目錄引言1篇一、自我盤點(diǎn)篇（一）主觀盤點(diǎn)1、特質(zhì)盤點(diǎn)25、校內(nèi)新聞46、校外實(shí)踐57、獲獎(jiǎng)情況5（二）、客觀盤點(diǎn)1、測(cè)評(píng)分析（1）、職業(yè)價(jià)值觀6（2）、職業(yè)人格7（3）、職業(yè)能力8（4）、職業(yè)傾向92、他人評(píng)價(jià)10（三）自我全面盤點(diǎn)11篇二、職業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估與定位篇（一）、職業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估1、家庭環(huán)境評(píng)估122、教育環(huán)境評(píng)估133、社會(huì)環(huán)境評(píng)估13名人訪談24（二）、職業(yè)定位1、自身職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力262、職業(yè)匹配27篇三、職業(yè)目標(biāo)與路徑篇（一）、職業(yè)目標(biāo)28（二）、職業(yè)路徑29篇四、職業(yè)目標(biāo)策略篇（一）、職業(yè)個(gè)人能力培養(yǎng)計(jì)劃31（二）、協(xié)調(diào)能力培養(yǎng)計(jì)劃31（三）、夯實(shí)身心計(jì)劃32篇五、考核修正篇（一）、考核33（二）、修正34后記36參考資料37附個(gè)人簡(jiǎn)歷引言三年前，初到校時(shí)，心中充滿了對(duì)生活的熱情與憧憬。于是，為了更多的提升自己、實(shí)現(xiàn)自己，我的大學(xué)生活開始了無盡的忙碌，忙著認(rèn)識(shí)新朋友，忙著參加社團(tuán)活動(dòng)，忙著擔(dān)任學(xué)生干部，忙著學(xué)習(xí)忙碌的生活讓我體味了從激情到疲憊，再到茫然的過程。那時(shí)的我常常問自己，十幾年的求學(xué)生涯，不遠(yuǎn)千里的求學(xué)路徑，在這里我選擇了許多，也得到了許多，是否也換來了無盡的茫然呢那時(shí)的我，在困惑與茫然中徘徊，對(duì)未來更是摸不清頭腦。時(shí)而也有和身邊的部分同學(xué)一樣抱怨學(xué)校，抱怨教育制度，懷疑當(dāng)初的選擇就這樣在忙碌、充實(shí)與徘徊間我渡過了大學(xué)里忙碌而又迷惘的一段時(shí)間?，F(xiàn)在，我依然身在相同的校園里，做著與當(dāng)初類似的事，可是今天的感覺卻完全不同了。我不再困惑，不再迷茫，而是開心的忙碌著屬于20歲的使命，踏踏實(shí)實(shí)的為明天而準(zhǔn)備著。是我的激情已經(jīng)消失了嗎當(dāng)然不是，那是因?yàn)槲艺业搅俗约?，生平第一次有了這種對(duì)于自己充滿信心及把握的感覺。一直相信一個(gè)對(duì)于自己的未來沒有思考及目標(biāo)的人，就不可能擁有一個(gè)成功的未來。就如一句諺語一個(gè)看不到自己未來的人，就把握不住他的現(xiàn)在；而一個(gè)掌握不了現(xiàn)在的人，也永遠(yuǎn)沒有未來所以，現(xiàn)在正是人生的黃金時(shí)代，我有反思、改進(jìn)的機(jī)會(huì)。工欲善其事必先利其器，欲行千里，先立其志，否則，漫無目的渾渾噩噩的得過且過，豈不延誤時(shí)機(jī)，浪費(fèi)年華。于是我利用此次機(jī)會(huì)對(duì)自己的現(xiàn)在和未來做了詳細(xì)規(guī)劃，以及時(shí)鞭策我在變幻莫測(cè)的人生旅途中穩(wěn)健前進(jìn)，早日實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)秋天是收獲的季節(jié)，春天是播種的季節(jié)。那么在間于春秋之間的夏天呢那是為夢(mèng)想鑲邊的季節(jié)。既然埋下希望的種子，那么再給它插上一對(duì)翅膀，在耕耘的夏季努力澆灌多少年后，我將收獲一個(gè)裝滿金燦的秋天我是誰我從哪兒來要到哪里去這是千百年來，人類思想史上最讓人困擾的三個(gè)問題。古希臘德樂斐神廟里豎立著一塊巨大的石碑，上面鐫刻著象征人類最高智慧的神諭認(rèn)識(shí)你自己；古希臘犬儒學(xué)派創(chuàng)始人安體司泰尼也曾經(jīng)說過我從哲學(xué)中最大的收獲就是發(fā)現(xiàn)自己的能力；中國(guó)古諺有云知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)可見，人類最大的問題和夢(mèng)想就是能夠認(rèn)識(shí)真實(shí)的自我。我們知道，自我探索的過程是一個(gè)困難而又痛苦的過程。然而，一個(gè)人如果缺乏發(fā)現(xiàn)自己的能力，也就是缺乏對(duì)自己的審察、懷疑、反省的能力，缺乏深入探究事物真相和本質(zhì)的能力，更缺乏對(duì)自己人生的認(rèn)識(shí)與把握?；诖?，我的自我認(rèn)知將按以下圖示展開自我全面盤點(diǎn)主觀盤點(diǎn)測(cè)評(píng)分析他人評(píng)價(jià)客觀盤點(diǎn)興趣特質(zhì)性格特質(zhì)他人評(píng)價(jià)生理特質(zhì)能力特質(zhì)一、自我盤點(diǎn)篇（一）主觀盤點(diǎn)（1）、組織、策劃活動(dòng)大學(xué)期間，一直擔(dān)任學(xué)生干部，其間曾多次組織班級(jí)、院級(jí)活動(dòng)，其中不少活動(dòng)榮獲佳績(jī)。從一系列活動(dòng)中漸漸發(fā)現(xiàn)自己的這方面的興趣越加明顯。（2）、寫作受恩師影響，至中學(xué)開始愛好寫作，曾參加一些征文賽，獲得過不錯(cuò)成績(jī)。曾也因作文優(yōu)秀多次被作為全校范文。大學(xué)期間，在團(tuán)支部、黨支部工作中也長(zhǎng)期做策劃、宣傳、總結(jié)等文書等方面工作。（3）、主持、演講中學(xué)時(shí)代就有在眾人面前演講這方面的興趣與經(jīng)歷，但疏于機(jī)會(huì)，缺乏鍛煉。至入大學(xué)以來，因擔(dān)任學(xué)生干部，多次進(jìn)行此方面的鍛煉使這方面興趣更加濃厚。也曾多次擔(dān)任班、院大型活動(dòng)主持，并取得了較好效果。身體狀況良好，且在體檢中均達(dá)優(yōu)良體質(zhì)。受教育、氣候、心態(tài)等因素影響，自己特別愛好體育運(yùn)動(dòng)，尤其籃球、乒乓球、健美操等。且大學(xué)期間體育成績(jī)均獲優(yōu)秀。心理承受能力強(qiáng)，懂得減壓，適時(shí)調(diào)整自己生理狀態(tài)。生理特質(zhì)外向活潑、樂觀主動(dòng)、大方禮貌、正直誠(chéng)實(shí)，對(duì)人熱情，感情細(xì)膩豐富，是個(gè)完美主義者。獨(dú)立自主，喜歡富有挑戰(zhàn)、刺激性的事，有時(shí)沖動(dòng)粗心，易對(duì)事情理想。性格特質(zhì)喜歡動(dòng)手，做有挑戰(zhàn)性的事情，喜歡在群體活動(dòng)，愛好展現(xiàn)自我特色與個(gè)性的工作。興趣特質(zhì)適應(yīng)能力強(qiáng)，獨(dú)自學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維方式獨(dú)特、有獨(dú)創(chuàng)精神、富于想象，獨(dú)立性、自主性、自發(fā)性，策劃、管理才能較好。能力特質(zhì)時(shí)間事件收獲與感悟0405年擔(dān)任班長(zhǎng)，組織策劃了新生學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，“新生”大型舞臺(tái)，連誼等多次班級(jí)活動(dòng)。能很快適應(yīng)新環(huán)境，得到他人信任，組織、協(xié)調(diào)、溝通、口頭能力得到很好的鍛煉。0405年擔(dān)任生活部助理，負(fù)責(zé)廣泛走訪、督察學(xué)生宿舍衛(wèi)生情況。在與人溝通、人際交往、資料處理等方面收獲不少。0405年?！昂推健敝黝}征文比賽二等獎(jiǎng)對(duì)自己的寫作有了更濃厚的興趣。0506年擔(dān)任學(xué)生會(huì)生活部部長(zhǎng)，管理、整治機(jī)構(gòu)，制定內(nèi)務(wù)評(píng)比細(xì)則，組織策劃了多起“宿舍美化大賽”。策劃、組織、判斷力進(jìn)步提高；團(tuán)隊(duì)協(xié)作，工作分配，處理突發(fā)事件等方面提高不少。0506年擔(dān)任學(xué)生會(huì)秘書長(zhǎng)，策劃并主持了“學(xué)院第一屆團(tuán)代會(huì)、學(xué)代會(huì)”，修訂完善學(xué)生會(huì)部分管理?xiàng)l例，安排布置會(huì)議，并撰寫通訊稿、會(huì)議記錄、工作計(jì)劃及總結(jié)。在協(xié)調(diào)、與人溝通、文字處理、電腦操作方面有了很大提高。0506年校文化藝術(shù)節(jié)金牌社訓(xùn)征集三等獎(jiǎng)文字，表達(dá)能力進(jìn)步提高0506年擔(dān)任班級(jí)組織委員，配合團(tuán)支部書記組織了野炊、班級(jí)足球賽、籃球賽、歡送晚會(huì)等活動(dòng)。與同學(xué)合作過程中獲益匪淺，并讓我學(xué)會(huì)與人合作的技巧，更深刻體會(huì)到身在集體的幸福。0607年擔(dān)任學(xué)院分團(tuán)委副書記，完善機(jī)構(gòu)、人員設(shè)置，制定機(jī)構(gòu)各項(xiàng)制度。配合校、院組織開展了“明植物屬性，長(zhǎng)科學(xué)知識(shí)”校園植物掛牌活動(dòng)，校運(yùn)會(huì)，團(tuán)校創(chuàng)立及開課系列活動(dòng)，五四頒獎(jiǎng)晚會(huì)等活動(dòng)。