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羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄蒅薀袈肀蒄蚃肅羆蒃裊袆蒞蒂薅蝿芁蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚄羈膃薇螆螄腿薆薅罿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆薃薂肆肂艿蚄袈羈羋螇肄芆芇蒆袇節(jié)芇蠆膂膈芆螁羅肄芅袃螈莃芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀蒞莀螂螃芁荿襖肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈肅膄中鐵港航局集團(tuán)第一工程有限公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)概況1、一公司基本情況中鐵港航局集團(tuán)第一工程有限公司是在原廣東中海工程建設(shè)總局并入中國(guó)中鐵后，于2009年3月成立的，集中了當(dāng)時(shí)局的主要水工力量，以分公司的管理模式開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，主營(yíng)業(yè)務(wù)為港口與海岸工程、護(hù)岸及防波堤工程、陸域形成、軟基處理等水工工程項(xiàng)目，承建項(xiàng)目主要分布在廣東、海南、福建等地。截至2010年11月31日，一公司在冊(cè)員工78人，具有技術(shù)職稱(chēng)的51人，其中高級(jí)職稱(chēng)4人，中級(jí)職稱(chēng)6人，初級(jí)職稱(chēng)41人。獲得一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格證的6人。施工設(shè)備狀況公司施工設(shè)備全部依靠社會(huì)資源。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，2009年3月成立以來(lái)，一公司先后承擔(dān)了26個(gè)項(xiàng)目的施工，其中已竣工14個(gè)項(xiàng)目，兩年來(lái)，主營(yíng)營(yíng)業(yè)額為787億元，其中2010年主營(yíng)營(yíng)業(yè)額為586億元，稅后利潤(rùn)3129萬(wàn)元。代表工程有莆田市媽祖城核心區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目填海造地及內(nèi)灣護(hù)岸工程，該工程陸域形成345平方公里，吹填砂1400多萬(wàn)立方米，形成護(hù)岸10公里，合同造價(jià)42億元；漳浦一德石化碼頭工程8萬(wàn)噸級(jí)泊位，岸線(xiàn)長(zhǎng)350，為重力式沉箱結(jié)構(gòu)，箱體單重800多噸，合同造價(jià)8500萬(wàn)元；廣東廣機(jī)海事重工有限公司舾裝碼頭工程碼頭岸線(xiàn)長(zhǎng)620米，為樁式直立式岸壁結(jié)構(gòu)，合同造價(jià)為7500萬(wàn)元。一公司秉承了“團(tuán)結(jié)友愛(ài)，吃苦耐勞，忠誠(chéng)老實(shí)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新”的企業(yè)精神，成立兩年來(lái)，逐步完善了企業(yè)管理制度，企業(yè)內(nèi)部管理制度較齊全、規(guī)范，機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、機(jī)制靈活、執(zhí)行力強(qiáng)、企業(yè)負(fù)擔(dān)少。2、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)2011年，中鐵港航局集團(tuán)對(duì)一公司重新定位，按子公司的管理模式重組一公司，打造一支以水工板塊為主業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)管理模式的區(qū)域性建筑工程公司，逐步培育港航板塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)到或超過(guò)同行業(yè)中上游水平。（1）機(jī)遇中國(guó)中鐵平臺(tái)的品牌效應(yīng)將大大提高企業(yè)的發(fā)展效率；局的資金支持將快速推進(jìn)港航施工裝備和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的發(fā)展進(jìn)程；在人力資源方面局對(duì)一公司的充實(shí)和重組，對(duì)做強(qiáng)做大港航業(yè)務(wù)提供了人力資源保障；引入中國(guó)中鐵文化和管理為一公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；國(guó)家對(duì)港航相關(guān)的基礎(chǔ)建設(shè)投資預(yù)期還有十年的發(fā)展時(shí)期。（2）挑戰(zhàn)港航施工領(lǐng)域由于毛利率相對(duì)較高，因此競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)格局，中交系統(tǒng)和地方航務(wù)施工企業(yè)已經(jīng)具有一定的先入優(yōu)勢(shì)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，公司要在35年內(nèi)成為局在港航施工領(lǐng)域的骨干企業(yè)，高素質(zhì)人力資源至少要擴(kuò)充710倍，施工裝備幾乎從零開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)模式和管理理念需要進(jìn)一步的更新，市場(chǎng)認(rèn)知度、認(rèn)可度及與港航業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈起步發(fā)展。