保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期目錄保密承諾1目錄2摘要3第一部分企業(yè)基本情況5第二部分企業(yè)組織管理6第三部分項目概況11第四部分產(chǎn)品生產(chǎn)16第五部分環(huán)境與勞動安全19第六部分市場分析21第七部分營銷策略30第八部分財務(wù)計劃36第九部分融資說明43第十部分風(fēng)險控制45第十一部分結(jié)論50摘要第一部分河北能源開發(fā)有限公司為股份制公司成立于2005年7月21日，公司經(jīng)營范圍為新型燃料（農(nóng)作物秸稈合成）、飼料、化工原料開發(fā)、研制。第二部分企業(yè)擁有一支高素質(zhì)的、經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊，目標(biāo)是在兼顧社會效益的條件下達(dá)到企業(yè)利益最大化。第三部分項目建設(shè)規(guī)模為年處理加工甜高粱秸稈50萬噸。年產(chǎn)變性燃料酒精20000噸、使食用酒精10000噸、工業(yè)酒精10000噸、酒糟50萬噸。第四部分項目運用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，保障了產(chǎn)品的質(zhì)量等級。第五部分在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)準(zhǔn)則以及環(huán)境條例，確保項目的順利實施。第六部分隨著石油能源的緊缺和消費者環(huán)抱意識的提升，綠色環(huán)抱的燃料乙醇已經(jīng)開始逐漸拓展自己的市場，市場潛力巨大。第七部分制定合理切實的銷售策略和運營方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴大市場規(guī)模的重要前提。第八部分項目稅后全部投資內(nèi)部收益率為2061，設(shè)定的基準(zhǔn)收益率為12；投資回收期為643年，投資利潤率為2804，具有較強的盈利能力。第九部分企業(yè)制定了完整可行的用、還款計劃，以保證資金的合理運用和及時償還。第十部分由于每個項目具有不同的特性，其風(fēng)險因素也有其獨特性。風(fēng)險是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識的客觀存在，我們充分預(yù)估了項目可能遇到的風(fēng)險，并提出控制規(guī)避方案。第十一部分該項目的提出符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，具有交好的經(jīng)濟(jì)及社會效益，市場發(fā)展空間廣闊。第一部分企業(yè)基本情況11公司簡介河北能源開發(fā)有限公司為股份制公司，位于河北省石家莊號。成立于2005年7月21日，公司經(jīng)營范圍為新型燃料（農(nóng)作物秸稈合成）、飼料、化工原料開發(fā)、研制。公司注冊資金120萬元、固定資產(chǎn)30萬元，債權(quán)400萬元?，F(xiàn)有人員十名，擁有高工四名、工程技術(shù)人員二名、管理人員四名12企業(yè)發(fā)展目標(biāo)該項目利用公司自有的技術(shù)實力，實現(xiàn)知識與資本的完美結(jié)合，再加上科學(xué)的管理，必將實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速增長，滿足國內(nèi)市場需求，同時積極拓展國際市場，加強與國外企業(yè)的合作，實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化。第二部分企業(yè)組織管理21企業(yè)組織結(jié)構(gòu)22人員編制企業(yè)定員446人，其中管理人員21人，生產(chǎn)工人260人，工程技術(shù)人員56人，輔助生產(chǎn)人員109人。23管理團(tuán)隊企業(yè)組建了一組高素質(zhì)、有實力的管理團(tuán)隊。其中6名管理人員兩名具有博士學(xué)位，1名具有碩士學(xué)位，3名學(xué)士學(xué)位。另有多名?？偨?jīng)理財務(wù)部辦公室副總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部供應(yīng)部動力部家為本公司顧問，其他部門經(jīng)理都有本科以上學(xué)歷，具有多年的工作經(jīng)驗，在市場開拓和市場營銷等方面有豐富經(jīng)驗。企業(yè)定員表序號部門生產(chǎn)工人技術(shù)人員管理人員輔助人員合計1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)662財務(wù)室232253辦公室325284生產(chǎn)部182243402495動力部7852251106銷售部2315207供應(yīng)部2248總計260562110944624企業(yè)管理模式通過組織機構(gòu)圖可知，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助總經(jīng)理針對操作層的中、長期決策進(jìn)行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理掌握。隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進(jìn)入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進(jìn)程。就公司內(nèi)部管理而言，組織機構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團(tuán)隊的協(xié)作活動制造了障礙。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項需要包括市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一系列工作。在以垂直層級為特點的職能型組織機構(gòu)下，這些工作都很難順利進(jìn)行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。25企業(yè)管理理念企業(yè)本著質(zhì)量第一、顧客至上，以人為本，誠信經(jīng)營，追求卓越，為社會創(chuàng)造價值、為客戶創(chuàng)造生活、為企業(yè)創(chuàng)造效益的經(jīng)營管理理念，不斷吸收有效的管理經(jīng)驗，借鑒先進(jìn)的管理模式，運用科學(xué)的經(jīng)營體制，創(chuàng)造一個對外有吸引力，對內(nèi)有凝聚力的現(xiàn)代化企業(yè)，將企業(yè)列入全國同行業(yè)的前列26企業(yè)管理目標(biāo)隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，對于管理的科學(xué)性的要求就越來越高。“向管理要效益”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營宗旨的一部分。通過在經(jīng)營中的經(jīng)驗總結(jié)、引進(jìn)高水平的管理人才以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗等，將企業(yè)的組織管理模式逐步完善，更好的為企業(yè)的高速發(fā)展和不斷壯大而服務(wù)。