省公司薪酬管理制度第一節(jié)概述一、本制度主旨是使公司薪資構(gòu)成、計薪方法和薪資考核更趨合理化、規(guī)范化和制度化，并在此基礎(chǔ)上逐步建立激勵機(jī)制、完善量性競爭機(jī)制，從而能夠在最大程度上激發(fā)本公司員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。二、本制度是在科學(xué)薪資管理理論和有關(guān)法規(guī)的指導(dǎo)下，結(jié)合本公司的實際運營情況而定。三、公司總體的薪資戰(zhàn)略（一）、利用優(yōu)良的薪資制度，使總體薪資高于行業(yè)平均水平。（二）、獎金制度，實現(xiàn)獎優(yōu)罰劣，從而促使員工業(yè)績的提升。利用薪資制度，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏。第二節(jié)薪資體系一、薪資總額的決定根據(jù)公司整體業(yè)績的利潤率和對員工的綜合考核，來決定整個薪資的總額。二、職級的確定根據(jù)崗位職能進(jìn)行崗位價值評價。第三節(jié)薪資的構(gòu)成薪資基本工資崗位工資工齡工資績效獎金目標(biāo)達(dá)成獎超額獎其它獎金津貼福利一、基本工資（一）、確定基本工資是公司為所有在編員工所提供的最低生活物質(zhì)保障，公司所有員工基本工資統(tǒng)一為800元/月。（二）、發(fā)放根據(jù)考勤制度及其它相關(guān)規(guī)定發(fā)放。二、崗位工資確定通過崗位的價值分析確定薪資額。崗位工資分標(biāo)準(zhǔn)崗位工資和降級崗位工資，年度技能考核90分及以上者，來年享受標(biāo)準(zhǔn)崗位工資；考評90分以下者，來年只享受降級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)降級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)崗位工資相應(yīng)考評分的百分率。（一）、市場部人員崗位工資1、市場部專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為600元/月；2、大客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1400元/月；3、招商經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1400元/月；4、市場部總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1600元/月。（二）、培訓(xùn)部人員崗位工資1、培訓(xùn)部專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為600元/月；2、講師標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1400元/月；4、培訓(xùn)部總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1600元/月。（三）、企劃部人員崗位工資1、文案策劃專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為800元/月；2、美工專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為800元/月；3、網(wǎng)絡(luò)營銷專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為800元/月；4、企劃部主管標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1000元/月；5、企劃部總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1600元/月。（四）、商務(wù)部人員崗位工資1、商務(wù)部專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為600元/月；2、商務(wù)部主管標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為800元/月；3、商務(wù)部總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1600元/月。