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肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄肈莀襖袀肇薂蚆袆肆蚅蕿膄肅莄螅肀肅蕆薈羆肄蕿螃袂肅艿薆螈膂莁螁肇膁蒃薄羃膀蚅螀罿腿蒞螞裊腿蕆袈螁膈薀蟻聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇膆芃莆蒀肂芃蒈螆羈節(jié)薁薈襖芁芀螄螀芀莃薇肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆莇葿薃膅莆薁衿肁蒞蚄螞羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿羀薈裊肈聿羋蚈羄XX銷售團隊組建計劃前言為了順利實現(xiàn)XX電器中山公司既定銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團隊，使整個銷售部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現(xiàn)本計劃主要主要針對銷售部體系、職能范圍內(nèi)的人力資源組織和管理；銷售團隊建設和培訓；銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團隊組建，進入銷售工作的實際開展中。目錄一、項目銷售部功能職責規(guī)劃二、項目銷售部建設1、銷售部發(fā)展規(guī)劃及管理理念2、銷售團隊組織架構(gòu)設計原則3、銷售部組織架構(gòu)4、人員編制及職位描述5、銷售團隊組建6、銷售團隊激勵制度三、銷售團隊培訓1、銷售團隊培訓原則2、銷售團隊培訓的內(nèi)容3、培訓的組織4、培訓的日程安排5、培訓的考核（1）、考核的組織（2）、考核的日程安排一、銷售部功能職責規(guī)劃在銷售部實際運作中，通過明確、細致的職能分工，通過銷售經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配，最大化的整合銷售部內(nèi)部資源與外部力量（如廣告公司等），以取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。職能運作示意如下所示銷售經(jīng)理銷售企劃及控制銷售推廣執(zhí)行銷售組織執(zhí)行各項操作效果評估及信息反饋銷售部具體職能及工作細項如下1參與項目銷售的談判和相關(guān)服務內(nèi)容2參與項目的市場調(diào)研、經(jīng)濟測算等可行性分析研究3參與項目整體營銷、推廣等規(guī)劃，提供客戶信息4根據(jù)公司安排規(guī)劃設計5參與營銷總體思路及規(guī)劃的制定6參與銷售資料、道具的設計和制作，提出意見和建議7負責銷售文檔及文件的起草、印制8負責銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進成交9負責銷售現(xiàn)場（展覽會或訂貨會）的組織、管理和控制，包括人員、物料及流程管理等10負責客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司另有安排的除外）及所有客戶的跟進工作11負責客戶資料的管理和運用12收集和反饋市場信息，為銷售策略提供支持13負責就銷售工作開展情況向公司作及時的匯報二、項目銷售部建設1、銷售部發(fā)展規(guī)劃及管理理念作為XX電器中山公司的銷售團隊，其天職就是必須為項目銷售持續(xù)增長和成功而存在。我們沒有太多的觀點，沒有太多固定的策劃模式，我們能做的，正在做的，只有一個目標點就是為結(jié)果而存在，打造TOP級的銷售團隊，是我們的第一職責。員工意識熱忱為客戶服務而快樂，做客戶的貼心顧問誠信信守承諾，保證質(zhì)量，用心做好每一件事勤勉勤奮努力，腳踏實地，不避艱辛，鍥而不舍合作對內(nèi)倡導溝通，對外主張互惠，營造和諧、協(xié)調(diào)的氛圍創(chuàng)新不斷學習，不斷超越，博采眾長，迎接挑戰(zhàn)企業(yè)員工的精英誓詞今天我選擇挑戰(zhàn)，道路充滿艱辛，更有無限機遇，我要全力以赴，創(chuàng)造人生奇跡。讓我們從現(xiàn)在開始，對人感恩，對已克制，對事盡力，對物珍惜。2、銷售團隊組織架構(gòu)設計原則1立足當前公司的實際狀況，架構(gòu)上具有一定拓展性。2盡量精簡人員，降低成本，提高運作效率3組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡單、清晰，增強部門的運作效率4樹立核心銷售力量，后備力量儲備化發(fā)展。3、銷售部組織架構(gòu)A銷售經(jīng)理B電話營銷組C網(wǎng)絡營銷組D渠道銷售組E外拓組F內(nèi)勤組初期目標建設為ABCD四項，主要重點針對B項，以下架構(gòu)也以初期建設為主框架。4、人員編制及職位描述注銷售人員銷售部實際運作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況進行調(diào)整，配合銷售工作的開展。通過對項目實際情況的考量，本銷售部以銷售經(jīng)理全面負責為核心，配置和建立編制及崗位職責，使部門內(nèi)業(yè)務能有效落實，做到有效配合，團隊運作。1崗位編制設計本部門共設計A一名、B五名、C一名、D一名2崗位編制及職位描述崗位編制一銷售經(jīng)理1名職位描述直接對總經(jīng)理負責，銷售部門的最高負責人。直接負責產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對下屬銷售及行政、客戶服務人員行使管理和領導權(quán)；負責團隊管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行；定期向公司反饋現(xiàn)場銷售情況；對該月銷售量進行評估；就負責項目的市場調(diào)研，并定期反映市場動態(tài)；負責銷售產(chǎn)品各項事宜與公司負責人及各部門的協(xié)調(diào)、銜接和商洽；負責銷售傭金的計算統(tǒng)計和結(jié)算；整體銷售隊伍的管理及培訓負責項目（展會、訂貨會）銷售現(xiàn)場的人員管理，現(xiàn)場銷售秩序的維護負責銷售進度的控制，根據(jù)總經(jīng)理制定的價格策略、銷售推廣策略具體組織、開展工作，完成項目經(jīng)理下達的銷售任務負責項目（展會、訂貨會）銷售現(xiàn)場來訪客戶及成交客戶等相關(guān)信息的收集、匯總、整理、分析，并形成客源分析報告；崗位編制二電話銷售5名職位描述直接對銷售經(jīng)理負責通過電話進行產(chǎn)品銷售，完成各項銷售指標；通過電話溝通了解客戶需求,尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績；開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度；收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。負責項目相關(guān)數(shù)據(jù)的整理。項目檔案的建立。項目各項表格的使用及統(tǒng)計。及時反饋客戶情況、銷售人員情況及現(xiàn)場要事任職要求具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，普通話標準流利；富有開拓精神和良好的團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力；喜歡電話銷售工作。崗位編制三網(wǎng)絡銷售1名職位描述直接對銷售經(jīng)理負責。負責尋找網(wǎng)絡平臺，擴大公司網(wǎng)銷圈子；負責網(wǎng)絡在線咨詢工作，對訪客咨詢要及時回應，用語要專業(yè)規(guī)范，清晰地了解訪客需求，細致耐心解答相關(guān)疑問；具備職業(yè)操守，嚴格遵守網(wǎng)絡信息安全性規(guī)范；在網(wǎng)絡平臺后臺及時確認支付成功的訂單，向預訂人進行確認，補充說明相關(guān)注意事項；確認平臺預訂信息的發(fā)送狀態(tài)，監(jiān)督系統(tǒng)的正常運作，并做好相關(guān)統(tǒng)計匯總；定期提出預訂流程優(yōu)化建議，每周填寫計劃及潛在客戶報表；整理客戶常見問題匯總，并提出及遞交解決方案或話術(shù)；配合公司營銷目標制定網(wǎng)絡推廣方案；崗位編制四渠道銷售1名職位