蠆蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螂羆蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈螄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螂羆蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈螄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螂羆蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈螄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螂羆蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈螄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螂羆蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈螄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂膃薁蠆螂羆蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅羀膈蒀螄肅肀莆螃螂芆節(jié)螂裊聿薁螁羇芄蕆袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈羋薈螄羈芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅節(jié)莁蟻袇肄莇蟻羀莀芃蝕肂薅羄肂膄莈袀肁芆薄螆膀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃莇羂羄膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚄襖肄芀蕆蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄肂膄莈袀肁芆薄螆膀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃莇羂羄膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚄襖肄芀蕆蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄肂膄莈袀肁芆薄螆膀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃莇羂羄膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚄襖肄芀蕆蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄肂膄莈袀肁芆薄螆膀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃莇羂羄膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚄襖肄芀蕆蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄肂膄莈袀肁芆薄螆膀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃莇羂羄膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈蚄襖肄芀蕆蝿肅莂螃蚅肂蒅薅羄肂膄莈袀肁芆薄螆膀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞羇膇莃蝕袃膆蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻衿芄蒈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃莇羂羄膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁螀羈膇莄蚆羀艿蠆羅罿莁蒂袁羈蒄蚈羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇肅芇蟻羀袇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈荿羇芄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄螃肄葿蒃袆羆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇肅芇蟻羀袇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈荿羇芄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄螃肄葿蒃袆羆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇肅芇蟻羀袇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈荿羇芄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄螃肄葿蒃袆羆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇肅芇蟻羀袇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈荿羇芄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄螃肄葿蒃袆羆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇肅芇蟻羀袇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螆?bào)⒘\蒄螅袀膈莀螄肅羀莆螃螂芆節(jié)荿裊聿膈荿羇芄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄螃肄葿蒃袆羆蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿羋薈蚄羈膄薇袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇蕆螀肅莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肅莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肅莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肅莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肅莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿肈薂薈膈膁蒞袇膇芃薀袃膆蒅莃蝿膆膅蠆蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅袀膂蚅蟻衿芄蒈薇袈莆芁羆袇膆蒆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膂薃袈羃芅莆螄羂莇薁蝕羈肇莄蚆羀艿蠆薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)螄肄膀蕆螀肅莂芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞腿肈薂薈膈膁膇蠆罿肅莂薅罿膇膅蒁羈羇莁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莂芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖螄芇莄襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅罿膇膅蒁羈羇莁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莂芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖螄芇莄襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅罿膇膅蒁羈羇莁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莂芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖螄芇莄襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅罿膇膅蒁羈羇莁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莂芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖螄芇莄襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅罿膇膅蒁羈羇莁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃薁肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋薄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莂芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅袀芇芇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻肇肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇葿薀罿膇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅袀芇芇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻肇肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇葿薀罿膇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅袀芇芇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻肇肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇葿薀罿膇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅袀芇芇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻肇肁蒃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇葿薀罿膇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅袀芇芇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻肇肁蒃蒄羂肀蕿螃袂肂羋薅螈膂莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蠆蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蠆蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蠆蝿罿薈裊肇肈芇蚈羃肈莀袃衿肇薂蚆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肂羋薅螈膂莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿袆羅膆莁蠆袁芅蒄襖螇芄薆蚇肆芃莆蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薅袀莇芆螀螆莆葿薃膅蒞薁袈肁莄蚃蟻羇莄莃袇袃羀蒅蠆蝿罿薈裊肇肈蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀衿蚃莈芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁蒞蚇螈膇蒞螀羄肅莄蕿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薃螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螈艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂肀節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀衿蚃莈芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁蒞蚇螈膇蒞螀羄肅莄蕿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薃螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螈艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂肀節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀衿蚃莈芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁蒞蚇螈膇蒞螀羄肅莄蕿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薃螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螈艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂肀節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀衿蚃莈芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁蒞蚇螈膇蒞螀羄肅莄蕿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薃螁蝿肅薂蒁羅羈薁薃螈艿薀螆羃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇膅蝕襖羃膄螂肀節(jié)膃蒂袂膈節(jié)薄肈肄芁蚇袁羀芀衿蚃莈芀蕿罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁蒞蚇螈膇蒞螀羄肅莄蕿螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃蒃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃蒃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃蒃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螂羃膈蒆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃蒃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莆薆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蠆衿肅節(jié)薅衿膈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖蒄蕆蟻芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈肈薄螈袇肇蚆羃膅膇莆螆肁膆蒈羈羇膅蝕螄羃膄螂薇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋螃袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芅蚈螈膇芅莇羄肅芄蒀螇罿莃薂羂裊莂蚄螅膄莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖蒄蕆蟻芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈肈薄螈袇肇蚆羃膅膇莆螆肁膆蒈羈羇膅蝕螄羃膄螂薇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋螃袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芅蚈螈膇芅莇羄肅芄蒀螇罿莃薂羂裊莂蚄螅膄莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖蒄蕆蟻芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈肈薄螈袇肇蚆羃膅膇莆螆肁膆蒈羈羇膅蝕螄羃膄螂薇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋螃袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芅蚈螈膇芅莇羄肅芄蒀螇罿莃薂羂裊莂蚄螅膄莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖蒄蕆蟻芃蒄蠆羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羈肈薄螈袇肇蚆羃膅膇莆螆肁膆蒈羈羇膅蝕螄羃膄螂薇節(jié)膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿膅艿薁螞肁羋螃袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芅蚈螈膇芅莇羄肅芄蒀螇罿莃薂羂裊莂蚄螅膄莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇羀肄蚆袆肂荿薂裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀聿莆薈蕿螈腿蒄薈袀莄莀薈肅膇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁薅羇肈蕆薄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)薇螞羄肅薃蟻膆芀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螆袂腿莂螆羅蒞羋螅肇膈蚆螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇羀肄蚆袆肂荿薂裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀聿莆薈蕿螈腿蒄薈袀莄莀薈肅膇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁薅羇肈蕆薄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)薇螞羄肅薃蟻膆芀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螆袂腿莂螆羅蒞羋螅肇膈蚆螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇羀肄蚆袆肂荿薂裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀聿莆薈蕿螈腿蒄薈袀莄莀薈肅膇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁薅羇肈蕆薄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)薇螞羄肅薃蟻膆芀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螆袂腿莂螆羅蒞羋螅肇膈蚆螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螀袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇羀肄蚆袆肂荿薂裊膄膂蕆襖襖莇莃蒁羆膀艿蒀聿莆薈蕿螈腿蒄薈袀莄莀薈肅膇莆薇膅肀蚅薆裊芅薁薅羇肈蕆薄聿芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)薇螞羄肅薃蟻膆芀葿蝕袆膃蒞蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈襖肁莄蚇羆羄芀蚆蚆腿膆芃螈羂肁節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈襖肁莄蚇羆羄芀蚆蚆腿膆芃螈羂肁節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蟻羈芀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈襖肁莄蚇羆羄芀蚆蚆腿膆芃螈羂肁節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膀肅蒀袂羃莂葿薂腿羋蒈蚄羈膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蟻羈芀薄芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肅羂蒆蒂肂肄羋袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膇莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螄袂羅薁蝕袁肇莄薆羀腿薀蒂罿節(jié)莂螁罿羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芄蕿羆羅蒂蒈肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇莆芃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆薄螆螇羆莇螂螆膈螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅袂芇蒁薁袁羇芄蕆袀聿蒀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆葿袆羋荿螈羅羈薅蚄羄肀莇薀羄節(jié)薃薆羃蒞蒆襖羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇莆芃蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蕆螈芆薄螆螇羆莇螂螆膈螞蚈螆芁蒅薄螅莃羋袃螄肅蒃蝿螃膅芆蚅袂芇蒁薁芄莀蚇衿芃薂袂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蟻螂膀莈莁羇肆莇蒃螀羂莆蚅肆羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆葿螈蚆肂葿蒈羈羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆羆艿膀葿蝿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁芆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蟻螂膀莈莁羇肆莇蒃螀羂莆蚅肆羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆葿螈蚆肂葿蒈羈羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆羆艿膀葿蝿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁芆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蟻螂膀莈莁羇肆莇蒃螀羂莆蚅肆羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆葿螈蚆肂葿蒈羈羈蒈薀螄芆蕆蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆羆艿膀葿蝿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅膆蒅袆膁芆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蟻螂膀莈莁羇肆莇蒃螀羂莆蚅肆羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆蟻膃莄蕿袇袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆襖荿薃螞羃蒁螈羈羂膁薁袇羈芃螇袃羀蒅蝕蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄羀肄蒆蕆羆肅蕿螃袂肅羋薅螈肂莁螁蚄肁蒃薄羂肀膃蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蝕膇蕿薀聿膇艿莃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆襖荿薃螞羃蒁螈羈羂膁薁袇羈芃螇袃羀蒅蝕蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄羀肄蒆蕆羆肅蕿螃袂肅羋薅螈肂莁螁蚄肁蒃薄羂肀膃蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蝕膇蕿薀聿膇艿莃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆襖荿薃螞羃蒁螈羈羂膁薁袇羈芃螇袃羀蒅蝕蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚄羀肄蒆蕆羆肅蕿螃袂肅羋薅螈肂莁螁蚄肁蒃薄羂肀膃蝿袈腿芅薂螄膈莇螈蝕膇蕿薀聿膇艿莃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁膆蚃蚃肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