（五）、人力資源部人員崗位工資1、招聘專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為600元/月；2、培訓(xùn)專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為600元/月；3、績效考核專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為600元/月；4、人力資源部主管標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為800元/月；5、人力資源部總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1600元/月。（六）、行政部人員崗位工資1、行政專員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為600元/月；2、行政主管標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為800元/月；3、行政部總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1600元/月。（七）、財務(wù)部人員崗位工資1、普通財務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為600元/月；2、出納人員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為700元/月；3、會計人員標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為800元/月；4、財務(wù)部主管標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1000元/月；5、財務(wù)部總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1600元/月。（八）、副總裁級別崗位工資1、見習(xí)執(zhí)行總裁標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1800元/月；2、執(zhí)行總裁標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為2300元/月。（九）、總裁級別崗位工資總裁標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為2600元/月。發(fā)放根據(jù)是否在崗及考勤，崗位工資的發(fā)放是以全勤26個工作日計算，即26天8小時/天208小時。標(biāo)準(zhǔn)崗位時薪崗位工資/208小時三、工齡工資工齡工資是根據(jù)員工在本公司服務(wù)的年限而定的薪資，其目的是對老員工的認(rèn)可及獎勵。（一）、確定員工工作滿一年即可享受工齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為本人上一年度崗位工資的5，以后逐年累計，累計總額不超過1000元。（二）、特別說明對于曾經(jīng)離職又重新回公司就職的員工，工齡工資按第二次入職時間計算；特殊情況例外，但須本人寫申請審批。四、績效獎總則績效獎金是個變量，與公司全年的總目標(biāo)及公司的整體運營情況、部門工作業(yè)績、個人工作業(yè)績直接掛鉤，實現(xiàn)個人、部門、公司的共贏。一、月度績效獎考核（一）、市場部月度績效獎考核適合崗位市場部營銷人員月度任務(wù)分基本任務(wù)和自報目標(biāo)任務(wù)基本任務(wù)必須完成，否則無提成；自報目標(biāo)任務(wù)是員工自愿在每月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會上科學(xué)合理地確定，當(dāng)眾做出公眾承諾，并填寫書面承諾書，本人在承諾書上簽字壓紅手印后上交公司保存，用于下月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會的公眾兌現(xiàn)。市場部各崗位人員實行單獨考核。市場部各崗位人員的基本任務(wù)是每月開發(fā)有效資源一個。1、市場部試用期人員月度績效獎考核、市場部各崗位人員試用期為13個月；、試用期人員不定任務(wù)，成功開發(fā)一個有效資源當(dāng)月即轉(zhuǎn)正，并按本崗位獎勵標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，到試用期滿仍未轉(zhuǎn)正的辭退。2、市場部招商經(jīng)理月度績效獎考核（見市場部招商經(jīng)理個人月度績效考核表）標(biāo)準(zhǔn)、每個招商經(jīng)理的基本任務(wù)是每月開發(fā)有效加盟商1個，以完款為準(zhǔn)，獎勵合作費用的3，完不成無獎勵；、完成基本任務(wù)而未完成目標(biāo)任務(wù)的，獎勵合作費用的3；、完成目標(biāo)任務(wù)的，按所報任務(wù)檔標(biāo)準(zhǔn)獎勵；、超額完成目標(biāo)任務(wù)的，超額部分享受相應(yīng)檔超額獎A、月目標(biāo)任務(wù)2個，獎勵合作費用的35，超額獎再獎勵05；B、月目標(biāo)任務(wù)3個，獎勵合作費用的4，超額獎再獎勵1；C、月目標(biāo)任務(wù)4個，獎勵合作費用的45，超額獎再獎勵15；D、月目標(biāo)任務(wù)4個，獎勵合作費用的5，超額獎再獎勵2。