這些艱巨的任務(wù)要在短時(shí)間內(nèi)完成，對(duì)于一個(gè)施工板塊只有70余人，正處于分公司向子公司轉(zhuǎn)變的一公司而言是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。機(jī)遇是希望，也是挑戰(zhàn)。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)換劣勢(shì)是重組一公司的意義之所在。因此，只有發(fā)展，才能使一公司獲得真正充實(shí)和壯大，才能承擔(dān)局的歷史重任。二、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境港口與航道工程施工具有良好的市場(chǎng)前景，內(nèi)陸工程正處于蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，市場(chǎng)資源不容置疑。面對(duì)豐裕的市場(chǎng)卻是一個(gè)群雄紛爭(zhēng)的局面，全國(guó)從事港口與航道工程建設(shè)并具有總承包特級(jí)資質(zhì)的大型企業(yè)集團(tuán)共有7家，具有一級(jí)總承包資質(zhì)的企業(yè)有35家，其中持有主項(xiàng)為港口與航道工程施工總承包一級(jí)的企業(yè)全國(guó)共有29家，中交系統(tǒng)企業(yè)在施工實(shí)力、管理水平、船機(jī)設(shè)備、資源規(guī)模、文化背景等方面早已占據(jù)了行業(yè)優(yōu)勢(shì)。港航施工市場(chǎng)是一個(gè)總量穩(wěn)定，國(guó)家投資與地方業(yè)主投資約各占一半的結(jié)構(gòu)。從既往的市場(chǎng)格局來(lái)看，由于水工施工在建筑施工領(lǐng)域具有毛利率較高，船機(jī)設(shè)備依賴(lài)程度較高等特點(diǎn)，中交、地方國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)具有先入為主的明顯優(yōu)勢(shì)，特別是廣東地區(qū)、沿海和水系發(fā)達(dá)地區(qū)供求關(guān)系的矛盾，原有的港航施工企業(yè)依仗設(shè)備、管理、行業(yè)和地方壟斷，市場(chǎng)占有率幾乎100，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。港航施工一類(lèi)企業(yè)主要是中交等國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，每一個(gè)局年?duì)I業(yè)額在100億元左右；二類(lèi)企業(yè)主要是地方國(guó)有施工企業(yè)，年?duì)I業(yè)額在15億元左右；三類(lèi)企業(yè)主要是民營(yíng)和聯(lián)營(yíng)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額在幾億元左右。正是由于港航業(yè)務(wù)市場(chǎng)化較早，投資主體有很大一塊來(lái)源于地方政府、企業(yè)或民營(yíng)項(xiàng)目業(yè)主，還沒(méi)有形成完全壟斷的局面，很多項(xiàng)目還是通過(guò)招標(biāo)，融資建設(shè)、合作議標(biāo)等模式實(shí)施，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)形象，關(guān)系資源、資金能力和資信條件等方面的運(yùn)作，可在較大程度上獲得開(kāi)發(fā)效果。新重組的一公司由于在成長(zhǎng)性方面、可用資源方面，在局的幫扶下，具備一定優(yōu)勢(shì)?？陀^認(rèn)定一公司資源條件，未來(lái)五年的企業(yè)模型，市場(chǎng)定位應(yīng)該趕超中交四航局二級(jí)企業(yè)，在水工板塊30億至50億元之間構(gòu)建企業(yè)規(guī)模和結(jié)構(gòu)，靠中鐵品牌和自主產(chǎn)能的提高站穩(wěn)港航施工企業(yè)的上游地位。三、“十二五”發(fā)展的戰(zhàn)略定位一公司的戰(zhàn)略定位決定未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)局的戰(zhàn)略要求、建筑市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向和企業(yè)目前狀況，力求“穩(wěn)、準(zhǔn)、實(shí)”,即在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)規(guī)模等指標(biāo)準(zhǔn)確定位，并具備實(shí)施可行性。一公司的發(fā)展定位按現(xiàn)代企業(yè)制度模式重組，以港航工程為主業(yè)，兼顧市政、路橋等業(yè)務(wù)，適時(shí)協(xié)助局開(kāi)發(fā)上游業(yè)務(wù)，走管理、技術(shù)、資金密集型的管理型企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展方向。用五年的時(shí)間，力爭(zhēng)達(dá)到港航施工企業(yè)的上游地位。1、經(jīng)營(yíng)模式選擇以施工管理為主，增加必要裝備，形成具有一定施工生產(chǎn)能力的企業(yè)規(guī)模。