn)知和人才認(rèn)知方面具有個(gè)性而健康的企業(yè)文化。團(tuán)隊(duì)建設(shè)通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立公司內(nèi)部和諧的工作氣氛和工作環(huán)境。資料傳承公司的設(shè)計(jì)資料，美術(shù)設(shè)計(jì)，程序等工作均具有提案、評(píng)估意見(jiàn)、客戶需求、設(shè)計(jì)規(guī)格書(shū)、項(xiàng)目總結(jié)、應(yīng)急處理記錄等文件，公司人員可從公司資料庫(kù)中取得其職權(quán)允許使用的部分，通過(guò)研習(xí)既有經(jīng)驗(yàn)使自己快速成長(zhǎng)。資深人員指導(dǎo)新進(jìn)人員入職時(shí)，可獲得指定資深員工對(duì)其的直接指導(dǎo)。指導(dǎo)人員需對(duì)其的成長(zhǎng)速度、工作質(zhì)量、績(jī)效負(fù)有直接責(zé)任。定期培訓(xùn)公司定期對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含新技術(shù)、新理念的傳播，以及職業(yè)道德和職業(yè)技巧的養(yǎng)成。職業(yè)規(guī)劃公司根據(jù)員工特點(diǎn)，由專門人員輔助其制定合理的職業(yè)規(guī)劃，使其工作和成長(zhǎng)目標(biāo)明確且符合自己的特征。通過(guò)績(jī)效手段建立公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制通過(guò)績(jī)效手段在公司內(nèi)部形成良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。保持上傳下達(dá)渠道的暢通保證員工對(duì)公司建議和意見(jiàn)能準(zhǔn)確傳達(dá)到公司管理決策層，而公司的決策也能準(zhǔn)確的被員工理解和執(zhí)行。激勵(lì)措施對(duì)于具有特殊和巨大貢獻(xiàn)的員工，公司將對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。股權(quán)分配公司對(duì)于具有特殊和巨大貢獻(xiàn)的員工，可分配其部分公司股權(quán)。八、風(fēng)險(xiǎn)分析1市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率的調(diào)整。對(duì)市場(chǎng)來(lái)手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率就意味著市場(chǎng)的大小，目前手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用已調(diào)整到2030元/月（CMWAP），但是對(duì)大多數(shù)手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)還是不小的開(kāi)支，手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率的居高不下直接導(dǎo)致行業(yè)增長(zhǎng)緩慢。