1目錄一、執(zhí)行總結(jié)4511公司12創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述13市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)14經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)15組織與人力資源二、公司概述5621公司的宗旨22公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)23公司經(jīng)營(yíng)理念24公司經(jīng)營(yíng)策略25相對(duì)價(jià)值增值26公司設(shè)施三、產(chǎn)品與服務(wù)6931產(chǎn)品甲養(yǎng)生食譜A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、產(chǎn)品描述C、研究與開(kāi)發(fā)D、產(chǎn)品前景32產(chǎn)品乙美容保健產(chǎn)品A、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景33服務(wù)甲養(yǎng)生與心理減壓知識(shí)的普及A、服務(wù)優(yōu)勢(shì)B、服務(wù)描述C、開(kāi)發(fā)與前景34服務(wù)乙528（我愛(ài)吧）A、服務(wù)優(yōu)勢(shì)B、服務(wù)描述C、開(kāi)發(fā)與前景2四、市場(chǎng)分析91141市場(chǎng)描述42目標(biāo)市場(chǎng)43目標(biāo)消費(fèi)群44銷售戰(zhàn)略45針對(duì)目前養(yǎng)生行業(yè)市場(chǎng)分析46針對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析47針對(duì)目前市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)分析五、競(jìng)爭(zhēng)分析111351競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析52企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、風(fēng)險(xiǎn)分析131561風(fēng)險(xiǎn)分析62階段性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估63風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇七、營(yíng)銷戰(zhàn)略151871目標(biāo)市場(chǎng)72目標(biāo)消費(fèi)人群73五年計(jì)劃74具體營(yíng)銷戰(zhàn)略75建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷管理平臺(tái)76區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固77滾動(dòng)復(fù)制與推廣八、財(cái)務(wù)分析182281籌資活動(dòng)82投資活動(dòng)83經(jīng)營(yíng)活動(dòng)84資金管理85公司回報(bào)與盈利86經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理2225391公司性質(zhì)92組織形式93部門(mén)介紹94成員簡(jiǎn)介95導(dǎo)師簡(jiǎn)介十、附錄2534修改關(guān)于執(zhí)行總結(jié)的修改1、宗旨【修改】2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出加入了【數(shù)據(jù)分析、優(yōu)劣式分析】3、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)【細(xì)化提出3階段。明確公司的產(chǎn)品4個(gè)】4、組織與人力資源【文字潤(rùn)色】一、執(zhí)行總結(jié)11公司中醫(yī)養(yǎng)生文化傳播股份有限公司是一家專門(mén)從事中醫(yī)養(yǎng)生文化的普及與傳播,即研究并推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生,中醫(yī)運(yùn)動(dòng)、保健養(yǎng)生服務(wù)及中醫(yī)情志養(yǎng)生服務(wù)，中醫(yī)美容養(yǎng)生的專業(yè)機(jī)構(gòu)。公司主要涉及中醫(yī)食療養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)保健、中醫(yī)美容、情志與心情互動(dòng)等領(lǐng)域。中醫(yī)食療養(yǎng)生包括養(yǎng)生佳肴研制，養(yǎng)生菜譜編寫(xiě)、推廣、銷售，并提供中醫(yī)運(yùn)動(dòng)、保健養(yǎng)生服務(wù)包括太極、五禽戲、氣功等運(yùn)動(dòng)，及中醫(yī)情志養(yǎng)生與心理包括顧客等候上菜及用餐時(shí)進(jìn)行的養(yǎng)生知識(shí)解讀與心理解壓，其中還涉及一些小型便捷的運(yùn)動(dòng)介紹。412創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述擁有豐富的專業(yè)支持和強(qiáng)大的專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以“乘創(chuàng)業(yè)之風(fēng)，圓就業(yè)之夢(mèng)”為理念，本著“科學(xué)養(yǎng)生，幸福一生”的宗旨，以強(qiáng)大的中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)為核心，集互動(dòng)、創(chuàng)新、保健于一體。養(yǎng)生菜譜方面，在充分了解食客的基礎(chǔ)上給產(chǎn)品與服務(wù)以精準(zhǔn)定位。通過(guò)“528（我愛(ài)吧）對(duì)多層次人群打造改善人際關(guān)系，促進(jìn)身心和諧的運(yùn)動(dòng)、互動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目、通過(guò)菜品佳肴為媒介、博大精深的中醫(yī)傳統(tǒng)知識(shí)為基礎(chǔ)，在食客大快朵頤的同時(shí)，切實(shí)為現(xiàn)代人樹(shù)立更加健康、科學(xué)、理性的養(yǎng)生保健觀念、更加強(qiáng)健的體魄、更加和諧的人際關(guān)系，從而擁有愉悅的心情。13市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)第一，根據(jù)對(duì)北京、上海、廣州、大連、成都、西安六個(gè)大中城市共3000名15歲以上的市民進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示，約94的受訪者關(guān)注養(yǎng)生保健信息，其中近一半的受訪者非常關(guān)注，僅有15的受訪者表示對(duì)養(yǎng)生保健不太關(guān)注?？梢?jiàn)，養(yǎng)生保健意識(shí)已經(jīng)漸漸步入大眾的生活。加之近年來(lái)通過(guò)中醫(yī)養(yǎng)生電視節(jié)目掀起一股健康養(yǎng)生的熱潮，使人們?cè)谂ぷ鞯耐瑫r(shí)可以很輕松的學(xué)會(huì)如何養(yǎng)身，積極倡導(dǎo)正確的生活方式，引導(dǎo)全民關(guān)注自身健康，通過(guò)電視來(lái)傳播一些養(yǎng)生知識(shí)是人們所理想的，很多人一看而過(guò)，但讓人們通過(guò)面對(duì)面的近距離交流來(lái)獲取養(yǎng)生知識(shí)，并現(xiàn)學(xué)現(xiàn)吃，學(xué)以致用，卻是現(xiàn)實(shí)的。養(yǎng)生保健意識(shí)的深入，也就帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。養(yǎng)生菜品及養(yǎng)生與心理減壓知識(shí)的普及能夠引導(dǎo)大眾形成養(yǎng)生保健意識(shí)，讓人們對(duì)亞健康狀態(tài)進(jìn)一步關(guān)注并對(duì)其引起重視。因此，受眾面是相當(dāng)廣泛的。第二，據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人的健康長(zhǎng)壽遺傳占15，社會(huì)條件占10，氣候、地理?xiàng)l件占7，醫(yī)療條件占8，自我保健占60（包括合理膳食、適量運(yùn)動(dòng)、戒煙限酒、心理平衡等）。與以前相比，現(xiàn)代社會(huì)的人們生活節(jié)奏大大加快，精神壓力也日益加大，社會(huì)矛盾沖突錯(cuò)綜復(fù)雜，越來(lái)越多的人關(guān)心金錢(qián)、名譽(yù)和地位，使得心理負(fù)荷增加，這些均是以前養(yǎng)生內(nèi)容所未涉及的。因此，這就要求我們深入了解社會(huì)、心理對(duì)人的影響?？梢?jiàn)，自我的養(yǎng)生保健在健康長(zhǎng)壽方面具有十分重要的意義。如何保持健康的心理、健全的人格和成熟的心態(tài)，是現(xiàn)在人必須面對(duì)的人生及社會(huì)問(wèn)題。我們致力于通過(guò)悉心的心理調(diào)節(jié)服務(wù)，并專注于開(kāi)拓創(chuàng)新的養(yǎng)生保健食譜,養(yǎng)生保健運(yùn)動(dòng),養(yǎng)生保健服務(wù)知識(shí)市場(chǎng)。在餐前和顧客輕松愉悅的交談與運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生的互動(dòng)之中，緩解食客身心壓力。目前市場(chǎng)上專業(yè)團(tuán)隊(duì)少而散，因此，本項(xiàng)目有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)第一，養(yǎng)生保健的亂象，對(duì)市場(chǎng)的影響。養(yǎng)生保健之亂包括，養(yǎng)生市場(chǎng)亂和養(yǎng)生專家亂。雖然處處可見(jiàn)養(yǎng)生館，但是很難找到一個(gè)對(duì)自己養(yǎng)生長(zhǎng)壽有幫助的地方。記者走訪北京10多家相關(guān)保健機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，各種養(yǎng)生保健項(xiàng)目繁多，其中，以穴位針灸、按摩推拿、刮痧等中醫(yī)理療手段最為普遍。林林總總的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)不僅規(guī)模相去甚遠(yuǎn)，收費(fèi)也相差懸殊。以刮痧為例，位于望京的一家大型養(yǎng)生會(huì)所，收費(fèi)要148元，而在相隔只有一站路的一家社區(qū)保健館，收費(fèi)只要20元。