該項目的實施，是對企業(yè)綜合發(fā)展水平的一次檢驗。項目實施之后，不僅可以提高企業(yè)在同行業(yè)的知名度和經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是能夠使領(lǐng)導(dǎo)層及時發(fā)現(xiàn)并彌補管理規(guī)劃中的漏洞，為以后工作進(jìn)一步開展奠定良好的基礎(chǔ)，使企業(yè)向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。企業(yè)的目標(biāo)是在兼顧社會效益的條件下達(dá)到企業(yè)利益最大化，從各職能部門的角度來說具體要做到第一、原材料供應(yīng)充足穩(wěn)定，滿足生產(chǎn)需求；第二、生產(chǎn)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，逐步建立完善的質(zhì)量管理體系；不斷改進(jìn)技術(shù)滿足市場需求；第三、把握各個市場方向及動態(tài)，不斷開拓市場，使產(chǎn)品符合市場需求；第四、動力部確保動力的持續(xù)、安全、有效供應(yīng)；第五、財務(wù)上精細(xì)運作，切時起到財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，使業(yè)務(wù)正常運行。第三部分項目概況31項目背景1、能源危機、能源節(jié)約于可持續(xù)發(fā)展目前，我國的能源消費幾乎全部以依賴石油、煤炭等這些一次性不可再生資源。隨著社會的進(jìn)步，對石油的依賴又遠(yuǎn)超過煤炭。由于人類對石油的大量開采和使用，石油儲備和開采能力的日益窘迫。進(jìn)入21世紀(jì)以來，國際原油價格一路攀升，最近已瘋狂的達(dá)到6070美元/桶的價位。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國對原油的需求還在持續(xù)膨脹?？萍疾俊爸袊罄m(xù)能源發(fā)展戰(zhàn)略研究”對中國2010年和2020年的石油需求做了預(yù)測，分別為280億噸和360億噸；中石油研究報告預(yù)測，2005年、2010年、2015年和2020年中國原油需求分別為27億噸、310億噸、35億噸和40億噸。另有專家預(yù)測，到2020年，中國石油消費量將達(dá)到45億噸至61億噸，而國內(nèi)可供量卻只有182億噸，缺口達(dá)2543億噸。據(jù)石油科學(xué)院專家預(yù)測，我國的石油儲量，按目前的探儲速度和開采速度，到2030年前后，將開采殆盡；世界上的石油再有約50年也將用完。從這些數(shù)據(jù)可以清晰地看到，石油的儲備量已不能滿足人們未來的需求。世界面臨能源危機，如何節(jié)約能源和開拓新能源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是包括中國在內(nèi)的整個世界面臨的問題，尋找替代石油的新能源已經(jīng)成為緩解石油危機，推進(jìn)人類文明進(jìn)步的唯一解決方法。竟變性燃料乙醇與汽油按一定比例添加，將會大大節(jié)約石油。燃料乙醇的安全、實用、可再生特性已成為人們首選的最有希望的替代能源之一。2、“三農(nóng)”問題與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改革開放以來，我國取得了巨大的成績，但是近些年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民收入?yún)s一直增長緩慢，成為制約中國經(jīng)濟(jì)與社會進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。我國的農(nóng)業(yè)人口占世界農(nóng)業(yè)人口總數(shù)的1/3，然而耕地卻只占世界總耕地面積的7，即平均每畝耕地所分?jǐn)偟霓r(nóng)業(yè)人口，我國幾乎是世界平均數(shù)的5倍我國糧食生產(chǎn)形式十分嚴(yán)峻。隨人類生活水平的餓不斷提高，對肉、蛋、奶的需求也在不斷提高。據(jù)測算，若每人每年較現(xiàn)在增加50公斤肉、蛋、奶食品，按飼喂這些動物性食品的動物所需糧食計算，至少每人每年要多消耗糧食115公斤，屆時，我國糧食總需求將達(dá)到82億噸。同時，我國現(xiàn)在的乙醇生產(chǎn)，主要是糧食加工，乙醇需求和其產(chǎn)生的對糧食消耗的大規(guī)模增長，對糧食供應(yīng)造成了沖擊。據(jù)國家糧油中心對20052006年度國內(nèi)玉米市場的供需評估本年度國內(nèi)玉米產(chǎn)量約在1265億噸，其中飼料消費量為8950萬噸，工業(yè)消費量2000萬噸，口糧消費量為1000萬噸，出口量為400萬噸。按照目前的四家用玉米生產(chǎn)乙醇的產(chǎn)能要求，要消耗300萬噸玉米，占到工業(yè)消費量的1/7。此外食品制藥工業(yè)也需要大量消耗玉米。而如果全國機動車使用的汽油、柴油都加入玉米制造的乙醇，則每年的玉米消耗量將超過6000萬噸。這是我國農(nóng)業(yè)狀況難以承受的，也是不經(jīng)濟(jì)的。若提高農(nóng)產(chǎn)品價格，將使企業(yè)成本和財政補貼增加；若維持農(nóng)產(chǎn)品原料價格穩(wěn)定，農(nóng)民的收入將得不到提高，不能有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。甜高粱的適應(yīng)性、抗逆性及易種植性和高產(chǎn)性，近年來受到許多國家的重視，并開展了深入的綜合利用研究。利用莖桿生產(chǎn)乙醇比用糧食生產(chǎn)乙醇具有成本低的優(yōu)勢，其產(chǎn)出比是玉米的2倍；酒精、廢渣是養(yǎng)牛業(yè)的優(yōu)質(zhì)飼料，種植甜高粱能大幅度提高農(nóng)民收入，甜高粱的綜合利用利國利民。發(fā)展甜高粱農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化綜合深加工項目，不僅可以提供石油燃料的替代品；還可以解決我國的人多地少，糧、飼及糧、糖爭地的矛盾，使甜高粱秸稈轉(zhuǎn)化成飼料，降低飼料用糧，減輕糧食生產(chǎn)負(fù)擔(dān)，增加農(nóng)民收入，為農(nóng)業(yè)深加工和產(chǎn)業(yè)化探索一條新路。3、環(huán)境惡化和環(huán)境保護(hù)人類對資源的極大需求和過度消耗，不僅造成了能源危機，同時石油、煤炭等不可再生能源的開采與使用，也對生態(tài)環(huán)境造成了破壞，人類的前進(jìn)和發(fā)展急需尋找一條資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的道路。為促進(jìn)我國新能源和可再生事業(yè)的發(fā)展，建立人與自然和諧的生態(tài)社會，國家計委、國家科委、國家經(jīng)貿(mào)委共同制定了新能源和可再生能源發(fā)展綱要，提出了“九五”以至2010年新能源和可再生能源的發(fā)展目標(biāo)、任務(wù)以及響應(yīng)的對策和措施。國家十五計劃綱要，提出要開發(fā)燃料酒精等石油替代產(chǎn)品，采取措施節(jié)約石油資源。