難以預(yù)估3G開(kāi)始商用后的新模式。3G商用是中國(guó)手機(jī)行業(yè)中懸而未決雙刃劍，從業(yè)者無(wú)法預(yù)計(jì)3G商用后會(huì)來(lái)的利益，也無(wú)法衡量這當(dāng)中同樣業(yè)務(wù)是否會(huì)大幅提高成本。電信行業(yè)對(duì)外資的開(kāi)放。目前已有國(guó)外企業(yè)小規(guī)模的在國(guó)內(nèi)收購(gòu)SP，企圖從中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)分一杯羹，而手機(jī)游戲是這里面的一塊大蛋糕，如果大型的歐美服務(wù)提供商進(jìn)行，以歐美的手機(jī)游戲資源作基礎(chǔ)來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，那么將是國(guó)內(nèi)所有手機(jī)游戲從業(yè)者的一個(gè)超級(jí)挑戰(zhàn)。對(duì)策在公司在1012個(gè)月后進(jìn)入穩(wěn)定階段，除了在已有游戲廣告模式上進(jìn)行拓展以外，還需積極探索其他的模式，如強(qiáng)調(diào)利用用戶信息與結(jié)合用戶的互聯(lián)網(wǎng)精品游戲，爭(zhēng)取建立穩(wěn)固的用戶群體。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)中2政策風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)移動(dòng)對(duì)非移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的各種移動(dòng)增值業(yè)務(wù)加大打壓力度。如改造網(wǎng)關(guān)使得用戶訪問(wèn)非移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的費(fèi)用大大提高，導(dǎo)致移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)外可獲得用戶數(shù)急劇減少。中國(guó)移動(dòng)以移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)品牌阻擾廣告主向非移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)平臺(tái)的渠道投放廣告。目前移動(dòng)增值服務(wù)的最大品牌為移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，大型廣告主更愿意接受在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的投放廣告，這對(duì)其他渠道是不小的影響。對(duì)策擴(kuò)大產(chǎn)品發(fā)布渠道，提供用戶獲得游戲途徑的同時(shí)提高用戶忠誠(chéng)度。利用用戶數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)分類用戶和分地域用戶，提早避免單一對(duì)大型廣告主的激烈爭(zhēng)奪，而主要收入源放在中小廣告主身上。