前者稱采用的是獨(dú)門(mén)技法，而后者表示“刮痧很簡(jiǎn)單，只收成本費(fèi)”。各種養(yǎng)生機(jī)構(gòu)或散布于街頭巷尾，或藏身于社區(qū)小院，或掛牌于商場(chǎng)超市，大有遍地開(kāi)花的勢(shì)頭。“參差不齊”絕不只是個(gè)別體驗(yàn)，媒體的報(bào)道早已讓養(yǎng)生保健行業(yè)的質(zhì)量安5全成為備受關(guān)注的話題拔火罐拔出水泡，刮痧導(dǎo)致破皮出血，頸部按摩導(dǎo)致脖子動(dòng)不了養(yǎng)生不成反“害生”?！梆B(yǎng)生專家”混亂，近些年的“張悟本事件”使我們認(rèn)識(shí)到，很多所謂的“養(yǎng)生專家”卻非醫(yī)學(xué)出身，國(guó)內(nèi)養(yǎng)生保健暢銷書(shū)的作者多半是非專業(yè)人士，甚至連醫(yī)學(xué)背景都沒(méi)有。據(jù)了解，在我國(guó)3000多萬(wàn)保健服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員中，多為農(nóng)村務(wù)工者，這類人群的特點(diǎn)是學(xué)歷較低，普遍缺乏醫(yī)學(xué)專業(yè)理論知識(shí)?！梆B(yǎng)生專家”的混亂，對(duì)百姓不正確的養(yǎng)生觀念造成極其惡劣的影響。第二，媒體宣傳混亂、養(yǎng)生產(chǎn)品混亂及中國(guó)基本醫(yī)療保障體系尚不完善?！翱床‰y、看病貴”的局面仍未得到根本緩解，部分民眾對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度不足，也進(jìn)一步催化了養(yǎng)生保健熱的形成。眾多消費(fèi)者追求生活質(zhì)量，對(duì)養(yǎng)生有強(qiáng)烈需求，對(duì)傳統(tǒng)養(yǎng)生之道有認(rèn)知信仰，卻不具備健康素養(yǎng)。在信息與專業(yè)知識(shí)不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)情況下，社會(huì)上應(yīng)運(yùn)出現(xiàn)一些能言善道、惑人視聽(tīng)的騙子，同時(shí)也出現(xiàn)了各種神奇功效的保健品。種種現(xiàn)象與原因，嚴(yán)重誤導(dǎo)了沒(méi)有專業(yè)養(yǎng)生知識(shí)儲(chǔ)備的百姓。因此，我們也要意識(shí)到養(yǎng)生市場(chǎng)的種種問(wèn)題，努力將本項(xiàng)目做好，以自身實(shí)力與行動(dòng)豎立起養(yǎng)生行業(yè)的新標(biāo)桿。14經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)狀況公司經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目包括養(yǎng)生食譜，中藥美容方產(chǎn)品，528養(yǎng)生保健運(yùn)動(dòng)，以及養(yǎng)生與心理減壓知識(shí)的普及。養(yǎng)生公司通過(guò)出售心情食譜、中藥美容方產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生服務(wù)項(xiàng)目獲得收益。第一階段，在各大學(xué)校教職工食堂及相關(guān)社團(tuán)進(jìn)行試點(diǎn)以初步宣傳、了解消費(fèi)情況并進(jìn)行修改。第二階段，將與各大餐廳、會(huì)所，醫(yī)院，美容院，健身館等機(jī)構(gòu)掛鉤合營(yíng)，進(jìn)一步深入市場(chǎng)。第三階段，本公司將進(jìn)行工作總結(jié)，尋找投資商（以入股形式進(jìn)行投資）。有了前期的產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)、資金、市場(chǎng)等一系列儲(chǔ)備，正式擴(kuò)大公司規(guī)模，收回之前的產(chǎn)品及服務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)，連同528養(yǎng)生團(tuán)隊(duì)一起，打造一體化發(fā)展的中醫(yī)養(yǎng)生文化傳播股份有限公司。盈利能力預(yù)測(cè)對(duì)任務(wù)的分配及利潤(rùn)工資的分配是按均分的基礎(chǔ)上加提成進(jìn)行，積極調(diào)動(dòng)了員工的積極性來(lái)獲取利潤(rùn)。公司積極與相關(guān)行業(yè)合作，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)范圍。本公司的創(chuàng)辦成本不高，項(xiàng)目是逐級(jí)遞進(jìn)的，經(jīng)驗(yàn)與收益也是按步驟有計(jì)劃穩(wěn)步進(jìn)行的，因此只要開(kāi)始營(yíng)業(yè)，就能盈利并實(shí)現(xiàn)財(cái)富的穩(wěn)態(tài)增長(zhǎng)。15組織與人力資源公司性質(zhì)是股份有限公司。公司初期擬采取直線制的組織形式。決策權(quán)與培訓(xùn)權(quán)歸團(tuán)隊(duì)集體所有，執(zhí)行權(quán)下設(shè)策劃官，營(yíng)銷官，信息官，財(cái)務(wù)官。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)皆有豐富的中醫(yī)學(xué)、心理學(xué)背景，成員各司其職，利用相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有具深厚養(yǎng)生知識(shí)的指導(dǎo)老師作為公司強(qiáng)大的技術(shù)支持。此外，公司還邀請(qǐng)深諳營(yíng)銷的老師作為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。日后將聘請(qǐng)更多中醫(yī)養(yǎng)生專業(yè)知名人士，管理人才，營(yíng)銷人才等對(duì)公司進(jìn)行日常管理與培訓(xùn)。相信隨著公司團(tuán)隊(duì)的壯大，我們能將博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化化為豐富實(shí)用的知識(shí)，布達(dá)每一位養(yǎng)生愛(ài)好者的心田。6二、公司概述21公司的宗旨我們本著“科學(xué)養(yǎng)生，幸福一生”的宗旨，堅(jiān)持不懈的為大眾尋找更加健康舒適的調(diào)節(jié)生活、調(diào)節(jié)心情的方法，為大眾營(yíng)造一個(gè)良好的心情氣氛，利于更好的投入學(xué)習(xí)和工作中，便于享受溫馨的生活。22公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)中醫(yī)養(yǎng)生文化傳播股份有限公司屬于股份有限公司，決策權(quán)與培訓(xùn)權(quán)歸團(tuán)隊(duì)集體所有，執(zhí)行權(quán)下設(shè)策劃總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，信息總監(jiān)。本公司通過(guò)收集整理以及不斷的研發(fā)將制造生產(chǎn)出新穎的心情食譜，幫助舒緩生活壓力以及指導(dǎo)人們的養(yǎng)生，另外還會(huì)增設(shè)一系列相應(yīng)的養(yǎng)生與心理減壓知識(shí)的普及的項(xiàng)目，有專家進(jìn)行指導(dǎo)答疑解惑，為大眾提供快捷的方法。公司還會(huì)將結(jié)合運(yùn)動(dòng)、保健、美容、情志養(yǎng)生等，將養(yǎng)生文化制成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，讓養(yǎng)生成為一種文化時(shí)尚，讓更多的人理解并加入到養(yǎng)生的行業(yè)中來(lái)。23公司經(jīng)營(yíng)理念公司將以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)分工，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化以獲取規(guī)模效益。力求達(dá)到更好的要求指標(biāo)，不拘泥于傳統(tǒng)的格式發(fā)展，不斷探索發(fā)現(xiàn)最適合于公司自己的發(fā)展模式，并堅(jiān)定不移的團(tuán)結(jié)協(xié)作為之共同奮斗。我們不一定是最好的，但我們會(huì)做得更好，我們會(huì)不斷提升自我的服務(wù)價(jià)值。24公司經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查分析，我們確定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)人群是大眾消費(fèi)人群。并根據(jù)市場(chǎng)分析制定了適合我們發(fā)展切實(shí)可行的五年計(jì)劃，另外在產(chǎn)品推出、公司上市階段我們還提出了具體的戰(zhàn)略安排，包括前期、中期、后期，我們都將會(huì)有具體的實(shí)施方案，并且不固定單一發(fā)展方案，隨時(shí)間市場(chǎng)變化，還會(huì)進(jìn)行調(diào)整安排。在公司發(fā)展階段我們還圍繞前期宣傳、中期穩(wěn)步、后期產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進(jìn)行方案安排，盡力讓公司蓬勃發(fā)展，盡快融入市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)中。宣傳中我們將采取戶外平面廣告、雜志推廣、媒體廣告和推廣等宣傳方式。最后還將建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷管理平臺(tái)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固，將進(jìn)行的好的方案區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)復(fù)制與推廣。25相對(duì)價(jià)值增值我們推出的養(yǎng)生食譜、美容產(chǎn)品、以及養(yǎng)生與心理減壓知識(shí)的普及和528（我愛(ài)吧）不僅為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也為他們介紹一種養(yǎng)生的文化，不僅鍛煉了身體，還為精神生活提供了豐富的活動(dòng)內(nèi)容。26公司設(shè)施公司需要一個(gè)固定的場(chǎng)所作為528（我愛(ài)吧）的室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)也可作為7養(yǎng)生與心理減壓知識(shí)的普及講座的活動(dòng)場(chǎng)地，另外還需配置一些室內(nèi)活動(dòng)簡(jiǎn)單器械。三、產(chǎn)品與服務(wù)31產(chǎn)品甲養(yǎng)生食譜現(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，單純的物質(zhì)已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于生活的渴望，更基于越來(lái)越多的人身體亞健康的狀況，人們更趨向于追求綠色健康的生活理念。