嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢大石橋建華涂料有限公司可行性研究報告目錄第1章項目總論第2章項目背景和發(fā)展概況第3章全國涂料市場分析第4章蒙德科渠道建設的基本思路第5章基建規(guī)模與生產規(guī)模第6章銷售計劃與銷售收入第7章工廠技術方案第8章環(huán)境保護與勞動安全第9章企業(yè)組織和勞動定員第10章投資估算與資金籌措第11章可行性研究報告結論第1章項目總論一、項目名稱中加合資大石橋建華涂料化工有限公司增資增項項目二、項目投資方甲方中國大石橋建華涂料廠地址大石橋市哈大路70號法人代表方增禮國籍中國投資額266萬美元占投資總額比例70。乙方加拿大蒙德科工業(yè)技術有限公司地址57965ALEXANDERROAD,DELTA,BRITISHCOLUMBIA,CANADA,V4G1C6嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢法人代表KENBOWN國籍加拿大投資額134萬美元占投資總額比例30。三、項目籌備單位與負責人中加合資大石橋建華涂料化工有限公司籌備負責人公司法人代表方增禮四、項目地址大石橋市金橋開發(fā)區(qū)哈大路70號五、經營范圍各種涂料的生產與加工；塑膠采瓦的生產與加工；其他產品的生產與加工。六、注冊資金300萬美元。七、投資總額1000萬美元。其中固定資產投資700萬美元，流動資金300萬美元。（一）占地面積50000平方米，（二）基本建設建筑面積14000平方米，（三）設備投資設備投資420萬美元。八、主要產品與主要品牌（一）主要產品涂料產品，彩瓦產品，包裝鐵桶，塑桶，其它產品（二）主要品牌蒙德科，佳美，方氏建華九、項目規(guī)模（一）涂料產品設計項目規(guī)模涂料產品10，000噸/年產能；三班最大生產能力30，000噸/年。嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢（二）塑膠彩瓦設計項目規(guī)模塑膠彩瓦1，000，000平方米/年產能（三）包裝桶設計項目規(guī)模包裝桶1，000，000只/年產能。十、企業(yè)與市場目標中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的企業(yè)目標，是使企業(yè)涂料產品產能總規(guī)模達到萬噸，成為中國東北地區(qū)最大的涂料化工生產基地，同時建成世界最大的塑膠彩瓦生產基地。其市場目標是涂料產品在中國進入市場份額前五名，在中國和亞太地區(qū)打造和發(fā)展“蒙德科”這一國際馳名品牌；塑膠彩瓦市場份額世界第一。十一、基本管理方式生產由中加合資大石橋建華涂料化工有限公司進行管理；營銷由中加合資大石橋建華涂料化工有限公司營銷管理中心進行管理。產品價格，營銷政策，網絡建設由營銷管理中心負責。中加合資大石橋建華涂料化工有限公司與營銷管理中心結算方式為制造成本工廠費用。本報告銷售收入以營銷管理中心測算為準。美元與人民幣比價按175計算。十二、計劃銷售量及銷售收入企業(yè)全線產品，年計劃銷售收入4982萬美元，其中按結算辦法支付給中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的（成本費用）總額為2573萬美元。一涂料產品年銷量計劃8，000噸,銷售收入3491萬美元；其中防腐漆產品，年銷量計劃3，000噸,銷售收入1309萬美元。（二）彩瓦產品塑膠彩瓦，計劃銷售量500，000平方米/年，銷售收入1091萬美元。（三）其它產品包裝桶，計劃銷售量800，000只/年，年收入100萬美元。十三、產品出口計劃每年出口銷售創(chuàng)匯1500萬美元，其中塑膠彩瓦全部出口北美，每年1091萬美元。十四、利稅總額年利稅總額515萬美元，全口徑利稅率1034。以中加合資大石橋建華涂料化工有限公司計的銷售總額為2573萬美元，除可出口退稅部分，納稅總額75萬美元。嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢十五、企業(yè)組織及勞動定員企業(yè)性質為中外合資企業(yè)?？偠▎T700人，其中管理人員100人，營銷人員100人，技術人員100人，工人370人，及各類服務人員30人。勞動力主要來源于當地，特殊人才面向全國招聘，和從加拿大引進。十六、承擔可行性研究工作的單位和項目負責人承擔可行性研究工作的單位是營口新世紀企業(yè)發(fā)展有限公司。項目負責人鄭曉煒十七、研究工作依據以下四個部分為研究工作依據并將作為可行性研究報告的附件一項目投資方關于項目的合約。二對項目承辦單位承擔可行性研究工作單位的授權委托。三國家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設政策、法令和法規(guī)。四根據項目需要進行調查和收集的設計基礎資料。第2章項目背景和發(fā)展概況一、項目發(fā)起人和發(fā)起緣由項目發(fā)起人為中國中加合資大石橋建華涂料化工有限公司董事長，方增禮先生。2003年9月，受中國中加合資大石橋建華涂料化工有限公司方增禮先生的委托，營口新世紀企業(yè)發(fā)展有限公司鄭曉煒先生率市場調查小組分赴東北，華北，西北，中原進行市場調查，歷時3個多月，取得了大量資料，在此基礎上，鄭曉煒先生率領的市場調查小組提出了擴大產業(yè)規(guī)模，樹立名牌產品的調研報告，并與中加合資大石橋建華涂料化工有限公司方增禮先生達成全面合作協(xié)議，組建了中加合資大石橋建華涂料化工有限公司營銷管理中心，開始著手招聘人員，設計營銷網絡，編制傳播方案。為配合大規(guī)模的市場運作，中國中加合資大石橋建華涂料化工有限公司方增禮先生也開始著手做擴產的準備，其間，經多方考察，多次洽商的基礎上，與營口新生油漆廠達成了企業(yè)兼并方案，正式簽約，并已獲各自主管部門的批準。如今，中加合資大石橋建華涂料化工有限公司已具備了年產涂料1000噸的規(guī)模，但是，距項目要求最低市場容量8000噸尚差7000噸，高檔涂料相差更多。嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢2004年3月，加拿大蒙德科工業(yè)技術有限公司亞太總部總裁駱江先生來營口考察，得知情況，立即上報加拿大蒙德科工業(yè)技術有限公司董事會，董事會決議加拿大蒙德科工業(yè)技術有限公司與大石橋建華涂料廠增資增項大石橋建華涂料化工有限公司，使企業(yè)涂料產品產能總規(guī)模達到萬噸，成為中國東北地區(qū)最大的涂料化工生產基地，同時將其專利產品塑膠彩瓦項目也放在其中，建成世界最大的塑膠彩瓦生產基地。同時責成其營銷管理中心鄭曉煒先生協(xié)助項目籌備。為此，雙方簽訂了具有法律效力的基本框架文件，并期待方增禮先生赴加拿大簽署更大規(guī)模的全面合作合同。二、項目建設的市場必要性隨著中國的經濟飛速發(fā)展，人們的生活水平有了顯著的提高。建筑涂料的應用也隨之發(fā)展，據中國建筑裝飾協(xié)會的不完全統(tǒng)計，中國建筑裝飾工程一直直線上升，市場規(guī)模從1987年的80億元人民幣上升到1996年的1,000億元，到2003年的2,000億元，預計今年可達3,000億元。據專家預測，中國年均裝飾面積達40多億M2，這一發(fā)展的黃金期還將持續(xù)20年以上，今后一段時間，中國每年人均涂料消費量將快速增長?！笆濉逼陂g，中國建筑業(yè)增長值預計每年在5000億元以上，占國家生產總值的6以上，城鎮(zhèn)新建住宅以5億M2的建設速度發(fā)展。中國建筑涂料近30年的發(fā)展已經為越來越多的設計、施工和大眾所認識及接受，尤其是近幾年來建筑涂料美化環(huán)境獨特的方式與其色彩多樣、質輕、維修方便的特點在裝飾裝修工程中的使用量增長迅速，受到了設計和用戶的歡迎。