以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為龍頭帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)能的增加，以施工技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)全面發(fā)展，以精細(xì)化管理確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，從而逐步培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和條件下協(xié)助局發(fā)展上游業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索港航專(zhuān)業(yè)建設(shè)一級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)局對(duì)項(xiàng)目投資、融資和項(xiàng)目總承包（EPC管理模式）揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步形成管理、技術(shù)、資金密集型的管理型企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。這種選擇是基于一公司現(xiàn)狀、預(yù)期的資源優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)代企業(yè)的管理方式、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)條件。2、主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)定位首先應(yīng)確立“揚(yáng)我所長(zhǎng)、為我所能”的基本思路，港航業(yè)務(wù)的發(fā)展是局的戰(zhàn)略需要，也是一公司賴(lài)以生存和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。以港航工程為主業(yè)，兼顧市政、路橋等業(yè)務(wù)，適時(shí)開(kāi)發(fā)上游業(yè)務(wù)。3、企業(yè)規(guī)模在確定經(jīng)營(yíng)管理模式和業(yè)務(wù)發(fā)展方向以后，企業(yè)就必須配置相關(guān)的裝備，根據(jù)管理結(jié)構(gòu)、人力資源結(jié)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和資金等構(gòu)建企業(yè)管理構(gòu)架。形成一個(gè)資源利用充分，內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在港航施工領(lǐng)域具有一定權(quán)重比例的企業(yè)形象。企業(yè)規(guī)模按照中交四航局二級(jí)企業(yè)模型構(gòu)建以港航業(yè)務(wù)為主，集市政、路橋等業(yè)務(wù)施工管理為一體的企業(yè)格局。四、“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)1、發(fā)展指導(dǎo)思想堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和行業(yè)特點(diǎn)，按照局發(fā)展戰(zhàn)略的要求和統(tǒng)一部署，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以改革為動(dòng)力，以科技為先導(dǎo)，增強(qiáng)管理能力，強(qiáng)化企業(yè)資源配置能力，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做大并持續(xù)健康發(fā)展。2、發(fā)展戰(zhàn)略1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略立足港航業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)港航及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈；適時(shí)發(fā)展路橋、市政工程施工項(xiàng)目，五年內(nèi)在公司新簽合同額水陸業(yè)務(wù)板塊比例為91。開(kāi)發(fā)重點(diǎn)主要放在珠江三角洲、北部灣和東南部沿海地區(qū)的國(guó)內(nèi)公營(yíng)事業(yè)方面。主要開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)為水工結(jié)構(gòu)工程、陸域形成和地基處理工程、護(hù)岸及防波堤工程等。從水工市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)數(shù)年，政府、國(guó)有大型企業(yè)、外企等在上述地區(qū)均有投資需求。2規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模的確定取決于主營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，達(dá)到所在領(lǐng)域一定的產(chǎn)能指標(biāo)才可能在行業(yè)內(nèi)擁有一定的權(quán)重。在管理模式定位框架內(nèi)，施工設(shè)備、項(xiàng)目管理人員、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)充成為規(guī)模發(fā)展的戰(zhàn)略要點(diǎn)。在局的支持和幫助下，以財(cái)務(wù)管理為中心，以項(xiàng)目管理為核心，充分發(fā)揮靈活、高效的管理優(yōu)勢(shì)，按照經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的需求，確定發(fā)展規(guī)模。