腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁文摘英文文摘引言第1章XXX公司概況第2章XXX公司的內(nèi)外部環(huán)境分析21XXX公司的外部環(huán)境分析211宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析212電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀分析213競爭分析22XXX公司的內(nèi)部條件分析221建網(wǎng)背景222網(wǎng)站現(xiàn)狀第3章XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的分析與選擇31SWOT分析矩陣32XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇321XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略方案的選擇322XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的確定第4章XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施41價值提升42服務(wù)體系43市場營銷44人力資源管理45技術(shù)開發(fā)46財務(wù)管理47創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)結(jié)論致謝參考文獻(xiàn)XXXXXX信息科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究作者亞楠【摘要】隨著電子商務(wù)行業(yè)競爭更加激烈，XXX公司在發(fā)展中也遇到了很多問題，必須制定出新的發(fā)展戰(zhàn)略，以確保公司健康發(fā)展。【關(guān)鍵詞】發(fā)展戰(zhàn)略；價值鏈；電子商務(wù)ABSTRACTISMOREINTENSEALONGWITHTHEELECTRONICCOMMERCEPROFESSIONCOMPETITION,XXXCOMPANYHASALSOMETVERYMANYQUESTIONSINTHEDEVELOPMENT,MUSTFORMULATETHERECENTDEVELOPMENTALSTRATEGY,GUARANTEESTHECOMPANYHEALTHYDEVELOPMENTTHISARTICLEUSEDTHESWOTANALYTICMETHODTOCARRYONTHEANALYSISTOXXXCOMPANYINTERNALANDEXTERNALENVIRONMENT,ANDCARRIEDONTHESYSTEMATICANALYSISCOMPARISONTHROUGHTHEVALUECHAINANALYSISTOXXXCOMPANYANDMAINCOMPETITORMANAGEMENT,OBTAINEDXXXCOMPANYINASPECTSANDSOONSERVICE,REGION,CARTELHASTHECOMPETITIVEADVANTAGE,HASESTABLISHEDXXXCOMPANYSDEVELOPMENTALSTRATEGYGOALFORTHEPROMOTIONCOMPETITIVEADVANTAGETOINVOLVESTHECOST,THEMARKETSCALE,THEMANAGEMENTSCALETHREEASPECTRELATEDDEVELOPMENTALSTRATEGYPLANSCARRIESONTHEANALYSIS,THECHOICEHADDETERMINEDTAKESERVESASTHECENTRALVARIATIONCOMPETITION,TAKETHENORTHMARKETASTHECENTRALLOCALCOMPETITION,ENHANCESXXXCOMPANYCOMPETITIVEADVANTAGEBYANDEACHPLACEURBANDISTRICTMARKETCOMBINATIONTHESTRATEGICPLAN,THENHASFORMULATEDXXXCORPORATEGROWTHSTRATEGYANDTHECONCRETEIMPLEMENTATIONPLANINTHISFOUNDATION,FINALLYPROPOSEDTHEDEVELOPMENTALSTRATEGYIMPLEMENTATIONSOMECONCRETESAFEGUARDMEASUREKEYWORDSDEVELOPMENTSTRATEGY；VALUECHAIN；ELECTRONICCOMMERCE引言XXXXXX信息科技股份有限公司（以下簡稱XXX公司）是由電力行業(yè)中秦皇島發(fā)電責(zé)任有限公司組建的一家中等規(guī)模以提供第三方電子采購B2B服務(wù)為主的電子商務(wù)企業(yè),其主要產(chǎn)品服務(wù)為XXX采購網(wǎng)。XXX公司是一個年青的企業(yè)，屬于電力行業(yè)的內(nèi)資企業(yè)，管理人員大多來自電力部門，長期受電力的計劃經(jīng)濟(jì)影響，對市場經(jīng)濟(jì)缺少深入具體的認(rèn)識；電子商務(wù)B2B服務(wù)行業(yè)和原先的電力行業(yè)有著根本的差異，是一個相對陌生的行業(yè)；加之電子商務(wù)行業(yè)本身在國內(nèi)的發(fā)展時間很短，是一個新興行業(yè)，正處在剛發(fā)展提高的階段，對此類行業(yè)的狀況和發(fā)展戰(zhàn)略的研究很少，相關(guān)完整系統(tǒng)的資料也很缺乏。