國家領(lǐng)導(dǎo)人也曾經(jīng)批示“要加快燃料酒精試點工作的建設(shè)”。為鼓勵乙醇燃料生產(chǎn)，國家出臺了相應(yīng)的補貼優(yōu)惠政策。乙醇燃料的使用有助于改善大氣環(huán)境，乙醇是燃油氧化處理的增氧劑，使汽油增加內(nèi)氧燃燒充分，達(dá)到節(jié)能和環(huán)保的目的。在新標(biāo)準(zhǔn)汽油中，乙醇還可以經(jīng)濟(jì)有效地降低烯烴、芳烴含量。最重要的是，乙醇是太陽能的一種表現(xiàn)形式，在整個自然界這個大系統(tǒng)中，乙醇的整個生產(chǎn)和消費過程可形成無污染和潔凈的閉路循環(huán)過程，永恒再生永不枯竭。使用乙醇汽油作為燃料，可以明顯降低汽車廢氣的排放，有效改善大氣環(huán)境質(zhì)量。但是用玉米生產(chǎn)酒精，每生產(chǎn)1噸酒精就要消耗30噸水，派出后形成廢水，帶來環(huán)境的污染、增加環(huán)保成本。其實是將乙醇汽油的污染轉(zhuǎn)移到了上游產(chǎn)業(yè)?！疤鸶吡唤斩挼木C合開發(fā)利用項目”不僅屬于新能源和再生資源的開發(fā)與應(yīng)用，而且其綜合利用極大的降低了對環(huán)境的污染。32項目內(nèi)容本項目是甜高粱秸稈的綜合開發(fā)利用項目。項目建設(shè)規(guī)模為年處理加工甜高粱秸稈50萬噸。年產(chǎn)變性燃料酒精20000噸、使食用酒精10000噸、工業(yè)酒精10000噸、酒糟50萬噸。33項目意義1、項目利用甜高粱優(yōu)異的生物學(xué)特性解決我國糧、飼及糧、糖爭地的矛盾，這對于開發(fā)利用大面積生物能源、飼料資源，緩解我國環(huán)境和資源壓力，具有極其重要的現(xiàn)實意義。2、大面積推廣種植甜高粱，可以調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入。3、項目可實現(xiàn)向循環(huán)經(jīng)濟(jì)方式的轉(zhuǎn)變由于原料來源屬于農(nóng)產(chǎn)品，不同于傳統(tǒng)化工產(chǎn)品，生產(chǎn)乙醇后的糟渣經(jīng)過加工構(gòu)成優(yōu)質(zhì)的飼料，若干副產(chǎn)品可實現(xiàn)綜合利用，并投入到農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)中，不僅可以使農(nóng)民從糧經(jīng)二元結(jié)構(gòu)向糧經(jīng)能飼四元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，而且符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色能源的要求。4、項目為產(chǎn)研協(xié)作型企業(yè)與科研成果持有人可迅速實現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化，滿足生產(chǎn)和商品化的需求。產(chǎn)業(yè)上下游鏈條的銜接良好，可快速實現(xiàn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化?？煽s短科研成果向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的時間。5、項目是國家政策重點扶持項目，具有政策上的優(yōu)惠，稅賦低于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)方式是一中可持續(xù)發(fā)展、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式，符合綠色產(chǎn)業(yè)的要求?？梢跃C合解決國家石油短缺、農(nóng)民增收及環(huán)境惡化三大熱點問題。不僅對企業(yè)能夠產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，對農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收產(chǎn)生綜合效益，而且對社會也將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)與社會效益。第四部分產(chǎn)品與生產(chǎn)41廠址選擇本項目共設(shè)21個廠址總廠（精餾）一個、分廠20個（發(fā)酵和粗餾）。總廠設(shè)在原晉州市棉庫，位于河北省晉州市區(qū)南郊工業(yè)路24號。20個分廠設(shè)在晉州市屬的12個鄉(xiāng)和安國市屬的8個鄉(xiāng)。42企業(yè)基本建設(shè)內(nèi)容1、主要建筑和設(shè)備本項目包括總廠和20個分廠。20該分廠包括甜高粱秸稈收購、切斷、發(fā)酵、粗蒸餾；總廠是將粗酒精加工成食用酒精、變性燃料酒精、工業(yè)酒精。主要建筑總廠精餾車間46764M2鍋爐房3個10T/H蒸汽鍋爐水井泵房18M2水塔1座變配電室180M2原料庫60T，22個成品酒池60T，33個包裝材料庫779M2綜合樓1100M2消防水池800M2分廠發(fā)酵池25000T粗餾車間972M2鍋爐房2T/H蒸汽鍋爐酒庫80T辦公室及化驗室162M2地磅房20T主要設(shè)備總廠精餾設(shè)備5T/H3套分廠粗蒸餾設(shè)備1T/H3套切碎機9Z2008臺揉碎機9RZ4008臺2、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)變性燃料酒精（995）20000噸，年產(chǎn)食用酒精（955）10000噸，年產(chǎn)工業(yè)酒精（95）10000噸，年產(chǎn)酒精糟50萬噸。3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)變性燃料酒精執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GB183502001；食用酒精執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GB103432002；工業(yè)酒精執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GB3948143生產(chǎn)工藝流程公司將根據(jù)生產(chǎn)要求按如下生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行加工生產(chǎn)甜高粱預(yù)處理切段接種發(fā)酵粗蒸餾酒精入庫燃料酒精變性脫水除雜入庫食用酒精除雜工業(yè)酒精精餾入庫將無霉?fàn)€變質(zhì)、無污染的甜高粱桿進(jìn)行除雜預(yù)處理，然后將其切成2CM的小段，將小段與適量的發(fā)酵劑混勻后入池，層層壓實，并將發(fā)酵池密封，保持一定的溫度進(jìn)行厭氧發(fā)酵。將發(fā)酵好的甜高粱桿進(jìn)行蒸餾，得到3050的粗酒精。精餾工藝流程見上圖。酒糟將甜高粱經(jīng)過除雜整理切斷，厭氧發(fā)酵后得到酒糟。工業(yè)酒精粗蒸餾后，精蒸餾得到雜醇油餾分的濃度為4260（V）的工業(yè)酒精。食用酒精工業(yè)酒精除雜后得到。變性燃料酒精竟92（V）的乙醇用分子篩脫去水份，制得含量為995（V）的脫水乙醇。向脫水乙醇中加入變性劑和防腐劑，進(jìn)行變性反應(yīng)，制得變性燃料乙醇。