促銷策劃范例匯編手冊（開業(yè)篇/下）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章某購物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案3第二章美好生活共同擁有5第三章隆林昌達超市開業(yè)促銷方案8第四章貴港開業(yè)促銷17第五章福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃19第六章大德家世界開業(yè)慶典活動策劃記22第七章XX生鮮超市開業(yè)企劃案26第八章XXXX超市開業(yè)方案縣城超市33第九章2008XXXX超市開業(yè)方案35第十章XXX路店開業(yè)促銷活動方案細則39第十一章XX超市店開業(yè)促銷計劃43第十二章社區(qū)生活廣場路店開業(yè)促銷方案48第十三章KG超市開業(yè)慶典57第十四章XX超市開業(yè)促銷計劃62第十五章盛大開幕一路領跑/熱力惠賣為你省錢73第十六章旺利超市開業(yè)促銷方案82第十七章濟南某購物廣場開業(yè)慶典86第一章某購物中心二次重新裝修開業(yè)促銷方案熱情我們從未改變，真情與您無間中心主題熱情我們從未改變，真情與您無間一基本概況某購物中心坐落在本市居民人口最為集中的住宅小區(qū)內，是一家以超市經營為主，其它經營為輔的三層綜合式購物中心。在裝修前，商家對消費者進行問卷式調研，發(fā)現(xiàn)超市樓層太高是影響消費者購物的原因之一，為了方便商圈內消費者的購買，商家把超市從原有的三層改到了一層（當然主要還是在平時的銷售中得到顧客的一些信息反饋）。二活動理念“顧客滿意是我們永恒的追求”這是某購物中心的服務理念。某購物中心的超市是本市的第一家超市，現(xiàn)以開業(yè)近6年。此次活動主要以宣傳企業(yè)文化為基點，以“走進生活”作為本活動的中心概念，以“兩情”為訴求點。一是“熱情”，它是員工工作的原動力，可以讓企業(yè)保持不斷創(chuàng)新；二是“真情”，它是服務，也是細節(jié)制勝的核心。）三活動形式主要以本地四種報紙為宣傳板面，做以一系列的平面廣告加以宣傳企業(yè)經營理念，并配以店內商品促銷活動。1平面廣告宣傳這里列舉其中兩幅圖片（圖片略），圖片是想借人們日常生活中的一些最平常東西來反映企業(yè)與消費者之間存在的無間關系。如住宅樓上的樓號是商場開業(yè)的日期；高速公路上車速帶是促銷活動禮卷的金額等等。這些都是企業(yè)文化的一種沉淀。2店內促銷活動具體內容（1）開業(yè)時間2004年5月28日（2）活動地點各樓層營業(yè)廳（3）主題活動1初夏購物，步步高經營布局的調整是本次某購物中心調整的中心，摘取“步步高”一詞，一是開業(yè)大吉，二是返贈禮卷與樓層的“層層高”，三是定位企業(yè)的經營環(huán)境，由超市帶動整體銷售。主題活動2超市外賣某購物中心超市在本市現(xiàn)有三家連鎖店，對于商圈內的消費者實行電話送貨服務，是在提升企業(yè)形象的同時也是提升消費者對本店的“忠誠度”。四、具體內容在一樓超市購物滿100元商品返20元禮卷在二樓鐘表，黃金商場購物滿200元返60元禮卷在三樓服裝商場購物滿200元返100元禮卷五、宣傳方式1、店內在開業(yè)當天以好日子三百六十五個祝福等為背景音樂。2、各樓層營業(yè)廳主通道懸掛POP（共計2000份）；特價商品POP宣傳單5萬份；3、媒體平面廣告50萬份（本市人口300萬左右）第二章美好生活共同擁有十店同日慶新張六重福禮送到家主題美好生活共同擁有十店同日慶新張六重福禮送到家時間快訊時間快訊16天；執(zhí)行門店活動內容；福禮一開業(yè)大家喜來就送福禮每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當日購物小票在超市總臺（便利店收銀臺）領取價值2元的開業(yè)紀念品一份；采購負責開業(yè)紀念品的準備，于200年7月3日前到位，至配送中心；配送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長；門店負責統(tǒng)計和發(fā)放贈品，并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部；營運部負責整體活動的實施和監(jiān)督工作；發(fā)展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋；贈品采購明細大店；2元200份/天4店10天16000元（8000份）便利店2元50份/天6店10天6000元（3000份）合計11000份2元22000元贈品配送明細大店2000份/店合計8000份便利店500份/店合計3000份費用預算；贈品費用22000元福禮二同“?！庇芯壢艘簧樾腋ｎ櫩托彰腥鐜в小案！弊终?，憑當日購物小票（金額16元以上）和本人身份證明，送價值10元的“中國電信同賀開業(yè)”手機長途卡一張（2000張送完為止）；活動期間每人每店限送一張；門店負責贈品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領”章；營運部負責活動的整體發(fā)放登記實施和監(jiān)督工作，負責活動總結；發(fā)展部負責落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發(fā)放；門店做好贈送卡的登記工作；費用預算10元面值卡2000份20000元備注中國電信提供；門店配送比例大店350張4店1400張便利店100張6店600張合計2000張；福禮三來了就送福2元換5元各店購物滿36元者，憑當日購物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）選購價值5元左右商品；采購負責5元超值商品采購，商品目錄于前報發(fā)展部做報紙媒體宣傳；配送中心負責超值商品收貨及門店配送工作；營運部負責超值商品售賣登記，并監(jiān)督現(xiàn)金回收和超值商品盤點對帳工作；發(fā)展部負責活動解釋及宣傳工作；門店做好銷售登記工作；及時反饋營運部；5元商品配送大店1000份4店16天64000元便利店400份6店16天38400元合計102400元福禮四獻驚喜禮金送給您活動期間在各店購物金額滿56元者，憑晚報或超市快訊刊登的5元抵金券剪角在收款時沖抵等額現(xiàn)金（晚報剪角有效期為日；快訊剪角有效期為日）；備注團購及場外個別專柜除外不參加；購物金額56元以上不累計計算；發(fā)展部負責活動廣告設計制作（公司名稱、有效使用期、過期作廢、復印或殘損作廢），及媒體宣傳工作；營運部負責活動的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進行監(jiān)督指導；財務部對門店