在“民以食為天”的大潮之下，本公司特推出一系列的完善的養(yǎng)生食譜，堅(jiān)持不懈的為人們營(yíng)造一個(gè)更加和諧溫馨的生活氛圍。A產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中存在著一些類似的養(yǎng)生食譜，但我們依然堅(jiān)信我們公司推出的食譜擁有著很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)分析之后，我們將我們的食譜分為五大類別，分別是情志菜單、四季養(yǎng)生、養(yǎng)生飲品、未病先防、病后調(diào)理。在情志菜單中我們又特別針對(duì)焦慮和抑郁研制了有效的養(yǎng)生佳肴，例如針對(duì)焦慮癥患者的養(yǎng)生，經(jīng)我們研究，應(yīng)保持合理的飲食習(xí)慣特別是秋季常為干燥陰冷多雨的氣候,油膩食物會(huì)在體內(nèi)產(chǎn)生酸性物質(zhì),加深困倦最好吃些清淡的食品,要多吃水果、多喝水,最好是喝綠茶,提神效果遠(yuǎn)比咖啡好）。在四季養(yǎng)生中，我們結(jié)合四季的氣候、空氣濕度等，對(duì)每個(gè)季節(jié)都推出了一套完善的養(yǎng)生食譜。春為四時(shí)之首，萬(wàn)象更新之始，也是保健養(yǎng)生的重要起點(diǎn)。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，春天的氣候特征是“以風(fēng)氣為主令”即“風(fēng)邪”。而“風(fēng)邪”既可單獨(dú)作為致病因素，也常與其他邪氣兼夾為病。風(fēng)邪屬于陽(yáng)邪，最容易損傷人的肝，尤其易損耗人的肝陰（造成肝陰不足），出現(xiàn)頭暈、眼干、目澀、脅肋灼痛、手足蠕動(dòng)，舌紅少津、脈弱細(xì)數(shù)等癥，風(fēng)邪甚至還會(huì)擾動(dòng)肝陽(yáng)，出現(xiàn)肝風(fēng)甚至中風(fēng)。所以春天養(yǎng)生最應(yīng)重視“養(yǎng)肝息風(fēng)”。（春季應(yīng)多食甜品，我們可以用傳統(tǒng)的中藥食材山藥來(lái)做出各種味道甜美的食品）。在養(yǎng)生飲品中，我們會(huì)將茶文化在進(jìn)行傳播發(fā)揚(yáng)，為其加入現(xiàn)代的一些藥材食材，為茶的養(yǎng)生保健提升價(jià)值。同時(shí)還將其他的一些飲品進(jìn)行加工，造成更具養(yǎng)生價(jià)值的健康飲品。未病先防是中醫(yī)學(xué)預(yù)防疾病思想最突出的體現(xiàn)。我們?cè)谶@一塊中會(huì)重點(diǎn)研究預(yù)防疾病的藥材，如板藍(lán)根、大青葉預(yù)防流感、腮腺炎，馬齒莧預(yù)防菌痢等病后調(diào)養(yǎng)，人難免都會(huì)生病，可大可小，但對(duì)于病后的調(diào)養(yǎng)萬(wàn)不可忽視，調(diào)養(yǎng)不好很容易留下隱患，病后飲食調(diào)節(jié)重在養(yǎng)脾胃，一些食物具有良好的調(diào)補(bǔ)身體、培養(yǎng)脾胃的效果，因而公司推出了幾款很適合調(diào)養(yǎng)的食譜，如扁豆棗湯可專補(bǔ)脾胃、龍眼肉湯兼養(yǎng)心脾、薏苡仁湯可治肺熱補(bǔ)脾虛等。這樣通過(guò)食物調(diào)養(yǎng)促進(jìn)脾胃功能的恢復(fù)，改善脾胃運(yùn)化和化生氣血津液的作用，就能有效地促進(jìn)康復(fù)。B產(chǎn)品描述1獨(dú)特產(chǎn)品簡(jiǎn)介我們的食譜中不只是單純的食物，我們還會(huì)研制許多的特色養(yǎng)生飲品，例如會(huì)突出發(fā)揚(yáng)中華文化中博大精深的茶文化，同時(shí)還會(huì)將茶飲品與各類養(yǎng)生藥材結(jié)合，推陳出新弄出味道更加好又保健的特色飲品。食譜中結(jié)合心情與疾病，可以對(duì)一些病患的疾病起到一定的預(yù)防和治療的作8用。未病先防與病后調(diào)理都是我們產(chǎn)品中具亮點(diǎn)的兩類食譜，人們都總認(rèn)為“病從口入“，但我們同時(shí)也可以從口開(kāi)始預(yù)防保健。本公司還有病后調(diào)理食譜幫助調(diào)養(yǎng)身體，助早日恢復(fù)健康。2產(chǎn)品發(fā)展壞境我們推出的食譜采取直接銷售和飲食指導(dǎo)兩類方式進(jìn)行銷售。針對(duì)不同年齡段人群、不同季節(jié)、不同疾病預(yù)防和治療研制出許多的特色養(yǎng)生食譜，我們會(huì)與餐飲業(yè)，醫(yī)院以及個(gè)人建立良好的合作關(guān)系，令公司不斷蓬勃發(fā)展，幫助我們將養(yǎng)生文化傳播得更遠(yuǎn)，為更多人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。C、研究與開(kāi)發(fā)在未來(lái)的一段發(fā)展時(shí)間里，本公司會(huì)按照采取定期不定期的市場(chǎng)分析，對(duì)我們的菜譜進(jìn)行不斷的改革。同時(shí)也會(huì)吸收引進(jìn)一批專業(yè)的人才為我們公司注入新鮮血液，加速我們的食譜開(kāi)發(fā)與公司發(fā)展。D、產(chǎn)品前景在以后的社會(huì)發(fā)展大潮中人們會(huì)越來(lái)越重視情緒的作用，情志與生活和生產(chǎn)之間的關(guān)系會(huì)更加的密切，所以我們走在市場(chǎng)前端必然會(huì)存在更多的機(jī)遇和發(fā)展。另外，生老病死是人一生中必然經(jīng)歷的過(guò)程，疾病便是其中很大一塊市場(chǎng)，不存在落后，疾病隨著人類文明的進(jìn)展，其表現(xiàn)形式也不斷更新，我們要的是不斷更新我們的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的需要。本公司會(huì)抓住市場(chǎng)及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整和部署，安排出最適合公司發(fā)展和人們需要的產(chǎn)品。32產(chǎn)品乙美容保健產(chǎn)品“愛(ài)美之心，人皆有之”，但目前基于本公司還不具有相關(guān)的研發(fā)條件和資源，所以我們打算在公司發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，引進(jìn)人才進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)工作，將中醫(yī)中各類藥材進(jìn)行加工提取制造出綠色天然的美容保健產(chǎn)品。A、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境研制出來(lái)的產(chǎn)品將會(huì)采取直接銷售，和美容行業(yè)、藥品中保健品行業(yè)掛鉤合營(yíng)等方式進(jìn)行宣傳銷售。針對(duì)現(xiàn)在很熱的美容美體，與中醫(yī)特有的保健療法相結(jié)合，只要我們將產(chǎn)品做好，宣傳到位，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中會(huì)逐漸占據(jù)市場(chǎng)份額。B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景美容保健市場(chǎng)在此后幾年必將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展高潮，我們將針對(duì)幾大類具體的美容美體保健研制綠色產(chǎn)品，市場(chǎng)中美容產(chǎn)品很多，然而如同食品安全問(wèn)題一般，美容護(hù)膚品都采取了多數(shù)化工原料制成，對(duì)于人的身體健康有極大的影響，而且其危害甚至?xí)昂蟠虼舜祟惍a(chǎn)品的研發(fā)刻不容緩。33服務(wù)甲養(yǎng)生與心理減壓知識(shí)的普及雖然人們的養(yǎng)生意識(shí)逐漸提高，但是關(guān)于養(yǎng)生的了解知之甚少，甚至存在誤區(qū)，我們推出這項(xiàng)服務(wù)的目的就是為了普及人們的養(yǎng)生知識(shí)，同時(shí)為我們公司進(jìn)行另一側(cè)面的宣傳，加強(qiáng)公司的影響力和號(hào)召力，為以后打下堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)。A、服務(wù)優(yōu)勢(shì)我們采取的這項(xiàng)服務(wù)目前是不收取任何費(fèi)用的，主要在顧客等候上菜及用餐時(shí)進(jìn)行的養(yǎng)生知識(shí)解讀與心理解壓，其中還涉及一些小型便捷的運(yùn)動(dòng)介紹。我們將用輕柔的語(yǔ)言，以背景音樂(lè)的形式，在顧客用餐時(shí)如潺潺流水般，輕灌到每一9位食客的心中。讓更多的人在輕松愉悅的心情中就餐，同時(shí)了解養(yǎng)生文化，激起消費(fèi)的好奇心和熱情，為公司后續(xù)發(fā)展鋪墊。B、服務(wù)描述（1）獨(dú)特服務(wù)簡(jiǎn)介我們的養(yǎng)生知識(shí)普及圍繞我們的產(chǎn)品中養(yǎng)生食譜進(jìn)行分類別的闡述說(shuō)明，同時(shí)融入運(yùn)動(dòng)保健養(yǎng)生及著重情志養(yǎng)生等幾方面的內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)普及，另外還會(huì)加入一些養(yǎng)生因素的介紹，如房屋裝飾、植物布置、音樂(lè)調(diào)節(jié)等等的內(nèi)容。（2）服務(wù)發(fā)展環(huán)境針對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)我們主要在餐飲企業(yè)提供服務(wù)，也會(huì)在公司宣傳時(shí)試服務(wù)，讓更多的人加入了解養(yǎng)生。C、開(kāi)發(fā)與前景針對(duì)這項(xiàng)服務(wù)，我們將會(huì)不斷的積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，完善我們公司的知識(shí)體系，隨后將會(huì)在發(fā)展過(guò)程中又將其歸入一盈利服務(wù)中，同時(shí)還可以自己辦論壇、網(wǎng)站、雜志等方式繼續(xù)發(fā)展下去。34服務(wù)乙528（我愛(ài)吧）在這項(xiàng)服務(wù)中，我們主要是將養(yǎng)生與運(yùn)動(dòng)保健結(jié)合起來(lái)，同時(shí)再加入團(tuán)隊(duì)合作的元素，為稀缺的溝通交流提供機(jī)會(huì)，為人們生活減壓，促進(jìn)營(yíng)造和諧家庭、和諧人際、和諧社會(huì)。A、服務(wù)優(yōu)勢(shì)我們將中醫(yī)“未病先防”的理念運(yùn)用其中?？茖W(xué)的運(yùn)動(dòng)或勞動(dòng)可使人體氣機(jī)調(diào)暢，經(jīng)脈氣血通暢，關(guān)節(jié)疏利，從而增強(qiáng)體質(zhì)，提高抗病力，減少疾病的發(fā)生。