第五部分環(huán)保與勞動安全51節(jié)能該項目選用節(jié)能工藝設(shè)備，減少熱能、電能的消耗和水的消耗。電氣設(shè)備選用節(jié)能變壓器及低耗能電氣設(shè)備，并配置電容補償器，提高功率因數(shù)，降低無功損耗。熱力管道采用性能好的保溫材料，減少熱損。52環(huán)境保護(hù)該項目是利用了農(nóng)作物秸稈，可解決秸稈污染問題，本身為一環(huán)保項目。所選原料基本均為農(nóng)作物的深加工產(chǎn)物，生產(chǎn)中所產(chǎn)生的廢水、廢渣、廢氣符合國家環(huán)保有關(guān)規(guī)定，且生產(chǎn)過程對人體和環(huán)境無任何毒害作用，因此該項目為一潔凈的符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)項目。該項目的分廠建于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總廠建于河北省晉州市原棉庫舊址。附近無自然保護(hù)區(qū)、文物、景觀及其他環(huán)境敏感點。環(huán)境狀況良好。生產(chǎn)的主要污染物是酒糟和清洗廢水、蒸餾廢水、鍋爐煙塵。分廠酒糟連同廢水混合物作為飼料出售給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民飼養(yǎng)用，不會造成污染。總廠污水主要是蒸餾廢水，可以直接排放，不會造成污染。鍋爐煙氣經(jīng)濕法脫硫除塵器除塵脫硫后排放也不會造成新的污染。噪聲主要來自鍋爐房引風(fēng)機，采取建筑隔離和消音等措施，減少噪聲污染。53消防與安全1、消防設(shè)施廠區(qū)道路按規(guī)范設(shè)計，車間四周設(shè)有消防通道并按消防規(guī)范備足消防器材。2、消防和安全措施公司建立以法人代表為主任，各車間、部門負(fù)責(zé)人為委員的安全消防委員會。設(shè)立專職消防人員，定期檢查消防設(shè)施以及生產(chǎn)過程中的安全隱患，擁有生產(chǎn)否決權(quán)。對內(nèi)管理上，嚴(yán)格制定規(guī)章制度，定期舉辦消防講座，做到以預(yù)防為主；對外嚴(yán)格門衛(wèi)管理制度，在生產(chǎn)車間、庫房及其他廠區(qū)杜絕火種，防患于未然。第六部分市場分析61市場需求分析能源是人類生存和發(fā)展的基本需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，用以支撐社會進(jìn)步的一次性能源的代表石油，已成為現(xiàn)代文明賴以生存的“血液”。然而，地球上的一次資源是有限的，并且已呈逐漸枯竭之勢。據(jù)聯(lián)合國能源組織多次評估，地球上的石油儲量再有五十年左右大工業(yè)化開采將趨結(jié)束。我國的時間將更短，據(jù)專家預(yù)計只有三十年左右。能源短缺已是現(xiàn)代社會面臨的一個重大問題。如果沒有能源，人類生活就無從談起，現(xiàn)代社會文明就無法繼續(xù)。為了尋求替代能源，幾十年來，人們做了不懈的努力。通過大量的研究、對比和實踐，來尋找可方便制取并使用的可再生能源。近些年來，許多人都把目光又集中在傳統(tǒng)產(chǎn)品乙醇上來。二十一世紀(jì)，燃料乙醇將會成為主要的新興能源之一，將會逐步發(fā)展成為新能源的亮點，煥發(fā)出朝陽產(chǎn)業(yè)的無限生機。近年來，由于石油能源危機，美國、巴西及我國已著手進(jìn)行用酒精替代部份汽油作燃料的研究和試驗，其應(yīng)用效果十分理想。國內(nèi)外需求量大，市場前景廣闊。同樣，因為石油價格的高企，乙醇汽車也就受到市場的關(guān)注。一是研究表明，乙醇調(diào)入汽油后，汽油中的辛烷值及含氧量明顯升高，從而可以促進(jìn)汽油的燃燒，而且還可以降低汽車尾氣的排放，也就是說，乙醇不僅僅可以起到節(jié)能效果，而且還可以起到環(huán)保的效果。在目前石油價格高企以及汽車尾氣困擾城市大氣環(huán)境的背景下，推廣乙醇汽油也就成為大勢所趨。二是近來石油價格高漲，推廣乙醇汽油有望成為新的替代能源，所以節(jié)能的乙醇汽油也成為市場關(guān)注的焦點。而早在去年2月10日，國家有關(guān)部門就發(fā)出通知，要求具體著手實施調(diào)整能源消費結(jié)構(gòu)、開發(fā)石油替代資源、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的整體規(guī)劃。同時為了促進(jìn)乙醇汽油的推廣使用,對燃料乙醇的生產(chǎn)及使用將實行優(yōu)惠補貼的財稅及價格政策。比如說對吉林乙醇公司、河南天冠集團(tuán)、安徽豐原生化公司及黑龍江華潤酒精公司等4家指定的燃料乙醇生產(chǎn)企業(yè)免征5的消費稅，對生產(chǎn)燃料乙醇的增值稅實行先征后返，對其生產(chǎn)所需的陳化糧實行補貼，對陳化糧的供應(yīng)價格實行優(yōu)惠等。同樣隨著今年兩會召開后，替代能源再次成為兩會的亮點，不排除國家進(jìn)一步出臺政策扶持玉米酒精等替代能源產(chǎn)業(yè)，因此相關(guān)涉足玉米深加工領(lǐng)域的上市公司顯然將受益其中。62市場現(xiàn)狀乙醇和植物包括糧食一樣，是太陽能的一種表現(xiàn)形式。自然界的植物通過光合作用，產(chǎn)生生產(chǎn)乙醇的基本原料，在乙醇的生產(chǎn)和消費過程中，又全部分解為植物光合作用的原料，周而復(fù)始，永無止境。用學(xué)術(shù)的話講，植物光合作用的主要產(chǎn)物為六碳糖，六碳糖是纖維素和淀粉的基本分子。在生產(chǎn)乙醇的過程中，六碳糖中的兩個碳轉(zhuǎn)化為二氧化碳，四個碳轉(zhuǎn)化為乙醇。乙醇做為能源經(jīng)使用消費之后，又轉(zhuǎn)化為四個二氧化碳回歸自然界。這六個二氧化碳分子經(jīng)光合作用，又原封再合成一個六碳糖，就這樣永遠(yuǎn)閉路地在大自然界中循環(huán)。這一科學(xué)而又神奇的功能，決定了乙醇的可再生、資源豐、無污染特性。另一方面，乙醇又是一個極具兼容功能的物質(zhì)。它既衛(wèi)生，又安全，廣泛地應(yīng)用于食品、飲料、醫(yī)藥、香精香料領(lǐng)域，滲透到了人們生活的各個方面。它又是一種優(yōu)良的化工基本原料，從精細(xì)化工、有機化工到石油化工，都有它不可替代的廣泛用途。同時，它又是一種難得的清潔、方便、安全的能源。所有這些特性，造就了乙醇理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀槟壳笆澜缟峡稍偕Y源研究的重點方向。國家糧油信息中心專家近日在沈陽舉辦的專用玉米高油大豆培會上表示，今年燃料乙醇將成為我國玉米消費消費新增長點，預(yù)計2005年燃料乙醇產(chǎn)銷數(shù)量將比2004年增長90。我國從2001年開始試用玉米、小麥等糧食作物制造燃料酒精，再將10的酒精和90的普通汽油混合，形成乙醇汽油。目前這一項目已經(jīng)擴大到了全國9個糧食主產(chǎn)區(qū)。目前，我國使用乙醇汽油的個省份幾乎涵蓋了我國大部分糧食主產(chǎn)區(qū)。由于使用乙醇汽油國家每噸補貼元，無論是使用陳化糧還是新糧，各地對大力推廣乙醇汽油都熱情高漲。2005年，上述地區(qū)使用乙醇汽油總量將達(dá)到1000萬噸，乙醇替代汽油量將達(dá)到100萬噸，由此可節(jié)約原油進(jìn)口近400萬噸湖北省發(fā)改委技術(shù)進(jìn)步與裝備處李復(fù)興處長介紹，按照試點要求，車用乙醇汽油的推廣試點采取封閉運行方式，試點地區(qū)加油站一律銷售車用乙醇汽油。