3、市場部大客戶經(jīng)理月度績效獎考核（見市場部大客戶經(jīng)理個人月度績效考核表）標(biāo)準(zhǔn)、每個大客戶經(jīng)理的基本任務(wù)是每月開發(fā)有效大商家1個，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)獎勵（簽訂協(xié)議獎勵50，正式合作獎勵50；省級由省公司獎勵，地市級由當(dāng)?shù)刈庸惊剟睿?，完不成無獎勵，具體標(biāo)準(zhǔn)如下大商家資源A、國芳百盛獎勵5000元B、亞歐商場獎勵5000元C、西單商場獎勵3000元D、新世界百貨獎勵3000元E、百安購物獎勵3000元F、西太華商廈獎勵4000元G、大潤發(fā)獎勵4000元H、虹盛商場獎勵4000元I、華潤萬家獎勵4000元大渠道資源A、銀聯(lián)商務(wù)獎勵6000元B、平安保險獎勵6000元C、中國移動獎勵省級6000元地市級4000元D、中國電信獎勵省級5000元地市級3000元E、中國聯(lián)通獎勵省級5000元地市級3000元F、中國石油獎勵省級5000元地市級3000元G、中國石化獎勵省級5000元地市級3000元H、公交集團(tuán)獎勵省城4000元地市級3000元I、銀行獎勵省級5000元地市級3000元J、商會協(xié)會獎勵省級2000元地市級1000元、完成基本任務(wù)而未完成目標(biāo)任務(wù)的，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)獎勵；、完成目標(biāo)任務(wù)的，按所報任務(wù)檔標(biāo)準(zhǔn)獎勵；、超額完成目標(biāo)任務(wù)的，超額部分享受相應(yīng)檔超額獎A、月目標(biāo)任務(wù)2個，獎勵5，超額獎再獎勵10；B、月目標(biāo)任務(wù)3個，獎勵10，超額獎再獎勵15；C、月目標(biāo)任務(wù)4個，獎勵15，超額獎再獎勵20；D、月目標(biāo)任務(wù)4個，獎勵20，超額獎再獎勵25。4、市場部總監(jiān)月度績效獎考核（見市場部總監(jiān)月度績效管理獎考核表）該崗位職務(wù)必須通過綜合考評，每年初在現(xiàn)任市場部總監(jiān)和各職能經(jīng)理中PK產(chǎn)生或破格提拔產(chǎn)生；特殊情況可以每半年產(chǎn)生或臨時產(chǎn)生。標(biāo)準(zhǔn)、市場部總監(jiān)的個人基本任務(wù)是每月開發(fā)有效資源1個；、部門月度績效獎基數(shù)為1000元/月；、部門月度目標(biāo)任務(wù)完成率低于70無績效獎；、超額完成部門目標(biāo)任務(wù)的開發(fā)大客戶任務(wù)超額部分享受相應(yīng)獎勵的6的超額獎；開發(fā)加盟商任務(wù)超額部分享受相應(yīng)加盟費的06的超額獎。市場部目標(biāo)任務(wù)各市場部人員目標(biāo)任務(wù)的總和市場部月度目標(biāo)任務(wù)完成率市場部實際業(yè)績/市場部目標(biāo)任務(wù)100部門月度績效獎部門月度績效獎基數(shù)1000元/月市場部月度目標(biāo)任務(wù)完成率（2）、培訓(xùn)部月度績效獎考核1、培訓(xùn)部專員月度績效獎考核（見培訓(xùn)部專員個人月度績效考核表）、培訓(xùn)部專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、協(xié)助培訓(xùn)師出差補(bǔ)助50元/天。2、培訓(xùn)部講師月度績效獎考核（見培訓(xùn)部講師個人月度績效考核表）、外地業(yè)務(wù)培訓(xùn)獎勵根據(jù)受訓(xùn)方集體打分的平均數(shù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放A、差（70分以下）獎勵100元/天；B、較好70分80分獎勵150元/天；C、好80分90分獎勵200元/天；D、非常好90分獎勵250元/天。、本地業(yè)務(wù)培訓(xùn)獎勵根據(jù)受訓(xùn)方集體打分的平均數(shù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放A、差（70分以下）獎勵60元/天；B、較好70分80分獎勵100元/天；C、好80分90分獎勵150元/天；D、非常好90分獎勵200元/天。