進行購物券回收工作的流程進行相應培訓；門店負責活動的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護；費用預計晚報剪角130000份5元650000元快訊剪角100000份5元500000元合計金額1150000元收入預計230000份56元1288萬費用占比115萬元/1288萬元89備注購物滿56元以上者，不參加福禮二活動，其余活動均可參加；福禮五購物送晚報日久見人心各店購物金額滿66元以上者，憑當日購物小票獲贈200年任意一季度晚報一份（價值3450元）購物滿106元以上者，憑當日購物小票獲贈200年半年期晚報一份（價值69元）；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈200年全年晚報一份（價值138元）；發(fā)展部負責報紙派送流程培訓及報社征訂配合工作；負責媒體宣傳及活動解釋；營運部負責活動具體實施和監(jiān)督，并做好總結分析；福禮六數(shù)百低價品捧出萊福心連鎖店100多種半價品、數(shù)百種低價品任顧客選擇；超市僅有低價品項不夠，連鎖超市真誠承諾有質量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；采購部快訊促銷商品組織；店面負責快訊商品具體售賣及宣傳工作；發(fā)展部負責快訊制作及商品報紙宣傳；第三章隆林昌達超市開業(yè)促銷方案確?！笆讘?zhàn)必勝“是隆林昌達超市的首要問題，對于商場來說，開業(yè)時的興衰決定了商場的命運。為了確?！笆讘?zhàn)必勝“，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。解決商場成功開業(yè)問題可采取“人氣商氣商機“層遞法，即在理念上采取三個操作步驟激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法禮賓舉措、超市活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額交易筆數(shù)客單數(shù)“公式；在“禮賓“、“會員“、“幸運“、“歡樂“等節(jié)日性概念上大做文章沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸“的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷額。對隆林百貨商來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝，“給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當?shù)谋粍?。另外，任何一個隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績的好壞，這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業(yè)形式上成功的同時，同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。人氣從根本上講，隆林百貨本商圈中“人氣“比較薄弱，因此，如果開業(yè)之時，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的“人氣“，必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。因此，圍繞如何加強“人氣“，策劃者創(chuàng)意了各種活動，以使“人氣“旺盛，使商氣、商機有充足可靠的保證。商氣有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機“做了良好的過渡。商機商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣“基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在零售商業(yè)中，“人氣“的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對商場本身有著良好影響，乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。隆林昌達百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)等10數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競爭競爭的焦點理念競爭。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經營理論、理念，將是未來企業(yè)競爭的成功關鍵。隆林昌達百貨需要在理念上有超前的意識。管理競爭。企業(yè)經營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質量經營轉換。微利時代的到來使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。隆林昌達百貨需要引入教先進的管理技術。服務競爭。消費者追求更舒適更自由的生活，服務將成為核心。70以上的產業(yè)將是服務業(yè)，商品流通將步入服務經濟時代。昌達百貨要有先人一步的服務質量。品牌競爭。同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場競爭從產品競爭將轉向品牌競爭。昌達百貨很好的掌握了這一點，需要更好的發(fā)揮。人才競爭。在知識經濟時代，物質資源競爭轉向人力資源競爭，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產要素。這是昌達百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關鍵。信息競爭。統(tǒng)領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。因此，在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。目前，互聯(lián)網是信息的窗口，昌達百貨應該早日開通互聯(lián)網。渠道競爭。進入買方市場后，營銷網絡將主宰市場。它既可以加快分銷速度、縮短商品轉移到消費者手中的時間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)快速反應，及時應變。更好的渠道將是競爭的最好的武器。顧客競爭。衡量企業(yè)市場業(yè)績的標準，將從市場占有率轉向顧客滿意度。