作為已在行業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展的XXX公司，要想進(jìn)一步發(fā)展，必須對其所處行業(yè)有一個清晰、正確、深入的認(rèn)識，明確企業(yè)的狀況和發(fā)展方向，明確企業(yè)在行業(yè)中所處的位置。第1章XXX公司概況通過本章節(jié)對XXX公司的了解，明確論文的研究對象，并以此為出發(fā)點對論文展開。XXXXXX信息科技股份有限公司（以下簡稱XXX公司）是由電力行業(yè)中秦皇島發(fā)電責(zé)任有限公司組建的一家中等規(guī)模以提供第三方電子采購B2B服務(wù)為主的電子商務(wù)企業(yè),其主要產(chǎn)品服務(wù)為XXX采購網(wǎng)。XXX公司于2003年在秦皇島工商局注冊成立，隸屬于XXXXXX科技股份有限公司，XXXXXX科技有限公司成立于2000年，由秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司（以下稱秦電公司）職工持股會等五家股東共同出資設(shè)立，現(xiàn)有注冊資本11億元人民幣。目前XXX公司總資產(chǎn)1100萬元，現(xiàn)有員工100余人，員工平均年齡33歲。是一家集計算機軟件開發(fā)、網(wǎng)上交易服務(wù)、網(wǎng)上信息發(fā)布、相關(guān)專業(yè)管理咨詢、系統(tǒng)集成為一體的專業(yè)從事第三方電子商務(wù)服務(wù)的高科技企業(yè)。其主營業(yè)務(wù)包括以O(shè)RACLE公司的EXCHANGEPLATFORM為依托開發(fā)實施的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站（即XXX采購網(wǎng)WWWECCLCOMCN）運營；第三方采購、網(wǎng)上廣告宣傳與技術(shù)專業(yè)咨詢、軟件項目實施與信息系統(tǒng)集成；以EXCHANGEMAXIMO產(chǎn)品為核心的項目開發(fā)與實施業(yè)務(wù)，以及信息系統(tǒng)集成、安全防范工程等。XXX采購網(wǎng)（WWWECCLCOMCN）是XXXXXX信息科技股份有限公司建立的網(wǎng)上物資交易平臺，隸屬于XXXXXX信息科技股份有限公司。網(wǎng)站從實現(xiàn)秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司的物資網(wǎng)上采購開始，一直致力于企業(yè)采購的電子化建設(shè)，竭誠為采購方、供應(yīng)商服務(wù)。XXX采購網(wǎng)通過建立公開、公正、公平的網(wǎng)上交易環(huán)境，實現(xiàn)采購過程的透明化，降低交易的成本，節(jié)約采購時間，提高采購效率，徹底實現(xiàn)各類企業(yè)所需物資的網(wǎng)上無障礙采購，多種采購方式和靈活的價格機制為交易雙方帶來共贏的局面。充分實現(xiàn)交易雙方的信息共享，為交易雙方尋找市場機會，是XXX采購網(wǎng)不懈追求的目標(biāo)。第2章XXX公司的內(nèi)外部環(huán)境分析21XXX公司的外部環(huán)境分析211宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析（1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對社會的重大影響。21世紀(jì)是知識爆炸的時代，社會變遷的速度令人目不瑕接。其中最引人注目的景觀，莫過于互連網(wǎng)的急劇擴張，極大地沖擊著人們生活、學(xué)習(xí)和工作方式，沖擊著政府與企業(yè)和社會相互作用的方式，快速地改變著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)觀念，形成新的經(jīng)濟(jì)模式。從世界范圍來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形成和發(fā)展是一個循環(huán)漸進(jìn)的過程，需經(jīng)歷以下幾個階梯1式的演進(jìn)見表21按國內(nèi)目前的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)總體水平來看，中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)處于第一、二階段之間，剛剛拉開序幕。與國外相比，中國缺少INTERNET進(jìn)入前的準(zhǔn)備階段，也缺乏自己消化掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的時間。全民普遍教育程度低，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較差，資金也有限。此外，立法、信息資源開發(fā)也有較大差距。網(wǎng)絡(luò)業(yè)的發(fā)展，只能是在結(jié)合中國國情的情況下，吸收美國成功的經(jīng)驗。（2）政府對信息化的高度重視。