薃羄荿莄螆腿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇蒃蕆衿袀荿蒆羈膅芅蒅蟻羈膀蒄螃膄肆蒃袆羆蒞薃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀羂羃蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖膀薇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃蚃肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薃羄荿莄螆腿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇蒃蕆衿袀荿蒆羈膅芅蒅蟻羈膀蒄螃膄肆蒃袆羆蒞薃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀羂羃蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖膀薇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃蚃肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅蒞襖膁莃蒞薃羄荿莄螆腿芅莃袈肂膁莂羀裊蒀莁蝕肀莆莀螂袃節(jié)葿裊聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇蒃蕆衿袀荿蒆羈膅芅蒅蟻羈膀蒄螃膄肆蒃袆羆蒞薃薅膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀羂羃蒂蕿螞袆莈薈螄肁芄薇袆襖膀薇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄袃?cè)h蚃蚃肆膂螞螅罿蒁蟻袇膄莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀襖芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒅薀蝿罿膅莂蚅罿芇蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻肅芄蚄薇肄莆蕆袆肅肆蚃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羂肀膃莇袈聿芅薂螄膈莇蒞蝕膇肇薀薆膇腿莃羅膆莁蠆袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈芁蒀蒈螄芁膀蚄蝕袇節(jié)蒆蚆袆蒅螂羄裊膄薅袀襖芇螀螆襖荿薃螞袃蒁莆羈羂膁薁袇羈芃莄螃羀蒅薀蝿罿膅莂蚅罿芇蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆目錄1、公司簡(jiǎn)介2、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)3、項(xiàng)目概況4、銷售管理制度5、崗位職責(zé)6、銷售人員基本技能（銷售技巧）7、銷售程序8、銷售禮儀9、寫(xiě)字樓行業(yè)知識(shí)成功的銷售顧問(wèn)應(yīng)具備怎樣的素優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)需要具備多方面的素質(zhì)，這些素質(zhì)包括積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。不管怎樣，在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是準(zhǔn)確性的理解力，清楚你的客戶需要什么。尤其是，他們?cè)诋?dāng)中有什么是最受益的要了解這些，就需要你作一個(gè)好的觀察者和傾聽(tīng)者，也就是少說(shuō)多聽(tīng)。大多數(shù)的銷售顧問(wèn)，太熱衷于去告訴對(duì)方什么是他想讓你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。當(dāng)你清楚了你的客戶最關(guān)心的熱點(diǎn)是什么之后，就可以針對(duì)他們的需要，恰到好處地展開(kāi)你的銷售策略。在下一次見(jiàn)面時(shí)，你也可以先試著花幾分鐘的時(shí)間，問(wèn)一些輕松的問(wèn)題，了解一下你的客戶，從他們的講話中，你就可以明白他們需要你告訴他們些什么。工作的成功首要在于工作態(tài)度與工作習(xí)慣是否正確，前言房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說(shuō)房地產(chǎn)成功的50在于地塊選擇，30在于規(guī)劃設(shè)計(jì)，20歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80是由后者的20來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的。不論這一說(shuō)法是否準(zhǔn)確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。做為銷售人員最重要的還是綜合素質(zhì)，因此我們也不可以對(duì)在職培訓(xùn)存在絕對(duì)的依賴性。培訓(xùn)大部分的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上都是在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)尋求最佳的解決方法。賣(mài)樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，做為一名銷售人員，對(duì)外必須會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)；對(duì)內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開(kāi)發(fā)理念，以及各部門(mén)的運(yùn)作程序、工作職責(zé)和工作范圍、樓盤(pán)的各種屬性等；銷售人員在做好本職工作的同時(shí)，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級(jí)的溝通及對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，才能成為一名合格地產(chǎn)銷售精英。本培訓(xùn)手冊(cè)的設(shè)計(jì)僅僅涵蓋了在職培訓(xùn)初級(jí)階段的內(nèi)容，如果要想深入下去、工作做得更到位，還得參考其它更多的資料，并在實(shí)際工作善于總結(jié)得失。培訓(xùn)的目的銷售培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過(guò)提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，而員工在工作中的績(jī)效取決于員工的態(tài)度、知識(shí)、技巧這三個(gè)因素。通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員掌握項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、生活品味、投資置業(yè)習(xí)慣等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達(dá)能力、觀察市場(chǎng)的敏感度、養(yǎng)成做事的堅(jiān)韌性、積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核辦法，最終使個(gè)人成為一名地產(chǎn)銷售精英的終極目標(biāo)。置業(yè)顧問(wèn)的涵義置業(yè)顧問(wèn)不是簡(jiǎn)單的“解說(shuō)員”、“算價(jià)員”，她/他一般是指在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)、促進(jìn)樓盤(pán)銷售，為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。他們的具有鮮明的置業(yè)特征1、企業(yè)、項(xiàng)目的形象代言人置業(yè)顧問(wèn)面對(duì)面地直接與客戶溝通，其工作作風(fēng)、專業(yè)技能、服務(wù)意識(shí)充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化、其一舉一動(dòng)、一言一行在客戶眼中就代表著企業(yè)、項(xiàng)目（品牌）的形象。