315電器促銷(xiāo)方案篇一315活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)贊助策劃書(shū)贊助單位五星電器活動(dòng)策劃書(shū)目錄1前言2活動(dòng)目的3活動(dòng)介紹4經(jīng)費(fèi)預(yù)算5參加人員一、前言為迎接315消費(fèi)者維權(quán)日的來(lái)臨，我班將與五星電器隆重舉辦315進(jìn)校園活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)我班同學(xué)非常希望成功地與五星電器建立合作關(guān)系。以鞏固五星電器品牌在學(xué)生群體中的穩(wěn)定地位，并借此機(jī)會(huì)宣傳五星電器的品牌和提高同學(xué)的辨別真?zhèn)蔚哪芰?，使雙方達(dá)到“雙贏”。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，學(xué)校也很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場(chǎng)。因此，五星電器又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢本次活動(dòng)的策劃通過(guò)了分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是將會(huì)成為最具特色的普法活動(dòng)、擁有極高的品牌文化，校方給予高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。二、活動(dòng)目的貫徹落實(shí)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，提升在校大學(xué)生消費(fèi)維權(quán)意識(shí)，使大學(xué)生真正做到知法，守法，懂法，運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害，承擔(dān)起保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的責(zé)任，構(gòu)建良好、和諧的消費(fèi)環(huán)境。三、活動(dòng)介紹201X年學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)（一）、活動(dòng)名稱(chēng)“315消費(fèi)與民生”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日宣傳活動(dòng)（二）、活動(dòng)主題消費(fèi)與民生（三）、主辦方10酒店管理協(xié)辦系學(xué)生會(huì)贊助商五星電器（四）、前期活動(dòng)1、3月4號(hào)做好前期宣傳工作，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，分發(fā)傳單。2、利用展板的形式進(jìn)行商品展示、咨詢(xún)，宣傳五星電器形象，幫助消費(fèi)者辨別電器真?zhèn)?，增?qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)信心。3、消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)簽名活動(dòng)。（充氣設(shè)施到位，桌椅，遮陽(yáng)棚2個(gè)（包括條幅，活動(dòng)用品）4、活動(dòng)時(shí)間201X年3月4日11005、活動(dòng)地點(diǎn)學(xué)院食堂門(mén)口6、需準(zhǔn)備的東西展板制作，橫幅、標(biāo)語(yǔ)制作，宣傳單，宣傳氣球派發(fā)，獎(jiǎng)品，人員分配等（五）、后期活動(dòng)1、開(kāi)展電器選購(gòu)知識(shí)講座（贈(zèng)送禮品）2、傳單繼續(xù)發(fā)3、時(shí)間201X年3月56日4、地點(diǎn)多媒體教室（傳單繼續(xù)發(fā)）5、參與人員五星電器、10酒店管理、經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會(huì)、10財(cái)務(wù)管理、10旅游管理6、需準(zhǔn)備的東西展板制作，橫幅制作，宣傳氣球派發(fā)，人員分配等。7、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，免費(fèi)電腦維修，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（照相機(jī)、鍵盤(pán)、散熱器、鼠標(biāo)、U盤(pán)、內(nèi)存卡等等）四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算本次活動(dòng)陣容之強(qiáng)盛、對(duì)象之廣泛、必將引起強(qiáng)烈反響，從而為商家?guī)?lái)預(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。費(fèi)用預(yù)算（_900_元）1）發(fā)傳單勞務(wù)費(fèi)_400_元；2）9米橫幅一條（_元）；3）氣球兩袋_40_元；4）水筆10支_40_元；5）標(biāo)語(yǔ)制作與張貼80_元；6）不可預(yù)見(jiàn)性支出_元；五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人吉根寶、董其艷主要參與者五星電器、10酒店管理全體人員嘉賓經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系學(xué)生會(huì)成員，10財(cái)務(wù)管理、旅游管理同學(xué)篇二201X家電促銷(xiāo)方案201X家電促銷(xiāo)方案方案一元旦家電促銷(xiāo)方案一、促銷(xiāo)時(shí)間20XX年12月25日20XX年1月10日二、促銷(xiāo)背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷(xiāo)目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象終端消費(fèi)者2、范圍廣州、深圳可控終端是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)五、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)299，YL豆?jié){機(jī)抱回家366，YL多功能燉盅提回家129，YL榨汁機(jī)帶回家99，YL電水壺?fù)旎丶襓L電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、88折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型電水壺8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元電磁爐3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元豆?jié){機(jī)201XB，促銷(xiāo)價(jià)299元燉盅9121，促銷(xiāo)價(jià)366元榨汁機(jī)5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元其它機(jī)型88折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本價(jià)值25元，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。以上贈(zèng)品特價(jià)除外3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型燉盅9121，豆?jié){機(jī)201XB，榨汁機(jī)5002B、5000D這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加演示地點(diǎn)商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求燉盅要求燉骨頭或雞肉禽流感期間可用其它代替，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){豆?jié){加糖并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴。演示人員要求演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的贈(zèng)品或贈(zèng)品區(qū)字樣通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型豆?jié){機(jī)用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)?？梢院屯饷尜I(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)榨汁機(jī)家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅隔水蒸燉的最大好處是一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。方案二電器促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一、前言人無(wú)信則不立企業(yè)無(wú)信則衰一年一度的315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日即將到來(lái)，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開(kāi)展廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。二、媒介介紹315商函是以315為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺(tái)為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷(xiāo)、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。三、信函的優(yōu)勢(shì)1一對(duì)一有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)2輻射面廣、信息量大、閱讀率高3發(fā)布節(jié)日促銷(xiāo)信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)4針對(duì)會(huì)員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋四、發(fā)布對(duì)象針對(duì)集中消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)新購(gòu)房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車(chē)主、公務(wù)精英。五、活動(dòng)開(kāi)展1、活動(dòng)主辦單位忠縣工商局2、活動(dòng)承辦單位忠縣國(guó)美電器忠縣郵政局六、媒介廣告1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）3、企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)七、促銷(xiāo)的優(yōu)惠活動(dòng)1、免收名址打印費(fèi)2、免收折疊封裝費(fèi)3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)八、效果預(yù)測(cè)1、借315節(jié)日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展現(xiàn)了忠縣國(guó)美電器提升客戶(hù)服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的潛在消費(fèi)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。