目前，湖北已確定武漢、襄樊、荊門、隨州、孝感、十堰、宜昌、黃石、鄂州等市為試點地區(qū)，中石化湖北石油分公司、中石化湖北銷售分公司和天發(fā)石油股份有限公司負(fù)責(zé)具體銷售工作，目標(biāo)是200年底實行封閉運行，試點城市所轄區(qū)域基本實現(xiàn)車用乙醇汽油替代其他汽油，年銷售量為30多萬噸。試點初期，作為我國實行能源多元化戰(zhàn)略的重要一步，車用乙醇汽油在替代石油、消化陳化糧和減少汽車尾氣排放污染等方面效果顯著。據(jù)測算，按目前1的比例將乙醇和汽油混配使用，我國年使用汽油4000多萬噸，全面推廣使用乙醇汽油每年將節(jié)省汽油400多萬噸，相當(dāng)于一年可減少進(jìn)口原油近1000萬噸，占年進(jìn)口量的110，對減少我國石油消費對國際市場的依賴具有不可忽視的作用。63面臨的市場壓力及發(fā)展趨勢中石化、中石油等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管車用乙醇汽油的替代前景廣闊，但做大這一市場尚面臨不少現(xiàn)實障礙。首先，原料結(jié)構(gòu)性供應(yīng)不足。乙醇的生產(chǎn)原料主要是淀粉含量高的玉米、小麥、高粱、薯類或植物纖維等。目前，我國乙醇的生產(chǎn)，除東北地區(qū)使用玉米外，南方地區(qū)主要是以陳化糧為主，少部分是從農(nóng)民手中收購的存糧，價格相對較低。據(jù)湖北省糧食部門介紹，從去年開始，這個省就沒有陳化糧。廣東等沿海地區(qū)則常年需要進(jìn)口糧食。南方地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)不能就近獲得充足原料，只有向東北地區(qū)遠(yuǎn)程采購或者進(jìn)口，這樣勢必增加生產(chǎn)成本。為此，河南天冠不得不在老撾建立一個面積約20萬畝的木薯種植基地，以解決原料供應(yīng)緊張問題。其次，成本壓力大，比較效益不明顯。湖北省發(fā)改委李復(fù)興處長說，目前我國乙醇加工企業(yè)生產(chǎn)1噸乙醇需要33噸玉米，銷售價格為3000多元，而1噸玉米就能賣1200元左右，比較效益不明顯，農(nóng)民缺乏積極性。為此，試點期間，國家不得不對生產(chǎn)企業(yè)按1000元100元噸的價格進(jìn)行補貼。同時，增加了企業(yè)的運營成本和經(jīng)營風(fēng)險。中石化湖北石油分公司副經(jīng)理聶時榜說，使用乙醇汽油，企業(yè)要進(jìn)行配送中心、加油站等設(shè)施的改造，對相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)等，為此該企業(yè)預(yù)計今年要增加投資和運營成本1100多萬元。另外，乙醇汽油生產(chǎn)成本高，每噸價格平均高出普通汽油近千元，沒有競爭優(yōu)勢，增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。第三，相關(guān)技術(shù)亟待完善。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，將乙醇與汽油按1比例混配使用，盡管對汽車的發(fā)動機不會產(chǎn)生多大影響，但由于乙醇的腐蝕強，對密封件等塑料配件質(zhì)量提出了更高要求，縮短了使用壽命；同時，使用乙醇汽油后，行駛了3萬公里以上的汽車必須進(jìn)行一次油路清洗等，這在一定程度上都影響了車主使用乙醇汽油的積極性。為加快乙醇汽油的推廣工作，做大乙醇汽油市場，業(yè)內(nèi)人士建議，除了政府有關(guān)部門加大試點期間乙醇汽油的社會宣傳和市場監(jiān)管力度以外，關(guān)鍵是要在乙醇汽油的生產(chǎn)技術(shù)上下功夫一是通過技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)各地原料生產(chǎn)實際，同時避免因過分依賴某個單一品種引起的糧食安全隱患；二是通過技術(shù)進(jìn)步，降低生產(chǎn)成本，提高乙醇汽油的市場競爭力；三是通過技術(shù)示范，帶動汽車零部件等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造，提高用戶的積極性。同時，借鑒巴西等外國成功經(jīng)驗，從稅收等方面對試點企業(yè)進(jìn)行政策扶持，提高試點企業(yè)的積極性，以確保乙醇汽油試點推廣工作的有序推進(jìn)而從長遠(yuǎn)看，我國酒精行業(yè)消費主體必將轉(zhuǎn)向燃料酒精。我國汽油使用量約為5000萬噸，且消費量正逐年上升。按燃料酒精與汽油15摻混，我國燃料酒精市場容量至少750萬噸。因此，一旦燃料酒精計劃付諸實施，我國燃料酒精的需求量將非常驚人。64競爭優(yōu)勢1、種子壟斷該項目技術(shù)依托河北省農(nóng)林科學(xué)院谷子研究所，“九五”期間建設(shè)成為“國家谷子改良中心”，主要從事谷子、高粱等作的育種、種子生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)雜糧生產(chǎn)。目前有100畝的實驗站，1000畝的種子生產(chǎn)基地，1000畝雜糧生產(chǎn)基地。目前推廣的甜高粱1號畝產(chǎn)秸稈40005000千克，籽粒150千克。秸桿液汁含量60，含糖量15，在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。對種子的壟斷，保障了種子資源的提供，也大大增強了公司的市場競爭優(yōu)勢。2、可再生能源甜高粱秸桿屬于可再生資源，可以循環(huán)使用。本項目利用的甜高粱桿是經(jīng)河北省農(nóng)林科學(xué)院研究所改良過的優(yōu)質(zhì)甜高粱，不僅含糖、汁量高，而且甜高粱從子到桿都可以用來制造乙醇燃料。甜高粱桿得到了充分的利用，可以不斷滿足市場需求。而且乙醇燃料是一種清潔能源，不污染環(huán)境，適合可持續(xù)發(fā)展的道路。3、政策扶持乙醇酒精是清潔能源，受到國家政策方面的大力支持。根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，我國將大力推廣使用車用乙醇汽油，已經(jīng)決定在“十五”期間推廣使用這一成熟技術(shù)。國家把變性燃料乙醇和車用乙醇汽油兩項標(biāo)準(zhǔn)確定為強制性國家標(biāo)準(zhǔn)。國家發(fā)改委、中國石化總公司日前決定，從2004年7月1日起，河南省鄭州、洛陽、南陽三市的24座加油站率先供應(yīng)車用乙醇汽油，并逐步向全國推廣。同時，國家鼓勵、政府扶持、專家呼吁要下大力氣發(fā)展秸桿飼草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)。國家“十五”計劃和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃中明確提出，畜禽養(yǎng)殖業(yè)要主攻草型和非糧食飼料。甜高粱的綜合利用更是倍受國家有關(guān)部門的關(guān)注，國家發(fā)展改委已制訂了用甜高粱秸桿生產(chǎn)燃料乙醇重點推廣計劃。