腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁蒂羈聿膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆螅袂莇蒂蟻袁蒀莄罿袀腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆襖羂肅蟻螀肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莁文摘英文文摘引言第1章XXX公司概況第2章XXX公司的內(nèi)外部環(huán)境分析21XXX公司的外部環(huán)境分析211宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析212電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀分析213競(jìng)爭(zhēng)分析22XXX公司的內(nèi)部條件分析221建網(wǎng)背景222網(wǎng)站現(xiàn)狀第3章XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的分析與選擇31SWOT分析矩陣32XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇321XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略方案的選擇322XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的確定第4章XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施41價(jià)值提升42服務(wù)體系43市場(chǎng)營(yíng)銷44人力資源管理45技術(shù)開發(fā)46財(cái)務(wù)管理47創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)結(jié)論致謝參考文獻(xiàn)XXXXXX信息科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究作者亞楠【摘要】隨著電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，XXX公司在發(fā)展中也遇到了很多問(wèn)題，必須制定出新的發(fā)展戰(zhàn)略，以確保公司健康發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】發(fā)展戰(zhàn)略；價(jià)值鏈；電子商務(wù)ABSTRACTISMOREINTENSEALONGWITHTHEELECTRONICCOMMERCEPROFESSIONCOMPETITION,XXXCOMPANYHASALSOMETVERYMANYQUESTIONSINTHEDEVELOPMENT,MUSTFORMULATETHERECENTDEVELOPMENTALSTRATEGY,GUARANTEESTHECOMPANYHEALTHYDEVELOPMENTTHISARTICLEUSEDTHESWOTANALYTICMETHODTOCARRYONTHEANALYSISTOXXXCOMPANYINTERNALANDEXTERNALENVIRONMENT,ANDCARRIEDONTHESYSTEMATICANALYSISCOMPARISONTHROUGHTHEVALUECHAINANALYSISTOXXXCOMPANYANDMAINCOMPETITORMANAGEMENT,OBTAINEDXXXCOMPANYINASPECTSANDSOONSERVICE,REGION,CARTELHASTHECOMPETITIVEADVANTAGE,HASESTABLISHEDXXXCOMPANYSDEVELOPMENTALSTRATEGYGOALFORTHEPROMOTIONCOMPETITIVEADVANTAGETOINVOLVESTHECOST,THEMARKETSCALE,THEMANAGEMENTSCALETHREEASPECTRELATEDDEVELOPMENTALSTRATEGYPLANSCARRIESONTHEANALYSIS,THECHOICEHADDETERMINEDTAKESERVESASTHECENTRALVARIATIONCOMPETITION,TAKETHENORTHMARKETASTHECENTRALLOCALCOMPETITION,ENHANCESXXXCOMPANYCOMPETITIVEADVANTAGEBYANDEACHPLACEURBANDISTRICTMARKETCOMBINATIONTHESTRATEGICPLAN,THENHASFORMULATEDXXXCORPORATEGROWTHSTRATEGYANDTHECONCRETEIMPLEMENTATIONPLANINTHISFOUNDATION,FINALLYPROPOSEDTHEDEVELOPMENTALSTRATEGYIMPLEMENTATIONSOMECONCRETESAFEGUARDMEASUREKEYWORDSDEVELOPMENTSTRATEGY；VALUECHAIN；ELECTRONICCOMMERCE引言XXXXXX信息科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱XXX公司）是由電力行業(yè)中秦皇島發(fā)電責(zé)任有限公司組建的一家中等規(guī)模以提供第三方電子采購(gòu)B2B服務(wù)為主的電子商務(wù)企業(yè),其主要產(chǎn)品服務(wù)為XXX采購(gòu)網(wǎng)。XXX公司是一個(gè)年青的企業(yè)，屬于電力行業(yè)的內(nèi)資企業(yè)，管理人員大多來(lái)自電力部門，長(zhǎng)期受電力的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)缺少深入具體的認(rèn)識(shí)；電子商務(wù)B2B服務(wù)行業(yè)和原先的電力行業(yè)有著根本的差異，是一個(gè)相對(duì)陌生的行業(yè)；加之電子商務(wù)行業(yè)本身在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間很短，是一個(gè)新興行業(yè)，正處在剛發(fā)展提高的階段，對(duì)此類行業(yè)的狀況和發(fā)展戰(zhàn)略的研究很少，相關(guān)完整系統(tǒng)的資料也很缺乏。作為已在行業(yè)內(nèi)迅速發(fā)展的XXX公司，要想進(jìn)一步發(fā)展，必須對(duì)其所處行業(yè)有一個(gè)清晰、正確、深入的認(rèn)識(shí)，明確企業(yè)的狀況和發(fā)展方向，明確企業(yè)在行業(yè)中所處的位置。第1章XXX公司概況通過(guò)本章節(jié)對(duì)XXX公司的了解，明確論文的研究對(duì)象，并以此為出發(fā)點(diǎn)對(duì)論文展開。XXXXXX信息科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱XXX公司）是由電力行業(yè)中秦皇島發(fā)電責(zé)任有限公司組建的一家中等規(guī)模以提供第三方電子采購(gòu)B2B服務(wù)為主的電子商務(wù)企業(yè),其主要產(chǎn)品服務(wù)為XXX采購(gòu)網(wǎng)。