建立良好的人際關(guān)系，提高人際交往能力，學(xué)會(huì)配合上級(jí)工作，全面分析、解決問題，為人處事更成熟。在文字材料上更趨完善。0507年愛好運(yùn)動(dòng)，舞蹈審美能力提高，懂得健康的重要性并理性面對(duì)變化07年參加廣東省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽目標(biāo)更加明確，修正人生觀，個(gè)人成熟度提高事件收獲與感悟校內(nèi)新聞校外實(shí)踐時(shí)間05年榮獲電腦一級(jí)證書第一次學(xué)習(xí)電腦，培養(yǎng)了電腦興趣，為以后更綜合素質(zhì)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。0507年曾五擔(dān)任過五位初中、高中學(xué)生理科家教增廣見識(shí)，掌握溝通方法，提高對(duì)問題的分析總結(jié)，歸納表達(dá)能力。0507年多次兼職產(chǎn)品推銷員、銷售員廣泛接觸社會(huì)，累積了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感0506年在重慶合川家具廠促銷能很快進(jìn)入原不熟悉領(lǐng)域，初步學(xué)會(huì)打交道并得到老板夸獎(jiǎng)，取得了比預(yù)期更好的效果。0607年在四川省安岳縣龍泉渡假村做辦公室助理學(xué)會(huì)了不少社交禮儀，辦公室資料歸檔等知識(shí)。與上級(jí)、同事建立了良好的人際關(guān)系。0607年參觀并見習(xí)了茂名市幾家水果加工廠了解了企業(yè)生產(chǎn)流程、銷售情況，對(duì)專業(yè)實(shí)際應(yīng)用有了更深刻的認(rèn)識(shí)，為對(duì)以后工作環(huán)境的了解作好充分準(zhǔn)備。在擔(dān)任學(xué)生干部的鍛煉中，逐漸地培養(yǎng)了我策劃、組織、管理方面的才能。而我的寫作興趣與主持經(jīng)歷也為我的表述能力、說話藝術(shù)等方面增值不少。這都有利于我從事管理、領(lǐng)導(dǎo)等方面的工作。但參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)還有待提高。1、測(cè)評(píng)分析（二）客觀盤點(diǎn)20042005學(xué)年，兩次榮獲校三等獎(jiǎng)學(xué)金；20052006學(xué)年，榮獲校二等獎(jiǎng)學(xué)金；20062007學(xué)年，榮獲校一等獎(jiǎng)學(xué)金；榮獲04年“校園文明使者”稱號(hào)；榮獲0405學(xué)年?！皟?yōu)秀學(xué)生會(huì)干部”；榮獲0506學(xué)年?！皟?yōu)秀學(xué)生干部”；0406學(xué)年，連續(xù)兩次榮獲?！皟?yōu)秀共青團(tuán)員”稱號(hào)；0406學(xué)年，連續(xù)兩次榮獲?！皟?yōu)秀青年志愿者”稱號(hào)；0506學(xué)年，評(píng)為院“三好學(xué)生”；0405學(xué)年，榮獲后勤宿舍服務(wù)“工作積極分子；榮獲?！昂霌P(yáng)民族精神，肩負(fù)時(shí)代使命”征文比賽“二等獎(jiǎng)”；榮獲校第二屆學(xué)生宿舍文化藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)之“金牌舍訓(xùn)”三等獎(jiǎng)；06年通過了大學(xué)英語四級(jí)；0506學(xué)年，榮獲校“優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐積極分子”；榮獲第九屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽二等獎(jiǎng)；0607學(xué)年，榮獲?！皟?yōu)秀團(tuán)干部”稱號(hào)；肯定給予了我更多的鼓勵(lì)，同時(shí)也從側(cè)面反映了我的學(xué)習(xí)、工作情況。成績(jī)?nèi)〉玫耐局?，也使我在領(lǐng)導(dǎo)管理、創(chuàng)新、自學(xué)、自控、自省、交際溝通等能力上得到了極大的鍛煉與提高。綜合評(píng)述我的獲獎(jiǎng)情況（1）、職業(yè)價(jià)值觀價(jià)值觀也可稱為價(jià)值取向，即一種價(jià)值偏好如經(jīng)長(zhǎng)久演變而為一項(xiàng)影響重大的廣泛信念。通過進(jìn)行職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng)，得出我的價(jià)值取向類型總體為平衡型。得分前三項(xiàng)分別是自我實(shí)現(xiàn)，兼有經(jīng)營(yíng)和自尊取向；總體屬于成就實(shí)現(xiàn)型、團(tuán)隊(duì)融洽型和地位聲望型。從圖中（如圖一所示）可以很明顯看出本人職業(yè)價(jià)值取向偏向于成就實(shí)現(xiàn)型，兼有地位聲望和團(tuán)隊(duì)融洽型。結(jié)合自身思考認(rèn)識(shí)，我的價(jià)值取向主要有以下三個(gè)特點(diǎn)成就實(shí)現(xiàn)型生活積極樂觀，很自信，希望自己的工作能受到他人的認(rèn)可，對(duì)工作的完成和挑戰(zhàn)成功感到滿足。在工作中目標(biāo)明確，有強(qiáng)烈的發(fā)展和提升意識(shí)。一心一意想發(fā)揮個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自我，盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領(lǐng)，追求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和他人的肯定，并視此為有意義的生活。團(tuán)隊(duì)融洽型希望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，無論同事和領(lǐng)導(dǎo)，在工作中都有較融洽的人際關(guān)系，相處在一起感到愉快、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事，是一種極大的滿足。地位聲望型本人自尊心強(qiáng)，渴望能有社會(huì)地位和名譽(yù)，希望常受到眾人尊敬。希望自己的工作有一定的社會(huì)地位，受人尊敬，能使自己得到社會(huì)的認(rèn)同。6436355456502468分?jǐn)?shù)圖示一價(jià)值傾向測(cè)評(píng)結(jié)果取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取6780246810地位聲望型團(tuán)隊(duì)融洽型成就實(shí)現(xiàn)型結(jié)合測(cè)評(píng)，聯(lián)系實(shí)際，分析得出自己價(jià)值觀有關(guān)心自己的工作能對(duì)他人對(duì)社會(huì)做出多大的貢獻(xiàn)、重視友誼、樂于助人、善于合作、洞察力強(qiáng)、有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。與外界有良好的溝通能力，但有時(shí)會(huì)因?yàn)橛行垞P(yáng)而受小挫折；雖內(nèi)心富足，但有時(shí)也需要得到外界的肯定。（2）、職業(yè)人格職業(yè)人格指一個(gè)人在一定情況下所作行為反應(yīng)的特質(zhì)，即人們?cè)谏?、工作中?dú)特的行為表現(xiàn)，包括思考方式、決策方式等。以美國(guó)心理學(xué)家JOHNLHOLLAND的“職業(yè)人格匹配”理論為據(jù)，該理論在西方國(guó)家早以占據(jù)主流，具有權(quán)威性。根據(jù)“職業(yè)人格匹配”類型測(cè)評(píng)顯示我的職業(yè)人格明顯表現(xiàn)為社會(huì)型、同時(shí)兼有藝術(shù)型和企業(yè)型，具體如圖2所示8764330510社會(huì)型藝術(shù)型企業(yè)型常規(guī)型研究型實(shí)際型圖表職業(yè)“職業(yè)人格匹配”測(cè)評(píng)結(jié)果我屬于“內(nèi)在自我”和“公眾自我”之間，既清楚自我的追求和主張，同時(shí)又能迎合環(huán)境的需求適時(shí)屈身，能夠很好地保持自我與外界的平衡。與測(cè)評(píng)結(jié)果和對(duì)自身的認(rèn)識(shí)十分相近積極樂觀，自尊自信，喜歡表現(xiàn)自己，尤其愿意在公眾場(chǎng)合發(fā)表自己的觀點(diǎn)；此外，喜歡從事管理方面的工作，有較好的人際溝通能力，有沖勁，精力旺盛。在職業(yè)上，適合從事需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。（3）、職業(yè)能力個(gè)人小結(jié)分析總結(jié)行政職業(yè)能力是指從事職業(yè)所應(yīng)具備的與擬任職位相關(guān)的知識(shí)與技能。知識(shí)是指對(duì)事實(shí)、理論、系統(tǒng)、規(guī)則、慣例和其他一些與工作有關(guān)的信息的知曉和理解。職業(yè)能力是以知識(shí)為基礎(chǔ)的，是職業(yè)選擇的重要決策依據(jù)之一，它能提供“你能夠做什么”一問的參考答案。下圖是我的職業(yè)能力測(cè)評(píng)結(jié)果基本智能推理能力數(shù)理能力人文能力資料分析能力語言能力由此可見我的職業(yè)能力的前三項(xiàng)是基本智能、人文能力及語言能力。