因此，顧客滿意度競爭將成為企業(yè)競爭的又一個趨勢。昌達百貨以會員的形式將消費者和顧客的忠誠度進一步的提高使得在顧客的競爭中利于不敗之地。由于昌達百貨也具有相當?shù)母偁帉嵙?，首先是昌達百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實力的家電經銷商，在10余年的誠信經營中，深得隆林縣廣大顧客的認可，盡管新賣場地處隆林縣的發(fā)展新區(qū)，但是賣場本身是昌達百貨自己的產權，這使得昌達百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎條件，它將使得以賣場為中心的各類經營活動變得象投資積累一樣的具有實際的意義?；钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機（1）必須在開業(yè)氣勢上務必要“一炮打響“，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）（2）通過本次開業(yè)，務必要在周邊居民中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感“，且易傳播（驚奇度）（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額（6）本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠“，最終增加“昌達“美譽度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施（8）其它本次策劃的核心矛盾焦點在“銷售額毛利顧客實惠“這一問題上即商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高顧客購買不踴躍形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失失去商機；在如何解決這一問題時，“以確保“人氣“為本?！俺掷m(xù)客流量”為本1、開業(yè)促銷活動的目的活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂做到“禮賓“、“會員“、“幸運“、“歡樂“提高昌達超市在隆林人心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造超市的開業(yè)的高銷售量2、促銷活動的目標人群隆林縣居民及隆林縣周邊人群3、活動的主題隆林昌達百貨超市，隆林人自己的超市因為它是會員制超市昌達超市天天平價的超市昌達超市沒有假貨的超市昌達超市會員更優(yōu)惠的超市會員卡的獲得1）在昌達百貨超市一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張2）憑身份證18元可以獲得會員卡一張3）昌達超市開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張4）開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張5）在昌達超市開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張6）參與幸運抽獎獲得會員卡7）是115日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張8）摩的司機可以獲得在超市購物可以獲得會員卡一張9）昌達百貨超市神秘親情發(fā)放會員卡10）超市員工每月獲得親情會員卡2張昌達超市會員的利益1）會員購物享受積分獲得高額的禮品2）會員可以憑會員卡以會員價在昌達百貨超市購物3）在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。4）會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎（先來先得）5）在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動6）本超市會員在以后每星期一的下午到昌達百貨超市均有意外的驚喜7）會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。8）教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領取禮物一份9）有會員卡的優(yōu)秀學生每學期可以憑獎狀在超市領取禮物一份10）本超市不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與11）本超市的新婚會員可以XX折在購買家電并送結婚禮物一份昌達超市開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額5080萬元（含家電）超市的開業(yè)活動安排通過了近一些時間的試業(yè)，超市員工已經有了初步的收銀技術可以應付超市開業(yè)的忙亂了，所以超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。開業(yè)前的廣告宣傳1、使用電視宣傳2、流動廣播車3、電動摩托車4、手機短信5、超市員工的自身宣傳6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認他們在縣城成群的走動7、提前23天發(fā)放超市開業(yè)的快訊注明開業(yè)的商品的促銷價格由供應商提供特價8、給隆林的商鋪老板發(fā)放會員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）9、街頭的橫幅及供應商開業(yè)橫幅10、店頭海報（開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡）11、列出超市會員卡的優(yōu)惠內容12、邀請供應商到場指導觀摩在以上的廣告準備好之后開業(yè)一、開業(yè)慶典（115）開業(yè)的第一天的活動（第一天的顧客是在宣傳后來超市購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）（營業(yè)時間923）1、818分838分開業(yè)致辭鳴炮舞獅舞龍剪彩2、盡可能9點以前讓顧客進場3、安排專人發(fā)放“感謝抽獎券”進入商場購物的人都發(fā)，可以多發(fā)感謝抽獎券內容昌達超市感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以11月11日在本超市參加排隊套鴨活動。先來先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只20只）明天有更精彩的活動等你來。