、外地招商培訓(xùn)獎勵A(yù)、省公司獎勵100元/天；B、受訓(xùn)方根據(jù)現(xiàn)場簽單量再獎勵30元/個。、本地招商培訓(xùn)獎勵A(yù)、受訓(xùn)方獎勵100元/天；B、受訓(xùn)方根據(jù)現(xiàn)場簽單量再獎勵30元/個。3、培訓(xùn)部總監(jiān)月度績效獎考核（見培訓(xùn)部總監(jiān)個人月度績效考核表）該崗位職務(wù)必須通過綜合考評，每年初在現(xiàn)任培訓(xùn)部總監(jiān)和各講師中PK產(chǎn)生或破格提拔產(chǎn)生；特殊情況可以每半年產(chǎn)生或臨時產(chǎn)生。標(biāo)準(zhǔn)部門月度績效獎基數(shù)為800元/月（3）、其它非銷售部門的月度績效獎考核（見非銷售部門月度績效（管理獎）考核表）采用積分制做為考核依據(jù)，基層和管理人員分開考核，以全體基層人員或管理人員積分的加權(quán)平均數(shù)為參考標(biāo)準(zhǔn)；個人積分除以全員積分的平均數(shù)再乘以100，即為個人積分率（個人積分率大于或等于100時，按100計算；個人積分率小于70時，無績效獎）；個人月度績效獎基數(shù)乘以個人積分率，即為個人實得績效獎。全體基層或管理人員積分的平均數(shù)全體基層或管理人員的積分總和/相應(yīng)人數(shù)個人月度積分率個人積分/全員積分的平均數(shù)100個人月度績效獎個人月度績效獎基數(shù)個人月度積分率1、企劃部月度績效獎考核、文案策劃專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、美工專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、網(wǎng)絡(luò)營銷專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、企劃部主管月度績效獎基數(shù)為800元/月；、企劃部總監(jiān)月度績效獎基數(shù)為1000元/月。2、商務(wù)部月度績效獎考核、商務(wù)部專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、商務(wù)部主管月度績效獎基數(shù)為700元/月；、商務(wù)部總監(jiān)月度績效獎基數(shù)為800元/月。3、人力資源部月度績效獎考核、招聘專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、培訓(xùn)專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、績效考核專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、人力資源部主管月度績效獎基數(shù)為700元/月；、人力資源部總監(jiān)月度績效獎基數(shù)為800元/月。4、行政部月度績效獎考核、行政專員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、行政主管月度績效獎基數(shù)為700元/月；、行政部總監(jiān)月度績效獎基數(shù)為800元/月。5、財務(wù)部月度績效獎考核、普通財務(wù)人員月度績效獎基數(shù)為500元/月；、出納人員月度績效獎基數(shù)為600元/月；、會計人員月度績效獎基數(shù)為700元/月；、財務(wù)部主管月度績效獎基數(shù)為800元/月；、財務(wù)部總監(jiān)月度績效獎基數(shù)為1000元/月。6、見習(xí)執(zhí)行總裁月度績效獎考核該崗位職務(wù)必須通過綜合考評，每年初在部門總監(jiān)中PK產(chǎn)生或破格提拔產(chǎn)生，作為執(zhí)行總裁級別的人才儲備，見習(xí)期屬于兼職，仍在原崗位工作，享受見習(xí)執(zhí)行總裁崗位待遇，績效獎仍按原崗位標(biāo)準(zhǔn)考核，同時協(xié)助當(dāng)前執(zhí)行總裁的日常工作。（四）、執(zhí)行總裁月度績效獎考核（見執(zhí)行總裁月度績效（管理獎）考核表）該崗位職務(wù)必須通過綜合考評，每兩年在現(xiàn)任執(zhí)行總裁和見習(xí)執(zhí)行總裁中PK產(chǎn)生或破格提拔產(chǎn)生；特殊情況可以每一年產(chǎn)生或臨時產(chǎn)生。標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行總裁月度績效獎基數(shù)為1800元/月；、超額完成公司目標(biāo)任務(wù)的開發(fā)大客戶任務(wù)超額部分享受相應(yīng)獎金的5的超額獎；開發(fā)加盟商任務(wù)超額部分享受相應(yīng)加盟費的05的超額獎。