結(jié)合自身實(shí)際分析得1、書面與口頭表達(dá)能力好，考慮問題嚴(yán)謹(jǐn)全面，易于與人溝通。2、較好的數(shù)理及推理能力，人文素養(yǎng)不錯(cuò)。4資料分析能力還不夠、做事不夠細(xì)心。（4）、職業(yè)傾向職業(yè)傾向是指由一個(gè)人的接受教育程度及生活環(huán)境決定的,對(duì)某種職業(yè)類型的崇拜、追求、盼望及偏好。即在現(xiàn)實(shí)和常規(guī)兩個(gè)類型取向的職業(yè)性格。職業(yè)傾向和職業(yè)就共同決定了個(gè)人發(fā)展的路線。職業(yè)傾向是通過人的內(nèi)在起因和外在表象表現(xiàn)出來的。可以通過測(cè)試在現(xiàn)實(shí)我的職業(yè)能力特征1、精力充沛、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn)精神、自信、支配欲強(qiáng)，有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關(guān)心的社會(huì)問題，和從事為他人服務(wù)和教育他人的工作；2、通常善于表達(dá)，善于與周圍的人相處；通常追求權(quán)力、財(cái)富、地位，比較適合那些需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)。3、往往不喜歡那些需要精耕細(xì)作，一般喜歡與人而不是與事物打交道。4、喜好以藝術(shù)形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的才能，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值；想象力豐富，創(chuàng)造力強(qiáng)；5、獨(dú)立性、自主性較強(qiáng)；感情豐富，但情緒不易受外界影響；關(guān)系分類評(píng)價(jià)和意見朋友評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)生活極積樂觀、性格開朗、為人熱情、心地善良有較好的組織、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際關(guān)系有較好的口頭表達(dá)能力，寫作能力做事有條理不足有時(shí)好勝心理較強(qiáng)，做事有些粗心過于追求完美老師評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有正義感思維清晰嚴(yán)密，文筆流暢學(xué)習(xí)態(tài)度誠(chéng)懇，動(dòng)手能力強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)札實(shí)，成績(jī)良好不足學(xué)習(xí)主動(dòng)性還不夠愛專牛角尖對(duì)高難問題缺乏鉆研精神親人評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)自覺，勤奮刻苦，成績(jī)一直良好，擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，為家爭(zhēng)光生性好動(dòng)，性格開朗，勤于家務(wù)，愛好烹飪，常給家里帶來歡樂膽子大，有主見，關(guān)心家事，常為同齡人表率，特為弟弟信服親和力強(qiáng)，四鄰親友都喜歡她不足太單純，對(duì)人無防心，易給人欺騙對(duì)待某些問題較內(nèi)向，有困難常不給家人知道有時(shí)太膽大，讓家人擔(dān)心脾氣有些倔強(qiáng)同事評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，有較好的語言表達(dá)能力工作熱情與工作能力兼有有勇有謀，思維嚴(yán)密；尊重他人，能和人分享不足有些粗心、獨(dú)斷工作與學(xué)習(xí)時(shí)間分配不太合理和常規(guī)兩個(gè)類型取向的職業(yè)性格,幫助選擇更適合自己的職業(yè)。根據(jù)霍蘭德職業(yè)興趣（HOLLANDVOCATIONALINTERESTTHEORY）理論為基礎(chǔ)，在適合當(dāng)代中國(guó)大學(xué)生的實(shí)際情況而開發(fā)的職業(yè)傾向測(cè)試的專業(yè)測(cè)評(píng)后，得出以下測(cè)評(píng)結(jié)果現(xiàn)實(shí)型R探索型I藝術(shù)型A社會(huì)型S企業(yè)型E傳統(tǒng)型C最高分興趣傾向5278858個(gè)人經(jīng)歷3617848人格傾向3475658總分11121520221422綜合我得分前三項(xiàng)的典型性格和職業(yè)特征及適合職業(yè)的結(jié)果分析如下適合職業(yè)管理者、推銷員、行業(yè)部門和單位領(lǐng)導(dǎo)者、電視節(jié)目主持人、教師、心理學(xué)工作者、行政人員、衣食住行服務(wù)行業(yè)的經(jīng)理、職業(yè)指導(dǎo)顧問、社會(huì)活動(dòng)家、學(xué)校校長(zhǎng)、舞蹈、文藝演員、美容師等。典型性格和職業(yè)特征2、他人評(píng)價(jià)他人評(píng)價(jià)了他人認(rèn)為我做事認(rèn)真，工作力強(qiáng)，有較好的口頭表達(dá)能力，學(xué)業(yè)良好，但要注意培養(yǎng)自己的處事能力，更加細(xì)心穩(wěn)重。這些建議都是很中肯，我想要從事管理方面的工作就意味著自己要加強(qiáng)與人打交道的能力，而仍是我的薄弱環(huán)節(jié)。綜合評(píng)述（三）、自我全面盤點(diǎn)全面盤點(diǎn)職業(yè)能力基本智能、人文素質(zhì)、語言能力排前三項(xiàng)。價(jià)值取向自我實(shí)現(xiàn)取向、經(jīng)營(yíng)取向和家庭取向。職業(yè)人格主要為社會(huì)性、兼有藝術(shù)型和企業(yè)型。職業(yè)傾向排為前三項(xiàng)的是企業(yè)型、社會(huì)性、藝術(shù)型。我的優(yōu)劣勢(shì)樂觀上進(jìn)，責(zé)任心強(qiáng)，綜合素質(zhì)良好。缺乏耐性，做事有些粗心，想問題欠深度。我的專業(yè)能力有較好的專業(yè)基礎(chǔ)，具有一定的英語及電腦操作能力。有一定的領(lǐng)導(dǎo)管理經(jīng)驗(yàn)。未來五年職業(yè)定位做一名生物醫(yī)藥保健業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理生物工程二、職業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估與定位篇職業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估全面盤點(diǎn)中國(guó)兵法家孫子曾有言“知彼知已,方能百戰(zhàn)不殆。”?；趯?duì)自己的全面分析。我初步將自己的職業(yè)定位為生物產(chǎn)業(yè)經(jīng)理。作為一名部門經(jīng)理，光有“知己”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從無數(shù)實(shí)例中可以相信，若想“百戰(zhàn)不殆”，還需“知彼”充分。下面我將利用資料分析目前就業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)和自我競(jìng)爭(zhēng)力，以助完善職業(yè)定位。教育環(huán)境社會(huì)環(huán)境家庭環(huán)境一、家庭環(huán)境評(píng)估1、經(jīng)濟(jì)狀況屬于一般水平，能基本使我順利完成學(xué)業(yè)。但無力為我自主創(chuàng)業(yè)提供太多的資金支持。2、成長(zhǎng)環(huán)境小時(shí)侯家庭環(huán)境并不理想，為了改善家庭經(jīng)濟(jì)狀況，父母在我很小的時(shí)候就去外地打工，而我和弟弟在爺爺奶奶的照料下長(zhǎng)大。為了更好的幫助家里，從小就深知生活的不易，努力和家人一起為改善生活而日夜奔波于各種農(nóng)活。為繼續(xù)學(xué)業(yè)，自十一歲開始至今的獨(dú)自生活，也因此煉就了我獨(dú)立的生存能力，生活常識(shí)比同齡人更豐富。記憶里父母的教導(dǎo)給了我人生很重要的修正與指導(dǎo)，其中重要受母親影響，使我從小就養(yǎng)成了堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的性格。且自小因先天因素，身體素質(zhì)較差，幾次因大型手術(shù)瀕臨死，出生至19歲前一直與藥相伴，也因此落得個(gè)“藥罐”的綽號(hào)。因此，至小對(duì)“健康”一詞有著非同一般的詮釋，也盼望自己能成為一名“健康”人。也許氣候因素，也許是上天眷顧，至上大學(xué)以來，身體如奇跡般的好轉(zhuǎn)，不但從前的病不翼而飛，更有超出一般的好體質(zhì)。為此，如獲至寶般的我更加珍惜今天健康的身體，更特別注意個(gè)人飲食、運(yùn)動(dòng)等保健常識(shí)。然而，隨著閱歷的不斷增加，在不斷了解、接觸的同學(xué)、朋友、親人中的無數(shù)病例中，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到健康對(duì)于每顆生命的重要性。于是便萌生了更強(qiáng)的為大眾健康作貢獻(xiàn)的想法。加之，本人所學(xué)生物專業(yè)也與之相近，使得我更堅(jiān)定了自己保衛(wèi)人類健康的理想。公關(guān)人員、部門經(jīng)理、3、家庭給予我的影響家庭環(huán)境對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展是絕對(duì)的起動(dòng)力作用。