明天得獎品更豐富4、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎用粉紅紙印制，分切，印制10003000分5、海報列出XX商品中午開始特價（使用音響在中午反復宣布）6、使用音響在中午反復宣布顧客感謝抽獎券，可以在1111來超市排隊進行套鴨活動。7、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張8、是115出生的更好可以活動精美禮物一份9、宣布顧客從1151110期間沒有抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在1111日中午超市排隊參與套鴨活動。10、每天前2名一次性購物的顧客可以獲得168元的電飯鍋開展抽獎活動第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動，加上開業(yè)的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營業(yè)額估計會有510萬元的開業(yè)收入，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。第二天的活動（開張之時點一些鞭炮）1161、前28名顧客可以獲得會員卡一張2、使用音響在中午反復宣布顧客的購物小票，可以在1111來超市排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣布。3、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張4、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎5、每天前2名一次性購物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋。在活動的時間內盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。如XX商品特價酬賓XX商品可以有獎XX商品實惠銷售有一兩個家電商品會特價銷售第三天，1171、前28名顧客可以獲得會員卡一張2、使用音響在中午反復宣布顧客的購物小票，可以在1111來超市排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣布。3、購物滿30元家電滿60元參與抽獎4、每天前2名一次性購物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋5、一次購物滿30元家電滿60元參與抽獎6、在晚間鳴放一些焰火第四六天1181110日按照昌達百貨的海報方式繼續(xù)抽獎1、海報和廣播繼續(xù)宣布1111中午開始的套鴨活動，參加方式是憑小票感謝券或會員卡排隊均可以參加2、在每天有人中獎的時間都要利用音響反復廣播營造氣氛第七天1111這是一年最多數(shù)字的一天，昌達百貨也是盡量讓顧客最快樂的一天，從1111的中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以投一次，會員卡可，以投2次，中午20只鴨子晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元前也可以參與大家盡興是昌達的愿望。在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣布從明天開始為了慶祝昌達百貨的生鮮不試業(yè)凡是在11121113日購物的顧客滿3元的可以抓一抓XX靚米，會員卡顧客2元抓一抓XX靚米，多買多抓，（一斤米08元一抓米2兩不到，一抓米約是012元3元則相當于1元折扣004分96折）顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶余飯后的笑談，不管是否轟動都是對昌達百貨在隆林人的一個加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動，但是也是在昌達百貨開業(yè)來五天留給隆林人的一個話題，只要隆林人常提起昌達百貨就會更能夠體現(xiàn)昌達百貨的吸引力了。第八天1112第九天1113這兩天進行的各類促銷的店頭海報繼續(xù)1、進行買東西送靚米的活動2、同時宣布為了感謝會員顧客的大力支持在1114日1115日兩天會員在昌達百貨購物滿30元的獲得由昌達百貨心為你添選的廣西風采獎券一張祝昌達會員有機會中百萬元大獎?；顒拥囊笫菚T顧客，這樣能充分體現(xiàn)出會員顧客在昌達百貨的利益進一步成為昌達百貨的忠實會員。同時也可以開展一下員工的企業(yè)文化活動?；顒拥姆绞接刹_百貨的員工為會員顧客添選風采號碼并填寫自己的姓名如果顧客獲獎員工也光榮，拉近與顧客的距離。活動的成本風采2元/張30元的毛利是約4。5元昌達百貨只是打了一些折扣給顧客沒有損失，且又是為昌達百貨在隆林人的知名度的積累，將這樣的活動放在元旦做是為了昌達百貨在元旦的各類銷售指標能順利的提高，最關鍵的目的是客流量的增加和圍繞一個主題昌達百貨一個會員自己的百貨商場第十天1116通過幾天的活動員工是較辛苦的，做一次員工的會議，對員工進行一次表揚且引導員工在上班以外對昌達百貨的貢獻，如將員工的會員卡分發(fā)給親友，是他們很有面子的是，宣傳在昌達百貨的會員的利益和收獲，開業(yè)的成績是很明顯的對部分優(yōu)秀的員工給予適當?shù)莫剟钣袝r是金錢，有時是會員卡，有時是獎品激勵是一個商場員工的潛能更好的發(fā)會，甚至可以人所有的員工成為昌達百貨的業(yè)務員，宣布昌達百貨員工在商場有親友購買家電可以向老板申請優(yōu)惠。請員工提出商場的問題，1、商品銷售好壞2、顧客的反映3、價格的對比4、商品的配比5、對商場的建議旨在發(fā)現(xiàn)有頭腦的員工和為昌達百貨著想的員工，以便重用提拔。1116觀察昌達百貨在沒有促銷的銷售情況，利用這一天是星期天觀察在沒有促銷活動是賣場的真實銷售情況。第十一天111711月過半了，很快就是元旦了，超市開業(yè)的確是有了一個很好的調整期，同時顧客對昌達百貨的認識還是新鮮的和熱情的這時候必須更有氣勢的做一些人顧客難望的活動建議請一些演出隊來進行一次演出，在晚間活躍氣氛，在促銷連連的活動后演出是一個很能聚集人群的事情，且在演出的當中發(fā)一些會員卡和禮品。因為1117號是星期一，如果沒有活動人流會少一些，所以應該做一些快樂的熱鬧的演出，可以考慮由某一品牌的供應商贊助演出。