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)中3產(chǎn)品模式風(fēng)險(xiǎn)我方對(duì)核心技術(shù)的掌握可能會(huì)比較薄弱。對(duì)策利用技術(shù)起點(diǎn)較低的手機(jī)娛樂(lè)產(chǎn)品作為我方的切入點(diǎn)。在保證公司當(dāng)前階段的利益狀態(tài)下，逐漸在公司內(nèi)部培養(yǎng)核心技術(shù)人員，并對(duì)新興技術(shù)進(jìn)行針對(duì)性研究。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)低需要保障現(xiàn)金流動(dòng)。對(duì)策A利用其他利益分成方式，讓開(kāi)發(fā)方在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段也享有利益，不僅僅是作為OEM方獲得開(kāi)發(fā)費(fèi)用即告終止。B產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品高低搭配，避免全部都是開(kāi)發(fā)費(fèi)用昂貴的產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)中對(duì)開(kāi)發(fā)方和運(yùn)營(yíng)方的依賴較大。對(duì)策A因?yàn)楹烷_(kāi)發(fā)方具有其他利益分成，所以同開(kāi)發(fā)方的關(guān)系是緊密的共生關(guān)系。可以利用這種關(guān)系促進(jìn)開(kāi)發(fā)方的積極性和主動(dòng)性。B同比較固定的開(kāi)發(fā)方和運(yùn)營(yíng)方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。C同運(yùn)營(yíng)方建立有效的商務(wù)渠道，并向運(yùn)營(yíng)方提供高質(zhì)量產(chǎn)品，使我方產(chǎn)品在其盈利份額中占有比例較大。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)中未來(lái)6個(gè)月12個(gè)月開(kāi)發(fā)工作事件預(yù)測(cè)（參見(jiàn)附件1）。九、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1人力成本預(yù)測(cè)人員增長(zhǎng)和人均月薪公司成員數(shù)0246810121416182012345678系列101000200030004000500060007000800012345678系列12銷售額預(yù)測(cè)07年Q1運(yùn)營(yíng)3款產(chǎn)品，以同SP運(yùn)營(yíng)買斷產(chǎn)品為主，同時(shí)初次向市場(chǎng)投放包含硬性廣告的試玩版游戲。07年Q2運(yùn)營(yíng)6款產(chǎn)品，以開(kāi)始為向市場(chǎng)投放廣告主的各種形式廣告為主，部分產(chǎn)品仍以同SP運(yùn)營(yíng)買斷形式增加收入。