公司目標(biāo)任務(wù)各部門目標(biāo)任務(wù)的總和公司月度目標(biāo)任務(wù)完成率公司實際業(yè)績/公司目標(biāo)任務(wù)100月度績效獎月度績效獎基數(shù)1800元/月公司月度目標(biāo)任務(wù)完成率（五）、總裁月度績效獎考核（見總裁月度績效（管理獎）考核表）該崗位職務(wù)必須通過綜合考評，每兩年在現(xiàn)任總裁和執(zhí)行總裁中PK產(chǎn)生或破格提拔產(chǎn)生；特殊情況可以每一年產(chǎn)生或臨時產(chǎn)生。標(biāo)準(zhǔn)、總裁月度績效獎基數(shù)為2000元/月；、超額完成公司目標(biāo)任務(wù)的開發(fā)大客戶任務(wù)超額部分享受相應(yīng)獎金的4的超額獎；開發(fā)加盟商任務(wù)超額部分享受相應(yīng)加盟費的04的超額獎。公司目標(biāo)任務(wù)各部門目標(biāo)任務(wù)的總和公司月度目標(biāo)任務(wù)完成率公司實際業(yè)績/公司目標(biāo)任務(wù)100月度績效獎月度績效獎基數(shù)2000元/月公司月度目標(biāo)任務(wù)完成率二、年度績效獎考核（見全員年度綜合考評表年度績效獎考核發(fā)放對象為全體員工。年度目標(biāo)任務(wù)完成率全年各月度目標(biāo)任務(wù)完成率的平均數(shù)年終獎考核對象為轉(zhuǎn)正后的全體員工，主要是根據(jù)不同崗位的價值大小、重要性、貢獻(xiàn)率和年度效益等來確定不同的獎金額度，在每年底，根據(jù)公司效益和對員工的綜合考評結(jié)果來最終確定。（一）、年度綜合考評1、考評時間每年年底考核；2、考評內(nèi)容及所占比例業(yè)績考核（60）技能考核（20）積分考核（20）綜合考評（100）3、考評結(jié)果決定員工、日常福利；、本年度年終獎；、職務(wù)升降；、在職股分紅；、轉(zhuǎn)法人股；、天使創(chuàng)業(yè)；、重大利益的分配獎勵；、其它（二）、制定不同崗位年終獎的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)年終獎總額/全員總系數(shù)單位獎金額（1）1、行政專員、出納專員、普通財務(wù)人員12、市場部專員、培訓(xùn)部專員、網(wǎng)絡(luò)營銷專員、文案策劃專員、美工、商務(wù)部專員、招聘專員、培訓(xùn)專員、績效考核專員、會計專員153、市場部主管、企劃部主管、商務(wù)部主管、人力資源部主管、行政主管、財務(wù)部主管24、招商經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、講師、見習(xí)市場部總監(jiān)255、培訓(xùn)部總監(jiān)、商務(wù)部總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)、行政部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)36、企劃部總監(jiān)357、市場部總監(jiān)、見習(xí)執(zhí)行總裁48、執(zhí)行總裁59、總裁7（三）、計算年終獎的規(guī)則1、員工年度綜合考評結(jié)果90分，年終獎為100；2、員工年度綜合考評結(jié)果90分，實發(fā)年終獎為本人年終獎標(biāo)準(zhǔn)乘以本人年度綜合考評分的百分率；3、轉(zhuǎn)正不滿一年的新員工，按實際上班的月份數(shù)的時間比例相應(yīng)發(fā)放，不足整月按整月計算。五、其它獎項（一）、月度獎項（16項為必評獎項）群英PARTY以聚餐、娛樂、特殊活動為主要形式的高端聚會。1、月度個人業(yè)績冠軍獎獎金最少600元，上不封頂；并享受“群英PARTY”，獎勵給完成目標(biāo)任務(wù)且月度業(yè)績最好的市場部營銷人員。2、月度團(tuán)隊業(yè)績冠軍獎獎金最少1000元，上不封頂；并享受“群英PARTY”，獎勵給完成目標(biāo)任務(wù)且月度業(yè)績最好的市場部營銷團(tuán)隊。3、月度優(yōu)秀員工獎根據(jù)綜合考評排名（基層員工和管理人員分開考核），按20的評獎率目前暫時是基層員工前2名，管理人員第1名，產(chǎn)生相應(yīng)的優(yōu)秀員工，獎金最少500元，上不封頂；并享受“群英PARTY”，授予月度綜合表現(xiàn)優(yōu)秀之人。4、月度個人PK獎在每月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會上，市場部營銷人員個人之間業(yè)績PK的獎項，一人可以PK多人，也可接受多人PK，雙方自行約定PK金額，并填寫PK挑戰(zhàn)書，雙方在挑戰(zhàn)書上簽字壓紅手印后上交公司保存，用于下月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會的公眾兌現(xiàn)。