4、人才優(yōu)勢我們已經(jīng)組建了一個高素質(zhì)、有實力有經(jīng)驗的管理團(tuán)隊，其中6名管理人員2名具有博士學(xué)位，1名具有碩士學(xué)位，3名學(xué)士學(xué)位和多名專家顧問，其他部門經(jīng)理都有本科以上學(xué)歷，并具有多年的行業(yè)經(jīng)驗，在市場開拓和市場營銷方面都有豐富的經(jīng)驗。65市場的細(xì)分化1、市場劃分的方式無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龅目尚袆有院涂山咏?。目?biāo)市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α⒛繕?biāo)市場區(qū)劃的吸引力2、選擇目標(biāo)市場在選擇目標(biāo)市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略，我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。只有大公司才能辦到。具體問題實行有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）66目標(biāo)市場的定位定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。67定位的方法和策略1、目標(biāo)市場定位的方法特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。2、市場定位戰(zhàn)略發(fā)掘戰(zhàn)略通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有客戶作為后盾。3、防止定位錯誤企業(yè)在進(jìn)行市場定位時要注意避免幾個錯誤（1）定位不明顯企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。（2）定位過于狹隘企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。第七部分營銷策略“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中無計劃階段；預(yù)算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段。制定合理切實的銷售策略和運營方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴大市場規(guī)模的重要前提。71選擇目標(biāo)市場1、單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴展的基地和跳板。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機應(yīng)變，就有可能陷入困境。2、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。它可以分散企業(yè)的風(fēng)險。3、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。4、市場專業(yè)化戰(zhàn)略企業(yè)專注在服務(wù)某一個顧客群體的各種需要。5、整個市場覆蓋戰(zhàn)略企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。無差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場區(qū)劃，對整個市場提供一種產(chǎn)品）、有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）72策略指導(dǎo)方針1、客戶成功客戶的成功是我們的首要任務(wù)。我們將消除時間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們在競爭中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。我們同供應(yīng)商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價值。指導(dǎo)方針消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘以客戶滿意水平來衡量我們的工作表現(xiàn)在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達(dá)”以鼓勵客戶不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問題不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，2、質(zhì)量優(yōu)異對于該企業(yè)來說，質(zhì)量意味著一個順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的使用，在整個業(yè)務(wù)流程中預(yù)測、達(dá)到或超過客戶的期望。它同時意味著支持和鼓勵我們所有的員工去增長知識和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平指導(dǎo)方針保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標(biāo)堅持應(yīng)用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和供應(yīng)商都參與到盡在我們掌握的不斷改進(jìn)的程序中來將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時公開地告知客戶在我們業(yè)務(wù)的各個方面嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3、可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個方面中不可分割的一部分。我們努力平衡經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會的重要性來為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場。指導(dǎo)方針積極加入到推動經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會和教育發(fā)展的行動中去與新興市場共享高新技術(shù)確保所有的運營及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每個經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系對具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵4、溝通我們堅信基于尊重他人觀點和實現(xiàn)相互理解的傾聽、對話和反饋。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。指導(dǎo)方針積極主動地在內(nèi)部和外部進(jìn)行溝通確保在設(shè)計溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項重要的管理能力進(jìn)行考核5、創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。