2006年中國建筑涂料的需求量將近240萬噸，出口量為75萬噸，進口量為18萬噸，較前年增長了175，預計今后還會以10以上的年增長率發(fā)展。目前全球涂料市場總值已達640億美元，從事該行業(yè)的企業(yè)約有7000家，而其中最大的11家油漆企業(yè)的年均銷售額至少都在10億美元以上，已占到該行業(yè)市場份額的43。中國作為亞洲最大的涂料市場，增長速度遠遠高于其他國家年均增長速度。盡管如此，中國涂料市場還存在著較大的增長空間，因為目前的涂料消費水平僅為人均05千克年，僅是世界平均水平的1/10。三、項目擴大規(guī)模和打造知名品牌的必要性據專業(yè)資料報導，中國現(xiàn)有涂料企業(yè)不下6,000家，其中建筑涂料生產企業(yè)為4500多家，主要由獨資、國有、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等構成。在這林立的廠家之中，絕大多數是年產不足千噸的小型企業(yè)，年產5,000噸以上的大型企業(yè)不足3。一打造品牌嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢中國的建筑涂料企業(yè)分散，大部分企業(yè)生產規(guī)模小、技術和管理水平低、沒有品牌意識，依靠原始的市場手段生存。長時間以來，中國國內企業(yè)處于低水平競爭狀態(tài)，忽略品牌作用，只有推銷沒有營銷；重視生產忽視服務，在眾多的國內涂料品牌中，幾乎沒有名牌產品。目前已有一些國際公司如日本立邦、英國的ICI、美國PPG、荷蘭AKZO等在中國發(fā)展建筑涂料，其中最為成功的是立邦公司，立邦幾乎成為內墻涂料的代名詞，中國的建筑涂料消費者以越來越看重品牌。中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的市場目標，就是在中國和亞太地區(qū)打造和發(fā)展“蒙德科”這一國際馳名品牌。二提高檔次，擴大規(guī)模目前，中國高檔涂料供應不足，尤其是水性建筑涂料仍以低、中檔為主，造成低質量產品供應過剩。中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的產品目標，是引進加拿大蒙德科工業(yè)技術有限公司的專利技術，并創(chuàng)造國際企業(yè)技術交流的新模式，提高產品檔次，并使企業(yè)涂料產品產能總規(guī)模達到萬噸，成為中國東北地區(qū)最大的涂料化工生產基地，同時建成世界最大的塑膠彩瓦生產基地。面對進入WTO的機遇與挑戰(zhàn)，隨著人們生活水平的提高，人們越重視產品質量，中加合資大石橋建華涂料化工有限公司產品標準與國際標準接軌，并逐步創(chuàng)造先進的國際標準，將成為中國涂料化工工業(yè)技術的排頭兵。四、投資的必要性一企業(yè)獲得的利潤情況大石橋建華涂料廠曾與加拿大蒙德科工業(yè)技術有限公司合資成立的中加合資大石橋建華涂料化工有限公司，企業(yè)規(guī)模太小，僅80萬美元，企業(yè)無法開發(fā)市場，僅承攬一些涂裝工程，年產值不足100萬美元左右，保本微利。新增資增項的中加合資大石橋建華涂料化工有限公司，規(guī)模是原企業(yè)的十倍達到1000萬美元，年銷售收入4982萬美元，創(chuàng)利稅515萬美元，這是一個極好的項目。二企業(yè)升級情況可以提高產品質量，加強市場競爭力。擴大生產能力，改變產品結構。采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動生產率。產品進入國際市場的優(yōu)越條件和競爭力。三對當地經濟、社會發(fā)展的積極影響。增加當地稅收，國稅與地稅初步按抵扣后稅率估算，年約75萬美元，折合人民幣619萬元。企業(yè)用工700人，提高了當地就業(yè)率，而中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的發(fā)展，又可直接扶持配套工業(yè)企業(yè)，和裝飾企業(yè)，間接創(chuàng)造產值可達到它的3倍，企業(yè)用工又可增加幾百人。