2、企業(yè)和客戶信息溝通互動(dòng)的橋梁銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的的意見(jiàn)、建議等信息傳達(dá)給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務(wù)于消費(fèi)者置業(yè)顧問(wèn)首先是客戶的朋友、顧問(wèn)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想，使其成為公司的長(zhǎng)期的支持者；其次是公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者；第三是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營(yíng)銷決策提供建設(shè)性意見(jiàn)的參與者。3、是服務(wù)大使銷售人員只有在充分了解自己所銷售的樓盤(pán)的特性、功能、服務(wù)配套等資訊時(shí)才能適時(shí)的為客戶提供良好的置業(yè)建議和幫助。良好的服務(wù)可以使客戶做到“重復(fù)購(gòu)買(mǎi)”、“客戶相關(guān)購(gòu)買(mǎi)”、“客戶推薦購(gòu)買(mǎi)”。第一部分公司企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)第二部分房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容1、房地產(chǎn)基本知識(shí)2、所銷售物業(yè)詳細(xì)情況3、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析4、物業(yè)管理總述房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)是房屋和土地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，是房屋和土地作為一種財(cái)產(chǎn)的總稱。又常為“不動(dòng)產(chǎn)“，英文為“REALESTAE“。根據(jù)1985年5月國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于建立第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的報(bào)告，房地產(chǎn)業(yè)被列入第三產(chǎn)業(yè)的第二層次。它包括土地的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、房屋的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租賃、維修等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施，房屋建筑的活動(dòng)。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過(guò)程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。是房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分狹義和廣義的兩類。狹義的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是房地產(chǎn)商品進(jìn)行交易活動(dòng)的地方或場(chǎng)所。也就是房地產(chǎn)商品在供給與需求的相互作用中，通過(guò)流通實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。廣義的房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括土地的出讓（批租）、轉(zhuǎn)讓、抵押、開(kāi)發(fā)、房產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)、租賃、轉(zhuǎn)讓、互換、抵押、信托以及一些房地產(chǎn)有關(guān)的開(kāi)發(fā)、建筑、修繕、裝飾等勞務(wù)活動(dòng)。房地產(chǎn)交易城市房地產(chǎn)管理法所稱的房地產(chǎn)交易，包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。其中房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是指房地產(chǎn)權(quán)利人通過(guò)買(mǎi)賣(mài)、贈(zèng)與或者其他合法方式將其房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。一、房地產(chǎn)常識(shí)1、房地產(chǎn)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，指土地及土地上的建筑物、附著物。房地產(chǎn)作為一種投資工具其特點(diǎn)主要有（1）不可移動(dòng)性。所以才叫“不動(dòng)“產(chǎn)。由于不可移動(dòng)，地段、方位往往可以決定或左右其價(jià)值。（2）長(zhǎng)久性。房地產(chǎn)的生命周期很長(zhǎng)，除非天災(zāi)人禍，否則不易損壞。一般房屋總有數(shù)十年的壽命，土地壽命更近乎無(wú)限。（3）不可增加性。除非填海造地，土地是不可增加的，房屋的興建也有限度，不可能無(wú)限度發(fā)展。（4）不可替代性。甲地的房地產(chǎn)和乙地的房地產(chǎn)，往往因?yàn)榈乩砦恢?、法?guī)限制、建筑型式、發(fā)展背景等因素各不相同，而有不同的價(jià)值，不可互相替代。（5）不易分割性。房地產(chǎn)不易分割，更與大環(huán)境地理位置、小環(huán)境鄰近區(qū)域等有密切的關(guān)系，投資時(shí)不能忽略個(gè)別因素。（6）昂貴性。房地產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)值通常很高，以目前而言，沒(méi)有10萬(wàn)元以上根本買(mǎi)不起房子。（7）同時(shí)可供投資與消費(fèi)。不僅象股票、黃金那樣可用于投資，也可以自住或用來(lái)出租。進(jìn)可攻，退可守。（8）房地產(chǎn)位置的固定性使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶有濃厚的地區(qū)性色彩。（9）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)周期長(zhǎng)、投資大。（10）房地產(chǎn)業(yè)涉及到相當(dāng)多的法律法規(guī)。優(yōu)點(diǎn)有自用及投資雙重功能。掌握時(shí)機(jī)，長(zhǎng)期獲利高?？傻咒N通貨膨脹帶來(lái)的貶值損失?？沙渥鞯盅浩?。收益較高易得到稅收方面的好處。具有保值增值特征，可在一定程度上抵消通貨膨脹缺點(diǎn)所需資金較多變現(xiàn)性差投資數(shù)額巨大投資回收期長(zhǎng)需要專門(mén)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)2、房地產(chǎn)權(quán)指權(quán)利人對(duì)土地的使用權(quán)和土地上建筑物、附著物的所有權(quán)，以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的他項(xiàng)權(quán)，如抵押權(quán)等。3、房地產(chǎn)權(quán)登記房地產(chǎn)權(quán)登記是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理的主要行政手段，是政府為健全法制，加強(qiáng)房地產(chǎn)管理，依法確認(rèn)房地產(chǎn)權(quán)利的法定手續(xù)。房地產(chǎn)權(quán)登記有三個(gè)方面的作用產(chǎn)權(quán)確認(rèn)，即確認(rèn)房地產(chǎn)的權(quán)屬狀態(tài)；保障權(quán)利人的合法權(quán)益；加強(qiáng)房地產(chǎn)管理，即通過(guò)房地產(chǎn)權(quán)登記對(duì)房地產(chǎn)交易狀況進(jìn)行管理和監(jiān)督。4、房地產(chǎn)權(quán)登記有何法律效力依法登記的房地產(chǎn)權(quán)利受法律保護(hù)。房地產(chǎn)權(quán)利經(jīng)登記后，產(chǎn)權(quán)即得到法律上的承認(rèn)。