家人對(duì)我的職業(yè)并沒有太多的限制及建議，他們能給予我地就是永遠(yuǎn)的精神、物質(zhì)支持。這對(duì)我來說也是致關(guān)重要的。正是這份支持與鼓勵(lì)，給了我生活無盡的信心和勇氣。二、教育環(huán)境評(píng)估我就讀于廣東省茂名學(xué)院，他位于廣東的海濱城市茂名。學(xué)校齊備的教學(xué)設(shè)施，樸實(shí)的教師，友好的同學(xué)、朋友、綠草如蔭的校園都給了我好的學(xué)習(xí)條件。在這樣一所溫暖的學(xué)校里，能夠讓我緊追著社會(huì)發(fā)展步伐，能讓我在塌實(shí)的學(xué)習(xí)下，真中學(xué)到屬于自己的求生技能。他與許多先進(jìn)教育模式接軌，更讓我的開拓了視野，進(jìn)一步完善了我的人生觀、價(jià)值觀進(jìn)。雖然比起名牌大學(xué)，我所在的大學(xué)的確存在一定的差距，但學(xué)校給予我的知識(shí)是卻是讓我感恩在心，并受用終身的。三、社會(huì)環(huán)境（一）、目標(biāo)行業(yè)盤點(diǎn)1、生物醫(yī)藥、保健業(yè)性質(zhì)分析職業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)行業(yè)盤點(diǎn)就業(yè)現(xiàn)狀盤點(diǎn)盤點(diǎn)目標(biāo)職位盤點(diǎn)大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)需求現(xiàn)狀行業(yè)性質(zhì)分析畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)職位現(xiàn)狀自身職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)人才需求分析職業(yè)匹配行業(yè)地域現(xiàn)狀分析析生物技術(shù)引入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，使得生物醫(yī)藥業(yè)成為最活躍、進(jìn)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。目前，人類已研制開發(fā)并進(jìn)入臨床應(yīng)用階段的生物藥品，根據(jù)其用途不同可分為三大類，即基因工程藥物、生物疫苗和生物診斷試劑。生物醫(yī)藥業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?；仡櫸覈?guó)醫(yī)藥行業(yè)近五年的發(fā)展情況，全國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展階段。近20年來，現(xiàn)代生物制藥技術(shù)的迅猛發(fā)展引起了醫(yī)藥工業(yè)的重大變革，生物醫(yī)藥行業(yè)成為最活躍、發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。在中國(guó)，生物醫(yī)藥業(yè)具有巨大的市場(chǎng)潛力和獲利前景，吸引了越來越多的跨國(guó)巨頭和國(guó)內(nèi)大企業(yè)的加盟。技術(shù)、政策、資本、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)化、全球化各種因素的變化影響著行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，推動(dòng)著行業(yè)變革。對(duì)其中最主要的因素即主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素，做全面、深入分析是制定公司戰(zhàn)略的前提條件。生物藥業(yè)的特征有高技術(shù)、高投入、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益。二、國(guó)外生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況生物保健品行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)。我國(guó)保健品行業(yè)從上世紀(jì)80年代末起步以來，市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)估計(jì)，到2010年中國(guó)保健品年銷售額將高達(dá)1200億元。但是，2006年以來，國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)業(yè)績(jī)整體下滑。多家大型保健品生產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，行業(yè)總的業(yè)績(jī)下滑幅度至少在30甚至可能達(dá)到50。我國(guó)保健品行業(yè)存在諸多頑疾，如產(chǎn)品定位不明確、產(chǎn)品低劣、信任危機(jī)等，現(xiàn)在又面臨直銷的門檻和外資的沖擊，保健品行業(yè)可謂走到了生死存亡的十字路口。因此，為增大擇業(yè)機(jī)會(huì)，我的職業(yè)生涯規(guī)劃起步行業(yè)初步定位在生物藥業(yè)。簡(jiǎn)訊據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局局長(zhǎng)鄭筱萸2002年10月在杭州西湖博覽會(huì)有關(guān)生物醫(yī)藥論壇上表示，在醫(yī)藥生物技術(shù)領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)步入了國(guó)際先進(jìn)國(guó)家的行列，具備了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。他在報(bào)告中說，目前中國(guó)在以下領(lǐng)域取得了重大成果一批基因工程藥物和疫苗正在從實(shí)驗(yàn)室研究向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，基因工程制藥產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模；人工血液代用品即將進(jìn)入臨床研究；體細(xì)胞克隆和遺傳病的基因診斷技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；B型血友病、惡性腫瘤、梗塞性外周血管等6個(gè)基因治療方案已進(jìn)入了臨床療效研究；納米技術(shù)開始應(yīng)用于醫(yī)藥研究；腫瘤免疫治療、抗血管治療、組織工程、生物芯片和干細(xì)胞等技術(shù)上也取得了一系列突破和重要進(jìn)展。中國(guó)的生物工程產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，2001年中國(guó)生物工程產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)200多億元，中國(guó)已擁有生物制品企業(yè)270家，其中有生產(chǎn)能力的60多家，產(chǎn)品主要是基因工程藥物和疫苗。據(jù)中國(guó)上市公司資訊網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，上市的醫(yī)藥企業(yè)共81家，其中主營(yíng)生物制藥的上市公司11家，涉足生物工程制藥的上市公司共160多家。冠以“生物”為股票名稱的上市公司4家海王生物、天壇生物、四環(huán)生物、健特生物。3、生物醫(yī)藥行業(yè)對(duì)人才需求特點(diǎn)分析生物技術(shù)學(xué)者在具有生物學(xué)科的基本理論知識(shí)、基本操作技能的基礎(chǔ)上，還要具備一定的專業(yè)英語能力，電子分析能力，全面了解把握生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與方向的能力，將理論與生產(chǎn)實(shí)際、日常生活、學(xué)科新發(fā)展相結(jié)合的學(xué)習(xí)能力。對(duì)于特定的某個(gè)行業(yè)，如醫(yī)藥行業(yè)對(duì)人才的需求又有著更明確的要求；近年來隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅速發(fā)展，醫(yī)藥人才也變得炙手可熱。相關(guān)的統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)藥人才的收入水平已經(jīng)超過銀行、保險(xiǎn)和廣告行業(yè)，進(jìn)入了國(guó)內(nèi)個(gè)人收入排名最高的方陣。瀏覽近期各大招聘網(wǎng)站，可見，醫(yī)藥銷售經(jīng)理與營(yíng)銷總監(jiān)等職位是最大熱門。百泰生物藥業(yè)、京衛(wèi)藥業(yè)、仁邦醫(yī)藥、九州集團(tuán)等很多醫(yī)藥企業(yè)都在緊急聘請(qǐng)具有醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才?？v觀醫(yī)藥行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，我們可以發(fā)現(xiàn)一些趨勢(shì)性的特點(diǎn)。近年來隨著醫(yī)藥行業(yè)的迅速發(fā)展，醫(yī)藥人才也變得炙手可熱。