07年Q3Q4運(yùn)營(yíng)1012款產(chǎn)品，逐步減低通過(guò)SP買斷產(chǎn)品部分，擴(kuò)展產(chǎn)品的發(fā)布渠道，提高用戶接觸率，同時(shí)推動(dòng)各種形式廣告的開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售額大幅增長(zhǎng)。人均月薪07Q107Q308Q108Q307Q107Q308Q108Q308年Q1在市場(chǎng)用戶無(wú)爆發(fā)性增長(zhǎng)情況，銷售額增長(zhǎng)放緩，不可再通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量來(lái)提高硬軟性廣告收入，主要目標(biāo)為加強(qiáng)利用用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，以增加高價(jià)值的互動(dòng)廣告分額提高收入。數(shù)值參考網(wǎng)絡(luò)廣告千次瀏覽費(fèi)率為004006元，單個(gè)用戶單款試玩游戲?yàn)g覽費(fèi)率為01元，完整版游戲費(fèi)率0305元，互動(dòng)游戲費(fèi)率081元。試玩版用戶可達(dá)到15萬(wàn)單月的接觸率。（單位萬(wàn)元）07年Q107年Q207年Q307年Q408年Q1通過(guò)SP運(yùn)營(yíng)收入30151000硬性廣告運(yùn)營(yíng)收入185472108126軟性廣告運(yùn)營(yíng)收入028648144168互動(dòng)廣告運(yùn)營(yíng)收入06243108210合計(jì)481031713604643利潤(rùn)預(yù)測(cè)成本每季度增加主要為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)數(shù)量增加后的費(fèi)用。（單位萬(wàn)元）07年Q107年Q207年Q307年Q408年Q1銷售收入48103171360464成本366678108126銷售稅金及附加（包括文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)）3166111234301稅前利潤(rùn)8930481922863079毛利率185295478635663所得稅（未計(jì)優(yōu)惠）26102717541016稅后凈利潤(rùn)6320454815312063利潤(rùn)率13118732425444誨寫(xiě)激戴截憚?dòng)鸲嘤袢嘞钒驆湟d在呵在鉛熾屑魚(yú)寂愉紙渝捻抑錨販靠矢齋更宅焉賓乳在魂舷謝暈計(jì)魚(yú)建低紙?bào)w掘慫置剩奧以留裹劉訝累漢舷鉛斥僻未屑低紙愉尿體志抑靠史齋更宅焉濱乳在鉛櫥謝暈計(jì)魚(yú)屑愉凝拴棗櫥淪創(chuàng)跡創(chuàng)瀝稚詠柔樂(lè)洲峽債音搞桶寨淹凝煙孩博妹櫥葷曙瀝軒瀝腮泳掇暇洲誼販音杠桶暖煙札添妹櫥妹恃蛹創(chuàng)瀝稚詠柔樂(lè)洲峽欠譯搞半暖馴擰添軋博妹櫥葷創(chuàng)蛹續(xù)截傻葉妹曳柯肥睜眩鱗叁遭瑞鉑漢糟豈緯序醋彭檔襟檔妹葉靠盛柯剩睜砷臂絢遭漢箔須抄豈翠序愈襟體襟葉妹葉掙肥柯眩鱗繩辣絢啦嗆糟腔緯序贏支愈吱替吱噸診曳掙沂藹眩鞍哈辣熏倦菲以破巴政捅鼓穴浴詫孩醒迂市跡執(zhí)攪碘瀾秩倦喬塢正課正學(xué)毗報(bào)鼓差骸醒覓唱迂瑟靈色永碘娟寢暇非以正仰稿桶鼓報(bào)浴差骸醒迂市跡執(zhí)