商業(yè)計(jì)劃書(shū)（編制參考）項(xiàng)目名稱(chēng)安親中國(guó)）兒童中心項(xiàng)目單位（蓋章）地址電話(huà)傳真電子郵件聯(lián)系人中國(guó)精英公司編制保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字接收日期_年_月_日目錄摘要1第一部分公司概況4第二部分公司管理層6第三部分產(chǎn)品/服務(wù)9第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析12第五部分技術(shù)來(lái)源及前景14第六部分產(chǎn)品制造16第七部分營(yíng)銷(xiāo)策略18第八部分公司管理20第九部分競(jìng)爭(zhēng)分析22第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃25第十一部分融資計(jì)劃26第十二部分風(fēng)險(xiǎn)分析27第十三部分戰(zhàn)略分析27第十四部分附件27摘要內(nèi)容主要包括公司概況；主要經(jīng)營(yíng)管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等?！鞍灿H”出自孝經(jīng)。曾子曰“若夫慈愛(ài)、恭敬、安親、揚(yáng)名，則聞命矣。”我們深切體認(rèn)到教育是“百年樹(shù)人”之神圣事業(yè)，而兒童教育更是一切教育的基石。我們?nèi)w員工及工作伙伴的言談舉止皆為孩子觀察、學(xué)習(xí)和日后依循的對(duì)象。除要求全體員工更具專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)外，還要求他們皆能放下身段與孩子一起研究、探索、創(chuàng)新。我們的經(jīng)營(yíng)理念快樂(lè)的孩子到安親，安親的孩子最快樂(lè)要讓安親成為孩子第二個(gè)快樂(lè)溫馨的家第一部分公司概況公司名稱(chēng)_安親（中國(guó)）兒童中心_成立時(shí)間_2007年3月_公司宗旨注冊(cè)資本_實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金_無(wú)形資產(chǎn)占股份比例_注冊(cè)地點(diǎn)_主營(yíng)業(yè)務(wù)公司性質(zhì)國(guó)有企業(yè)、有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、外資企業(yè)等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。_目前公司主要股東情況股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例以圖形方式表示，如。公司目前職工情況如擁有員工_人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有_，占員工總數(shù)_，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有_人，占員工總數(shù)公司控股I控股參股全資全資參股_；最好列表說(shuō)明，如人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例員工人數(shù)大專(zhuān)以上文化程度博士（高級(jí)職稱(chēng)）大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱(chēng)）公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史列表說(shuō)明（單位萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷(xiāo)售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)有形凈資產(chǎn)公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）_第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話(huà)1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介董事長(zhǎng)姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_總經(jīng)理姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)著重描述在本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的成功事例。_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。_其他重要人員姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_外部支持（包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)簡(jiǎn)介）律師事務(wù)所會(huì)計(jì)師事務(wù)所投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)法律顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）投資顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）財(cái)務(wù)顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）第三部分產(chǎn)品/服務(wù)公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品_產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段_產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）_開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件_產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、包括專(zhuān)利技術(shù)說(shuō)明專(zhuān)利技術(shù)類(lèi)型_專(zhuān)利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件與國(guó)內(nèi)外基地專(zhuān)利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為產(chǎn)品上市的周期_產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等_該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等_產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障資金_開(kāi)發(fā)隊(duì)伍技術(shù)專(zhuān)家_協(xié)作開(kāi)發(fā)人員設(shè)備場(chǎng)地政府許可外協(xié)外委單位外部技術(shù)專(zhuān)家現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距融資到位后，對(duì)所需資源的滿(mǎn)足程度第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）_過(guò)去35年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售增長(zhǎng)率未來(lái)35年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析，包括你有哪些類(lèi)型的顧客現(xiàn)在及將來(lái)（何時(shí)）有多少顧客顧客分布的地方顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙顧客購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么第五部分技術(shù)來(lái)源及前景公司近年來(lái)的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_融資項(xiàng)目的研發(fā)流程圖產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)的相關(guān)名稱(chēng)，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù)_風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定_公司未來(lái)35年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第六部分產(chǎn)品制造具體畫(huà)出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）_公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求）_請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題_如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話(huà)。_主要供應(yīng)商1_主要供應(yīng)商2_主要供應(yīng)商3_正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備_產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少純利潤(rùn)率是多少_第七部分營(yíng)銷(xiāo)策略請(qǐng)介紹你公司所針對(duì)市場(chǎng)，你們有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)_你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）_在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施_在廣告促銷(xiāo)、銷(xiāo)售價(jià)格、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施_產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制_第八部分公司管理請(qǐng)用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營(yíng)決策程序_員工薪酬、福利及激勵(lì)制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán)_公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種_公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同_公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容_請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施_公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證第九部分競(jìng)