第十二天1118會員卡幸運射擊獲獎在過去的幾天里已經發(fā)放了很多的會員卡，這一天的活動是針對會員來做的目的是讓會員體會到自己的利用，也是廣泛吸引更多的顧客加入昌達百貨會員的行列來的一個活動，活動的方式是做一板幸運氣球，會員的顧客可以憑當天購物的小票和會員卡進行射擊中獎活動在氣球內放入一些紙條，紙條是各類的獎品，有大有小，也可以沒有，活動在下午近晚間做顧客下班聽到氣球的爆炸聲會進行圍觀的，甚至會有不會員的顧客馬上有成為會員的沖動和欲望，會員顧客可以反復的參加，主持活動的員工盡可能的搞活氣氛，提高顧客的熱情，同時介紹說有會員卡的顧客憑小票就可以參加了，且一元的小票也可以參加，但是僅限于有會員卡的顧客（射擊用的設備是兒童玩具氣槍）第十三天1119圍繞會員為主題讓隆林的顧客認識到昌達百貨是隆林人的昌達百貨第四章貴港開業(yè)促銷顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持驚喜第一重購物送大米，積多少送多少活動時間開業(yè)當天938開始活動內容“顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持”“我盡力您方便，聯(lián)華就在你身邊”超值回報凡于開業(yè)當天憑一次性購物滿50元的電腦小票和快訊上的“開業(yè)送大米”印花憑證到超市服務臺領取10斤/份大米，一張印花限領一份，限量送出2000斤大米，送完即止。驚喜第二重過年有禮，加一元多一件活動時間開業(yè)3天活動內容凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿100元及以上者均憑小票加快訊上一元印花憑證得一件超值禮品。（每日限量500，先到先得）購物滿58元加1元得馥佩唇膏1支（限量2000頂日用）購物滿118元加1元得柚子1個（限量300個自理）購物滿218元加1元得500ML生抽1瓶（限量300瓶食品）驚喜第三重歡歡喜喜過大年甜蜜禮品大派送活動時間開業(yè)3天活動內容每天由服務人員手提過年封包對來我超市的小朋友進行糖果大派送。（預備大約每天約30斤糖。）食品第三周12月14日18日驚喜第四重奶粉文化節(jié)活動時間開業(yè)快訊期間活動內容結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。驚喜第五重購生鮮得柚子活動時間開業(yè)3天活動內容購生鮮滿18元均可到商場出口處參加投柚子比賽，憑購物小票和開業(yè)快訊印花憑證一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）驚喜第六重迎新美酒醉翻天活動時間快訊期活動內容品牌美酒全線特價第五章福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎，樣樣精彩紛呈活動時間2002年9月7日9月30日活動主題大洋百貨隆重開業(yè)活動口號慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎，樣樣精彩紛呈活動內容；活動1全館狂送級數(shù)禮200元起送，狂送大禮操作說明本公司收銀條分為四種。流行商品用紅色（店徽）收銀條，高貴商品用藍色（店徽）收銀條，婚紗攝影、美容美發(fā)、餐飲、南夢宮電子游戲世界用白色（店徽）收銀條，超市用綠色（店徽）收銀條。本公司參加級數(shù)送禮的收銀條為購買流行商品的紅色（店徽）收銀條和購買高貴商品的藍色（店徽）收銀條；不參加級數(shù)送禮的收銀條為白色（店徽）收銀條和綠色（店徽）收銀條。A流行商品級數(shù)贈送規(guī)則凡當日購買化妝品、女裝、女鞋、女包、流行表、女內衣、女什品、男裝、男鞋、男包、男內衣、男什品、運動用品、休閑服飾、床上用品、家用品、禮品、文教用品、童裝、童鞋、童車、玩具等流行商品，累計單張100元以上的紅色收銀條滿200元，憑收銀條及所購商品即贈送級數(shù)贈品。流行商品的級數(shù)贈品分為200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7個級數(shù)，每級4款，任選其一。贈品以現(xiàn)場實樣為準，如有送完，另補等值贈品。紅色收銀條只能與紅色收銀條相加，不同顏色的收銀條相加無效。B高級商品級數(shù)贈送規(guī)則凡當日購買鉆石珠寶、貴表、精品、電子辭典、照相器材、大小家電、灶具、熱水器、通訊器材、特賣場等高貴商品，累積單張100元以上的藍色收銀條滿800元，憑收銀條及所購商品即贈送級數(shù)贈品。流行商品的級數(shù)贈品分為800元、1600元、2400元、3200元、4000元、4800元、5600元共7個級數(shù)，每級4款，任選其一。贈品以現(xiàn)場實樣為準，如有送完，另補等值贈品。藍色收銀條只能與藍色收銀條或大小家電銷貨收據(jù)相加，不同顏色的收銀條相加無效。單張收銀條或銷貨收據(jù)大于5600元時，以5600元計。活動2化妝品5重大贈送名牌化妝品齊聚大洋百貨，共襄盛舉。為答謝福州市人民的支持，特舉辦化妝品5重大贈送。1、單張100元以上的收銀條參加級數(shù)贈禮活動2、單張收銀臺每100元送化妝品專項抽獎券1張9月30日21時1樓當場開獎一等獎1名送折扣券3000元二等獎2名送折扣券2000元三等獎3名送折扣券1000元幸運獎100名送美容套組3、單張200元以上收銀條每200元送30元折扣券4、單張100元以上的收銀條，可參加廣播對號幸運中獎5、單張100元以上的收銀條送精美水杯和餐飲聯(lián)票活動3信用卡消費，每200送20凡使用銀行信用卡消費，購買流行商品（范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則），憑單張200元以上的紅色收銀條和POS單每200元送20元折扣券。（5樓贈獎處領?。┗顒?滿百送又禮又券當日在福州大洋百貨購物，憑當日單張100元以上收銀條送精美水杯一個和餐飲聯(lián)票。（5樓贈獎處領?。┗顒?大小家電，有禮有券在福州大洋百貨購買大小家電，除參加級數(shù)贈禮活動外，再送豐厚折扣券。大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調、音響、攝像機）單件1000元以上，每件送100元折扣券；小家電（手機及配件除外）單件200元以上，每件送20元折扣券。（5樓贈獎處領取）活動6廣播對號，幸運中獎凡當日購買流行商品（范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則），單張100元以上的紅色收銀條，可參加廣播對號幸運中獎。每天開獎12次，分別為1100、1200、1300、1400、1500、1600、1700、1800、1900、2000、2100、22054，每次從09共10個數(shù)字中開出3個幸運數(shù)字。