相關(guān)的統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)藥人才的收入水平已經(jīng)超過銀行、保險(xiǎn)和廣告行業(yè)，進(jìn)入了國(guó)內(nèi)個(gè)人收入排名最高的方陣。瀏覽近期各大招聘網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥銷售經(jīng)理與營(yíng)銷總監(jiān)等職位是最大熱門。百泰生物藥業(yè)、京衛(wèi)藥業(yè)、仁邦醫(yī)藥、九州集團(tuán)等很多醫(yī)藥企業(yè)都在緊急聘請(qǐng)具有醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才。醫(yī)藥業(yè)人才需求呈多樣性趨勢(shì)。2004年，進(jìn)入9月招聘會(huì)逐漸增多起來，其中不乏醫(yī)藥專場(chǎng)。北京人才市場(chǎng)經(jīng)理郭衛(wèi)東告訴記者，醫(yī)藥人才特別是醫(yī)藥銷售人才一直是今年人才市場(chǎng)的招聘大戶。而在網(wǎng)上人才市場(chǎng)，進(jìn)入8月醫(yī)藥人才也表現(xiàn)不俗。中華英才（1）、醫(yī)藥企業(yè)人才大“食量”網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，與7月份相比，醫(yī)藥人才職位一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，8月共提供職位10551個(gè)，比7月增長(zhǎng)1612個(gè)，在熱門行業(yè)的排行榜上也躍居第七位。今年3月，全球制藥巨頭諾和諾德公司全球首席運(yùn)營(yíng)官舒爾茨先生曾表示，已經(jīng)竣工的天津擴(kuò)建新工廠今年將增100多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)了解，在中國(guó)最大的500家外資企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占14家。由于中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)每年以1520的速度增長(zhǎng)，世界前20名跨國(guó)制藥公司都已在我國(guó)合資辦廠。可以看出，企業(yè)對(duì)人才的渴求近乎瘋狂地步。以阿斯利康公司為例，在5年時(shí)間里，阿斯利康在北京、上海、廣州等城市成立了19個(gè)辦事處，其“布點(diǎn)”速度之快令人驚嘆。該公司隨之展開的是大規(guī)模的招聘活動(dòng)2003年，其員工從此前的800人增至1200人，2004年又招進(jìn)400人，2005年員工總數(shù)突破2000人。該公司人力資源總監(jiān)凌震文說，在中國(guó)，阿斯利康擁有的19家辦事處還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來幾年，公司的業(yè)務(wù)拓展范圍將繼續(xù)擴(kuò)大。不僅跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)動(dòng)作頻頻，本土醫(yī)藥企業(yè)也在不斷擴(kuò)大隊(duì)伍。去年初才成立的海爾醫(yī)藥有限公司，對(duì)外宣稱，計(jì)劃在5年內(nèi)將醫(yī)藥公司的年銷售額做到30億元。接著，聯(lián)想控股旗下的北京弘毅投資顧問公司投資21億元參股先聲藥業(yè)，隨后便開始了人才搜獵行動(dòng)。一直以來，由于醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)高手匱乏，很多企業(yè)都請(qǐng)獵頭出手“挖”人。據(jù)悉，安朋國(guó)際近來已為多家跨國(guó)醫(yī)藥公司招聘了從大區(qū)銷售經(jīng)理到全國(guó)銷售經(jīng)理的幾個(gè)高端職位。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，海爾集團(tuán)內(nèi)部并無熟悉醫(yī)藥領(lǐng)域的合適人選擔(dān)當(dāng)新公司高層，所以集團(tuán)采取了“挖人”戰(zhàn)術(shù)。去年6月底，海爾集團(tuán)“請(qǐng)”了包括王丹青在內(nèi)的3位專業(yè)人士，直接就任醫(yī)藥公司的高層。據(jù)說，目前新的醫(yī)藥公司的3位高層都曾在國(guó)內(nèi)各大藥企擔(dān)任過要職，海爾醫(yī)藥現(xiàn)任總經(jīng)理王明剛曾在西安正大、成都蜀陽(yáng)擔(dān)任老總；副總經(jīng)理王丹青曾就職于國(guó)藥集團(tuán)、西安楊森、麗珠藥業(yè)，而另一位負(fù)責(zé)OTC方面的副總左春巖，曾在哈藥六廠主攻藥品銷售。（2）、高薪需要高門檻作為負(fù)責(zé)企業(yè)整體銷售經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的高級(jí)主管，企業(yè)對(duì)醫(yī)藥銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理等職位都給予很高的要求。起碼要具有8年以上醫(yī)藥銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上醫(yī)藥企業(yè)高管工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀；具有成熟的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，還應(yīng)具有卓越的醫(yī)藥銷售管理才能，敏銳的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析能力和市場(chǎng)開拓能力，有較強(qiáng)的大局觀和統(tǒng)籌力、承受能力，良好的組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力等等。還有最重要的一點(diǎn)，就是英語表達(dá)能力要強(qiáng)。醫(yī)藥人才行情看漲，但老板的日子未必那么好過。2002年制藥行業(yè)增長(zhǎng)的速度很快，企業(yè)對(duì)高層管理者要求越來越高。東盛集團(tuán)和太太藥業(yè)爭(zhēng)奪麗珠股權(quán)大戰(zhàn)剛剛結(jié)束不久，原麗珠集團(tuán)元老徐孝先就辭去公司總裁一職，太太藥業(yè)通過獵頭公司“挖”來臺(tái)灣人蕭思陽(yáng)做新任總裁。涉及高層變動(dòng)的情況還有同仁堂兩個(gè)上市公司總經(jīng)理對(duì)調(diào)等等。除此之外，跨國(guó)制藥公司也頻頻展開并購(gòu)和重組行動(dòng)，葛蘭素威康和史克必成合并，羅氏將維生素部門轉(zhuǎn)讓給帝斯曼，輝瑞與法瑪西亞合并。一系列的并購(gòu)不僅導(dǎo)致這些公司在全球范圍內(nèi)裁員，其高層管理人員也由于位置的減少而紛紛落馬。可以說這一段時(shí)間對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的高層管理者來說充滿了挑戰(zhàn)和緊張的氣氛。高層變動(dòng)的主要原因有兩點(diǎn)一是股東回報(bào)要求。以麗珠為例，到2002年第三季度，麗珠的凈利潤(rùn)是687209萬元，按太太收購(gòu)麗珠的資金成本計(jì)算，麗珠全年需要獲得一個(gè)多億的凈利潤(rùn)，太太的買賣才能打平。那么徐孝先的離職不能說與業(yè)績(jī)無關(guān)了。第二是資本大量涌入制藥行業(yè)，促使制藥公司進(jìn)行大規(guī)模的兼并、重組。專注于醫(yī)藥戰(zhàn)略的全球咨詢公司FROSTSULLIVAN的研究報(bào)告顯示，近年來世界巨頭間的重組購(gòu)并一直在進(jìn)行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前超過50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購(gòu)并案已有20多宗。有分析預(yù)測(cè)，到21世紀(jì)中期，全球前70家大制藥企業(yè)將合并為15家。同時(shí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。中國(guó)在未來幾年中的趨勢(shì)將與世界相同，前十強(qiáng)的市場(chǎng)集中度將達(dá)30以上。醫(yī)藥代表屬于醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)目前有4000家以上的制藥企業(yè)，而且在華外資制藥（3）、人事變動(dòng)頻繁（4）、外企不再香噴噴公司相當(dāng)多，醫(yī)藥代表不僅數(shù)量巨大而且流動(dòng)異常頻繁，平均流動(dòng)率達(dá)30至40,有的甚至超過60。目前醫(yī)藥人才流動(dòng)中出現(xiàn)了一些怪現(xiàn)象，一些非常著名的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，竟然招不到合適的銷售人員，同時(shí)其本身的人才流失也非常嚴(yán)重。上海中醫(yī)大藥業(yè)有限公司辦事處經(jīng)理閻江娜告訴記者，對(duì)于銷售人員和銷售管理人員來說，需要的不僅是品牌還有公司良好的銷售政策。只有良好的銷售計(jì)劃和政策才能讓銷售人員發(fā)揮才能，保障收入。在這一點(diǎn)上，外企未必比內(nèi)企好。