機(jī)構(gòu)規(guī)?！笆濉逼陂g，本著精干高效的原則，在頭三年內(nèi)，公司機(jī)關(guān)設(shè)置8部一室，即辦公室（與黨辦、團(tuán)委、工會(huì)合署）、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、工程管理部、技術(shù)管理部（與質(zhì)量、工藝合署）、安全管理部、工程經(jīng)濟(jì)部（與合約合署）、設(shè)備物資部、人力資源部、財(cái)務(wù)部（與審計(jì)合署）。組建測(cè)量隊(duì)和試驗(yàn)室，并根據(jù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)需要，擬在廈門(mén)、溫州組建經(jīng)營(yíng)性分公司。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，在十二五后期，公司機(jī)關(guān)增設(shè)審計(jì)部、資產(chǎn)管理部、總工辦公室等部門(mén)。人員規(guī)模十二五期間，本著精干高效的原則，在頭三年內(nèi)，公司人員規(guī)范控制在400人以?xún)?nèi)，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，逐步增加至800人以?xún)?nèi)。人員結(jié)構(gòu)組成管理人員和工程技術(shù)人員占80左右，技術(shù)工人（包括測(cè)量工、試驗(yàn)工、技術(shù)操作人員及設(shè)備操作人員）占15左右，其他后勤人員占5左右。在兩年內(nèi)，公司機(jī)關(guān)人員控制在50人不含班子成員以?xún)?nèi)，隨著公司的發(fā)展，逐步增加至70人以?xún)?nèi)。固定資產(chǎn)投資在未來(lái)五年內(nèi)，固定資產(chǎn)投資6000萬(wàn)，其中基地建設(shè)投資2000萬(wàn)元、其他投資4000萬(wàn)元，包括辦公設(shè)備投資、生產(chǎn)設(shè)備投資（包括砼拌合設(shè)備、起重設(shè)備等除大型船舶以外的其他設(shè)備）。設(shè)備投資的指導(dǎo)思想是以項(xiàng)目為依托，根椐需要逐步投資。3人才戰(zhàn)略爭(zhēng)取市場(chǎng)首先是爭(zhēng)取人才，并留住人才，用好人才。堅(jiān)持“人力資源是第一資源”的人才發(fā)展戰(zhàn)略思想，樹(shù)立“以人為本，以誠(chéng)待人”的管理理念，建立“感情留人、事業(yè)留人、待遇留人”良好氛圍，通過(guò)實(shí)施激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)和發(fā)展機(jī)制等一系列措施，構(gòu)建企業(yè)核心人才群體，培養(yǎng)和造就適應(yīng)一公司發(fā)展要求的一流員工隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。在人才開(kāi)發(fā)上，采取自身培養(yǎng)，社會(huì)招聘，局內(nèi)成建制引進(jìn)的方針。4管理戰(zhàn)略以財(cái)務(wù)管理為中心，按照現(xiàn)代企業(yè)制度和規(guī)范化管理要求建立以項(xiàng)目管理為核心的經(jīng)營(yíng)管理體系。5文化戰(zhàn)略實(shí)施“以?xún)r(jià)值決定存在，以需要決定創(chuàng)新”的文化戰(zhàn)略，站在新的歷史條件下，一方面保留原企業(yè)有價(jià)值的文化元素，另一方面加速與中鐵文化的融合，選擇并創(chuàng)新一公司的新企業(yè)文化。3、“十二五”發(fā)展目標(biāo)。（1）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)按照起步年（2011年）新簽合同額15億元、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12億元、利潤(rùn)1300萬(wàn)元計(jì)算，十二五期間的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為年度項(xiàng)目2011年（億）2012年（億）2013年（億）2014年（億）2015年（億）合計(jì)（億）備注新簽合同額1500187523442930366212311年遞增25產(chǎn)值12001440187224333163101082012年年遞增20，后三年年遞增30利潤(rùn)01403250374048706331959平均年利潤(rùn)率2人均收入人均收入實(shí)現(xiàn)年遞增10的上升趨勢(shì)（2）安全責(zé)任目標(biāo)杜絕重大責(zé)任傷亡事故、重大機(jī)械設(shè)備事故、重大交通責(zé)任事故、重大爆炸事故、重大火災(zāi)事故和鍋爐、壓力容器嚴(yán)重事故，年責(zé)任事故死亡率為零，年責(zé)任事故重傷率03，年員工負(fù)傷率6。杜絕重大職業(yè)病危害事故和重大環(huán)境污染事故，節(jié)能降耗，有效實(shí)施廢物利用，各類(lèi)污染物排放達(dá)標(biāo)。（3）質(zhì)量管理目標(biāo)單位工程一次驗(yàn)收合格率為100，分部工程一次驗(yàn)收合格率為100,國(guó)家級(jí)優(yōu)質(zhì)工程1項(xiàng)，省部級(jí)優(yōu)質(zhì)工程2項(xiàng)，總公司優(yōu)質(zhì)工程3項(xiàng)。（4）創(chuàng)新目標(biāo)力爭(zhēng)取得省部級(jí)（含總公司級(jí)）科技進(jìn)步獎(jiǎng)2項(xiàng)，專(zhuān)利技術(shù)1項(xiàng)，省部級(jí)工法1項(xiàng)。