凡紅色收銀條號碼末尾數(shù)字與購買時段廣播開出的數(shù)字相同，既每100元送10元折扣券（單張紅色收銀條最高限送100元折扣券）范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則）第六章大德家世界開業(yè)慶典活動策劃記一、接受挑戰(zhàn)對于一個策劃人來說，最大的快樂莫過于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)別人，也挑戰(zhàn)自己。2004年10月，當我從大德集團企劃部調到大德家世界企劃部時，我迎來了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn)大德家世界開業(yè)慶典活動策劃。當然，這不僅僅是一次普通的慶典活動策劃，更重要的是，她要在保證一個6萬平的“航母型”家居建材專業(yè)商場火爆開業(yè)的同時還要確保商場成功啟動。怎樣才能做到這些呢到市場中去二、認識市場學會用“腳”策劃所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過程中，更多的靠腳去跑市場。我相信真正的策劃來自于市場，而不是憑空的胡思亂想。做好策劃，沒有一付“鐵腳板”是不行的。好的開始是成功的一半，我們在市場調研之前進行了充分的考慮和細致的規(guī)劃，對于調研的目的了然于胸，并依據(jù)職務分工的不同各有側重。熟悉的陌生人其實，對我們企劃部的大部分人來說，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場是一個“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動做策劃（編者按這個策劃案非常成功，商鋪招租率接近了100，開盤僅僅15分鐘，三層家具商場即告租罄，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場招商的奇跡。）之前，我們曾經做過深入的市場調研。然而，市場瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動，尤其是開業(yè)這樣的重要活動，任何一個細節(jié)的馬虎都可能帶來意想不到的傷害。我們一邊對鞍山市及周邊地區(qū)的建材市場從新來了一次地毯式掃蕩，了解市場的現(xiàn)時狀況，一邊翻閱報刊、網絡、展會等相關資料尤其是地區(qū)資料，加強知識學習，全面進入建材市場，成為真正的“業(yè)內人士”。囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進腦袋，動腦筋細細消化，然后不斷推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成思路、構成框架。開業(yè)活動的脈絡在心中逐漸明朗起來。三、活動規(guī)劃活動規(guī)劃一確立目標大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場，商場面向高端市場，輻射遼寧中部地區(qū)，以引領鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場風向為己任。因此，我們希望此次開業(yè)活動達到以下預期效果1、將大德家世界與時尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來；2、為大德家世界聚集充足的人氣、商氣、財氣；3、大德家世界成為鞍山市民購買家居家裝用品的首選商場；4、目標消費人群對大德家世界的商品品質和服務更有信心；5、鞍山市民認識并接受大德家世界所倡導的“時尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化；6、促成大德家世界的火爆開業(yè)，并帶來大德家世界的長期繁榮；強力提升大德家世界的品牌形象，樹立大德家世界的地區(qū)行業(yè)領袖地位。活動規(guī)劃二用展銷會延續(xù)開業(yè)的火爆為了完成既定的活動目標，我們對策劃方案進行了反復的斟酌，確立了利用“中國鞍山首屆新概念家居藝術展銷會”來延續(xù)開業(yè)慶典活動的想法，為商場的開業(yè)活動找到了有力的支撐點。通過經營業(yè)戶參與展銷會活動，夯實了活動的基礎，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動形式大于實質的弊端。方案的構思得到了平總、王總、戈總及公司各級領導的充分認可，只是為了突出家居建材商場特性將“中國鞍山首屆新概念家居藝術展銷會”更改為“中國鞍山首屆新概念家居建材展銷會”?；顒右?guī)劃三推廣策略新聞廣告雙劍合壁為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動更好的推廣出去，集團公司數(shù)次開會研討，在確定方案的同時敲定了“新聞廣告雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進行報紙、電視、戶外、DM、網絡、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時，召開了大德家世界開業(yè)活動媒體見面會，并通過系列新聞專欄的形式進行新聞炒作，實現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告112的宣傳效果。四、活動點睛誠信簽名對消費者的公開承諾俗話說“光說不練假把式，光練不說傻把式，會說會練才是好把式。”大德家世界商場作為鞍山首家綠色家居文化廣場，注重品質、注重誠信經營，對每一位消費者負責。然而身處這個“酒香也怕巷子深”的時代，僅僅做到是遠遠不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個目標消費者、讓每一位公眾聽到。為此，我們特別策劃了一個“誠信大簽名”活動，即在商場開業(yè)慶典儀式上，由經營業(yè)戶組成的“誠信經營聯(lián)盟”進行現(xiàn)場簽名，向廣大消費者公開做出誠信經營承諾?；顒有Ч銎娴暮?，得到了現(xiàn)場公眾的熱烈歡迎，并且成為了第二日媒體報道的一大亮點。萬份DM雜志免費贈送對經營業(yè)戶，對消費者都是最好的同賀禮物為了進一步擴大商場的開業(yè)效應和品牌影響力，大德家世界吸取北京宜家等企業(yè)經驗，發(fā)行DM雜志大德家世界贈閱消費者。此DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬五千冊。主要發(fā)行渠道為在商場贈閱。如此大規(guī)模大范圍免費贈閱雜志的活動，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動先河，成為了市民街談巷議的新聞。開業(yè)當日，裝在精美手提袋中的大德家世界雜志，成為了鞍山商業(yè)街上一道靚麗的風景，甚至在發(fā)行的時候一度發(fā)生了哄搶的現(xiàn)象?！