我們鼓勵那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。指導(dǎo)方針在我們業(yè)務(wù)活動的各個方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進(jìn)步保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動6、員工發(fā)展我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識和創(chuàng)造性潛力的機會；這不僅將使他們受益，同時也將使公司受益。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。7、指導(dǎo)方針根據(jù)個人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動性和貢獻(xiàn)能力招聘和提拔員工尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法鼓勵員工在作為個人和團(tuán)體成員時都發(fā)揮他們最大的潛力鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實干行為公司將結(jié)合以上策略指導(dǎo)方針，作出靈活機動的銷售策略，以保證銷售目標(biāo)的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1、營銷策略是根據(jù)產(chǎn)品的市場狀況制定的，公司分以下幾個步驟首先是市場滲透，主要是通過建立市場聯(lián)盟，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。2、產(chǎn)品介紹期營銷策略在產(chǎn)品上市初期，為創(chuàng)立產(chǎn)品的知名度，采取快速滲透策略，具體方法是在國內(nèi)外專業(yè)雜志登載廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告推銷等各種方式，直接找到對口的經(jīng)銷商，并建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系的營銷網(wǎng)絡(luò)；并鞏固老渠道，打開新渠道。3、產(chǎn)品成長期營銷策略在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，擴大產(chǎn)品的市場知名度，并適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，以物美價廉的產(chǎn)品打開新市場，開辟新渠道，提高企業(yè)的市場競爭能力。4、品牌策略增強品牌意識，建立產(chǎn)品品牌，公司對產(chǎn)品進(jìn)行精加工，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，使產(chǎn)品逐漸走向品牌化經(jīng)營。5、分銷策略分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。6、包銷策略是本公司市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品包銷。在全國主要城市設(shè)立直銷機構(gòu)，市場銷售部在選定經(jīng)銷商的同時，就要派推銷員，一方面加強與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)，另一方面要跟蹤經(jīng)銷商的銷售對象，建立詳細(xì)的終端消費客戶檔案。同時，公司將嚴(yán)格按照國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不斷擴大公司規(guī)模，將產(chǎn)品推向國際化。第八部分財務(wù)計劃81財務(wù)評價的依據(jù)和范圍1評價依據(jù)國家計委和建設(shè)部頒布的建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法；財政部制訂的財務(wù)會計制度；可行性研究報告的技術(shù)方案和投資估算結(jié)論；2財務(wù)評價的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)該項目總投資55532萬元人民幣，其中，固定資產(chǎn)投資為425287萬元，流動資金130033萬元。項目擬按2年建設(shè)完成，第3年投產(chǎn)并達(dá)到80設(shè)計能力，第4年達(dá)到100的設(shè)計能力。82項目投資成本分析1、主要原輔料、動力的消耗定額根據(jù)工藝和技術(shù)決定，價格采用現(xiàn)場提供的到場價（不含稅）。原料、燃料、動力名稱單位單價（元）單耗變性燃料酒精原材料甜高粱料T12501000燃料煤T2300013250動力電KWH0433150000水T20003800食用酒精原材料甜高粱料T12501000燃料煤T2300013250動力電KWH0433150000水T20003800工業(yè)酒精原材料甜高粱料T12501000燃料煤T2300013250動力電KWH0433150000水T200038002、項目定員446人，各類員工月薪（含福利）平均為650元/人月。3、折舊和攤銷折舊/攤銷年限（年）殘值率項目年折舊/攤銷金額（萬元）建筑物205機器設(shè)備13521257遞延資產(chǎn)58393無形資產(chǎn)514634、制造費中的修理費按固定資產(chǎn)原值的25計提，年修理費為9217萬元，20個分廠土地租賃費60萬元/年和總廠土地租賃費100萬元/年計入制造費中的“租賃費”中。制造費、銷售費、管理費見“制造費、銷售費、管理費估算表”。5、財務(wù)費財務(wù)費用指生產(chǎn)期發(fā)生的長期借款的利息支出和流動資金借款利息支出。83項目收益分析1、銷售收入預(yù)測正常生產(chǎn)經(jīng)營期各年的產(chǎn)品產(chǎn)量、不含稅價格見下表項目第3年第4年銷售收入合計1121368140171銷售量（萬噸）1600020000銷售價格（元/噸）393162393162變性燃料酒精銷售收入（萬元）62906786325銷售量（萬噸）0800010000銷售價格（元/噸）3418834188食用酒精銷售收入（萬元）27350434188銷售量（萬噸）0800010000銷售價格（元/噸）2564125641工業(yè)酒精銷售收入（萬元）20512825641銷售量（萬噸）400000500000銷售價格（元/噸）3420034200酒糟銷售收入（萬元）136800017100002、項目投資利潤指標(biāo)名稱單位指標(biāo)項目總投資萬元55532建設(shè)投資萬元425287流動資金萬元130033年均收入萬元1380145年均稅金及附加萬元67407年均銷售成本萬元1218855年均利潤總額萬元155724年均所得稅萬元51389年均稅后利潤萬元10433584財務(wù)評價指標(biāo)的計算與分析1、財務(wù)評價指標(biāo)根據(jù)上述所列的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和財務(wù)條件，計算全部投資財務(wù)現(xiàn)金流量表、自有資金財務(wù)現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金來源于運用表等得出本項目財務(wù)評價指標(biāo)。