3、降低營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫(kù)商函把公益和促銷(xiāo)組合推廣，成本低，性?xún)r(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性宣傳的目的，廣告宣傳成效好。方案三夏季家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)目的1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間200XXX前期工作1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉科龍廠家五一提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)操作1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天260元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）?；顒?dòng)總結(jié)1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的412。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。2、為五一旺季做了充分的宣傳，就五一七天銷(xiāo)量為79臺(tái)3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的）。4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5、取得了客戶(hù)的信任。可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡促銷(xiāo)消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是職業(yè)裝普通話名片廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、PP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。方案四榮事達(dá)小家電的促銷(xiāo)方案一、企業(yè)介紹合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于201X年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，榮事達(dá)小家電以年平均100的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；廣東基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以榮德電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著201X年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)；深圳基地作為美國(guó)亞摩斯中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。二、環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析1國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。201X年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合億美元。2國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面A技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴(lài)進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；D品種創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；C規(guī)模除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；D品牌市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到582；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95以上的份額，而格蘭仕更是擁有60以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。5、利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶(hù)遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類(lèi)新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。企業(yè)環(huán)境分析1、榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢(shì)（1）品牌小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。榮事達(dá)品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。（2）渠道榮事達(dá)小家電的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，迅速組建專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。（3）服務(wù)榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)全國(guó)獨(dú)創(chuàng)紅地毯服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。（4）技術(shù)榮事達(dá)集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專(zhuān)項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國(guó)品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。篇三東莞辦事處關(guān)于3月時(shí)尚電器促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)方案13月10日3月25日東莞時(shí)尚電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題好品質(zhì)低價(jià)格同方電視更出色副題同方電視攜手時(shí)尚電器315特購(gòu)惠，傾情讓利全城二，活動(dòng)背景及目的315是春節(jié)后和五一前的一個(gè)銷(xiāo)售小高峰，為抓住銷(xiāo)售契機(jī)，進(jìn)一步提升同方電視品牌在東莞的知名度和美譽(yù)度，提高同方電視的市場(chǎng)占有率，改變目前銷(xiāo)售低迷的狀況。三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)1、3月10日3月25日東莞時(shí)尚電器門(mén)店四、活動(dòng)利益點(diǎn)1、來(lái)就送精美禮品活動(dòng)當(dāng)日顧客憑單頁(yè)光臨同方電視專(zhuān)柜即送精美禮品一份2、好禮送不停購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)機(jī)型，可享受底座掛架免費(fèi)二選一五、產(chǎn)品規(guī)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃六、宣傳方式1、單頁(yè)3月9日3月25日派發(fā)15000份；派發(fā)地點(diǎn)東莞時(shí)尚電器活動(dòng)門(mén)店周邊廣場(chǎng)、路口，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；發(fā)單臨促3月1025日投入2人/天；共計(jì)24人次。2，在門(mén)店外開(kāi)展戶(hù)外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，3、活動(dòng)物料周五之前所有活動(dòng)物料布置到位，宣傳造勢(shì)引導(dǎo)顧客前來(lái)。七、活動(dòng)清單3費(fèi)用預(yù)算表2）人員工資八、活動(dòng)監(jiān)督負(fù)責(zé)人檢查內(nèi)容1、執(zhí)行進(jìn)度九、活動(dòng)總結(jié)2、所需支持3、人員狀態(tài)東莞辦事處201X38篇四家電促銷(xiāo)方案家電促銷(xiāo)方案方案一元旦家電促銷(xiāo)方案一、促銷(xiāo)時(shí)間20XX年12月25日20XX年1月10日二、促銷(xiāo)背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷(xiāo)目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象終端消費(fèi)者2、范圍廣州、深圳可控終端是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)五、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)299，YL豆?jié){機(jī)抱回家366，YL多功能燉盅提回家129，YL榨汁機(jī)帶回家99，YL電水壺?fù)旎丶襓L電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、88折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型電水壺8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元電磁爐3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元豆?jié){機(jī)201XB，促銷(xiāo)價(jià)299元燉盅9121，促銷(xiāo)價(jià)366元榨汁機(jī)5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元其它機(jī)型88折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本價(jià)值25元，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。以上贈(zèng)品特價(jià)除外3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型燉盅9121，豆?jié){機(jī)201XB，榨汁機(jī)5002B、5000D這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加演示地點(diǎn)商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求燉盅要求燉骨頭或雞肉禽流感期間可用其它代替，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){豆?jié){加糖并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴。演示人員要求演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的贈(zèng)品或贈(zèng)品區(qū)字樣通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)篇五315活動(dòng)方案315活動(dòng)促銷(xiāo)方案201X年315消費(fèi)者權(quán)益日宣傳主題“消費(fèi)與發(fā)展”活動(dòng)主題廣匯家電誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)/維權(quán)消費(fèi)天天315活動(dòng)廣告語(yǔ)生產(chǎn)線上買(mǎi)家電質(zhì)量、