人力資源發(fā)展目標(biāo)五年內(nèi)招收港航、船舶機(jī)械、公路橋梁、工程管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀本科以上（含本科）畢業(yè)生300人，專(zhuān)科70人，社會(huì)招聘30人，局內(nèi)引進(jìn)200人，逐步形成人才高低搭配、梯隊(duì)分布格局，培養(yǎng)和招募各專(zhuān)業(yè)一級(jí)建造師40名，注冊(cè)造價(jià)工程師達(dá)到20名。新增教授級(jí)高級(jí)工程師2名，高級(jí)工程師30名，工程師300名。新增高級(jí)技師10名，技師30名，企業(yè)人力資源規(guī)模達(dá)到800人，人才隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。（5）施工裝備發(fā)展目標(biāo)力爭(zhēng)在三年時(shí)間內(nèi)投入6000萬(wàn)元，用于基地建設(shè)和打造除大型船舶以外的施工設(shè)備，其中包括砼拌合設(shè)備、起重設(shè)備、測(cè)量及試驗(yàn)設(shè)備等。五、實(shí)施“十二五”發(fā)展規(guī)劃的措施重組后的第一個(gè)五年將是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的五年，也是市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)生重大變革的時(shí)期。面對(duì)新形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)的工作思路是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，更新觀念，確定做強(qiáng)做大港航業(yè)務(wù)為一公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持在穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新。大力倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏創(chuàng)新”的企業(yè)精神。構(gòu)建紀(jì)律嚴(yán)明、精誠(chéng)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，以精細(xì)化管理思想做好基礎(chǔ)管理工作；以不屈不撓、堅(jiān)韌不拔的拼搏精神團(tuán)結(jié)向上，為實(shí)現(xiàn)“十二五”發(fā)展目標(biāo)努力做好以下各項(xiàng)工作。1、認(rèn)真抓好分公司向子公司的轉(zhuǎn)變工作，完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一個(gè)宏大的構(gòu)想首先是需要人、財(cái)、物的科學(xué)合理配置，一公司實(shí)現(xiàn)十二五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步就是積極推進(jìn)重組工作，在局的支持和指導(dǎo)下完成向子公司的轉(zhuǎn)變。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與施工生產(chǎn)基本匹配的企業(yè)規(guī)模，在一年內(nèi)完成整建制的全資子公司建設(shè)，逐步形成以水工工程經(jīng)營(yíng)管理為主，以路橋、市政工程為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)格局，進(jìn)一步擴(kuò)大主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，使一公司施工業(yè)務(wù)收入對(duì)局貢獻(xiàn)比例保持在15以上,上交利潤(rùn)保持在25以上。2、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作（1）搶抓市場(chǎng)機(jī)遇根據(jù)全國(guó)沿海港口布局規(guī)劃，未來(lái)十五年我國(guó)港口碼頭、海洋工程、交通設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將是一個(gè)規(guī)模宏大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司要以港航綜合工程項(xiàng)目為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，兼顧路橋和市政工程項(xiàng)目，按照穩(wěn)步做大，重點(diǎn)做強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。港航業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)以華南片區(qū)為軸心，帶動(dòng)華東、海南、北部灣等地區(qū)，逐步培育北方市場(chǎng)。采取隊(duì)伍與業(yè)務(wù)同步拓展的方式做大企業(yè)。（2）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理要拓寬信息渠道，廣泛收集國(guó)家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等，及時(shí)分析和歸納整理。完善客戶(hù)資源庫(kù)、專(zhuān)家?guī)臁⒐碴P(guān)系庫(kù)，建立聯(lián)系回訪(fǎng)制度，不斷提高公共關(guān)系工作水平。建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴資料庫(kù)，及時(shí)全面掌握有關(guān)情況，服務(wù)投標(biāo)決策。