我們的服務(wù)采取的不只是單純意義上的運(yùn)動(dòng)，而是將養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)、保健以及人際溝通結(jié)合在一起的一項(xiàng)完善的服務(wù)類型，另外我們活動(dòng)的方式也是多種多樣的，有室內(nèi)的戶外的，還會(huì)分為家庭、情侶，伙伴員工等幾種關(guān)系進(jìn)行活動(dòng)安排，具體的實(shí)施方案會(huì)有所不同，意在養(yǎng)生的同時(shí)促進(jìn)彼此之間的關(guān)系，緩減壓力。B、服務(wù)描述（1）獨(dú)特服務(wù)介紹首先在進(jìn)行活動(dòng)的同時(shí)就可以完成養(yǎng)生、保健和舒壓等幾方面的好處，其次在活動(dòng)可以感受享受到快樂(lè)與獨(dú)特的服務(wù)，最后還可以拉近人際關(guān)系，加強(qiáng)人與人之間的溝通和交流。（2）服務(wù)發(fā)展環(huán)境我們的服務(wù)結(jié)合了時(shí)代的幾大熱點(diǎn)話題推出，必然存在很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)幾個(gè)熱點(diǎn)，我們推出的服務(wù)目前僅限于團(tuán)隊(duì)，隨著生活壓力的增大，人們各自忙于自己的活動(dòng)范圍內(nèi)，而這項(xiàng)服務(wù)正好可以進(jìn)行彌補(bǔ)這些情況造成的結(jié)果，因而發(fā)展下去具有了可操作性。工作生活壓力大，人們心情、身體的調(diào)適很大一部分必須開(kāi)始依賴于外界給予，所以，發(fā)展這項(xiàng)服務(wù)正是抓住了契機(jī)。C、開(kāi)發(fā)與前景在不同的時(shí)代之下，人們對(duì)于活動(dòng)的理解不一樣，因而必須進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)分析，及時(shí)的更改活動(dòng)內(nèi)容，不斷進(jìn)行增刪更改。四、市場(chǎng)分析10關(guān)于本公司的市場(chǎng)分析41市場(chǎng)描述本公司屬于養(yǎng)生服務(wù)行業(yè),針對(duì)養(yǎng)生服務(wù)市場(chǎng),推出了一系列關(guān)于運(yùn)動(dòng)情志與養(yǎng)生的食譜,面對(duì)不同的消費(fèi)群體,本公司本著讓消費(fèi)者稱心如意的心理,根據(jù)不同人的生理,健康,心情等不同而創(chuàng)造的食譜是養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)的一大亮點(diǎn)。本公司遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,專注于開(kāi)拓創(chuàng)新的養(yǎng)生保健食譜,養(yǎng)生保健運(yùn)動(dòng),養(yǎng)生保健服務(wù)知識(shí)市場(chǎng)。以博大精深的中醫(yī)理論為實(shí)踐基礎(chǔ)并結(jié)合心理學(xué)對(duì)當(dāng)今快節(jié)奏生活方式的影響為經(jīng)營(yíng)方向,推出各種各樣的養(yǎng)生食譜與美容產(chǎn)品,并結(jié)合運(yùn)動(dòng)于一體,為促進(jìn)家庭和睦,朋友,同事關(guān)系和諧而推出的528（我愛(ài)吧）快樂(lè)運(yùn)動(dòng)大本營(yíng)。眾所周知，養(yǎng)生是以培養(yǎng)生機(jī)、預(yù)防疾病、爭(zhēng)取健康長(zhǎng)壽為目的。而我們的528旨在用活動(dòng)身體的方式維護(hù)健康、增強(qiáng)體質(zhì)、延長(zhǎng)壽命、延緩衰老。528提出的養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)形式多種多樣，如針對(duì)老年人我們有設(shè)立了太極，五禽戲等，針對(duì)小孩我們有各式各樣的游戲，測(cè)驗(yàn)等，針對(duì)青年人或情侶之間我們有專業(yè)的戀愛(ài)心理學(xué)與婚姻心理學(xué)的課程，把娛樂(lè)與運(yùn)動(dòng)融為一體，促進(jìn)感情深溫的同時(shí)增強(qiáng)了體質(zhì)。42目標(biāo)市場(chǎng)本公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位于養(yǎng)生，服務(wù)，體育類行業(yè)。目前這幾類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，但本公司亮點(diǎn)突出，服務(wù)全面，同時(shí)能滿足各種消費(fèi)群體。如對(duì)于那些剛動(dòng)過(guò)手術(shù)或生病了處于調(diào)理期的人，本公司推出病后調(diào)理食譜，如大棗米飯（具有補(bǔ)益脾胃、養(yǎng)血安神、滋補(bǔ)身體之特殊功效）；而對(duì)于那些抑郁癥的人本公司推出了治愈系的食譜，如具有補(bǔ)益脾胃、養(yǎng)血安神、滋補(bǔ)身體之特殊功效；并且本公司還推出了促進(jìn)家庭和睦，朋友關(guān)系和諧的快樂(lè)運(yùn)動(dòng)大本營(yíng)，設(shè)置了瑜伽，太極，各式運(yùn)動(dòng)和游戲于一體的課程。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)A食譜優(yōu)勢(shì)把中醫(yī)養(yǎng)生與心理密切結(jié)合,推出對(duì)生理,心理有益的特色食譜,如情志菜單主要針對(duì)抑郁癥和焦慮癥的人而推出,在時(shí)代飛速發(fā)展的今天,焦慮仿佛是每個(gè)人的通病一樣普及開(kāi)來(lái),因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步,壓力就襲擊而來(lái),所以抑郁也像感冒一樣普通,明箭易躲,暗箭難防,但不管你處于什么狀態(tài)下的心情,本公司都能為你量身定做一個(gè)屬于你心情的食譜菜單。B成本優(yōu)勢(shì)本公司推出的一系列養(yǎng)生食譜和服務(wù)從切身生活為切入點(diǎn),成本低,無(wú)需花費(fèi)太多的資金投入,效益顯著。C創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)本公司為不同類型的人量身定做的心情食譜，養(yǎng)生食譜等是養(yǎng)生業(yè)的一大亮點(diǎn)，并且為促進(jìn)人與人之間的關(guān)系和諧而推出的528更是目前市場(chǎng)上的又一大亮點(diǎn)。43目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)所有人開(kāi)放的消費(fèi)服務(wù)，據(jù)了解目前除了公園及動(dòng)物園這幾類娛樂(lè)場(chǎng)所外很少有供全家總動(dòng)員的消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所，為此，本公司的推出的快樂(lè)運(yùn)動(dòng)大本營(yíng)11提供為全家人準(zhǔn)備的運(yùn)動(dòng)方式，你可以帶著你的爸媽你的兒女及兄弟姐妹或你的同事于一起相約運(yùn)動(dòng)的約會(huì)場(chǎng)所，為老年人解悶且強(qiáng)生健體，為小孩快樂(lè)成長(zhǎng)且為你減壓舒心于一體的大型服務(wù)場(chǎng)所。讓你正確處理家庭，事業(yè)，朋友之間的關(guān)系而提供的一條龍服務(wù)場(chǎng)所，花錢(qián)買(mǎi)和諧，買(mǎi)健康又何樂(lè)而不為呢44銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。本公司針對(duì)的是所有的人，所以銷售范圍廣，結(jié)城鄉(xiāng)于一體的銷售戰(zhàn)略為本公司的就業(yè)前景更為廣泛。并且本公司的營(yíng)業(yè)受季節(jié)因素小，聯(lián)盟多個(gè)企業(yè)全面發(fā)展，相信我們的公司營(yíng)業(yè)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。45針對(duì)目前養(yǎng)生行業(yè)市場(chǎng)分析養(yǎng)生是一種高深的人體科學(xué)，不同養(yǎng)生館打起了不同的“養(yǎng)生”牌，而目前的養(yǎng)生市場(chǎng)多為魚(yú)龍混雜十分混亂，目前的養(yǎng)生現(xiàn)狀可以從以下方面進(jìn)行分析1、養(yǎng)生大潮的興起近年來(lái)出現(xiàn)了很多醫(yī)療費(fèi)用的糾紛，如果實(shí)施有效的養(yǎng)生保健方案，則是減少發(fā)病率，降低醫(yī)療費(fèi)用糾紛的有效方式。同時(shí)我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入老齡化社會(huì)，更要充分發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)理論及幾千年來(lái)積累的養(yǎng)生保健的作用，體現(xiàn)中醫(yī)養(yǎng)生“延緩衰老”的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)對(duì)北京、上海、廣州、大連、成都、西安六個(gè)大中城市共3000名15歲以上的市民進(jìn)行的抽樣調(diào)查顯示，約94的受訪者關(guān)注養(yǎng)生保健信息，其中近一半的受訪者非常關(guān)注，僅有15的受訪者表示對(duì)養(yǎng)生保健不太關(guān)注。2、養(yǎng)生保健的亂象養(yǎng)生保健之亂包括，第一，養(yǎng)生市場(chǎng)亂雖然處處可見(jiàn)養(yǎng)生館，但是很難找到一個(gè)對(duì)自己養(yǎng)生長(zhǎng)壽有幫助的地方。記者走訪北京10多家相關(guān)保健機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，各種養(yǎng)生保健項(xiàng)目繁多，其中，以穴位針灸、按摩推拿、刮痧等中醫(yī)理療手段最為普遍。林林總總的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)不僅規(guī)模相去甚遠(yuǎn)，收費(fèi)也相差懸殊。以刮痧為例，位于望京的一家大型養(yǎng)生會(huì)所，收費(fèi)要148元，而在相隔只有一站路的一家社區(qū)保健館，收費(fèi)只要20元。前者稱采用的是獨(dú)門(mén)技法，而后者表示“刮痧很簡(jiǎn)單，只收成本費(fèi)”。各種養(yǎng)生機(jī)構(gòu)或散布于街頭巷尾，或藏身于社區(qū)小院，或掛牌于商場(chǎng)超市，大有遍地開(kāi)花的勢(shì)頭?！皡⒉畈积R”絕不只是個(gè)別體驗(yàn)，媒體的報(bào)道早已讓養(yǎng)生保健行業(yè)的質(zhì)量安全成為備受關(guān)注的話題拔火罐拔出水泡，刮痧導(dǎo)致破皮出血，頸部按摩導(dǎo)致脖子動(dòng)不了養(yǎng)生不成反“害生”。