黨的十五屆五中全會通過的“十五”發(fā)展規(guī)劃的建議中指出信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大趨勢，也是我國產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和實現(xiàn)工業(yè)化，現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要把推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會信息化放在優(yōu)先位置。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場需求，推進(jìn)體制創(chuàng)新，努力實現(xiàn)我國信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。按照中央精神，各省市政府也在積極制定本地區(qū)的“十五”發(fā)展規(guī)劃?！罢暇W(wǎng)”和“企業(yè)上網(wǎng)”工程的實施，充分表明中國政府將大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的決心。由此可見，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到了國家前所未有的高度重視和支持，為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境。（3）中國加入WTO后的挑戰(zhàn)。中國加入WTO后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將直接面臨全球競爭。具有雄厚資金實力、先進(jìn)管理經(jīng)驗和商業(yè)運作模式的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將大量涌入中國，滲透到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)、COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動。一般來說是指利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手2段進(jìn)行的商務(wù)活動，是指商務(wù)活動的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。隨著電子商務(wù)行業(yè)開始走向復(fù)蘇，中國電子商務(wù)網(wǎng)站迎來新的融資浪潮，當(dāng)當(dāng)、阿里巴巴等紛紛獲得新的融資。阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云預(yù)言，中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變一個新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群“網(wǎng)商”將成為焦點，中國互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”和“網(wǎng)友”時代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時代。在新一輪電子商務(wù)發(fā)展中，電子商務(wù)B2B、C2C和網(wǎng)上拍賣正在成為眾多電子商務(wù)網(wǎng)站最捧的重點之一。阿里巴巴推出“淘寶網(wǎng)”后短短半年多時間，在全球網(wǎng)站排名中進(jìn)入TOP100以內(nèi)，用半年的時間達(dá)到了同類網(wǎng)站1年甚至更長時間所能達(dá)到的規(guī)模，又將雅虎中國并入旗下。易趣也持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。新浪和雅虎也看好網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)，共同宣布將合資進(jìn)軍中國的網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)，合力打造一個功能全面的網(wǎng)上拍賣電子商務(wù)平臺。通過以上行業(yè)現(xiàn)狀來看，電子商務(wù)企業(yè)競爭是相當(dāng)激烈。213競爭分析2006年中國B2B商貿(mào)網(wǎng)站排名前10位的企業(yè)有阿里巴巴；慧聰網(wǎng)；中國制造網(wǎng)；搜捕網(wǎng)；買麥網(wǎng)；環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)；大中華商貿(mào)網(wǎng)；中國化工網(wǎng)；萬國商業(yè)網(wǎng)；金銀島。我們可以確定在今后發(fā)展要受到其主要競爭對手阿里巴巴的競爭威脅。深入了解競爭對手，確定競爭優(yōu)勢，采用相應(yīng)措施是XXX公司在日益激烈的市場競爭中保持長遠(yuǎn)發(fā)展的重點。以下主要通過波特競爭理論中的價值鏈來分析競爭對手與XXX公司的競爭優(yōu)劣勢。（1）XXX公司和其主要競爭對手的價值鏈分析。價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)進(jìn)行的一系列符合特定模式的活動?；蛘哒f，價值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)增值的環(huán)節(jié)或鏈條，價值鏈中的每項活動都增加了產(chǎn)品或服務(wù)的價值?