據(jù)了解，迄今為止，世界醫(yī)藥三十強(qiáng)中有26家，五十強(qiáng)中有31家，在華設(shè)立了合資生產(chǎn)企業(yè)，其中有5家不止在一處投資?？梢哉f，世界大型醫(yī)藥企業(yè)中有實(shí)力進(jìn)入中國(guó)的都已經(jīng)進(jìn)來了，而排名靠后的企業(yè)還暫時(shí)沒有實(shí)力單獨(dú)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，但由于體制限制，現(xiàn)有各大跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的決策權(quán)都集中在總部，在中國(guó)只有銷售的權(quán)利，不能進(jìn)行資本運(yùn)作，而市場(chǎng)營(yíng)銷操作中由于預(yù)算所限，市場(chǎng)投入的力度不夠。另一方面，跨國(guó)企業(yè)大多是把其在國(guó)外已經(jīng)過了峰值銷售的產(chǎn)品帶進(jìn)中國(guó)，并沒有針對(duì)中國(guó)構(gòu)筑產(chǎn)品線，而跨國(guó)公司在國(guó)外的以巨資打開市場(chǎng)銷售的做法造成其產(chǎn)品選擇重單一產(chǎn)品的銷售潛力，不重產(chǎn)品系列化，因此在中國(guó)，跨國(guó)企業(yè)雖然有好產(chǎn)品，但是兵力分散，投入不足，造成其產(chǎn)品普遍增長(zhǎng)乏力，這一普遍現(xiàn)象在短期內(nèi)難以緩解。也許正是這種原因，造成外企人才出現(xiàn)回流現(xiàn)象。相當(dāng)一部分人把在外企的工作經(jīng)歷作為一個(gè)積累，在內(nèi)資企業(yè)蓬勃發(fā)展前景和高薪吸引下紛紛回流，尋找更高的發(fā)展起點(diǎn)。盡管民間對(duì)醫(yī)藥代表這樣的銷售人員有相當(dāng)看法，感覺醫(yī)藥代表多如牛毛無處不在，但我們不得不指出，一支足夠大的銷售隊(duì)伍才是完成公司銷售的基本保障。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間還不長(zhǎng)，現(xiàn)有企業(yè)銷售隊(duì)伍的規(guī)模仍很有限，因此在未來的幾年中，各醫(yī)藥企業(yè)的首要任務(wù)就是建設(shè)一支更加強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。預(yù)計(jì)在未來3至5年內(nèi)對(duì)銷售人才的需求不但不會(huì)減少反而呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。以美國(guó)為例，輝瑞公司在美國(guó)的銷售代表有7600多人，同時(shí)大量使用協(xié)議銷售人員（CONTRACTSALES），以至在推銷其新藥西樂葆時(shí)，輝瑞共動(dòng)用了4300多人。中國(guó)的醫(yī)生人數(shù)比美國(guó)更多，勞動(dòng)力成本更低，因此醫(yī)藥銷售公司的銷售人員數(shù)量應(yīng)該不低于美國(guó)。以市場(chǎng)前10名的公司每一家都有5000名銷售代表計(jì)算，到2008年光是前10名的醫(yī)藥公司就需（5）、由銷售向營(yíng)銷人才的過渡要5萬名以上的銷售代表。不過，雖然營(yíng)銷能充分提升每一位銷售代表的業(yè)績(jī)，而企業(yè)普遍對(duì)營(yíng)銷重視程度不夠，市場(chǎng)部不能真正發(fā)揮功能。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，以非醫(yī)藥人員為主力建立銷售隊(duì)伍將成為必然趨勢(shì)，那時(shí)對(duì)各企業(yè)來說，一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)就是如何管理好這些非專業(yè)的銷售人員，使他們能把產(chǎn)品知識(shí)和醫(yī)學(xué)知識(shí)正確地傳遞給目標(biāo)醫(yī)生。在醫(yī)藥行業(yè)對(duì)人才需求最緊迫的當(dāng)屬醫(yī)藥商業(yè)。為此，深圳海王星辰醫(yī)藥連鎖公司還喊出了“第一是人，第二是人，第三還是人”的口號(hào)。醫(yī)藥商業(yè)人才缺乏到什么程度呢以藥店必需的藥師為例，2002年國(guó)內(nèi)共有藥師43萬人，根據(jù)國(guó)家的計(jì)劃，2006年全國(guó)需要10萬藥師。另外，由于醫(yī)藥不分家，現(xiàn)有并不充足的藥師相當(dāng)一部分還分布在制藥廠、醫(yī)院和科研機(jī)構(gòu)，人才的缺口高達(dá)110。即便是北京最大的醫(yī)保全新大藥房也仍然缺乏執(zhí)業(yè)藥師，醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理劉志民告訴記者，作為通過醫(yī)藥連鎖GSP認(rèn)證的企業(yè)，我們需要能夠安全有效地向顧客介紹產(chǎn)品的人員。在現(xiàn)有超過100家的分店中，一半以上配備了執(zhí)業(yè)藥師。不足的還要招聘。藥師固然如此，連鎖店必需的零售管理人才就更加緊缺。水漲船高，在海王星辰，中層的零售管理人員年薪為8萬元至10萬元，店長(zhǎng)和藥師的年薪為4萬元至5萬元。醫(yī)藥商業(yè)人才的匱乏并不是短期現(xiàn)象。長(zhǎng)期以來醫(yī)藥商業(yè)屬于國(guó)家壟斷行業(yè)，在制藥行業(yè)大量涌入外企之后，醫(yī)藥分銷業(yè)仍然沒有開放。7年前中國(guó)剛剛開始對(duì)內(nèi)開放醫(yī)藥商業(yè)，正式的對(duì)外開放是從2003年開始。封閉的環(huán)境使得醫(yī)藥商業(yè)長(zhǎng)期停留在指定批發(fā)和門店銷售階段，自然不能吸引人才。（6）、醫(yī)藥商業(yè)人才發(fā)展?jié)摿ψ畲蟾咄蹯先赋?，“銷售隊(duì)伍是市場(chǎng)力量的源泉，而營(yíng)銷是提升效率的利器?！贬t(yī)藥業(yè)是典型的“小銷售、大營(yíng)銷”的行業(yè)，也就是每一個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)和整體銷售額的差距較大，因此公司銷售的完成不是依賴于少數(shù)銷售尖子，而是靠提升大多數(shù)銷售人員的效率，這就是營(yíng)銷的作用。深圳海王星辰醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理朱丹認(rèn)為零售管理人員要求很高，不僅要有素質(zhì)而且要有耐性，能夠做好細(xì)節(jié)管理。因此，一名合格的中層管理人員至少需要3年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能在繁瑣的管理中掌握化繁為簡(jiǎn)的能力。人物專訪4、生物醫(yī)藥業(yè)地域現(xiàn)狀分析總體狀況截至2002年11月，共有83家醫(yī)藥類上市公司。按照地域分布，擁有6家以上醫(yī)藥上市公司的省市有8個(gè)廣東、浙江、上海、山東、江蘇、吉林、北京、四川、重慶（這里將四川與重慶合并考慮）。而其他省市大多數(shù)只擁有03家醫(yī)藥上市公司，由于醫(yī)藥行業(yè)向新經(jīng)濟(jì)的過渡階段，預(yù)計(jì)這種“貧富不均”的現(xiàn)象還會(huì)愈演愈烈，而前期投機(jī)吵作邊遠(yuǎn)地區(qū)冷門醫(yī)藥上市公司的主流思維需要及時(shí)修正，因?yàn)閺暮暧^、行業(yè)與公司三個(gè)層面來看，重視業(yè)績(jī)、重視真實(shí)重組、以及重視大盤股將成為醫(yī)藥板塊的主流，在此意義下，細(xì)分地域板塊，聚焦優(yōu)勢(shì)地域的優(yōu)勢(shì)個(gè)股，將成為21世紀(jì)不錯(cuò)的選股思路。生命科學(xué)的進(jìn)展、生物工程加工技術(shù)的進(jìn)步和國(guó)民生活水平的提高，推動(dòng)了生物制藥工業(yè)的蓬勃發(fā)展。2000年，全世界生物技術(shù)藥品銷售額突破200億美元，占醫(yī)藥總銷售額的7左右。我國(guó)生物技術(shù)藥品產(chǎn)值規(guī)模增至30億元人民幣，占醫(yī)藥總產(chǎn)值的比例近2。隨著先進(jìn)的生物制藥新技術(shù)、新工藝不斷問世和應(yīng)用，90年代以后，全球生物藥品銷售額以年均30的速度增長(zhǎng)，大大高于全醫(yī)藥行業(yè)年均不到10的增長(zhǎng)速度。生物醫(yī)藥行業(yè)除具備高技術(shù)，高投入，長(zhǎng)周期，高風(fēng)險(xiǎn)和高收益外的特征外，還具有資源固定、行業(yè)內(nèi)兼并或聯(lián)合的趨勢(shì)、多元化的行業(yè)、市場(chǎng)細(xì)分、外包、技術(shù)的生命周期短，產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。對(duì)于不同地域又有著不同的地域特點(diǎn)。下面從國(guó)內(nèi)外地域差異上進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。地域行業(yè)特點(diǎn)典型企業(yè)廣東外資合作機(jī)會(huì)不明顯，關(guān)鍵看企業(yè)管理與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)白云山、廣州藥業(yè)、麗珠集團(tuán)、三九醫(yī)藥、星湖科技、海王生物、太太藥業(yè)、康美藥業(yè)、一致藥業(yè)、北大高科、三九生化、ST危達(dá)。