杭州樂魚康居電器有限公司HANGZHOULOYEUELECTRICALCO3,LTD,經(jīng)銷商支持政策為加強渠道建設(shè)和品牌推廣，基于樂魚的整體市場營銷策略，特制定本政策，以支持樂魚經(jīng)銷商在各區(qū)域市場的運作。本政策自頒布之日起執(zhí)行，其解釋權(quán)歸杭州樂魚康居電器有限公司。一、經(jīng)銷商開業(yè)支持對于新簽約經(jīng)銷商開業(yè)，我公司將給予一定量的“營銷輔助物料”或“其他方式”的支持，其標準按首次一次性提貨額度來定，若首次提貨額度在35萬以內(nèi)按3；3555萬按4；5575萬按5；7510萬按6；10萬以上按6支持。營銷輔助物料指樣本、彩頁、展示品、樣機一切能協(xié)助銷售的物料。其他方式指經(jīng)銷商可根據(jù)需求選擇，如開專賣店、專柜、設(shè)網(wǎng)點、上門協(xié)助、投放廣告等。以下支持政策均屬于同一范疇，不重復計算；經(jīng)銷商可根據(jù)自己的實際情況選擇最合適的支持，如經(jīng)銷商要求支持的條件超出本支持標準的，經(jīng)銷商自行解決費用，我公司將給予全力的協(xié)助。二、專賣店開店支持樂魚公司尤其鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)樂魚專賣店，對于取得經(jīng)銷資格后開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商提供以下支持1、凡申請“樂魚品牌專賣店開店支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件1）專賣店面積至少在25平方米以上。2）專賣店裝修應按照樂魚提供的專賣店設(shè)計方案進行。有標準的陳列區(qū)、演示區(qū)、形象墻、前臺、知識看板等。3）店內(nèi)至少陳列10款以上樣機，并配有專業(yè)導購人員。4）須提供專賣店房租合同、專賣店整體外景照和內(nèi)部實景拍照。5）在建材城等其它集中商貿(mào)城、賣場、超市內(nèi)的店中店，也屬于專賣店支持政策范圍之內(nèi)。2、支持額度及方式1）經(jīng)銷協(xié)議有效期內(nèi)，累計提貨額每達到3萬，可享受1個專賣店支持政策。2）所開專賣店2540平方的可享受1500元的支持，40平方以上的店面可獲得1800元的支持。3）支持方式以產(chǎn)品、空殼機、配件或營銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。三、進駐賣場支持樂魚公司尤其鼓勵經(jīng)銷商進駐賣場，對于取得經(jīng)銷資格后開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商提供以下支持1、凡申請“賣場進駐支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件1）所進駐的賣場是經(jīng)樂魚公司認可的全國連鎖或當?shù)刂慕ú摹⒓译?、百貨類的商場、超市等?）賣場進駐方式須具備標準（樂魚標準、或賣場標準）的產(chǎn)品陳列柜、賣場標準貨柜、標準中島、店中店等方式，至少需要8款以上樣機陳列。3）進駐賣場均有經(jīng)過培訓的專業(yè)導購人員。4）經(jīng)銷商須提供賣場進駐的協(xié)議、同時提供賣場陳列區(qū)的現(xiàn)場實景拍照以及賣場正門的實景拍照。2、支持額度和方式1）經(jīng)銷協(xié)議有效期內(nèi)，累計提貨額每達到3萬，即可享受1個賣場支持政策，不重復計算。2）專柜、陳列柜、中島支持額度為1000元，設(shè)店中店可享受1500的支持；3）支持方式以產(chǎn)品、空殼機、配件或營銷物料形式提供，經(jīng)銷商根據(jù)需要自行選擇。四、有效網(wǎng)點設(shè)立支持1、凡申請“樂魚有效網(wǎng)點開拓支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件1）有效銷售網(wǎng)點須符合以下要求A、有獨立的小展柜；B、至少三款以上的樣機；C、有經(jīng)過培訓的導購人員。2）須提供有效網(wǎng)點陳列的實景拍照，以及經(jīng)銷網(wǎng)點業(yè)主和導購人員的聯(lián)系方式。2、支持額度和方式1）經(jīng)銷協(xié)議有效期內(nèi)，累計提貨額（不包括首批）每達到3萬，可享受單次上限為5個有效網(wǎng)點的支持政策。2）根據(jù)實際開拓的網(wǎng)點數(shù)量，每個有效網(wǎng)點可享受300元的支持。3）支持方式以產(chǎn)品、空殼機、配件或營銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。五、上門培訓支持1、首批提貨額達到5萬以上，公司可派出專業(yè)培訓人員到區(qū)域市場進行培訓和輔導。2、自首批起3個月內(nèi)累計提貨額達到6萬，公司可派出專業(yè)培訓人員到區(qū)域市場進行培訓和輔導。六、區(qū)域招商會議支持樂魚可向區(qū)域總經(jīng)銷提供所在區(qū)域的招商協(xié)助和支持，具體支持條件和內(nèi)容如下1、支持條件要求經(jīng)銷商主辦的經(jīng)銷商會議，參會的客戶數(shù)量達到15個以上。2、支持內(nèi)容1）公司可派專員前往，協(xié)助招商會的組織工作，實施。（如經(jīng)銷商不需要公司派員的，公司可提供招商演講稿、會議流程等文件），公司可免費提供招商會所需用的部分產(chǎn)品宣傳物料，如產(chǎn)品手冊，X展架，吊旗等。七、區(qū)域廣告支持對于經(jīng)銷商在當?shù)貐^(qū)域進行的廣告宣傳，包括招商廣告及或者針對消費者的廣告宣傳，如電視媒體、平面媒體、戶外廣告等形式，公司可以給予一定的廣告支持1、支持條件1）欲獲得公司的廣告支持，則經(jīng)銷商在投放廣告之前應事先征得公司的同意。2）必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無法提供樣本的必須提供照片）。2、支持額度另行商議；3、支持方式以產(chǎn)品、空殼機、配件或營銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。七、大型促銷活動支持經(jīng)銷商在當?shù)亟M織大型促銷活動，公司可以提供相應的支持。1、支持條件三天之內(nèi)活動投入的費用在5000元以上，可以界定為大型促銷活動。2、支持內(nèi)容1）公司可根據(jù)要求，協(xié)助經(jīng)銷商完成促銷活動的前期策劃。2）公司根據(jù)促銷活動性質(zhì)，可酌情派專員前往協(xié)助經(jīng)銷商組織實施。3）物料支持公司視活動規(guī)模，提供一定的宣傳物料支持。八、展會參展支持經(jīng)銷商參加當?shù)亟M織的大型展會，如房產(chǎn)交易會等，公司可提供以下參展支持。1、展臺設(shè)計公司可提供標準展臺的設(shè)計。2、人員協(xié)助公司可派專員前往協(xié)助展會的組織。3、物料支持公司視展會規(guī)模可提供一定的產(chǎn)品宣傳資料。九、工程、團購等項目支持經(jīng)銷商遇有工程團購等大型商務項目時，公司可提供相應支持。1、支持條件經(jīng)銷商需要提供書面的項目情況介紹