見下表指標(biāo)名稱單位指標(biāo)凈現(xiàn)值萬元243648靜態(tài)投資回收期643動態(tài)投資回收期885盈虧平衡點5095全部投資內(nèi)部收益率2061年均投資利潤率28042、盈利能力分析項目稅后全部投資內(nèi)部收益率為2061，設(shè)定的基準(zhǔn)收益率為12；投資回收期為643年，投資利潤率為2804，項目具有較強的盈利能力。3、盈虧平衡分析項目的盈虧平衡點為5095，即當(dāng)項目的產(chǎn)品在評價所采用的數(shù)據(jù)上午基礎(chǔ)上銷量達(dá)到102萬噸可保本。表明項目的抗風(fēng)險能力較強。4、敏感性分析敏感性分析是一種有廣泛用途的分析技術(shù)。通常，它是指研究與分析一個系統(tǒng)周圍條件發(fā)生變化，而引起其狀態(tài)或輸出結(jié)果變化的敏感程度的方法。運用到項目企業(yè)中，敏感性分析是通過分析和預(yù)測項目主要因素發(fā)生變化時，對財務(wù)及經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)的影響，指出敏感因素并確定其影響程度，分析該因素未來變化趨勢可能對項目產(chǎn)生的影響。其基本目的是考察一個項目分析結(jié)果的穩(wěn)定性，即該投資分析結(jié)果以多大的程度隨著相關(guān)因素的變化而變化的，通過分析，可使決策者對項目的風(fēng)險程度有一個量化的概念。本項目的敏感性分析是對產(chǎn)品售價、成本費用、產(chǎn)品產(chǎn)量、建設(shè)投資四個因素進(jìn)行的，數(shù)據(jù)見下表財務(wù)內(nèi)部收益率靜態(tài)投資回收期（年）范圍價格成本產(chǎn)量投資價格成本產(chǎn)量投資300056198892708360103155620004526132245640583458510002963351707224514364807186142061206120612061643643643643100034865732399190847113065896712000475271417743985496993000590230131654356518727從表中可看出，項目的盈利能力對產(chǎn)品售價因素和產(chǎn)品產(chǎn)量因素的變化最敏感，其次是成本費用和建設(shè)投資。但當(dāng)產(chǎn)品售價下降10、產(chǎn)品產(chǎn)量下降10、成本升高10、投資升高10時，財務(wù)內(nèi)部收益率仍高于基準(zhǔn)收益率，項目的抗風(fēng)險能力較強。綜上分析，項目的盈利能力和抗風(fēng)險能力強。第九部分融資說明91用款計劃該項目融資人民幣6000萬元，其中，購買設(shè)備4000萬元，流動資金2000萬元。92還款計劃擬訂償還資金年限為1012年，其中包含建設(shè)期2年。第十部分風(fēng)險分析風(fēng)險的識別因素有市場風(fēng)險、資源風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、社會風(fēng)險和其他風(fēng)險等。由于每個項目具有不同的特性，其風(fēng)險因素也有其獨特性。風(fēng)險是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識的客觀存在，而且在項目的全壽命周期內(nèi)，風(fēng)險是無處不在、無時沒有的，即風(fēng)險具有存在的客觀性和普遍性；同時任一具體風(fēng)險的發(fā)生都是諸多風(fēng)險因素和其他因素共同作用的結(jié)果，是一種隨機現(xiàn)象。我們應(yīng)該充分預(yù)測到該項目可能遇到的風(fēng)險，并提出控制規(guī)避方案。101風(fēng)險預(yù)測1、政治與法律的風(fēng)險政治風(fēng)險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項目和利益受到損害的風(fēng)險。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險，一個項目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費相當(dāng)長的時間，如果不能及時得到政府的批準(zhǔn)，就會使整個項目無法按計劃進(jìn)行，造成拖延。國家稅法的變化、國家財政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使項目發(fā)生變化。2、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險和利率風(fēng)險。通貨膨脹會造成整個經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響投資決策和經(jīng)濟(jì)效益。外匯和利率的變動反映著一個國家一定時期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。3、行業(yè)風(fēng)險是否會淘汰，會不會因給人類和社會帶來危害而搬遷、索賠、起訴等，近年來，隨著改革開放的不斷深入，加強了該行業(yè)競爭態(tài)勢，也給該企業(yè)的經(jīng)營帶來沖擊。為了在競爭中求得發(fā)展，公司將依托自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢，利用價格、服務(wù)等手段參與競爭，增加收入，從而有可能加大運營成本，對利潤產(chǎn)生影響。4、市場風(fēng)險在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領(lǐng)市場份額。存在較大的風(fēng)險。市場風(fēng)險主要有價格風(fēng)險、競爭風(fēng)險和需求風(fēng)險。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風(fēng)險，并加劇人才競爭，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。5、經(jīng)營管理風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險是指在項目經(jīng)營過程中。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。這些問題都可能使項目無法按計劃運營。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。在意識方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺在更高層次上的構(gòu)筑時將會大大增加風(fēng)險。核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會受到很大的影響。該項目的經(jīng)營風(fēng)險在于項目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴大，其經(jīng)營管理的能力的要