（楊陽(yáng)，2010）第二，“養(yǎng)生專家”混亂，近些年的“張悟本事件”使我們認(rèn)識(shí)到，很多所謂的“養(yǎng)生專家”卻非醫(yī)學(xué)出身，國(guó)內(nèi)養(yǎng)生保健暢銷書(shū)的作者多半是非專業(yè)人士，甚至連醫(yī)學(xué)背景都沒(méi)有。據(jù)了解，在我國(guó)3000多萬(wàn)保健服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員中，多為農(nóng)村務(wù)工者，這類人群的特點(diǎn)是學(xué)歷較低，普遍缺乏醫(yī)學(xué)專業(yè)理論知識(shí)?！梆B(yǎng)生專家”的混亂，對(duì)百姓不正確的養(yǎng)生觀念造成極其惡劣的影響。第三，媒體宣傳混亂、養(yǎng)生產(chǎn)品混亂及中國(guó)基本醫(yī)療保障體系尚不完善?！翱床‰y、看病貴”的局面仍未得到根本緩解，部分民眾對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度不足，也進(jìn)一步催化了養(yǎng)生保健熱的形成。眾多消費(fèi)者追求生活質(zhì)量，對(duì)養(yǎng)生有強(qiáng)烈需求，對(duì)傳統(tǒng)養(yǎng)生之道有認(rèn)知信仰，卻不具備健康素養(yǎng)。在信息與專業(yè)知識(shí)不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)情況下，社會(huì)上應(yīng)運(yùn)出現(xiàn)一些能言善道、惑人視聽(tīng)的騙子，同時(shí)也出現(xiàn)了各種神奇功效的保健品。種種現(xiàn)象與原因，嚴(yán)重誤導(dǎo)了沒(méi)有專業(yè)養(yǎng)生知識(shí)儲(chǔ)12備的百姓。就本項(xiàng)目而言，第一，現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快讓人生忘卻了養(yǎng)身保健的意識(shí)，很多中青年人都已處于亞健康的狀態(tài)，加之近年來(lái)通過(guò)一些養(yǎng)生媒體，掀起一股健康養(yǎng)生的熱潮，使人們?cè)谂ぷ鞯耐瑫r(shí)可以很輕松的學(xué)會(huì)如何養(yǎng)身，積極倡導(dǎo)正確的生活方式，引導(dǎo)全民關(guān)注自身健康，可見(jiàn)養(yǎng)生領(lǐng)域市場(chǎng)前景的廣闊。在這種氛圍下，我們通過(guò)與食客面對(duì)面的近距離交流來(lái)傳播養(yǎng)生知識(shí)，并現(xiàn)學(xué)現(xiàn)吃，學(xué)以致用，在親切的互動(dòng)和愉快的交談中，不僅加深了食客們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化的了解，更增進(jìn)了食客對(duì)自身健康的了解。達(dá)到通過(guò)對(duì)養(yǎng)生菜品及養(yǎng)生知識(shí)的講解，引導(dǎo)大眾形成養(yǎng)生保健意識(shí)，讓人們對(duì)亞健康狀態(tài)進(jìn)一步關(guān)注并對(duì)其引起重視的目的。第二，據(jù)調(diào)查，患精神疾病的人數(shù)已超過(guò)心血管病，躍居我國(guó)疾病患者的首位，約占20；據(jù)專家預(yù)測(cè)，21世紀(jì)初，精神病所占比例將增加到25。中國(guó)心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蔡焯基日前透露，目前中國(guó)的抑郁癥患者已經(jīng)超過(guò)2600萬(wàn)，且有629的患者在出現(xiàn)抑郁癥狀后從未就醫(yī)。在我國(guó)的自殺和自殺未遂的人群中抑郁患者占5070。更加觸目驚心的是中國(guó)每年有28萬(wàn)人自殺死亡，200萬(wàn)人自殺未遂。心理壓力通常指環(huán)境要求與機(jī)體應(yīng)付能力不平衡而導(dǎo)致的生理變化和情緒波動(dòng)。日常生活中，個(gè)人的情緒反應(yīng)如恐懼、擔(dān)憂、悲傷、喜悅以及生理上相伴隨的反應(yīng)是常有的事。但這種反應(yīng)是短暫的。處于心理壓力下的人常常數(shù)日、數(shù)周、甚至一年到頭經(jīng)歷著這種反應(yīng)。長(zhǎng)期、過(guò)度的緊張壓力最終會(huì)擊潰人的防疫機(jī)制而罹患各種疾病。常見(jiàn)的如高血壓、胃潰瘍、哮喘、偏頭疼等身心反應(yīng)疾病。由此看來(lái)，如何保持健康的心理、健全的人格和成熟的心態(tài)，是現(xiàn)在人必須面對(duì)的人生及社會(huì)問(wèn)題。因此，我們的心理服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。我們致力于通過(guò)悉心的心理調(diào)節(jié)服務(wù)，并專注于開(kāi)拓創(chuàng)新的養(yǎng)生保健食譜,養(yǎng)生保健運(yùn)動(dòng),養(yǎng)生保健服務(wù)知識(shí)市場(chǎng)。發(fā)揮我們的心理學(xué)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)的視角，用專業(yè)的知識(shí)、用親切的態(tài)度輕柔的語(yǔ)言讓每一位食客都感受到如沐春風(fēng)般的輕松與溫暖，在餐前和顧客輕松愉悅的交談與運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生的互動(dòng)之中，緩解食客的身心壓力。目前市場(chǎng)上專業(yè)團(tuán)隊(duì)少而散，因此，本項(xiàng)目有很大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。46針對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)發(fā)展十分迅猛，每年新增企業(yè)數(shù)十分可觀。從經(jīng)營(yíng)情況看，根據(jù)國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)102家養(yǎng)生保健行業(yè)和調(diào)查結(jié)果顯示，從2003年到2006年養(yǎng)生保健行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況良好，在營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和納稅上都有較大的增長(zhǎng)。特別是調(diào)查企業(yè)中前30名養(yǎng)生保健企業(yè)在行業(yè)中的作用突出，約占調(diào)查企業(yè)中營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額的絕大部分和納稅額的一半，帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的作用十分明顯。由此可見(jiàn)，目前我們公司的就業(yè)前景廣，加上本公司亮點(diǎn)突出，結(jié)合人們當(dāng)前壓力大等特點(diǎn)而推出的食譜與服務(wù)是本公司的主打特色。47針對(duì)目前市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)分析由于本公司剛剛上市，所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較迷茫，為此信譽(yù)是本公司要擔(dān)保的一大問(wèn)題，正因?yàn)橛辛藨岩刹艜?huì)有新的突破，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同存，為此本公司會(huì)用實(shí)際行動(dòng)證明廣大消費(fèi)者的種種疑慮。俗話說(shuō)“不氣不愁，活到白頭”，養(yǎng)生服務(wù)公司與你一起共創(chuàng)和諧人生。13五、競(jìng)爭(zhēng)分析51競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析1、界定競(jìng)爭(zhēng)者知己知彼，百戰(zhàn)不殆本公司所提供的產(chǎn)品與服務(wù)雖然具有切實(shí)的創(chuàng)新性，但也不乏有同行的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)都難以有足夠的資源與能力去壟斷某類行業(yè)，而且也沒(méi)有這種與行內(nèi)企業(yè)全面為敵的必要，我們所要做的是了解對(duì)手和完善自己。1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者與本公司前期的食譜有競(jìng)爭(zhēng)沖突的產(chǎn)業(yè)有各類與養(yǎng)生緊密相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)及以健康快樂(lè)生活為主題的網(wǎng)頁(yè)，如養(yǎng)生堂、養(yǎng)生之道，99健康網(wǎng)頁(yè)等，這直接影響到我們食譜推出以后的受關(guān)注度，也影響到我們前期產(chǎn)品利潤(rùn)的獲得。同時(shí)，隨著食療養(yǎng)生大潮的掀起，已經(jīng)有一部分的人率先承辦了各類中醫(yī)館，大家對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生已不再陌生，所以，如果公司沒(méi)有新穎適時(shí)的亮點(diǎn)將會(huì)很難立足。而對(duì)于我們后期推出的與心情有關(guān)的系統(tǒng)性服務(wù)與現(xiàn)在的某些娛樂(lè)放松活動(dòng)也有重合的地方，如果不把握好產(chǎn)品與服務(wù)的“特色”，很容易自亂陣腳，迷失方向。2潛在競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)我們的項(xiàng)目正式啟動(dòng)以后，可能會(huì)有各種形式的仿項(xiàng)目蜂擁而來(lái)，打著各種新奇的招牌翻弄本質(zhì)上與本公司同類別的產(chǎn)品與服務(wù)，它們初期的發(fā)展方向可能較為隱顯，但后期會(huì)日益與我們的項(xiàng)目沖突。這就需要我們快速的偵查識(shí)別出來(lái)，更新一步的提出戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)不時(shí)之需。2、限制并進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1在界定了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，就需要對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出盡可能深入、詳細(xì)的分析，揭示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在發(fā)展優(yōu)勢(shì)方面的內(nèi)容，探測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，并找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)及漏洞。