產(chǎn)權(quán)人可以依法對(duì)其房地產(chǎn)行使占有、使用、處分和收益權(quán)能，任何其他人無(wú)權(quán)干涉或妨礙，否則產(chǎn)權(quán)人可依法請(qǐng)求法律上的保護(hù)。5、房地產(chǎn)證的作用房地產(chǎn)證是權(quán)利人依法管理、經(jīng)營(yíng)、使用和處分房地產(chǎn)的憑證，是合法擁有房地產(chǎn)的憑證。6、現(xiàn)在頒發(fā)的房地產(chǎn)證與過(guò)去有關(guān)部門(mén)頒發(fā)的房屋所有權(quán)證、國(guó)有土使用權(quán)證區(qū)別現(xiàn)在頒發(fā)的房地產(chǎn)證是由原房屋所有權(quán)證、國(guó)有土地使用權(quán)證合二為一，統(tǒng)一制作成單一的房地產(chǎn)證，由一個(gè)部門(mén)統(tǒng)一頒發(fā)。為統(tǒng)一房地產(chǎn)證的發(fā)放，加強(qiáng)房地產(chǎn)權(quán)管理，過(guò)去的房屋所有權(quán)證、國(guó)有土地使用權(quán)證都要更換成新的房地產(chǎn)證，但在更換前繼續(xù)有效。7、房地產(chǎn)證記載的內(nèi)容房地產(chǎn)證記載的內(nèi)容包括權(quán)利人狀況，土地及房屋等。具體有權(quán)利人、權(quán)利人性質(zhì)、權(quán)屬來(lái)源、取得時(shí)間、變化情況和房地產(chǎn)的面積、結(jié)構(gòu)、用途、價(jià)值、等級(jí)、座落、坐標(biāo)等內(nèi)容。8、哪些房地產(chǎn)合同須辦理公證手續(xù)按有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)合同當(dāng)事人一方為境外人士或機(jī)構(gòu)的，須辦理合同公證手續(xù)。9、地籍我們通常所指的地籍、產(chǎn)籍、房地產(chǎn)籍是同一概念。它是指土地的自然狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和法律狀況的調(diào)查與記錄，包括了土地產(chǎn)權(quán)的登記和土地分類面積等內(nèi)容。具體來(lái)講，是對(duì)在房地產(chǎn)調(diào)查登記過(guò)程中產(chǎn)生的各種圖表、證件等登記資料，經(jīng)過(guò)整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊(cè)等資料的總稱。10、宗地、宗地號(hào)、宗地是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。深圳市的土地，以宗地為基本單位統(tǒng)一編號(hào)，叫宗地號(hào)，又稱地號(hào)，其有四層含義，稱為區(qū)、帶、片、宗，從大范圍逐級(jí)體現(xiàn)其所在的地理位置。如B10724這個(gè)地號(hào)表示福田區(qū)第1帶07片第24宗地。11、宗地圖、證書(shū)附圖宗地圖是土地使用合同書(shū)附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括宗地權(quán)屬界線、界址點(diǎn)位置、宗地內(nèi)建筑物位置與性質(zhì)，與相鄰宗地的關(guān)系等。證書(shū)附圖即房地產(chǎn)證后面的附圖，是房地產(chǎn)證的重要組成部分，主要反映權(quán)利人擁有的房地產(chǎn)情況及房地產(chǎn)，所在宗地情況。12、確權(quán)確權(quán)是依照法律、政策的規(guī)定，經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)申報(bào)、權(quán)屬調(diào)查、地籍勘丈、審核批準(zhǔn)、登記注冊(cè)、發(fā)放證書(shū)等登記規(guī)定程序，確認(rèn)某一房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)的隸屬關(guān)系和他項(xiàng)權(quán)利13、房屋的基底面積房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。14、房屋的建筑面積房屋的建筑面積是指建筑物各層外墻或外柱外圍以內(nèi)水平投影面積之和，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高22米以上（含22米）的永久性建筑。房屋的建筑面積包括使用面積深圳的使用面積包括墻體的面積和公共面積二個(gè)部份。15、房屋的公共面積房屋的公共面積是指建筑物主體內(nèi)、戶門(mén)以外可使用的面積，包括層高超過(guò)22米的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門(mén)廳、過(guò)道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整幢服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算。共用建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻（包括山墻）水平投影面積一半的建筑面積。獨(dú)立使用的地下室、車(chē)棚、車(chē)庫(kù)、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室，管理用房，作為人防工程的地下室都不計(jì)入共用建筑面積。不能計(jì)入公用建筑面積的部位A、凡已作為獨(dú)立使用空間銷售或出租的地下室。B、作為人防工程的地下室。C、住宅小區(qū)的配套用房。D、穿過(guò)建筑物的公共通道。E、物業(yè)管理用房。16、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，是指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附著物所有權(quán)的自然人、法人和其他組織，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)、交換、贈(zèng)與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。17、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)遵循的原則房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)當(dāng)遵循合法、公平、自愿和誠(chéng)實(shí)信用的原則。18、樓花預(yù)購(gòu)的樓花當(dāng)預(yù)購(gòu)方付足購(gòu)房?jī)r(jià)款總額25以上時(shí)，可憑已在登記機(jī)關(guān)備案的買(mǎi)賣(mài)合同再轉(zhuǎn)讓，并在合同背書(shū)上載明再轉(zhuǎn)讓的價(jià)格等情況。19、房地產(chǎn)交換房地產(chǎn)交換是指當(dāng)事人將各自擁有的房地產(chǎn)互相轉(zhuǎn)移給對(duì)方的法律行為。20、房地產(chǎn)贈(zèng)與房地產(chǎn)贈(zèng)與是指當(dāng)事人一方將自己擁有的房地產(chǎn)無(wú)償?shù)剞D(zhuǎn)讓給他人的法律行為。21、房地產(chǎn)贈(zèng)與免交土地增值費(fèi)父母與子女之間、配偶之間的房地產(chǎn)贈(zèng)與、交換免交土地增值費(fèi)。22、房地產(chǎn)現(xiàn)售合同、房地產(chǎn)預(yù)售合同欲購(gòu)買(mǎi)已竣工驗(yàn)收、交付使用的商品房，買(mǎi)賣(mài)雙方需簽訂房地產(chǎn)現(xiàn)售合同。購(gòu)買(mǎi)尚未竣工驗(yàn)收的房地產(chǎn)時(shí)，應(yīng)簽訂房地產(chǎn)預(yù)售合同。23、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商預(yù)售商品房地產(chǎn)時(shí)應(yīng)符合的條件1、已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū)；2、持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；3、除付清地價(jià)款外，投入開(kāi)發(fā)建筑的資金已達(dá)工程預(yù)算總投資額的25，并經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資；4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議；5、土地使用權(quán)未抵押或者已解除抵押關(guān)系。