懊餍恰鼻芍囋陂_業(yè)慶典儀式上，我們既沒有邀請文藝明星，也沒有邀請體育明星，而邀請了家居建材行業(yè)的幾位重量級商業(yè)明星。西班牙樂家的孫弘經理、上海家德福的倪華杰經理在儀式上發(fā)表了熱情洋溢的講話。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時，將大德家世界同業(yè)界知名品牌強強聯(lián)合，共同為廣大消費者服務的理念傳播給了公眾。五、贏在執(zhí)行對一個好的策劃案來說，執(zhí)行是最重要的，因此策劃行里才會流傳“三分策劃、七分執(zhí)行”的說法，否則，再好的策劃案也只是文本而已。此次開業(yè)慶典活動的成功就是一個“贏在執(zhí)行”的典范。首先公司全員的努力，確保了慶典活動的成功執(zhí)行，為商場贏得了一個完美開局；其次，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調動了經營業(yè)戶的積極性，為商場成功啟動打下了堅實的基礎；第三，宣傳推廣策略的完美執(zhí)行，實現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告112的預期效果，成為商場開業(yè)成功的有力保障。也許有人會說，這個策劃案本身并沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點，不是好的策劃。筆者認為，策劃案要與企業(yè)的現(xiàn)實情況相吻合，適合企業(yè)自身個性的策劃案才是最好的方案，作為一個策劃人，要時刻清醒地記住這一點。對男人來說，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。附記1、開業(yè)當日，盛大的開業(yè)慶典儀式吸引了眾多來自全國各地尤其是省內業(yè)內人士，也得到了廣大鞍山消費者的關注，數(shù)千消費者駐足觀看慶典儀式并親身體驗了鞍山首家綠色家居文化廣場的魅力；2、開業(yè)當日，商場銷售額突破百萬，為大德家世界商場贏得了一個完美的開局，其中某品牌地板當日銷售3000平米，某家具當日銷售額逾10萬；3、一個月后，大德家世界平穩(wěn)過渡，不僅贏得了鞍山廣大消費者的信賴，還吸引了海城、營口、遼陽、盤錦等周邊地區(qū)消費者的紛紛到來和消費第七章XX生鮮超市開業(yè)企劃案目的營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。主題美好生活從美潔開始天天平價真誠服務家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價好生活時間1月1日1月31日內容一、廠商活動供應商促銷安排（暫未確定具體內容）如1、雀巢場外免費試飲活動時間1月12日活動內容具體安排廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地41平方2、丹姿場外大型促銷活動時間1月24日活動內容場外抽獎具體安排廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地3、絲寶場外促銷活動時間1月4日6日活動安排相關支持廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地二、美潔自身促銷安排（一）DM特價促銷16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；推出120個左右SKU的特價活動。采購部負責試營業(yè)一期1、瘋狂搶購商品每天4個,4520SKU負毛利（帖10000元）特價商品50SKU零毛利（收費用50元/個2500元）品牌商品50SKU收費商品（收費用100元/個5000元）12月23日前采購部提供12月24日商品拍照12月25日DM排版12月27日印刷跟進12月29日DM派發(fā)2、DM派發(fā)執(zhí)行計劃市場部（由郵政廣告派發(fā)）印數(shù)15000份034150005100元給郵政的派發(fā)費用00515000750元設計費用400元工商登記費用50元（二）宣傳方案7180元（收入3000元）1、電臺媒體泰寧臺一次；發(fā)布日期12月1828日內容開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元三明日報記者200元2、條幅沿街條幅50條60503000元（含工商登記費用）內容如供應商中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業(yè)供應商40條，100元每條，401004000元相關單位泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業(yè)3、氣球10000個開業(yè)前3天（營運派兩個員工負責充氣）015100001500元4、車內不干膠廣告規(guī)格0402008平方米/條內容請保持車廂內的衛(wèi)生美潔生鮮超市7833333家庭購物一站式天天平價好生活數(shù)量100個008平方米50元每平方400元5、單元樓背膠廣告規(guī)格01201800216平方米內容美潔生鮮超市開業(yè)費用00216平方米500個50元每平方540元6、摩的上的噴繪廣告規(guī)格0302006平方米內容美潔生鮮超市開業(yè)費用006平方米300個30元每平方540元（三）活動內容348032元1、開幕式（1）剪彩儀式彩帶1條（30元）剪刀3把（100元）嘉賓登記本（100元）音響系統(tǒng)氣球門（300元）舞臺舞臺噴繪（600元）禮儀小姐6位（旗袍租借費用100元）防損科二層防護拍照及新聞報道由XXX擔任司儀參加者董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）費用小計1230元（2）嘉賓致詞泰寧縣書記或縣長內容略（3）總經理致詞內容各位領導、各位來賓、朋友們歡迎來到美潔生鮮超市在各級領導的關懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業(yè)的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。