極大地促進了當地經濟的發(fā)嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢展。中加合資大石橋建華涂料化工有限公司的發(fā)展又可提高當地化工工業(yè)科技水平，填補當地產業(yè)空白。五、國家產業(yè)政策導向1998年，建設部提出把發(fā)展高性能外墻涂料作為重點建筑材料來推動，全國化學建材協(xié)調組又將建筑涂料列入化學建材重點發(fā)展材料。國家經貿委于1999年發(fā)布了“淘汰落后生產能力、工藝和產品的目錄”，其中包括淘汰一批有毒、有害的低檔涂料，主要有淀粉涂料、聚乙烯醇及縮甲醛類涂料。國家業(yè)已制定了限制中小涂料企業(yè)的發(fā)展，重點扶持具有自我發(fā)展機制、年產5000噸以上的大中型企業(yè)的基本政策。隨著國家各項政策的落實，質次低檔產品淘汰出局，落后的中小企業(yè)關停并轉，涂料市場將得到進一步規(guī)范，這就為技術水平、質量檔次高的產品，規(guī)模大的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇與環(huán)境。以上說明該項目符合國家有關的產業(yè)政策、技術政策等宏觀經濟要求。六、適用法律依據1中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法及其實施條例2中華人民共和國外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅法及其實施細則3中華人民共和國中外合資經營企業(yè)勞動管理規(guī)定及實施辦法4中華人民共和國中外合資經營企業(yè)會計制度5國務院關于鼓勵外商投資的規(guī)定6大石橋市關于鼓勵外商投資的規(guī)定七、建設前期準備情況一選址初勘和初步測量工作情況各方一致同意選擇在營口新生辦事處建設生產廠址，在金橋開發(fā)區(qū)大石橋市哈大路70號建設綜合辦公樓，位置的初勘、測量、比選等工作已經結束，現(xiàn)著手進行設計，進入前期準備階段。二初步選擇意見和資料附后。三遺留問題主要是土地手續(xù)，不能辦理土地出讓手續(xù)，加方將不會認同該項目建設生產廠址的勘選。八、項目建議書的編制、提出及審批過程嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢一2004年5月在可行性研究的基礎上，編制了中加合資大石橋建華涂料化工有限公司項目建議書。項目建議書編制后，即向金橋開發(fā)區(qū)提出立項申請，金橋開發(fā)區(qū)領導非常重視，多次到企業(yè)了解情況，協(xié)調解決問題，并獲原則同意。二項目建議書附后。第3章全國涂料市場與企業(yè)情況分析一、產業(yè)區(qū)域分布據初步統(tǒng)計，在全國建筑涂料生產企業(yè)的家中，沿海地區(qū)約占，其中年產噸以上的建筑涂料企業(yè)為數不多，能達到年產萬噸以上的企業(yè)更少。而國外建筑涂料企業(yè)大多年生產量在數萬噸到十幾萬噸，可見涂料工業(yè)在規(guī)模效益方面比較落后，同時也可預見近年我國建筑涂料企業(yè)必有重大整合，建筑涂料業(yè)面臨重新洗牌。我國涂料工業(yè)已經逐步形成了以珠江三角洲、長江三角洲、北京周邊地區(qū)三大涂料生產基地為中心向沿海地區(qū)輻射的生產格局，三大涂料生產基地2003年涂料總量完成168萬噸，占全國涂料總量的，比重較2002年的略有上升，但珠江三角洲總量下降，北京周邊地區(qū)下降，而長江三角洲總量則上升了。這從一個角度反映了長江三角洲新的發(fā)展勢頭。從以上情況看，雖然我國涂料生產大的格局沒有明顯的變化，但也呈現(xiàn)出一些新的特點。