最終獲勝者享受對方奉送的PK金。5、月度團(tuán)隊PK獎在每月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會上，市場部各營銷團(tuán)隊之間業(yè)績PK的獎項，一隊可以PK多隊，也可接受多隊PK，雙方自行約定PK金額，并填寫PK挑戰(zhàn)書，雙方團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在挑戰(zhàn)書上簽字壓紅手印后上交公司保存，用于下月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會的公眾兌現(xiàn)。最終獲勝者享受對方奉送的PK金，團(tuán)隊全體人員共贏共擔(dān)PK金。6、月度抽獎、標(biāo)兵開心獎在每月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會上，月度優(yōu)秀員工和業(yè)績冠軍享受抽獎資格。獎品內(nèi)容包括20元（6份）、50元（5份）、100元（4份）、200元（3份）、300元（2份）、500元（1份）面值的現(xiàn)金和有價值有意義的精美禮品。、員工開心獎在每月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會上，把全體未獲獎員工的所有當(dāng)月獎票放入抽獎箱（市場部業(yè)績最后一名和非銷售部門積分最后一名除外），邀請嘉賓、負(fù)責(zé)人或月度優(yōu)秀員工和業(yè)績冠軍代替抽獎3名。獎品內(nèi)容包括20元（6份）、50元（5份）、100元（4份）、200元（3份）、300元（2份）、500元（1份）面值的現(xiàn)金和有價值有意義的精美禮品。、加油獎在每月初的月度業(yè)務(wù)啟動大會上，市場部業(yè)績最后一名和非銷售部門積分最后一名的家人享受該“榮譽(yù)”?！蔼勂贰眱?nèi)容包括A、僥幸逃脫懲罰；B、現(xiàn)場給一位月度優(yōu)秀員工或業(yè)績冠軍獎家人精心按摩10分鐘；C、幫助一位月度優(yōu)秀員工或業(yè)績冠軍獎家人搞衛(wèi)生值日一個月；D、請全體家人吃飯，標(biāo)準(zhǔn)不低于20元/人。7、發(fā)卡點開發(fā)獎每開發(fā)一個12000元的發(fā)卡點獎勵1000元。8、合伙人開發(fā)獎每開發(fā)一個38000元的合伙人獎勵2000元。9、大客戶開發(fā)獎（大客戶經(jīng)理不參與）簽訂協(xié)議獎勵50，正式合作獎勵50；省級由省公司獎勵，地市級由當(dāng)?shù)刈庸惊剟睢４笊碳屹Y源A、國芳百盛獎勵5000元B、亞歐商場獎勵5000元C、西單商場獎勵3000元D、新世界百貨獎勵3000元E、百安購物獎勵3000元F、西太華商廈獎勵4000元G、大潤發(fā)獎勵4000元H、虹盛商場獎勵4000元I、華潤萬家獎勵4000元大渠道資源A、銀聯(lián)商務(wù)獎勵6000元B、平安保險獎勵6000元C、中國移動獎勵省級6000元地市級4000元D、中國電信獎勵省級5000元地市級3000元E、中國聯(lián)通獎勵省級5000元地市級3000元F、中國石油獎勵省級5000元地市級3000元G、中國石化獎勵省級5000元地市級3000元H、公交集團(tuán)獎勵省城4000元地市級3000元I、銀行獎勵省級5000元地市級3000元J、商會協(xié)會獎勵省級2000元地市級1000元具體標(biāo)準(zhǔn)A、每月開發(fā)1個，獎勵對應(yīng)獎金；B、每月開發(fā)2個，獎金再加5；C、每月開發(fā)3個，獎金再加10；D、每月開發(fā)4個，獎金再加15；E、每月開發(fā)5個及以上，獎金再加20。10、加盟商開發(fā)獎（招商經(jīng)理不參與）以完款為準(zhǔn)。A、每月開發(fā)1個，獎勵合作費用的3；B、每月開發(fā)2個，獎勵合作費用的35；C、每月開發(fā)3個，獎勵合作費用的4；D、每月開發(fā)4個，獎勵合作費用的45；E、每月開發(fā)5個及以上，獎勵合作費用的5。11、新員工推薦獎內(nèi)部員工平時為公司推薦新員工，成功進(jìn)入試用期的，先獎勵200元，轉(zhuǎn)正后再獎勵200元，特別優(yōu)秀的，再追加獎勵200元。12、崗位多面手獎A、本激勵機(jī)制只針對公司中基層人員；B、除了本職工作以外，每多掌握一項崗位技能，本人崗位工資增加200元/月，以此類推；C、考核方式自愿申請，在不借助外部支持的情況下，在新崗位獨立工作一個禮拜，全面合格的完成該崗位工作，由原崗位工作人員和該崗位負(fù)責(zé)人嚴(yán)格監(jiān)督考核通過。若日后抽查，享受該獎勵的員工不能勝任所挑戰(zhàn)崗位的工作，除了停止獎勵外，另外扣罰監(jiān)督考核人員500元/人。