江西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告及任務(wù)書論文（設(shè)計(jì)）題目中美文化差異對(duì)中美國(guó)際商務(wù)談判的影響學(xué)生姓名張麗專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師戴愛(ài)民1.選題目的和意義：在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)際間的貿(mào)易往來(lái)于愈加頻繁，談判活動(dòng)也越來(lái)越多，文化差異對(duì)我國(guó)與其他國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易談判時(shí)產(chǎn)生了巨大影響，也引發(fā)了不少文化沖突。中美兩國(guó)間的經(jīng)貿(mào)在飛速發(fā)展，雙方的商務(wù)談判也越來(lái)越頻繁，兩國(guó)談判者了解中美文化的差異就顯得十分必要。中美雙方在商務(wù)談判中必須增強(qiáng)對(duì)文化差異的敏感性，了解兩國(guó)在價(jià)值觀和談判風(fēng)格上的差異，制定出合適的談判策略，以達(dá)成雙贏的協(xié)議。本文通過(guò)研究中美文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響，尋求在中美國(guó)際商務(wù)談判中的方法和策略，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)貿(mào)的發(fā)展。2.本選題在國(guó)內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢(shì)：文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判影響方面的研究主要是由北美學(xué)者進(jìn)行的，特別是法國(guó)、荷蘭、瑞典、阿根廷和俄羅斯。在20世紀(jì)90年代，有關(guān)的研究集中在幾個(gè)問(wèn)題上：文化對(duì)談判過(guò)程和談判結(jié)果的影響程度、文化和談判形勢(shì)之間的聯(lián)系、對(duì)專業(yè)人員的實(shí)際建議，以及研究和方法論的問(wèn)題。戈里和烏斯尼爾把“國(guó)際銷售談判中文化差異的影響”分成四類（各自都有次變量）：參與方的行為趨向，談判和談判策略的基本構(gòu)思，談判過(guò)程（議程設(shè)置、日程安排、信息處理、交流、戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系的發(fā)展）以及結(jié)果的定位。奧地利談判學(xué)家克里蒙克在他的談判學(xué)著作國(guó)際談判中認(rèn)為“國(guó)際商務(wù)談判主要有三部分組成：背景因素、氣氛和過(guò)程，且每一部分都受到文化因素的影響，比如說(shuō)時(shí)間的不同意義和重要性，在集體中個(gè)體所扮演的角色、交流模式以及私人關(guān)系的重要性等。國(guó)際商務(wù)談判中文化差異的影響分為四大類：參與方的行為取向、談判和談判策略的基本構(gòu)思、談判過(guò)程（議程設(shè)置、信息處理、交流、戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系的發(fā)展）以及談判結(jié)果的定位?！痹谧罱囊恍﹪?guó)際談判研究中，學(xué)者們已經(jīng)在有關(guān)模型和范例中強(qiáng)調(diào)文化變量或綜合的文化成分，可以將相關(guān)方法分為以下四類：結(jié)構(gòu)-程序方法、行為方法、認(rèn)識(shí)-戰(zhàn)略方法和步驟方法。而且，對(duì)于國(guó)際談判本土的研究已經(jīng)擴(kuò)展到了中國(guó)和尼泊爾。近年來(lái)，人們對(duì)文化差異對(duì)談判活動(dòng)影響的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)外談判業(yè)務(wù)界和學(xué)術(shù)界都有共識(shí)，但對(duì)于應(yīng)該如何克服卻各有千秋。如：汪清囡在2006年江西社會(huì)科學(xué)第06期:中是國(guó)際商務(wù)談判中文化差異的影響及對(duì)策以文，汪華林在2006年北方經(jīng)貿(mào)第08期的中西文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響及對(duì)策，以及李麗在2006年商場(chǎng)現(xiàn)代化第11期的淺析國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異等文章。由于文化因素對(duì)于國(guó)際商務(wù)談判的重要性，該方面研究將更加引起人們的關(guān)注，也將得到更大的發(fā)展，從而服務(wù)于談判的實(shí)踐活動(dòng)。3.主要研究?jī)?nèi)容：中美文化差異對(duì)中美國(guó)際商務(wù)談判的影響。本文首先分析我國(guó)與美國(guó)在思維模式和價(jià)值觀等方面的文化差異，如時(shí)間觀、面子觀、禮儀等方面的差異。在文章的第二部分從理論上分析了中美文化差異對(duì)談判影響的理論依據(jù)，及通過(guò)典型案例分析中美文化差異對(duì)中美國(guó)際商務(wù)談判的影響，主要是對(duì)談判背景因素和談判策略的影響。文章結(jié)尾在前面分析的基礎(chǔ)上提出解決文化沖突的一些建議：靈活運(yùn)用中國(guó)文化的精華，避免繁縟的禮儀、克服“面子”偏見(jiàn)。主要框架如下：（1）中美文化差異的表現(xiàn)（包括：時(shí)間觀的差異、“面子”觀的差異、禮儀差異）（2）中美文化差異對(duì)談判的影響（3）應(yīng)對(duì)中美文化差異的建議4.完成論文的條件、方法及措施，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃、資料收集、參考文獻(xiàn)等內(nèi)容。通過(guò)大學(xué)三年多的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等專業(yè)課和理論研究的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)等國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)，參加相關(guān)專業(yè)的理論實(shí)踐和調(diào)研活動(dòng)，積極參與老師和同學(xué)進(jìn)行科研課題和參與相關(guān)討論，大量閱讀了相關(guān)文獻(xiàn)資料。論文查閱資料通過(guò)以下方式：（1）圖書館借閱相關(guān)書籍；（2）閱覽室大量翻閱報(bào)刊雜志；（3）利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入各類網(wǎng)站查找數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)。對(duì)于模糊的概念、理論及疑問(wèn)，請(qǐng)教、咨詢老師、同學(xué)，并對(duì)其進(jìn)行討論。論文參閱的文獻(xiàn)主要有：1劉白玉，2006：國(guó)際商務(wù)談判禮儀中的文化差異研究，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究第196期。2李麗，2006：淺析國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異，商場(chǎng)現(xiàn)代化第11期。3帕伊，1998：談判作風(fēng)，中譯本，中國(guó)友誼出版社。4斯科特，2003：貿(mào)易談判技巧，中譯本，中國(guó)外貿(mào)出版社。5唐德根，2000：跨文化交際學(xué)，中南大學(xué)出版社。6汪華林，2006，中西文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響及對(duì)策，北方經(jīng)貿(mào)第08期。7王國(guó)平，2007：文化差異與跨文化商務(wù)溝通，理論月刊第01期。8汪清囡,2006:國(guó)際商務(wù)談判中文化差異的影響及對(duì)策，江西社會(huì)科學(xué)第06期。9維克托克里蒙克，2004：國(guó)際談判，中譯本，華夏出版社。10張河清，1998：談判學(xué)，華中理工大學(xué)出版社。11張強(qiáng)，1992：談判學(xué)導(dǎo)論，四川大學(xué)出版社。12趙偉君，2006，中西文化沖突與我國(guó)跨文化商務(wù)談判對(duì)策，商務(wù)研究第22期。13Cavusgil,S.T.andGhauri,P.N.，1994，CountryBusinessGuideSeries