XXX公司于2003年在秦皇島工商局注冊(cè)成立，隸屬于XXXXXX科技股份有限公司，XXXXXX科技有限公司成立于2000年，由秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司（以下稱秦電公司）職工持股會(huì)等五家股東共同出資設(shè)立，現(xiàn)有注冊(cè)資本11億元人民幣。目前XXX公司總資產(chǎn)1100萬(wàn)元，現(xiàn)有員工100余人，員工平均年齡33歲。是一家集計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、網(wǎng)上交易服務(wù)、網(wǎng)上信息發(fā)布、相關(guān)專業(yè)管理咨詢、系統(tǒng)集成為一體的專業(yè)從事第三方電子商務(wù)服務(wù)的高科技企業(yè)。其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括以O(shè)RACLE公司的EXCHANGEPLATFORM為依托開發(fā)實(shí)施的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站（即XXX采購(gòu)網(wǎng)WWWECCLCOMCN）運(yùn)營(yíng)；第三方采購(gòu)、網(wǎng)上廣告宣傳與技術(shù)專業(yè)咨詢、軟件項(xiàng)目實(shí)施與信息系統(tǒng)集成；以EXCHANGEMAXIMO產(chǎn)品為核心的項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)施業(yè)務(wù)，以及信息系統(tǒng)集成、安全防范工程等。XXX采購(gòu)網(wǎng)（WWWECCLCOMCN）是XXXXXX信息科技股份有限公司建立的網(wǎng)上物資交易平臺(tái)，隸屬于XXXXXX信息科技股份有限公司。網(wǎng)站從實(shí)現(xiàn)秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司的物資網(wǎng)上采購(gòu)開始，一直致力于企業(yè)采購(gòu)的電子化建設(shè)，竭誠(chéng)為采購(gòu)方、供應(yīng)商服務(wù)。XXX采購(gòu)網(wǎng)通過(guò)建立公開、公正、公平的網(wǎng)上交易環(huán)境，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的透明化，降低交易的成本，節(jié)約采購(gòu)時(shí)間，提高采購(gòu)效率，徹底實(shí)現(xiàn)各類企業(yè)所需物資的網(wǎng)上無(wú)障礙采購(gòu)，多種采購(gòu)方式和靈活的價(jià)格機(jī)制為交易雙方帶來(lái)共贏的局面。充分實(shí)現(xiàn)交易雙方的信息共享，為交易雙方尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是XXX采購(gòu)網(wǎng)不懈追求的目標(biāo)。第2章XXX公司的內(nèi)外部環(huán)境分析21XXX公司的外部環(huán)境分析211宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析（1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)社會(huì)的重大影響。21世紀(jì)是知識(shí)爆炸的時(shí)代，社會(huì)變遷的速度令人目不瑕接。其中最引人注目的景觀，莫過(guò)于互連網(wǎng)的急劇擴(kuò)張，極大地沖擊著人們生活、學(xué)習(xí)和工作方式，沖擊著政府與企業(yè)和社會(huì)相互作用的方式，快速地改變著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)觀念，形成新的經(jīng)濟(jì)模式。從世界范圍來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形成和發(fā)展是一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程，需經(jīng)歷以下幾個(gè)階梯1式的演進(jìn)見表21按國(guó)內(nèi)目前的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)總體水平來(lái)看，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)處于第一、二階段之間，剛剛拉開序幕。與國(guó)外相比，中國(guó)缺少INTERNET進(jìn)入前的準(zhǔn)備階段，也缺乏自己消化掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的時(shí)間。全民普遍教育程度低，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較差，資金也有限。此外，立法、信息資源開發(fā)也有較大差距。網(wǎng)絡(luò)業(yè)的發(fā)展，只能是在結(jié)合中國(guó)國(guó)情的情況下，吸收美國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)。（2）政府對(duì)信息化的高度重視。黨的十五屆五中全會(huì)通過(guò)的“十五”發(fā)展規(guī)劃的建議中指出信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是我國(guó)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要把推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化放在優(yōu)先位置。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場(chǎng)需求，推進(jìn)體制創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。按照中央精神，各省市政府也在積極制定本地區(qū)的“十五”發(fā)展規(guī)劃?！罢暇W(wǎng)”和“企業(yè)上網(wǎng)”工程的實(shí)施，充分表明中國(guó)政府將大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的決心。由此可見，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到了國(guó)家前所未有的高度重視和支持，為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境。（3）中國(guó)加入WTO后的挑戰(zhàn)。中國(guó)加入WTO后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將直接面臨全球競(jìng)爭(zhēng)。