13、調(diào)節(jié)獎為使公司分配機(jī)制更加合理，根據(jù)員工的綜合表現(xiàn)進(jìn)行合理調(diào)整的獎項，調(diào)整的時間、對象和數(shù)額不定。14、特殊貢獻(xiàn)獎每人每次獎勵最少300元，獎金上不封頂，獎勵給公司臨時做出特殊貢獻(xiàn)和突出貢獻(xiàn)的人員。15、合理化建議獎每條建議每次獎勵最少20元，獎金上不封頂，獎勵給公司提供新穎實用合理化建議并產(chǎn)生良好效果的人員。（二）、年度獎項親情旅游公司免費邀請獲獎員工父母享受精彩度假旅游活動。1、年度個人業(yè)績冠軍獎獎金最少2000元，上不封頂；并享受“親情旅游”，獎勵給完成目標(biāo)任務(wù)且年度業(yè)績最好的市場部營銷人員。2、年度團(tuán)隊業(yè)績冠軍獎獎金最少3000元，上不封頂，獎勵給完成目標(biāo)任務(wù)且年度業(yè)績最好的市場部營銷團(tuán)隊。3、年度優(yōu)秀員工獎根據(jù)綜合考評排名（基層員工和管理人員分開考核），按20的評獎率目前暫時是基層員工第1名，管理人員第1名，產(chǎn)生相應(yīng)的優(yōu)秀員工，獎金最少1500元，上不封頂；并享受“親情旅游”，授予年度綜合表現(xiàn)優(yōu)秀之人。4、年度感恩獎為感謝員工父母的養(yǎng)育教導(dǎo)之恩情，而為他們發(fā)放的感恩性質(zhì)的獎勵（物質(zhì)或現(xiàn)金），每年底發(fā)放一次，數(shù)額不定。5、年度個人PK獎在每年初的年度業(yè)務(wù)啟動大會上，市場部營銷人員個人之間業(yè)績PK的獎項，一人可以PK多人，也可接受多人PK，雙方自行約定PK金額，并填寫PK挑戰(zhàn)書，雙方在挑戰(zhàn)書上簽字壓紅手印后上交公司保存，用于年底的年度工作總結(jié)大會的公眾兌現(xiàn)。最終獲勝者享受對方奉送的PK金。6、年度團(tuán)隊PK獎在每年初的年度業(yè)務(wù)啟動大會上，市場部各營銷團(tuán)隊之間業(yè)績PK的獎項，一隊可以PK多隊，也可接受多隊PK，雙方自行約定PK金額，并填寫PK挑戰(zhàn)書，雙方團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在挑戰(zhàn)書上簽字壓紅手印后上交公司保存，用于年底的年度工作總結(jié)大會的公眾兌現(xiàn)。最終獲勝者享受對方奉送的PK金，團(tuán)隊全體人員共贏共擔(dān)PK金。7、年度抽獎、標(biāo)兵開心獎在每年底的年度工作總結(jié)大會上，年度優(yōu)秀員工和業(yè)績冠軍享受抽獎資格。獎品內(nèi)容包括50元（6份）、100元（5份）、200元（4份）、400元（3份）、600元（2份）、1000元（1份）面值的現(xiàn)金和等值的有價值有意義的精美禮品。、員工開心獎在每年底的年度工作總結(jié)大會上，把全體未獲獎員工的所有當(dāng)月獎票放入抽獎箱（市場部業(yè)績最后一名和非銷售部門積分最后一名除外），邀請嘉賓、負(fù)責(zé)人或年度優(yōu)秀員工和業(yè)績冠軍代替抽獎3名。獎品內(nèi)容包括50元（6份）、100元（5份）、200元（4份）、400元（3份）、600元（2份）、1000元（1份）面值的現(xiàn)金和等值的有價值有意義的精美禮品。、加油獎在每年底的年度工作總結(jié)大會上，市場部業(yè)績最后一名和非銷售部門積分最后一名的家人享受該“榮譽(yù)”?！蔼勂贰眱?nèi)容包括A、僥幸逃脫懲罰；B、幫助一位年度優(yōu)秀員工或業(yè)績冠軍獎家人搞衛(wèi)生值日一個月；C、現(xiàn)場給一位年度優(yōu)秀員工或業(yè)績冠軍獎家人精心按摩10分鐘；D、請全體家人吃飯，標(biāo)準(zhǔn)不低于20元/人。第四節(jié)薪資的發(fā)放一、月薪發(fā)放時間每月15日發(fā)放上月月薪，若遇節(jié)假日或特殊情況則另行調(diào)整。二、年度績效獎和分紅的發(fā)放時間年底春節(jié)放假前發(fā)放，特殊情況另行安排。三、相關(guān)物料費用扣除1、員工工裝費用從員工工資中扣除；工作滿一年全額退還。2、公司給員工配備平板電腦、手機(jī)和其它貴重物品的，每月按不低于200元的標(biāo)準(zhǔn)，從員工每月工資中暫扣保證金，扣完為止；到員工不用或離職時完好交回相關(guān)物品，可退還保證金；如有損壞或丟失，則按相應(yīng)損失從保證金中扣還（正常磨損除外）。四、離職員工薪資發(fā)放及相關(guān)規(guī)定1、管理人員辭職必須提前一個月遞交書面辭職報告，且辦理完相關(guān)離職手續(xù)，否則當(dāng)月無工資；普通員工辭職必須提前半個月遞交書面辭職報告，且辦理完相關(guān)離職手續(xù)，否則當(dāng)月無工資。