北京優(yōu)勢(shì)企業(yè)地位突出，焦點(diǎn)在高科技同仁堂、雙鶴藥業(yè)、天壇生物、國(guó)藥股份、四環(huán)藥業(yè)、中關(guān)村山東政府支持，重組好戲多新華制藥、魯抗醫(yī)藥、東阿阿膠、山東金泰、新華醫(yī)療、山東藥玻、萬杰高科、健特生物、煙臺(tái)發(fā)展等。國(guó)內(nèi)上海政府支持與外資合作是主流上海醫(yī)藥、復(fù)星實(shí)業(yè)、ST中西、上實(shí)聯(lián)合、華源制藥、交大昂立、第一醫(yī)藥、膠帶股份、望春花等；據(jù)統(tǒng)計(jì)，華爾街生物科技股的市值在過去1年里翻了一番，高達(dá)3000多億美元，納斯達(dá)克綜合指數(shù)中的生物科技股票指數(shù)在過去1年半中上升了321；美國(guó)基因治療公司因繪出一組人類染色體基因蛋白質(zhì)相互作用圖而股價(jià)飚升，在幾個(gè)月內(nèi)股價(jià)從5美元飛漲到179美元。2000年，美國(guó)醫(yī)藥工業(yè)科研經(jīng)費(fèi)增加了10，達(dá)到264億美元，其中有70用于基因研。四川、重慶民營(yíng)企業(yè)是助推器太極集團(tuán)、西南制藥、桐君閣、華神集團(tuán)、西藏藥業(yè)、迪康藥業(yè)、ST合成等。浙江民營(yíng)重組叫活躍，績(jī)差股可關(guān)注天目藥業(yè)、浙江醫(yī)藥、海正藥業(yè)、ST英特、華東醫(yī)藥。浙江震元、青島東方、錢江生化、升華拜克等。江蘇地域優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展?jié)摿Υ竽暇┽t(yī)藥、金陵藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、康緣藥業(yè)、江蘇吳中、四環(huán)生物。吉林中成藥利潤(rùn)突出，重組仍是主旋律恒和制藥、通化東報(bào)、通化金馬、吉林熬東、長(zhǎng)春高薪、高斯達(dá)。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的貿(mào)易順差主要來自美國(guó)、日本、法國(guó)和愛爾蘭。美國(guó)總體形勢(shì)發(fā)展良好，大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。但多數(shù)小型企業(yè)出現(xiàn)虧損，并有6家企業(yè)出現(xiàn)銷售收入下降。安進(jìn)（AMGEN）、基因技術(shù)公司（GENENTECH）、吉利德公司（GILEADSCIENCES）、雪蘭諾公司（SERONO）與諾和諾德公司等日本研究開發(fā)投資意愿強(qiáng)勁，連鎖藥店業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)模式。舞田藥業(yè)、八九君澤連鎖等法國(guó)法國(guó)政府在醫(yī)藥監(jiān)管方面賦予國(guó)家健康制品衛(wèi)生安全局充分的權(quán)力。伊諾岱克醫(yī)藥公司、法國(guó)賽諾菲合成制藥廠、萬安特醫(yī)藥有限公司、里昂醫(yī)藥工業(yè)公司等國(guó)外愛爾蘭大省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高；重點(diǎn)骨干企業(yè)發(fā)展加快。愛爾蘭醫(yī)藥科技公司、愛爾蘭制藥公司等案例分析生物制藥風(fēng)起云涌給化學(xué)工業(yè)帶來挑戰(zhàn)投資蜂涌而至聯(lián)系實(shí)際本人出生四川資陽(yáng)，現(xiàn)屬一名廣東省茂名學(xué)院生物專業(yè)大四學(xué)生。綜合多方因素，個(gè)人畢業(yè)后地域方面首選廣東省，其次選擇回到家鄉(xiāng)四川、重慶等地?fù)袢∧繕?biāo)行業(yè)就業(yè)。首選廣東省理由有三首先，本人身體狀況適宜廣東等氣候較溫暖地區(qū)；其次，在廣東省生活三年，對(duì)改省人文、生活方式已有了較多的了解，對(duì)地區(qū)文化的認(rèn)識(shí)為以后生活、工作奠定了基礎(chǔ)。再次，四年建立的專業(yè)人際圈更有利于我的發(fā)展。最后，不少親人朋友在廣東省內(nèi)就業(yè)，成就了更多擇業(yè)機(jī)會(huì)；如在廣東省未能在目標(biāo)行業(yè)找到理想職業(yè)，會(huì)考慮回到家鄉(xiāng)四川、重慶一帶發(fā)展。理由有如下一是四川、重慶等地也完全具備我擇業(yè)的相關(guān)條件；二是回到家鄉(xiāng)語言、人際圈方面也很利于擇業(yè)；三是四川、重啟等地剛獲批為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，加之地方優(yōu)惠政策，給應(yīng)屆畢業(yè)生提供了較多發(fā)展空間與機(jī)遇。（二）、就業(yè)現(xiàn)狀盤點(diǎn)就業(yè)整體狀況1、全球經(jīng)濟(jì)衰退，社會(huì)整體壓力大；2、留學(xué)生“回潮”；境外人員加入競(jìng)爭(zhēng)；3、高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生人數(shù)猛長(zhǎng)，需求短期增幅有限；4、學(xué)生就業(yè)觀念偏差，一定稱度加大了就業(yè)難度；5、國(guó)家地方政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位改革，就業(yè)生需求量減少；6、國(guó)有型企業(yè)減員增效、下崗分流，畢業(yè)生需求量減少；7、社會(huì)對(duì)畢業(yè)生學(xué)歷要求越來越高；8、社會(huì)現(xiàn)存畢業(yè)“校漂族”；9、下崗再就業(yè)人員的競(jìng)爭(zhēng)；10、買段工齡的人員參與競(jìng)爭(zhēng)，二次就業(yè)的人員參與競(jìng)爭(zhēng)；1、大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀高校畢業(yè)生是人才市場(chǎng)上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在校大學(xué)生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。據(jù)調(diào)查顯示如今畢業(yè)生就業(yè)有以下三現(xiàn)狀現(xiàn)狀一畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)表現(xiàn)不樂觀；現(xiàn)狀二“先就業(yè)、后擇業(yè)”觀念日趨流行；現(xiàn)狀三外企是畢業(yè)生最青睞的就業(yè)單位；現(xiàn)狀四畢業(yè)生的薪酬期望絕大部分在3000以下（元/月）；現(xiàn)狀五北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)是畢業(yè)生就業(yè)時(shí)的首選；（1）、下面是一網(wǎng)上關(guān)于06屆畢業(yè)生對(duì)對(duì)就業(yè)形勢(shì)的態(tài)度調(diào)查報(bào)告由此可見06屆畢業(yè)生對(duì)就業(yè)形勢(shì)表現(xiàn)不樂觀，對(duì)找到合適的工作缺乏足夠的信心（2）、就業(yè)態(tài)度的變化，能從一個(gè)方面反映市場(chǎng)上人才供給的情況。由此可見“先就業(yè)、后擇業(yè)”觀念日趨流行。這一方面表示畢業(yè)生就業(yè)的心態(tài)有了很大程度的轉(zhuǎn)變，另一方面對(duì)企業(yè)來說，在引進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生后，如何吸引、保留人才成了企業(yè)需要考慮的重要問題。（3）、下面是反映出畢業(yè)生就業(yè)的供需性矛盾沖突的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)由此可見外企仍然是畢業(yè)生心目中最青睞的就業(yè)單位，其次為國(guó)企，政府機(jī)關(guān)排名第三。而作為容納畢業(yè)生就業(yè)的很重要的民企、私企但來說，受到畢業(yè)生的相當(dāng)冷落。調(diào)查結(jié)果在一定程度上反映出畢業(yè)生就業(yè)的供需性矛盾沖突。（4）、下面是反應(yīng)大學(xué)生對(duì)薪酬期望由此可見畢業(yè)生對(duì)自己一份工作的薪酬期望主要還是集中在10002000元及20003000元之間，所占比例分別為4045，3752。（5）、下面是反應(yīng)大學(xué)生的工作期望地調(diào)查結(jié)果由此可見畢業(yè)生選擇的就業(yè)地點(diǎn)仍集中在北京、廣東、上海及其他沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，這些地區(qū)也是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，而選擇中部地區(qū)和西部地區(qū)的比例則非常小，人才的地區(qū)供需矛盾十分嚴(yán)重。2、生物技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀就業(yè)地域分布就業(yè)分布最多五省市上海、廣東、江蘇、浙江、山東。專業(yè)方向分布專業(yè)的各方向及就業(yè)率分別是生物化學(xué)7945、微生物學(xué)8052、生物技術(shù)7594、生物科學(xué)與技術(shù)8673、生物制藥8452。