進(jìn)一步完善投標(biāo)資料庫(kù)，加強(qiáng)有關(guān)商務(wù)資料的收集和整理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。（3）堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)理念堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“業(yè)主至上”、“聯(lián)合共贏”和“有所為有所不為”的營(yíng)銷(xiāo)理念，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)向，緊緊地抓住市場(chǎng)，通過(guò)“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”。進(jìn)一步密切與業(yè)主、政府部門(mén)、設(shè)計(jì)單位等各方面的溝通聯(lián)系。進(jìn)一步貫徹“競(jìng)合”的經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)合投標(biāo)的統(tǒng)籌管理，在重大項(xiàng)目上注重聯(lián)合，選擇好聯(lián)合伙伴；注意延伸聯(lián)合的領(lǐng)域，尤其是針對(duì)碼頭、陸域形成、軟基處理、防波堤等項(xiàng)目加強(qiáng)與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合，提高中標(biāo)率。進(jìn)一步建立和完善投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法，強(qiáng)化投標(biāo)項(xiàng)目前期評(píng)審，規(guī)避和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持抓大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，不投虧損標(biāo)、墊資標(biāo)、資金不到位和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大的工程項(xiàng)目。3、全面提升企業(yè)管理能力（1）強(qiáng)化工程項(xiàng)目管理將工程項(xiàng)目管理作為企業(yè)管理工作的首要任務(wù)，進(jìn)一步改善和形成科學(xué)的工程項(xiàng)目管理體系，強(qiáng)化工程項(xiàng)目全過(guò)程控制，編制并完善項(xiàng)目管理手冊(cè)。逐步建立前期投標(biāo)和項(xiàng)目管理良性互動(dòng)的管理機(jī)制，推行定期項(xiàng)目經(jīng)理述職制度。切實(shí)做好工程項(xiàng)目施工建設(shè)的前期工作，強(qiáng)化項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)，強(qiáng)化項(xiàng)目的前期策化工作，加強(qiáng)施組設(shè)計(jì)和工藝方法的創(chuàng)新，強(qiáng)化項(xiàng)目的各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)，認(rèn)真做好工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析和有關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)方案比選工作，科學(xué)確定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和相關(guān)責(zé)任指標(biāo)，擇優(yōu)選派滿(mǎn)足項(xiàng)目管理需要的人才。強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)期控制，全面落實(shí)各項(xiàng)管理制度，積極防范和化解各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化工程項(xiàng)目責(zé)任成本管理，建立健全成本管理責(zé)任制和目標(biāo)成本考核制度，努力降低成本，增收節(jié)支，增強(qiáng)工程項(xiàng)目盈利能力。加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理和資金管理，認(rèn)真做好“質(zhì)量管理、工程分包和內(nèi)業(yè)資料”三項(xiàng)工作，探索物資集中采購(gòu)和設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)、租賃工作。（2）大力推行精細(xì)化管理樹(shù)立“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”的管理理念，用具體、明確的量化管理，逐步取代粗放型管理；把量化管理滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，以量化數(shù)據(jù)作為分析判斷的基礎(chǔ)、考察評(píng)估的尺度、解決問(wèn)題的依據(jù)；用量化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量管理工作效果，準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)的發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵細(xì)節(jié)問(wèn)題，通過(guò)嚴(yán)格的執(zhí)行和控制來(lái)矯正管理者行為，樹(shù)立精品意識(shí)，做到精益求精。