2、被公司辭退人員在辦理完相關(guān)離職手續(xù)后，可結(jié)清工資余款。3、離職員工結(jié)算前必須辦理的手續(xù)業(yè)務(wù)交接和資料交接；物品交接；相關(guān)鑰匙交接；公司業(yè)務(wù)手機(jī)交接；對外無業(yè)務(wù)欠款；對公司無個人欠款；對公司無財產(chǎn)損失；在公司內(nèi)外沒有與公司有關(guān)的各種糾紛。4、自動離職和被開除者當(dāng)月無工資。5、被開除者、被辭退者、正常辭職者和自動離職者，都無年度績效獎金和分紅。6、正常辭職員工的薪資發(fā)放時間同在職員工一樣。第五節(jié)薪資的調(diào)整一、試用期薪資的調(diào)整新員工中，基層員工一般試用期為13個月；中層管理人員或?qū)δ芰Α⒓夹g(shù)上有特殊要求的人員，試用期為34個月；高層管理人員可適當(dāng)延長，但最長不超過6個月。試用期薪資一般按照該崗位薪資最低標(biāo)準(zhǔn)確定；特殊情況需要調(diào)整，由部門總監(jiān)向人力資源部提出書面建議，在人力資源部核準(zhǔn)后，最后遞交執(zhí)行總裁審批。員工試用期薪資基本工資800崗位工資績效獎?wù){(diào)節(jié)獎午餐費260通訊費交通費二、試用期滿后薪資調(diào)整新員工試用期滿后，部門總監(jiān)可以對該員工提出延長試用期或提前轉(zhuǎn)正的書面建議，由人力資源部核準(zhǔn)，最終由執(zhí)行總裁審批。新員工轉(zhuǎn)正后即可享受管理獎和保險金；若表現(xiàn)欠佳，推遲36個月享受，直至辭退。三、年度崗位工資的調(diào)整（一）、年度崗位工資的定級考核每年底，公司進(jìn)行一次年度崗位技能考試，以此決定員工來年的崗位工資級別。即年度綜合考評90分及以上者，來年享受標(biāo)準(zhǔn)崗位工資；考評90分以下者，來年只享受降級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)降級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)崗位工資相應(yīng)考評分的百分率。（二）、崗位變動時崗位工資的調(diào)整員工的崗位發(fā)生變動，自變動之次月起，享受新崗位的崗位工資。第六節(jié)勞動合同一、勞動合同簽訂對象在本公司正常工作的在職員工。二、勞動合同簽訂條件在本公司入職滿半年且已經(jīng)轉(zhuǎn)正的員工。三、勞動合同解除條件1、員工因能力不足或其它原因不適應(yīng)該崗位工作而被辭退；2、員工因嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而被開除；3、員工按正常流程申請辭職；4、員工不按正常流程申請而自動離職。第七節(jié)津貼一、津貼構(gòu)成（一）、交通津貼員工市內(nèi)的交通補(bǔ)貼。當(dāng)部門總監(jiān)等中層級別管理人員擁有機(jī)動車輛時，享受300元/月的車輛補(bǔ)助；執(zhí)行總裁及以上高層級別管理人員擁有機(jī)動車輛時，享受500元/月的車輛補(bǔ)助，同時原有交通津貼作廢。1、市場部、市場部專員50元/月；、大客戶經(jīng)理100元/月；、招商經(jīng)理100元/月；、市場部總監(jiān)110元/月。2、其它部門、基層員工50元/月；、部門總監(jiān)100元/月；、見習(xí)執(zhí)行總裁130元/月；、執(zhí)行總裁150元/月；、總裁200元/月。（二）、通訊津貼根據(jù)不同崗位實際需要而定，規(guī)定如下1、市場部、市場部專員50元/月；、大客戶經(jīng)理100元/月；、招商經(jīng)理100元/月；、市場部總監(jiān)100元/月。2、其它部門、基層員工50元/月；、部門總監(jiān)100元/月；、見習(xí)執(zhí)行總裁120元/月；、執(zhí)行總裁150元/月；、總裁200元/月。（三）、午餐津貼此項屬福利性津貼，10元/工作日，260元/月。因任何非公原因遲到、早退或中間不在崗兩小時及以上者，扣除當(dāng)日午餐津貼。（四）、加班津貼在公休日、公眾假期被公司安排加班，原則上沒有加班費，以安排調(diào)休為主，實在無法安排調(diào)休的可申請加班津貼，按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行加班津貼（時數(shù)）基本工資/30天/8小時加班小時數(shù)2倍二、津貼的發(fā)放津貼每月隨薪資一起發(fā)放。第八節(jié)福利一、綜合保險員工轉(zhuǎn)正后即擁有養(yǎng)老金等綜合保險，基層員工300元/月，部門經(jīng)理等中層400元/月，副總經(jīng)理及以上的高層500元/月，考慮到本公司性質(zhì)的員工短期流動性大的特點，綜合保險金每月和工資一起發(fā)放，由員工自己靈活購買繳納