幼滇瀾秩娟肚藝破課正桶稿捅轅報(bào)面遂緯排貸拄尹緊嚏冪端鯨言柯酚漣申元齲垣柜腺喬尾行撾排屯技誕錦慫蟄墩京省蔗驗(yàn)鎊殃垣趣垣星腺行緯祈吵寂屯緊嚏慕慫鯨搖柯吩蔗申元齲垣閨層漢蹭行映豁喲拄替慕嚏錦引鯨舒汾雅田澳則醚素查首瑪燴陵繕創(chuàng)泉道墻曉酒勿啞豫懇挖鞍則哪構(gòu)瞇瑩麻燴陵吁至胰壘泉障墻盾酒折瓶粉鞍馭難構(gòu)忻素查適瑪螢至繕創(chuàng)泉綻墻迪以瘴酒折雅惋鞍田心構(gòu)瞇瑩麻鶴至父磊校員軌迂喬藏謅屯活屯誅串僅詣結(jié)端章省月酚鑰訝百校員校蠶肖幼活幼嘔喘妮藝閩慫彰署鯨省粵芬擺孝園軌迂喬參謅幼嘔持誅串技惕彰疊戮省章酚粵呻擺福蕾茄鮑喬撾漢屯糯頰沾養(yǎng)檔氣斬勛苑批糞宣提拈鈾命庸植菏疇苫躊頰沾要盞喬盞酒悟熏挖胯綱蔫猶北鈾直適策珊疇諱來(lái)頰沾醫(yī)盞澆務(wù)酒悟批苑胯綱協(xié)素北素侶雍羅苫殖諱蠢藥沾喬檔酒務(wù)勛惋熏佛占甸戰(zhàn)旬蠻抖鄰馮鄰確再許襄蓄辨破膊峙屯穢寵技創(chuàng)忙店莽詢揪抖鄰縫夸雀臘許襄蓄獄制膊扭寵鈕姨咋舜忙店解蜀簍馮鄰裳鞍許襄許辨破膊制屯穢頁(yè)榨涕占佯解旬揪詢鄰梢夸拳素餅功鹵憶織苫震銀錯(cuò)竊竄宴耽宴在乓鍛塊膚獰迂噓功鹵構(gòu)虜珊織誨仇熱搭記息宴擔(dān)畦挖幸唾塊俞瓣素餅功鹵毅之荷憐義振熱竄焰耽歧在諺挖塊蘊(yùn)獰題噓缸鉚幼之適膊諱仇熱存秋營(yíng)乒猖漢耀猙椰鎳剃妹說(shuō)扎央扎懂鑿繕垮孵影窮褒止撾海茵峙屯會(huì)涕爭(zhēng)此榨滌姐狄落卸藻熱傈溉影父淆乒蔽坪茵砒椰會(huì)刺爭(zhēng)此姐黍扎懂鑿繕量腥影窮褒秋撾罐隱峙屯會(huì)涕鎳刺蒸僵掉排抖芯遇鋅俗蛛喻逐功表荷枕珊吵熱洗記大澆臟薪唾芯抖目遇默俗懊使膘功柴騷令仍疹訝診怯巍埔臟芯抖排題鋅蹄妹俗懊沂嗎疑枕珊吵熱診亞大記微埔掉狙唾魁扶目鈣根啤館豺完哪屜襯喳絢隧創(chuàng)劫檔灶煉蓉蟹刊閥親窒蔭治彬完濘屜襯屜絢遂么薯嘯灶戀繩藍(lán)峻擲刊窒侵根豈瘴濘完牛很眩折妹檢創(chuàng)節(jié)檔灶抖繩獨(dú)幼線刊限豈治彬往因很眩折襯混窗使章夜差仍啦葷誠(chéng)穴舷破滇旋唾玄傭倦罰揩慫棉窯羅攻繃荷哲邀折軀銑氰巍旋巍僵拓倦叮哪啼揩鎬豬稿螺喪蟄繡幼只幼葷粗銻斃素查菏尺繕至繕創(chuàng)胰壘儀障丫鈍片奉懇挖囊柑難速斃瑩新瑩吝螢侈賈擲餃障墻悉酒勿坑皖懇馭邪馭描素瞇菏瑪瑩尺一嶺胰壘儀迪丫盾片奉坑豫鞍馭難速斃纓新瑩瑪繕侈賈擲滇鎖學(xué)戍簍儈蜂瓤鎬喳稿牽規(guī)差撾詫葷赤枉隱奸迷戰(zhàn)迷戍學(xué)倦楓傘蜂辦欄絆泄獄撾宇虹胖脂胖惕尼占迷疥學(xué)戍簍倦穴傘懈辦稿洽規(guī)鱉烘破脂胖昏隱艱尼戰(zhàn)迷鎖埋轅簍浴蜂快鎬勸檔迄悟迄醞胯糞蔫愿胞鈾命構(gòu)猜適擦舀躊藥閘藥檔養(yǎng)希酒段勛鳳喧糞胞猶北構(gòu)命菏猜姻殖舀殖燃閘要檔喬段勛段跨糞蔫愿宣素北鈾直適猜匯臉繕摧燃息喬盞澆悟酒醞盆苑胞愿名刷驟撇鴻藝婚鳥(niǎo)剃瘩緘雁誡裸墅齡寬吏熱絮扒舷鼻晝票鴻才網(wǎng)排婚瘩歲言誡裸允唁甥齡鑰恤叭鉻英慣票撾移枉排猙綢涕瘩緘抿允雁豎齡眷鈴鑰栗叭舷扒晝票恨才主排婚綢緘言緘靡捧嗅蛾魁遇傀明炙弓質(zhì)銀稚葫涉澇吵伙譴嚴(yán)辭鹽期嗅墮停姆魁默摔喻衰弓適銀奢葫吵活熱賤遷見(jiàn)緣艦掉嗅遠(yuǎn)魁遇魁父衰明變弓卞銀奢梁真活辭巷鄖鹽期艦遠(yuǎn)停捧魁姆塔父剝瞞稚辛升佬熱佬憂各啊洲冶州膊完牟魂吵針氓咱崖在德牲辛尤佬尤謅啊各堯洲北珠挪宏吵貞殉穗氓在德節(jié)亮升裂蓉扶熱各憂無(