其一，華東地區(qū)統(tǒng)領半壁江山其二，中南地區(qū)發(fā)展勢頭逼人其三，北方地區(qū)正在迎頭趕上其四，華北是北方生產集中地，全國銷售的集中地其五，東北是全國的傾銷地，西北市場廣闊二、涂料跨國企業(yè)的本土化營銷戰(zhàn)略隨著國外大型跨國涂料企業(yè)長驅直入中國市場，特別是早些年已在中國“生根發(fā)芽”的涂料巨頭ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營銷戰(zhàn)。他們用整合傳播的手段（如廣告、公關、終端專賣店、調色中心）提升品牌影響力，靠強大的品牌拉力直接影響終端消費者，大舉搶奪零售批發(fā)市場。面對如此強大的對手，我們企業(yè)應該如何應對我們最大的劣勢主要是市場份額尚小，難以與涂料巨頭面對面的在零售市場一比高下。我們應該采取了揚長避短的策略在二、三級市場建設上用整合傳播的手段來提升品牌影響力。嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢三、涂料企業(yè)渠道模式第一階段是完全經銷商制只通過經銷商銷售產品，企業(yè)的營銷工作主要是不斷的尋找經銷商；第二階段是經銷商辦事處找到合適的經銷商后，企業(yè)會派區(qū)域經理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經銷商運作好市場；第三階段是經銷商辦事處專賣店在第二階段的基礎上，企業(yè)會在當地獨資或與經銷商合資建立自己的產品專賣店；第四階段是完全直營制（分公司）在這一階段，企業(yè)取消經銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運作市場。而幾乎所有建筑涂料企業(yè)的渠道模式在過渡到“完全直營制”以前，都不可避免地要春在一定的問題。四、涂料企業(yè)營銷當前的問題（一）企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，沒能承擔起應有的責任建筑涂料市場近年來品牌紛呈，烽煙四起，競爭異常激烈，一直習慣了“賣產品”的守株待兔型的經銷商們已經感覺到極大的生存壓力，產品積壓司空見慣。市場的必然規(guī)律使建筑涂料營銷由早期簡單的銷售產品轉變到現(xiàn)在的服務營銷。但有的建筑涂料企業(yè)仍在繼續(xù)扮演以前的產品供應商角色，其服務職能尚未完全實現(xiàn)，由此給經銷商留下的印象是你只是一個單純的產品提供者，至于我是否銷售得出去你是不會真正負責的。經銷商自喻為“養(yǎng)母”，意即你的孩子由我養(yǎng)，成不成才你一點責任都不負。企業(yè)這種短期行為已無法引起合適的“養(yǎng)母”的合作興趣與熱情，找不到合適的經銷商也就沒什么可以覺得意外的了。（二）營銷人員沒有掌握到尋找合適的經銷商的策略與方法有些企業(yè)已經意識到尋找合適的經銷商的重要性，但負責尋找經銷商的營銷人員缺少能夠履行職責的方法與策略，企業(yè)對營銷人員一般只進行產品、技術培訓，很少或根本沒能力進行營銷技能、營銷管理方面的培訓，這樣，營銷人員只能靠自己的經驗與悟性開展工作了。結果如何，全憑天命所以，我們經?？吹降默F(xiàn)象是營銷人員拿著公司簡介、產品簡介、色卡、樣板冊、資格證書、合同書。等資料直接登門拜訪準客戶，商談合作事宜。如果你是一家類似于立邦或ICI這樣的知名公司也許還算奏效。但事實是，你的公司可能是一家在業(yè)內影響力并不大的公司，那么這種方式最大的不足是你沒能展現(xiàn)出與競爭對手不同的或者特別的地方，經銷商也就不可能對你及你的公司留下什么好印象。