生物技術(shù)專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀分析非專業(yè)就業(yè)分布其他事業(yè)單位090、高等學(xué)校090、科研設(shè)計(jì)單位347、出國(guó)1176、錄取研究生3876、國(guó)有企業(yè)694、機(jī)關(guān)075、民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)1523、部隊(duì)049、醫(yī)療衛(wèi)生單位045、三資企543、中小學(xué)及其他教學(xué)單位106、自主創(chuàng)業(yè)332注。由上圖可見，生物技術(shù)專業(yè)選擇繼續(xù)深造者占大多數(shù)，在選擇就業(yè)中以民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)為主，專業(yè)就業(yè)人員中以生物科學(xué)與技術(shù)就業(yè)率最高。與此，對(duì)于這個(gè)被稱為擁有巨大發(fā)展?jié)摿εc商機(jī)的行業(yè)在目前專業(yè)就業(yè)率并不樂觀。因此，要想躋身此行業(yè)需做充分的準(zhǔn)備。3、企業(yè)需求現(xiàn)狀大學(xué)生就業(yè)問題一直以來就是社會(huì)上關(guān)注的焦點(diǎn)問題，但作為吸收大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的主力軍企業(yè)，則較受冷落，很少有把關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦到企業(yè)，征詢企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的看法或總結(jié)企業(yè)的聘人之道。事實(shí)上，只有在畢業(yè)生和企業(yè)之間搭建一條有效的溝通渠道，如果企業(yè)對(duì)人才的選擇條件在有效的時(shí)間的傳遞給大學(xué)生，那么大學(xué)生的培養(yǎng)結(jié)合市場(chǎng)導(dǎo)向，才能使得高校作為培養(yǎng)大學(xué)生的主體，起到積極的作用。下面讓我們來看一則來源于中國(guó)人力資源開發(fā)網(wǎng)“大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展2006年度調(diào)查報(bào)告”并結(jié)合企業(yè)人士的相關(guān)建議（1）、有關(guān)解決就業(yè)難的解決方法的相關(guān)調(diào)查結(jié)果結(jié)果顯示大學(xué)生最應(yīng)該調(diào)整就業(yè)心態(tài)。小結(jié)（2）、有關(guān)“最困擾畢業(yè)生的因素”的調(diào)查結(jié)果結(jié)果顯示“對(duì)企業(yè)崗位專業(yè)知識(shí)缺乏了解”是困擾大學(xué)生求職的最主要因素?！皩?duì)社會(huì)缺乏了解”及“能力不足”也是困擾大學(xué)生就業(yè)的主要因素，這與大學(xué)生的選擇有一定區(qū)別。大學(xué)生更傾向于“求職方法技巧欠缺”及“對(duì)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不太了解”是困擾他們的主要因素。（3）有關(guān)“企業(yè)招聘大學(xué)生看重的條件”的調(diào)查結(jié)果結(jié)果顯示企業(yè)招聘大學(xué)畢業(yè)生時(shí)，最看重的是畢業(yè)生的“綜合能力”，其次為“潛力”，第三為“品德”。而“專業(yè)技能”、“專業(yè)成績(jī)”、“社會(huì)經(jīng)歷”等相對(duì)不重要。這個(gè)結(jié)果和大學(xué)生所認(rèn)為的結(jié)果有很大不同。（4）、有關(guān)“企業(yè)最看重畢業(yè)生的素質(zhì)及能力”的調(diào)查結(jié)果結(jié)果顯示適應(yīng)能力、專業(yè)水平、品德成為企業(yè)最看重畢業(yè)生的三項(xiàng)素質(zhì)及能力。（5）、有關(guān)“大學(xué)生應(yīng)在哪些方面提高自己以符合企業(yè)的需求”的調(diào)查結(jié)果結(jié)果顯示大學(xué)生要提高“專業(yè)知識(shí)”以符合企業(yè)要求（三）、目標(biāo)職位盤點(diǎn)1、行業(yè)職位現(xiàn)狀（1）、職位需求現(xiàn)狀特點(diǎn)營(yíng)銷類人員急需，營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、高級(jí)醫(yī)藥代表、普通的銷售代表都有需求，由于人才流動(dòng)性強(qiáng)，人才爭(zhēng)奪激烈；管理類，如經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、企劃管理類高級(jí)的人才急需；研發(fā)人員中的醫(yī)療器械研發(fā)人員，專業(yè)性較強(qiáng)，很多涉及到眼科，市場(chǎng)很難找到所需人才，口腔類的研發(fā)人員需求也較多，很多需要中高級(jí)的老專家，他們多在各大醫(yī)院就職，即使退休后也供不應(yīng)求，而市場(chǎng)供應(yīng)充足的畢業(yè)生，又達(dá)不到該職位的要求；此外，護(hù)士人員、職業(yè)藥師的缺，是專業(yè)人才，而生物保健、保健品、咨詢醫(yī)生這些新興職業(yè)，明年也會(huì)比較槍手，而營(yíng)銷行業(yè)的人才需求，60以上需要的是專業(yè)人才。經(jīng)調(diào)查顯示醫(yī)藥行業(yè)20062007年急需人才依次為營(yíng)銷類、管理類、一部分研發(fā)人員、護(hù)士人員、職業(yè)藥師。（2）、職業(yè)薪酬現(xiàn)狀薪酬差距懸殊。醫(yī)藥業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)人才需求猛增，有行業(yè)背景的復(fù)合型人才尤其受用人單位的青睞。醫(yī)療業(yè)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療設(shè)備銷售企業(yè)的高層管理者、研發(fā)高端人才以及銷售人才具有較大的需求。醫(yī)療行業(yè)人均年薪可達(dá)45000元左右，占所有行業(yè)薪酬水平的第二位。在薪酬方面，醫(yī)藥英才網(wǎng)的張美玲經(jīng)理根據(jù)最新數(shù)據(jù)分析，醫(yī)療行業(yè)占所有行業(yè)薪酬水平的第二位，人均年薪可以達(dá)到45000元左右。一般醫(yī)藥從業(yè)人員年薪在兩萬元，一般從業(yè)三年的醫(yī)藥人員年薪基本能達(dá)到4000050000元。醫(yī)藥科類畢業(yè)生起薪基本是在15002000元/月，而一些急缺專業(yè)的醫(yī)藥科人才，月薪可高達(dá)60008000元。對(duì)于新進(jìn)入職場(chǎng)的畢業(yè)生，就北京中醫(yī)院一般的情況來說，無論其有多么優(yōu)秀，第一年的月薪不可能超過2500元，一般就1000多元，接下來的幾年中，醫(yī)院才會(huì)根據(jù)情況逐步予以提薪。（3）、職業(yè)能力需求市場(chǎng)部經(jīng)理能力要求最佳學(xué)歷本科以上符合專業(yè)要求無嚴(yán)格限制、但營(yíng)銷等專業(yè)更佳符合（播音、中文雙專業(yè)）資格證書英語、電腦級(jí)別證書已獲英語四級(jí)、電腦一證書英語，英語六級(jí)正置努力中。身體條件年齡無限制，身體健康符合一般條件要求外貌條件儀表端莊、氣質(zhì)優(yōu)雅、有一定的語言表達(dá)及與人溝通能力?；痉媳匾刭|(zhì)文字處理、語言表達(dá)和邏輯思維能力；人際溝通、理解和綜合協(xié)調(diào)能力；統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)能力。較符合（在擔(dān)任學(xué)生干部其間正不斷學(xué)習(xí)、提高）外語要求大學(xué)四級(jí)以上英語水平符合（正加強(qiáng)口語級(jí)六級(jí)訓(xùn)練中）計(jì)算機(jī)要求熟練使用OFFICE、EXCEL、POWERPOINT等辦公軟件符合必要知識(shí)工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)不符合（即將畢業(yè)）能力溝通協(xié)調(diào)能力、語言文字表達(dá)能力、公共關(guān)系能力、應(yīng)變能力、信息處理能力、學(xué)習(xí)能力、控場(chǎng)能力?；痉媳匾芰蛻B(tài)度態(tài)度敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性、積極性、主動(dòng)性、責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)、自我開發(fā)、學(xué)習(xí)意識(shí)?；痉希üぷ鲊?yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、有責(zé)任心，但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面我將做進(jìn)一步提高）名人訪談探索職業(yè)生物企業(yè)區(qū)域經(jīng)理（亦從事業(yè)務(wù)工作）屬行業(yè)銷售、市場(chǎng)；所屬專業(yè)貿(mào)易，管理問“先向我介紹一下你進(jìn)公司的情況吧?！贝稹拔沂侨ツ晔路萑牍镜?，當(dāng)時(shí)的身份是一名普通的技術(shù)人員，工資一千五左右。那時(shí)候?qū)ぷ鬟€是比較滿意，畢竟