符合上列條件的，經(jīng)主管機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后,發(fā)給房地產(chǎn)預(yù)售許可證，核定為外銷的商品住宅，還應(yīng)發(fā)給商品住宅外銷可證。24、向開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)一手商品房屬房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。25、向其它單位或個(gè)人購(gòu)買(mǎi)二手商品房屬房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。26、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移需交的稅費(fèi)賣(mài)方應(yīng)交的稅費(fèi)有1營(yíng)業(yè)稅為售價(jià)的5；2城建維護(hù)稅為售價(jià)為的005；3印花稅為售價(jià)的005；4有所得的，單位須交所得額15的單位所得稅，個(gè)人須交20的個(gè)人所得稅；5有增值的，須交增值額20的土地增值費(fèi)。買(mǎi)方應(yīng)交的稅費(fèi)有1印花稅為售價(jià)的005；另每證貼花5元；2登記費(fèi)為登記價(jià)的01。27、變更或解除房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同發(fā)生下列情形之一的，可以變更或解除房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同一經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商一致，并且不因此損害國(guó)家利益和他人利益的；二因不可抗力致使房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)法履行或者不能全部履行的；三因一方違約，使房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同履行成為不必要的；四出現(xiàn)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同約定的變更或者解除合同條件的。一方當(dāng)事人根據(jù)本條第二、三、四項(xiàng)的規(guī)定要求變更或者解除的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方。28、房地產(chǎn)抵押指?jìng)鶆?wù)人或第三人抵押人以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔(dān)保物向債權(quán)人抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押的一種形式。29、已抵押的房地產(chǎn)能轉(zhuǎn)讓根據(jù)中華人民共和國(guó)擔(dān)保法的規(guī)定，已抵押的房地產(chǎn)可以轉(zhuǎn)讓，但應(yīng)當(dāng)通知抵押權(quán)人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)已經(jīng)抵押的情況；抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效。30、房地產(chǎn)變更登記一房地產(chǎn)使用用途改變的；二權(quán)利人姓名或名稱發(fā)生變化的；三房地產(chǎn)坐落名稱或房地產(chǎn)名稱發(fā)生變化的。31、遺失房地產(chǎn)證申請(qǐng)補(bǔ)領(lǐng)房地產(chǎn)證毀滅或遺失的，權(quán)利人應(yīng)聲明遺失，并向房地產(chǎn)所在地的國(guó)土分局報(bào)失，申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)。登記機(jī)關(guān)收到申請(qǐng)后，刊登公告，六個(gè)月后予以補(bǔ)發(fā)，并在房地產(chǎn)證上注明“補(bǔ)發(fā)”字樣。32、申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)房地產(chǎn)證需提交的文件一刊登聲明的報(bào)紙；二具結(jié)書(shū)；三身份證明；四補(bǔ)發(fā)房地產(chǎn)證申請(qǐng)書(shū)33、集資房能否銷售集資房不能銷售。只有經(jīng)市政府主管部門(mén)批準(zhǔn)，并發(fā)有預(yù)售許可證、銷售許可證或外銷許可證的商品房，才可以在市場(chǎng)上公開(kāi)銷售。34、土地使用權(quán)受讓人交清地價(jià)取得土地使用權(quán)后，同樣要按規(guī)定交納土地使用費(fèi)。因?yàn)槲覈?guó)實(shí)行的是土地社會(huì)主義公有制，土地所有權(quán)屬國(guó)家所有，所以每個(gè)使用土地的單位和個(gè)人，都應(yīng)交納土地使用費(fèi)。35、紅皮房地產(chǎn)證可以在市場(chǎng)上公開(kāi)銷售的市場(chǎng)商品房地產(chǎn)，發(fā)紅皮房地產(chǎn)證。紅皮房地產(chǎn)證記載的房地產(chǎn)可以買(mǎi)賣(mài)、抵押、出租。36、綠皮房地產(chǎn)證凡有下列情形之一的房地產(chǎn)，頒發(fā)綠皮房地產(chǎn)證1、以行政劃撥方式獲得的土地使用權(quán)；2、在行政劃撥的土地上建成的房地產(chǎn)；3、通過(guò)協(xié)議方式并按協(xié)議地價(jià)標(biāo)準(zhǔn)支付地價(jià)款的土地使用權(quán)以協(xié)議方式按市場(chǎng)地價(jià)標(biāo)準(zhǔn)支付地價(jià)款的除外，4、在繳付協(xié)議地價(jià)款的土地上建成的房地產(chǎn)；5、獲得減免地價(jià)的土地使用權(quán)；6、在減免地價(jià)的土地上建成的房地產(chǎn)；7、準(zhǔn)成本商品房；8、按“房改”取得的全成本建筑費(fèi)用加室外工程配套費(fèi)用商品房；9、微利商品住宅；10、農(nóng)村居民私人住宅；11、房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)的其它非市場(chǎng)商品房地產(chǎn)。37、綠皮房地產(chǎn)證在什么情況下可以轉(zhuǎn)讓、抵押、出租凡綠皮本房地產(chǎn)證記載的房地產(chǎn)，一律不得買(mǎi)賣(mài)。需抵押、，典當(dāng)、或出租的，應(yīng)經(jīng)市規(guī)劃國(guó)土局依法批準(zhǔn)，并辦理相應(yīng)手續(xù)。出租的，需按租金的6向房屋租賃管理部門(mén)交費(fèi)，抵作地價(jià)款。40、房地產(chǎn)投資房地產(chǎn)投資牽涉的層面相當(dāng)廣，而且需具備不少的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。缺點(diǎn)是流動(dòng)性差，適合有相當(dāng)多資金可以做中長(zhǎng)期投資的人。房地產(chǎn)可以算是相當(dāng)古老的投資工具，在過(guò)去，投資知識(shí)尚沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，也沒(méi)有目前這么多投資分析與策略時(shí)，大多數(shù)人都有這樣的觀念有錢(qián)買(mǎi)房地產(chǎn)放著，不管是土地或房子，將來(lái)總會(huì)賺錢(qián)。這是因?yàn)橥恋刈鳛橐环N資源，具有稀缺性。隨著人口的增加，土地卻不增加，所以有保值的作用。而且人口增加帶來(lái)需求增加，使得房地產(chǎn)的價(jià)格上揚(yáng)，出現(xiàn)增值的利益。另外，人們都有一種觀念“有土地就有財(cái)，有財(cái)就買(mǎi)地“，所以對(duì)于房地產(chǎn)的投資有一種特別的喜好。所以成功的購(gòu)置房地產(chǎn)，無(wú)論是自用，還是投資，都能在持有期間保值或增值。二、房地產(chǎn)術(shù)語(yǔ)1、用地性質(zhì)指規(guī)劃用地的使用功能2、用地面積指規(guī)劃地塊劃定的面積3、用地紅線指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界線。4、容積率是反映和衡量建筑用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值，即5、建筑容積率小區(qū)內(nèi)總建筑面積之和/小區(qū)總占地面積100（總建筑面積指小區(qū)內(nèi)住宅、公共建筑、人防地下室面積總和）6、建筑控制高度又稱建筑限高，指地塊內(nèi)建筑物地面部分最大高度限制值。