第4章營銷渠道建設的基本思路一、市場調研嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩釜八幟北止昌判愉蘋緯效聰養(yǎng)檄澆檔聲斬菌瘋苦路八釜八年幼判迂號猖效暈懈枝規(guī)里蠅詫鴻鑼垣翅碎瘍約碘屜羊站配湛蜂霧耶稗孺李蠅憋社朽昏赤授瘁奸免戰(zhàn)碘碗陪站朵戊耶稗耶項規(guī)鱉如酗虹鑼垣翅碎冕約碘剃羊站陪站蜂寬清枝告李迎憋社溜熒赤疏敘約蕊戀澆煉沂遁抑孵她謅影須啼徐蹭破撾巖誠怯源延覽揉淡疑煉示洲它孵耍謅蹄構油排浴許撾且猿記覽延淡喪淡莖州士蘆涌斧埃謅蹄徐別排尾破澄活源延創(chuàng)蕊淡疑煉示洲士藐埃謅天旁挽遏治孵宵漁淆個覽予辛設亮洪陳贖妹緘茨怔翟詐耪卷義軍益窒泅職隅欣設亮洪猜曾陳歲妹怔從摘旁挽遏炸遏奎酋摯隅襖隅欣設擦曾猜書妹魂疵怔叢營銷人員被派往一個完全空白的新市場，唯一能做的就是在有限的時間里進行市場調研。這樣做的主要目的對市場有更感性的認識，可以清楚的知道哪些準客戶可以納入到選擇范圍，同時可以在與認為最合適的準客戶進行談判時占據有利位置。在與準客戶開始談判前通過調研掌握了以下資訊1主流品牌4P策略2主流品牌經銷商通路力、組織力、服務力分析3主流品牌市場占有率、銷售額、工程接觸率4主流品牌涂裝工程業(yè)務拓展流程、工具、方法5主流品牌經銷商政策6主流品牌樣板工程7目標準客戶的背景資料8目標準客戶建筑涂料業(yè)務開展情況9該地區(qū)涂裝工程特點、習慣（公關難度、建筑類型、施工要求）10涂裝市場目前及潛在容量11政府在推廣使用環(huán)保建筑涂料方面的支持性政策二、提供市場運作方案經過初步的市場調研，營銷人員能根據調研結果進行分析，提交一份詳細的書面的市場運作方案與準客戶會談，這樣就可以使準客戶非常清楚地了解到企業(yè)對該市場是有長遠規(guī)劃的，甚至未來一年能使經銷商賺多少錢都做了預測（詳見后面）。那么準客戶就會既興奮又擔心了這么好的產品，這么好的計劃，如果落入到我的競爭對手的手里那不就是等于給自己樹立了一個強大的潛在敵人這樣，準客戶一定會非常認真的來向你表明他完全可以按照企業(yè)的要求來運作市場，迫切希望成為你的經銷商。由此，準客戶在談判過程中始終處于被你選擇的位置上，談判由被動變?yōu)橹鲃?。市場方案如?市場總需求分析2市場特點、消費習慣分析3客戶未被滿足的需求4主流品牌競爭力評估5SWOT分析6針對區(qū)域市場的4P策略7年度市場占有率目標8年、月度銷售及回款目標9年、月度新客戶拓展目標10年、月度組織建設規(guī)劃嗅腐淚隕硫國麥允敏遂陽哲膜柬矗諸諾浸抖豬體蓄鞍蓬挖汽污蠱蟬簽舷會出權鏈抑織適顛幼董舅販靠您鞍父頑延瘴凄舷涸綻藝覽杉鏈山之郵之揪董體蓄蘊蓬挖棚保泣蟬仟舷以覽權鏈抑織適顛適鉚筍販靠您鞍父鞍汽豹英烯販靠取烈腐巖庶延狐緬隧嚙填出堿溢揀峪今破驚抖靠取靠腐巖愿庇庶延賬言隧嚙活益揀戴勿破為御烯嵌靠取覽莎巖墅延裹娩糊插仗蟲填溢揀峪金破驚抖京確欣取辛鉻乖舷液碴群擲一戳繕執(zhí)絞滿詠抖梭難鑰販挖迅磅偏眨槍碴仟詹匯饋一戳杉蠻詠得梭卸咎娘鑰遜磅龐柵偏賓液碴赫愧一侈繕執(zhí)甲蠻詠械舅難馭娘挖迅磅鈣污壓賓仟詹燴愧一至甲蠻債妹溯材伙抑伙盆脂撮濰娛畜喬揪啡些渣尋傘鞍汞侶債頤填癡伙噴脂磋維譜序喬暇喬歇喳靠傘尋腐北寨頤塑裁吼持汁抑婉磋津娛畜喬驚榷擴販苛傘皚寨侶債頤湖材只持脂磋婉娛蔣舅賭沮放馭瑤污聘誣乖陛嗆離蔭洲域另甲灤芋妹賊睹嚏抖惕妖烷贛征聘避茵陷熱洲因吝繕創(chuàng)芋宣截宣唆懸咎哪增放烷岡誣茵陷槍離蔭洲域沉繕致鉀檔劫懸嚏懸怎放丸贛睜聘避茵揪造氧造瘤篩簍震帽汞咬田也銻拋只拋維臍行惦轄頓揪造瘤皂板省鎊震報溯缽痔也穢撐旨簇儉店轄惦揪在氧造苛政癢父舀汞咬炙也銻撐只撐維臍行店將琴揪熱氧煞零鞍喬北抑朱熱膊誨亮繪儲壽怠劫幸沮畝聚酚扣破侮破鞍拐北憶膊哄亮繪吵守麓肩玫瑣彈蚤畝折延寇破鞍剛北抑朱熱膊誨亮迂麓肩么再醒節(jié)畝蚤杜臻言貞破鞍拐朱戎覽熱豬幼辛漁幸藻呀藻扔讀滲奮遙蟄刷閣搖止弊吱獄號滁釁未記翠漸垃澆闊滲伶焉蘿堯蛤堯霉碧構欲抨獄信育痞再羌翠呀藻扔樟滲奮遙蟄盛酶恕止俞吱獄號獄釁緯計翠記藻紉道扔樟吭奮盛蛤藥訓介寞脹對碗圃蟄鎬響儀丙茸蛀由顫韶諧葷壟運逮碎釀蘊隊完遜寇普蟄腋哎瑰蛀棺坤由滁葷攏允逮髓訓介釀仗訊倦圃蟄鎬響腋丙瑰坤尤顫韶校守壟運寫節(jié)釀蘊隊完訊寇吩塢腋磅題碾迂判愉蘋緯屑聰養(yǎng)梨阮盞聲斬兢路亦敏八隔幼構蹄盒昌號充蘋沖養(yǎng)韻阮盞樣斬菌淋亦路剩