瞄準(zhǔn)目標(biāo)，根據(jù)公司的具體發(fā)展情況制定完善的發(fā)展策略以達(dá)到對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的限制。2同時(shí)，我們也應(yīng)充分應(yīng)用本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主動(dòng)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈的沖擊。目前我們所面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是與養(yǎng)生和情志調(diào)養(yǎng)有關(guān)的各類網(wǎng)站，針對(duì)這一點(diǎn)我們要發(fā)揮公司系統(tǒng)化專業(yè)化的優(yōu)點(diǎn)。而對(duì)于應(yīng)該對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)辦以后所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的細(xì)則問(wèn)題，則需要具體情況具體分析，把我們的優(yōu)勢(shì)不斷地拓展開(kāi)來(lái)。52企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年積累而具備的在短時(shí)間內(nèi)不容易被其他企業(yè)復(fù)制的，特有的“專長(zhǎng)”和“特色”。下面是本公司針對(duì)我們優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的具體分析1、成本優(yōu)勢(shì)本公司可以提供更廉價(jià)的產(chǎn)品與服務(wù)。初期養(yǎng)生食譜的制作、宣傳及推出需要中醫(yī)養(yǎng)生專業(yè)人士的支持，而本校就恰有此類資源，既權(quán)威又有說(shuō)服力。后期所涉及到的情志養(yǎng)生及“我愛(ài)吧”活動(dòng)，也可以利14用我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)及厚實(shí)的中醫(yī)背景作為根據(jù)，就節(jié)省了人力資源方面的開(kāi)支。另外，本公司所開(kāi)展的項(xiàng)目本身就是一個(gè)低成本的行業(yè)，切入點(diǎn)簡(jiǎn)單，內(nèi)容卻很豐富，指導(dǎo)人們從細(xì)微的日常生活中注重身心的協(xié)調(diào)健康，無(wú)需很大的經(jīng)費(fèi)投入。這就讓我們有了總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，可以從根源上降低公司產(chǎn)品與服務(wù)的成本，進(jìn)而讓“廉價(jià)”有了其真實(shí)性。2、增值優(yōu)勢(shì)本公司可以適時(shí)的推出吸引人的產(chǎn)品與服務(wù)以確保增值額。首先，本公司緊跟社會(huì)食療養(yǎng)生大潮，針對(duì)這個(gè)比較持久的主題還增設(shè)了有關(guān)中藥美容的內(nèi)容，真正抓住了消費(fèi)的熱點(diǎn)。其次，把心理的調(diào)養(yǎng)作為一個(gè)專門(mén)的主題并附加上家庭和諧、全民運(yùn)動(dòng)排壓等課題，肯定可以作為一種文化傳播下去，進(jìn)而源源不斷的為增值補(bǔ)充動(dòng)力。3、聚焦優(yōu)勢(shì)本公司可以更恰當(dāng)?shù)臐M足特殊群體的需要。具體表現(xiàn)在前期食譜推出的未病先防及病后護(hù)理方面及后期的針對(duì)不同關(guān)系的群體所提供的“我愛(ài)吧”大型排壓活動(dòng)。不僅如此，我們還可以為不同薪酬的群體提供不同層次的產(chǎn)品及服務(wù)，真正聚焦于有差異的消費(fèi)群體，提供更加具有針對(duì)性的服務(wù)以保證聚焦優(yōu)勢(shì)。4、速度優(yōu)勢(shì)本公司可以更及時(shí)的滿足顧客的需求。因?yàn)槲覀兯嫒氲睦砟钭兏容^靈活，可以隨季節(jié)隨人群需要快速的變更，也可以根據(jù)消費(fèi)群體的需要加入最新的動(dòng)態(tài)內(nèi)容，而且本公司巧妙的設(shè)計(jì)了先進(jìn)的調(diào)查方案，及時(shí)全面的了解顧客的需求，并能在短時(shí)期內(nèi)做出解決方案。5、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)本公司在產(chǎn)品與服務(wù)方面有全新的亮點(diǎn)。首先，我們把養(yǎng)生引入文化傳播的范疇。首次比較系統(tǒng)的把情志調(diào)養(yǎng)治愈及防未病、病后調(diào)理結(jié)合在一起。同時(shí)，約定在每年的五月二十八日舉行“我愛(ài)吧”活動(dòng)，通過(guò)齊運(yùn)動(dòng)、齊交流、齊減壓，協(xié)調(diào)消費(fèi)群體的關(guān)系，把這種融入了和諧元素的養(yǎng)生服務(wù)傳播下去。6、價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)本公司所涉及的范圍較為廣泛，與各行各業(yè)均有共同的利益價(jià)值取向，可以從通用性設(shè)備、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷技能等方面尋找與我們聯(lián)盟的公司，共同合作，在降低成本的同時(shí)也可以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。也可以讓我們?cè)谶@條路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)一些。7、其他該行業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)群體較為廣泛，而且可以提供較多的就業(yè)機(jī)會(huì)，生命力較為旺盛，而且中醫(yī)作為一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化因子一定可以指導(dǎo)我們走下去。只要把這種企業(yè)文化傳承下去，就能真正避免受個(gè)人或短生命周期的生物影響。六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，“心情食譜，養(yǎng)生食療”的風(fēng)險(xiǎn)將始終存在并讓我們走得更遠(yuǎn)。有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有機(jī)遇，在風(fēng)險(xiǎn)中才能不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。具體風(fēng)險(xiǎn)有前期風(fēng)險(xiǎn)和后期風(fēng)險(xiǎn)61風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)客戶15示意圖62階段性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一前期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估所遇風(fēng)險(xiǎn)解決方案1“心情食譜，養(yǎng)生食療”是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)會(huì)遇到許多問(wèn)題，無(wú)法借鑒其它成功經(jīng)驗(yàn)。1需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，逐步探索，迎難而上。前99次的失敗是為了第100次的成功。2各個(gè)區(qū)域?qū)Ψ?wù)的需求不一樣。影響到市場(chǎng)的發(fā)展。2因地制宜，制定各個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。從市場(chǎng)分析3自然災(zāi)害對(duì)服務(wù)的影響。3風(fēng)險(xiǎn)未發(fā)生前制定相應(yīng)解決方案，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)及時(shí)解決，使損失降至最低。1發(fā)展過(guò)程中由于知識(shí)的局限難以推出新的服務(wù)項(xiàng)目，令公司無(wú)法持續(xù)發(fā)展。1不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將集團(tuán)隊(duì)的力量去學(xué)習(xí)。可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲取大眾在各種情況時(shí)最喜愛(ài)的食品。2利潤(rùn)過(guò)低公司發(fā)展受阻。2初期做好集資工作，必須做到收益與公司發(fā)展支出協(xié)調(diào)。從自身分析3初期工作遇到的諸多困難，如市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題。3不怕艱難，在困境中求發(fā)展，取得經(jīng)驗(yàn)。1剛開(kāi)始時(shí)，客戶對(duì)食譜暫時(shí)的不了解并且對(duì)其中各個(gè)需求有差別。1對(duì)客戶進(jìn)行耐心講解，注重服務(wù)的宣傳和自身團(tuán)隊(duì)的管理，使之形成自身加盟商16人人都了解的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品。2銷售過(guò)程中，客戶覺(jué)得食品的價(jià)格過(guò)高。2進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定市場(chǎng)與收益相協(xié)調(diào)的價(jià)格。3用餐過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量等問(wèn)題。3不斷的，嚴(yán)密的組織監(jiān)督工作。及時(shí)解決所出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。4用餐后并未發(fā)揮其相應(yīng)調(diào)節(jié)心情的功能。4可以進(jìn)一不統(tǒng)計(jì)用餐的功效，大量分析。進(jìn)而符合大眾的要求。從客戶分析5服務(wù)態(tài)度影響對(duì)心情食品的銷售。5做好團(tuán)隊(duì)和公司的管理工作，經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)。1初期加盟商對(duì)“心情食譜，養(yǎng)生食療”功效的信賴程度。