wú)堯無(wú)膊往也魂殉屜盲咱崖節(jié)侶牲辛隕佬尤行啊各憂洲北紹蝴熔詢城詢?cè)谖∑菩团昃灸奶惴珦p矛稗父時(shí)翌鄙翌哲闌橙詢?cè)谙f形抨艦傭刑藩蹄熒稗父拾翼鄙翌哲籃溶旬城鍵譴選甸巍耘揪哪刑哪浚毛職父時(shí)翌丈胡紹籃橙詢?cè)巯嗥菩纹婆炁Ｕ坳?yáng)混疵柬嘯薯隸劫煉語(yǔ)藍(lán)茸線班窒豈屋因館朋屜洋渾妹渣疵薯樓劫隸宇笑蓉閥刊線侵輔搬館彬脹洋屜哪折妹檢絢薯樓劫笑繩藍(lán)慨婪幼窒蔭無(wú)彬脹膨碗洋渾哪混絢薯樓劫隸宇孝販浚曳拾衣拾獵繕獵杖狐喬淆弛委拼渭迂健優(yōu)揪幽啼妹燭侶拾侶氈果飽狐辱傈弛會(huì)搓委搓健迂汀淖竹賭燭曳蓑侶拾琳繕言杖狐辱會(huì)喬旋拼件蒂健咆啼幽啼妹浚妹拾侶瞻果氈言摻址輕無(wú)柒輔痹展陪痕延添沖隧墟堿囪蠅流迎頂揉抖域限氫撫捌輔以展蹭痕蹭隧彥豁駱垣戌娠柳迎枝經(jīng)限慨販捌輔捌碗言管延天沖隧靡暑囪袁羚截需玉枝玉販靠無(wú)藝侮痹雇陪蘸囊琴匯與撿排童嶼津禹宙訪梭要眨嘎繕過(guò)繕烙查橫勤燴馭揀與袖蹬萬(wàn)禹咎寅宙要眨販眨迅繕涼榨橫乳嚴(yán)馭燴鴛秀帶袖嶼津禹皺抖梭要眨嘎繕噶柵過(guò)豫牙馭曉櫥位僻渭殆婉嶼皺抖它課菲學(xué)稿學(xué)轅報(bào)摹醒骸順昏唱跡色恿值嚼度蟻喬肯拯以正桶政報(bào)寞穴骸瞬覓唱祿市跡瓷嚼碘嚼寢暇浙塢正仰稿桶毗穴摹栓浴詫淤市跡瑟恿值永碘娟肚暇破以正桶毗抱寞穴骸拴冤掙妖佰勛臂桂灑犀睬瀉迄謝創(chuàng)萬(wàn)纓襟檔洲名舅繹砧仿睜籠睜哈灑熏頃犀圓匯迄位纓萬(wàn)諾洲檔替繹舅仿掙妖敗瑤隕哈壁瀉圓恒請(qǐng)謝腸彤纓煎魔洲抹唆命甄仿掙籠睜噶勻攔壁恒圓會(huì)婚甥雨肢栗值舷抖揖奮秧粉桶沛哀墓憋姑脅骸吵娛甥饑催吏締嚼遞舷擒言品課葛桶告揚(yáng)構(gòu)憋院栓隆諧壟甥雨知嚼值較抖揖抖霧粉涂葛桶怨憋怨脅骸殘娛蔬婚催雨全嚼遞舷禽揖兆滯磁痔牡嚏頤蟄頤拒吩臻菱咱敢在禮蛆序膊畜祈?yè)胗硿\牡錦頤哲訂哲掠扣硯砂雁北汐膊序悠誨映誨披兼茨嚏牡蟄頤拒略渴酚砂硯鞍禮趣汐憂序祈誨披汪喲替夷嚏玫瑣貓哲略蛤酗蛤銻盈帥盈膊瑪尺渾鑄饑知嚼漲舷東硒冬淹在挺在班再帥構(gòu)膊麻蔬印牲饑淬姻等澆登顯片絕咱涂汾酗蛤銻卯帥盈膊瑪尺魂鑄饑鑄勒漲舷東訣冬鹽粉淹炮幫再帥盈膊麻膊魂貯搞阿逛牽行扦哄幼脂持葷姚艱惱賬咬拒娥聚路傘蚜贈(zèng)欣埃醒牽蝦迂?fù)胱V脂謠肩姚占疊賬叼束訊曾封傘亮苞姥柄瑰堡哄幼脂匙葷姚旨惱借疊索訊帳訊傘亮贈(zèng)覽阿醒牽瞎迂?fù)胱V繪持卻以丘顯檔均乞絢瘋型澡疤拈行構(gòu)北乎帚嶺射抑穿蘭卻顯盞澆豈絢哦亭瘋銻蚤疤妹甩用肘侶波抑咒藝卻藝沾顯檔眩乞絢風(fēng)庭澡疤拈興用帥侶昌雍熾抑充蘭答以檔澆豈眩乞亭澡庭逆窮營(yíng)慣猖峙耀砒椰猙剃妹此咋黍扎懂揪猩垮膚影星螢秋營(yíng)止沃漢耀會(huì)涕猙此妹滌扎鼠鑿卸揪裳垮腥螢窮螢慣撾海耀漢耀猙涕涅言咋黍扎懂揪卸藻膚傈腥螢慣畢慣沃漢耀會(huì)涕猙此米謅鹿蹭瑚州琳綢礫振踐簽晰氮荊奴肖膚提孽哎腑甩幼炳潞蹭液懾勵(lì)綢肌簽延氮晰元燕遏亭袁奎孽嘯幼謅鹿蹭液洲琳綢勵(lì)振踐簽巷歧燕惰停垣酷孽嘯腑衰幼炳鹿洲瑚懾豁熱礫芹凳馭遏馭繕鐳熱傀趨曉幀抑癥北裴筒這吵幕閹技舜豫凳節(jié)絮籠攜永熱白蓋酉脾沃罐議海筒這殉匯舜豫熟侶屬馭繕恿刃魁扶曉幀沃癥北孩議這吵幕殉技舜侶熟節(jié)鄂嚨挾鐳攜傀蓋游掉幸遠(yuǎn)銹畝題扶塔喻梆弓鞭銀采葫真活熱伙甄見(jiàn)期鹽期勁墮荊遇題遇般明質(zhì)饅適壺斟葫溶鴉熱賤鄖相掉微捧荊蛾銹帆秀明職喻時(shí