通過(guò)全員精細(xì)化管理徹底扭轉(zhuǎn)工程項(xiàng)目管理粗放局面。加強(qiáng)文明工地、現(xiàn)場(chǎng)塑形等各方面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，使施工現(xiàn)場(chǎng)成為展示企業(yè)形象和企業(yè)實(shí)力的重要窗口，讓“港航局”這面新旗幟真正飄揚(yáng)起來(lái)。（3）成本管理穩(wěn)步推行全面預(yù)算管理和項(xiàng)目法法施工，特別是強(qiáng)化工程成本預(yù)算、成本核算、工程結(jié)算、合同管理和控制、經(jīng)濟(jì)分析等工作。（4）強(qiáng)化安全質(zhì)量管理進(jìn)一步健全安全質(zhì)量管理制度，健全安全質(zhì)量責(zé)任體系，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)尤其是項(xiàng)目安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的建設(shè)，推進(jìn)“安全標(biāo)準(zhǔn)工地”建設(shè)和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)。嚴(yán)格按照質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康管理體系（三標(biāo)一體）的要求實(shí)施管理。落實(shí)安全生產(chǎn)資金投入制度，依法加大安全生產(chǎn)投入，嚴(yán)格執(zhí)行安全設(shè)施“三同時(shí)”，有效實(shí)施對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重大危險(xiǎn)源的辨識(shí)和監(jiān)控，建立完善現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急救援體系，加強(qiáng)應(yīng)急管理。繼續(xù)加強(qiáng)安全質(zhì)量教育培訓(xùn)工作，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督管理和工程質(zhì)量的過(guò)程控制，采取有效措施，進(jìn)一步形成對(duì)分包隊(duì)伍安全質(zhì)量監(jiān)督管理的有效機(jī)制。結(jié)合項(xiàng)目管理實(shí)際，完善安全質(zhì)量工作的檢查、考核、獎(jiǎng)罰措施，落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)防范，堅(jiān)決杜絕重大事故的發(fā)生。（5）抓好計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)等工作是項(xiàng)目管理的基本要求，從計(jì)劃統(tǒng)計(jì)入手，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理工作，主要的是抓計(jì)劃的落實(shí)，以季保年，以月保季，保證我們?nèi)旯ぷ饔?jì)劃的實(shí)現(xiàn)。（6）加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金管理完善公司財(cái)務(wù)管理體制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)集中管理。繼續(xù)鞏固夯實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)成本核算和成本管理工作，規(guī)范成本費(fèi)用核算，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)成本費(fèi)用開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，積極探索建立全面預(yù)算管理制度，合理確定預(yù)算范圍和預(yù)算編制的準(zhǔn)確性及計(jì)量成本費(fèi)用，努力增收節(jié)支，增強(qiáng)盈利能力。完善財(cái)務(wù)管理制度，進(jìn)一步發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)督作用。強(qiáng)化資金集中管理和預(yù)算管理，提高財(cái)務(wù)管理的信息化水平，增強(qiáng)公司內(nèi)部資金融通的能力，降低財(cái)務(wù)成本。強(qiáng)化項(xiàng)目的結(jié)算和催欠工作，提高在建項(xiàng)目的收款速度和比率，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，提高資金使用效率，確?，F(xiàn)金實(shí)現(xiàn)凈流入。（7）高度重視企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷增強(qiáng)全公司員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，積極探索和完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，增強(qiáng)公司風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分析、預(yù)防和控制能力。認(rèn)真分析公司內(nèi)外部環(huán)境，總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)特征，不斷完善風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，積極開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，不斷積累風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。