具有雄厚資金實(shí)力、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)運(yùn)作模式的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將大量涌入中國(guó)，滲透到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)、COMMERCE，簡(jiǎn)寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)是指利用電子信息網(wǎng)絡(luò)等電子化手2段進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，是指商務(wù)活動(dòng)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。隨著電子商務(wù)行業(yè)開始走向復(fù)蘇，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站迎來(lái)新的融資浪潮，當(dāng)當(dāng)、阿里巴巴等紛紛獲得新的融資。阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云預(yù)言，中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群“網(wǎng)商”將成為焦點(diǎn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”和“網(wǎng)友”時(shí)代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時(shí)代。在新一輪電子商務(wù)發(fā)展中，電子商務(wù)B2B、C2C和網(wǎng)上拍賣正在成為眾多電子商務(wù)網(wǎng)站最捧的重點(diǎn)之一。阿里巴巴推出“淘寶網(wǎng)”后短短半年多時(shí)間，在全球網(wǎng)站排名中進(jìn)入TOP100以內(nèi)，用半年的時(shí)間達(dá)到了同類網(wǎng)站1年甚至更長(zhǎng)時(shí)間所能達(dá)到的規(guī)模，又將雅虎中國(guó)并入旗下。易趣也持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。新浪和雅虎也看好網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)，共同宣布將合資進(jìn)軍中國(guó)的網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)，合力打造一個(gè)功能全面的網(wǎng)上拍賣電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)以上行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈。213競(jìng)爭(zhēng)分析2006年中國(guó)B2B商貿(mào)網(wǎng)站排名前10位的企業(yè)有阿里巴巴；慧聰網(wǎng)；中國(guó)制造網(wǎng)；搜捕網(wǎng)；買麥網(wǎng)；環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)；大中華商貿(mào)網(wǎng)；中國(guó)化工網(wǎng)；萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)；金銀島。我們可以確定在今后發(fā)展要受到其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)威脅。深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采用相應(yīng)措施是XXX公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重點(diǎn)。以下主要通過(guò)波特競(jìng)爭(zhēng)理論中的價(jià)值鏈來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與XXX公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。（1）XXX公司和其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈分析。價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)進(jìn)行的一系列符合特定模式的活動(dòng)?；蛘哒f(shuō)，價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)增值的環(huán)節(jié)或鏈條，價(jià)值鏈中的每項(xiàng)活動(dòng)都增加了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值?；緝r(jià)值鏈分析是將一個(gè)企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)，通過(guò)這些重要的活動(dòng)判斷其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)利用這一分析方法對(duì)XXX公司和其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴和與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)谋芈?lián)公司與XXX公司實(shí)力相當(dāng)進(jìn)行有代表性的系統(tǒng)分析，以充分了解各自競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值鏈中基本活動(dòng)分析。企業(yè)價(jià)值鏈將企業(yè)活動(dòng)分為基本價(jià)值活動(dòng)和輔助價(jià)值活動(dòng)兩大類。本節(jié)首先對(duì)他們的基本價(jià)值活動(dòng)情況作分析。圖21為針對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)的價(jià)值鏈模型，以便對(duì)XXX公司及對(duì)手進(jìn)行分析。基本活動(dòng)是指涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及其銷售給買方和服務(wù)的各種活動(dòng)。它有五種基本類型，它們是內(nèi)部后勤、運(yùn)營(yíng)管理、外部后勤、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)，下面對(duì)此依次進(jìn)行分析。人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)A三家公司的內(nèi)部后勤情況表23三家公司的運(yùn)營(yíng)管理情況C外部后勤主要指與集中、存儲(chǔ)并將產(chǎn)品或服務(wù)傳送給買方有關(guān)的活動(dòng)。