；緝r值鏈分析是將一個企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動，通過這些重要的活動判斷其競爭的優(yōu)勢。通過利用這一分析方法對XXX公司和其主要競爭對手阿里巴巴和與自己實力相當(dāng)?shù)谋芈?lián)公司與XXX公司實力相當(dāng)進(jìn)行有代表性的系統(tǒng)分析，以充分了解各自競爭優(yōu)勢。價值鏈中基本活動分析。企業(yè)價值鏈將企業(yè)活動分為基本價值活動和輔助價值活動兩大類。本節(jié)首先對他們的基本價值活動情況作分析。圖21為針對電子商務(wù)運營企業(yè)特點的價值鏈模型，以便對XXX公司及對手進(jìn)行分析?；净顒邮侵干婕爱a(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售給買方和服務(wù)的各種活動。它有五種基本類型，它們是內(nèi)部后勤、運營管理、外部后勤、市場營銷、服務(wù)，下面對此依次進(jìn)行分析。人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購A三家公司的內(nèi)部后勤情況表23三家公司的運營管理情況C外部后勤主要指與集中、存儲并將產(chǎn)品或服務(wù)傳送給買方有關(guān)的活動。對電子商務(wù)運營企業(yè)主要有用戶信息存儲管理、服務(wù)方式、定單處理和客戶關(guān)系管理CRM。見表24以上情況比較，XXX公司和必聯(lián)的外部后勤情況有相同之處，相比阿里巴巴的管理能力有較大的差距；但相對競爭對手，XXX公司對客戶直接上門服務(wù)，會提高XXX的聲譽。D市場營銷對電子商務(wù)運營企業(yè)主要有以下方面的活動廣告宣傳、社會關(guān)系、銷售隊伍、報價、銷售渠道?；顒忧闆r見表25表25三家公司的市場營銷情況用本地企業(yè)和電力背景，具有對手所不具有的優(yōu)勢。同時企業(yè)直接面對用戶比代理經(jīng)銷商更有對用戶的吸引力。E服務(wù)指與提高提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價值有關(guān)的各種活動。表26表明三家公司所提供的服務(wù)情況。從服務(wù)的功能、服務(wù)的三家公司的技術(shù)開發(fā)在基礎(chǔ)活動中的情況對于技術(shù)開發(fā)，XXX公司和競爭對手都沒有進(jìn)行太多的工作，在內(nèi)部運營和市場營銷、服務(wù)上的研發(fā)創(chuàng)新工作都不足。C采購是指購買企業(yè)價值鏈各種投入的活動。表28表明了三家企業(yè)的采購活動。司免費供應(yīng)；在市場營銷和服務(wù)上的采購，及投入的活動和資源上也多于對手，這也得益于各地電力企業(yè)的支持。（2）XXX公司的競爭優(yōu)勢XXX公司和其主要競爭對手的價值鏈對比。結(jié)合上節(jié)對XXX公司和其競爭對手的價值鏈分析，可以得出三家公司價值鏈比較情況，分別見圖22、23、24。人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購內(nèi)部后勤運營管理外部后勤市場營銷服務(wù)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購圖22阿里巴巴價值鏈圖23必聯(lián)公司價值鏈圖24XXX公司價值鏈確定XXX公司的競爭優(yōu)勢。結(jié)合以上分析對比，XXX公司相對主要競爭對手的經(jīng)營活動在基本活動中的內(nèi)部后勤、外部后勤、運營管理沒有太大的差距，在市場營銷上的企業(yè)宣傳、銷售人員的素質(zhì)、能力上有很大的不足，在服務(wù)活動上明顯強與對手。相對主要競爭對手的輔助活動上整體差距較大，特別是人力資源、企業(yè)自身規(guī)模落后較多，在技術(shù)開發(fā)上的整體活動差距不大。這些經(jīng)營活動上的差異，會直接反應(yīng)到競爭中去，直接關(guān)系到在激烈競爭中的成效，正是這種與發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的經(jīng)營活動各個環(huán)節(jié)的不足或優(yōu)勢，在競爭中就轉(zhuǎn)化成競爭的優(yōu)勢和劣勢。這種企業(yè)間的價值鏈的不同，就構(gòu)成了XXX公司在與競爭對手競爭中的競爭優(yōu)勢和劣勢，具體情況見表29通過以上分析得出的XXX公司競爭優(yōu)勢，嚴(yán)格意義上只是確定了XXX公司的潛在優(yōu)勢，如何使這些潛在優(yōu)勢確實轉(zhuǎn)化為在市場競爭中的勝勢，是今后XXX公司發(fā)展要重點研究的工作，也是制定XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)。同時對于一些競爭劣勢，要在發(fā)展中進(jìn)行克服，采取一些策略來彌補。22XXX公司的內(nèi)部條件分析221建網(wǎng)背景XXX采購網(wǎng)的采購平臺最早是由XXXXXX科技股份有限公司計算機中心自主研發(fā)的一套采購平臺，早期是以秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司為主要客戶對象，提升了秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司電子商務(wù)的管理理念，優(yōu)化了采購供應(yīng)組織模式，規(guī)范了采購業(yè)務(wù)流程，建立了供應(yīng)商評估體系。