1詳細(xì)的進(jìn)行講解，為他銷售承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2對(duì)“心情食譜，養(yǎng)生食療”市場(chǎng)預(yù)期的擔(dān)憂；如銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)有效果對(duì)本店業(yè)績(jī)的影響。2市場(chǎng)分析，解除他的后顧之憂。3不愿意用多余的經(jīng)濟(jì)用于培訓(xùn)和食譜等工作。3用足夠的誠(chéng)信，良好的銷售業(yè)績(jī)打開(kāi)這扇門(mén)。從加盟商分析4他對(duì)培訓(xùn)持懷疑態(tài)度，認(rèn)為短暫的培訓(xùn)難以取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，收效甚微。4用事實(shí)說(shuō)話，以實(shí)在的行動(dòng)證明?？擅赓M(fèi)試行一段時(shí)間。二后期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1合作過(guò)程中加盟商不愿意繼續(xù)合作，單方中斷合作。解決方案首先必須進(jìn)行自我反省，發(fā)現(xiàn)自身的不足；合作初期必須以合同的方式進(jìn)行營(yíng)業(yè)；解決加盟商對(duì)合作后續(xù)擔(dān)憂。2公司營(yíng)業(yè)中負(fù)責(zé)人不愿繼續(xù)工作。解決方案做好公司的預(yù)備工作，切實(shí)分配好各部門(mén)工作。63風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇一、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱辛而漫長(zhǎng)的事業(yè)，伴隨而來(lái)的是諸多挑戰(zhàn)。但養(yǎng)生文化傳播在這樣具有高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)將會(huì)有一片蔚藍(lán)而廣闊的天空。隨著人們生活質(zhì)量的提高，這會(huì)是一個(gè)無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。二、公司風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇1、公司在成立初期，需要摸著石頭過(guò)河。遇到的阻礙有利于我們積累經(jīng)驗(yàn)，厚積薄發(fā)，把市場(chǎng)做大。2、文化傳播所涉及的產(chǎn)品繁多，給公司增加了不少壓力。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品越多收入來(lái)源越廣，能為公司帶來(lái)較多收益。以此推廣，逐步發(fā)展將擁17有更大的產(chǎn)業(yè)，公司前景一片光明。七、營(yíng)銷戰(zhàn)略71目標(biāo)市場(chǎng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)3要素目標(biāo)地域、目標(biāo)人群、目標(biāo)需求）72目標(biāo)消費(fèi)人群大眾消費(fèi)人群73五年計(jì)劃1、創(chuàng)立公司，以養(yǎng)生怡情食譜為核心，吸引投資和客戶，引進(jìn)中醫(yī)與心理方面的人才2、以食譜崛起,建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò),同時(shí)大力發(fā)展網(wǎng)上訂購(gòu),盡量擴(kuò)展銷路,提高服務(wù)和產(chǎn)品的知名度。3、由以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)為深度營(yíng)銷【第一，把握市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)銷售組織獲取和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息和情報(bào)的能力，這是正確認(rèn)知市場(chǎng)的“情報(bào)力”；第二，接近市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)降低銷售重心，建立以企業(yè)為主導(dǎo)的有效分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，并對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)管理，提高分銷效率，克服流通領(lǐng)域中“自然交易”與企業(yè)市場(chǎng)目的的差異性，這是企業(yè)掌控網(wǎng)絡(luò)和接近客戶的“分銷力”；第三，影響市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)依靠分銷網(wǎng)絡(luò)整體的努力，發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在影響力，影響市場(chǎng)需求，使競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則向有利于企業(yè)的方向變化，這是企業(yè)影響市場(chǎng)的“促銷力”；第四，滲透市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)銷售組織不斷地滲透市場(chǎng)、掌控終端、蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，使企業(yè)品牌和產(chǎn)品逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，深入顧客，這是企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的“推銷力”；第五，維護(hù)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和管理，深化客戶關(guān)系，為客戶提供增值服務(wù)，這是企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的“服務(wù)力”?！?，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的“推銷力”；并進(jìn)一步強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，并不斷開(kāi)拓新服務(wù),如室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)等，使之枝繁葉茂4、服務(wù)升級(jí)，加大宣傳方面的投資，打出品牌，在研究食譜的同時(shí)涉及服務(wù)員的培訓(xùn)等，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和公司規(guī)模，加強(qiáng)基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織和建設(shè)，并使服務(wù)一條龍化，推出不同的“套餐服務(wù)”，并為長(zhǎng)期聯(lián)系的老客戶量身定做整套的服務(wù)。以構(gòu)建和優(yōu)化營(yíng)銷價(jià)值鏈為目的，與下游分銷渠道進(jìn)行結(jié)盟，分工協(xié)作；同時(shí)強(qiáng)化企業(yè)主導(dǎo)地位，通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理和營(yíng)銷隊(duì)伍有組織的努力，強(qiáng)化五種深度營(yíng)銷的市場(chǎng)管理職能，形成“快速、穩(wěn)定、效率、增值”的共生型銷售網(wǎng)絡(luò)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪。5、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，將服務(wù)推出國(guó)門(mén)，弘揚(yáng)中華飲食文化、中醫(yī)傳統(tǒng)，并進(jìn)一步確定“好心情”的理念74具體執(zhí)行過(guò)程1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇18從企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、潛力以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?、消費(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場(chǎng)，優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的中國(guó)式的改革原則。因此，我們確定的目標(biāo)市場(chǎng)為。2、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的基本狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、渠道現(xiàn)狀和消費(fèi)者需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)以指導(dǎo)今后的市場(chǎng)決策。我們可以通過(guò)以下方式。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。3、市場(chǎng)分析及策略制定以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng)，主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及各級(jí)渠道的分析，完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢(shì)的判斷；明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶，同時(shí)完成終端的ABC分析，繪制區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)地圖，以指導(dǎo)今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理工作。通過(guò)上述分析，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，可以運(yùn)用SWOT分析工具等明確自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和突破口。（1）、前期宣傳以戶外廣告、大型露天推廣活動(dòng)為主（市場(chǎng)的供求應(yīng)對(duì)）（2）、公司上市在公司上市時(shí)，借助電視媒體、新聞報(bào)紙等提高公司的被關(guān)注度，同時(shí)借助信息部完善公司在網(wǎng)絡(luò)上各方面的信息，讓大眾增強(qiáng)對(duì)公司的存在感和信任感，并且發(fā)放由編輯宣傳部編輯的中醫(yī)養(yǎng)生雜志，普及大眾對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)借雜志的發(fā)行對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行介紹和推廣。