對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)主要有用戶信息存儲(chǔ)管理、服務(wù)方式、定單處理和客戶關(guān)系管理CRM。見表24以上情況比較，XXX公司和必聯(lián)的外部后勤情況有相同之處，相比阿里巴巴的管理能力有較大的差距；但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，XXX公司對(duì)客戶直接上門服務(wù)，會(huì)提高XXX的聲譽(yù)。D市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)主要有以下方面的活動(dòng)廣告宣傳、社會(huì)關(guān)系、銷售隊(duì)伍、報(bào)價(jià)、銷售渠道?；顒?dòng)情況見表25表25三家公司的市場(chǎng)營(yíng)銷情況用本地企業(yè)和電力背景，具有對(duì)手所不具有的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)企業(yè)直接面對(duì)用戶比代理經(jīng)銷商更有對(duì)用戶的吸引力。E服務(wù)指與提高提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動(dòng)。表26表明三家公司所提供的服務(wù)情況。從服務(wù)的功能、服務(wù)的三家公司的技術(shù)開發(fā)在基礎(chǔ)活動(dòng)中的情況對(duì)于技術(shù)開發(fā)，XXX公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有進(jìn)行太多的工作，在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)上的研發(fā)創(chuàng)新工作都不足。C采購(gòu)是指購(gòu)買企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)。表28表明了三家企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)。司免費(fèi)供應(yīng)；在市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)上的采購(gòu)，及投入的活動(dòng)和資源上也多于對(duì)手，這也得益于各地電力企業(yè)的支持。（2）XXX公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)XXX公司和其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈對(duì)比。結(jié)合上節(jié)對(duì)XXX公司和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈分析，可以得出三家公司價(jià)值鏈比較情況，分別見圖22、23、24。人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)內(nèi)部后勤運(yùn)營(yíng)管理外部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)圖22阿里巴巴價(jià)值鏈圖23必聯(lián)公司價(jià)值鏈圖24XXX公司價(jià)值鏈確定XXX公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合以上分析對(duì)比，XXX公司相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在基本活動(dòng)中的內(nèi)部后勤、外部后勤、運(yùn)營(yíng)管理沒(méi)有太大的差距，在市場(chǎng)營(yíng)銷上的企業(yè)宣傳、銷售人員的素質(zhì)、能力上有很大的不足，在服務(wù)活動(dòng)上明顯強(qiáng)與對(duì)手。相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的輔助活動(dòng)上整體差距較大，特別是人力資源、企業(yè)自身規(guī)模落后較多，在技術(shù)開發(fā)上的整體活動(dòng)差距不大。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)上的差異，會(huì)直接反應(yīng)到競(jìng)爭(zhēng)中去，直接關(guān)系到在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的成效，正是這種與發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的不足或優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中就轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這種企業(yè)間的價(jià)值鏈的不同，就構(gòu)成了XXX公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，具體情況見表29通過(guò)以上分析得出的XXX公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格意義上只是確定了XXX公司的潛在優(yōu)勢(shì)，如何使這些潛在優(yōu)勢(shì)確實(shí)轉(zhuǎn)化為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝勢(shì)，是今后XXX公司發(fā)展要重點(diǎn)研究的工作，也是制定XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)。同時(shí)對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，要在發(fā)展中進(jìn)行克服，采取一些策略來(lái)彌補(bǔ)。22XXX公司的內(nèi)部條件分析221建網(wǎng)背景XXX采購(gòu)網(wǎng)的采購(gòu)平臺(tái)最早是由XXXXXX科技股份有限公司計(jì)算機(jī)中心自主研發(fā)的一套采購(gòu)平臺(tái)，早期是以秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司為主要客戶對(duì)象，提升了秦皇島發(fā)電有限責(zé)任公司電子商務(wù)的管理理念，優(yōu)化了采購(gòu)供應(yīng)組織模式，規(guī)范了采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，建立了供應(yīng)商評(píng)估體系。其前身是秦電公司局域網(wǎng)的一個(gè)物資電子采購(gòu)交易系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)建立公司的主要目的是除了安置一些主業(yè)分流人員和電廠職工子女就業(yè)，還完成一定的信息查詢與報(bào)價(jià)投標(biāo)工作。