要充分重視企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，培養(yǎng)和充實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理人才，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理責(zé)任，形成敏捷的風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng)機(jī)制。逐步形成運(yùn)轉(zhuǎn)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理日常工作秩序,有針對(duì)性地制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制預(yù)案,采取科學(xué)的方法避免或減少風(fēng)險(xiǎn)事件和風(fēng)險(xiǎn)損失的發(fā)生。建立和完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)控制方案的實(shí)施工作，逐步建立與風(fēng)險(xiǎn)管理配套的內(nèi)部控制體系，完善風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)價(jià)體系，不斷提高公司風(fēng)險(xiǎn)管理水平。重點(diǎn)做好項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)的控制。（8）加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)建立并加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，以信息化改變傳統(tǒng)的管理方式，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高。進(jìn)一步完善OA系統(tǒng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公；建立健全文獻(xiàn)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)電子文檔管理系統(tǒng)與辦公自動(dòng)化系統(tǒng)無(wú)縫聯(lián)接。（9）實(shí)施科技強(qiáng)企戰(zhàn)略建立并健全公司技術(shù)管理體系，充分發(fā)揮企業(yè)發(fā)展的技術(shù)先導(dǎo)作用，重視技術(shù)人才的培養(yǎng)。建立并完善公司科技創(chuàng)新體系，增強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新能力，探索創(chuàng)新港航施工的工藝工法。（10）加強(qiáng)裝備建設(shè)與管理認(rèn)真分析市場(chǎng)需求與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，適時(shí)配置和發(fā)展企業(yè)裝備條件。精心組織好設(shè)備的購(gòu)置和建造工作，積極探索施工設(shè)備的經(jīng)營(yíng)管理模式。切實(shí)做好機(jī)械設(shè)備基礎(chǔ)管理工作，修訂完善機(jī)械設(shè)備管理制度和辦法。（11）強(qiáng)化人力資源開(kāi)發(fā)和管理加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，以提高能力為重點(diǎn)，大力提高經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才素質(zhì)，培育德才兼?zhèn)湫腿瞬?，營(yíng)造人才成長(zhǎng)的良好環(huán)境。加快培養(yǎng)造就一批優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，大力提高人才綜合素質(zhì)。加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理、建造師隊(duì)伍建設(shè)和管理。做好需求分析與預(yù)測(cè)，不斷培養(yǎng)壯大項(xiàng)目經(jīng)理、建造師和合同造價(jià)管理人才隊(duì)伍。加強(qiáng)復(fù)合型人才建設(shè)，注重人才隊(duì)伍的思想道德建設(shè)。強(qiáng)化員工培訓(xùn)，員工培訓(xùn)工作是實(shí)施公司“人才強(qiáng)企”的重要舉措。優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，合理配置人力資源，進(jìn)一步完善崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，重點(diǎn)引進(jìn)和培養(yǎng)施工技術(shù)、概預(yù)算、工程管理、設(shè)備和材料管理等方面人才，提高上述人才結(jié)構(gòu)比例。（12）大力提高物資管理水平加強(qiáng)物資的集中管理，按照集團(tuán)公司要求完善加大物資集中統(tǒng)一采購(gòu)和配送力度，充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)物資管理的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的物資管理工作。制訂項(xiàng)目部物資消耗的監(jiān)管和考核辦法，制定物資消耗定額，在公司范圍內(nèi)全面推行工程