其前身是秦電公司局域網(wǎng)的一個物資電子采購交易系統(tǒng)，當(dāng)時建立公司的主要目的是除了安置一些主業(yè)分流人員和電廠職工子女就業(yè)，還完成一定的信息查詢與報價投標(biāo)工作。其市場主要針對省內(nèi)電力系統(tǒng)的自建工程，并沒有過多考慮市場花經(jīng)營問題。在2001年初，秦電公司按照電力發(fā)展的形勢，重新調(diào)整電力服務(wù)企業(yè)的發(fā)展思路。大力發(fā)揚“廠網(wǎng)分離”的精神，開始經(jīng)營第三方電子采購B2B貿(mào)易服務(wù)平臺XXX采購3網(wǎng)，將其定位與提供專業(yè)的第三方電子采購B2B貿(mào)易服務(wù)，開始走向市場專業(yè)化道路。222網(wǎng)站現(xiàn)狀（1）基礎(chǔ)平臺。XXX公司的基礎(chǔ)平臺是XXX采購網(wǎng)。XXX采購網(wǎng)提供電子采購服務(wù)，同時提供幫助交易雙方改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的專業(yè)咨詢、應(yīng)用集成服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)、網(wǎng)上廣告宣傳等增值服務(wù)。經(jīng)過近6年運營，網(wǎng)站積累了大量企業(yè)物資網(wǎng)上采購的實踐經(jīng)驗，并與廣大企業(yè)同仁共同分享。XXX采購網(wǎng)實行會員制。會員根據(jù)其在網(wǎng)上參與購銷活動的角色，分為采購方、供應(yīng)商和采購方/供應(yīng)商會員。XXX采購網(wǎng)現(xiàn)有各類注冊會員700家。網(wǎng)站為保證網(wǎng)上交易的質(zhì)量，定期對采購、供應(yīng)商進(jìn)行評價，優(yōu)勝劣汰。（2）技術(shù)開發(fā)。XXX公司從2000年自行開發(fā)平臺始，平臺經(jīng)歷了2次改版升級，最新一版同甲骨文ORACLE公司進(jìn)行了合作，投資1000萬元引進(jìn)美國ORACLE公司的成熟交易系統(tǒng)軟件ORACLEEXCHANGEPLATFORM。經(jīng)過近6年的不懈推廣，網(wǎng)站的采購方涉及電力、冶金、化工、造船、機械制造等多個行業(yè)，供應(yīng)商隊伍由建網(wǎng)時的50家壯大到3000多家，涉及機械制造、電力設(shè)備、自動控制、儀器儀表、化工、計算機應(yīng)用、交通運輸、日用消費品等生產(chǎn)和銷售企業(yè)。積累了大量的技術(shù)結(jié)晶與服務(wù)經(jīng)驗；同時采用先進(jìn)的ASP、JSP、PHP、XML等先進(jìn)技術(shù)、實現(xiàn)了網(wǎng)上的快速查詢和動態(tài)交互。（3）特色服務(wù)。XXX公司核心業(yè)務(wù)包括國際領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購（銷售）技術(shù)應(yīng)用服務(wù)；交易平臺使用權(quán)限租用服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)采購（銷售）實施服務(wù)；交易系統(tǒng)運行及交易數(shù)據(jù)維護(hù)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)采購（銷售）效果咨詢服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；企業(yè)采購網(wǎng)上超級市場運營服務(wù)等。其中具體特色服務(wù)有1）網(wǎng)絡(luò)電子化采購軟件的應(yīng)用服務(wù)。EXCHANGE系統(tǒng)提供2000多種采購組合RAT技術(shù)是其中的一種組合，用戶可以根據(jù)具體情況自行調(diào)整設(shè)置。常用的組合有定義多屬性的復(fù)雜招標(biāo)、簡單項目招標(biāo)、詢價采購、通過目錄價格定點采購等。2）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)電子化采購全解決方案包括大型項目招投標(biāo)優(yōu)化方案；日常物資采購優(yōu)化方案；（集團(tuán)）集中采購方案4。（4）人力資源。承擔(dān)本公司項目開發(fā)的人員是長期在一線工作的工程技術(shù)人員，不僅具有豐富的實踐經(jīng)驗，而且有一定的理論水平。還有眾多從事電廠生產(chǎn)管理軟件開發(fā)的計算機管理人員和豐富的火電廠管理軟件應(yīng)用經(jīng)驗。曾經(jīng)開發(fā)的多套管理系統(tǒng)已經(jīng)投入使用，除了XXX采購網(wǎng)電子商務(wù)平臺研發(fā)、升級，還有例如用于管理火電廠運行人員的績效考評系統(tǒng)、用于機組優(yōu)化運行的SIS系統(tǒng)、用于OA系統(tǒng)運行、郵件系統(tǒng)平臺、用于XXX采購網(wǎng)與企業(yè)內(nèi)部物資管理系統(tǒng)集成的接口程序、秦皇島電廠IBMPORTAL項目建設(shè)、MAXIMO項目實施、秦電安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)、檢修管理系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)的研發(fā)工作等，具有一定的軟硬件開發(fā)水平和參加項目研究開發(fā)的員工有42人，都具有本科以上學(xué)歷，其中具有高級職稱6人，具有中級技術(shù)人員28人。