其市場(chǎng)主要針對(duì)省內(nèi)電力系統(tǒng)的自建工程，并沒(méi)有過(guò)多考慮市場(chǎng)花經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。在2001年初，秦電公司按照電力發(fā)展的形勢(shì)，重新調(diào)整電力服務(wù)企業(yè)的發(fā)展思路。大力發(fā)揚(yáng)“廠網(wǎng)分離”的精神，開始經(jīng)營(yíng)第三方電子采購(gòu)B2B貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)XXX采購(gòu)3網(wǎng)，將其定位與提供專業(yè)的第三方電子采購(gòu)B2B貿(mào)易服務(wù)，開始走向市場(chǎng)專業(yè)化道路。222網(wǎng)站現(xiàn)狀（1）基礎(chǔ)平臺(tái)。XXX公司的基礎(chǔ)平臺(tái)是XXX采購(gòu)網(wǎng)。XXX采購(gòu)網(wǎng)提供電子采購(gòu)服務(wù)，同時(shí)提供幫助交易雙方改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的專業(yè)咨詢、應(yīng)用集成服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)、網(wǎng)上廣告宣傳等增值服務(wù)。經(jīng)過(guò)近6年運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站積累了大量企業(yè)物資網(wǎng)上采購(gòu)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并與廣大企業(yè)同仁共同分享。XXX采購(gòu)網(wǎng)實(shí)行會(huì)員制。會(huì)員根據(jù)其在網(wǎng)上參與購(gòu)銷活動(dòng)的角色，分為采購(gòu)方、供應(yīng)商和采購(gòu)方/供應(yīng)商會(huì)員。XXX采購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)有各類注冊(cè)會(huì)員700家。網(wǎng)站為保證網(wǎng)上交易的質(zhì)量，定期對(duì)采購(gòu)、供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，優(yōu)勝劣汰。（2）技術(shù)開發(fā)。XXX公司從2000年自行開發(fā)平臺(tái)始，平臺(tái)經(jīng)歷了2次改版升級(jí)，最新一版同甲骨文ORACLE公司進(jìn)行了合作，投資1000萬(wàn)元引進(jìn)美國(guó)ORACLE公司的成熟交易系統(tǒng)軟件ORACLEEXCHANGEPLATFORM。經(jīng)過(guò)近6年的不懈推廣，網(wǎng)站的采購(gòu)方涉及電力、冶金、化工、造船、機(jī)械制造等多個(gè)行業(yè)，供應(yīng)商隊(duì)伍由建網(wǎng)時(shí)的50家壯大到3000多家，涉及機(jī)械制造、電力設(shè)備、自動(dòng)控制、儀器儀表、化工、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、交通運(yùn)輸、日用消費(fèi)品等生產(chǎn)和銷售企業(yè)。積累了大量的技術(shù)結(jié)晶與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)采用先進(jìn)的ASP、JSP、PHP、XML等先進(jìn)技術(shù)、實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上的快速查詢和動(dòng)態(tài)交互。（3）特色服務(wù)。XXX公司核心業(yè)務(wù)包括國(guó)際領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)（銷售）技術(shù)應(yīng)用服務(wù)；交易平臺(tái)使用權(quán)限租用服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)（銷售）實(shí)施服務(wù)；交易系統(tǒng)運(yùn)行及交易數(shù)據(jù)維護(hù)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)（銷售）效果咨詢服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；企業(yè)采購(gòu)網(wǎng)上超級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等。其中具體特色服務(wù)有1）網(wǎng)絡(luò)電子化采購(gòu)軟件的應(yīng)用服務(wù)。EXCHANGE系統(tǒng)提供2000多種采購(gòu)組合RAT技術(shù)是其中的一種組合，用戶可以根據(jù)具體情況自行調(diào)整設(shè)置。常用的組合有定義多屬性的復(fù)雜招標(biāo)、簡(jiǎn)單項(xiàng)目招標(biāo)、詢價(jià)采購(gòu)、通過(guò)目錄價(jià)格定點(diǎn)采購(gòu)等。2）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)電子化采購(gòu)全解決方案包括大型項(xiàng)目招投標(biāo)優(yōu)化方案；日常物資采購(gòu)優(yōu)化方案；（集團(tuán)）集中采購(gòu)方案4。（4）人力資源。承擔(dān)本公司項(xiàng)目開發(fā)的人員是長(zhǎng)期在一線工作的工程技術(shù)人員，不僅具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且有一定的理論水平。還有眾多從事電廠生產(chǎn)管理軟件開發(fā)的計(jì)算機(jī)管理人員和豐富的火電廠管理軟件應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)開發(fā)的多套管理系統(tǒng)已經(jīng)投入使用，除了XXX采購(gòu)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)研發(fā)、升級(jí)，還有例如用于管理火電廠運(yùn)行人員的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)、用于機(jī)組優(yōu)化運(yùn)行的SIS系統(tǒng)、用于OA系統(tǒng)運(yùn)行、郵件系統(tǒng)平臺(tái)、用于XXX采購(gòu)網(wǎng)與企業(yè)內(nèi)部物資管理系統(tǒng)集成的接口程序、秦皇島電廠IBMPORTAL項(xiàng)目建設(shè)、MAXIMO項(xiàng)目實(shí)施、秦電安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)、檢修管理系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)的研發(fā)工作等，具有一定的軟硬件開發(fā)水平和參加項(xiàng)目研究開發(fā)的員工有42人，都具有本科以上學(xué)歷，其中具有高級(jí)職稱6人，具有中級(jí)技術(shù)人員28人。