（3）產(chǎn)品的推出我公司主要推出的產(chǎn)品有食譜和美容產(chǎn)品，食譜的主要特色在于它的分類和歸類，我們針對(duì)“焦慮”和“抑郁”這兩大現(xiàn)代社會(huì)困擾大眾的兩大主要問(wèn)題，推出了情志菜單，又根據(jù)事物五行屬性的歸類，分別針對(duì)不同的季節(jié)，對(duì)應(yīng)不同的臟腑推出了四季菜譜，并且作為配套服務(wù)，提供了養(yǎng)生飲品茶，并且為了大眾身心健康，提出了“未病先防”和“病后調(diào)理”兩大塊食譜。在雜志上我們將大量介紹我們的食譜，同時(shí)加大廣告的投入。（4）、戰(zhàn)略部署銷售策略和分銷渠道定價(jià)策略前期廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)、舉辦大型研討會(huì)、在高校試行以向中型企業(yè)推出為主，同時(shí)向高校、康復(fù)中心等推出我們的產(chǎn)品，并鼓勵(lì)代理分銷商的加盟，構(gòu)建自己的銷售團(tuán)隊(duì)以成本為基礎(chǔ)，同時(shí)輔以市場(chǎng)同行間的定價(jià)，以低于同行10為最佳，既可促銷，又不會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑中期推出新的產(chǎn)品美容產(chǎn)品，并與藥廠合作開(kāi)發(fā)純天然的以中藥配方為基礎(chǔ)，中醫(yī)理論為指導(dǎo)的美容產(chǎn)品，并與美容院建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，舉辦各類關(guān)于中醫(yī)養(yǎng)生的演講，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課程，普及中醫(yī)養(yǎng)生的涉略面，以及給加盟商一個(gè)方便的指導(dǎo)平臺(tái)此階段的價(jià)格要求略高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格，高出價(jià)格范圍控制在5以類，以突出產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步建立品牌效應(yīng)后期完善服務(wù)，擴(kuò)展發(fā)展領(lǐng)域，引進(jìn)運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生，如我們的528減壓室，通過(guò)各種運(yùn)動(dòng)以及活動(dòng)促在收回成本和保持利潤(rùn)的情況下，盡可能提供一個(gè)19進(jìn)家庭、人際關(guān)系的和諧，從而達(dá)到舒緩情緒，保持身體健康的目的，消費(fèi)者所能接受的價(jià)格75建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷管理平臺(tái)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和改造必須要有各項(xiàng)營(yíng)銷職能的系統(tǒng)支持，并在區(qū)域平臺(tái)的組織形態(tài)、管理規(guī)范、業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷人員投入等方面得到保證。對(duì)于重點(diǎn)的模本市場(chǎng)，要成立由營(yíng)銷副總、咨詢專家、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干等組成的項(xiàng)目小組，集中資源，統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。代理商企業(yè)合作商個(gè)人消費(fèi)者76區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固市場(chǎng)項(xiàng)目小組按照工作計(jì)劃，有步驟地具體實(shí)施組織模式的導(dǎo)入。1、在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作模式的原則，與客戶溝通談判，達(dá)成長(zhǎng)期互利合作的關(guān)系。2、在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開(kāi)發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，完成營(yíng)銷價(jià)值鏈的構(gòu)建。3、集中營(yíng)銷資源，采用有效的策略組合，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品力、品牌力，打擊主要目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)不斷向核心客戶提供全面的服務(wù)和支持，提高其網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和維護(hù)能力及自身經(jīng)營(yíng)管理能力，改善其經(jīng)營(yíng)效益。4、堅(jiān)持持續(xù)巡訪終端，向其提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，不斷深化關(guān)系和加大影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的掌控，最終獲得營(yíng)銷價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位。在市場(chǎng)日常管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面，1、加強(qiáng)渠道物流、資金流和信息流等流程管理，及時(shí)處理竄貨、亂價(jià)等渠道沖突，維護(hù)市場(chǎng)秩序；2、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理，通過(guò)增值的服務(wù)和有效的溝通，提高其忠誠(chéng)度，鞏固和加強(qiáng)已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；3、在區(qū)域市場(chǎng)容量最大或增長(zhǎng)最快的地區(qū)集中資源重點(diǎn)攻擊，加強(qiáng)客戶爭(zhēng)奪，通過(guò)有計(jì)劃的滲透不斷蠶食對(duì)手的優(yōu)秀客戶及開(kāi)發(fā)新客戶，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大客戶和市場(chǎng)占有率。77滾動(dòng)復(fù)制與推廣在區(qū)域市場(chǎng)完成模板建設(shè)后，及時(shí)進(jìn)行組織推廣，制定滾動(dòng)復(fù)制的計(jì)劃。20推廣的區(qū)域選擇條件較成熟、利于競(jìng)爭(zhēng)、由易到難向其他市場(chǎng)擴(kuò)展提高復(fù)制的速度和廣度。對(duì)于原有市場(chǎng)的傳統(tǒng)分銷渠道區(qū)別對(duì)待。對(duì)于理念、實(shí)力和能力符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，充分溝通和積極引導(dǎo)，幫助其完成深度營(yíng)銷模式的改造；對(duì)要放棄和淘汰的積極穩(wěn)妥地撤出，降低對(duì)市場(chǎng)的影響。逐步引導(dǎo)其密集開(kāi)發(fā)、精耕細(xì)作，同時(shí)發(fā)展經(jīng)銷商的終端網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)管理能力，實(shí)現(xiàn)功能轉(zhuǎn)換，納入企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈。在推廣復(fù)制過(guò)程中積極培養(yǎng)客戶顧問(wèn)式的職業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍。八、財(cái)務(wù)分析81籌資活動(dòng)想要組建一家企業(yè)，籌資活動(dòng)室必不可少的，它是組建企業(yè)公司的排頭兵。因此我們?cè)诔闪⒈竟局H，籌資活動(dòng)是受到相當(dāng)重視的，針對(duì)這一問(wèn)題，我們一致認(rèn)為1、學(xué)校補(bǔ)助的取動(dòng)資金和立項(xiàng)經(jīng)費(fèi)；2、同其他公司合作以贏得他們的贊助；3、公司在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)中獲取利潤(rùn)；4、公司成員合資；5、向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)無(wú)息貸款。82投資活動(dòng)作為一家文化傳媒公司，在投資活動(dòng)中，我們將不斷滲透到各種文化中以弘揚(yáng)我公司的文化。同時(shí)投資主要是為了不斷鞏固和擴(kuò)大我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造一流的文化傳媒品牌，使之立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。我們的投資方向有1、各大餐飲行業(yè)，向他們推出服務(wù)和產(chǎn)品及培訓(xùn)；2、擴(kuò)大市場(chǎng)以獲取更為廣闊的前景和機(jī)遇；3、做好宣傳活動(dòng)也是重要的投資活動(dòng)；/4、依托網(wǎng)絡(luò)打造經(jīng)典的文化傳媒品牌。83經(jīng)營(yíng)活動(dòng)我們創(chuàng)立了公司，接下來(lái)就是經(jīng)營(yíng)了，這是一項(xiàng)很重要的活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)會(huì)涉及到很多方面的事情，例如公司管理、人員管理、資金配置、設(shè)備配置、工資分配等。具體來(lái)說(shuō)有這么一些活動(dòng)1、制作心情食譜并推出；2、為顧客提供心理服務(wù)；3、為其他公司酒店飯店的服務(wù)員提供培訓(xùn)活動(dòng)；4、不斷向外界推銷自己，做好宣傳活動(dòng)；5、結(jié)合養(yǎng)生、食療、心情菜譜于一體；6、建立我公司自己的網(wǎng)站，實(shí)時(shí)發(fā)布動(dòng)態(tài)信息，打造一流的文化傳媒品牌，成立我公司的文化產(chǎn)業(yè)。84資金管理21在資金的管理方面，我公司經(jīng)會(huì)議討論一致認(rèn)為1、一部分用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；2、一部分用于后續(xù)儲(chǔ)備金；3、一部分用于投資；4、一部分為員工的工資。85公司回報(bào)與