（5）市場營銷。目前XXX公司的銷售重點不僅放在秦皇島，還有重工業(yè)城市唐山與省會石家莊。銷售范圍主要在XXX、東北及周邊地區(qū)。各地市實行了區(qū)域銷售管理。省內(nèi)市場銷售上，與省內(nèi)同行業(yè)比較名列首位，與全國同行業(yè)比較中居前列，已經(jīng)打入全國電子商務(wù)企業(yè)5TOP100,“XXX”已成為北方知名品牌。（6）業(yè)務(wù)收入。公司擁有強大的電子采購技術(shù)實力和豐富的電力行業(yè)電子交易經(jīng)驗，能提供多種基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)。憑借成熟的軟件應(yīng)用經(jīng)驗和專業(yè)的品牌形象，XXX公司于2003、2004年度兩次榮膺XXX省年度信息技術(shù)成功企業(yè)。2004年度通過了中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部雙軟企業(yè)認(rèn)證。2004年度成為秦皇島市十大品牌企業(yè)。近幾年來，公司取得了快速發(fā)展，2004年實現(xiàn)銷售1584萬元，實現(xiàn)利潤600萬元，具有較強的經(jīng)濟(jì)實力。第3章XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的分析與選擇以下內(nèi)容主要通過對XXX公司SWOT分析，確定出XXX公司的發(fā)展戰(zhàn)略的初步定位是提升XXX公司競爭優(yōu)勢。31SWOT分析矩陣通過前兩章對XXX公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，本節(jié)將采用SWOT矩陣分析方法，對XXX公司的外部機會和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢和弱點進(jìn)行匹配，得到以下策略，為發(fā)展戰(zhàn)略定位做準(zhǔn)備。見表31SWOT矩陣。通過上述SWOT分析，得出SO、WO、ST、WT四種策略。為XXX公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好形勢下，XXX公司首先應(yīng)選擇SO、ST、WO這種發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會、回避威脅、克服弱點的進(jìn)攻性策略，以此確定XXX公司不斷提高競爭優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。32XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇通過以上分析，確定了XXX公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么XXX公司在今后的發(fā)展中的工作就應(yīng)圍繞這個目標(biāo)制定出戰(zhàn)略方案，確保XXX戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。以下內(nèi)容是對涉及XXX公司競爭優(yōu)勢的一些戰(zhàn)略方案進(jìn)行選擇并提出適合XXX公司的戰(zhàn)略方案。321XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略方案的選擇。（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的選擇。對于形成競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略，有兩種基本戰(zhàn)略可供選擇，即成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略。1）兩種競爭戰(zhàn)略分析。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)積極地建立起規(guī)模有效的基礎(chǔ)設(shè)施，在經(jīng)驗基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本和費用控制，以及最小限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷和廣告等方面地費用，雖然質(zhì)量和服務(wù)以及其它方面業(yè)不容忽視，但整個戰(zhàn)略地主題是使成本低于競爭對手。差異化競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)提供不同與其它競爭對手地產(chǎn)品和服務(wù)，形成在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的獨特性的東西。差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計上進(jìn)行深入的研究，形成周密。系統(tǒng)的服務(wù)，這樣必然和增加成本，形成高于對手的產(chǎn)品價格，失去一些市場份額。6羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