（5）市場(chǎng)營(yíng)銷。目前XXX公司的銷售重點(diǎn)不僅放在秦皇島，還有重工業(yè)城市唐山與省會(huì)石家莊。銷售范圍主要在XXX、東北及周邊地區(qū)。各地市實(shí)行了區(qū)域銷售管理。省內(nèi)市場(chǎng)銷售上，與省內(nèi)同行業(yè)比較名列首位，與全國(guó)同行業(yè)比較中居前列，已經(jīng)打入全國(guó)電子商務(wù)企業(yè)5TOP100,“XXX”已成為北方知名品牌。（6）業(yè)務(wù)收入。公司擁有強(qiáng)大的電子采購(gòu)技術(shù)實(shí)力和豐富的電力行業(yè)電子交易經(jīng)驗(yàn)，能提供多種基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)。憑借成熟的軟件應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的品牌形象，XXX公司于2003、2004年度兩次榮膺XXX省年度信息技術(shù)成功企業(yè)。2004年度通過(guò)了中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部雙軟企業(yè)認(rèn)證。2004年度成為秦皇島市十大品牌企業(yè)。近幾年來(lái)，公司取得了快速發(fā)展，2004年實(shí)現(xiàn)銷售1584萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)600萬(wàn)元，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。第3章XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的分析與選擇以下內(nèi)容主要通過(guò)對(duì)XXX公司SWOT分析，確定出XXX公司的發(fā)展戰(zhàn)略的初步定位是提升XXX公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。31SWOT分析矩陣通過(guò)前兩章對(duì)XXX公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，本節(jié)將采用SWOT矩陣分析方法，對(duì)XXX公司的外部機(jī)會(huì)和威脅與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配，得到以下策略，為發(fā)展戰(zhàn)略定位做準(zhǔn)備。見表31SWOT矩陣。通過(guò)上述SWOT分析，得出SO、WO、ST、WT四種策略。為XXX公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好形勢(shì)下，XXX公司首先應(yīng)選擇SO、ST、WO這種發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)、回避威脅、克服弱點(diǎn)的進(jìn)攻性策略，以此確定XXX公司不斷提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。32XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇通過(guò)以上分析，確定了XXX公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么XXX公司在今后的發(fā)展中的工作就應(yīng)圍繞這個(gè)目標(biāo)制定出戰(zhàn)略方案，確保XXX戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下內(nèi)容是對(duì)涉及XXX公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一些戰(zhàn)略方案進(jìn)行選擇并提出適合XXX公司的戰(zhàn)略方案。321XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略方案的選擇。（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的選擇。對(duì)于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有兩種基本戰(zhàn)略可供選擇，即成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略。1）兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)積極地建立起規(guī)模有效的基礎(chǔ)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本和費(fèi)用控制，以及最小限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷和廣告等方面地費(fèi)用，雖然質(zhì)量和服務(wù)以及其它方面業(yè)不容忽視，但整個(gè)戰(zhàn)略地主題是使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求企業(yè)提供不同與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地產(chǎn)品和服務(wù)，形成在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的獨(dú)特性的東西。差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)上進(jìn)行深入的研究，形成周密。系統(tǒng)的服務(wù)，這樣必然和增加成本，形成高于對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，失去一些市場(chǎng)份額。6羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂艿蒂袆肄蒅莈裊芇羋螆襖羆膁螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆羀肅莃薅罿膈膅薁羈羇莁蕆羇肀芄螆羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕腿蒆蚈蠆袈艿蚄蚈肀薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅蚆羅蒞蟻蚅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂羈莂螇螂膄膅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀蕆薆袆羂