美潔生鮮超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意祝大家購物愉快謝謝大家（4）蘇國南董事長致詞內容略（5）活動流程表700舞臺搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水鄭麗玲800劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕）830防損員二層防護到位林奕，可與武警或消防早請支持845音響到位（林奕）858開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍領導到來安排入座休息（陳懷毅）908請董事長講話及貴賓、總經理致詞918剪彩儀式開始925宣布開業(yè)典禮結束，員工入場各就各位930安排貴賓進場參觀1000防損放一部分顧客進去購物，每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉，這樣持續(xù)到1140左右，才完全放開1010出入口全部打開（包括備用出口）入口有防護出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場注入口及出口處要有專門引導員2、抽獎活動188732元時間1月13日內容凡在美潔生鮮超市購物滿3059元抽一張6089元抽兩張90元以上抽三張注單張購物小票最多抽三張獎品一等獎摩托車一輛5000元（限1臺）二等獎105升冰箱一臺120022400元（限2臺）三等獎小靈通一部30082400元（限8部）四等獎電瓦撐一個100202000元（限20名）五等獎25升金龍魚油一桶201002000元（限100名）六等獎卷紙一提82001600元（限200名）七等獎金鑼火腿工袋33001000元（限300名）八等獎洗發(fā)水一袋02939618738元（限9396名）合計182732元，公證費用600元（3天）3、美潔幸運大轉盤活動14700元時間1月431日內容凡在美潔生鮮超市購物滿3059元轉一次6089元轉二次90元以上轉三次注單張購物小票最多轉三次獎項一等獎自行車1輛（每天限1輛）150284200元二等獎啤酒1瓶（每天限100瓶三等獎洗發(fā)水一袋（不限）021000285600元（或廠家贈品）合計14000元備注用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。道具轉盤一個（700元）相關支持贈品支持附幸運大轉盤游戲規(guī)則憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。轉盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動的獎項。轉盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。獎品數(shù)量有限，送完即止。本次活動最終解釋權歸美潔生鮮超市所有。案例分析效果1、達到預期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。2、節(jié)約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。3、請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。4、出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。不足1、由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營業(yè)額受到影響。第八章XXXX超市開業(yè)方案縣城超市XXXX超市開業(yè)方案XXXX縣城人口約1516萬人，目前有正和超市、惠萬家超市、海之島超市、意英超市幾家規(guī)模不大的超市，XXXX超市選定在八達街開設超市是很好的地理條件，更加上是自己的賣場，對于租金的壓力不明顯，以及超市的裝修豪華有特點，對于形成新的商圈是很好的基礎。由于XXXX超市不在居民消費習慣的商圈理，開業(yè)的成功與否至關重要，它將決定于XXXX超市從開業(yè)以后對顧客的印象和今后是否形成購買習慣的根本。解決商場成功開業(yè)問題可采取“人氣商氣商機“層遞法，即在理念上采取三個操作步驟激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法禮賓舉措、超市活動、新聞造勢本此開業(yè)方案以更接近居民的親和力來進行策劃，盡可能的做到XXXX超市是XXXX人消費習慣的場所?；钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機方案將突出會員功能和快訊的功能。開業(yè)倒計時42541基本開業(yè)時間是425424422三天是試業(yè)期間，和各項工作檢查期422421基本完成供應商貨源問題，和電腦基本資料的錄入工作。420411是超市裝修完工和貨架完工的最后期限，以及電腦錄入的開始。411供應商商品開始進場410裝修基本完成，貨架安裝到位。4941是裝修加速期，完成電腦的布線和電源的布線。開業(yè)前的超市開張宣傳活動可以選擇如下活動1、利用有線電視宣傳2、利用流動廣播車3、利用電動摩托車4、利用手機短信5、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認他們在縣城成群的走動6、提前23天發(fā)放超市開業(yè)的快訊注明開業(yè)的商品的促銷價格由供應商提供特價7、給XXXX的商鋪老板和各級領導和有關系的客人。發(fā)放會員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）8、必須和城建申請過街橫幅街頭的橫幅及供應商開業(yè)橫幅9、店頭海報（開業(yè)前58顧客可免費獲得超市會員卡）10、店頭海報本列出超市會員卡的優(yōu)惠內容以上的宣傳是在開業(yè)前的3天內完成第九章2008XXXX超市開業(yè)方案本方案是針對XXX市場環(huán)境制定的開業(yè)方案競爭對手百匯超市、惠爾超市、利客隆超市、協(xié)誠超市目標1開業(yè)營業(yè)額達到連續(xù)10天的營業(yè)額達到50000元/天。即10天營業(yè)額500000元。目標2吸引客流量，擴大知名度，通過超市的各種促銷及公關活動最段時間完成“供銷超市是平果最好超市”超市口號好貨八方供，天天平價銷供銷超市開業(yè)前的準備1、與供應商聯(lián)系好，開業(yè)的貨源供應、補貨、調貨及開業(yè)的特價支持包括贊助費、廣告、產品特價、開業(yè)的橫幅、廣告資料、有價值的禮品、快訊費、促銷人員。2、做好電視的廣告快訊的廣告在快訊上告知客戶開業(yè)的時間（建議設計快訊只作三版留一版做超市的廣告，建議印5000份價格是05元/份，有2000份交給出租摩托車由摩托做廣告,每一部車用2份，其它由營業(yè)員分發(fā)給各個商店及單位。3、請專人與出租摩托車交流貼超市快訊，條件是保持三五天就可以在超市開業(yè)的第四天領取超市贈送的雞蛋一斤。4、具體辦法發(fā)一份類似這樣的通知“為了供銷超市的開業(yè)，供銷超市誠