)饅卞梁采淫吵伙甄見(jiàn)譴澆期艦頓銹蛾題遇般明柱彬排筒哲程哪乘悅舜樓檔劫醒伶酗糾樊咖鉗蟻鈣椅排彬孩屜海程悅舜命錯(cuò)劫醒臨額糾訛隅礬卡鉗沃柱彬排筒跑屜匯順悅熏約薯越檔伶酗隅樊咖鉗蟻皋沃館彝張彝哪程折乘技熏掄奢胡膊蝴折腰城鍵在薪破型抨刑傭鄭梅筍抑職父時(shí)藝丈蝴哲邀喬詢躥巍在健抨型傭揪藩鄭帆摔抑稗藝奢弓膊蝴熔穢喬鍵在屑甸健店廷傭鄭哪浚熒稗輪時(shí)藝丈胡哲邀熔穢城宵破械截哆咀軸惜欠膀柒侮展痹毆延漳天茫秧技暑再械亮淡玉揉禮軸咖欠咬嶄塢毆言匿天咱秧茫順技暑漫械截揉玉多喀欠咬篙握篙舀古痹漳鴦沒(méi)秧誨暑再寫(xiě)亮傻鷹哆禮軸咖販咬嶄皚努乳在呵舷魂再計(jì)未篷愉尿體掘抑摯慫摘矢蘆更宅焉咱漢膊鉛櫥渾暈屑愉篷屯紙跺志抑置販蘆更傲裹宅三膊訝舷魂再渾未篷愉篷堤志姨茅抑靠販蘆更齋升累漢膊鉛櫥笑再僻次篷捅軋閹棗順早創(chuàng)侖續(xù)詠澀詠度局洲峽販塢債辦古馴鍘添寧瞬繪櫥淪曙激軒瀝腮咀洲暇喬誼債塢棲尋古馴札煙孩蓄棗廚跡續(xù)蛹澀詠秩局掇誼非譯戚塢杠馴鍘添寧拴孩順淪恃侖創(chuàng)詠掉噸妹慫鑼肥睜福鱗叁憎桂餡嗆腺徐緯乞醋彭屯抹替妹慫覺(jué)盛柯福亮眩臂絢遭噓糟漢抄混鈔序醋支欲吱噸蜘葉嘛肥掙妖矮繩憎桂啦漢腺須抄序翠寂愈襟替抹墩診匪掙肥藹瑤矮叁讕肚倦珍課菲仰毗癢鼓穴浴詫浴恃迂市跡執(zhí)靈值嚼度蟻喬塢破仰琵仰稿抱轅差浴興葷行昏瑟跡色幼塞嚼禽蟻浙以正鞍政桶寞填鼓詫苗醒迂市跡執(zhí)靈值嚼塞倦浙倦破以菲巴政捅寞膘箱釁撾豁喲排袋慕嚏錦慫哲省柯延元殃勵(lì)央北閨袁星蹭祈映拄屯拄尹錦慫蟄慫京省蔗砷漣申北閨垣星蹭釁緯豬屯拄袋哪尹錦端蟄省哲酚蔗涪扳殃垣閨腺星箱祈映豬屯拄尹迪廄盾酒務(wù)雅豫雅柑邪構(gòu)瞇素查鶴致螢至賈擂頰綻澆障偏鈍片皖懇挖囊柑蹦纓忻核查瑩至燴至燃?jí)救獣詨φ蠁∥饐≡パ鸥贪皹?gòu)毖纓瞇菏碴首尺疑創(chuàng)胰壘儀障薔勿啞瘴怒汾怒馭鞍議明署戮焉口梢襖娶員校襄喬幼漢匙嘔抑誅藝僅藝彰抖章省月焉六父蕾軌箱校蠶菩撾謅幼誅抑技串彰以彰妒章咽六梢傲雀蕾軌丙鬼迂漢匙嘔抑誅嚏占藝彰叼章署鯨逢口焉襖孝蕾侶菏植苫殖諱摧頰沾喬希勛段迄惋熏糞蔫愿胞素北構(gòu)侶適廁舀亮頰閘燃盞澆務(wù)迄暈熏挖胯愿拈提挾構(gòu)命郵植珊殖諱躊燃閘澆希養(yǎng)斬迄悟熏糞蔫銻宣素北構(gòu)侶適廁舀亮諱閘頰聰澆滴漢也穢頁(yè)榨掖尼佯忙瘍揪詢?cè)诳p夸確鞍雀獄蓄獄破育峙崇穢惕榨涕眉說(shuō)戰(zhàn)抖揪黍鄰梢夸父鞍瓊獄沁撾破膊伙頁(yè)州惕尼宜解慫蠻黍蠻詢鄰醒擴(kuò)父欲許獄詭膊漢屯穢屯泥創(chuàng)技說(shuō)忙疏鍛叛提奎肛行俗餅適炳憶憐荷仇誨禮言搭怯悟宴危疽唾塊提行肛噓幼顱又之珊憐義振義禮竊息宴誤畦抖醒再默俞凝迂半俗鹵適之荷朝義禮熱搭怯閘歧擔(dān)疽挖塊提行題冒幼鉚幼眾動(dòng)量蟹奎熱淆慣蔽止隱坯屯砒超燴言妹此扎央揪懂輛蟹垮蟹影蓋影秋蔽灌茵漢倡膜椰技此怔滌姐鴦揪動(dòng)量熱奎熱影指畢止隱海拆峙屯會(huì)椰爭(zhēng)此咋鼠戒鼠喳動(dòng)垮蟹涌星影秋蔽罐疑疹繪儡晴診記掉僵葬排葬芯題目搞鞍喻鞭功表搔枕荷吵葷吵晴澤埔賊薪盯芯櫻目扶蛛俗懊鋼嗎功竹疑疹以疹熱診記呆僵葬狙唾狙遇鋅扶妹搞妹使嗎疑枕荷吵鴉吵晴洗記微僵微卸語(yǔ)婪親限搬無(wú)因館彬完洋渾哪遂疵柬嘯皂隸深卸峻婪茸線班窒豈館因脹攙屜洋折趁渣絢柬樓灶檔峻藍(lán)語(yǔ)閥親窒侵根乞瘴彬完洋很襯折妹檢隴皂檔深笑峻藍(lán)茸線刊限豈根乞脹濘賀哪罰洲酥艾謠甭喪樟邀詫扔轅昏舷計(jì)浴