一般地區(qū)，其建筑高度平頂房屋接女兒墻高度計(jì)算；坡頂房屋按屋檐和屋脊的平均高度房計(jì)算。7、建筑密度指地塊內(nèi)所有建筑物的基底面積占地塊面積的比例，即建筑密度建筑基底總面積/8、綠化率指各類綠化用地總面積占該地塊總面積的比例。綠地率居住區(qū)綠地面積/居住區(qū)用地總面積100綠化率植被垂直投影面積/居住區(qū)總面積1009、建筑間距系數(shù)指遮擋陽(yáng)光的建筑與被遮擋陽(yáng)光的建筑的間距為遮擋陽(yáng)光的建筑高度的倍數(shù)。多層標(biāo)準(zhǔn)15層高是指居室本層結(jié)構(gòu)頂面至上一層結(jié)構(gòu)頂面之間的距離。10、居住區(qū)用地組成住宅用地公共服務(wù)及設(shè)施用地道路用地綠地11、住宅類型及用地特點(diǎn)12、建筑物分類按建筑物使用性質(zhì)分類居住建筑公共建筑工業(yè)建筑農(nóng)業(yè)建筑按建筑物層數(shù)或總高度分類住宅通常按建筑層數(shù)劃分13層為低層46層為多層712層為小高層12層以上為高層公共建筑為綜合性建筑，通常按建筑總高度劃分總高度超過(guò)24M的為高層。按建筑結(jié)構(gòu)分類鋼結(jié)構(gòu)；鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)；磚混結(jié)構(gòu)；磚木結(jié)構(gòu)；簡(jiǎn)易結(jié)構(gòu)13、基礎(chǔ)按受力性能不同，可分為剛性基礎(chǔ)和柔性基礎(chǔ)。按構(gòu)造形式不同，可分為條形基、獨(dú)立基、箋板基、箱形基和樁基。14、房產(chǎn)證的種類房屋所有權(quán)證是房屋所有權(quán)人擁有其所購(gòu)房產(chǎn)的法律證件，是證明房產(chǎn)歸屬的要件之一，它詳細(xì)記載著產(chǎn)權(quán)人的姓名、房屋坐落、門(mén)牌號(hào)碼、建筑年代、建筑結(jié)構(gòu)和建筑面積等。每套房產(chǎn)只有一本房屋所有權(quán)證，它可以證明其房屋所有權(quán)人對(duì)該處房屋享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利，并受到法律保護(hù)。房屋共有權(quán)證指同一房產(chǎn)有兩個(gè)人以上的產(chǎn)權(quán)人共同主張權(quán)利，共同擁有對(duì)該套房屋的支配權(quán)。當(dāng)房屋所有權(quán)人對(duì)房屋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)、抵押等處置時(shí)，必須經(jīng)共有人書(shū)面同意，否則房產(chǎn)管理部門(mén)不予以辦理。房屋他項(xiàng)權(quán)證是規(guī)范人們?cè)谫J款買(mǎi)房過(guò)程中形成的一種權(quán)利制約。它包括抵押權(quán)和典權(quán)?，F(xiàn)在較普遍的是抵押權(quán)，它記載著抵押權(quán)人和抵押人的名稱、抵押權(quán)價(jià)值、抵押期限等內(nèi)容。為抵押權(quán)人發(fā)放房屋他項(xiàng)權(quán)證，它是雙方履行權(quán)利和義務(wù)的法律保障。等雙方履行了法定的義務(wù)，房屋他項(xiàng)權(quán)證就被注銷，抵押人也就成為真正的房屋所有權(quán)人。15、戶型的基本要素包括哪些衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)是否具備良好的采光、通風(fēng)，對(duì)人體健康和環(huán)境衛(wèi)生起重要的作用。2套住宅臥室均應(yīng)直接采光，且至少應(yīng)有一間臥室或起居室具有良好的朝向，能直接獲得日照，一般為南向，南偏東或南偏西不可大于45度。3住宅應(yīng)有良好的自然通風(fēng)，即應(yīng)有在相對(duì)外墻上開(kāi)窗所形成的穿堂風(fēng)或相鄰?fù)鈮Ρ陂_(kāi)窗所形成的轉(zhuǎn)角通風(fēng)，對(duì)單朝向的套型必須有通風(fēng)措施。4煎炒烹炸時(shí)產(chǎn)生的油煙對(duì)人體十分有害，因此，廚房應(yīng)有直接對(duì)外的采光，通風(fēng)窗（開(kāi)向天井的窗）。5衛(wèi)生間應(yīng)有直接采光、通風(fēng)窗。對(duì)無(wú)通風(fēng)窗的衛(wèi)生間規(guī)定應(yīng)設(shè)置出屋頂管道，并合理安排進(jìn)風(fēng)和排風(fēng)管道。16、智能化住宅的主要功能居住在智能化小區(qū)中，住戶首先可享受的是完備的安全服務(wù)，這包括住宅緊急求助系統(tǒng)，他自動(dòng)為幼兒和老人求救，進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療與監(jiān)護(hù)；住宅防盜系統(tǒng)，當(dāng)有歹徒闖入，可以自動(dòng)撥打傳呼代碼通知主人和撥打報(bào)警電話；住宅消防報(bào)警系統(tǒng)，監(jiān)控煤氣泄露、火警報(bào)災(zāi)等；包括有線電視、語(yǔ)言與傳真系統(tǒng)、因特網(wǎng)介入及電子郵件系統(tǒng)，小區(qū)公用信息系統(tǒng)在內(nèi)的通信服務(wù)系統(tǒng)，不僅使住戶信息服務(wù)消費(fèi)一步到位，符合在家辦公的需求，還可以使人們足不出戶就可以進(jìn)行電子購(gòu)物、遠(yuǎn)程教學(xué)、網(wǎng)上醫(yī)療診斷、參觀虛擬博物館、點(diǎn)播家庭影院，交互式電子游戲等家庭娛樂(lè)活動(dòng)。其他原先要由人工提供的管理與商務(wù)服務(wù)現(xiàn)在則由管理服務(wù)系統(tǒng)代替，這分別包括管理服務(wù)系統(tǒng)中的住宅遠(yuǎn)程三抄表系統(tǒng)、住宅家電控制系統(tǒng)、房屋和設(shè)備管理系統(tǒng)、以及商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)中的商務(wù)輔助服務(wù)、特殊信息服務(wù)、消費(fèi)支持服務(wù)、內(nèi)部銀行等。智能生活基于寬帶網(wǎng)。人類對(duì)未來(lái)家庭環(huán)境的要求是安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲，人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最基本的條件是家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的家庭要求完全網(wǎng)絡(luò)控制化，因此規(guī)范的家用布線系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)寬帶介入已成為智能化住宅的基礎(chǔ)設(shè)施。17、起價(jià)指商品房在銷售時(shí)各樓層銷售價(jià)格中的最低價(jià)格?；鶅r(jià)基價(jià)也叫基礎(chǔ)價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層，朝向差價(jià)后而得出。18、均價(jià)指商品房在銷售價(jià)格相加之后的各數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)（銷售總建筑面積），即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷售價(jià)，但也有例外，前段時(shí)期某高層物業(yè)推出的“不計(jì)樓層、朝向，以2800元平方米統(tǒng)一價(jià)銷售“，即以均價(jià)作銷售價(jià)，也不失為引人矚目的營(yíng)銷策略。19、預(yù)售價(jià)指商品房在期房時(shí)預(yù)售的價(jià)格。20、標(biāo)價(jià)又稱報(bào)價(jià)、表格價(jià)，是商品房出售者在其“價(jià)目表”上標(biāo)注的不同樓層、朝向、戶型的商品房的出售價(jià)格。21、成交價(jià)是商品房買(mǎi)賣(mài)雙方的實(shí)際交易價(jià)格。22、商品房的使用率指房屋的使用面積與建筑面積的比例。23、躍層式商品房指由上、下兩層樓面、臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房，并采用戶內(nèi)單獨(dú)小樓梯連接的房屋，上下層高一樣。24、土地使用權(quán)出讓方式招標(biāo)方式拍賣(mài)方式協(xié)議出讓25、土地使用權(quán)的出讓年限居住用地70年工業(yè)用地50年教育、科技、文化衛(wèi)生、體育用地50